Ценообразование на предприятии

ценовая политика ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями в области ценообразования являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества;

в ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка;

целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования;

предпочтительно ввести метод пакетного ценообразования, но не вместо существующего, а в дополнение его. Это позволит снизить цену товара на 8%, а также оставит резерв для дальнейшего снижения цен;

рекомендуется использовать стратегию сегментирования рынка. Тем более что номенклатура и ассортимент продукции завода позволяют использовать эту стратегию хотя бы частично. Для каждого сегмента рынка завод должен выпускать продукцию по определенным ценам, соответствующим их доходам.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, предприятие должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов.

Реакция потребителей будет зависеть от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Завод, планирующий инициативное изменение цен, должен предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений.

В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, предприятие должно попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если завод желает быстро реагировать на происходящее, ему следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок.

В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики России и повышения профессионализма руководства предприятия.

Список использованной литературы

1. Брулев Е.С Управление конкурентоспособностью предприятий. Дисс. канд эк. н. - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2006.

2. Зеленская О.А. Совершенствование информационно-экономических механизмов обеспечения конкурентоспособности предприятий. Дис.канд. эк. н. - Ростов-на-Дону, 2007.

3. Новикова А.В. Формирование конкурентной стратегии промышленного предприятия на основе использования преимуществ процессно-ориентированного подхода. Дисс.канд. эк. н. - Орел, 2006.

4. Панченко А.В. Обеспечение конкурентоспособности - важнейшее направление деятельности предприятия // Молодежная научно-техническая конференция технических вузов центральной России: сборник докладов/ под ред. О.А. Горленко. - Брянск: БГТУ, 2007.

5. Самодуров Д.А. Стратегическое управление конкурентоспособностью предприятия на основе комплексной оценки его потенциала. Дис.канд. эк. н. - Санкт-Петербург, 2007

6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / Р.А. Фатхутдинов. 5-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2008.

7. Аникин, Б.А. Высший менеджмент для руководителей [Текст]: учеб. пособие для вузов /Б.А. Аникин. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 141 с.

8. Большаков, А.С. Современный менеджмент: теория и практика [Текст] / А.С. Большаков, В.И. Михайлов. -2-е изд., испр. и доп. - СПб.: Питер, 2006. - 411 с.

9. Вачугов, Д.Д. Основы менеджмента [Текст]: учебник для вузов / Под ред. Д.Д. Вачугова. - М.: Высш. школа, 2007. - 367 с.

10. Герчикова, И.Н. Менеджмент [Текст] / И.Н. Герчикова. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 501 с.

11. Колесников, С.Н. Инструментарий бизнеса: современные методологии управления предприятием [Текст] / С.Н. Колесников. - М.: Статус-Кво, 2008. - 343 с.

12. Менеджмент (Современный российский менеджмент) [Текст]: учебник для вузов / Под ред. Ф. Русинова. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2005. - 502 с.

13. Папкин, А.И. Основы практического менеджмента [Текст]: учеб. пособие / А.И. Папкин. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 288 с.

14. Менеджмент: практические ситуации, деловые игры, упражнения [Текст] / Под. ред. О.А. Страховой. - СПб.: Питер, 2007. - 140 с.

15. Солдатова Н.Ф. Основные направления повышения конкурентоспособности малых предприятий. Дис.канд. эк. н. - Москва, 2007

16. Колосинская Т.А. Экономическая оценка конкурентоспособности промышленных предприятий с вертикально интегрированными структурами управления. Дисс.канд. эк. н. - Иркутск, 2006.

Размещено на Allbest.ru