Главная Коллекция "Otherreferats" Экономика и экономическая теория Основные направления увеличения объема продаж и прибыли на примере СП ОАО "Спартак"

Основные направления увеличения объема продаж и прибыли на примере СП ОАО "Спартак"

Проведение анализа динамики выпуска продукции на примере предприятия СП ОАО "Спартак". Выявление тенденций и пропорций, сложившихся в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с прошлым годом. Оценка основных направлений увеличения объема продаж.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 30.08.2011
Размер файла 463,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Основные направления увеличения объема продаж и прибыли на примере СП ОАО "Спартак"

РЕФЕРАТ

Дипломная работа 50 страниц, 4 рисунка, 5 формул, 9 таблиц, 18 источников.

Ключевые слова: продажи, увеличения объема продаж, производственная программа, производственная мощность, прибыль, показатели прибыли, резервы увеличения прибыли.

Объект исследования: предприятие СП ОАО "Спартак".

Предмет исследования: основные направления увеличения объема продаж и прибыли на предприятии в современных условиях.

Методы исследования: дедукция, индукция, синтез, анализ, сравнение.

Цель дипломной работы: провести анализ динамики выпуска продукции, на примере предприятия СП ОАО "Спартак", выявить тенденции и пропорции, сложившиеся, в распределении прибыли, а также провести анализ прибыльности предприятия.

Задачи дипломной работы: выявление тенденций и пропорций, сложившихся, в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с прошлым годом, а также по результатам анализа разработать направления развития предприятия.

Выводы: результат деятельности отчетного периода улучшился, что оценивается положительно и объясняется увеличением выручки от реализации работ, услуг.

Предложение: проведение политики продаж и реализация концепции развития заказчиков по РБ, улучшение качества продукции, повышение конкурентоспособности предприятия, проведение мероприятий по финансовому оздоровлению и обеспечению стабильной производственной деятельности, а также направления выработки стратегии предприятия.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основы функционирования предприятия в современных условиях

1.1 Формирование производственной программы предприятия

1.2 Прибыль предприятия и основные направления ее увеличения

2. Оценка основных направлений увеличения объема продаж и прибыли СП ОАО "Спартак"

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

2.2 Анализ динамики выпуска продукции

2.3 Анализ прибыльности предприятия

3. Направления развития предприятия

Заключение

Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

Рыночная экономика определяет конкретные требования к системе управления предприятиями. Необходимо более быстрое реагирование на изменение хозяйственной ситуации с целью поддержания устойчивого финансового состояния и постоянного совершенствования производства в соответствии с изменением коньюктуры рынка.

Предприятие самостоятельно планирует (на основе договоров, заключенных с потребителями и поставщиками материальных ресурсов) свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимость обеспечения производственного и социального развития. Самостоятельно планируемым показателем в числе других стала прибыль. В условиях рыночной экономики основа экономического развития - прибыль, важнейший показатель эффективности работы предприятия, источники его жизнедеятельности.

Чтобы обеспечить высокую экономическую эффективность производства, нужна государственная экономическая политика, которая содействовала бы формированию среды, благоприятной для хозяйственной деятельности и ориентировало предприятие на максимальное получение прибыли (доходов).

Так как, именно государство определяет успешное функционирование предприятия, то проблемы прибыли в настоящее время очень актуальны.

Цель дипломной работы: дать количественную оценку причин, вызывающих изменение прибыли, провести анализ динамики выпуска продукции, на примере предприятия СП ОАО "Спартак", выявить тенденции и пропорции, сложившиеся, в распределении прибыли, а также провести анализ прибыльности предприятия.

Оптимизация распределения прибыли, т.е. проводимая на предприятии финансовая политика распределения прибыли должна обеспечить рост оборота, увеличение собственного капитала, достижение оптимальной структуры капитала.

Основная задача анализа распределения и использования прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся, в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с прошлым годом. По результатам анализа разрабатываются направления развития предприятия.

Данная дипломная работа состоит из трёх глав, две из которых имеют по три подраздела. В рамках первой главы раскрывается сущность понятия прибыли - как конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, указываются основные показатели прибыли, а также рассматриваются основные направления увеличения объема продаж.

Вторая глава работы посвящена изучению основных направлений одного из отечественных промышленных предприятий посредством анализа динамики выпуска продукции и оценка прибыльности предприятия.

В третьей главе представленной дипломной работы субъекту хозяйствования предложены направления развития стратегического управления, предложения по реализации программы рекламной деятельности и маркетинговых исследований рынка.

Среди наиболее значимых литературных источников, которые использовались для написания дипломной работы, хотелось бы отметить учебные пособия Савицкой Г.В. "Анализ хозяйственной деятельности предприятия" и Лебедевой С.Н. "Экономика торгового предприятия". Данная работа была написана на основании анализа материалов периодических изданий ("Белорусский экономический журнал", "Финансы", "Финансовый менеджмент", "Республика" и т.д.) и данных сети Internet.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Формирование производственной программы предприятия

Предприятием как объектом прав признается имущественный комплекс, используемый для осуществления предпринимательской деятельности.

В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а также права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законодательством или договором.

Предприятие в целом или его часть могут быть объектом купли-продажи, залога, аренды и других сделок, связанных с установлением, изменением и прекращением вещных прав.

Сердцевину любой экономики составляет производство, создание экономического продукта. Без производства не может быть потребления. Именно предприятия выпускают продукцию, выполняют работы и услуги, т.е. создают основу для потребления и приумножения национального богатства. Экономику государства упрощенно можно рассматривать как совокупность возможных предприятий, находящихся в тесной производственной, кооперированной, коммерческой и другой взаимосвязи между собой и государством.

От того, насколько эффективно работают предприятия, каково их финансовое состояние, зависят здоровье всей экономики и индустриальная мощь государства.

Предприятие - самостоятельный хозяйственный субъект, производящий продукцию, выполняющий работы и оказывающий услуги в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

При любой форме хозяйствования предприятия играют важнейшую роль в экономике государства. С макроэкономических позиций предприятия являются основой для:

· Увеличения национального дохода, валового внутреннего продукта, валового национального продукта;

· Возможности существования всего государства и выполнения им своих функций. Это связано с тем, что значительная часть государственного бюджета формируется за счет налогов и сборов с предприятий;

· Обеспечения обороноспособности государства;

· Простого и расширенного воспроизводства;

· Развития национальной науки и ускорения НТП;

· Повышения материального благосостояния всех слоев граждан страны;

· Развития медицины, образования и культуры;

· Решения проблемы занятости.

Решения многих других социальных проблем. Эту роль предприятия будут выполнять только в том случае, если они эффективно функционируют.

В целях управления эффективностью на микроуровне - уровне предприятия, необходимо, как правило, применение функционального анализа, в частности альтернативных числовых моделей. Это объясняется тем, что определенное количественное выражение эффективности позволяет адекватно оценить работу предпринимательской единицы, оптимальным образом сочетать ориентацию на наилучшее удовлетворение спроса на выпускаемую продукцию с рациональным использованием собственных ресурсов. [12, с.6-7].

Основная цель предприятия - получение прибыли.

Не менее важная цель любого предприятия - обеспечение стабильной финансовой устойчивости в его работе.

Высшая цель предпринимательской деятельности является превышение результатов над затратами, т.е. достижение как можно большей прибыли или как можно более высокой рентабельности. Для достижения поставленной цели предприятия должны:

· выпускать высококачественную продукцию, систематически ее обновлять и оказывать услуги в соответствии со спросом и имеющимися производственными возможностями;

· рационально использовать производственные ресурсы с учетом их взаимозаменяемости;

· разработать стратегию и тактику поведения предприятия и корректировать их в соответствии с изменяющимися обстоятельствами;

· систематически внедрять все новое и передовое в производство, в организацию труда и управление;

· заботиться о своих работниках, росте их квалификации и большей содержательности труда, повышении их жизненного уровня, создании благоприятного социально-психологического климата в трудовом коллективе;

· обеспечивать конкурентоспособность предприятия и продукции, поддерживать высокий имидж предприятия;

· проводить гибкую ценовую политику и осуществлять другие функции.

В современных условиях перед многими отечественными предприятиями стоят совершенно иные цели и задачи, а получение прибыли находится далеко не на первом месте. Руководители многих предприятий считают, что для них основной задачей является реализация продукции, возможность выплаты зарплаты работникам предприятия и быть "на плаву".

Предприятие - первичный и самостоятельный элемент экономической системы.

Первичным звеном экономики предприятие является потому, что при всем многообразии целей его создания, видов деятельности именно в рамках предприятия происходит непосредственная связь работника со средствами производства и предметами труда, что обеспечивает создание продукции. Предприятие является самостоятельным звеном экономической системы, т.к. действует на основе использования принадлежащего ему обособленного имущества. Оно от своего имени вступает в договорные отношения и принимает на себя соответствующие обязательства.

Характеристика предприятия предполагает определение основных черт, выделяющих его как самостоятельный субъект рыночных отношений. Такими чертами являются:

· производственно-техническое единство, отражающее общность производства, капитала, технологии;

· организационное единство, выражающееся в наличии единого руководства, плана;

· экономическое единство, выражающееся в общности материальных, финансовых и технических ресурсов, а также экономических результатов работы. [5, с. 10-11].

Эффективность (от латинского слова "effectus" - исполнение, действие) означает результат, следствие каких-либо причин, действий.

Эффективность предприятия можно определить как отношение результатов хозяйственной деятельности к затратам ресурсов, которые необходимы для осуществления этой деятельности.

Эффективность выступает в двух аспектах: социальном и экономическом. Социальный аспект предполагает оценку степени влияния торговли на различные стороны уровня жизни, удовлетворение спроса, качество обслуживания потребителей.

Экономическая эффективность - это результативность экономической деятельности, экономических программ и мероприятий, характеризуемая отношением полученного экономического эффекта к затратам ресурсов, обусловившим получение этого эффекта. В зависимости от уровня управления и вида мероприятий она может выражаться в стоимостных или натуральных показателях.

В рыночных условиях эффективность имеет две формы - внутреннюю и внешнюю. Внутренняя отражает собственную оценку результативности деятельности предприятия, его производительность на основе соотношения ресурсов (затрат) и продукта (результата), внешняя - структуру общественных потребностей, степень удовлетворения их предприятием, уровень полезности произведенного продукта. Она отражает также долю предприятия на рынке и направления ее изменения, возможность создания новых сфер предпринимательства и их организации, потенциальные возможности предприятия на рынках готовой продукции и ресурсов.

Критерий - целевой показатель, по которому можно судить о достижении определенного уровня эффективности. Для любого предприятия критерием экономической эффективности служит увеличение всего того, что представляет для него ценность в настоящем или будущем, то есть увеличение богатства. Критерию увеличения богатства соответствуют показатели, которые могут представлены соотношением результата (эффекта) и затрат (издержек) хозяйственной деятельности.

Какими показателями оценить эффективность производства? Локальное применение одного или части ресурсов, вряд ли годится для достижения общего оптимума. Эффективность живого труда обычно повышается за счет основных фондов, снижения их отдачи, особенно в краткосрочном периоде. Поэтому при обосновании показателей эффективности деятельности предприятия следует стремиться к одновременному учету всей совокупности происходящих изменений с помощью обобщающего показателя, без которого невозможен комплексный, системный процесс управления.

Необходимо найти показатель, которым можно было бы измерить как степень удовлетворения общественных и личных потребностей, так и результативность деятельности предприятия. Однако к настоящему времени еще не разработана единая система изучения потребностей, отсутствуют методы и показатели, позволяющие точно оценить степень удовлетворения потребностей и полученного эффекта или полезность потребления созданных благ. Не существует и единого обобщающего показателя, определяющего уровень удовлетворения потребностей и эффективность функционирования предприятия.

Многие ученые принимают точку зрения, согласно которой результат деятельности предприятий должен отражаться системой показателей, а по формам выражения результатов высказываются самые противоположные суждения. В частности, дискутируется вопрос о приоритете стоимостных или натуральных измерителей. Одни считают прибыль обобщающим оценочным показателем результата деятельности предпринимательской единицы. Другие рассматривают прибыль как показатель, отражающий величину эффекта производителя, а не потребителя. [8, с.209-212].

Рассмотрим основные направления увеличения объема продаж.

В условиях стабилизировавшегося высококонкурентного рынка вопрос увеличения объема продаж решать все сложнее. Для того чтобы получить действительно весомые результаты, как правило, требуется целый комплекс мер. Их реализация требует не только высокого профессионализма в маркетинге и управлении, но и притока свежих идей.

Как показала практика, обычно значительный рост объемов производства и продаж на конкурентном рынке достигается или в случае смены руководства компании, или за счет крупных инвестиций в производство принципиально новой продукции. Такие резкие изменения редко бывают возможны.

Увеличить объемы продаж можно посредствам:

1) Привлечения новых потребителей (расширение клиентской базы):

Предприятия должны быстро и квалифицированно обработать несколько сотен потенциальных потребителей, установить и поддерживать благожелательные контакты с ними. Конечным итогом данного вида работ является контактная информация о потенциальных заказчиках, готовых к закупке продукции предприятия (заключению договора).

При привлечении новых потребителей необходимо выполнить следующие виды работ:

· проверка и уточнение контактной информации потенциальных потребителей продукции предприятия;

· разработка и рассылка коммерческих предложений; проведение опросов потенциальных потребителей;

· ведение плановых предварительных (предпродажных) письменных и устных контактов;

· подготовка и организация мероприятий (выставки, семинары и т.д.);

· создание и ведение адресной базы данных по потребителям, контактам с ними, планирование и контроль контактов;

· регулярная передача заказчику информации о результатах контактов и потребителях, готовых к приобретению продукции; подготовка отчетов по результатам контактов с потребителями, оценка рыночных перспектив, рекомендации.

Отчетность по проведенным работам и движению контактов с потребителями предоставляется ежемесячно или в конце проекта. Информация о потребителях, готовых к согласованию условий поставки, оперативно передается в отдел продаж заказчика.

2) Маркетинговое сопровождение разработки и продвижения новой продукции:

Сейчас большинство рынков находится на стадии, когда активного продвижения или ценовой конкуренции для успеха уже не достаточно. Серьезные результаты может принести только грамотное управление ассортиментом и вывод на рынок новых продуктов или услуг. Это всегда связано с повышенными рисками и значительными вложениями. Кроме того, эти шаги определяют направления дальнейшего развития бизнеса компании, поэтому правильность выбора новых товаров и методов их вывода на рынок имеет ключевое значение.

При разработке новой продукции требуется решить три основные задачи:

1. Максимально снизить риск ошибок на этапе выбора продукции и принятия решения об инвестициях.

2. Четко спланировать все необходимые мероприятия по разработке, постановке в производство, выводу продукции на рынок.

3. Быстро и квалифицированно продвинуть продукцию на рынке, что невозможно без установления прямых контактов с потенциальными заказчиками.

Повышение эффективности хозяйственной деятельности предприятия, получение прибыли, снижение себестоимости производимой продукции - все это во многом можно предопределить производственной программой (план по выпуску) на предстоящий период. Именно производственная программа "формирует" основные затраты предприятия.

С производственной программой согласуется потребность в сырье, материалах, топливе, электроэнергии и других затратных статьях: определяется ожидаемая выручка, прибыль, рентабельность. Соответственно формируется программа финансовых результатов на плановый период.

Производственная программа - основной раздел перспективного и годового бизнес-плана развития предприятия, представляющий собой систему плановых заданий по выпуску продукции установленной номенклатуры, ассортимента и качества в натуральном и стоимостном выражениях, предназначенной для удовлетворения потребности народного хозяйства.

Главная задача при составлении программы - это подтвердить расчетами, что производство в состоянии реально производить необходимое количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. При этом указывается состав оборудования, поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки по цене, количеству и качеству.

Разработка производственной программы включает решение следующих задач:

· планируется номенклатура, ассортимент и объем выпуска изготовляемой предприятием продукции, которые устанавливаются на основе централизованного задания по поставкам важнейших для народного хозяйства видов продукции и портфеля заказов предприятия с учетом его специализации. При этом учитываются и договоры по кооперированным поставкам, заключенные предприятием;

· определяется состав полуфабрикатов, которые будут изготовляться самим предприятием и которые оно будет получать в порядке кооперирования производства от других, а также полуфабрикатов, которые предприятие будет производить в порядке кооперирования для смежных организаций;

· предусматривается улучшение использования производственной мощности с учетом возможности ее рационального расширения и специализации производства;

· предусматривается распределение производства продукции по отдельным календарным периодам в соответствии со сроками ее поставки по хозяйственным договорам с покупателями. Определяющим фактором календарного распределения выпуска продукции является длительность производственного цикла ее изготовления и состояние подготовки производства.

Таким образом, производственная программа отражает основные направления и задачи развития предприятия в плановом периоде, производственно-хозяйственные связи с другими предприятиями, профиль и степень специализации и комбинирования производства; номенклатуру и ассортимент производства продукции в соответствии с планом реализации, обязательствами предприятия:

· план по производству товарной (валовой) продукции (включает в себя формирование показателей объема выпуска товарной и валовой продукции);

· план выпуска продукции на экспорт (включает в себя показатели объемов выпуска продукции предприятия, соответствующей требованиям ее поставок на экспорт на условиях конкретных соглашений и договоров);

· план по повышению качества продукции (включает в себя показатели обновления ассортимента и потребительских свойств продукции, обусловленные требованиями международных и отечественных стандартов качества, нововведениями и технодинамикой развития производства);

· план реализации продукции (включает в себя показатели объемов реализации продукции предприятия конкретным покупателям, выявленным в процессе маркетингового исследования рынка).

Обоснование потенциальных и фактических возможностей предприятия по производству продукции, заложенных в средствах труда, является основой формирования его производственной программы. Обобщающим показателем, характеризующим потенциальные возможности предприятия производить определённую продукцию в определённых размерах, является производственная мощность.

Производственная мощность - это показатель, отражающий максимальную способность предприятия (подразделения, объединения или отрасли) по осуществлению выпуска товарной продукции в натуральных или стоимостных единицах измерения, отнесенных к определенному периоду времени (смена, сутки, месяц, квартал, год).

Для условий рыночной экономики, когда деятельность предприятий ориентирована на удовлетворение спроса по видам продукции и учет требований (интересов) потребителей, планируемая производственная мощность определяется, исходя из портфеля заказов предприятия, прогнозов потребительского спроса.

За основу расчета производственной мощности принимают проектные или технические (паспортные) нормы производительности оборудования и технически обоснованные нормы времени (выработки).

, (1.1.1)

где Тэф - эффективный (плановый) фонд времени работы единицы оборудования, час;

а - количество однотипных аппаратов, машин, агрегатов, установленных в отделении (участке, цехе);

Н - часовая норма производительности единицы оборудования по паспорту завода-изготовителя, выраженная в конечном продукте (т/час, м?/час, м?/час и др.).

Эффективный фонд рабочего времени оборудования определяется в зависимости от режима работы участка (отделения, цеха).

Если производство работает в непрерывном режиме (круглосуточно, без остановок в праздничные и выходные дни), то эффективный фонд () рассчитывается следующим образом:

, (1.1.2)

выпуск прибыль продажа продукция

где Ткал - календарный фонд (длительность года, 365 дней или 8 760 часов);

Тппр - время простоев в планово-предупредительных ремонтах, час;

Ттехн - время простоев оборудования по технологическим причинам (загрузка, выгрузка, чистка, промывка, продувка т.д.), час.

В прерывном производстве рассчитывают располагаемый фонд времени оборудования, который получают исключением из режимного фонда затрат времени на плановый ремонт и времени на нахождение оборудования в резерве.

При этом формирование производственной программы предприятия связано с выбором приоритетов одних видов продукции перед другими, наращиванием объема выпуска одних видов продукции или его сокращением, с оптимизацией общего объема выпуска продукции по всей его номенклатуре с учетом стоимостных рыночных оценок, с решением задач концентрации производства или повышением уровня его специализации.

Производственная программа по своему содержанию отражает указанные особенности регулирования производства через систему общих и частных показателей, анализ значений которых позволяет осуществлять контроль за текущим состоянием и выполнением самой производственной программы.

К общим показателям контроля относятся:

· коэффициент напряженности производственной программы;

· уровень концентрации производства;

· уровень специализации производства.

При разработке производственной программы, уровней специализации и концентрации производства может оказаться, что отдельные производства отстают от ведущих. В таких случаях разрабатываются организационно-технические мероприятия по ликвидации "узких мест": перераспределение работ между исполнителями, увеличение сменности работы, внедрение научной организации труда, перераспределение оборудования между цехами, углубление специализации и кооперирования, улучшение технической оснащенности производства, модернизация и пополнение парка оборудования.

К частным показателям контроля выполнения производственной программы относятся:

· коэффициент использования производственной мощности;

· коэффициент загрузки оборудования;

· производительность труда на одного работающего;

· доля продукции по категориям ее качества;

· темпы роста (снижения) выпуска продукции по ее видам;

· фондоотдача основных средств производства;

· фондоемкость продукции;

· фондовооруженность труда;

· коэффициент сменности использования оборудования;

· показатели использования производственных площадей предприятия.

Также средствами контроля производственной программы являются плановые и исполнительские балансы по разделам программы, системы текущего производственного учета и отчетности, системы оперативного управления производством.

Наряду с этим для своей организации и осуществления производственная программа предприятия должна быть обеспечена необходимыми ресурсами, к которым относятся средства на оплату труда персонала, закупку сырья, материалов, полуфабрикатов, горюче-смазочных материалов и т.п.

Удовлетворение потребностей производства возможно при наличии финансовых ресурсов в виде оборотных средств предприятия, формируемых при успешном ведении хозяйственной деятельности из финансовых поступлений (выручка, запасы, недвижимость, продукция на продажу, пакеты ценных бумаг и т.п.) в необходимые платежи.

В системе планов предприятия его ресурсные потребности для выполнения производственной программы отражаются в формах:

· плана по труду и заработной плате (включает в себя расчет численности основного и цехового персонала с учетом сменности его работы, на основе которого определяется размер планового фонда оплаты труда работников);

· плана материально-технического снабжения (определяет потребность цеха в материально-технических ресурсах);

· плана себестоимости, прибыли и рентабельности (определяются амортизационные отчисления, смета цеховых расходов, выручка от реализации продукции).

Таким образом, в условиях рыночных отношений для предприятия важно своевременно отслеживать и реагировать на изменения спроса, перестраивать производство под потребности рынка. Поэтому основой формирования оптимального набора выпускаемой продукции является производственная программа предприятия. [5, с.656].

1.2 Прибыль предприятия и основные направления ее увеличения

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях перехода к рыночной экономике главную роль в системе экономических показателей играет прибыль.

Получение прибыли играет большую роль в стимулировании развития производства. Но в силу определенных обстоятельств или упущений в работе (невыполнение договорных обязательств, незнание нормативных документов, регулирующих финансовую деятельность предприятия) предприятие может понести убытки. Прибыль - это обобщающий показатель, наличие которого свидетельствует об эффективности производства, о благополучном финансовом состоянии. [9, с.84].

Финансовое состояние предприятий - это характеристика его конкурентоспособности (т.е. платежеспособности, кредитоспособности), использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими организациями. Рост прибыли создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства предприятия и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников.

Прибыль, которая учитывает все результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия, называется балансовая прибыль. Она включает, - прибыль от реализации продукции (работ, услуг), прибыль от прочей реализации, доходов по внереализационным операциям, уменьшенным на сумму расходов по этим операциям.

Кроме того, различают прибыль, облагаемую налогом, и прибыль, не облагаемую налогом. После формирования прибыли предприятие производит уплату налогов, а оставшаяся часть прибыли в распоряжении предприятия, т.е. после уплаты налога на прибыль, называется чистой прибылью. Чистая прибыль, представляет собой разность между балансовой прибылью и налоговыми платежами за счет нее. Этой прибылью предприятие может распоряжаться по собственному усмотрению, на производственное развитие, социальное развитие, поощрение работников и дивиденды по акциям. Остальная нераспределенная прибыль, оставаясь в распоряжении предприятия, направляется на увеличение собственного капитала фирмы и может быть перераспределена в резервный фонд - фонд непредвиденных потерь, убытков, накопительный фонд - формирование средств для производственного развития, фонд потребления - средства для премирования сотрудников, оказание материальной помощи, фонд соц. развития - на различные праздничные мероприятия. [7, с.74-81].

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Обобщенно наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия представлены в отчете о прибылях и убытках.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия.

За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.

За счет отчислений от прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных регионов, приумножения общественного богатства и, в конечном счете, повышения жизненного уровня населения. Прибыль представляет собой разность между суммой доходов и убытков, полученных от разных хозяйственных операций. Именно поэтому она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятий.

Основным показателем прибыли, используемой для оценки производственно-хозяйственной деятельности выступает: балансовая прибыль, прибыль от реализации выпускаемой продукции, валовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия или чистая прибыль.

Так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации выпускаемой продукции, сумма прибыли находится под взаимодействием многочисленных факторов: изменения объема, ассортимента, качества, структуры произведенной и реализованной продукции, себестоимости отдельных изделий, уровня цен, эффективности использования производственных ресурсов.

Кроме того, на нее оказывают влияние соблюдение договорных обязательств, состояние расчетов между поставщиками и покупателями и др. Из прибыли производятся отчисления в бюджет, уплачиваются проценты по кредитам банка. [3, с.24-30].

Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и его работниками. [14, с.71-73].

Работа предприятия в условиях перехода к рыночной экономике связана с повышением стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного оценочного показателя способствует росту объема производства и реализации продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся производственных ресурсов. Усиление роли прибыли обусловлено также действующей системой ее распределения, в соответствии с которой повышается заинтересованность предприятий в увеличении не только общей суммы прибыли, но и особенно той ее части, которая остается в распоряжении предприятии и используется в качестве главного источника средств, направляемых на производственное и социальное развитие, а также на материальное поощрение работников в соответствии с качеством затраченного труда.

Таким образом, прибыль играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия. Дальнейшее усиление распределительной и стимулирующей роли прибыли связано с совершенствованием механизма ее распределения.

Однако прибыль не может рассматриваться в качестве единственного и универсального показателя эффективности производства.

Если темпы роста стоимостных показателей превышают темпы роста производства конкретных видов продукции в натуральном выражении, имеет место снижение эффективности использования производственных ресурсов в расчете на единицу его полезного эффекта. Это находит выражение и в повышении материалоемкости, трудоемкости, зарплатоемкости, фондоемкости и, в конечном счете, себестоимости единицы конкретных видов продукции в натуральных измерениях. В величине и темпах роста прибыли недостаточно полно отражается изменение объема и эффективности использования основных фондов и оборотных средств.

Изменение экономических показателей за любой временной период происходит под влиянием множества разнообразных факторов. Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет важное значение для определения основных направлений, поиска резервов повышения эффективности хозяйствования.

Факторы, влияющие на прибыль, могут классифицироваться по разным признакам. Так выделяют внешние и внутренние факторы. К внутренним относятся факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия и характеризуют различные стороны работы данного коллектива. К внешним факторам относятся факторы, которые не зависят от деятельности самого предприятия, но некоторые из них могут оказывать существенное влияние на темпы роста прибыли и рентабельности производства.

В свою очередь внутренние факторы подразделяются на производственные и внепроизводственные. Внепроизводственные факторы связаны в основном с коммерческой, природоохранной, претензионной и другими аналогичными видами деятельности предприятия. А производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли - это средства труда, предметы труда и сам труд.

По каждому из этих элементов выделяются группы экстенсивных и интенсивных факторов.

К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем производственных ресурсов (например, изменения численности работников, стоимости основных фондов), их использования по времени (изменение продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности оборудования и др.), а также непроизводственное использование ресурсов (затраты материалов на брак, потери из-за отходов).

К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий).

В процессе осуществления производственной деятельности предприятия, связанной с производством, реализацией продукции и получением прибыли, эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости.

Первичные факторы производства воздействуют на прибыль через систему обобщающих факторных показателей более высокого порядка. Эти показатели отражают, с одной стороны, объем, и эффективность использования их потребленной части, участвующей в формировании себестоимости.

Таким образом, можно сделать вывод, что одни и те же элементы процесса производства, именно средства труда, предметы труда и труд, рассматриваются, с одной стороны, как основные первичные факторы увеличения объема промышленной продукции, а с другой - как основные первичные факторы, определяющие издержки производства. [2, с.52-55].

Поскольку прибыль представляет собой разность между объемом произведенной продукции и ее себестоимостью, то ее величина и темпы роста зависят от тех же трех первичных факторов производства, которые воздействуют на прибыль через систему показателей объема промышленной продукции и издержек производства.

Основные источники резервов увеличения суммы прибыли: увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д. (Рисунок 1).

Рисунок 1.2.1 - Резервы увеличения суммы прибыли

Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции необходимо резерв роста объема реализации (P^VРП) умножить на фактическую прибыль (П') в расчете на единицу продукции:

Р^П = У ( Р^VРП ? П' ) (1.2.1)

Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции и услуг () осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости (РvС) каждого вида продукции умножается на планируемый объем ее продаж с учетом резервов его роста.

(1.2.2)

Существенным резервом роста прибыли является улучшение качества товарной продукции. Он подсчитывается следующим образом: планируемое изменение удельного веса каждого сорта (ДУ ) умножается на отпускную цену соответствующего сорта (Ц), результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на планируемый объем реализации продукции.

Р^П = У (ДУ ? Ц) ? (VРП + Р^VРП ) (1.2.3)

Аналогично подсчитываются резервы роста прибыли за счет изменения рынков сбыта. [13, с.23-26].

2. ОЦЕНКА ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ И ПРИБЫЛИ СП ОАО "СПАРТАК"

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

Совместное предприятие открытое акционерное общество "Спартак" является старейшим и крупнейшим в Беларуси производителем кондитерских изделий, лидером в своей отрасли. Продукция марки СП ОАО "Спартак" завоевала популярность не только в нашей республике, но и во многих странах мира.

СП ОАО "Спартак" - это многопрофильное предприятие, с замкнутым циклом производства, способное гибко реагировать на потребности рынка и специализирующееся на изготовлении карамели, печенья, вафель, конфет, глазированных шоколадом, шоколадных изделий.

На предприятии действует четыре основных цеха:

· конфетно-шоколадный;

· карамельный;

· бисквитный;

· вафельный.

Совместное Предприятие Открытое Акционерное Общество "Спартак" (далее - Общество) является коммерческой организацией с иностранными инвестициями.

Общество зарегистрировано Министерством внешних экономических связей Республики Беларусь 29 мая 1998 г. в реестре общереспубликанской регистрации за № 1994.

Общество было создано в процессе приватизации государственного имущества на основании Приказа Госкомимущества Республики Беларусь от 06.12.1993 г. № 197 и явилось правопреемником Государственного предприятия Гомельская кондитерская фабрика "Спартак", прошло общереспубликанскую регистрацию в Гомельском областном исполнительном комитете 22.10.96 г., регистрационный № 26 - 049.

Общество является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать. Общество вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак (знак обслуживания), открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках.

В собственности Общества находятся:

· имущество, переданное учредителем(ями) (акционерами) Общества в его уставный фонд в виде вкладов;

· имущество, приобретенное Обществом в процессе осуществления им предпринимательской деятельности;

· поступления, полученные в результате использования имущества (плоды, продукция, доходы), если иное не предусмотрено законодательством или договором об использовании этого имущества;

· имущество унитарных предприятий, учрежденных Обществом;

· имущество, приобретенное Обществом по другим основаниям, допускаемым законодательством.

Обществу может быть передано в порядке, установленном законодательством, имущество во владение и пользование.

Уставный фонд Общества определен в размере 111 249 418 долларов США, что соответствует 3 727 968 000 рублей по курсу Национального банка Республики Беларусь на день принятия решения о реорганизации ОАО в СП ОАО "СПАРТАК".

Уставный фонд разделен на 310 664 простых (обыкновенных) акций номинальной стоимостью 12 000 рублей каждая. Акции выпускаются в форме записей на счетах.

Уставный фонд Общества может быть увеличен путем выпуска дополнительных акций либо увеличения номинальной стоимости акций. Увеличение уставного фонда Общества путем выпуска дополнительных акций может осуществляться как за счет источников собственных средств Общества и (или) акционеров, так и за счет иных инвестиций. Увеличение уставного фонда Общества путем увеличения номинальной стоимости акций осуществляется за счет источников собственных средств Общества, а при условии единогласного принятия такого решения всеми акционерами - за счет средств его акционеров.

Общество может осуществлять приобретение выпущенных им акций по решению общего собрания акционеров, в случаях, предусмотренных законодательством.

Решением Общества о приобретении им акций Общества должны быть определены количество приобретаемых акций, цена их приобретения, форма и срок оплаты акций; срок, в течение которого осуществляется приобретение акций; порядок уведомления акционеров-владельцев акций, решение о приобретении которых было принято. Общество может осуществлять приобретение выпущенных им акций по решению общего собрания акционеров, в случаях, предусмотренных законодательством.

К компетенции общего собрания акционеров относятся:

1. изменение устава Общества;

2. изменение размера уставного фонда Общества;

3. решение о выпуске акций и утверждение решения о выпуске акций;

4. избрание членов наблюдательного совета и ревизионной комиссии Общества и досрочное прекращение их полномочий;

5. утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибыли и убытков Общества и распределение прибыли и убытков Общества при наличии и с учетом заключения ревизионной комиссии и в установленных законодательством случаях - аудиторской организации (аудитора-индивидуального предпринимателя);

6. решение о реорганизации Общества и об утверждении передаточного акта или разделительного баланса;

7. решение о ликвидации Общества, создание ликвидационной комиссии, назначение ее председателя или ликвидатора и утверждение промежуточного ликвидационного и ликвидационного балансов, за исключением случаев, когда решение о ликвидации Общества принято регистрирующим органом или судом в соответствии с законодательными актами;

8. определение размера вознаграждений и компенсации расходов членам наблюдательного совета, ревизионной комиссии Общества за исполнение ими своих обязанностей;

9. решение о предоставлении безвозмездной (спонсорской) помощи в соответствии с законодательными актами;

10. предоставление иным органам управления Общества права принятия решений по отдельным вопросам, не отнесенным к исключительной компетенции общего собрания акционеров;

11. определение порядка ведения общего собрания акционеров в части, не урегулированной законодательством, настоящим уставом и локальными нормативными актами Общества;

12. решение о приобретении Обществом размещенных им акций;

13. решение иных вопросов, отнесенных законодательством к компетенции высшего органа управления Общества и предусмотренных настоящим уставом.

Общее собрание акционеров может проводиться в очной, заочной или смешанной формах.

Очная форма проведения общего собрания акционеров предусматривает совместное присутствие лиц, имеющих право на участие в этом собрании, при обсуждении вопросов повестки дня собрания и принятии решений по ним.

При проведении общего собрания акционеров в заочной форме мнение лиц, имеющих право на участие в этом собрании, по вопросам повестки дня собрания, поставленным на голосование, определяется путем их письменного опроса.

Смешанная форма проведения общего собрания акционеров предоставляет лицам, имеющим право на участие в этом собрании, право проголосовать по вопросам повестки дня собрания либо во время присутствия на собрании, либо путем письменного опроса.

Очередные общие собрания акционеров проводятся ежегодно не позднее 3 месяцев после окончания финансового года.

На годовом собрании утверждаются годовые отчеты, бухгалтерские балансы, счета прибыли и убытков и распределение прибыли и убытков Общества при наличии и с учетом заключения ревизионной комиссии, а в установленных законодательством случаях - заключения аудиторской организации (аудитора-индивидуального предпринимателя), а также рассматриваются вопросы избрания членов наблюдательного совета и ревизионной комиссии.

Голосование на общем собрании акционеров осуществляется по принципу "одна голосующая акция - один голос", за исключением проведения кумулятивного голосования.

Для осуществления внутреннего контроля финансовой и хозяйственной деятельности Общества общее собрание акционеров ежегодно избирает ревизионную комиссию в составе 3 человек.

Члены ревизионной комиссии могут присутствовать на заседаниях наблюдательного совета с правом совещательного голоса. Обязанностями ревизионной комиссии является проведение:

· ежегодной ревизии - по результатам финансовой и хозяйственной деятельности Общества за отчетный год. В этом случае ревизия должна быть завершена не позднее двух недель до проведения общего собрания акционеров, на которое выносится вопрос об утверждении годового отчета, бухгалтерского баланса, счета прибылей и убытков Общества и распределения его прибыли и убытков;

· ревизии или проверки - по решению органов управления Общества в установленные ими сроки;

· ревизии или проверки - по письменному требованию акционеров.

Общества, являющихся в совокупности владельцами 10 или более процентов акций, направленному ревизионной комиссии. В этом случае ревизия или проверка должны быть начаты не позднее 30 дней с даты поступления требования акционеров об их проведении.

Ревизионная комиссия вправе в любое время по собственной инициативе провести ревизию или проверку. Продолжительность ревизии или проверки не должна превышать 30 дней. Лица, деятельность которых проверяется, не вправе участвовать в проведении ревизий или проверок по соответствующим вопросам.

Реорганизация Общества может быть осуществлена по решению общего собрания акционеров, а в случаях и порядке, установленных законодательными актами, - по решению уполномоченных государственных органов, в том числе суда. Реорганизация Общества может быть осуществлена в форме слияния, присоединения, разделения, выделения, преобразования.

Общество может быть ликвидировано по решению общего собрания акционеров, а в случаях, установленных законодательными актами, - по решению суда или по решению регистрирующего органа. После принятия решения о ликвидации Общества состав его участников не может быть изменен иначе, как по решению суда.

На данный момент численность СП ОАО "Спартак" составляет 2217человек. Среднесписочная численность работающих промышленно- производственного персонала составила 2 066 человек против 2 045 человека за аналогичный период 2005 года, т.е. на 21 человек больше.

Таблица 2.1.1 - Среднесписочная численность работающих

2005г.

2006г.

Темп роста, %

Всего персонала, чел.

2 199

2 217

100,8

ППП - чел

2 045

2 066

101,0

Уд вес ППП

93,0

93,2

*

Из него служащие, чел.

237

277

116,9

Уд вес в ППП

11,6

13,4

*

Списочная численность на конец периода

2 340

2 384

101,9

С 2006 года предприятие определило для себя приоритетным создание и развитие в каждой из областей Республики отделов прямых продаж в целях повышения эффективности функционирования товаропроводящей сети. На это затрачено уже не мало усилий - создано и развивается минское представительство, начал работу отдел прямых продаж в Минске, Могилеве и в Гомеле, в ближайших планах - город Гродно и Брест.

Об общем состоянии предприятия СП ОАО "Спартак" г. Гомеля свидетельствует следующая таблица.

Таблица 2.1.2 - Технико-экономическая характеристика СП ОАО "Спартак"

Ед. изм.

12 месяцев

Темп роста, %

2005г.

2006г.

Производство кондитерских изделий - всего

Тн.

28 879

27 622

95,6

Продукция промышленности

Млн.руб

125 045

125 908

100,7

Производство продукции в фактических ценах

Млн.руб

112 464

131 581

117,0

Потребительские товары

Млн.руб

130 211

131 224

100,8

Производительность труда на 1 чел. ППП

Тыс.руб.

61 146,5

60 942,8

99,7

Среднесписочная численность работающих - всего

Чел.

2 199

2 217

100,8

Среднесписочная численность ППП

Чел.

2 045

2 066

101,0

Среднемесячная зарплата - всего

Тыс.р

464,7

607,1

130,6

В т.ч. декабрь

-//-

579,5

775,4

133,8

Отгружено кондитерских - всего

Тн

28 877

27 213

94.2

В т.ч. Республика Беларусь

-//-

20 493

19 682

96.0

Экспорт

-//-

8 384

7 528

89.8

Удельный вес экспорта

%

29,0

27,7

*

Внешнеторговый баланс

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены