Анализ реализации продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовая работа

По дисциплине: «Анализ хозяйственной деятельности предприятия »

на тему: "Анализ реализации продукции"

(на основе материалов ОАО “Промприбор”)»

Содержание

Введение

1 Теоретические основы анализа реализации продукции

1.1 Сущность анализа реализации продукции

1.2 Роль и место объема реализации продукции в системе менеджмента промышленного предприятия

1.3 Методика анализа качества произведенной продукции и ритмичности работы предприятия

2 Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности и реализации продукции ОАО «Промприбор»

2.1 Общая характеристика ОАО «Промприбор»

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Промприбор» за 2007-2009 годы

2.3 Анализ реализации продукции ОАО «Промприбор»

3 Направления совершенствования анализа объема реализации продукции ОАО «Промприбор»

3.1 Разработка корректирующих действий для увеличения реализации продукции

3.2 Резервы увеличения выпуска и реализации продукции

3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Заключение

Список использованных источников

Введение

Основной задачей промышленных предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производственной продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.

Объем производства и реализованной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) - это основные показатели, характеризующие деятельность предприятия. Объем реализации крайне важен для установления нормированных статей затрат - расходов на рекламу, представительских расходов, а также для исчисления целого ряда налогов.

По своему экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризует конечный финансовый результат работы предприятия, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.

В данной курсовой работе рассматриваются проблемы реализации продукции, а также анализируется объем произведенной продукции. Ключевым моментом являются особенности анализа объемов производства продукции на ОАО «Промприбор».

Задача курсовой работы состоит в том, чтобы, проанализировав данные показатели, выявить резервы для их увеличения, а также факторы влияющие на эти показатели.

Объектом анализа курсовой работы стало Открытое Акционерное Общество ОАО «Промприбор».

В первой части работы приводятся методические основы анализа объема производства и реализации продукции. Во второй части описывается сам объект исследования и проводится анализ. В последней части рассматриваются факторы и резервы увеличения реализации продукции на данном предприятии.

1 Теоретические основы анализа реализации продукции

1.1 Сущность анализа реализации продукции

План производства и реализации продукции -- основной раздел плана предприятия; он определяет главные задачи, стоящие перед промышленным предприятием в планируемом периоде. Особое значение этого плана объясняется его влиянием на другие показатели плана и на решение главной экономической проблемы государства -- создание в нём высокой материально-технической базы и обеспечение изобилия материальных средств. При этом рост выпуска и реализации продукции нужной номенклатуры и ассортимента при выполнении рациональных требований к ее качеству и минимальном уровне издержек производства является первостепенным делом.

При планировании и учете производственной деятельности применяют следующую унифицированную классификацию предметов труда на предприятиях:

сырье и материалы (СМ) -- предметы труда, еще не поступившие в обработку, но предназначенные и подготовленные к производственному потреблению;

полуфабрикаты (ПФ) -- предметы труда, полностью обработанные в одном подразделении (цехе) и предназначенные для производственного потребления в других подразделениях (цехах) этого предприятия;

незавершенное производство (НП) -- предметы труда, находящиеся в обработке в одном из подразделении (цехов) предприятия;

готовая продукция (ГП) -- предметы труда, прошедшие все этапы обработки, предусмотренные на предприятии, принятые отделом

технического контроля, сданные на склад готовой продукции и назначенные для отпуска на сторону.

Один и тот же предмет в зависимости от того, какое место он занимает в процессе производства, может выступать как сырье или материал, полуфабрикат или готовая продукция. То, что для предприятия является незавершенным производством, для цеха может быть готовой продукцией. То, что для комбината является полуфабрикатом, для цеха, как и для отдельного производства внутри комбината, может быть готовой продукцией.

Анализ работы промышленных предприятий начинают с изучения показателей выпуска продукции (рисунок 1).

Рисунок 1 - Показатели выпуска продукции

Основные задачи:

Оценка объема, качества, динамики, структуры продукции;

Проверка сбалансированности и оптимальности намечаемого вида продукции, а также оценка реальности и напряженности производственных показателей;

Выявление влияния отдельных факторов на конечный результат;

Разработка рекомендаций (мероприятий) как текущего характера, так и на перспективу.

Основными показателями объема производства являются товарная и валовая продукция.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция - отличается от валовой тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (Штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условные измерители.

При анализе объема продаж продукции используются следующие измерители:

1. Абсолютные: натуральные, стоимостные, трудовые.

2. Относительные: проценты, коэффициенты, сотые доли и другие показатели, которые предприятие изберет.

Готовая продукция может быть реализована по:

оптовым ценам;

розничным ценам;

договорным ценам.

Оптовые цены устанавливаются на уровне розничных за минусом торговых, сбытовых скидок с учетом местонахождения данного предприятия.

В условиях рыночных отношений цены различаются по особенностям купли-продажи:

базисная цена устанавливается, когда есть сделка и необходимо определить сорт и качество продукции, т.е. она согласовывается на уровне купли-продажи между поставщиком и потребителем.

Факторная цена - условная цена, она согласовывается на уровне заключения контракта.

Мировая цена - определяется уровнем цен экспортеров или уровнем цен на аукционах, уровнем цен ведущих фирм.

1.2 Роль и место объема реализации продукции в системе менеджмента промышленного предприятия

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Этот анализ показывает, как изменился объем производства и реализации за определенное количество лет. Если темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции, это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Для наглядности динамика товарной и валовой продукции может быть изображена с помощью графиков, в виде столбчатых и полосовых диаграмм.

Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему, ассортименту, качеству, а также отклонение от плана.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для государственных нужд. Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.п.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятия, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана, и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОППЛ) и его недовыполнением (ОПН) на плановый объем (ОППЛ):

Кд.п. = (Оппл - Опн) / ОПпл (1)

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.

При анализе товарной продукции устанавливают выполнение плана по номенклатуре и ассортименту продукции.

Номенклатура - это перечень наименований изделий и их кодов (в кодификаторе) установленных для соответствующих видов продукции в общероссийском кодификаторе промышленной продукции (ОКПП) действующем на территории СНГ.

Ассортимент - перечень наименований продукции с указанием ее объема выпуска по каждому виду.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

- оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

- изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

- оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Основными причинами влияющими на невыполнение плана по ассортименту продукции являются:

Внутренние причины: недостатки в организации производства; плохое техническое состояние оборудования; простои; аварии; недостаток средств; недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Внешние причины: конъюнктура рынка; изменение спроса на отдельные виды продукции; состояние материально-технического обеспечения; несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независимым от него причинам.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске. Выполнить план по структуре производства - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели:

объем выпуска в стоимостной оценке;

материалоемкость;

себестоимость товарной продукции;

прибыль;

рентабельность.

Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низко рентабельной продукции

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

УПЛ*УДПЛ*ЦПЛ (2)

= Уф*УДпл*Цпл = Уф*УДф*Цпл = Уф*УДф*Цф

А ВП д v = ВП усЛ1 -- ВП пл А ВП д уд - ВП усл2 - ВП усЛ1

А ВП д ц = ВП ф -- ВП усл2 А ВП = А ВП дУ + А ВП дуд + АВП дц = ВП ф - ВП пл

Также расчет можно произвести способом абсолютных разниц:

ВП = V * УД * ц (3)

АВПдУ=АУ*УД*Цпл

АВПдУД=Уф*АУД*Цпл АВПдЦ=Уф*УДф*АЦ А ВПду + А ВП дуд + А ВП Дц = А ВП,

где А ВП - изменение валовой продукции, А V - изменение объема производства, АЦ - изменение цены на продукцию.

Расчет влияния структурного фактора на изменение выпуска продукции в стоимостном выражении можно произвести с помощью средневзвешенных цен (если продукция однородная). Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический объем производства продукции в условно-натуральном выражении:

Косвенным показателем качества продукции является брак. Он делится

на исправимый и неисправимый, внутренний (выявленный на предприятии) и внешний (выявленный потребителями). Выпуск брака ведет к повышению себестоимости продукции, уменьшению объема товарной и реализованной продукции, снижению прибыли и рентабельности. В процессе анализа изучают динамику брака по абсолютной сумме и удельному весу в общем выпуске товарной продукции, определяют потери от брака.

Затем изучаются причины понижения качества и допущенного брака продукции по местам их возникновения и центрам ответственности и разрабатываются мероприятия по их устранению. Основными причинами понижения качества продукции являются плохое качество сырья, низкий уровень технологии и организации производства, квалификация рабочих, аритмичность производства и др.

1.3 Методика анализа качества произведенной продукции и ритмичности работы предприятия

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Качество продукции - понятие, которое характеризует параметрические, эксплутационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:

удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;

удельный вес продукции высшей категории качества;

средневзвешенный балл продукции;

средний коэффициент сортности;

удельный вес аттестованной и неатестованнои продукции;

удельный вес сертифицированной продукции;

удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели - качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания);

надежность (долговечность, безотказность в работе);

технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

эстетичность изделий.

Косвенные показатели - это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции, потери от брака и др.

Одна из задач анализа - изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку выполнения плана по уровню качества продукции.

По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, рассчитываются доля продукции каждого сорта (кондиции) в общем, объеме производства, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях. При оценке выполнения плана по первому показателю фактическую долю каждого сорта в общем, объеме продукции сравнивают с плановой, а для изучения динамики качества - с данными прошлых периодов.

Средний коэффициент сортности можно определить двумя способами: отношением количества продукции I сорта к общему количеству; отношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции I сорта.

Еще одной задачей анализа является определение влияния качества на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск товарной продукции (АТП), выручку от реализации продукции (АВ) и прибыль (АП):

АТП = (Цд - Цо) * Кь АВ = (Ц, - Цо) * VPn,

АП = [(Ц, - Цо) * VPnl] - [(С2 - Со) * VPm], (4)

где Цо и Ц1 - соответственно цена изделия до и после изменения качества;

Со и Ci - соответственно уровень себестоимости изделия до и после изменения качества;

Ki - количество произведенной продукции повышенного качества;

объем реализаций продукции повышенного качества.

Если предприятие выпускает продукцию по сортам, и произошло изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменилась средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, а затем по приведенным алгоритмам определить влияние сортового состава на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее реализации.

Стандартизация - деятельность по установлению норм, правил, характеристик. В РФ используют ГОСТы, ОСТы (отраслевые стандарты), СТП (стандарты предприятия). Они содержат требования по которым осуществляется сертификация.

Сертификация - деятельность, направленная на поддержание соответствия по установленным требованиям. В РФ существуют общие правила по проведению сертификации. После проведения сертификации выдается сертификат (документ соответствия требованиям).

Стандарты сертификатов следующие:

1. ИСО 9000 - содержит описание эталонов 3-х моделей качества, предупреждения дефектов продукции как на стадии разработки, так и изготовления;

2. БИП - бездефективное изготовление продукции;

КСУКП - комплексная система управления качеством продукции.

При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности производства и реализации продукции.

Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Для крупносерийного или массового производства разрабатываются графики равномерного выпуска продукции, а оценочным показателем является коэффициент равномерности.

Анализ рассматривает скрытые причины неравномерности. Причин достаточно много: несвоевременное обеспечение ресурсами, непропорциональная загрузка оборудования (поломки, простои), отсутствие рабочих, ошибки в расчетах, низкий уровень производственной и технологической дисциплины.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели:

снижается качество продукции;

увеличивается объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала;

3. не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции;

несвоевременно поступает выручка;

перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы.

Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели.

Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции, выпущенной в первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Косвенные показатели ритмичности - наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

Коэффициент ритмичности - определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня.

Для оценки ритмичности производства на предприятии рассчитывается также показатель аритмичности - как сумма положительных и отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана за каждый день (неделю, декаду). Чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности.

Если известны причины недовыполнения (перевыполнения) плана выпуска продукции по декадам (суткам), можно рассчитать их влияние на показатель аритмичности. Для этого относительное изменение объема производства продукции по данной причине необходимо отнести к общему показателю аритмичности умножить на 100.

Внутренние причины аритмичности - тяжелое финансовое состояние предприятия, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля, внешние - несвоевременная поставка сырья и материалов поставщикам, недостаток энергоресурсов не по вине предприятия и др.

В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности предприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой.

2 Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности и реализации продукции ОАО «Промприбор»

2.1 Общая характеристика ОАО «Промприбор»

Объектом исследования является открытое акционерное общество «Промприбор». Законодательство определяет, что акционерным обществом признается коммерческая организация, уставный капитал, который разделен на определенное число акций, удовлетворяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу; акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций. Акционеры, не полностью оплатившие свои акции, несут солидарную ответственность по обязательствам общества в пределах неоплаченной части стоимости принадлежащих им акций.

Общество учреждено в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 17 ноября 1992г. № 1403 «Об особенностях приватизации и преобразования в акционерные общества государственных предприятий, производственных и научно-производственных объединений нефтяной, нефте-перерабатывающей промышленности и нефтепродуктообеспечения» и Указом Президента Российской Федерации от 01 июля 1992г. №721 «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий в акционерные общества».

Общество является правопреемником государственного предприятия ПО «Промприбор», введенного в эксплуатацию в 1961 году. АООТ «Промприбор» переименовано в ОАО «Промприбор» в связи с приведением в соответствие с действующим законодательством РФ и является его полным правопреемником.

Общество зарегистрировано Постановлением Главы администрации г.Ливны Орловской области от 29.04.94г. №218. Регистрационный номер №181.

Уставный капитал общества составляет 20 062 200 рублей. Он составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами, а именно из 66 874 штук обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 300 рублей.

Целью общества является извлечение прибыли.

Общество имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

1) разработка и выпуск продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления, в том числе:

-приборов контроля и регулирования технологических процессов и запасных частей к ним;

-оборудования для комплектации нефтебаз, нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих предприятий, автозаправочных станций, газовых заправочных станций;

электродвигателей;

электронасосов;

метизов.

2) проведение пуско-наладочных, ремонтных и монтажных работ, гарантийное и послегарантийное обслуживание;

3) производство строительно-монтажных работ;

4) торговая, торгово-посредническая, закупочная и сбытовая деятельность;

5) другие виды деятельности, не противоречащие законодательству РФ.

В процессе производства для изготовления некоторых видов продукции общество использует драгоценные металлы.

ОАО «Промприбор» - холдинговая структура, в которой отдельные производственные направления выделены в шесть независимых предприятий, являющихся центрами получения прибыли. Это:

ООО «Ливенка» (производство топливораздаточных колонок);

ООО «Электромаш» (производство электродвигателей и насосов);

ООО «Металлург» (литье и отливки);

ООО «Инструмент» (производство приборов безопасности);

ООО «Промсервис» (техническое обслуживание зданий компаний);

- ООО «Финансы и право» (деятельность в области права и бухгалтерского учета).

Каждое предприятие это хозрасчетная дочерняя компания или подразделение, состоящая из отделов:

маркетинга и сбыта;

конструкторского отдела;

производства.

Организационная структура представлена в приложении А.

Также в холдинговую компанию включены вспомогательные отделы (управление движением материалов и комплектующих, управление кадрами и документацией, управление метрологии и качества, управление промышленной безопасности, охрана, управление регионального маркетинга, отдел отгрузки, бюро пуско-наладочных работ, инженерный центр, торговый центр).

ОАО «Промприбор» возглавляет генеральный директор.

Следующий уровень управления - 3 директора, ответственные за определенные сферы менеджмента:

3. Приборы безопасности автомобильных цистерн для транспортировки нефтепродуктов (клапаны дыхательные, клапаны донные, огневые предохранители, ограничители уровня налива и др.)

Топливораздаточные колонки на 1-4 вида топлива, 1-8 топливораздаточных кранов, с электронным двухсторонним табло и дистанционным управлением от пульта, компьютера или кассового аппарата.

Счетчики жидкости для измерения объемного количества нефтепродуктов типа НПО, ППВ, ППТ.

Газонаполнительные колонки для стационарных и передвижных газозаправочных станций.

Консольные моноблочные насосы типа КМ для перекачивания нефтепродуктов и воды, насосы ГНОМ.

8. Электродвигатели общепромышленного и взрывозащищенного исполнений серий АИР, АИС, АИМ.

Ассортимент продукции представлен в приложении Б. Продукцию, изготовленную на высокопроизводительном оборудовании, отличает надежность, удобство технического обслуживания и повышенная точность работы выпускаемых изделий. Строгий контроль качества продукции по всему циклу производства обеспечивает полное отсутствие дефектов.

Завод постоянно участвует в различных выставках, совершенствует выпускаемое оборудование согласно требованиям времени. Гибкая технология производства позволяет удовлетворить самые изысканные запросы клиентов.

2.2 Анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния ОАО «Промприбор» за 2007 - 2009 годы

Для выявления экономического потенциала предприятия произведем расчет показателей хозяйственной деятельности и финансового состояния за три отчетных периода (2007 - 2009 годы), и проанализируем их динамику.

Методологической и информационной базой при выполнении анализа

служат материалы бухгалтерской и статистической отчетности ОАО «Промприбор» - ф.1 «Бухгалтерский баланс за 2007 год» (приложение В), ф. 2 «Отчет о прибылях и убытках за 2007 год» (приложение Г), «Бухгалтерский баланс за 2008 год » (приложение Д), ф. 2 «Отчет о прибылях и убытках за 2008 год.» (приложение Е), «Бухгалтерский баланс за 2009 год» (приложение Ж), ф. 2 «Отчет о прибылях и убытках за 2009 год» (приложение И), а также нормативные акты и теоретические разработки методического характера.

Для достоверности расчетов проводимого анализа все показатели приведены к ценам 2007 года с помощью сводного индекса потребительских цен.

Анализ хозяйственной деятельности будет проведен по следующим разделам:

а) анализ выпуска и реализации продукции, анализ издержек;

б) анализ использования производственных ресурсов (по факторам производства):

анализ использования основных средств;

анализ использования оборотных средств;

анализ использования трудовых ресурсов;

в) анализ прибыли и рентабельности.

Рассчитанные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Промприбор» приведены в приложении К.

Анализ финансового состояния производится в фактических ценах отчетного периода. Для проведения анализа финансового состояния ОАО «Промприбор» использовались данные следующих форм финансовой отчетности:

бухгалтерский баланс (форма № 1 по ОКУД);

отчет о прибылях и убытках (форма № 2 по ОКУД);

отчет о движении денежных средств (форма № 4 по ОКУД);

приложение к бухгалтерскому балансу (форма № 5 по ОКУД).

Для проведения анализа финансового состояния предприятия использовались следующие группы показателей:

а) общие показатели;

б) показатели платежеспособности и финансовой устойчивости;

в) показатели эффективности использования оборотного капитала (деловой активности), доходности и финансового результата (рентабельности);

г) показатели эффективности использования внеоборотного капитала и инвестиционной активности предприятия.

В течение 2009 года было изготовлено товарной продукции на сумму 1337160,1 тыс. рублей, в 2007 году - 879947 тыс. рублей. Произошло увеличение товарной продукции на 52 % за счет увеличения среднесписочной численности работников предприятия.

Выручка от продажи товаров - это сумма денежных средств, фактически поступившая на счёта в банке, кассу ОАО «Промприбор» и другие поступления в оплату реализованной продукции (работ, услуг) за этот период. Данный показатель является важнейшим результатом производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия. По данным отчётности в 2008 году наблюдается увеличение объёма выручки от реализации на 77256,3 тыс. руб. или на 18%. В 2009 году по сравнению с 2007 годом величина выручки от реализации увеличена на 89602,8 тыс. руб. или на 21%. Такое ежегодное увеличение выручки в ОАО «Промприбор» связано с увеличением объёмов производства.

Валовая прибыль рассчитывается как разность между выручкой от продажи продукции и производственной себестоимостью [12]. Анализируя отчётность ОАО «Промприбор» видно в 2008 году этот показатель возрос по сравнению с 2007 годом на 45818,7 тыс. руб. или на 27%. В 2009 году валовая прибыль выросла по сравнению с 2007 годом на 47348,7 тыс. руб. или на 28% .

Основные средства ОАО Промприбор» фиксируются в бухгалтерском балансе (раздел I актива). Среднегодовая стоимость основных средств в 2007 году составила 162297 тыс. рублей; в 2008 году - 178132 тыс. рублей, т.е. увеличилась на 15835 тыс. рублей и составила 10 % к уровню предыдущего года. Среднегодовая стоимость основных средств в отчетном году увеличилась на 48776 тыс. рублей, что привело к увеличению на 30 % по сравнению с 2007 годом.

Это связано с тем, что предприятие продолжает закупку и запуск оборудования, с целью увеличения объема выпускаемой продукции. Начисление амортизации объектов основных средств производится линейным способом, когда стоимость основных средств переносится на издержки производства и обращение, равномерно исходя из первоначальной стоимости объекта и нормы амортизации. При выбытии остаточная стоимость основных средств формируется на счете 01. Затраты на ремонт основных средств включаются в себестоимость продукции по фактическим затратам.

Начисление амортизации по основным средствам производится ежемесячно, исходя из установленных единых норм амортизационных отчислений и балансовой стоимости основных фондов. Материально-производственные запасы принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости исходя из фактически произведенных затрат на их приобретение и изготовление.

Обобщающими показателями эффективности использования основных фондов является фондоотдача, фондоемкость, фондовооруженность, фондооснащенность.

Фондоотдача основных производственных фондов позволяет оценить степень использования определенной совокупности фондов по предприятию.

Фондоемкость продукции, который характеризует долю стоимости основных производственных фондов, приходящихся на один рубль стоимости выпущенной продукции.

Фондовооруженность труда показывает уровень оснащенности работников техническими средствами. Все показатели эффективности использования основных фондов приведем в таблице 1.

Таблица 1 - Показатели эффективности использования основных фондов

Показатели	Формула	2007 год	2008 год	2009 год
Среднегодовая стоимость основных средств	Бух. баланс	162297	178132	211073
Среднегодовая стоимость оборотных средств	Бух. баланс	238595	294682,6	328844,2
Среднесписочная численность	Форма П-4	1949	2148	2075
Фондоотдача	В ф ОСИ	2,6	3,1	3
Фондоемкость	Ф ОСИ в	0,38	0,33	0,34
Фондовооруженность	ф оси	111	110,6	135,6

где, В - выручка от реализации продукции, работ, услуг (объем продаж), тыс.рублей;

Фот - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. рублей.

Чппп - среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, человек.

Чср - среднесписочная численность всех работников, человек.

Ясно, что предприятие стремиться обеспечить возрастание фондоотдачи и снижение фондоемкости.

Для этого необходимо достигать повышения показателей экстенсивного и интенсивного использования оборудования путем сокращения времени простоев оборудования и других мероприятий.

Анализ совокупности показателей фондоотдачи и фондовооруженности труда позволил не только оценить уровень использования фондов, но и уровень организации труда на ОАО «Промприбор». Теперь рассмотрим активы предприятия, к которым относится та часть имущества, используемая в течение одного производственного цикла и полностью переносит свою стоимость на стоимость производимой продукции, изменяя свою натурально-вещественную форму. Оборотные активы предприятия в стоимостной оценке получили в практике название оборотных средств, выделяемых для формирования его оборотных фондов.

Среднегодовая стоимость остатка оборотных средств в 2007 году составила 238595 тыс.рублей, а в 2008 году - 294682,6 тыс.рублей, т.е. увеличилась на 56087,6 тыс.рублей и составила 35% к уровню предыдущего года. В отчетном году среднегодовая стоимость оборотных средств увеличилась на 162858 тыс.рублей или на 68 % к уровню 2007 года.

В последние годы предприятие уделяет большое внимание человеческому фактору производства. Учёт кадров ОАО «Промприбор» автоматизирован. В ЭВМ содержатся данные об увольнении, приёме на работу, анализе численности по категориям. Среднесписочная численность в 2007 году составила 1949 человек, в 2008 году - 2148 человек, в 2009 году -2075 человек.

Произошло увеличение численности с начала 2008 года на 199 человек, а в 2009 году - на 126 человек, по сравнению с базовым периодом.

Фонд оплаты труда в 2007 году составил 17155 тыс.рублей, в 2008 году на 5548,7 тыс.рублей больше или на 32 % к уровню предыдущего года. В отчетном году фонд оплаты труда увеличен на 72 % по сравнению с базовым периодом.

Финансово-хозяйственное состояние ОАО «Промприбор» можно оценить на основе данных бухгалтерской отчетности предприятия за период с 2007 по 2009годы. Оценка финансово-хозяйственного положения включает в себя анализ финансового состояния, анализ и оценку имущественного положения предприятия, оценку ликвидности, анализ функциональной устойчивости предприятия, анализ и оценку деловой активности, оценку рентабельности продукции.

Цель анализа финансовых результатов - выявление путей и возможностей роста дохода, повышение рентабельности. Показатели финансового состояния ОАО «Промприбор» за 2007-2009 годы представлены в приложении Л.

Среднемесячная выручка характеризует объем доходов организации за рассматриваемый период и определяет основной финансовый ресурс организации, который используется для осуществления хозяйственной деятельности. Ее величина выросла с 37039 тыс. руб. до 40808 тыс. руб. или на 10,18 % и с 40808 тыс. руб. до 45409 тыс. руб. или на 22,6 % по сравнению с 2008 годом. Положительная динамика показателя свидетельствует о росте объемов доходов предприятия.

Степень платежеспособности общая (характеризующая общую ситуацию с платежеспособностью предприятия, объемами ее заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами) в рассматриваемом периоде увеличилась с 6,2 до 6,3 что положительно характеризует хозяйственную деятельность организации.

Коэффициент задолженности по кредитам банков и займам вычисляется как частное от деления суммы долгосрочных пассивов и краткосрочных кредитов банков и займов на среднемесячную выручку.

Коэффициент внутреннего долга вычисляется как частное от деления суммы обязательств по строкам «задолженность перед персоналом организации», «задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов», «доходы будущих периодов», «резервы предстоящих расходов», «прочие краткосрочные обязательства» на среднемесячную выручку. Коэффициент задолженности другим организациям в рассматриваемом периоде увеличен с 1 до 1,47 что отрицательно характеризует хозяйственную деятельность организации.

Коэффициент задолженности фискальной системе в рассматриваемом периоде снижен с 1,6 до 1, что положительно характеризует хозяйственную деятельность организации.

Происходит увеличение коэффициента покрытия текущих обязательств оборотными активами за анализируемый период, это свидетельствует об увеличении уровня ликвидности активов или о снижении убытков предприятия.

Наличие собственного капитала в обороте (собственных оборотных средств) является одним из важных показателей финансовой устойчивости организации. Отсутствие собственного капитала в обороте организации свидетельствует о том, что все оборотные средства организации, а также, возможно, часть внеоборотных активов (в случае отрицательного значения показателя) сформированы за счет заемных средств (источников).

Доля собственного капитала в обороте, характеризующая соотношение собственных и заемных оборотных средств и определяющая степень обеспеченности хозяйственной деятельности организации собственными оборотными средствами, необходимыми для ее финансовой устойчивости, в рассматриваемом периоде увеличилась с 0,05 до 0,1, что является положительной тенденцией.

Коэффициент обеспеченности оборотными средствами оценивает скорость обращения средств, вложенных в оборотные активы. Показатель дополняется коэффициентами оборотных средств в производстве и в расчетах, значения которых характеризуют структуру оборотных активов организации, в рассматриваемом периоде она увеличилась с 6,5 до 7, что является положительной тенденцией.

Коэффициент оборотных средств в производстве вычисляется как отношение стоимости оборотных средств в производстве к среднемесячной выручке.

Оборотные средства в производстве определяются как средства в запасах с учетом НДС минус стоимость товаров отгруженных, в рассматриваемом периоде коэффициент оборотных средств увеличился с 3,3 до 3,7, что является положительной тенденцией.

Коэффициент оборотных средств в расчетах характеризует в первую очередь средние сроки расчетов с организацией за отгруженную, но еще не оплаченную продукцию, то есть определяет средние сроки, на которые выведены из процесса производства оборотные средства, находящиеся в расчетах. За анализируемый период данный показатель не требует восполнения оборотных средств организации за счет новых заимствований, что не приведет к снижению платежеспособности организации.

Рентабельность продаж (определяющая, сколько рублей прибыли получено организацией в результате реализации продукции на один рубль выручки) в 2007 году увеличилась на 17,2 % , а в 2008 году составила 17%, что на 0,5% меньше по сравнению с 2006 годом, что является отрицательной тенденцией.

Показатель среднемесячной выработки на одного работника определяет эффективность использования трудовых ресурсов организации и уровень производительности труда.

Коэффициент инвестиционной активности характеризует инвестиционную активность и определяет объем средств, направленных организацией на модификацию и усовершенствование собственности и на финансовые вложения в другие организации.

Неизменные значения данного показателя за анализируемый период могут свидетельствовать о правильной стратегии развития организации или о достаточном контроле собственников организации за деятельностью менеджмента. В целом, анализируя финансовое состояние ОАО «Промприбор» за период с 2007 года по 2009 год, необходимо отметить, что предприятие достаточно эффективно функционировало в этот период, хотя по многим финансовым показателям произошло незначительное снижение в 2009 году, которое произошло в основном из-за нестабильности экономической ситуации в стране.

2.3 Анализ реализации продукции ОАО «Промприбор»

Рост объёмов производства и рост продаж обеспечен за счёт освоения и выпуска новых видов изделий. В 2009 году модернизировано и освоено 19 изделий.

Освоены тошгавораздаточные колонки серии «Ливенка». Колонки имеют современный дизайн, выпускаются с индивидуальной цветовой гаммой съемных панелей, которые могут изготавливаться из обычной или нержавеющей стали под конкретного заказчика.

Разработана новая топливораздаточная колонка «Ливенка 34800БМ» в новом модульном каркасе.

Разработаны и внедрены установки топливораздаточные УТЭД-400-0,25-50 с целью применения их на автозаправочных станциях для заправки большегрузного транспорта. Дизайн, технические характеристики установки позволяют надеяться, что спрос на неё будет.

Объём экспортных продаж.составил 51 339,3 тыс.руб и увеличился по сравнению с 2008 годом в 1,5 раза. В 2009 году удалось освоить новые рынки в странах СНГ ближнего и дальнего зарубежья и расширить номенклатуру продаж.

Регионами экспорта были, в частности, Казахстан (49,3 %), Белоруссия (13,6 %), Латвия (11,2 %), Украина (11,2 %), Эстония (4,3 %), Узбекистан (4,96 %), Таджикистан (2,15 % ), Азербайджан (0,8 %), другие страны СНГ и ближнего зарубежья (2 %). Впервые продукция была поставлена в страны дальнего зарубежья Францию и Монголию.

Структура экспорта: 83,4 % - приборы контроля и запчасти к ним, 0,6 % электродвигатели, 15,92 % насосы.

ОАО «Промприбор» стремится упрочить и развить свои позиции на рынках приборов контроля и регулирования технологических процессов и насосов за счёт внедрения новых изделий и улучшения работы с клиентами.

Конкуренция на рынках сбыта промышленной продукции очень высокая и поэтому для правильной ориентации в маркетинговой среде изучается реальная деятельность конкурентов.

По колонке ёмкость рынка составляет 50 млн долларов. Счётчики и газовые колонки - новая продукция с хорошими техническими характеристиками. И при хорошем качестве изготовления можно добиться успеха. В 2008 году проводился анализ рынка, появились новые партнёры.

По приборам для налива и слива в железнодорожные и автоцистерны нефтяных продуктов и сжиженных газов серьёзными конкурентами являются западные фирмы. Но несмотря на это объём продаж оборудования для железнодорожного и автоналива увеличился значительно. По этому оборудованию начали системно работать с проектными институтами в части согласования проектов, где задействовано наше оборудование. С этой целью специалисты организуют выездные презентации. Такой способ работы позволяет иметь новые заказы, сотрудничать с клиентами.

Рынок электродвигателей высококонкурентный. Спрос на электродвигатели уменьшился. Уменьшился и объём производства. Конкуренция на рынке электродвигателей постоянно возрастает.

Доля Общества на рынке насосов незначительна. Для её увеличения в 2009 году разработан ряд принципиально новых насосов. В 2008 году началась разработка нефтяных насосов на 150 и 300 кубов с двойным уплотнением, затворами и карданным валом.

В некоторых регионах лидируетсреди конкурентов. В других регионах практически не присутствуем. Как, например, юг России, г.Ростов.

Задача поставлена определить маркетинговую политику в этих регионах. Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим товарам. Поэтому выбирается в регионе свой целевой рынок и обслуживается более эффективно.

Вопрос этот решается через дилеров. Дилеры осуществляют работу по монтажу, пуско-наладке, гарантийному и сервисному обслуживанию продукции.

В 2009 году через дилерскую сеть осуществлялось более 46 % продаж.

Рассмотрим более подробно деятельность прибыльного ПОНЖД и дадим Оценку результативности и эффективности процесса «Продажа продукции ПОНЖД» за 2009 г. проведем на основе расчета четырёх показателей:

процент выполнения плана реализации продукции;

процент выполнения плана по бюджету продаж;

динамика реализации продукции по нарастающей;

динамика поступлений денежных средств (бюджета продаж) по нарастающей.

1.Процент выполнения плана реализации продукции:

Р

где Рф - фактическая реализация в 2009 г. (руб.); \

Рт - планируемая реализация в 2009 г. (руб.).

В 2009 г. реализация продукции составила 226 410 753 руб. при планируемой - 230 500 000 руб.

Р .226410753 х1 2% 230500000

План по реализации продукции в 2008 г. был выполнен на 98,2%. 2. Процент выполнения плана по бюджету продаж:

Я =-2-х 100%,

где Бф - фактические поступления денежных средств в 2009 г. (руб.); Бт - планируемые поступления денежных средств в 2009 г. (руб.).

В 2009 года поступления денежных средств за оборудование для нефтебаз и ж/д эстакад составили 223 703 298 руб. при планируемых -230 500 000 руб.

223703298

Б = lAim5A™ xiooo/ 5=97,1%

230500000

План по бюджету продаж в 2009 г. был выполнен на 97,1%. 3. Динамика реализации продукции по нарастающей:

где Рп - фактическая реализация за 2008 г. (руб.); Р'„ - фактическая реализация за 2008 г. (руб.).

226410753 д=Ц8,7%

190 787 774

Реализация продукции 2008 г. на 18,7% превысила аналогичный показатель 2008 г.

4. Динамика поступлений денежных средств (бюджета продаж) по нарастающей:

где Бп - фактические поступления денежных средств в 2008 г. (руб.); Б'„ - фактические поступления денежных средств в 2008 г. (руб.);

223703298 xl0Q% Д=118,5%

188763231

Поступления денежных средств в 2009 г. на 18,5% превысили поступления 2009 г.

По результатам работы процесса «Закупки», объем закупок материальных ресурсов составил:

основное производство - 128 291 503 руб.,

вспомогательное производство - 27 038 647 руб.,

бартер-2 122 217 руб.

По процессу «Продажа продукции» в 2008г. были достигнуты следующие результаты: а) процент выполнения плана реализации продукции:

ПСРКСГ-69%;

ПЭНТНП - 76 %;

ПОНЖД- 98,2%; ПТРК-74%

б) процент выполнения плана по бюджету продаж:

ПСРКСГ-80,4%; ПЭНТНП - 76,7 %; ПОНЖД -97,1%; ПТРК-107%

в) динамика реализации продукции за 2009 г. по нарастающей к 2008г.

составила:

ПСРКСГ-93,9%, ПЭНТНП - 82,8 %, ПОНЖД-118,6%, ПТРК- 124,39%

По процессу «Управление производством» выполнение договорных обязательств в течение 2009г. приведено в таблице 2:

Таблица 2 - Выполнение договорных обязательств в течение 2009г.

Отчетные периоды	% выполнение договорных обязательств производствами	Среднее значение
	Фактический выпуск товарной продукции
	ПСРКСГ	ПТРК	ПОНЖД	ПЭНТНП
1	2	3	4	5	6
Январь	100/2,6	88,9/2,3	100/9,9	55/7,1	86/21,7
Февраль	100/3,1	85/2,4	100/13,7	42/6,2	82/25,4
Март	100/6,8	75/4	96/16,8	52/8,5	81/36
Апрель	99,3/6,2	77,8/4,2	95/18,9	97/11	92/40,3
Май	98,8/4,5	71,8/4,5	63/18,5	98/10,1	83/37,3
Июнь	84,4/4,6	55/4,7	71/21,2	93/11,1	76/41,7
1-ое полугодие	95,4/27,8	72,8/22,2	87/99	74/54	82,3/203,3
Июль	87,5/6,9	55,4/4,5	75/24,2	94/13,5	78/49,4
Август	73,5/6,3	52,5/5,1	97/24,8	99/17	80,5/53,2
Сентябрь	92,1/6,3	67,3/7	76/20,7	98/9,9	83/43,9
Октябрь	94,5/9,1	60,8/5,6	78/23,5	99/8,9	83/47,2
Ноябрь	96,7/9,4	72,9/8,4	85/23,7	96/9	88/50,5
Декабрь	96,9/9,6	87,8/6	95/26	100/7,7	95/49,6
И-ое полугодие	90,9/47,5	64,8/37,1	84/142,4	97/66	84,2/293,8
2009г.	93/75,3	67,8/59,3	85/241,4	86/120	83/497,1

Среднемесячный % выполнения договорных обязательств (изготовление продукции в согласованные сроки) по предприятию в целом составил 83 %.

Значения этого показателя (ниже среднемесячного) по производствам в течение года составляли: 42%, 52%, 52,5%, 55%, 55,4%, 60,8%, 63%, 71%, 71,4%, 72,8%, 72,9% 75%, 76% и 78%.

Срывы сроков выполнения заказов имели место в течение 9 месяцев (с марта по ноябрь). Учитывая сезонный спрос (весна-лето-осень) на выпускаемую продукцию, именно в этот период производствами нарушились договорные обязательства. Наибольшее количество невыполнений договорных обязательств допуска по ТРК; основные причины:

-производство изделий происходило после перевода на другую территорию;

- частый выход из строя технологического оборудования после демонтажа, транспортировки и монтажа на новых площадях;

- подготовка производства была проведена не в полном объеме;

нарушились сроки обеспечения заготовками и комплектующими изделиями;

дополнительные трудности доставляла транспортировка деталей на площадку №1 для нанесения гальванических и лакокрасочных покрытий и др.

Для сокращения количества несоответствий принимались корректирующие действия: