Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВЫПУСКНАЯ РАБОТА

на тему: «РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ПРОФНАСТИЛА»

ВВЕДЕНИЕ

В данной работе мы ознакомимся с возможностями компании «Аркада» и рассчитаем целесообразность организации производства оборудования для изготовления профнастила и внедрения на рынок металлопродукции нового типа профиля. Профнастил широко используется для быстровозводимых возведения складских, ангарных и других помещений. И как подтверждают статистические данные - сегодня уже очевидно, что гнутые профили являются одним из наиболее перспективных сегментов рынка металлопродукции, и сфера применения этого материала постоянно расширяется. Об этом красноречиво свидетельствует то, что ежегодно потребление холоднокатаных профилей возрастает в 2-2,5 раза.

Нам предстоит изучить данные маркетинговой службы ЗАО «Аркада» по изучению спроса, и емкости рынка и рассчитать рентабельность производства нового товара.

Десятый год фирма «Аркада» динамично развивается и приобретает значительное число партнеров. Первое производственное помещение, которое арендовало предприятие «Аркада» имело площадь 80 кв. м, где работники изготавливали и упаковывали комплектующие теплиц «Радуга». Легкость и прочность конструкций изделий обеспечивали высокий спрос, как у частных садоводов, так и у закупочных и государственных предприятий.

К сожалению, изготавливаемый товар носил «сезонный» характер, что и послужило толчком к проведению глубоких исследований рынка и образованию отдела маркетинга. Вакуум отечественного металлопрофиля на российском Рынке оказал воздействие на выбор дальнейшего ориентира развития фирмы. Перед предприятием стояла задача обеспечить российский Рынок качественной металлопродукцией и задача возрождения марки отечественной промышленности.

«Аркада» - закрытое акционерное общество, являющееся ведущим российским производителем в области профилирования и холодной штамповки. Предприятие располагает собственной машиностроительной базой и инжиниринговой службой. Технические возможности позволяют реализовать принцип полного производственного цикла от разработки технологии и изготовления под неё оборудования до выпуска на этом оборудовании готовой продукции.

После всестороннего анализа рынка России и стран СНГ, а, также учитывая тенденцию последних лет использования профильного проката с покрытием в ряде ведущих отраслей н/х, таких как строительство, машиностроение, автомобилестроение и приборостроение, прогноз специалистов ЗАО «Аркада» показывает, что в ближайшие 10-15 лет потребление упомянутой продукции возрастет в 30-40 раз. Это означает, что потребуется дополнительное производство, проектирование и изготовление специального технологического оборудования (СТО). В этой связи рассмотрим в данной работе возможные пути увеличения доли рынка металлопродукции и объема продаж СТО ЗАО «Аркада».

Корпоративной стратегией ЗАО «Аркада» является стратегия дифференциации, которая заключается в изготовлении обширной номенклатуры профильной продукции и штамповочных изделий, позволяющей обслуживать большое число потребителей с различными потребностями.

Стратегия основывается на:

Наличии легко переналаживаемого производства,

Высоком уровне конструкторской подготовки производства,

Собственных НИОКР и опытном производстве,

Мощной маркетинговой службе, ориентированной на весь рынок.

В качестве ключевых факторов успеха рассматриваются:

Дополнительный рост объемов продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей на базе превосходства в технологии, качестве, на основе обеспечения более широкого выбора, предоставления дополнительных услуг, в т.ч. гарантийное и сервисное обслуживание.

Ужесточение входного барьера в отрасль за счет повышения стоимости бизнеса:

Высокой стоимости производства.

Большой номенклатуры реализуемых изделий.

Гарантированное получение прибыли от реализации продукции предприятиям, пользующимся услугами только данной фирмы.

Вытеснение товаров конкурентов путем повышения информированности потребителей о преимуществах собственной продукции.

5. Создание имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о различных потребителях и их специфических запросах.

6. Информационная поддержка со стороны Ассоциированных органов.

1. Общая характеристика предприятия

1.1 История развития предприятия

бизнес планирование экономический рынок

«Аркада» - закрытое акционерное общество, являющееся ведущим российским производителем в области порезки и профилирования, и холодной штамповки тонколистовых металлов от 0,2 до 4,0 мм. Производство ЗАО «Аркада» размещено в г. Смоленске и г. Ярцево Смоленской области. Предприятие признано регионообразующим и занимает второе место среди предприятий Смоленской области по объему налоговых выплат в бюджеты всех уровней. Акциями компании владеют российские граждане из числа руководителей предприятия.

С 1999 года ЗАО «Аркада» является членом Российской ассоциации металлоторговцев (РАМТ), с 2000 года - членом Центра делового сотрудничества при Госстрое России, с 2001 года - членом Национальной Ассоциации Производителей гнутых профилей (НАПСГСП), Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) и Смоленской Торгово-промышленной палаты. По итогам 2002 года ЗАО «Аркада» стало лауреатом конкурса «сто лучших российских товаров». Десять сотрудников, в том числе председатель совета директоров - Исламов А.Г. стали лауреатами «Государственной премии в области науки и техники».

В июле 1993 года в поселке Яковлеве Ярцевского района Смоленской области было открыто производство по изготовлению, комплектации и упаковке теплиц «Радуга». Площадь арендуемого цеха составляла 80 м², как указывалось выше, а численность работников - 8 человек.

С появлением в России современных зарубежных технологий строительства, базирующихся на применении профилированного проката, перед компанией открылись новые перспективы развития.

В 1996 году была арендована территория Ярцевского завода «Двигатель» и образовано Конструкторско-технологическое бюро. В 1997 году - образован отдел маркетинга и началась активная работа по изучению рынка сбыта России.

Сегодня головное предприятие находится по адресу:

214030, Россия, Смоленск-30, Краснинское шоссе 35,

ЗАО "Аркада" т/ф (0812) 65-25-89, 66-13-27

http://www.arkada.ru, e-mail:zao@arkada.ru

В г. Ярцеве расположено производство №1 по выпуску металлических профилей, а также дочернее предприятие «Аркада-Инструмент», образованное в мае 2002 года и занимающееся производством узлов и деталей оборудования порезки и профилирования.

1.2 Основные виды деятельности

Предприятие располагает собственной машиностроительной базой и инжиниринговой службой. Технические возможности позволяют реализовать принцип полного производственного цикла от разработки технологии и изготовления под неё оборудования до выпуска на этом оборудовании готовой продукции.

ЗАО "Аркада" постоянно расширяет ассортимент металлических профилей, используемых в современных технологиях строительства. Предприятие также осуществляет поиск перспективных направлений для дальнейшей оптимизации номенклатуры с учетом потребностей рынка металлоизделий. Так в 1999 году специалисты ЗАО "Аркада" разработали и освоили систему подвесных потолков аналогичных плоскостным потолкам "Armstrong". На данный момент изучается возможность выпуска стандартных металлических дверных рам, комплексных систем быстровозводимых зданий, металлических кассет, а также возможность внедрения на рынок нового типа для ЗАО «Аркада» металлопрофиля - профлиста. Инжиниринг и инновационная деятельность неразрывно связаны с производственным процессом, который ведет ЗАО «Аркада». В месяц номенклатура выпускаемых изделий пополняется на 3-4 позиции. Номенклатура продукции превышает 200 наименований.

Производственную базу фирмы характеризует высокий уровень технической готовности. В настоящее время функционирует 24 автоматические линии профилирования и резки металла, 19 штамповочных комплексов и 119 станков различных типов. Структура деятельности компании см. приложение 1, рисунок 1.1.

По чертежам и техническим требованиям клиента коллектив специалистов способен освоить производство профиля любой конфигурации.

За десять лет работы на рынке ЗАО «Аркада» поставила более 70 единиц различного оборудования и 300 видов инструментальных наладок в сто городов России и ближнего зарубежья. География поставок см. приложение 2, рисунок 1.2.

1.3 Анализ внутреннего состояния предприятия

Как было отмечено выше производственные мощности ЗАО «Аркада» располагаются на территории Смоленской области в г. Смоленске и г. Ярцево. При этом вся деятельность вне Смоленской области основывается на прямых поставках ж/д транспортом. Географическое положение Смоленской области позволяет осуществлять поставки по центральной части России, не задумываясь о транспортных издержках.

Компания устанавливает тарифы на свои услуги исходя не только из затрат, но и учитывая ограничения и шансы, связанные с восприятием цен партнёрами по рынку и опираясь на общее предложение всех продавцов услуг.

Таким образом, можно выделить три составляющие определения цен на услуги:

- фирма должна экономически обеспечить своё существование: цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия;

- наряду с покрытием затрат компания нацелена на получение достаточной прибыли: необходимо проверить какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка;

- продавцы, как правило, конкурируют между собой, поэтому величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов.

Политика цен, принятая на предприятии и ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия значительной части затрат. Необходимая информация берётся из данных производственного учёта (расчёта себестоимости). В цену каждой услуги закладывается норматив прибыли, который позволяет фирме окупать затраты и получать прибыль.

Спрос на продукцию ЗАО «Аркада» не носит сезонный характер, поскольку широкий номенклатурный ряд изделий позволяет избежать приостановки производства. Это является положительным фактором. Однако, даже с учетом известной системы сезонных коэффициентов планирование спроса достаточно сложный процесс, так как неизвестны планы строительных и других организаций, требующих гнутых металлических изделий. Эти планы определяют изменения акцентов потребителей на те или иные товарные позиции.

1.4 Основными потребителями продукции ЗАО «Аркада» являются

Строительные торговые компании, осуществляющие оптовые и розничные продажи строительных и других материалов.

Производители, потребляющие продукцию фирмы в качестве комплектующих (переработчики).

Торговые компании, ввозящие изделия ранее изделия из-за рубежа.

Умение правильно строить систему распределения и сбыта - залог успеха на рынке. В современных условиях построение сбытовой сети является важнейшим элементом маркетинга. От размеров и эффективности работы сбытовой сети традиционно зависят общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер получаемой прибыли.

Доля строительных организаций в общем обороте ЗАО «Аркада» составила по итогам декабря 2002 года и января 2003 года 15,3% и 14,1% соответственно. Эта категория потребителей является наиболее рентабельной. Анализ системы сбыта, приведен в приложении 3, см. таблица 1.1.

Без поставщиков в широком в широком смысле этого слова не может обойтись ни одно предприятие, вне зависимости от масштаба, сферы деятельности, формы собственности и других характеристик.

Руководствуясь фирменным «золотым правилом»: «Хороший металл - отличная продукция», компания делает ставку на высококачественное сырье. ЗАО «Аркада» напрямую сотрудничает с крупнейшими производителями листовых металлов:

Новолипецкий металлургический комбинат;

ОАО «Испат Кармет» г. Тимертау;

ОАО «Северсталь» г. Череповец;

VAW;

Rautaruukki;

Ekostahl.

Также ЗАО «Аркада» сотрудничает с рядом компаний занимающихся подобной деятельностью на уровне взаимных поставок продукции.

1.5 Анализ и оценка конкурентной среды

Один из парадоксальных законов Паркинсона звучит так: «Если нет сомнений, что дела пошли на лад, значит, ты чего-то не заметил». Перефразируя это изречение, можно сказать: «Если у тебя нет конкурентов, значит, ты заблуждаешься». За долгие десятилетия рыночных отношений прошлого века был выработан кодекс деловой этики, который предполагает цивилизованные формы конкурентной борьбы.

Существует ряд фирм составляющую конкуренцию:

«Металлист», г. Харьков

«УлНИАТ», г. Ульяновск

«Профиль Ф», г. Липецк

«Ривет-М», г. Москва

Указанные выше компании на сегодняшний день составляют не высокий процент конкуренции, т.к. по техническим параметрам оборудование по производству металлоконструкций проигрывает специальному технологическому оборудованию ЗАО «Аркада».

Целью анализа является выявление важнейших КФУ и КФН и проведение сравнительной оценки в отношении целевых ориентиров и стратегической деятельности.

Для проведения анализа используется метод Майкла Поттера «Пять сил конкуренции» (см. приложение 4, рис.1.3) и метод профиля среды, позволяющий установить взвешенные оценки воздействия пяти сил на организацию и, сопоставляя их, определит их структуру.

В приложении 5, в таблицах 1.2 - 1.6 приведены примерные показатели, отражающие воздействия пяти сил конкуренции.

Определение численных значений пяти сил конкуренции осуществляется аналогичным путем, как в матрице SPACE. Чем больше значение показателя «силы» конкуренции, тем меньше отрицательное влияние они оказывают на организацию.

Анализируя полученные результаты, можно сделать вывод о том, что отрицательное наибольшее воздействие на организацию оказывают:

· Поставщики -4,65

· Потребители-5,4

· Угроза появления новых конкурентов-4,1.

Из всех рассмотренных пяти сил конкуренции к ключевым факторам успеха (КФУ) можно отнести:

· Изменение ценовой политики

· Создание инфраструктуры распределения и сбыта продукции

· Увеличение рыночной доли

· Число и платежеспособность покупателей.

К ключевым факторам неуспеха (КФН) можно отнести:

· Число конкурентов

· Нововведения

· Степень насыщения потребительского спроса

· Государственная политика в отрасли бизнеса

· Требования покупателей к более высокому качеству.

В целом ситуацию в конкурентной среде можно охарактеризовать как удовлетворительную для развития бизнеса.

Все сегменты характеризуется высокими входными барьерами. Так, чтобы войти в отрасль, нужно иметь высокую потребность в капитале, необходимость получения патентов и лицензий, трудности с размещением производства, получением сырья, организации сети распределения продукции, высокие требования к репутации компании.

ЗАО «Аркада» относится к предприятию отрасли, которое характеризуется высокими барьерами на входе и выходе и, следовательно, она имеет высокий потенциал прибыли.

Компания «Аркада» организует непрерывное наблюдение над реализацией стратегии конкурентов. Стратегия самой компании ориентирована на расширение доли рынка.

1.6 Финансово-экономический анализ деятельности

На основании анализа баланса, отчета о прибылях и убытках и результатах анализа финансовых коэффициентов предприятия было получено примерное представление о финансовом положении анализируемого предприятия и сделаны приближенные оценки результатов его работы на протяжении 2001 г. и 2002 г.

В течение всего анализируемого периода, в результате хозяйственной деятельности предприятием получена прибыль. Причем наблюдается ее постоянный рост. Это благоприятно влияет на развитие предприятия, наблюдается рост среднемесячной заработной платы. Динамика показателей см. приложение 6, рис. 1.4.

Основным источником формирования прибыли отчетного периода для рассматриваемых интервалов явилась прибыль от реализации продукции.

Динамика изменения выручки представлена в приложении 6, таблица 1.7.

В ходе анализа баланса установлено, что удельный вес постоянных активов на протяжении анализируемых периодов составляет менее 20%, соответственно на долю текущих активов приходится больший вес - 80%.

Основную часть постоянных активов составляют основные средства, которые не могут быть достаточно быстро преобразованы в деньги. Это объясняется отраслевой принадлежностью предприятия. Структуру текущих активов нельзя охарактеризовать как рациональную. Судя по размерам дебиторской задолженности, можно сделать вывод о не качественной политике управления дебиторской задолженности. Необходимо уделить внимание этому вопросу и ликвидировать этот недостаток.

Удельный вес собственного капитала в общей сумме капитала, в течение всех рассматриваемых периодов очень мал - менее 7%. Заемный капитал составляет более 90% на протяжении всех рассматриваемых периодов, что говорит о зависимости от внешних источников финансирования и ухудшении финансовой устойчивости предприятия.

В среднем показатель оборота дебиторской задолженности не должен превышать 30 дней. По ЗАО «Аркада» этот показатель - 47 дней. Таким образом, размер коммерческого кредита, предоставляемого другим предприятиям очень велик, большие средства отвлекаются на сторону. Это не характеризует работу коммерческой службы положительно. В связи с этим коэффициент ликвидности дебиторской задолженности - минимален.

В 2002 году был привлечен значительный по величине заемный капитал, что подтверждается достаточно большой величиной плеча финансового рычага (11,1 за первый квартал и 12,5 за первых три квартала). Однако из-за очень низкой рентабельности активов (1,65% за первый квартал, 5,67% за полугодие и 9,3% за девять месяцев), даже при условии низкого процента за кредит оказалась очень малой величина дифференциала, что снизило эффект привлечения заемного капитала.

Выводы:

1. Необходимо повышать рентабельность активов, что приведет к росту величины дифференциала и, следовательно, повысится рентабельность собственного капитала.

2. Рентабельность активов можно повысить либо увеличением цены, либо снижением затрат. Второй путь является предпочтительнее и, с целью его осуществления необходимо внимательно проанализировать цепочку затрат, особенно переменных.

1.7 Проблемная область организации

Выявив детальную структуру оборота, можно сказать, что управление материальными запасами, незавершенным производством, товарными запасами осуществляется достаточно успешно. Но в целом, оборот текущих активов замедляется на стадии дебиторской задолженности.

Время оборота текущих пассивов велико. Что при таком большом размере текущих обязательств является дестабилизирующим фактором, т.к. в любой момент может появиться необходимость моментального погашения всех текущих долгов, что сделать без привлечения внешних источников финансирования предприятие окажется не в состоянии и это может привести к полной потере самостоятельности.

Необходимо подчеркнуть, что рыночная стоимость имущества составляет только 48% краткосрочной и долгосрочной задолженности компании.

Проводя итого по проделанному анализу предприятия, можно сделать вывод о том, что на протяжении всех рассмотренных периодов ЗАО «Аркада» находилось в сложном неустойчивом финансовом положении. Подтверждение тому - результаты анализа финансовых коэффициентов предприятия.

Так в рассматриваемый период времени все показатели ликвидности анализируемого предприятия имеют очень низкие значения.

Значения коэффициентов абсолютной ликвидности свидетельствуют о том, что сумма денежных средств и краткосрочных финансовых вложений предприятия очень мала по сравнению с его текущими обязательствами. А значения коэффициентов срочной ликвидности для всех рассматриваемых интервалов показывают, что даже в случае своевременного расчета с дебиторами, платежеспособные возможности предприятия являются очень низкими.

Коэффициент общей ликвидности в 2001 году составлял 1,1. Его незначительный рост в 4-м квартале 2002 обусловлен увеличением удельного веса запасов предприятия в структуре стоимости всего имущества.

Все выше сказанное говорит о том, что ЗАО «Аркада» не в состоянии расплатиться по своим обязательствам не реализуя части постоянных активов, т.е. баланс предприятия в рассматриваемый временной интервал можно считать не ликвидным, а его структуру - неудовлетворительной.

Анализ показателей финансовой устойчивости свидетельствует о снижении финансовой независимости предприятия и увеличении риска финансовых затруднений в будущих периодах.

Анализ оборачиваемости свидетельствует о наличии на предприятии определенных трудностей. Особенно нужно отметить увеличение периода оборота текущих активов, что свидетельствует о снижении эффективности работы предприятия. Период оборота дебиторской задолженности увеличивается, а кредиторской задолженности наоборот уменьшился, что свидетельствует о неэффективном управлении коммерческими кредитами. В 4-м квартале 2002 года наблюдалось снижение периода оборота дебиторской задолженности, но при этом период оборота кредиторской задолженности продолжал снижаться.

Таким образом, размер коммерческого кредита, предоставляемого другим предприятиям очень велик, большие средства отвлекаются на сторону. Это говорит не в пользу коммерческой службы, т.к. получение платежей от дебиторов является одним из основных источников средств на предприятии.

Если длительность периода оборота кредиторской задолженности в 2001 году превышала сумму оборота дебиторской задолженности и запасов, т.е. значение финансового цикла имело отрицательный знак, то в 2002 году финансовый цикл имеет положительный знак, что свидетельствует о наличии на предприятии потребности в собственных оборотных средствах.

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность.

Наиболее эффективно с точки зрения рентабельности продаж предприятие работало во 2-м квартале 2002 года. Динамика рентабельности продаж ЗАО «Аркада» представлена в приложении 6, рис.1.5.

На 1 рубль реализованной во 2-м квартале продукции приходилось 0,081 рубль (или 8,1%) операционной прибыли.

В целом же рентабельность продаж за весь анализируемый период увеличилась на 2,8%, что в конечном итоге увеличило прибыль отчетного периода.

За анализируемый период улучшились результаты работы предприятия с точки зрения рентабельности активов, - произошло увеличение этого показателя на 9,83%. В 4-м квартале 2002 года предприятие получало 0,124 рубля операционной прибыли на 1 рубль вложенных активов. Динамика рентабельности активов представлена в приложении 6, рис.1.6.

Рост рентабельности продаж и рентабельности активов свидетельствует о росте удельного веса операционной прибыли в выручке от реализации.

Наиболее важным для акционеров компании является рентабельность собственного капитала. Увеличение этого показателя к концу анализируемого периода на 169,6% свидетельствует о том, что величина прибыли, которую может потенциально получить крупный инвестор, возросла.

1.8 Организационная структура и персонал

Численность персонала ЗАО «Аркада» составляет 1130 человек, из них:

руководители, служащие, специалисты -343 чел. (30,4%)

основные рабочие - 534 чел. (47,3%)

вспомогательные рабочие - 253 чел. (22,4%)

Организационная структура управления ЗАО «Аркада» (см. приложение 7, рис.1.1.5) линейно-функциональная, основанная на линейных принципах руководства и специализации управленческой деятельности по функциональным подсистемам предприятия.

Достоинства структуры следующие:

стимулирование деловой и профессиональной специализации;

высокая производственная реакция предприятия;

уменьшение дублирования усилий в функциональных областях;

эффективная координация деятельности в функциональных областях.

Кроме того, ЗАО «Аркада» использует временные структурные объединения, предназначенные для решения конкретной комплексной задачи (разработка проекта и его реализация).

Организационная структура управления постоянно изменяется, совершенствуется в соответствии с изменяющимися условиями. Происходящие организационные изменения обусловлены выбором стратегического направления.

Недостатки линейно-функциональной структуры:

Размывание стратегии развития предприятия

Резкое увеличение объема работы руководителя предприятия и его заместителей из-за необходимости согласования действий разных функциональных служб

Цепь команд от руководителя становится очень длинной, что затрудняет коммуникацию.

В настоящее время организационная структура ЗАО «Аркада» не эффективна с точки зрения соответствия изменяющимся стратегиям деятельности предприятия. На данном этапе развития - преобразования в диверсифицированную корпорацию, ЗАО «Аркада» необходимы изменения в структуре, адекватные поставленным целям - реструктуризации до уровня самоуправляемых структур под контролем собственников.

В 2002 году была разработана методологическая документация по подготовке к сертификации по международному стандарту. В настоящее время ведётся работа по сертификации в системе управления качеством предприятий (ISO 9000).

Компания уделяет большое внимание социальной программе. Сведения о динамике развития социальных показателей приведена в приложении 8, таблица 1.8.

2. Бизнес-план

2.1 Меморандум о конфиденциальности

Информация, изложенная в данном бизнес-плане, является закрытой. Каждый, кто ознакомился с данным бизнес-планом, несет ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора.

Запрещается копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей, а также передача третьим лицам.

2.2 Резюме

Общая информация

ЗАО “АРКАДА” работает и успешно развивается в Смоленской области в течение 10 лет. Компания специализируется на профилировании тонколистовых металлов и изготовлении профилегибочного оборудования и является единственным в России предприятием, осуществляющим полный цикл производства в области холодной прокатки и штамповки тонколистовых металлов: от изготовления технологического оборудования до выпуска на нём всевозможной профильной продукции и деталей крепежа.

Данные о регистрации компании:

Полное наименование предприятия:

Закрытое акционерное общество «АРКАДА»

Краткое наименование: ЗАО «АРКАДА»

Сведения о государственной регистрации: Свидетельство о государственной регистрации № 000228941 серия 67, выданное "04" октября 2002 Инспекцией МНС России по Промышленному району г. Смоленска.

Юридический адрес: 214030, г. Смоленск, Краснинское шоссе, д. 35

ИНН: 6727012480 / 673001001

ОКФС:16

ОКПО: 25773051

Основной вид деятельности: производство строительных металлоизделий

Размер уставного капитала: 8 500 (Восемь тысяч пятьсот) рублей

Фактический адрес: 214030, г. Смоленск, Краснинское шоссе, кв. д. 35

Телефон, факс: (0812) 65-25-89; 66-13-27; 65-12-08

Интернет: www.arkada.ru

E-mail: info@arkada.ru

Руководители и акционеры предприятия:

Генеральный директор - Исламов Алекандр Гаянович,

Коммерческий директор - Иванов Сергей Иванович.

Сбыт продукции осуществляется как через головное предприятие в г. Смоленске, так и через разветвленную сеть представительств, находящихся в основных федеральных регионах России:

- Аркада-Маркет, г. Москва

- Аркада-Балт, г. Санкт-Петербург

- Аркада-Урал, г. Магнитогорск

- Торговый дом Аркада-Юг, г. Краснодар

- Аркада-Магнит, г. Челябинск

- Аркада-Север, Екатеринбург

- Свет, г. Тверь

- Торговый дом Аркада, г. Ярославль

- Аркада+, г. Смоленск

Краткое описание проекта

Название проекта - «Разработка бизнес-плана организации производства оборудования для изготовления профнастила».

Вариант проекта - собственные денежные средства

Автор проекта - Ильюхина Татьяна Валентиновна

Дата начала проекта - 01.01.2003г.

Продолжительность - 24 мес.

Цель проекта:

Освоение производства нового вида продукции - профнастила, востребованного на рынке строительных материалов. В дальнейшем планируется завоевание до 60% рынка области и близлежащих регионов.

Обеспечение достижения принятых финансовых показателей по объему продаж и прибыли:

· Получение прибыли - 33 970 000 руб.

· Объем реализации продукции - свыше 180 580 000 руб.

· Оборачиваемость капитала - 30 дней

· Завоевать признание торговой марки “Аркада” на территории РФ.

· Заинтересовать в достижении успеха персонал фирмы.

Стратегия реализации проекта:

Выпуск конкурентоспособной продукции с применением новых уникальных материалов - оцинкованной стали с полимерным покрытием широкой цветовой гаммы и длительным сроком службы, а также высокотехнологичного автоматизированного комплекса оборудования. В дальнейшем расширение спектра продукции за счет расширения производства, приобретения новых производственных мощностей, что влечет за собой расширение рынка сбыта с перспективой выхода на международный рынок.

Сырьем для данного производства является:

Сталь оцинкованная в рулонах 0,50 х 1250 мм по ГОСТ 14918-86 ОН, БТ;

Сталь оцинкованная в рулонах 0,55 х 1250 мм по ГОСТ 14918-86 ОН, БТ;

Сталь оцинкованная в рулонах 0,70 х 1250 мм по ГОСТ 14918-86 ОН, БТ;

Сталь оцинкованная с полимерным покрытием в рулонах 0,50 х 1250 мм по ТУ 14-1-47-92-90 2 кл. Zn, ОН, БТ

RAL 9003, RAL 3003, RAL 3009, RAL 3111, RAL 6005, RAL 6002;

Сталь оцинкованную с полимерным покрытием в рулонах 0,55 х 1250 мм по ТУ 14-1-47-92-90 2 кл. Zn, ОН, БТ

RAL 9003, RAL 3003, RAL 3009, RAL 3111, RAL 6005, RAL 6002;

Основными поставщиками сырья являются Новолипецкий металлургический комбинат, Магнитогорский металлургический комбинат, Череповецкий металлургический комбинат.

Потребность в инвестициях:

Общая сумма инвестиций составляет 13 500 000 рублей.

В качестве инвестиций используются собственные денежные средства.

2.3 Анализ отрасли и назначение продукции

Около 20 лет назад в системе Минмонтажспецстроя СССР был создан Главк "Главспецлегконструкция". В задачу Главка входило проектирование, изготовление и монтаж легких строительных конструкций, включающих в себя и конструкции из холодногнутых профилей. В это время строительная отрасль государства принадлежала к числу приоритетных, находилась на подъеме и развивалась высокими темпами. Достаточно сказать, что объемы строительно-монтажных работ ежегодно возрастали на 30-40%. Для примера: в конце 80 гг. доля легких элементов в конструктивном исполнении выпускаемых строительных конструкций в среднем составляла:

- для стен - 10-15%

- для перекрытий - от 4 до 10%

- для кровли - до 15%

После распада СССР фактически распался и "Минмонтажспецстрой". Главк практически потерял контроль над заводами, проектным институтом и тем более - над монтажными организациями. Ведущие предприятия отрасли, производившие холодногнутые профили, еще какое-то время продолжали функционировать. Однако, начиная с 1994-1995 гг. с ускорением в стране темпов рыночных преобразований и появлением новых категорий собственников они окончательно ушли в глубокую тень, и в настоящее время практически не влияют на формирование и развитие рынка стальных гнутых профилей. Но наиболее пагубным явилось то, что наряду с падением производственного потенциала отрасли и потерей контроля над ее материальными и финансовыми потоками была утрачена координация в научно-технической и проектно-конструкторской сфере, деградировала система подготовки и переподготовки научных и производственных кадров, обобщения передового опыта. В отрасли нарушилась преемственность. Безнадежно устарела система нормативно-технических документов (ГОСТы, СНиПы и т.д.). Пересмотр устаревших и негармонизированных с мировыми государственных стандартов по стальным конструкциям не финансируется. Остается открытым вопрос сертификации систем качества предприятий в соответствии с международными стандартами, принимающий особую актуальность в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности России. Вновь образовавшиеся предприятия выпускают продукцию, востребуемую рынком, хорошего качества, но по Техническим Условиям, не всегда зарегистрированным установленным порядком в Госстандарте. Отсутствует отлаженная система пропаганды производства и применения легких металлических конструкций. Головное строительное ведомство страны - Госстрой чрезвычайно слабо влияет на эти процессы. По сути дела, в сфере производства и применения холоднокатаных стальных профилей установилось безвластие.

Вместе с тем, наряду с нерешенными вопросами неоспоримы и позитивные тенденции. Благоприятная в целом конъюнктура рынка способствует улучшению финансового состояния предприятий. Многие российские заводы по производству холоднокатаных профилей получили серьёзные заказы. Значительные возможности по сбыту продукции и оборудования прогнозируются в связи с возрастанием строительной активности в стране.

Центральный регион страны, включающий в себя такой мегаполис как Москва, является очень ёмким рынком строительной продукции, потребности которого в профнастиле постоянно увеличиваются. С целью наиболее полного оснащения строящихся объектов комплектующими собственного производства, предлагается организовать выпуск профилированного настила из окрашенного оцинкованного листа.

Развитие российской экономики вывело строительную индустрию в разряд наиболее динамично развивающихся отраслей отечественной промышленности. В страну пришли современные западные технологии, такие как утепление фасадов, сухое строительство, светопрозрачные конструкции из ПВХ, сендвичпанели, металлочерепица и многое другое. В большинстве из названных технологий применяются гнутые металлические профили, как в качестве несущих конструкций, так и в виде непосредственно декоративных элементов.

Согласно данным Минэкономразвития, в июле 2002 года ВВП РФ вырос по сравнению с аналогичным периодом на 5,3%. Рост пяти базовых отраслей экономики России (промышленность, строительство, сельское хозяйство, транспорт, розничная торговля) в 2002 году, согласно данных Госкомстата составляет более 6%.

Повышение производства в отрасли объясняется развитием российских предприятий. Конкуренция со стороны западных производителей, которая после девальвации рубля снизилась не намного по причине того, что значительная часть необходимого потребителям оборудования в России не производится и в ближайшее время вряд ли станет меньше. Во всяком случае, Министерство экономики не планирует осуществлять какую-либо запретительную защиту от импорта в Россию продукции станкоинструментальной отрасли. По словам замминистра экономики, более продуктивной является стратегия “ступенчатого регулирования”. Она подразумевает, в частности, предоставление льгот предприятиям-экспортерам по оплате НДС на импортные комплектующие и отмены НДС с авансовых платежей для экспортеров с длительным циклом производства. В то же время импорт готовых изделий станкостроения необходимо ограничить, особенно если речь идет об их использовании в проектах, финансируемых из госбюджета. “Следует исключить закупки импортной продукции, аналоги которой производятся в России”.

Результаты обследований деловой активности строительных организаций, проводимых в течение 2002 г., свидетельствуют о продолжающейся стабилизации экономической ситуации в строительном секторе.

Руководители 78 % строительных организаций оценили экономическую ситуацию в отрасли как «благоприятную» и «удовлетворительную».

Индекс предпринимательской уверенности в III квартале 2002 г. по сравнению с IV кварталом 2001 г. уменьшился незначительно (на 2 %).

Результаты деятельности промышленности России в 2002 году показывают, что, несмотря на довольно существенное ухудшение мировой конъюнктуры на сырьевых ранках, ориентированные на экспорт отрасли по-прежнему лидируют не только по изменению экономических показателей (объем производства, размер прибыли, валютная выручка), но и по показателям эффективности. Рейтинг отраслей российской промышленности см. приложение 9, таблица 2.1.

Назначение продукции

Разрабатывая новые изделия, сотрудники СКТБ опираются на современные тенденции в архитектуре и чутко реагируют на новые веяния рынка стройиндустрии. Солидные инженерные знания, собственные возможности изготовления уникального оборудования, великолепная производственная база и высокая квалификация персонала любого звена позволяют предлагать заказчикам такую уникальную услугу как изготовление по его чертежам профиля любой сложности. Проводится большая работа в развитии собственной материальной базы (увеличение парка станков по металлообработке). Принятая система проектирования в ЗАО «Аркада» на основе использования унифицированных узлов позволяет предложить более 200 различных вариантов компоновок автоматических линий и автоматизированных комплексов для клиентов и развивать собственную производственную базу. Уникальная программа расчета профилегибочного инструмента сокращает процесс получения полного комплекта конструкторской документации.

Применяемые технологии позволяют приступить к изготовлению основных узлов сразу после начала проектирования. Оборудование для производства профнастила предполагается изготовить по традиционным технологиям. Имеющийся в эксплуатации стан для прокатки профиля предполагается оснастить новым инструментом. Его уникальность состоит в том, что изготовление его будет основано на кассетном принципе. Это означает гибкую переналадку производства и возможность адекватно реагировать на потребности рынка.

Оцинкованный профнастил или, точнее, лист профилированный долгое время применялся только в промышленном строительстве. Многие, наверное, видели его использование при строительстве кровли и стеновых перегородок ангаров, производственных корпусов, различных навесов и ограждений, при реконструкции и ремонте жилых домов ветхого фонда. Лишь с развитием малого бизнеса и свободного рынка стройматериалов и строительных услуг профнастил нашел свое применение и в индивидуальном строительстве.

Оцинкованный профнастил представляет собой оцинкованные листы с трапециевидными волнами (гофрами) разной высоты (чем выше высота волны, тем большую нагрузку может выдержать лист), длиной от 2 до 12 метров (стандарт - 6 метров) и монтажной шириной около 1 метра. Его применение позволяет выполнить очень долговечную кровлю, а в последнее время с помощью окраски профнастила придать ей еще и декоративный вид. При окраске эмалью используются 6-8 основных цветов, а порошковыми красками - весь спектр каталога RAL.

Листы профнастила при необходимости легко можно резать на месте монтажа. Для этого используются как ручные ножницы для металла и ножовки с мелкими зубьями, так и дисковые пилы с твердосплавными зубьями или абразивными кругами (хотя применение последних не рекомендуется при резке окрашенного профнастила).

Листы профнастила монтируются внахлест - один на другой, а к обрешетке крепятся специальными, оцинкованными, стойкими к коррозии шурупами-саморезами с уменьшенным сверлом. При этом предварительно сверлить отверстия в листе не нужно. Саморезы ставятся в прогиб волны (в отличие от шифера), так как имеют защищающую от протекания воды шайбу с резиновой прокладкой.

Любая конструкция из оцинкованного профнастила обладает легкостью и малой трудоемкостью при монтаже и в процессе дальнейшей эксплуатации. При необходимости ее можно легко и просто демонтировать и перенести на другой объект. По кровле из профнастила (конечно не окрашенного и при небольшом угле наклона крыши) всегда можно передвигаться не боясь ее испортить или сломать. Можно устанавливать профнастил и прямо поверх старых кровельных покрытий из деревянного гонта или щепы.

При любом раскладе, при сопоставлении таблиц общих и индивидуальных характеристик любых кровельных покрытий, получается, что металлические кровли на сегодняшний день являются панацеей от всех возможных проблем, связанных с протеканиями, с повреждениями, с погодными условиями. Металлические кровли на сегодняшний день достаточно широко применяются в качестве покрытий для производственных сооружений, в том числе со сложной формой крыш, для нового многоэтажного строительства жилых и общественных зданий, а также для малоэтажных домов коттеджного и дачного типа. В специальной литературе часто встречается классификация, в которой металлические кровли относят к листовым (или штучным) материалам. На сегодня это не совсем корректно, так как появились новые современные рулонные технологии металлических кровель.

Можно выделить следующие основные типы металлических кровель: плоские (или с небольшими ребрами жесткости) покрытия из листовой или рулонной стали, выполненные по фальцевой технологии и покрытия из профилированного листа и его разновидностей. Для того, чтобы выбрать требуемый тип металлической кровли, необходимо, прежде всего, иметь информацию о металлах, применяемых для изготовления последних, и о современных полимерных покрытиях, наносимых на эти металлы.

Oцинкованная кровельная сталь традиционно была и остается в России одним из самых распространенных кровельных материалов. Этот, сравнительно недорогой, легкий в работе материал позволяет устраивать кровли с геометрией практически любой сложности. Листы оцинкованной стали используются также для устройства карнизных свесов, настенных желобов и водосточных труб для кровель из других материалов.

Оцинкованная сталь покрыта с обеих сторон слоем цинка, который защищает ее от коррозии. Не оцинкованная сталь подвержена коррозии, она недолговечна, требует регулярного ухода и поэтому как кровельный материал ныне практически не применяется.

Стальной оцинкованный лист с полимерным покрытием имеет многослойную структуру: стальной лист, слой цинка, слой грунта, и, наконец, с нижней стороны листа - защитная краска, а с лицевой стороны - слой цветного полимера. Каждый компонент многослойной структуры тщательно подбирается и выполняет свою функцию. Для потребителя необходимо знать, что различные полимерные покрытия характеризуются различной устойчивостью к ультрафиолетовому излучению (цветостойкость), к температуре (термостойкость), агрессивным средам, к механическим повреждениям и другим факторам.

Область применения новой продукции - профнастила имеет несколько направлений:

Кровля:

-жесткая кровля для промышленных и гражданских объектов

-реконструкция (ремонт, утепление) старой кровли

-кровля навесов и козырьков.

Стены:

-Стеновое ограждение промышленных и гражданских объектов

- реконструкция (ремонт, утепление) фасадов

-ограждающие конструкции, заборы, перегородки.

Преимущества:

-Высокая механическая прочность, надежность в эксплуатации

-коррозийная стойкость

-большая гамма цветов, современный дизайн

-быстрый и простой монтаж на каркасы из различных материалов

-компактная, удобная упаковка для транспортировки и хранения.

Фото продукции см. приложение 10, рис 2.1.

2.4 Анализ рынка

Использование профилированного проката при монтаже зданий и легких металлических конструкций в течение последних 25 лет возросло многократно. За это время произошло расширение области применения профнастила. Но многие фирмы не решаются организовать бизнес по производству металлоизделий. Мелкие производители, пользующие так называемые «самопальные» станы, выпускают продукцию в небольшом количестве и очень низким качеством.

Если добавить к этому неурядицы с поставкой на внутренний рынок рулонной оцинкованной стали двумя выпускающими ее комбинатами («Северсталь», НЛМК), то становится ясно, что общего роста пока не наблюдается, но происходит перераспределение рынков сбыта продукции. В этой связи компания «Аркада» находится в очень выгодном положении, так как за десять лет работы на российском рынке обрела имидж надежного партнера, и имеет постоянную долю рынка и немалое количество корпоративных клиентов, а также восемь представительств на территории России. Новая продукция будет направлена на те же группы потребителей, указанные в главе1. За годы существования ЗАО «Аркада» обрела надежных поставщиков сырья для производства профнастила, что является важнейшим фактором в расчетах эффективности бизнеса.

Не более 4 предприятий в России выпускают тот или иной вид профнастила, полностью соответствующий ГОСТ 24045-94 либо своим техническим условиям. То, что имеет место сбыт некачественная продукция в ненадлежащей упаковке, говорит о больших возможностях рынка сбыта.

В последнее время в России появилось немало импортного оборудования. Но изготовление профлиста происходит не по российским стандартам, к которым привыкли российские проектировщики, а по европейским (Липецке, Талдоме, Ингушетии).

Перспективно применение профнастила в качестве кровельного материала. Рынки сбыта профлиста и металлочерепицы не пересекаются. Это связано с тем, что профнастил - материал для промышленного и гражданского строительства больших объемов, в то время как металлочерепица - материал для индивидуального и мелкосерийного строительства.

Из анализа производства профлиста и металлочерепицы, проведенного Российской ассоциации металлототрговцев, видно, что объем выпускаемого профлиста исчисляется тысячами тонн в год, а мераллочерепицы - лишь сотнями тонн. Металлочерепица может использоваться только как кровельный материал, в то время как профнастил применяется при устройстве кровли, стен, потоков, заборов, опалубки. Грамотное использование ширины шага поддерживающих конструкций ведет к снижению массы металлопроката и соответственно к удешевлению строительства вследствие уменьшения расходов металлопроката.

Подводя итоги анализа состояния производства и рынка профнастила нужно обратить внимание на следующее:

-профлист материал с большим сроком эксплуатации

-специфика применения позволяет практически избежать конкуренции

-продукцию выгоднее покупать у производителя

-грамотное применение профилей позволит сэкономить средства при строительстве.

Условия бизнеса свидетельствуют о том, что для ЗАО «Аркада» существует практически стопроцентная и эффективная возможность создания и функционирования производства по изготовлению профнастила, а также реализация получаемой продукции через представительства компании. Такой прогноз обосновывается относительно низкой занятостью населения, т. е. высоким уровнем безработицы, и соответственно решением проблемы создания рабочих мест. Создание новых рабочих мест найдет поддержку со стороны местной администрации. А предприятие благодаря открытию нового производства получит значительное увеличение рыночной доли и прибыли.

2.5 План Маркетинга

Маркетинговая задача повышения эффективности деятельности предприятия связана и с повышением эффективности закупки сырья, оборудования, комплектующих и пр. Таким образом, необходима служба, занимающаяся анализом конъюнктуры рынка поставок. Эти функции в ЗАО «Аркада» частично выполняет отдел снабжения, отдел комплектации и отдел маркетинга.

Для более эффективной работы компании, необходимо хорошо знать своих потребителей и понимать их потребности, и в этом может помочь теория сегментирования.

Существует две основные цели сегментирования.

Первое - это поможет сконцентрировать рыночные усилия компании на тех группах потребителей, спрос которых она надеется удовлетворить.

Второе - это поможет удовлетворить потребности клиентов лучше, чем это делают конкуренты.

Сегментирование можно проводить по различным переменным, например: психографические (социальное положение, тип личности, образ жизни); демографические (возраст, стадия семейной жизни, размер семьи, доход, пол, религия и т. д.); географические (страна, регион, размер территории).

На данный момент потребители профилей для профнастила сегментированы по географическому принципу, а также по роду деятельности, т.е.:

- Строительные организации;

- Подрядные организации.

Ввиду того, что данный сегмент только начал свое "существование", он не представляет интереса для крупных оптовиков. Продажи осуществляются напрямую потребителям.

Рассмотрим новый товар с точки зрения "Маркетинговой смеси" или "4Р".

1. Product (Продукт)

2. Price (Цена)

3. Promotion (Продвижение)

4. Place (место)

В отношении цены ЗАО «Аркада» придерживается стратегии "снятия сливок" - это значит, что товар продается по высокой цене. Это произошло скорее под влиянием уже сложившихся цен на рынке данной продукции. Цена должна быть немного ниже цены конкурентов, т.е. первоначально нужно воспользоваться "стратегией проникновения", но разница в цене должна быть не значительна, из-за нежелания "рушить" рынок и ввиду низкой конкуренции (мало фирм производителей).

Это позволит тратить заработанные средства на развитие производства, и быстро покрыть первоначальные затраты. Естественно цена будет снижена по мере утверждения товара на рынке.

Как уже упоминалось, для проникновения на рынок необходимо использовать цену ниже, чем у конкурентов. Поэтому потребители, которым была сообщена наша цена, изъявили желание в будущем перейти от конкурентов к нам. В основном для продвижения (на сегодняшний день) мы используем телемаркетинг, выставки, эл. почту, факс, сайт в Интернет.

Основным местом распространения являются крупные города: Москва, С-Пб, Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень и т. д. Где уже знакомы с торговой маркой ЗАО «Аркада», а также ввиду климатических условий и наличия финансовых средств.

Стратегическая цель: организовать увеличение контролируемой доли на рынке в ближайшие 1-2 года.

Прежде, чем приступать к активным действиям необходимо организовать службу маркетинга таким образом, чтобы ситуация на рынке была подконтрольной и в любой момент времени имелась необходимая информация.

Бюджет маркетинга приведен в приложении 10, таблица 2.2. Он рассчитан на 12 месяцев с момента начала реализации проекта. За указанный период планируется постоянная рекламная деятельность и участие в отраслевых выставках. По истечении двенадцати месяцев специалисты отдела маркетинга и рекламы должны предоставить на рассмотрение руководства отчет об эффективности рекламных мероприятий. А также разработать дальнейшую маркетинговую политику с учетом изменений на рынке.

Стратегическая задача: постановка маркетинга в представительствах.

Между службами маркетинга представительств и ЗАО "Аркада" распределить следующие обязанности:

· Изучение конъюнктуры рынка

· Планирование ассортимента

· Планирование цен

· Реклама, выставки и PR

· Распределение товаров

· Организация и улучшение сервиса

Отладить получение оперативной конъюнктурной информации.

На службы маркетинга всех представительств наложить обязательства:

· Ежемесячно вести мониторинг цен конкурентов

· Собирать информацию и вносить предложения по новым видам продукции и обслуживания

· Разработать эффективную рекламную компанию