Тыс. $

Экспорт

-//-

8 618,8

8 631,7

100,1

Импорт

-//-

16 059,1

15 271,96

95,1

Сальдо

-//-

-7 440,4

- 6 640,26

*

Выручка от реализации продукции

Млн.руб

117 046,0

141 732,7

121,1

Себестоимость реализованной продукции

-//-

95 450,2

109 273,9

114,5

Прибыль от реализации

-//-

4 558,8

12 900,2

283,0

Рентабельность реализованной продукции

-//-

4,8

11,8

*

Выручка от реализации работ, услуг

Млн.руб

118 125

142 599

120,7

Затраты от реализации работ, услуг

-//-

95 936

109 921

114,6

Прибыль от реализации работ, услуг

-//-

4 288

12 504

291,6

Рентабельность от реализации работ, услуг

-//-

4,5

11,4

*

Бухгалтерская прибыль

Млн.руб

1 600

6 976

436,0

На 01.01.06

На 01.01.07

Дебиторская задолженность

Млн.руб

31 573

27 038

85,6

Кредиторская задолженность

Млн.руб

29 581

24 454

81,7

Остатки готовой продукции : конд.изделия

Тн

2 342

2 774

118,4

В отпускных ценах

Млн.руб

8 933

12 229

136,9

Анализируя данные, приведённые в таблице 2.1.2, можно утверждать о росте практически всех технико-экономических показателей, характеризующих эффективность производственной деятельности предприятия. В частности, по таким показателям, как выручка от реализации продукции, объём реализованной продукции, среднемесячная заработная плата, и т.д.

Из приведенных данных видно, что за 2006 год наблюдается падение объемов производства в натуральном выражении на 4,4 %.

За 2006года произведено 27 622 тонны кондитерских изделий, что на 1 257 тонн меньше, чем за аналогичный период 2005 года.

В целом по предприятию за 2006 год наблюдается рост объема продукции промышленности на 0,7 % или 863 млн. руб., потребительских товаров 0,8 % или на 1 013 млн. руб.

На производительность труда повлияло выполнение продукции промышленности на 100,7 и увеличение среднесписочной численности ППП на 1%.

Снижение объемов производства и увеличение остатков готовой продукции, вызванное снижением объемов отгрузки на рынок РБ, в связи с тем, что в 2006 году произошло сокращение поставок продукции на рынок Российской Федерации для СП ОАО "Спартак" связано с "контрофактной" продукцией, что отразилось на снижении объемов отгрузки на рынок РФ в 3 и 4 кварталах 2006 года. Ситуация продолжает оставаться сложной. В настоящее время осуществляется перерегистрация названий, что само по себе является длительным процессом. Помимо работы проводимой в отношении российского рынка СП ОАО "Спартак" прорабатывает вопрос поставки продукции и в другие регионы: Азербайджан, Туркменистан, Кыргыстан, Монголию, Иран, Палестину и Египет.

Рост выручки на довольно большой процент - 21,1% связан с изменением структуры реализации продукции в сторону увеличения более дорогостоящей конфетно-шоколадной группы и ростом цен на готовую продукцию. Следует отметить, как положительный момент снижения дебиторской задолженности на 14,4% и кредиторской задолженности на 18,3%. На основании вышеизложенного можно с полной уверенностью констатировать о стабильном и эффективном функционировании СП ОАО "Спартак" на протяжении 2006 г.

2.2 Анализ динамики выпуска продукции

Введение основной задачей промышленных предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производственной продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Объем производства и реализованной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) это основные показатели, характеризующие деятельность предприятия. Объем реализации крайне важен для установления нормированных статей затрат расходов на рекламу, представительских расходов, а также для исчисления целого ряда налогов. По своему экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризует конечный финансовый результат работы предприятия, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка. За 2006 г. СП ОАО "Спартак" произведено 27622 тонны кондитерских изделий на сумму млн. руб.131224 в отпускных ценах, в действующих 131581 млн. руб. и 125908 млн. руб. в сопоставимых ценах. Выпуск кондитерских изделий за 2006 года в групповом ассортименте в натуральном и стоимостном выражении представлен на рисунке 2.2.1.

Рисунок 2.2.1 - Выпуск кондитерских изделий за 2006 год в натуральном и стоимостном выражении

Как видно из представленных данных наибольший удельный вес в натуральном выражении занимает карамель - 34,5 %, в стоимостном выражении в ценах продукции промышленности -19,4%, шоколадные изделия в натуральном выражении - 7,6%, в стоимостном -18,1%, удельный вес печенья и вафель в натуральном выражении составляет 19,2 % и 22,8,%, а в стоимостном -11,8% и 17,4 %. Динамика выпуска кондитерских изделий в натуральном выражении (тоннах) за 2005-2006 гг. представлена на рисунке 2.2.2. Из приведенных данных видно, что за 2006 год наблюдается падение объемов производства в натуральном выражении на 4,4 %. За 2006года произведено 27 622 тонны кондитерских изделий, что на 1 257 тонн меньше, чем за аналогичный период 2005 года. Производство конфетно-шоколадного цеха увеличилось на 208 тонн или на 3,5 % к соответствующему периоду прошлого года, производство бисквитного цеха сократилось на 1 977 тонн или 26,8 %.

Рисунок 2.2.2 - Динамика выпуска кондитерских изделий в натуральном выражении (тоннах) за 2005-2006 гг.

Производство вафельного - сократилось на 777 тонн или на 10,5%. Рост объемов наблюдается также в карамельном цехе - на 1 316 тонн или на 16,0 %.

Рост объема выпуска по конфетно-шоколадному цеху сказался на увеличении объема в ценах продукции промышленности в размере 3 693,3 млн. руб., по вафельному цеху снижение по продукции промышленности - 2 264,9 млн. руб., бисквитному цеху падение в ценах продукции промышленности - 4 045,3 млн. руб., рост объемов в ценах продукции промышленности по карамельному цеху составил 3 398,3 млн. руб.

В целом по предприятию за 2006 год наблюдается рост объема продукции промышленности на 0,7 % или 863 млн. руб., потребительских товаров 0,8 % или на 1 013 млн. руб.

Выпуск в стоимостном выражении представлен в таблице 2.2.1.

Таблица 2.2.1 - Выпуск продукции в стоимостном выражении

Темп по продукции промышленности за 2006 год составил - 100,7%, по потребительским товарам - 100,8%.

На СП ОАО "Спартак" действуют четыре основных производственных цеха:

Конфетно-шоколадный

Карамельный

Бисквитный

Вафельный

Удельный вес каждого цеха в выпуске в стоимостном и натуральном выражении отражаются на рисунке 2.2.3.

Рисунок 2.2.3 - Удельный вес каждого цеха в выпуске в стоимостном и натуральном выражении

Из приведенных данных видно, что выпуск продукции карамельного цеха в натуральном выражении составил 34,5 %, удельный вес бисквитного цеха - 19,5%, вафельного - 24,0 %, конфетно-шоколадного цеха -22,1 %.

Распределение товарной продукции в свободно-отпускных ценах по цехам отличается из-за существенной разницы в ценах на печенье, карамель, вафельные и конфетно-шоколадные изделия: наибольший удельный вес имеет конфетно-шоколадный цех -47,2% удельный вес карамельного цеха - 19,8 %, бисквитного - 12,4%, вафельного - 19,4 %.

Анализ ассортимента и динамика выпуска продукции.

На СП ОАО "Спартак" за 2006год произвели 27 622 тонн кондитерских изделий, из них в завертке 12 228 тонн, в расфасовке - 10 356 тонн, в том числе в коробках - 2 630 тонн. Ассортимент за 2006 год состоял из 436 наименований кондитерских изделий. Количество наименований по цехам представлено в таблице 2.2.2.

Для внешнего оформления, завертки кондитерских изделий использовались следующие виды этикеточной продукции: каурекс, флау-пак, каурекс турецкий, бумага парафинированная, фольга.

Таблица 2.2.2 - Количество наименований кондитерских изделий за 2006 год

Наименование цеха	Количество выпущенных наимен-ний	Наименование цеха	Количество выпущенных наимен-ний
Карамельный цех- карамель	69	Бисквитный цех	87
-леденцовая	24	Печенье	81
-с фруктово-ягодная	19	- затяжное	18
-с молочными начинками	7	- сахарное	40
-с марципановыми и орех. начинками	8	- сдобное	23
-с масляными и сбивными начинками	1	Торты и пирожные	6
-с ликерными начинками	10
Конфетно-шоколадный цех	177	Вафельный цех	40
конфеты глазированные шоколадом	123	конфеты	11
-с лик-молочными и фрукт. корпусами	9	Вафли	24
-с кремовыми и сбивными корпусами	22	в том числе:
- пралиново-вафельные	17	- с жировыми начинками	18
- ШПФ	29	- с фрукт. начинками	1
-с грильяжными корпусами	6	- вафельные батончики	5
-с комбинированными корпусами	2	Торты и пирожные	5
- ассорти	10
- наборы конфет	21	Новогодние подарки	63
- конфеты диабетические	5
- фрукты в шоколаде	2
конфеты неглазированные шоколадом	7
Шоколад	41
Торты и пирожные	6

С начала года СП ОАО "Спартак" освоило только 20 наименований новых сортов кондитерских изделий. Перечень освоенных и планируемых сортов включает следующие наименования:

Освоенные новые сорта только за 2006 год:

- Конфеты "Стюардесса", "Настенька" , "Чаравница" , "Каприз", "Веселый гном", "Лесной гном", подарочный набор- "Спадчына Беларуси" ; "Батончик с фруктозой- ореховый", "Айсберг с фруктозой" "Айсберг с фруктозой" - ореховый, "Айсберг с фруктозой" -вафельный ; "Метеорит на арахисе" ; карамель - "Рябиновый хит" , "Апельсиновый хит" , "Абрикосовый хит" ; печенье - "Дуэт" , вафельный батончик - "Спартак с фруктозой", пироженое "Мальвина", конфеты "Белочка лесная".

Сорта продолжающие считаться новыми в анализируемом периоде:

- Конфеты - "Трюффи", "Трюффи" кофейные, "Трюффи" ванильные - весовые и расфасованные по 200 гр., "Кокосовый карнавал", "Отрада", "Сюрприз";

- Наборы конфет "Волшебная полянка", "Волшебный сад", "Визави", "Виват", "Рябина заспиртованная в шоколаде";

- Вафельный батончик "Шторм";

- Вафли "Чунга-Чанга", "Летние" ;

- Карамель- "Абрикосовый хит", "Апельсиновый хит", "Лимонный хит", "Рябиновый хит", "Десертная со сливками", "Озорная вишня" ;

- Печенье "Весенняя рапсодия" с арахисом, "Весенняя рапсодия " с кунжутом, "Летняя рапсодия" с арахисом, "Летняя рапсодия" с кунжутом, "Летняя рапсодия", "Вкус лета" с цукатами, "Вкус лета" с карамелью, "Вкус лета" с корицей, "Вкус лета" с кофе, "Антошка"- топленое молоко, "Антошка"- сливки, "Антошка"- сгущенное молоко, "Буренушка" вкус -топленое молоко, "Буренушка" вкус- сливки;

- Шоколад "Наградной", серия шоколада с крупными добавками: "Спартак " с арахисом, "Спартак" с кешью, "Спартак" с цельным фундуком, "Спартак" с цельным миндалем, "Спартак" с изюмом.

Всего за 2006 год выпущено продукции освоенных только в текущем году новых сортов 324,5 тонн.

Произведем анализ отгрузки продукции.

Что касается географии отгрузок, то за рассматриваемый период в разрезе регионов Республики Беларусь сохраняется та же тенденция, что и в прошлом году, роста к уровню прошлого года достигли несколько областей. При сокращении удельного веса экспорта уменьшилась отгрузка в страны дальнего зарубежья на 148 тонн, однако удельный вес в общей отгрузке по-прежнему невелик и составляет за 2006 год всего 1,5%.

Структура отгрузки на рынок Республики Беларусь в свободно-отпускных ценах представлена следующей таблицей 2.2.3.

Как видно из представленных данных, наибольший удельный вес в отгрузке в денежном выражении занимают конфеты (33,3 % в 2005г. и 33,9% в 2006г), темп к уровню прошлого года составил 106,8 %, удельный вес вафель в отгрузке незначительно уменьшился (с 21,7% в 2005г. до 21,1% в 2006г.), темп к уровню прошлого года составил 101,8 %; сократился удельный вес в отгрузке в денежном выражении печенья (14,3 % в 2005 г. и 14,1 % в 2006г.), связано это со снижением объемов отгрузки печенья в натуральном выражении на рынок РБ на 9,7%, темп к уровню прошлого года - 90,3 %, увеличилась отгрузка шоколадных изделий (с 18,3 % в 2005 г. до 18,7 % в 2006 г.), темп к уровню прошлого года составил 107,5 %.

Таблица 2.2.3 - Структура отгрузки на рынок Республики Беларусь в свободно-отпускных ценах

Пересчет отгрузки в сопоставимые цены 2006 года отражает следующая таблица 2.2.4.

Таблица 2.2.4 - Пересчет отгрузки в сопоставимые цены 2006 года

2.3 Анализ прибыльности предприятия

Основная задача распределения прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся, в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с пошлым годом. По результатам анализа разрабатываются рекомендации по изменению пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию. Информация о рентабельности отгрузок за 2005 год представлена таблицей 2.3.1.

Таблица 2.3.1 - Рентабельность отгрузок за 2005 год

Год	карамель	конфеты глазир.	конфеты неглазир.	шоколад	Новогод. подарки	печенье	вафли	Торты	Пирож-е	Общий итог
Беларусь	11,6	13,9	5,8	25,1	62,3	7	8,4	0,9	14,3	14,5
Россия	-21,6	5,9	-4,4	5,2	52,7	-17,9	-8,5	7,7		-15,8
Азербайджан	-9,7	2,3				-0,1	8,3			-0,1
Грузия	-2,0	7		14,7		1,3	8,4	-14,1		7,3
Германия	-9,4	-0,5	0,2	8,6		-0,4	-4,8	3,5		-1,3
США	0,5	6,4	14,4	13,7	38,4	-4,0	1,5	4,8		5,2
Израиль	-9,0	6,3		25,9		2,2	3	10,6		5,9
ИТОГО рентабальность	-9,9	12,7	5,9	24,1	62,2	2,2	6,9	1,0	14,3	8,7

Следует отметить, что практически все отгрузки в страны дальнего зарубежья имели прибыль, что нельзя сказать об отгрузке на рынок России убыток за 2005 год составил - 1 296,1 тыс.$.

Предприятие вынуждено реализовывать свою продукцию по ценам не покрывающим уровень затрат (для соблюдения паритета цен на рынках России, сохранения коллектива работающих в основном производстве, выполнения прогнозных показателей).

Прибыль по общей отгрузке в 2005 году составила 3 950,6 тыс.$.

Информация о рентабельности отгрузок за 2006 год представлена в таблице 2.3.2.

Таблица 2.3.2 - Рентабельность отгрузок за 2006 год

Год	карамель	конф глазир.	конф неглазир.	шоколад	Новогод. подарки	печенье	вафли	Торты	Пирож-е	Общий итог
Беларусь	17,1	27,5	8,5	36,2	33,4	16,9	17,3	8,4	24,1	24,3
Россия	-12,8	11,9	6,3	1,4	22,9	-12,6	-5,7	5,4		-10,8
Украина		2,1		6,1						3,6
Азербайджан	2,7	12,2				17,8	6,6			11,7
Армения	8,0									8,0
Туркменистан	-9,2			0,7	22,5		-1,9			-1,3
Грузия		11,2								11,2
Германия	4,6	16,0	20,5	14,1						14,3
Греция		29,6		26,9	37,5	9,2		20,5		28,2
США	12,9	9,8	11,9	16,9	40,1	5,4	3,7	4,2		11,0
Израиль	-3,3	8,0	4,6	3,8		9,5	6,7			7,2
ИТОГО рентаб-сть	-3,6	26,0	8,5	34,6	33,3	13,8	16,3	8,4	24,1	18,1

Как видно из представленных данных, почти все экспортные отгрузки имели положительную рентабельность, рентабельность на рынок РФ составила - -10,8%(убыток-840,3 тыс$., при падении объемов на 9% или на 704,8 тонны, убыток снизился на 35,2% или на 455,8 тыс.$). Прибыль по общей отгрузке составила 8 495,2 тыс.$.

Практически вся отгрузка на рынок РФ осуществлялась через торговый дом "Белкондитер" - 90,6% в тоннах 90,5 % в стоимостном выражении.

Анализ финансового состояния СП ОАО "Спартак" (на 01.01.2007) представлен в таблице 2.3.3.

Таблица 2.3.3 - Анализ финансового состояния СП ОАО "Спартак" (на 01.01.2007г.)

Годовой бухгалтерский баланс и приложения к нему на 1 января 2007 года и 1 января 2006 года были составлен по формам, утвержденным Министерством финансов Республики Беларусь и предоставлены в соответствующие органы в сроки, установленные законодательством РБ.

В соответствии с п.10 Инструкции по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности (утверждена Постановлением Министерства финансов, Министерства экономики и министерства статистики и анализа РБ 14.05.2004г. №81/128/65) структура бухгалтерского баланса является неудовлетворительной, а предприятие неплатежеспособным, т.к. на конец отчетного периода (на 1.01.2007г.) коэффициенты текущей ликвидности(1,55) и обеспеченности собственными оборотными средствами(0,30) одновременно имеют значения меньше нормативных, указанных в Инструкции (не менее 1,7 и 0,3соответственно).

Учитывая тот факт, что в течение четырех кварталов, предшествующих составлению последнего бухгалтерского баланса, предприятие являлось неплатежеспособным, существуют основания для отнесения неплатежеспособности предприятия к неплатежеспособности, приобретающей устойчивый характер. Однако отнести предприятие к устойчиво неплатежеспособному оснований нет, так как значение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами на 1.01.2007г. не превышает 0,85, оно составляет 0,42.

За рассматриваемый период (с 1.01.06г. по 1.01.07г.) произошло увеличение валюты бухгалтерского баланса на 7 567 млн. руб.

Структура пассива бухгалтерского баланса за рассматриваемый период увеличился добавочный фонд на 7379 млн.руб. или на 4,7%, и увеличилось значение нераспределенной прибыли на 3900 млн. руб., что отразилось на увеличении в пассиве источников собственных средств на 11279 млн.руб. или на 8,2%. . Величина заемных средств в источниках на 01.01.2007г. уменьшился относительно предыдущего периода на 4306 млн. руб., однако удельный вес в пассиве уменьшился с 50,5% на 01.01.2006г. и 41,6% на 01.01.2007г. Таким образом можно сделать вывод об отсутствии усиления финансовой неустойчивости организации и повышении степени ее финансовых рисков.

При анализе краткосрочных обязательств предприятия обозначилась тенденция к уменьшению по строке710 "Краткосрочные кредиты и займы" на -587 млн. руб.

Что касается кредиторской задолженности организации, то по состоянию на 01.01.2006г. ее величина составила 29581млн. руб. и 11122 млн. руб. или 39,6% из нее является просроченной. По состоянию на 01.01.07 кредиторская задолженность составила 24154 млн.руб. и из нее просроченная 12126 или 49,6%. СП ОАО "Спартак" проводит постоянную работу по ликвидации просроченной задолженности:

1. Гибкий подход по установлению сроков оплаты за отгруженную продукцию.

Ежедневный контроль фактической дебиторской задолженности по каждому клиенту.

2. Личное посещение и проведение переговоров по возврату дебиторской задолженности.

3. Проведение совещаний с представителями торговых организаций по выработке мер направленных на сокращения дебиторской задолженности перед СП ОАО "Спартак".

4. Взыскание дебиторской задолженности в судебном порядке.

5. Списание дебиторской задолженности на счет налоговой инспекции.

6. Приостановка отгрузки кондитерских изделий до момента погашения имеющейся задолженности, составляется перечень кредиторов, сроков и сумм платежей, доли данного кредитора в задолженности, графики погашения задолженности.

При расчете коэффициента обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами, характеризующего способность организации рассчитаться по просроченным финансовым обязательствам путем реализации имущества, определилась отрицательная тенденция к увеличению его значения с 0,15 на 01.01.2006г. до 0,17 на 01.01.2007г., что связано с увеличением величины просроченной кредиторской задолженности за рассматриваемый период с 11 122 млн. руб. до 12 126 млн. руб..

Абсолютная величина активов организации возросла за рассматриваемый период на 7567 млн. руб., рост произошел за счет увеличения по строке 210 "Запасы и затраты " на 1788 млн.руб.и увеличение по строке 230 "Готовая продукция и товары" на 2805 млн.руб.. Частичное влияние на это увеличение оказали инфляционные процессы, повлекшие удорожание остатков готовой продукции под воздействием роста цен на сырье и материалы, в тоже время произошло увеличение физического объема остатков готовой продукции, так на 01.01. 2006года они составили 2 342,6 тн кондитерских изделий на сумму в свободно-отпускных ценах- 8 933,1 млн.руб., а на 01.01.07- 2 774 тн на сумму -12 228,9 млн.руб..

Несмотря на большую работу, проводимую с покупателями по изысканию просроченной дебиторской задолженности, долги погашаются крайне медленно, несмотря на то, что кондитерские изделия входят в пятерку высокооборачиваемых товаров. Это обусловлено низкой платежеспособностью как предприятий Минторга, так и Белкоопсоюза, волевым направлением вышестоящими организациями денежных средств торговли на оплату в первую очередь определенным поставщикам. Для уменьшения просроченной задолженности предприятие вынуждено использовать не денежные формы расчетов, принимая от покупателей сырье в расчеты за отгруженную продукцию.

Рост дебиторской задолженности, соответственно, повлек за собой рост кредиторской задолженности. Кроме того, предприятие, пытаясь обеспечить выполнение доведенных темпов производства продукции, вынуждено приобретать сырье и материалы, заведомо зная о невозможности своевременных расчетов с кредиторами.

Беспокоит то, что оборотный капитал при его недостатке продолжает отвлекаться на складские запасы. Так, норматив запасов на 01.01.2007г. составил 108,2 % среднемесячного объема, при 91,5% на 01.01.2006г.

Однако при требовании государства к наращиванию объемов производства избежать такой ситуации не представляется возможным.

Что касается ситуации с реализацией, то в настоящее время наиболее актуальным является формирование национальной политики по продвижению товаров отечественного производителя и обеспечении высокой доли продукции отечественного производства в торговых точках города и республики. Огорчает факт преобладания продукции импортного производства на прилавках магазинов города: по сегменту шоколадных изделий от 40% до 80% составляет импортная продукция, а по пористому шоколаду удельный вес импортных изделий доходит до 100%. Безусловно, если ситуация в торговле не изменится и приоритеты по-прежнему будут отданы импортным производителям, выполнение поставленных перед предприятием задач на 2006 год (107,0% к уровню 2005 года по объему продукции промышленности) стало затруднено, неосвоение торговыми организациями Республики Беларусь доведенных до них объемов выборки шоколада (за 2006 год у СП ОАО "Спартак" торговые организации обязаны были выбрать 3,0 тысячи тонн шоколада и обеспечить своевременность расчетов за полученную продукцию). Процент освоения квот по шоколаду составил всего лишь 59,3%. Осталось не выбрано торговлей 1222 тонны шоколада- это 14 млрд. руб. В то же время по данным Министерства статистики и анализа емкость рынка республики имеет тенденцию к росту.

Как отрицательную тенденцию следует рассматривать увеличение удельного веса дебиторской задолженности в активе баланса по 250 строке (с4% до 5,7%).

В целом произошло изменение структуры активов в пользу уменьшения оборотных средств с 62,7% до 59,2%, что свидетельствует о формировании менее мобильной структуры активов, способствующей ускорению оборачиваемости средств организации.

Анализ оборачиваемости оборотных средств за рассматриваемый период показывает ускорение оборота оборотных средств. Так, на 01.01.2006г. величина коэффициента оборачиваемости оборотных средств составляла 1,20 на 01.01.2007г.-2,65.

За рассматриваемый период положительным является увеличение значения коэффициента абсолютной ликвидности с 0,19 до 0,30, что свидетельствует о росте способности предприятия своевременно оплачивать свои обязательства (имеющиеся платежные ресурсы- финансовые вложения и денежные средства- соответствуют величине краткосрочных долговых обязательств).Этот коэффициент показывает, какая часть краткосрочных займов при необходимости может быть немедленно погашена (в норме 0,2).При недостатке денежных средств и краткосрочных финансовых вложений для погашения текущих долгов предприятие может обращать в платежную наличность следующий по мобильности вид активов -дебиторскую задолженность, а если и ее недостаточно, то мобилизовать в платежные ресурсы материализованные оборотные активы- запасы и затраты.

Исходя из сказанного выше очевидным является факт наличия серьезных и трудноразрешимых проблем на предприятии- это прежде всего отвлечение и "замораживание" оборотных средств в запасах готовой продукции, что приводит к их нехватке, огромная величина дебиторской задолженности, влекущая за собой рост кредиторской задолженности и величины заемных средств. Закредитованность предприятия нарастает из месяца в месяц, причем этот рост происходит на фоне возрастающих темпов роста объемов производства. Для существенного исправления финансового положения прежде всего необходимо исключить давление по наращиванию объемных показателей, тем самым предоставив предприятию возможность функционировать эффективно, а не развиваться по экстенсивному пути, наращивая объемы выпуска и обостряя все связанные с этим проблемы. Важнейшие из них заключаются в трудностях с реализацией продукции и возвратом дебиторской задолженности. Существенный эффект оказали бы мероприятия по погашению просроченной дебиторской задолженности, проводимые на уровне Правительства, практика которых впредь оказала бы существенную роль в улучшении финансового состояния предприятия. Что касается ситуации с реализацией, то в настоящее время наиболее актуальным является формирование национальной политики по продвижению товаров отечественного производителя.

3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Рассмотрим подходы к формированию направлений развития предприятия.

Концепция стратегического управления представляет собой сам процесс стратегического управления в виде взаимосвязи важных областей организации. Это выработка и осуществление стратегии развития и поведения во внешней среде, разработка и осуществление стратегии, касающейся выпускаемой продукции, а также разработка и реализация стратегии поведения предприятия в отношении своего персонала. Определение направлений развития предприятия зависит от того, на какой стадии развития находится само предприятие, какова окружающая среда, которая оказывает влияние на его деятельность.

Направлений развития может быть несколько, но существуют общие подходы к формированию стратегии поведения предприятия.

Стратегия - это основное направление действия предприятия. Следование ей на протяжении долгого периода времени приводит к достижению целей предприятия. Такое толкование и понимание стратегии актуально при рассмотрении верхнего уровня организации. Если говорить о более низком уровне в иерархии, то здесь стратегия верхнего уровня превращается в цель.

Выделяют три главных направления выработки стратегии предприятия: Первое направление основано на достижении минимального уровня издержек производства. Если придерживаться этой стратегии, то расширение доли на рынке будет происходить за счет снижения стоимости продукции, при этом само предприятие должно обладать хорошо налаженным производством и процессом снабжения.

Второе направление основывается на специализации в производстве продукции. Работа в данном направлении возможна только для тех предприятий, которые имеют потенциальные возможности проведения научно-исследовательских работ, освоения новейших технологий, а также развитую систему маркетинговой деятельности.

Третье направление затрагивает вопросы определения сегмента рынка. В его рамках проводятся многочисленные маркетинговые исследования, для того чтобы определить свое направление работы.

В данном случае возможно сочетание стратегии снижения издержек и специализации в производстве продукции. Его обязательным элементом является анализ потенциальных потребителей, т. е. здесь в большей степени учитываются потребности рынка.

Ежедневно предприятия состязаются в конкурентной борьбе, используя ее различные формы и методы.

Необходимо реализовать программу рекламной деятельности и маркетинговых исследований рынка. С 2006 года предприятие определило для себя приоритетным создание и развитие в каждой из областей Республики отделов прямых продаж в целях повышения эффективности функционирования товаропроводящей сети. На это затрачено уже не мало усилий - создано и развивается минское представительство, начал работу отдел прямых продаж в Минске, Могилеве и в Гомеле, в ближайших планах - город Гродно и Брест.

Появление собственного оптового звена позволит чувствовать себя увереннее и на российском рынке, где выживать становится труднее с каждым годом. С участием еще четырех кондитерских предприятий (Коммунарка, Слодыч, Красный пищевик и Красный Мозырянин) СП ОАО "Спартак" решил пойти по пути создания собственного торгового дома "Белкондитер", который занимается реализацией кондитерских изделий в России.

Необходимо проводить политику продаж и реализовывать концепцию развития заказчиков по Республике Беларусь:

· Проведение промо-акций отделом рекламы и маркетинга на территории РБ,

· Проведение рекламной компании, по продвижению шоколада и шоколада с начинками, с розыгрышем призов для потребителей.

По Гомельской области:

· Поддержка фирменной сети рекламными мероприятиями,

· Расширение фирменной сети за счет создания фирменных секций,

· Проведение рекламной компании совместно с РТЦ РУП "Телерадиокомпания Гомель".

По экспорту:

· Поиск новых клиентов при участии в выставках,

· Продвижение брэнда в сетях Интернет.

В целях повышения имиджа предприятия и престижа торговой марки СП ОАО "Спартак" необходимо продолжать активное участие в международных, республиканских выставках и конкурсах (Лучшая продукция года, Брэнд года, Олимпийское качество, Продукт Года, Лучшие товары Республики Беларусь).

Для достойного представления на выставках нужно представлять стенды индивидуальной застройки, которые по уровню оформления и представления экспозиции соответствующие лучшим мировым образцам, самым высоким требованиям.

Необходимо проводить рекламные мероприятия:

· реклама фирменной торговли,

· участие в международных и республиканских выставках,

· размещение информации о продукции в информационных каталогах,

· изготовление и монтаж наружной рекламы

· размещение рекламной информации о продукции в средствах массовой информации,

· изготовление сувенирной продукции, пакетов,

· организации дегустаций,

· модернизация сайта,

· распространения рекламных листовок, плакатов, воблеров, ценников,

· распространение календарей на 2006 год,

· проведение предновогодней компании.

Для достижения поставленных задач в области рекламы нужно привлекать сторонние организации, оказывающие услуги в области разработки и изготовления рекламных материалов.

Необходимо проводить мероприятия по финансовому оздоровлению и обеспечению стабильности производственной деятельности:

Контроль за оптимальными запасами готовой продукции на складах в целях сокращения потерь оборотных средств.

Активизация работы по возврату просроченной дебиторской задолженности, применение финансовых санкций за неисполнение договоров, личные посещения должников.

Совершенствование политики эффективного взаимодействия с дистрибьюторами в области формирования гибкой системы скидок и отсрочек платежей как инструмента мотивации их в увеличении объемов продаж.

Улучшение дизайна оформления и упаковки продукции.

Внедрение автоматизации, механизации технологических процессов, сокращение использования ручного труда при изготовлении продукции.

Применение современных методов управления качеством, соответствующих требованиям международного стандарта ИСО 9001-2001.

Оснащение предприятия природоохранным оборудованием и коммуникациями, своевременно пересматривать нормы расхода природных ресурсов.

Необходимо продолжать работу по мониторингу затрат на производство с целью их снижения. Разработана и утверждена "Программа по снижению издержек производства на 2006 год", ключевыми моментами которой были следующие мероприятия:

Выполнение календарного плана пересмотра норм выработки.

Внедрение технических мероприятий, направленных на энергосбережение.

Пересмотр норм расхода вспомогательных материалов на 1 тонну готовой продукции по вафельному цеху.

Снижение норм расхода этикета писчего на вафли 100г. на 0,5%.

Экономия сырья за счет сокращения норм технологических потерь.

Для создания здоровых и безопасных условий труда необходимо выполнить следующие мероприятия:

- приобрести и внедрить устройства контроля герметичности газовой запорной арматуры на паровых и водогрейных котлах;

- в центральном тепловом пункте оборудовать шумоизолированную кабину для операторов;

- выполнить строительно-монтажные работы по оборудованию санитарно-бытовых помещений;

- в бисквитном цехе изготовить передвижную площадку для обслуживания консольно-поворотных кранов;

- в вафельном цехе произвести теплоизоляцию двух печей;

- с целью устранения запыленности воздуха рабочей зоны при наполнении и опорожнении бункера от сахарной пудры провести реконструкцию узла соединения автовесов со шнеком;

- в цехах и производственных участках произвести аттестацию 93 рабочих мест по условиям труда;

- произвести освещенность на 22 рабочих местах в соответствии с требованием СНБ № 2.04.05-98.

Разработка мероприятий по повышению эффективности работы организации.

В 2007 году основными направлениями деятельности предприятия будут:

Выпуск продукции в соответствии с требованиями рынка, расширение ассортимента выпускаемой продукции с целью максимального удовлетворения потребителя в продукции предприятия;

Глубокое маркетинговое исследование рынков сбыта, возможностей поставщиков и конкурентов;

Разработка и реализация комплекса маркетинговых мероприятий, призванных увеличить долю рынка, в том числе разработка и проведение различного рода акций по продвижению на рынке Беларуси определенных видов товаров;

Постоянное совершенствование технологий, внедрение и освоение нового оборудования;

Улучшение дизайна оформления и упаковки продукции;

Проведение рациональной ценовой политики, обеспечивающей конкурентоспособность продукции предприятия на кондитерском рынке, применение системы скидок и отсрочек платежей, как инструмента стимулирования увеличения объемов продаж;

Введение в действие кредитной политики как инструмента по управлению дебиторской задолженностью;

Введение системы прямых продаж на территории Гомельского региона и развитие дилерской сети на территории Гомельской области;

Мониторинг затрат на производство с целью их снижения;

Постоянное повышение квалификации работников, целенаправленное профессиональное обучение работников, приобщение персонала к современным технологиям и к работе в рыночных условиях;

Совершенствование программы мотивации специалистов предприятия с целью их максимальной заинтересованности в результатах труда;

Применение современных методов управления качеством, соответствующих требованиям международного стандарта ИСО 9001-2001;

Внедрение автоматизации, механизации технологических процессов, сокращение использования ручного труда при изготовлении продукции;

Оснащение предприятия природоохранным оборудованием и коммуникациями, своевременный пересмотр норм расхода природных ресурсов;

Обеспечение роста благосостояния членов трудового коллектива, забота об оздоровлении, отдыхе работающих, улучшении условий их труда.

Стратегия развития предприятия направлена на выполнение следующих задач:

1. Существенное увеличение объема продаж, обеспечивающее выполнение запланированных финансовых показателей и получение прибыли, постоянное улучшение экономического положения предприятия;

2. Лидерство в выпуске кондитерских изделий на внутреннем рынке, закрепление на рынках России и других стран СНГ, выход на международный рынок;

3. Достижение лидерства на Белорусском кондитерском рынке в области качества продукции, что обеспечит укрепление положительного имиджа "Спартака" как производителя высококачественной продукции из натурального сырья и даст гарантию потребителям продукции её высокого качества, в соответствии с их ожиданиями;

4. Увеличение собственных оборотных средств и обеспечение значительного прироста акционерной стоимости предприятия;

5. Проведение технического перевооружения производства путем приобретения современного оборудования.

6. Руководители СП ОАО "Спартак" постоянно уделяют внимание повышению квалификации руководящего, инженерно-технического и производственного персонала. В 2006 году на обучение (подготовку) кадров было израсходовано 80 млн. белорусских рублей. Планируемый на 2007 год объем денежных средств на проведение мероприятий по повышению квалификации и переподготовке кадров составляет около 100 млн. белорусских рублей. Повышение квалификации работающих планируется производиться с отрывом и без отрыва от производства согласно плану подготовки кадров и посредством участия в различных семинарах и тренингах. В связи с необходимостью освоения смежных профессий производить оплату в размере 10% тарифной ставки "наставника" на период обучения по заключенному трудовому соглашению сроком на один - три месяца в зависимости от сложности осваиваемой профессии. Руководителям и специалистам производить оплату за проведение учебных занятий в размере 10% ставки первого разряда РБ на данный период за каждый час проведения занятий.

7.Совершенствовать действующие системы оплаты труда и премирования, обеспечивать дальнейший рост заработной платы работников, увязывая его с результатами производственной и финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Повышать ставку первого разряда путем совершенствования состава заработной платы работников не реже одного раза в полугодие с учетом "Рекомендаций Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь" от 30. 06. 2003 г., №81. Производить индексацию заработной платы в соответствии с Законом РБ от 21.12. 1990 г № 476-ХII "Об индексации доходов населения с учетом инфляции" в редакции от 16.06.2000года №402-3. Индексация осуществляется по нормативу, установленному постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 19 декабря 2002 года № 1778 "О нормативе индексации денежных доходов населения с учетом инфляции".

Выплату заработной платы производить не позднее 21 числа месяца, следующего за отчетным, при наличии средств на счету СП ОАО "Спартак" производить выплату аванса 29-31 числа каждого месяца, выдавать каждому работнику расчетные листки не позднее, чем за три дня до срока выплаты заработной платы. Обеспечить систему гарантий рабочим и служащим согласно Трудовому Кодексу РБ при переводах на другую постоянную нижеоплачиваемую работу, временном переводе в связи с простоем на нижеоплачиваемую работу, при предоставлении отпуска и выплате отпускных, при сокращении.

Установить ряд дополнительных выплат и гарантий: при выходе работника на пенсию, в зависимости от стажа работы, при достижении определенного стажа работы, при достижении юбилейных дат, выделять единовременную материальную помощь работникам (в том числе неработающим ветеранам) при наличии средств.

8. Выполнить соглашение по охране труда.

Выполнить к 1 октября 2007 года все запланированные мероприятия по подготовке цехов к работе в зимних условиях. Обеспечить работников (имеющих на это право) лечебно-профилактическим питанием (молоком), средствами индивидуальной защиты. Работникам, утратившим трудоспособность по вине СП ОАО, выплачивать, сверх установленного в таких случаях возмещения ущерба, единовременное пособие в зависимости от степени утраты трудоспособности, но не менее 5 среднемесячных заработков (должностных окладов). В случае гибели работника в результате несчастного случая на производстве по вине предприятия, лицам, имеющим на это право, выплачивать единовременную компенсацию в размере десяти среднегодовых заработков погибшего. Усиление ответственности по директиве № 1.

Программа технического перевооружения, механизации и автоматизации производственных процессов, совершенствования и внедрения новых технологий в 2007 году включает в себя следующие основные моменты:

Приобрести и выполнить пусконаладочные работы на линии по производству конфет типа "Ассорти".

Приобрести и внедрить оборудование по производству печенья "Московские хлебцы".

Приобрести и внедрить отсадочную машину для производства новых сортов печенья и печенья с начинками .

Приобрести 2 вставки и заменить транспортерные ленты на линии "Прогресс".

Приобрести и заменить лифт в конфетно-шоколадном цехе.

Модернизировать весовое оборудование и ленточные транспортеры по 3-х кг упаковке готовой продукции и подаче ее на склад .

- Приобрести и внедрить упаковочную машину FM-76 для бисквитного цеха.

Модернизировать вводные ячейки 10 квт подстанций ТП-65, ТП-65А с установкой вакуумных выключателей серии ВР.

Автоматизировать работу парового котла ДКВР 10/3 с установкой частотных преобразователей на электродвигатели дымососа и дутьевого вентилятора и заменой газогорелочных устройств.

Приобрести рефрактометры в количестве 7 шт. для обеспечения технологических измерений.

Приобрести электронные весов точности в количестве 7 штук.

Приобрести низкоплатформенные электронные весы в количестве 2 штук.

Приобрести РН-метр в комплекте с электродами для бак. лаборатории ЦПЛ.

Приобрести термостат жидкостей (баня водяная термостатирующая для хим.лаборатории).

Приобрести термостат ТС-80М для бак.лаборатории ЦПЛ).

Приобрести вискозиметр ВР для определения вязкости шоколадной глазури для КШЦ.

Модернизировать градирню главного производственного корпуса с целью повышения эффективности ее работы.

Проведение и установка частотного регулятора на привод питательного насоса в ТСЦ.

Провести инвентаризацию всех источников выбросов загрязняющих веществ в атмосферу.

Проведение испытаний на эффективность пылегазоочистных установок.

Мероприятия по финансовому оздоровлению и обеспечению стабильности производственной деятельности:

Контроль за оптимальными запасами готовой продукции на складах в целях сокращения потерь оборотных средств.

Активизация работы по возврату просроченной дебиторской задолженности, применение финансовых санкций за неисполнение договоров, личные посещения должников.

Совершенствование политики эффективного взаимодействия с дистрибьюторами в области формирования гибкой системы скидок и отсрочек платежей как инструмента мотивации их в увеличении объемов продаж.

Улучшение дизайна оформления и упаковки продукции.

Внедрение автоматизации, механизации технологических процессов, сокращение использования ручного труда при изготовлении продукции.

Применение современных методов управления качеством, соответствующих требованиям международного стандарта ИСО 9001-2001.

Оснащение предприятие природоохранным оборудованием и коммуникациями, своевременно пересматривать нормы расхода природных ресурсов.

Снижение издержек производства.

Развитие программы маркетинговых исследований рынка в целях расширения рынков сбыта продукции.

Программа социальной защиты работающих на предприятии включает следующие ключевые моменты:

Выделение беспроцентных ссуд для улучшения жилищных условий работающих, в т.ч. неработающим ветеранам труда.

Организация бесплатного горячего питания в ведомственной столовой 1 раз в день.

Оказание материальной помощи, слабо социально защищенным членам акционерного общества

Организация оздоровления и отдыха работающих и неработающих акционеров и членов их семей как в РБ, так и за ее пределами, организация оздоровления на базе отдыха "Зеленый луг".

Оказание помощи в части ритуальных услуг.

Наряду с поставленными задачами и обозначенными в 2007 году направлениями деятельности руководство СП ОАО "Спартак" обязано обеспечить выполнение Директивы Президента РБ от 11 марта 2004 года № 1 "О мерах по укреплению общественной безопасности и дисциплины".

В этой связи на протяжении 2007 года будет уделяться большое внимание контролю за дисциплиной на производстве и применяться соответствующие меры к нарушителям, основной из которых по прежнему останется расторжение трудового соглашения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итоги проведенным в рамках данной дипломной работы исследованиям, хотелось бы сконцентрировать особое внимание на следующих положениях.

В условиях рыночной экономики и переходного к ней периода целевой функцией предприятия становится прибыль. Она -- двигатель всех его действий, отражает их эффективность. Прибыль является важным источником финансирования развития и совершенствования производства, удовлетворения хозяйственных нужд, социальных потребностей работников и собственников используемого капитала.

По своему содержанию прибыль весьма сложная категория, общий результат всех действий хозяйствующего субъекта, затрагивающий экономические интересы участников производственного процесса.

В условиях рыночной экономики основа экономического развития - прибыль, важнейший показатель эффективности работы предприятия, источники его жизнедеятельности. Однако нельзя полагать, что планирование и формирование прибыли осталось исключительно в сфере интересов только предприятия. Не в меньшей мере в этом заинтересованы государство (бюджет), коммерческие банки, инвестиционные структуры, акционеры и другие держатели ценных бумаг.

В дипломной работе изложены теоретические и практические вопросы, касающиеся анализа распределения и использования прибыли остающейся в распоряжении предприятия, а также основные направления увеличения объема продаж.

Так как в условиях рыночной экономики каждая организация в результате своей производственной деятельности получает денежный эквивалент, и каждое производство представляет собой процесс производственного потребления предметов и средств труда, а также живого труда, то я в первой главе посчитала необходимым дать характеристику основным финансовым показателям. А так как разницей между этими финансовыми показателями является основа экономического развития организации - прибыль, то этому показателю в дипломной работе уделяется много внимания.

Вторая глава дипломной работы непосредственно касалась анализа распределения и использования прибыли на предприятии СП ОАО "Спартак".

Данное предприятие является старейшим и крупнейшим в Беларуси производителем кондитерских изделий, лидером в своей отрасли.

Была изложена технико-экономическая характеристика СП ОАО "Спартак" и учетная политика. На данный момент численность предприятия составляет 2 217 человека.

Во второй главе раскрываются факторы, повлиявшие на деятельность предприятия.

Чтобы выявить влияние, как объективных факторов, так и субъективных факторов на финансовые результаты, оценить работу СП ОАО "Спартак" по использованию возможности увеличения объема прибыли и объемов продаж, был проведен анализ распределения и использования прибыли, а также динамика выпуска продукции СП ОАО "Спартак".

В результате анализа сделали следующие выводы: результат деятельности отчетного периода улучшился, что оценивается положительно и объясняется увеличением выручки от реализации работ, услуг.

В третьей главе, затронули направления развития предприятия. Субъекту хозяйствования было предложено провести политику продаж и реализацию концепции развития заказчиков по РБ, проведение мероприятий по финансовому оздоровлению и обеспечению стабильной производственной деятельности, а также направления выработки стратегии предприятия.

Список использованных источников

1. Акулич В.В. Оценка эффективности торговой деятельности / Акулич В.В. // Планово-экономический отдел. - 2007.- №2. - с. 55-59

2. Ванкевич В.Е. Порядок распределения прибыли и погашения убытков за 2005г. / Ванкевич В.Е., Химченко Г.В. // Вестник Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь. - 2006. - №8. - с. 52-55

3. Епифанов А.А. Прибыль и подходы к ее анализу / Епифанов А.А. // Экономика. Финансы. Управление. - 2007. - №6. - с. 24-30

4. Зверович С.Л. Методика анализа прибыли на предприятиях розничной торговли // Бухгалтерский учет и анализ. - 2003. №8. - с. 44-49

5. Ильин А.И.Экономика предприятия / Ильин А.И - Москва, 2005

6. Исакович И. Фонд накопления / Исаакович И. // Налоги и бухгалтерский учет. - 2007. - №5. - с. 39-62

7. Коробкин А.З. Особенности классификации видов прибыли отечественных предприятий торговли // Кооперативы и акционерные общества: развитие, преимущества и конкурентоспособность. - Гомель, 2002. - с. 74-81

8. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: учебное пособие для вузов / Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А., Гавриков А.В. - Гомель: ГКИ, 2000. - с. 209

9. Маньков В.П. Прибыль и рентабельность заготовительной деятельности потребительской кооперации: тексты лекций / Маньков В.П., Наумчик А.А.; Белкоопсоюз, ГКИ. - Гомель: ГКИ, 2000. - С.84

10. Нечитайло А.И. Учет финансовых результатов и распределения прибыли / Нечитайло А.И. - Питер, 2005. - с. 336

11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие для вузов / Савицкая Г.В. - Мн.: Экоперспектива, 2000. - с. 498

12. Сергеев И.В.Экономика предприятия / Сергеев И.В. - Москва, 2001

13. Сотникова А.В. Совершенствование внутренней отчетности по распределению и использованию прибыли / Сотникова А.В. // Бухгалтерский учет и анализ. - 2006. - №4. - с. 23-26

14. Кузьмич Т.С. Совершенствование порядка распределения чистой прибыли предприятия / Кузьмич Т.С. // Финансы, учет, аудит. - 2006. - №10. - с. 71-73

15. Финансовый менеджмент. Теория и практика: учебник для вузов / под ред. Стояновой Е.С. - М.: Перспектива, 2006. - с. 656

16. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов / Шеремет А.Д. - М.: ИНФРА-М, 2006. - с. 415

17. Бухгалтерский отчет по деятельности предприятия СП ОАО "Спартак" за 2005-2006 гг.

18. www.spartak.by

Размещено на Allbest.ru