Ценообразование на предприятии

К основным покупателям следует отнести:

Город Екатеринбург: ОАО «Завод радиоаппаратуры», ОАО «Машиностроительный завод имени М.И. Калинина», ОАО «Уральский приборостроительный завод», ООО «Микроакустика»;

Город Заречный: «ФГУП ПО «СТАРТ ОСХП НТК», «НИКИРЭТ»;

Город Смоленск: ОАО «Измеритель», ОАО «Пирамида», ОГУП «Медтехника - Смоленск» и другие.

Со многими покупателями предприятие сотрудничает много лет и планирует не прерывать плодотворное сотрудничество.

2. Поставщики материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Своевременное обеспечение предприятия ресурсами является актуальной проблемой.

Поставщики - это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие предприятие и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров.

События в среде поставщиков могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность предприятия. Необходимо следить за ценами на предметы снабжения, поскольку рост цен на закупаемые материалы может заставить поднять цены и на выпускаемую предприятием продукцию. Нехватка тех или иных материалов, забастовки и прочие события могут нарушить регулярность поставки график отгрузки продукции заказчикам. В результате, в краткосрочном плане будут упущены возможности сбыта, а в долгосрочном - подорвано благорасположение предприятия со стороны клиентов.

ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» - предприятие с полным производственным циклом, работает на привозном сырье и материалах: пластмасса, металл, проволока, различные вида смазочных и лакокрасочных материалов и т.д. Поэтому поставщики оказывают решающее значение на ритмичную деятельность предприятия. Работу с поставщиками ведет отдел материально-технического снабжения во главе с коммерческим директором.

Основными поставщиками ФГУП Карачевский завод «ЭЛЕКТРОДЕТАЛЬ» являются следующие предприятия (таблица 1):

При выборе поставщика изучается ценовая политика предприятия, условия поставки, качественные характеристики поставляемой продукции. Работниками ОМТС изучаются цены всех возможных поставщиков, используя длительные связи, а так же ежемесячный обзор цен.

Еще одна проблема при выборе поставщика - это условия поставки. Многие предприятия требуют за сырье частичную или 100% предоплату. В настоящее время ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» свободными денежными средствами не располагает и старается строить работу на бартерной основе (взаимозачет). Поэтому некоторую продукцию приходится закупать по более высоким ценам, но без предоплаты, что конечно сказывается на себестоимости выпускаемой продукции.

Таблица 1 - Основные поставщики предприятия

Вид материала	Предприятие-поставщик
Силумин	Красноярский металлургический комбинат, г Красноярск
Инструментальные стали	ОАО «Ижегорский завод», г. С - Петербург; ОАО «Электросталь», Московская обл.
Стальные ленты и ленты - броф	Кировский завод по обработке цветных сплавов, г. Киров; «Кальчугинское металлургическое производственное объединение», г. Кальчугино; Орловский сталепрокатный завод, г. Орел; Щелкинский металлургический комбинат, Московская обл.
Лента полистирольная	ООО «ПЕТАРТ», г. Москва
Химические вещества	Ново - московский химический комбинат, Московская обл.
Термопластичные пластмассы	Дзержинский завод пластмасс, г. Дзержинск
Термореактивные пластмассы	Ступинский завод пластмасс, Московская обл.
Прессматериал (пластмасса)	ЗАО «Стройкомплект», г. Мытищи
Золото и серебро, их сплавы	ОАО «Белокалитвинское металлургическое производственное объединение», г. Белая Калитва; ОАО «Электросталь», Московская обл.
Алюминий и его сплавы	ОАО «Белокалитвинское металлургическое производственное объединение», г. Белая Калитва; ООО ТД «Русский алюминиевый прокат», г. Самара
Медь и медные сплавы	ОАО «Белокалитвинское металлургическое производственное объединение», г. Белая Калитва.
Нержавейка 12Х18Н9Т	ОАО «Серп и молот», г. Москва
Провод обмоточный	ФГУП «Микропровод», г. Подольск

Спрос на электрические соединители в настоящий момент довольно высокий, что соответственно это сказывается на поставщиках. Постоянно растет объем закупок у каждого из них. Поэтому они вынуждены увеличивать собственные объемы производства. Но, ввиду того, что на рынке огромное число поставщиков цены значительно повыситься не могут, нет необходимости искать других поставщиков.

Давно сложившиеся отношения с поставщиками обеспечивают стабильность и надежность сырьевой базы. Однако фирм поставщиков металла очень много в России и уровень конкуренции между ними соответственно высокий. В случае не корректного поведения данного поставщика предприятие всегда может переключиться на его конкурентов, которые так же находятся в тесной связи с нами и постоянно борются за приобретение новых клиентов. Но в настоящий момент хорошо отлаженная сеть поставок и приемлемые цены говорят о том, что можно продолжить дальнейшее сотрудничество уже с имеющимися фирмами.

3. Конкуренты - это важнейший фактор, определяющий стратегию, цели и задачи предприятия. Даже успешный сбыт продукции не может в ряде случаев спасти предприятие от краха из-за жесткой позиции конкурентов.

Основные конкуренты завода представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Основные конкуренты предприятия

Предприятие	Краткая характеристика
ОАО «Монолит», г. Трубчевск	Производимые товары: ТНП, бытовая техника и т.п. Предприятие стабильно работает, есть заказы и инвестиции министерства обороны. Кадровое состояние предприятия удовлетворительное, а высшее руководство - высококвалифицированные специалисты. Технология производства на предприятии традиционна, ведутся разработки по оборонным заказам. Оборудование требует модернизации, показатели качества низкие.
ФГУП «Калужский завод телеграфной аппаратуры», г. Калуга	Производимые товары: ТНП, телеграфное оборудование и т.п. Предприятие стабильно работает, существует возможность реструктуризации предприятия. Оборудование старое, показатели качества средние. Предприятие применяет честные методы в деловых отношениях, и зарекомендовало себя как выгодный партнер по бизнесу.
ФГУП «Российская самолетостроительная корпорация «МИГ», г. Москва	Производимые товары: ТНП, серийное производство самолетов и т.д. Предприятие перспективное, имеет большое количество зарубежных и отечественных инвесторов. Кадровое состояние предприятия отличное. Оборудование новое, показатели качества высокие. Для предприятия характерно быстрое реагирование на конъюнктуру рынка, гибкая система цен, постоянное совершенствование продукции, открытость потребителю.
РУП «Могилевский завод «Электродвигатель», г. Могилев	Производимые товары: ТНП, электродвигатели и т.д. Предприятие работает стабильно. Оборудование новое, показатели качества выше среднего. На предприятии сохранились высококвалифицированные кадры и система обеспечения качества продукции. Предприятие производит разработку продукции по заказам покупателей, участвует в выставках.

4. Посредники - это фирмы, помогающие компаниям в сбыте и продвижении их продукции.

5. Законы и государственные органы. Формируют нормативную базу создания и функционирования предприятия, его фискальную политику.

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ и иными нормативными, правовыми актами, в том числе и Уставом предприятия.

5. Профсоюзы. Профсоюзные организации оказывают радикальное влияние на деятельность не только отдельного предприятия, но и целой отрасли.

Как и на любом предприятии, на ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь» есть своя общественная организация - профсоюз, которая в процессе своей деятельности рассматривает и решает различные вопросы по улучшению условий труда рабочих, обеспечению соблюдения норм охраны труда и техники безопасности, установлению социальных льгот и компенсаций работникам предприятия. Председателем профсоюза является Прудникова Татьяна Васильевна.

Среда косвенного воздействия. Данная среда оказывает побочное воздействие на предприятие, однако в ряде случаев последствия такого воздействия гораздо существенней, чем влияние среды прямого воздействия. Кроме того, влияние среды косвенного воздействия сложнее и многообразнее. К основным факторам среды косвенного воздействия относят:

1. Состояние экономики. Включает уровень цен и тарифов, инфляции, платежеспособный спрос, банковскую политику, курс национальной валюты и другие показатели.

Влияние экономических факторов на деятельность ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь», характеризуется следующими основными этапами. В конце 90-х гг. кризисные явления, глубоко поразившие экономику страны, очень сильно сказались на финансовом состоянии завода. В результате непродуманных рыночных реформ, несовершенной финансово-кредитной политики правительства, либерализации цен у предприятия были изъяты оборотные средства. Одновременно резко сократилась платежеспособность потребителей, остановилось развитие социальной сферы, произошла замена в руководстве завода. Новые руководители определили три направления развития: продолжить выпуск разъемов, начать выпуск комплектующих для автомобильной и автотракторной промышленности и значительно обновить ассортимент и расширить производство ТНП.

В течение 1998-2000 гг. заводом интенсивно проводилась разработка, подготовка производства и освоение новых изделий. Несмотря на значительную и жесткую конкуренцию, финансовые трудности предприятию удалось остаться в работающем состоянии и укрепить свои позиции на рынке. И в настоящее время организация ведет напряженную работу по стабилизации производства и экономики.

2. В современных условиях развития на деятельность любого предприятия оказывают и факторы демографической среды. Не является исключением и ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь». Рост численности населения трудоспособного возраста способствовал притоку новой рабочей силы на предприятие. Наметилась и тенденция к омоложению производственного коллектива. Особое внимание руководства уделяется эффективности использования рабочей силы и восстановлению мотивационной функции заработной платы.

3. Природная среда - это среда, в которой функционирует фирма, и на которую оказывают воздействие различные результаты ее производственных процессов. Характеризуя степень влияния на окружающую природную среду деятельности ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь» можно отметить, что аспекту защиты окружающей среды от загрязнения на предприятии уделяется не так много внимания. Это связано с сокращением объема свободных денежных средств, с неблагоприятным финансовым положением завода, не позволяющим осуществлять мониторинг состояния природной среды и приобретать новые очистные сооружения.

4. Политика. Этот фактор оказывает существенное воздействие на бизнес, особенно в динамично развивающихся и нестабильных странах и регионах. В России фактор политической стабильности - важнейшее условие деятельности предприятий как отечественных, так и зарубежных.

Жесткая налоговая политика почти не оставляет средств на развитие самого предприятия, внедрение передовых технологий и подъем конкурентоспособности продукции. В настоящий момент политическое положение оказывает благоприятное воздействие на работу предприятия, т. к. этот фактор стабилен в настоящее время.

5. Социальные факторы. Это традиции, принятые в той или иной стране, в том числе по отношению к женщине, людям разного цвета кожи, молодежи, людям преклонного возраста.

На заводе при приеме на работу не предъявляются особые претензии к полу, возрасту, национальности работников. Не допускается прием на работу лиц моложе 16 лет. В исключительных случаях по согласованию с комитетом профсоюза могут приниматься на работу лица, достигшие 15 лет.

6. Научно-технический прогресс. Данный фактор характеризует уровень развития науки и техники. Высокий уровень научно-технического прогресса вынуждает производственные фирмы разрабатывать и внедрять новые технологии.

Многие фирмы в настоящее время пользуются плодами научно-технического прогресса, в том числе и ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь». Спутниковая связь, новейшие компьютеры, станки с численно-программным управлением - все это способствует совершенствованию и оптимизации производственных процессов на всех уровнях. Также технологии, применяемые предприятием, находят свое отражение в высоком качестве производимой продукции. Единственным недостатком организации является наличие большого процента изношенности технологического оборудования. Кроме того, за счет развития науки и техники завод разрабатывает и внедряет новые технологии, использование которых делает производственный процесс менее опасным и наиболее производительным.

7. Международные события. Международный бизнес намного сложнее, чем бизнес внутри страны. Здесь и система законодательства, и таможенная и налоговая политика, трудовые ресурсы, валюта и т.д. Формы реализации международного бизнеса могут быть самыми различными: экспорт (импорт), совместные предприятия, лицензирование, прямые вложения финансовых средств в экономику страны. Свою продукцию завод реализует на территории РФ, экспортером не является. Предприятие имеет лицензию на ассортимент выпускаемых изделий.

Взаимосвязь факторов внешней среды очевидна. Например, изменение законодательной системы может оказать влияние на уровень конкуренции, ухудшение политической обстановки может лишить предприятие источника дешевого сырья или рабочей силы. Степень одновременного воздействия тех или иных факторов внешней среды на предприятие называется сложностью внешней среды. Внешняя среда постоянно меняется. Скорость изменения внешней среды называется подвижностью среды. Для разных предприятий в условиях одной страны подвижность среды может быть различна. Это связано с характером деятельности предприятия на том или ином рынке. Зависимость фирмы от количества информации, которой она располагает, характеризует неопределенность внешней среды.

Влияние факторов внешней среды на деятельность ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь» особенно заметно. Это связано с переходным характером развития рыночных отношений в стране. Динамика развития российской экономики такова, что сфера производства все больше уступает место сфере обращения. Положительным моментом в данной ситуации является то, что такое предприятие как ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь», относящееся к отрасли электроники, будет обеспечено приоритетной поддержкой государства.

Одним из наиболее часто используемых методов сопоставления альтернатив является метод «SWOT анализа». Суть метода заключается, с одной стороны, в выявлении и по мере возможности устранении слабых сторон собственной фирмы по сравнению с конкурентами, а с другой стороны, в еще более целенаправленном использовании и развитии выявленных сильных сторон предприятия.

SWOT анализ ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь» представлен в таблице 3.

Таблица 3 - SWOT анализ ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь»

Внешняя среда Внутренняя среда	Возможности: 1. выход на новые рынки или сегменты рынка; 2. расширение производственной линии; 3. надежные поставщики	Угрозы: 1. возможность появления новых конкурентов; 2. возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков; 3. растущее конкурентное давление.
Сильные стороны: 1.квалифицированный персонал; 2. более гибкая ценовая политика; 3. широкий ассортимент выпускаемой продукции	1. повышение производительности; 2. позволяет стимулировать спрос и следовательно получить больше прибыли эти средства можно направить на расширение производства; 3. привлекательность для потребителей постоянство спроса - стабильность финансового положения и следовательно привлекательность для поставщиков	1.текучесть кадров необходима эффективная кадровая политика стимулирование труда; 2. снижение гибкости цен в результате снижения спроса и следовательно прибыли потеря позиций на рынке; 3. угроза сокращения производства необходим поиск новых идей, обновление продукции, дополнительная реклама, добавление товару новых свойств и полезностей.
Слабые стороны: 1.изношенное оборудование: 2. более низкая прибыльность из - за высоких издержек; 3. нестабильное качество.	1.замена изношенного оборудования; 2. расширение производства приведет к увеличению прибыльности; 3. повышение качества продукции за счет надежных поставщиков.	1.необходима работа над обновлением оборудования и технологий введение новых отличных от конкурентов продукции; 2. за счет повышения цен происходит снижение прибыльности 3. снижение спроса, нестабильное качество, угроза кризиса.

К сильным сторонам предприятия можно отнести опыт (компетенцию), устойчивые связи с общественностью, финансовое обеспечение, защищенность от сильного воздействие конкурентов и т.д.

Слабые стороны: отсутствие определенного направления, потери конкурентного преимущества, проблемы обеспечения материальным ресурсами.

К возможностям относят: рост рынка, отрасли, возможность выхода на новые рынки сбыта, завоевание новых рыночных сегментов, возможность использование новых технологий, разработка новой продукции.

Угрозы: появление новых конкурентов, преодолевших входной барьер; замедления роста рынка.

Необходимо помнить что, возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент, а удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности, если конкуренты не смогли устранить эту угрозу.

Влияние факторов внешней среды на деятельность предприятия на заводе «Электродеталь» особенно заметно. Это связанно с переходным характером развития рыночных отношений в стране. Особенно нестабильна ситуация в сфере экономики и в деятельности государственных органов законодательной и исполнительной власти. Нет четкого видения перспектив развития народного хозяйства в стране.

2.3 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

В рыночной экономике предприятие самостоятельно формирует задачи и цели, разрабатывая на этой основе стратегию и экономическую политику.

Цель любого предприятия - это конечное состояние или желаемый результат, которого стремится добиться предприниматель. Совокупность целей образует фундамент для разработки стратегии развития предприятия, в том числе по таким его важнейшим функциональным подсистемам, как: маркетинг, производство, инновации, финансы, персонал.

В своей производственной деятельности предприятие стремится достичь наилучших показателей хозяйственной деятельности при выпуске продукции. В финансовой деятельности предприятие стремится обеспечить себе устойчивое финансовое состояние, достаточное, чтобы субъект хозяйствования был способен финансировать свою производственную и хозяйственную деятельность.

Поэтому основными задачами анализа показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия является определение стоимости имущества и изменений в нем, оценка ликвидности и финансовой устойчивости предприятия, оценка оборачиваемости оборотного капитала и установление факторов изменения его оборачиваемости.

Источником информации для расчета данных показателей, представленных в таблице Б.1 (Приложение Б) является бухгалтерская отчетность за 2008-2010 гг. ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь» (Приложения В, Г, Д).

Из таблицы Б.1 можно увидеть, что объем товарной продукции в 2009 году уменьшился на 9% по сравнению с 2008 годом, а в 2010 году по сравнению с 2009 годом данный показатель увеличился на 16,9%. Это произошло по причине увеличения производства продукции за последние три года. Так как увеличился объем выпуска товарной продукции, соответственно возросли и объемы реализованной продукции с 310228 тыс. рублей в 2008 году до 365868 тыс. рублей в 2010 году. Рост этого показателя происходит за счет расходования запасов продукции прошлых лет.

Увеличение объемов товарной и реализованной продукции может свидетельствовать о преодолении спада производства, повышении выпуска продукции, а также повышении спроса потребителей на продукцию завода.

Объем чистой продукции увеличился на 17,1% в 2010 году по сравнению с 2009 годом. Это говорит о снижении доли амортизационных отчислений, несмотря на увеличение материальных затрат в себестоимости продукции.

Из анализа объема производства и реализации продукции можно сделать вывод, что на предприятии наблюдается тенденция по их увеличению. Это говорит о том, что предприятие занимает устойчивое положение на рынке.

Для нормальной работы предприятия необходимо, чтобы оно было обеспечено достаточным количеством основных средств. Для оценки эффективности использования основных средств используются такие показатели, как фондоотдача, фондоемкость, фондовооруженность, доля активной части основных средств в их среднегодовой стоимости.

Из анализа таблицы Б.1 видно, что среднегодовая стоимость основных средств в 2009 году снизилась по сравнению с 2008 годом и составила 270777 тыс. руб. Стоимость основных средств в 2010 году составила 265335 тыс. руб., т.е. в 2010 году стоимость основных средств уменьшилась на 2,01% по сравнению с 2009 годом. Данное изменение несущественно повлияло на показатели эффективности использования основных средств предприятия.

В 2009 году фондоотдача увеличилась на 3,57% по сравнению с 2008 годом, а в 2010 году еще увеличилась на 18,67% по сравнению с 2009 годом. Это говорит о том, что основные производственные фонды предприятия за анализируемый период времени начали использоваться более эффективно. Показатель фондоемкости имеет тенденцию к постепенному уменьшению его величины. Так в 2009 г. его уровень уменьшился на 3,37%, в 2010 г. на 16,28%. Наблюдаемое снижение фондоемкости означает экономию используемого в производстве капитала.

В производственной деятельности предприятию кроме основных средств также необходимы и оборотные средства. Эффективность использования оборотных средств характеризуется следующими показателями: коэффициент оборачиваемости, коэффициент загрузки, длительность оборота оборотных средств.

Как видно из таблицы, среднегодовая стоимость оборотных средств имеет тенденцию к увеличению. В 2009 году она составила 188366 тыс. руб., что на 6469 тыс. руб. больше, чем в 2008 году. В 2010 году среднегодовая стоимость оборотных средств несколько уменьшилась (1,19%) и составила 186122 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

Значение коэффициента оборачиваемости также увеличилось в 2010 году по сравнению с 2009 годом с 1,67 оборотов до 1,97 оборотов, что говорит о том, что использование оборотных средств стало более эффективным. Об этом свидетельствует и показатель длительности одного оборота, который уменьшился с 211 дней в 2008 году до 183 дней в 2010 году.

Для характеристики эффективности использования материальных ресурсов применяют следующие показатели: материалоемкость, материалоотдача, удельный вес материальных затрат в себестоимости продукции.

Из анализируемой таблицы видно, что значение материальных затрат значительно увеличилось (на 15023 тыс. руб.) в 2009 г. по сравнению с 2008 г., в 2010 году они увеличились еще на 16,94%. Показатель себестоимости за анализируемый период также заметно увеличился. В 2009 г. по сравнению с 2008 г. данное увеличение составило 2142 тыс. руб., а в 2010 году по сравнению с 2009 годом - 64215 тыс. руб. (или 23,75%). Это связано с тем, что предприятие имело незапланированные затраты на производство основной и дополнительной продукции.

Значение показателя материалоемкости за анализируемый период наоборот увеличилось с 0,24 руб. в 2008 г. до 0,28 руб. в 2009 г. и 2010 г. Данное уменьшение отрицательно сказывается на производственно-хозяйственной деятельности предприятия, т.е. материальные ресурсы используются менее эффективно.

От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования во многом зависит своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин и механизмов.

На основе данных таблицы Б.1 видно, что производительность труда увеличивается из года в год как на одного работника, так и на одного рабочего. В 2009 г. по сравнению с 2008 г. она увеличилась на 3,49%; в 2010 г. по сравнекнию с 2009 г. на 16,82%. Рост производительности труда происходит за счет увеличения общего объема реализованной продукции и уменьшения среднесписочной численности персонала.

На предприятии наблюдается увеличение общего фонда заработной платы, что является хорошим показателем деятельности предприятия в целом. Расходы на оплату труда с каждым годом возрастают, в результате увеличения средней заработной платы как работников промышленно-производственного персонала, так и производственных рабочих.

Прибыль является конечным финансовым результатом деятельности любой коммерческой организации.

Как видно из таблицы, показатель выручки от реализации с каждым годом увеличивается и в 2009 году он составил 313843 тыс. руб., что на 3615 тыс. руб. больше, чем в 2008 году, а в 2010 он равен 365868 тыс. руб., что на 52025 тыс. руб. больше, чем в 2009 году. Значение себестоимости также увеличивается с каждым годом, что влияет на размер прибыли от реализации, которая в 2009 году увеличилась на 3,9%, а в 2010 г. она уменьшилась на 34,47%. В результате увеличения суммы прочих доходов с 8953 тыс. руб. в 2008 г. до 10290 тыс. руб. в 2009 г. и до 51925 тыс. руб. в 2010 году сумма балансовой прибыли увеличилась на 35385 тыс. руб. (или на 420,4%) в 2010 г. по сравнению с 2009 г. В итоге в 2010 году чистая прибыль увеличилась на 38082 тыс. рублей по сравнению с 2009 годом (или на 4039,35%).

Для оценки эффективности работы предприятия следует сопоставить прибыль с затраченными ресурсами. Этот отличительный показатель называется рентабельностью.

Проанализировав данные таблицы, можно сделать вывод, что с 1 рубля вложенного в активы предприятие в 2008 г. и 2009 г. практически не получило никакой прибыли, (2008 г. - 0,33 руб., в 2009 г. - 0,2 руб.). В 2010 г. рентабельность активов составила 8,2 руб. в связи со значительным увеличением показателя чистой прибыли. Значение показателя рентабельности продаж снизилось на 43,82% в связи с уменьшением прибыли от реализации в 2010 г. по сравнению с 2009 г.

Финансовое состояние является комплексным показателем, характеризующим наличие, размещение и использование средств предприятия. Финансовая устойчивость формируется в процессе всей хозяйственной деятельности предприятия и является отражением стабильного превышения доходов над расходами. Анализ финансовой устойчивости заключается том, чтобы проверить, какие источники средств и в каком размере используются для покрытия запасов.

Проанализировав таблицу Б.1, можно сделать следующие выводы. Коэффициент обеспеченности собственным оборотным капиталом достигает своего нормативного значения в 2008 г., в 2009 г. рост данного показателя составил 36,36%, а в 2010 г. рост составил 166,67%. Это говорит о том, что с каждым последующим годом оборотный капитал формируется с участием большей суммы собственных средств предприятия, т.е. организация постепенно увеличивает степень обеспеченности собственными оборотными средствами необходимыми для его финансовой устойчивости. Коэффициент автономии (финансовой независимости) за анализируемый период соответствует нормативу. Поэтому, можно отметить, что сумма собственных средств организации составила в этот период более 50% от суммы всех источников финансирования. А рост коэффициента отражает тенденцию к снижению зависимости предприятия от заемных источников финансирования. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (коэффициент финансового риска) также соответсвует нормативному значению (0,52 - 2008 г.; 0,52 - 2009 г. и 0,33 - 2010 г.). В этот период деятельность ФГУП «Карачевский завод «Электродеталь» финансируется больше за счет собственного капитала.

Финансовое состояние предприятия рассматривается и оценивается показателями ликвидности и платежеспособности.

Из данных таблицы видно, что основные коэффициенты, характеризующие степень ликвидности не достигают своих нормативных значений, а, следовательно, трансформация активов на предприятии происходит незаметно, что и сказывается на общих финансовых результатах. Коэффициент абсолютной ликвидности имеет слишком низкое значение (0,008 в 2007 году, 0,0006 - в 2008 году, и в 2008 году - 0,0009). Значит у предприятия недостаточно средств для того, чтобы покрыть краткосрочную задолженность в ближайшее время.

Коэффициент быстрой ликвидности также не соответствует своему нормативу. Это означает, что текущие обязательства также не могут быть покрыты ни наличными средствами предприятия, ни платежами покупателей за отгруженную продукцию. Значение коэффициента текущей ликвидности показывает, что у предприятия нет достаточного объема текущих активов, чтобы покрыть весь имеющийся объем обязательств. Так как коэффициент текущей ликвидности ниже нормативного значения. Поэтому целесообразно провести проверку реальной возможности у предприятия восстановить свою платежеспособность, рассчитав коэффициент восстановления платежеспособности по следующей формуле:

, (1)

где и - соответственно фактическое значение коэффициента

ликвидности в конце и начале отчетного периода;

6 - период восстановления платежеспособности, мес.;

Т - отчетный период, мес.;

- нормативное значение коэффициента текущей ликвидности.

Значение данного коэффициента в 2008 г. составило 0,58, в 2009 г. и 2010 г. - 0,61. Так как К_вп<1, то у предприятия нет реальной возможности восстановить свою платежеспособность в течение ближайших 6 месяцев.

2.4 Анализ применяемого на предприятии метода ценообразования

Рынок электрических соединителей, на котором действует предприятие - олигополистический - здесь действуют несколько крупных отечественных и зарубежных производителей, причем доля зарубежной продукции намного больше отечественной. Доля, занимаемая ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» по выпуску электрических соединителей, достаточно велика среди российских производителей.

Основной целью предприятия является продвижение товара на рынке, захват как можно большей его части с применением стратегии в области ценообразования - завоевания лидерства по показателям качества и расширение рыночной доли, для реализации которой у завода имеются все необходимые средства и возможности.

Спрос на электрические соединители - неэластичный; для определения эластичности в данном случае нет необходимости пользоваться расчетами. Цена по каждому типу остается постоянной и, какие-то ее небольшие колебания в большую или меньшую сторону у конкурентов не повлекут за собой резкое увеличение или снижение спроса, и как причину, сюда относится специфика применения данного вида продукции.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свою продукцию. Ну, а минимальная цена определяется издержками предприятия. Завод стремится назначить на продукцию такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по ее производству, распределению и сбыту, включая норму прибыли за приложенные усилия.

На политику цен предприятия оказывают влияние уровень издержек: доля переменных и постоянных затрат в общих затратах, характер изменения общих затрат на единицу продукции в связи с увеличением объема выпуска продукции.

Цена на продукцию завода складывается на основе затратного метода, то есть в цену включаются все расходы, связанные с производством и реализацией товара, и добавляется планируемая доля прибыли.

Рассмотрим ценообразование на примере изготовления «Вилки 9ВП 22» - электросоединителя прямоугольного СНП-268. Данные анализа будут характерны для всех видов основной продукции нашего предприятия. Калькуляция на данный вид соединителя представлена в таблице 4.

Таблица 4 - Калькуляция на СНП 330-2 РЗ (в рублях на 1000 шт.)

Наименование статей калькуляции по установленному в отрасли перечню	Сумма
Сырье и основные материалы	397-03
Вспомогательные материалы для технологических целей	15-36
Итого затрат на материалы (за вычетом отходов)	412-39
Основная заработная плата производственных рабочих	564-11
Дополнительная заработная плата производственных рабочих	101-54
Отчисления на социальное страхование	173-07
Общепроизводственные расходы	4794-94
Общехозяйственные расходы	3948-77
Производственная себестоимость	9994-82
Внепроизводственные расходы	1547-55
Полная себестоимость	11542-37
Прибыль	2077-63
Отпускная цена (без НДС)	13620

Проанализировав структуру себестоимости продукции, можно сделать вывод о высокой доле постоянных затрат на единицу продукции, что и определяет его высокую себестоимость, соответствующую минимальной цене изделия.

В калькуляции себестоимости изделия доля переменных затрат составляет 10,84% (1251,11 руб. на 1000 шт.), а доля постоянных затрат - 89,16%. Соответственно, чем больше доля постоянных затрат в общей сумме затрат, тем больше возможностей для снижения цены.

ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.

Затратный метод имеет недостатки: снижение объема реализации приводит к повышению цены, т. к. постоянные затраты должны распределяться на меньшее количество единиц продукции (постоянные затраты в зависимости от объема производства продукта могут меняться в расчете на единицу продукции но на весь объем они относительно постоянны). Поэтому предприятие ориентируется и учитывает не только текущие, но и ожидаемые постоянные затраты, а также цены фирм-конкурентов.

Хотя максимальная цена и определяется спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Руководство ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» понимает это и кроме затратного метода использует метод ориентации на конкурентов, устанавливая свои цены на достаточно низком уровне.

Необходимость установления цен подобным образам обусловливается рядом факторов. К ним в первую очередь относится сила рыночной власти предприятия: доля рынка ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» на российском рынке электросоединителей невысока (около 5%), а чем меньше доля рынка, тем больше необходимо ориентироваться на цены конкурентов. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с назначением цены, которую рынок может не принять.

На данной ценовой линии 11542 руб. себестоимость СНП 330-2 РЗ на заводе «Электродеталь», 13550 цена аналогичного изделия на предприятии «Элекон», 13620 - цена завода «Электродеталь», 14500 - цена аналога на заводе «Атлант», 15000 - цена на предприятии «Изобильный» и некоторых других фирмах, 15500 - цена аналогичных соединителей у иностранных производителей. Как видно из рисунка уровень цен ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» один из самых низких на рынке, а понизив цену на 5%, ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» станет ценовым лидером.

Рассмотрим, позволяет ли нам текущий объем продаж снизить цены. Средний объем производства по соединителю СНП 330-2 РЗ в год составляет 15000 шт. Рассчитаем точку безубыточности (ТБ):

ТБ = Постоянные расходы на объем / (Цена 1 единицы - Переменные издержки 1 единицы) = 154368,9/(13,62 - 1,25) = 12480 штук.

Это означает, что критический объем продаж завода по данному изделию должени составлять примерно 12500 изделий в год: ниже данного объема продажа продукции будет убыточной. Объем продаж в 2005 году составил 15780 шт. Таким образом, объем сбыта выше критического объема, следовательно, есть возможность для снижения цены.

ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» применяет метод определения цены «издержки + прибыль», а также метод ориентации на конкурентов, согласно которым цена за 1000 шт. изделие СНП 330-2 РЗ устанавливается в размере 13620 руб.

3. Основные направления совершенствования ценообразования на предприятии

У предприятия существовали следующие проблемы, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:

Не полное использование мощностей предприятия, что позволит увеличить объемы производства рентабельных изделий, тем самым дает возможность снизить цену и сыграть на эффекте масштаба.

Большое влияние на спрос соединителей российских производителей оказывает Постановление Правительства РФ «О импортозамещении техники». Оно предусматривает дотация предприятиям-производителям для проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, направленных на развитие и расширение элементной базы отечественных предприятий. Вследствие этого, ряд предприятий, в том числе ФГУП Карачевский завод «Электродеталь», отказываются от ряда поставок соединителей в пользу заказов Министерства Обороны РФ. Хотя необходимо отметить положительное значение программы, которая в первую очередь направлена на поддержку и развитие предприятий.

Ухудшившееся финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется высоким непокрытый убыток прошлых лет, отрицательной чистой прибылью, высокой кредиторской задолженностью по налогам и во внебюджетные фонды.

Несмотря на ухудшившееся финансовое положение и падение объемов продаж в последнем отчетном году, в будущем можно исправить сложившуюся ситуацию.

Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководству ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» можно порекомендовать изыскать все меры, направленные на увеличение объемов продаж, тем самым увеличение выручки. Большое внимание следует уделить ценам на продукцию завода, поскольку успех в конкуренции для предприятия во многом зависит от цены, устанавливаемую на свою продукцию.

Вариации для установления рыночной цены слишком малы из-за высокой себестоимости. Решить эту проблему можно только за счет увеличения объемов производства и, соответственно, объемов реализации продукции. В этом случае уменьшается доля постоянных затрат на единицу продукции и, соответственно, ее себестоимость. Решение проблемы получения прибыли, успешной работы предприятия, достижения поставленных целей во многом зависит от эффективной работы маркетинговой службы предприятия, организации которой в работе уделено большое внимание.

В рамках предложений на краткосрочную перспективу, предприятию можно порекомендовать снизить цену на продукцию предприятия 2 путями:

- сократить долю переменных расходов,

- сократить долю постоянных расходов.

Манипулирование стоимостью материалов и заработной платы производственных рабочих в сторону уменьшения не принесет ощутимых результатов: уровень последней и так достаточно низок, а все материалы приобретаются исключительно согласно ГОСТу и требуемым техническим условиям, отступление от которых не допустимо в связи со спецификой применения выпускаемых изделий. Но даже если и удастся найти более дешевый материал (чем и занимается отдел снабжения), цена будет не намного ниже существующей.

Кардинально ощутимый результат в снижении себестоимости может принести сокращения основных фондов, что отмечено в корпоративных целях предприятия на 2007-2008 гг. Хотя и этот вопрос не однозначный и требует особого подхода, так как на первое место выходит «человек» и нельзя просто так все списать «за борт».

Предприятию необходимо тщательно взвешивать каждый шаг своих действий; производить консервацию неиспользуемого оборудования и помещений, постепенного избавления (путем перевода на баланс администрации) от оставшейся социальной сферы. Конкурировать с западными производителями пока невозможно из-за очень большой разницы в цене и применении ими демпинговой ценовой политики, что является примером недобросовестной конкуренции.

Можно порекомендовать предприятию в 2008 году провести комплексный пересмотр цен на продукцию. Необходимость данного пересмотра цен связана не только с растущими затратами на производство, но и под воздействием рыночной конъюнктуры. Как уже было отмечено ранее, по отдельным группам и видам продукции цены могут колебаться в сторону снижения, что было вызвано колебаниями спроса на продукцию.

В будущем политика ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» в области цененообразования должна быть направлена на ускорение продаж. В частности можно предложить следующие долгосрочные мероприятия, которые принесут действительный полезный эффект в будущем:

- для ускорения оборачиваемости денежных средств можно предоставить скидки за 100%-ную предварительную оплату продукции (например, в размере 2%);

- предоставлять скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности продаж продукции (например, в размере 5%).

Кроме отмеченных выше мер, направленных на снижение себестоимости, можно выделить ряд перспективных направлений, которые также в будущем могут помочь в снижении цены.

- Повышение технического уровня производства за счет внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.

- Использование научно-технических достижений и передового опыта, что поможет оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка.

- Создание автоматизированных систем управления, использование ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии.

- Комплексное использование сырья, применение экономичных заменителей, более полное использование отходов в производстве.

- Конструкторское и технологическое совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса изделия и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

- Изменения в организации производства, развитие специализации производства; совершенствование управления производством и сокращение затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.

- Снижение текущих затрат в результате совершенствования обслуживания основного производства, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции.

- Сокращение потерь рабочего времени, уменьшение числа рабочих, не выполняющих норм выработки.

- Сокращение расходов на управление и экономия заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

- Улучшение использования основных фондов, в результате чего повышается надежность и долговечность оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; внедрение индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.

- Рост производительности труда, который должен опережать рост заработной платы, обеспечивая тем самым снижение себестоимости продукции. Увеличение выработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счет осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы и за счет перевыполнения установленных норм выработки без проведения организационно-технических мероприятий.

В первом случае предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как проводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.

Во втором случае величина затрат на заработную плату рабочих в себестоимости единицы продукции не уменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объем производства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частности сокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению.

- Сокращение цеховые и общезаводские расходы. Это заключаются прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах; а также в сокращении затрат на заработную плату вспомогательных и подсобных рабочих.

- Изменение объема и структуры продукции также может привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению ее качества. С увеличением объема производства количество условно-постоянных расходов на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости.

- Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.

В соответствии с корпоративной политикой предприятий, в 2011 году планируется реализация части незадействованного оборудования и машин, что позволит сократить размер условно-постоянных расходов в себестоимости большинства изделий на 10%, тем самым возможно снижение себестоимость продукции и цены. Данное незначительное снижение цены, по мнению сотрудников отдела маркетинга, и сбыта, позволит увеличить объем продаж на 10%.

Основываясь на данных предположениях о снижении себестоимости и цены и увеличении объемов продаж, проведем расчет изменения прибыли для соединителя СНП 330-2 РЗ.

В калькуляции себестоимости изделия размер постоянных затрат составляет 10291,26 руб. на 1000 шт. Соответственно, при снижении данных затрат на 10%, они составят 9262,13 руб. на 1000 шт.

Себестоимость продукции составит 10513,24 руб. на 1000 шт., т.е. снизится на 8,92%. Отпускная цена при таком же уровне рентабельности составит 12590,87 руб. на 1000 шт., т.е. снизится на 1029,13 руб. или 7,56%.

При выполнении данных условий, определим, насколько произойдет увеличение выручки и прибыли.

Если предложенные мероприятия не осуществлять, т.е. объем продаж останется на уровне 15 тыс. шт., а цена и себестоимость составят соответственно 13620 и 11542, 37 руб. за 1000 шт., тогда:

Выручка = 15*13620 = 204 300 рублей.

Прибыль = 15* (13620-11542,37) = 31164,45 рублей.

Если предложенные мероприятия осуществить, т.е. объем продаж увеличится и составит 16,5 тыс. шт., а цена и себестоимость снизятся и составят соответственно 12590,87 и 10513,24 руб. за 1000 шт., тогда:

Выручка = 16,5*12590,87 = 207749,35 рублей.

Прибыль = 16,5* (12590,87 - 10513,24) = 34280,90 рублей.

Таким образом, при реализации предложенных мероприятий выручка по данному изделию возрастет на 3449,35 рублей или на 1,69%, а прибыль увеличится на 3116,45 рублей или на 10%.

Также можно предложить ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» использовать стратегию охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. Номенклатура и ассортимент завода позволяет следовать данной стратегии, или хотя бы частично использовать её. В качестве сегментов рынка можно выделить следующие потребительские группы: богатые люди, люди среднего достатка и дети. Для каждого из этих сегментов ФГУП «Электродеталь» может и должно выпускать продукцию по соответствующим ценам, т.е. производство продукции должно происходить по определенным ценам для каждого уровня населения.

ФГУП «Электродеталь» также может использовать метод пакетного ценообразования в определенные периоды времени. Потребитель очень чувствителен к изменению цены на продукцию. Запчасти и комплектующие можно продавать не в розницу, а в виде определенных наборов и комплектов. Пакетное ценообразование позволит заводу снизить цену на 8% за счет снижения торговой наценки. А правильное формирование наборов позволит увеличить объемы продаж, тем самым оставляя дополнительный резерв для снижения цены.

Таким образом, основными направлениями совершенствования ценообразования на ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» являются следующие: увеличение объемов продаж, снижение цены за счет сокращения доли переменных и постоянных издержек, сокращение основных фондов путем реализации незадействованного оборудования и машин, проведение ряда мер по ускорению продаж, применение метода пакетного ценообразования, а также стратегический охват рынка путем сегментирования.

Заключение

Ценообразование заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценообразование предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль.

Главной задачей ценообразования ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия.

Основные обязанности руководства должны состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

Так, ценовая политика ФГУП Карачевский завод «Электродеталь» строится следующим образом:

цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка;

основным методом ценообразования является метод «средние издержки + прибыль»;

высокая доля условно-постоянных расходов должна постепенно снижаться, вследствие чего может быть снижена себестоимость и цена.

Таким образом, проанализировав ценовую политику на ФГУП Карачевский завод «Электродеталь», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы: