Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

внешнеэкономическая внешнеторговая операция

Введение

1. Теоретические основы внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Среда внешнеэкономической деятельности предприятия и ее виды

1.2 Особенности маркетинга во внешнеэкономической деятельности

1.3 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности

2. Анализ внешнеторговой деятельности ООО «Эластопласт-Резинотехника»

2.1 Производственно-экономическая характеристика и роль ООО «Эластопласт-Резинотехника» в системе рыночных отношений

2.2 Оценка конкурентоспособности предприятия на внешнем рынке

2.3 Оценка эффективности внешнеторговых операций ООО «Эластопласт-Резинотехника»

3. Основные пути повышения эффективности внешнеторговых операций предприятия

3.1 Совершенствование преддоговорной работы

3.2 Совершенствование управления внешнеторговой деятельностью предприятия

Заключение

Список литературы

ВВЕДЕНИЕ

Развитие рыночной экономики в России создало широкие возможности для осуществления внешнеэкономической деятельности. По мере интеграции России в мировое хозяйство внешнеэкономическая деятельность становится все более важным и результирующим фактором ее экономической жизни. Формируется принципиально новая сфера предпринимательства, направленная на самостоятельное освоение внешнего рынка и подчиняющаяся в своей деятельности законам мировой экономики.

В сложившихся условиях хозяйствующий субъект экономики должен максимально учитывать складывающиеся внешние условия деятельности и, на фоне глобализированной мировой экономики, применять систему управления, ориентированную на международные требования качества, инновационности и повышать конкурентоспособность выпускаемой продукции. Вместе с тем по результатам анализа систем управления внешнеэкономической деятельностью предприятий можно сделать вывод об их неполном соответствии предъявляемым требованиям и необходимости совершенствования. Отсутствие комплексных научных разработок в области управления внешнеэкономической деятельностью, охватывающих все этапы процесса внешнеэкономических операций, приводит к снижению эффективности деятельности предприятия в целом.

Актуальность избранной темы курсовой работы обусловлена тем, что внешнеэкономические связи практически во всех странах мира определяют экономическое и социальное развитие государств, являются составной частью экономики. Сегодня уже общепризнанно, что внешнеторговая деятельность является одним из важнейших факторов формирования глобальной мировой экономики. В то же время теоретических разработок, посвященных вопросам внешнеторговой деятельности предприятий в условиях либерализации экономики, очень мало. В этой связи проведение теоретических исследований проблем организации и регулирования внешнеторговой деятельности предприятий, анализ взаимоотношений предприятий с органами, осуществляющими регламентацию и контроль этой деятельности, и выработка на этой основе необходимых методических рекомендаций является весьма актуальным для предприятий, действующих на внешних рынках.

Объект исследования - внешнеторговая деятельность ООО «Эластопласт-Резинотехника».

Предметом исследования являются теоретико-методологические и прикладные вопросы, связанные с анализом и оценкой эффективности осуществления и управления внешнеторговой деятельностью предприятия.

Целью данной курсовой работы является развитие теоретических и методологических положений по организации и управлению внешнеторговой деятельностью предприятия в условиях раскрывающегося внутреннего рынка и либерализации внешнеэкономической деятельности, выявления путей повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия на примере ООО «Эластопласт-Резинотехника».

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы внешнеэкономической деятельности предприятия.

2. Проанализировать условия осуществления внешнеторговых операций на ООО «Эластопласт-Резинотехника».

3. Разработать практические рекомендации по совершенствованию внешнеторговых операций ООО «Эластопласт-Резинотехника».

Теоретической и методологической основой проведенного исследования являются работы ведущих отечественных ученых экономистов, специалистов по вопросам внешнеэкономической деятельности, международного менеджмента, систем управления предприятиями таких как: Дегтярева О.И, Покровская В.В., Рыбалкин В.Е., Стровский Л.Е. и других авторов.

Информационной базой исследования послужили материалы исследуемого предприятия, зарубежная и российская монографическая литература, нормативные, законодательные и справочные материалы, характеризующие различные аспекты функционирования внешнеэкономической деятельности предприятия.

В процессе исследования применялись методы экономического, системного, сравнительного и финансового анализа, оперативного планирования, а также методы экономико-математического моделирования, методы расчета экономической эффективности применительно к внешнеэкономическим операциям.

1. Теоретические основы внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Среда внешнеэкономической деятельности предприятия и ее виды

Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

Внешнеэкономическая деятельность может осуществляться в различных видах.

По масштабам географии охвата рыночной территории это может быть:

· экспортная деятельность;

· импортная деятельность;

· внешнеторговая деятельность;

· внешнеэкономическая деятельность, которая помимо экспорта-импорта товаров и услуг включает вывоз/ввоз капитала в форме прямых и портфельных инвестиций, научно-техническое сотрудничество, строительство объектов за рубежом, инжиниринговые и консалтинговые услуги и другие виды деятельности, включая объекты капитального строительства (комплектные поставки), товарообменные сделки (бартер, компенсационные, встречные и другие сделки), сделки на основе давальческого сырья (толлинг), состязательные формы организованной торговли (биржи, аукционы и торги);

· операции, связанные с международным научно-техническим сотрудничеством, производственно-сбытовой кооперацией, участием в консорциумах и стратегических альянсах;

· вывоз капитала за рубеж для приобретения промышленной и иной собственности с целью получения предпринимательской прибыли (прямые инвестиции), привлечение прямых иностранных инвестиций в Россию, участие в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках, приобретение пакетов акций с целью долевого участия в прибылях (портфельные инвестиции), создание совместных предприятий в России и за рубежом, приобретение прав на владение, распоряжение или управление ресурсами за рубежом, предоставление концепций в России с разделением добытой или произведенной продукции и др.;

· международная экономическая деятельность, которая предполагает организацию бизнеса за рубежом в форме открытия филиалов, собственных предприятий и развитие экономических контактов не только между Россией и зарубежной страной или странами, но и между третьими странами и т.д.

Во-вторых, внешнеэкономическая деятельность может быть классифицирована по видам внешнеторговых операций (сделок):

· несвязанные операции;

· встречные сделки:

· бартерные или товарообменные сделки;

· сделки на компенсационной основе.

В-третьих, внешнеэкономическая деятельность может быть классифицирована по сферам (объектам) внешнеторговых операций:

· экспорт/импорт сырьевых товаров;

· экспорт/импорт машинотехнических товаров.

Причем при организации внешнеторговых операций для каждого отдельного вида товаров существует своя специфика и предполагается владение специальными навыками и компетентной информацией [21, с. 64].

Фирма или организация способна управлять своей внешнеэкономической деятельностью, т.е. реализовывать шесть основных функций управления:

· планировать, составляя краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные планы развития внешнеэкономической деятельности, а также разрабатывая бизнес-планы для новых внешнеэкономических проектов, предполагающих в том числе привлечение внешних источников финансирования;

· организовывать, формируя организационные подразделения фирмы для осуществления внешнеэкономических операций, распределяя сотрудников на участки работы, наделяя их соответствующими функциями, полномочиями и ответственностью и определяя формы и методы подготовки и реализации внешнеэкономической деятельности;

· координировать и согласовывать задачи и функции внешнеэкономической деятельности с другими отделами и подразделениями фирмы с целью не допустить противоречий в решениях и обеспечить слаженность и оптимизацию всей работы;

· учитывать результаты и оценивать эффективность внешнеэкономической деятельности за счет определения прибыльности внешнеэкономических сделок отдельно по конкретным видам товаров и регионам и в совокупности по всему номенклатурному ряду поставляемых за рубеж или импортируемых из-за границы товаров;

· контролировать внешнеэкономические операции как в оперативном, так и в стратегическом режиме, проводя текущий мониторинг за ходом реализации и контроль за выполнением годовых, среднесрочных и долгосрочных планов внешнеэкономической деятельности и организуя проведение соответствующих ревизий, в том числе и по воплощению внешнеэкономических и маркетинговых стратегий в жизнь;

· обеспечить информационную систему обслуживания внешнеэкономической деятельности фирмы за счет внедрения информационных систем управления (MIS - Management information system; DSS - Decision support system, MDSS - Marketing decision support system, MSM - Market selection model и др.), подключение к соответствующей зарубежной информации через систему Интернет и др. [9, с. 93].

Рассмотрим основные причины выхода на внешние рынки.

· Поиск более высокой доходности бизнеса.

· Снижение спроса на внутреннем рынке.

· Сглаживание резких колебаний спроса.

· Продление жизненного цикла товара (время продажи товара в целом).

· Снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций.

· Получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров.

· Требования клиентов.

· Улучшение ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

· Получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны.

· Желание окупить издержки на рыночные исследования быстрее и значительнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке.

· Выход за рубеж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятельности.

· Освоение передового опыта ведения международного бизнеса. Обучение и повышение компетентности персонала фирмы.

Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности:

· дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей спроса и организации бизнеса.

· усложнение управления и общей работы фирмы. Необходимость иметь или подготовить квалифицированные и, как правило, узкоспециализированные кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов, владеющих иностранными языками, знакомых со спецификой ведения переговоров, запросами и предпочтениями зарубежных потребителей.

· необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков.

· высокие риски зарубежной деятельности.

· сложности поиска зарубежных партнеров.

· высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств, препятствующих проникновению иностранных товаров и услуг.

· антидемпинговое законодательство и др. [11, с. 86].

Основным видом внешнеэкономических операций являются экспортно-импортные операции. При этом экспортная операция -- это деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с вывозом товара из страны продавца. Импортная операция представляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке. Помимо этого, следует отличать операции неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли.

В экспорт и импорт товаров не включаются следующие операции:

· поставка товаров в счет безвозмездной помощи;

· транзит товаров через территорию страны;

· перемещение товаров, предназначенных для показа на выставках и ярмарках;

· вывоз и ввоз товаров, не носящих коммерческого характера.

Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции. К первым относятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего реэкспорт возникает в двух случаях:

· как составная часть более сложной операции;

· с целью получения прибыли на разнице в ценах.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, заблокированные покупателем.

Различают прямой (direct selling) и косвенный (indirect selling) методы международной торговли.

Прямой - основан на использовании нулевого канала распределения товара, когда между контрагентами устанавливаются непосредственные связи без посредников.

Метод прямых продаж используется экспортером для установления жесткого контроля над функцией международного маркетинга и получения высокой прибыли. Этот метод применяется в торговле промышленными товарами, при осуществлении производственной кооперации между предприятиями для совместного производства товаров, при продаже и покупке крупных партий сырья на основе долгосрочных контрактов, при использовании в торговле собственной сбытовой сети.

Косвенный метод предполагает использование посредников в международной торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

Посредники имеют более тесные связи с контрагентами, оперативную информацию об изменениях рыночной конъюнктуры. Это способствует повышению эффективности торговых операций, конкурентоспособности продукции. Посреднические функции выполняют индивидуальные или коллективные предприниматели, физические или юридические лица, действующие в качестве профессиональных посредников, пользующихся статусом коммерсантов. Их различные наименования - торговые дома, экспортные или импортные комиссионные фирмы, агентские, дилерские, брокерские фирмы и т.д. - обусловлены основным видом проводимых ими операций. Отношения посредников с другими субъектами торгового оборота регулируются нормами торгового и гражданского права.

В зависимости от содержания прав и обязанностей сторон различают следующие виды посредников: простые посредники (сводники), поверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, дилеры, дистрибьютеры (сбытовые посредники) [13, с. 112].

Повышенные риски в ВЭД диктуют необходимость использования форм расчетов, которые позволили бы эти риски минимизировать.

Среди основных форм расчетов во внешнеэкономической деятельности предприятий инкассо и аккредитив, предполагающие гарантирование платежей по договору банками, участвующими в проведении расчетов.

1. В соответствии с заключенным договором экспортер отправляет товар импортеру

2. Передача банку документов и поручения выдать на инкассо

3. Документы направляются банку получателя

4. Банк получателя информирует получателя, что документы прибыли и что он выполнил условия инкассо

5. Выполнение условия инкассо покупателем, передача ему документов

6. Перевод денег банку продавца

7. Деньги поступают на счет экспортера

Рис. 1 Схема расчетов по инкассо

7

Рис. 2. Схема расчетов по аккредитиву

Импортер поручает своему банку открыть аккредитив

Банку экспортера пересылаются инструкции

Банк информирует экспортера, что получил инструкции об открытии аккредитива

Экспортер отправляет товар импортеру

Экспортер использует аккредитив - передает документы банку

После проверки документов банк выплачивает сумму аккредитива экспортеру

Документы направляются банку импортера

Документы проверяются и отправляются импортеру [10, с. 36].

Вывод: Внешнеэкономическая деятельность является важной и неотъемлемой сферой хозяйственной деятельности предприятий, фирм, всех участников рыночных отношений. Произошедшая в современном обществе переоценка принципов и модельных характеристик экономического развития изменила представления о международном сотрудничестве.

В соответствии с действующими в России законами любое предприятие (организация) может выступать как экспортером, так и импортером. В практике выделяются три основных стимула развития внешнеэкономической деятельности предприятий:

· расширение сбыта;

· приобретение ресурсов;

· диверсификация источников снабжения и сбыта.

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций. Обязательными сопутствующими условиями внешнеэкономической деятельности являются выполнение определенных операций по обеспечению продвижения товара от продавца к покупателю; по своевременному предоставлению различного рода внешнеторговых услуг - транспортных, страховых, экспедиторских, банковских.

1.2 Особенности маркетинга во внешнеэкономической деятельности

Фирма, решив выйти на внешние рынки, должна, прежде всего, определить, на какой именно из них ей следует выйти и направить свои основные усилия. В этом случае используются основные критерии сегментации зарубежных стран и их потребителей, такие, как демографические, природные и географические, экономические и научно-технические, политико-правовые, социальные, культурные, поведенческие и др. В то же время при выходе на внешние рынки фирме приходится использовать и специфические методы сегментации.

Во-первых, самый простой, но далеко не всегда оптимальный метод определения целевого рынка за рубежом - это выявление стран со спросом на однородные товары. В этом случае можно ограничиться минимумом дополнительных затрат, поскольку товар не надо модифицировать. Метод основан на анализе характеристик отдельных стран, а не запросов соответствующих групп потребителей. Он предполагает высокую степень однородности в пределах отобранных стран, что встречается довольно редко, и пренебрегает возможностями существования однородных потребительских сегментов за пределами этих стран, таким образом искусственно занижая емкость зарубежного рынка сбыта.

Во-вторых, конкретный рынок сбыта продукции за рубежом может быть найден за счет выявления универсального, однотипного сегмента рынка во всех или большинстве зарубежных стран. Универсальные сегменты представлены однородными группами покупателей с одинаковыми потребностями в каждой стране. Это в основном относится к товарам, торговые марки фирм которых широко известны в мире и имеют высокий имидж.

В-третьих, методом выбора целевого рынка для проникновения является поиск различных сегментов в каждой стране, которая могла бы заинтересоваться нашим товаром. Это наиболее затратный метод. Однако он позволяет выбрать все имеющиеся емкости спроса на мировом рынке по данному товару без его модификации и адаптирования к условиям зарубежного рынка. Дело в том, что один и тот же товар может в разных странах продаваться различным сегментам. Для организации такого сбыта следует знать особенности запросов национальных рынков и использовать различные маркетинговые программы: ценовую политику, типы формирования сбытовой сети, методы политики формирования спроса и стимулирования сбыта. Следовательно, адаптация происходит не за счет модификации самого товара, а с помощью поиска соответствующих сегментов рынка за рубежом и подбора соответствующей ценовой, сбытовой и рекламной работы. Все это значительно удорожает рассмотренный метод поиска зарубежного рынка сбыта.

В-четвертых, методом международной сегментации и поиска зарубежного рынка сбыта является поиск рынков с учетом необходимости модификации (изменения свойств и характеристик) товара, повышения его качества и т.д. Это требует, как правило, еще более значительного повышения затрат, но в то же время существенно расширяет перспективы сбыта. Выбор целевого рынка для внешнеэкономической деятельности предполагает, с одной стороны, оценку требований предпринимательской среды, запросов рынка и потребителей в конкретной зарубежной стране, а с другой стороны, учет производственно-сбытовых возможностей самой фирмы. Таким образом, необходимо найти оптимальное соответствие или равновесие характера внешних требований и потенциала фирмы, а также необходимо определить привлекательность различных сегментов рынка и конкурентные преимущества фирмы и ее товаров [6, с.83].

При выборе целевого зарубежного рынка предпочтение отдается:

· наиболее крупному с возможностями глубокого сегментирования;

· с четко очерченными границами, количественно измеримому;

· обладающему наибольшим потенциальным спросом;

· наиболее доступному, с открытой информацией, как правило, схожему с ранее освоенными рынками;

· чутко реагирующему на рыночные меры фирмы и ее конкурентную позицию.

Рассмотрим основные стратегии поиска зарубежного рынка сбыта.

Стратегия концентрированного поиска внешних рынков, или стратегия «муравья». При этой стратегии ведется последовательная поисковая работа от одного сегмента к другому: находится и осваивается один рынок, затем следующий и т.д. до тех пор, пока не будет составлен оптимальный набор зарубежных рынков сбыта - «плодоносный» целевой рынок. Такая стратегия поиска целевого рынка предполагает тщательность и компетентность в отборе сегментов, как правило, исключает ошибки в освоении новых рыночных территорий, не требует значительных затрат, однако предполагает определенную замедленность получения результатов.

Стратегия дисперсного поиска внешних рынков, или стратегия «стрекозы». Такая стратегия представляет собой метод проб и ошибок, когда фирма пытается продавать товары сразу на максимально возможном числе зарубежных рынков, а затем начинает уходить с тех из них, где торговля не идет, тем самым постепенно снижая число зарубежных рынков до определенного оптимума - наиболее эффективного целевого рынка. В этом случае фирма значительно выигрывает во времени, может не иметь квалифицированных кадров соответствующего профиля и т.д. Однако этот метод связан со значительными затратами и может нанести урон престижу фирмы на тех рынках, с которых ей приходится уходить из-за невозможности освоить рынок

Определив, на какой именно зарубежный рынок предпочтительнее выходить, фирма выбирает основные виды стратегии и тактики его завоевания или расширения.

Стратегия расширения границ рынка, или стратегия «старый товар - новый рынок». Фирма придерживается рыночных действий в целях внедрения имеющихся товаров на новые рынки сбыта, в том числе и за рубежом. Предусматривается активизация предпринимательской деятельности главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых сегментов рынка, групп потребителей, присутствующих в различных странах, и т.д.

Стратегия активной экспансии, или стратегия «новый товар - новый рынок». Наиболее динамичная и сложная линия рыночного поведения, требующая значительных усилий и затрат со стороны фирмы - ее руководства и персонала. В то же время это наиболее распространенная стратегия проникновения и завоевания зарубежных рынков сбыта. Она позволяет осуществлять поиск рынка в ранее неохваченных зарубежных странах, предъявляющих спрос на новые товары, их виды и модели, новый ассортимент продукции; поиск новых сегментов на старых зарубежных рынках, также предъявляющих спрос на новые товары.

Освоение внешних рынков происходит путем следования от простых рынков к более сложным при отрабатывании методов внедрения на более доступном рынке. Такая стратегия позволяет экономить на расходах и в большей степени гарантировать успех, поскольку каждый последующий рынок по своим характеристикам в значительной степени напоминает ранее освоенный рынок и не несет больших рисков и неожиданностей. В частности, согласно такой стратегии рекомендуется вначале использовать все имеющиеся возможности на внутреннем рынке, затем внедриться на простые зарубежные рынки нейтрального характера, где нет высокой конкуренции местных производителей, и затем выходить на рынки с высокой степенью конкуренции, в том числе и со стороны местных фирм.

Стратегия наступления. Такая стратегия предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует прежде всего цель завоевать и расширить рыночную долю и на зарубежном рынке.

Фирма может выбрать атакующую стратегию в нескольких случаях: если доля на рынке ниже необходимого минимума или оптимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибылей; если она выпускает новый товар на рынок; если осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении продаж; если фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность при относительно небольших затратах расширить рыночную долю и т.д. Практика показывает, что проведение подобной стратегии осложнено на рынках с высокой степенью монополизации и на тех рынках, товары которых плохо поддаются дифференциации.

Стратегия обороны. Стратегия обороны предполагает защиту имеющихся рыночных позиций, например на внутреннем рынке, за счет проникновения и демонстрации своей силы на зарубежных рынках. Ее разновидностями могут быть следующие стратегии.

Стратегия «крепостной обороны» предусматривается при небольшом уровне интернационализации внутреннего производства активное применение мер протекционизма в качестве защиты местного рынка от проникновения иностранных фирм как с товарами, так и с капиталами. Обычно свойственно развивающимся странам и странам, испытывающим трудности экономического и финансового характера и проводящим политику защиты приоритетных отраслей хозяйства.

Стратегия глубокого внедрения на рынок, или стратегия «старый товар - старый рынок» представляет собой вид оборонительной стратегии и предполагает относительный минимум расширения предпринимательской деятельности, когда известный продукт продолжает продаваться в рамках освоенного рынка. В этом случае предполагается увеличение рыночной доли за счет сокращения издержек производства [8, с. 108].

Стратегия разработки нового товара, или стратегия «новый товар - старый рынок» предполагает расширение предпринимательской деятельности главным образом за счет товарной политики в рамках освоенного рынка, т.е. путем усовершенствования товара, улучшения его потребительских свойств, расширения ассортимента, разработки качественно новых товаров и т.д.

Стратегия «удержания периметра обороны» предполагает определенный уровень интернационализации экономических отношений фирмы с другими странами и расширение оборонительных действий за пределы рынка собственной страны до границ так называемых нейтральных рынков, которые представляют для данной фирмы своеобразный санитарный кордон, не позволяющий проникать на свои отечественные рынки. Например, для французских фирм такими рынками могут служить рынки стран Африки, бывших ее колоний.

Стратегия «бой в арьергарде» предполагает завоевание рынков в ближайших тылах основных своих конкурентов, когда оборонительная война выходит на ближайшие к ним рынки.

Стратегия «партизанской войны» предполагает осуществление торговых вылазок и спланированное беспокойство конкурентов на их собственных рынках, с тем чтобы заявить о своей, конкурентной силе, не допустить у них желания проникнуть на позиции фирмы на нейтральных и внутренних рынках и побудить конкурентов идти на договоренности с ними по разделу рынков, на рыночные компромиссы и координацию торговых действий.

Стратегия диверсификации или распыления зарубежных рынков предполагает проникновение на значительное число зарубежных рынков с целью обезопасить себя от возможных рисков и зависимости от характера и состояния рыночного спроса отдельных стран и узких сегментов.

Стратегия нишера. Для фирм, реализующих такую стратегию, важными являются прибыль и престиж. Они концентрируют свое проникновение на узко очерченном специальном рыночном сегменте. Предлагают на рынке ограниченный ряд товарного ассортимента, но высокого качества и ярко индивидуализированных, по средним и высоким ценам через ограниченную и специализированную сбытовую сеть в сопровождении специальных рекламных и стимулирующих программ.

Стратегия последователя. Проникновение и завоевание зарубежных рынков в этом случае происходит скорее как вынужденная мера, чтобы избежать разорения фирмы или найти выход из трудного положения на внутреннем рынке. Основной целью является сохранение прибылей. Как правило, фирма в силу имеющихся возможностей копирует действия наиболее преуспевающих фирм на данном рынке. Она выбирает наиболее доступный сегмент, дающий минимально возможную эффективность, предлагая низкий по качеству товар по низкой цене, используя дешевые каналы сбыта и сопровождая рекламными и стимулирующими мероприятиями с низким уровнем расходов и качества [9, с. 268].

Стратегия выживания имеет наименьшую привлекательность из всех других стратегий проникновения на зарубежные рынки, поскольку является стратегией одного дня, предполагает решение задачи чисто экономического характера без учета дальнейших последствий своих действий и может нанести непоправимый урон последующей зарубежной активности фирмы.

Стратегия отступления. Такая стратегия предполагает быстрый (ликвидацию бизнеса) или медленный (постепенное сворачивание операций) уход с одних рынков с целью освоения и укрепления своих позиций на других, более перспективных и прибыльных рынках. Например, фирмы предпочитают уходить из материалоемких и трудоемких отраслей в отрасли наукоемких технологий. В ряде случаев такая стратегия бывает вынужденной, когда фирме срочно требуются финансовые ресурсы, в связи с чем она вынуждена продавать свою рыночную долю [14, с. 192].

Вывод: Обострение конкурентной борьбы на мировых рынках, усложнение и диверсифицированность как технологических, так и организационных моделей производства, информационная насыщенность и коммуникативность ВЭД тесно связаны с целями и методикой использования экономических инструментов. Так, на основании маркетинговых решений осуществляются выбор перспективных сфер и видов деятельности предприятия, поиск наиболее выгодных для предприятия способов и условий удовлетворения потребностей внутристранового и международного рынков, исходя из имеющегося внутреннего потенциала.

Реализация целей ВЭД в условиях глобализации предполагает использование рассмотренных выше методов и стратгий. Международные аспекты маркетинга значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамическому и массовому перемещению капиталов и рабочей силы. Недооценка преимуществ и возможностей международного маркетинга как функции управления деятельностью современного предприятия в тактическом и стратегическом аспектах приводит к низкой эффективности его ВЭД.

1.3 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности

Говоря о системе внешнеэкономических отношений в целом, можно выделить следующие основные направления их государственного регулирования: внешнеторговые, инвестиционные, связанные с экспортно-импортными потоками капиталов (включающие научно-техническое сотрудничество и промышленную кооперацию) и валютно-финансовые (Приложение 1) [19, с. 237].

Государственное регулирование внешнеторговых отношений, связано с реализацией тарифных и нетарифных методов (барьеров) (Приложение 2).

Тарифные методы направлены на регулирование внешнеторговых отношений при помощи системы таможенных пошлин.

Таможенная пошлина - разновидность акцизного налога, взимаемого таможенными органами при перемещении товаров через государственную границу. Там пошлина выполняет три основные функции:

· фискальную - пополнение госбюджета;

· протекционистскую - защита отечественных производителей;

· регулирующую, связанную с регулированием товарных потоков в страну и из страны.

Нетарифные барьеры - ограничения внешней торговли, не связанные с применением таможенных пошлин. Существуют различные подходы к классификации нетарифных барьеров. Среди международных организаций выделяются классификации ЮНКТАД и ООН.

В наиболее общем виде среди нетарифных методов можно выделить следующие группы:

· меры прямого ограничения, связанные с количественным контролем, включающие следующие инструменты: квотирование, контингентирование, лицензирование, соглашения о добровольных ограничениях экспорта, антидемпинговые пошлины, компенсационные пошлины и сборы;

· меры косвенного ограничения, носящие неколичественный характер, среди которых можно выделить два способа (направления) воздействия:

· совокупность мер не направленных непосредственно на какие-либо ограничения внешнеторговых отношений, но само их наличие и действие фактически приводит к этому:

а) наличие определенных стандартов (технических, включая стандарты качества, санитарных и ветеринарных норм, требования к упаковке, маркировке, доставке);

б) введение дополнительных таможенных или иных административных формальностей; отсутствие возможностей применения национального режима к иностранным фирмам и предпринимателям (различные тарифы при оплате грузовых и пассажирских потоков, разрешение на перемещение грузов иностранцами только через определенные порты и железнодорожные станции и т.д.) [20, с. 189].

Особое место в ряду нетарифных методов занимают паратарифные барьеры. Паратарифные барьеры - разновидность нетарифных барьеров, которые увеличивают стоимость импортируемого товара сверх таможенной пошлины (на определенный процент или на определенную величину на единицу товара) к данной категории торговых барьеров относятся:

· внутренние налоги и сборы, которыми облагаются импортируемые товары (в РФ налог на добавленную стоимость)

· различные таможенные сборы, не имеющие внутреннего аналога (в том числе сборы за таможенное оформление, хранение, таможенное сопровождение, а также регистрационный сбор на импортные транспортные средства и другие сборы), специальные налоги, добавочные пошлины, вводимые в целях улучшения финансового положения государства или защиты национального производства

· декретированая таможенная оценка - установление таможенной стоимости определенных товаров, применяемой для исчисления таможенных пошлин и сборов, в административном порядке.

В развитых странах ряд видов квотируемой продукции облагается сравнительно низкими пошлинами, а к продукции ввозимой сверх этих квот, применяются консолидированные тарифы, представляющие собой ставку тарифа плюс тарифицированные нетарифные ограничения [25, с. 112].

Важным направлением внешнеэкономических отношений государства является регулирование иностранных инвестиций и процесса вывоза капитала (зарубежных инвестиций резидентов).

Характерной особенностью движения капитала на современном этапе является включение все большего числа стран в процесс экспорта и импорта капиталов. При этом большинство стран мирового рыночного хозяйства одновременно выступают и в роли экспортеров, и в роли импортеров капиталовложений.

Однако если мировая торговля имеет устойчивую тенденцию к ежегодному росту, в межгосударственном движении капиталов в их разных формах (прямые, портфельные, ссудные инвестиции) могут иметь место значительные колебания, зависящие от мирохозяйственной конъюнктуры. Вместе с тем в большинстве стран мира в современных условиях выявляется тенденция, связанная с опережением динамики роста объема зарубежных капиталовложений по сравнению с динамикой развития внутренней экономики.

С точки зрения регулирования можно выделить два направления государственного воздействия:

· иностранные инвестиции в национальной экономике;

· инвестиции резидентов в экономику других стран (зарубежные капиталовложения).

Первое направление связано с созданием определенной системы, направленной на привлечение (в некоторых случаях на ограничение), стимулирование и контроль за иностранными инвестициями в национальной экономике.

Система регулирования иностранных инвестиций связана с созданием институциональных структур и комплексом реализуемых ими мер, направленных на повышение эффективности осуществляемой государственной политики в отношении капиталовложений из-за рубежа.

Несмотря на общую тенденцию к либерализации режима приема иностранных инвестиций, практически все страны в той или иной мере регулируют этот процесс. Так как с одной стороны, импорт капитала означает привлечение дополнительных финансовых и материальных ресурсов в национальную экономику, что расширяет возможности накопления в стране и улучшает условия ее экономического роста. С другой стороны, чрезмерное не контролируемое вливание иностранных инвестиций может привести к угрозе национальной безопасности, связанной с переходом ряда важных экономических объектов в руки иностранных собственников, что ограничивает возможности деятельности национального капитала, кроме того, могут увеличиваться объемы вывозимой иностранными компаниями прибыли (включая дивиденды, проценты, роялти) [16, с.138].

В целом систему мер государственного регулирования можно представить следующим образом (Приложение 3).

Вторым направлением государственного воздействия является регулирование вывоза капитала - процесса экспорта инвестиций резидентами за рубеж. Официально капитал может вывозиться за рубеж в виде прямых и портфельных инвестиций, в ссудной форме - в виде кредитов, в виде размещения капитала юридических и физических лиц на банковских депозитах и различных счетах. Иногда капитал вывозится за рубеж не столько по причине увеличения прибыли, сколько по мотивам сохранения его путем помещения в более стабильные и надежные условия. В последнем случае говорят о "бегстве" или "утечке" капитала за границу, Основная причина "бегства капитала" - отсутствие благоприятного инвестиционного климата. Как показывает мировой опыт, такое явление возникает прежде всего в тех странах, где существует политическая нестабильность, высокие налоги, инфляция, отсутствуют гарантии для инвесторов.

Государственное регулирование экспорта капитала должно быть направлено на сокращение объемов незаконного вывоза капиталов, для чего необходимо, прежде всего, осуществлять мероприятия по улучшению инвестиционного климата в стране.

Особое место в системе государственного регулирования внешнеэкономической деятельности занимает валютное регулирование. Валютное регулирование может включать в себя валютные ограничения. По конечному эффекту они близки к количественным ограничениям, поэтому иногда рассматриваются как разновидность нетарифных инструментов регулирования. Валютные ограничения могут регламентировать операции резидентов и нерезидентов с валютой или валютными ценностями. Они связаны с применением ограничений на перевод за рубеж валютных средств по капитальным и (или) текущим статьям платежного баланса, с ограничением возможностей резидентов покупать иностранные товары, услуги, предоставлять за границу кредиты. Валютные ограничения являются частью валютного контроля, осуществляемого правительством [14, с. 174].

Вывод: В современных условиях внешнеэкономическая деятельность является важной составляющей, формирующей структуру, динамику, устойчивость национальной экономики. Сегодня ни одно государство в мире не может успешно развиваться без эффективной системы внешнеэкономических отношений, позволяющих интегрироваться в мировое хозяйство. В этих условиях особое значение приобретает государственное регулирование внешнеэкономической деятельности как совокупности мер и институтов, способствующих осуществлению внешнеэкономической политики страны в отношении взаимосвязей с зарубежными партнерами.

В зависимости от способа государственного воздействия на внешнеэкономические отношения можно выделить административные и экономические формы регулирования.

К первым относятся методы непосредственного, прямого воздействия, имеющие в основном ограничительный характер. Например, установление квот, использование лицензий, применение различных оговорок и ограничений и т.д.

Экономическое регулирование связано с воздействием на экономические интересы участников внешнеэкономической деятельности посредством использования экономических мер - налогов, таможенных пошлин и сборов, ставки банковского процента, валютного курса и т.д.

Соотношение экономических и административных форм воздействия определяют характер внешнеэкономической политики государства.

2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЭЛАСТОПЛАСТ-РЕЗИНОТЕХНИКА»

2.1 Производственно-экономическая характеристика и роль ООО «Эластопласт-Резинотехника» в системе рыночных отношений

ООО «Эластопласт-Резинотехника» образовано 01 октября 2000 года для производства широкого ассортимента резинотехнических изделий и товаров народного потребления.

Сегодня ООО «Эластопласт-Резинотехника» считается одним из наиболее конкурентоспособных предприятий в своей отрасли по Курской области. Ему удается сохранять свои старые хозяйственные связи как внутри Российской Федерации, так и за ее пределами. Несмотря на резкое сокращение государственной поддержки, предприятие имеет положительное сальдо доходов и расходов.

Центральная заводская лаборатория, аккредитованная Госстандартом на проведение сертификационных испытаний, имеет новейшее импортное оборудование, позволяющее проводить все типы испытаний и анализов. Три подготовительных цех обеспечивают приготовление резиновых смесей как общего, так и специального назначения и по наличию имеющегося оборудования способны перерабатывать резины на основе всех типов каучуков, в том числе силиконовых и фтористых. Но наряду с новейшим оборудованием импортного производства на предприятии имеется и оборудование выпуска 60-х годов. В связи с этим существует потребность в реконструкции ряда производств.

На заводе работают 500 опытных инженерно-технических работников, в том числе 5 кандидатов технических и экономических наук. Создана система постоянного повышения квалификации кадров. Внедряется система качества ИСО 9000. Твердо и целенаправленно совершенствуются все звенья управления на основе идеологии маркетинга. Исходя из требований работы в условиях рыночной экономики, проводятся изменения в структуре управления и в системе оплаты труда.

За большой вклад в расширение экономических связей Российской Федерации, развитие отечественного экспортного производства и экспорта ООО «Эластопласт-Резинотехника» награждено Почетным дипломом лучшего российского экспорта. За последние два года предприятие наладило внешнеэкономические связи почти со всеми странами ближнего зарубежья.

Выпуск товарной продукции и услуг за 2010г. составил 63727 тыс. руб. По сравнению с 2009г. объём производства в сопоставимых ценах увеличился на 10%. За 2010г. увеличился выпуск ремней приводных клиновых, ремней вентиляторных, рукавов, формовых и неформовых РТИ. В тоже время, сократился на 6,4 % выпуск резины товарной, ковров автомобильных на 14,7% и клея на 17,4% (табл.1).

Таблица 1. Показатели производства основных видов продукции ООО «Эластопласт-Резинотехника»

Вид продукции	Ед. измерения	Произведено	Темпы роста, %
		2008г.	2009г.	2010г.
Ремни приводные клиновые	тыс. шт	2341,6	2580,2	2994,6	116,1
Ремни вентиляторные	тыс. шт.	1321,7	1447,9	1692,5	116,9
Рукава-всего	тыс. п.м.	11547,4	11728,4	12330,4	105,1
Формовые РТИ	т	1986,5	2008,1	2137,4	106,4
Неформовые РТИ	т	1321,2	1502,5	1528	101.7
Резина товарная	т	1064,6	1172,7	1098	93,6
Техпластины	т	2328,4	2654,3	2837,9	106,9
Ковры автомобильные	т	938,1	1099,1	937,5	85,3
Ковры диэлектрические	т	167,7	238,7	249,1	104,4
Трубка резиновая	т	186.1	229.1	251,5	109,8
Клей резиновый	т	589,4	670,4	554.6	82,7
Изолента	тыс.бухг	597,0	671,0	801,4	119,4
Шланги гнутые	тыс. шт	1005,1	1178,1	1833,9	103,1
Прочая продукция				-	174,2

Проведенный анализ показал, что весь прирост объёма производства получен за счёт увеличения производительности труда, которая составила 116,4% к отчету 2010г. В августе 2009г. резкий рост на импортную продукцию позволил ООО «Эластопласт-Резинотехника» расширить рынки сбыта своей продукции, что по сравнению с 2009 г. привело к увеличению объема отгруженной продукции на 51,7%, а объем реализованной продукции увеличился на 52,7%.

Проведенное исследование позволило выявить значительную недозагрузку производственных мощностей (табл. 2.). Наиболее интенсивно используется оборудование для производства шлангов гнутых - на 91,7% от максимальной мощности, ремней вентиляторных - на 85,1% и ремней приводных клиновых - на 79,6%.

Таблица 1. Объёмы использования производственных мощностей ООО «Эластопласт-Резинотехника»

Основные виды продукции	% от максимальной мощности
Шланги гнутые	91,7
Ремни вентиляторные	85,1
Ремни приводные клиновые	79,6
Резина товарная	75,2
Ковры автомобильные	72,1
Рукава	56,5
Клей резиновый	50,5
Формовые РТИ	40,3
Техпластины	39,2
Трубка резиновая	38,7
Неформовые РТИ	23,5

Основными причинами сложившейся ситуации является частые изменения номенклатуры и ассортимента продукции. Вследствие этого происходит увеличение трудоемкости изделий. Отрицательное влияние оказало также невыполнение плана технического перевооружения и проведения организационно-технических мероприятий и реконструкции производства. Важнейшие финансовые показатели, характеризующие производственно-хозяйственную деятельность общества, приведены в табл. 3. Объем продаж в 2010г. составил 694971 тыс. руб. и увеличился по сравнению с 2009 годом на 202511 тыс. руб., вследствие чего произошло увеличение дохода на 48,7%.

Рост дохода обеспечен за счет повышения производительности труда и сокращения доли затрат по оплате труда и затрат на социальные нужды в общем объеме продаж.

Таблица 2. Важнейшие финансовые показатели ООО «Эластопласт-Резинотехника» за 2009-2010 гг.

Показатели	2010г.	2009г.	Экономия (-), перерасход (+)
	Тыс. руб.	На 1 руб. объема продаж, коп.	Тыс.руб.	На 1 руб. объема продаж, коп.
Реализация (объем продаж)	694971,0	-	492460,0	-	-
Себестоимость	560011,0	80,6	385050,0	78,2	+166113
Оплата труда	43303,0	6,2	36580,0	7,4	-8333
Отчисления на социальные нужды	15303,0	2,2	13737,0	2,8	-4087
Амортизация	14309,0	2.1	15358,0	3,1	-7374
Доходы до налогообложения	62045,0	8,9	41735,0	8,5	-3181
Налоги	42422,0	6,1	29113,0	5,9	-

Экономия составила 12420 тыс. руб., амортизационных отчислений сэкономлено на 7374 тыс. руб., в то же время себестоимость реализованной продукции возросла на 16613 тыс. руб. за счет удорожания материальных ресурсов.

Следует отметить, что налоги составляют около 70% всего дохода. Как показывают исследования современных экономистов, для обеспечения расширенного воспроизводства при финансировании инвестиционной деятельности предприятия только рыночными источниками, необходимо соблюдение условия, чтобы совокупная налоговая ставка не превышала 20%. При превышении этой ставки на 5% предприятие фактически способно осуществлять лишь простое воспроизводство. Чрезмерный уровень налоговых платежей не позволяет предприятию нормально работать и развиваться. В связи с этим общество находится в крайне напряженном финансовом положении. Предприятие не в состоянии своевременно рассчитываться с бюджетом.

Финансовое состояние предприятия за период с 2008 г. по 2010 г. может быть проанализировано по данным, представленным в табл. 4.

Анализ важнейших финансовых показателей, представленных в табл. 4, показывает, что в 2010г. по сравнению с 2008г. и 2009г. прибыль от реализации возросла, а прибыль от прочей реализации резко снизилась.

Таблица 3. Показатели динамики финансового состояния ООО «Эластопласт-Резинотехника» тыс. руб.

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.
Реализация товарной продукции	405431,0	492460,0	694971,0
Прибыль от реализации товарной продукции	304,60	27425,0	40167,0
Прибыль от прочей реализации	25,0	857,0	161,0
Доходы от внереализационной деятельности	17,0	146,0	523.0
Себестоимость товарной продукции	327901,0	407470,0	580535,0
Балансовая прибыль	24107,0	19899,0	25448,0
Рентабельность (%)	16,68	25,47	28,9
Чистая прибыль	24052,0	19338,0	24048.0

Доходы от внереализационной деятельности значительно увеличились. Это вызвано тем, что доходы, в основном, образовались за счёт курсовой разницы, которая составила 453 тыс. руб. за отчётный период. Себестоимость каждый год росла, так как в 2009г. по сравнению с предыдущим годом затраты на 1 рубль товарной продукции увеличились на 2% или на 1,84 коп. Определяющим фактором роста значения этого показателя стало сохранение в течение 2010г. уровня цен на резинотехнические изделия практически на прежнем уровне при том, что цены на материальные ресурсы возросли в среднем на 20-30%, а на некоторые виды сырья рост цен выше. Не смотря на кризисное развитие отечественной экономики, в ООО «Эластопласт-Резинотехника» наблюдается ежегодный рост рентабельности. Рост значения этого важнейшего показателя, характеризующего финансовый результат деятельности предприятия, увеличился с 16,68% в 2008г. до 28,9% в 2010г.

Повышение рентабельности обусловлено влиянием двух факторов: ростом себестоимости продукции и отпускных цен на нее. На изменение рентабельности реализованной продукции отрицательное влияние роста себестоимости было более значительным, а положительное действие роста отпускных цен на продукцию - меньшим по величине. Чистая прибыль в 2009г. по сравнению с 2008г. резко сократилась из-за названного выше финансового кризиса. Не смотря на это, в 2010г. данный показатель возрос и достиг значения, равного значению данного показателя в 2008г., и составил, в среднем, 24050 тыс. руб. Сумма чистой прибыли очень важна, так как за счёт нее создаются следующие фонды: накопления, потребления (на индивидуальное и коллективное потребление), а также резервный фонд. Часть прибыли может быть использована и на пополнение собственных средств, в том числе направляемых на инвестиционные нужды.

Вывод: Анализ основных производственно-экономических показателей свидетельствует о том, что исследуемое предприятие имеет хороший потенциал для развития и нуждается в расширении рынка сбыта для своей продукции. Одним из наиболее перспективных решений данной задачи видится дальнейшее развитие внешнеторговых отношений со странами ближнего зарубежья и Европы, и соответственно, максимальная загрузка производственных мощностей.