Анализ реализации продукции

- проводился срочный ремонт оборудования;

- оказывалась помощь по изготовлению деталей в других производствах предприятия;

- разработаны мероприятия по подготовке покрасочного и гальванического производств;

- за необоснование невыполнение заданий к виновным принимались меры административного воздействия и т. д.

Динамика производства продукции за 2009 г. по отношению к 2008г на рисунке 3 составила: ПСРКСГ - 93,5 %, ПЭНТНП- 82,2 %, ПОНЖД - 125,6 %, ПТРК- 124,4 %.

Рисунок 2 - Динамика производства продукции за 2009г. по отношению к 2008г

менеджмент качество корректирующий выпуск

Анализируя динамику реализации продукции, видно, что не все производства увеличили объем продукции за 2009г., поэтому необходимы корректирующие действия, направленные на увеличение роста объема продукции. Эти действия заключаются в модернизации и разработке новой продукции.

Основой для разработки новой продукции является проведение маркетинговых исследований рынка и достижение таких потребительских свойств продукции, которые бы удовлетворяли требования потребителя. Управлением маркетинга и развития проводятся работы по сбору и анализу запросов потребителей в отношении технических характеристик, стоимости и качества изделий, их комплектности, дизайна, упаковки и других потребительских свойств.

Для рекламирования выпускаемой продукции и выявления потребительского спроса, изучения конкурирующей продукции наше предприятие размещало информационные материалы в специализированных журналах, участвовало в региональных и международных выставках, а именно:

а) Размещение рекламной информации:

- еженедельник «Снабженец»;

-статьи в журнале «Современная АЗС»;

-журнал «Московский топливный рынок»;

- журнал «Промышленный оптовик»;

-размещались коммерческие предложения на доступных бесплатных сайтах и дисках объявлений в сети Интернет.

б) Участие в выставках:

«Интер-НефтеГаз», г. Киев (21-24 марта);

«Нефтегаз-2009», г. Москва (21-25 июня);

«Электро-2009», г. Москва;

«Airport Exhibition», г. Москва (18-21 мая);

-«UIOGE*04», г. Ташкент (18-20 мая), совместно с компанией «BARS»;

«ГАЗ. НЕФТЬ-2009», г. Уфа (18-21 мая), совместно дилером « СП Эталон»;

Автокомплекс-2009», г. Москва (5-7 октября);

«Дни топливно-энергетического комплекса Украины», г. Киев (7-10 сентября);

10-ая внутриобластная оптовая ярмарка, г. Орел (14 ноября);

«Нефть и Газ-2009», г. Алматы (5-8 октября), совместно с дилером ЧП «Эзау»;

-Нефтяная выставка, г. Каир (Египет);

- Конференция «Современная АЗС: строительство, эксплуатация, увеличение прибыли», г. Москва (20-21 апреля).

Эти мероприятия способствуют повышению информированности действующих и потенциальных заказчиков о нашем предприятии, а затем налаживанию и развитию с ними потребительских отношений. Так, в частности, ведется постоянная работа с проектными организациями РФ и СНГ. По результатам совместной работы перечисленные ниже проектные организации уже включают в свои проекты оборудование для налива нефтепродуктов в автоцистерны, топливораздаточные колонки и другие изделия ОАО «Промприбор»:

ЗАО «НИПИнефтегаз» (г. Актау, Казахстан);

ОАО «ЮжНИпрогаз» (г. Донецк, Украина);

ОАО «Омскнефтехимпроект» (г. Омск);

ОАО «ВНИПИнефть» (г. Москва»;

ООО «Инж Гео» (г. Краснодар);

ОАО «Красноярскжелдорпроект»;

ГУП «Оренбургпромстройпроект» (г. Оренбург);

ОАО «Донпроектэлектро» (г. Новочеркасск);

Институт «Гипроруда» (г. Санкт-Петербург).

В течение 2009г. от потребителей поступали заказы на изготовление и поставку изделий, предварительно доработанных конструктивно под конкретные условия эксплуатации или же для иных (более жестких) условий эксплуатации. При заключении контракта гарантируется, что все требования потребителя удовлетворены и документированы. Кроме того, ОАО «Промприбор» осуществляет обратную связь с потребителями путем анализа удовлетворенности потребителя. При анализе ответов потребителей на каждую анкету заполняется оценочный лист и рассчитывается средняя оценка удовлетворенности потребителей (высший балл-5). В 2009г. общее количество изделий, предъявленных к гарантийному ремонту - 230 единиц;

- объем производства за 2009г.- 449966,7 тыс. рублей;

затраты по гарантийным обязательствам за год - 153588 руб., что в объеме производства составило 0,03%;

командировочные расходы - 41 0416 руб.;

удельный вес зарекламированной продукции за 2008г.- 0,27%, в 2009г.- этот показатель составил 0,42%.

По каждому рекламационному акту, поступившему от потребителя проводится анализ и предпринимаются корректирующие действия по схеме на рисунке 3:

Рисунок 3 - Корректирующие действия

Кроме того, управлением метрологии и качества составляются ежеквартальные отчеты по несоответствующей продукции, выявленной у потребителя и передаются управлению маркетинга и развития для общего анализа несоответствии, выявленных у потребителей и составления сводного отчета о результатах осуществления мониторинга информации, касающейся восприятия потребителями соответствия организации требованиям потребителей.

3 Направления совершенствования анализа объема реализации продукции ОАО «Промприбор»

3.1 Разработка корректирующих действий для увеличения реализации продукции

Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема:

Рисунок 4 - Схема факторной системы объема реализации продукции

Результатом мониторинга является разработка корректирующих действий для избежания повторений выявленных несоответствий путем разработки мероприятий, переписке с потребителями с указанием на нарушение правил эксплуатации, наказанию виновных за халатное отношение к работе. По результатам работы выявлено снижение объема рекламаций на продукцию за 2009г. на 0,15% по сравнению с 2009г.

Разработаны мероприятия по увеличению надёжности и улучшению качества УИЖГЭ-20М. и находятся на контроле у руководителя БУК .

В октябре месяце 2009г. в г. Москве была организована выставка. На ней были представлены изделия нашего производства.

Это - газонаполнительная колонка УИЖГЭ-20М-03 и мерник УПМ-25/20. Наши новые модели привлекли большое внимание участников выставки. Представители нашего предприятия давали разъяснения всем, кто интересовался нашей продукцией. После посещения выставки в производство стало поступать большое количество заказов на изготовление газового оборудования. Во втором полугодии 2009 года работа производства ПСРКСГ стабилизировалась. Сократилось количество невыполненных заказов. По истечении года невыполненными остались 5 заказов.

3.2 Мероприятия, направленные на улучшение анализа реализации продукции

Для решения задач повышения качества и надежности изделий, т.е. сокращения частоты возникновения несоответствий, применяются статистические методы повышения качества. Основные источники резервов увеличения выпуска и реализации продукции представлены на рисунке 5.



Рисунок 5 - Основные источники резервов увеличения выпуска и реализации продукции

Резервы роста производства продукции состоят из трех групп:

1. За счет улучшения использования трудовых ресурсов:

а) создание дополнительных рабочих мест;

б) сокращение потерь рабочего времени;

в) повышение уровня производительности труда.

2. За счет улучшения использования основных фондов:

а) приобретение дополнительных машин и оборудования;

б) более полное использование их фонда рабочего времени;

в) повышение производительности работы оборудования;

3. За счет улучшения использования сырья и материалов:

а) дополнительное приобретение сырья и материалов;

б) сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов;

в) сокращение норм расходы сырья и материалов на единицу

продукции.

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:

= РТКР*ГВф, РТвПфрв = PtOPB *ЧВф, РТвПчв = РТЧВ * ФРВв,

где РТвПкр, РТвПфрв, РТВПчв - резерв роста валовой продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени в связи с сокращением его потерь и повышения среднечасовой выработки;

РТКР - резерв увеличения количества рабочих мест; - резерв увеличения фонда рабочего времени;

РТЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

ФРВв - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (РТК), времени его работы (РТт) и выпуска продукции за один машино-час (РТЧВ) рассчитывают по формуле:

= РТТ * ЧВф, РТВПчв = РТЧВ * Тв.

По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

а) дополнительное количество j-ro материала делится на норму его расходы на единицу i-ro вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции, затем результаты суммируются по всем видам продукции:

= I(Pf Mj / HPji пл * Ltf пл)

б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-ro вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после результаты суммируются:

PtBn = I(P^OTXj / HPji пл * Ui пл)

Далее нужно обобщить выявленные резервы увеличения производства

и реализации продукции. Для этого построим еще одну аналитическую таблицу 3:

Таблица 3 - Резервы увеличения выпуска продукции

Источник резервов	Резервы увеличения выпуска продукции за счет
	Трудовых ресурсов	Средств труда	Предметов труда
1	2	3	4
1. Увеличение количества ресурсов	-	1000	2 500
2. Более полное использование рабочего времени	1000	2 340	-
3. Повышение производительности труда	1050	-	-
4. Сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов	-	-	230
5. Снижение норм расхода сырья и материалов	-	-	450
Итого:	2 050	3 340	3 180

в) планируемое сокращение нормы расходы j-ro ресурса на единицу i-го вида продукции умножается на планируемый к выпуску объем производства i-ro вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции:

= E(P4.HPji * VBIIi пл /HPji пл * IJi пл). 3340 - 2050 = 1290 млн. руб. 3340-3180= 160 млн. руб.

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

На ОАО «Промприбор» резерв увеличения выпуска продукции ограничен материальными ресурсами и составляет 3180 млн. рублей. Максимальный резерв выпуск продукции за счет улучшения использования оборудования может быть освоен, если предприятие найдет еще по трудовым ресурсам 1290 млн. рублей, а по материальным ресурсам - 160 млн. рублей.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.

3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Анализируя деятельность производства ПСРКСГ за 2009г. отмечаем, что работа в первом полугодии была нестабильной. В целом производство лихорадило из-за невыполнения взятых обязательств по реализации и сбыту продукции, т.к. в этот период происходил запуск в серию газонаполнительных колонок новой модификации. Изделие требовало конструкторской доработки, поэтому были срывы по выполнению заказов.

Выполнение заказов производства;

а = Зфх!00%,

где Зра - % выполнения заказов в шт.,

Зф- количество фактически выполненных заказов,

Зр- количество размещённых заказов в штуках по месяцу.

а = 89,4% - эффективно

Таким образом, из вычислений видно, что за 2009г. процент выполнения заказов производства составил 89,4 % , процент невыполнения заказов составил 10,6%. Невыполнение заказов было вызвано задержкой изготовления газового оборудования в производстве, по причине несвоевременного обеспечения заготовками, материалом и комплектующими изделиями, а также отсутствие квалифицированных технических кадров.

3. Выполнение заказов по номенклатуре и технологическому заделу:

в = Афх 100%,

где Аф - количество фактически выполненных заказов шт.

Ар - количество размещенных заказов шт. в = 97,73 % - эффективно

Невыполнение заказов было вызвано задержкой изготовления газонаполнительных колонок и установок в производстве по причине нехватки рабочих, в частности токарей и операторов ЧПУ; остатки невыполненных заказов с предыдущих месяцев, что увеличило их количество.

4. Выполнение недельных и сменных заданий;

а = Вфх!00%.

где Вф- количество фактически выполненных заказов шт. Зр- количество размещённых заказов шт. а = 90,8 - эффективно

Из вычислений видно, что за 2009г. процент выполнение недельных и сменных заданий составил 90%. Процент невыполнения составил 10%. Причиной невыполнения сменных заданий является: периодический простой оборудования из-за поломки станков, неукомплектованность рабочих мест токарями, а также невыполнение задания некоторыми работниками из-за низкой квалификации.

4.Выпуск несоответствующей продукции:

Q=Nl+N2xl00%,

где Q-процент забракованных изделий от общего кол-ва выпущенных; N1 (шт.) - кол-во изделий, возвращенных от потребителя; N2 (шт.) - кол-во изделий, забракованных по ПСИ; N3 (шт.) - общее кол-во выпущенных изделий

Q = 166+532 xl 00% , Q = 18,90

Из вычислений видно, что процент выпуска несоответствующей продукции велик по причине отсутствия испытательного оборудования для счётчиков ИЖГ-2П и клапана двойного действия, а также для счётчиков ППО 40-0,6 и 25/1,6 отсутствие приспособления для контроля суммарного осевого зазора.

Заключение

В данной курсовой работе проведен анализ объемов производства и реализации продукции. Исследования проводились на основе показателей работы данного предприятия за два года - с 2008 по 2009 годы.

Проанализировав выпуск продукции, можно сделать вывод, что рост объёмов производства и реализации прогнозировался 118,9 % и 109,5 % соответственно. В 1,5 раза увеличился объём экспортных поставок. В 2008 году продукция продавалась во все страны СНГ и страны ближнего зарубежья. Впервые продукция была поставлена в страны дальнего зарубежья: Францию и Монголию. Значительно увеличилась производительность труда. Объём налоговых поступлений от предприятия составляет более 20% городского бюджета.

Объём производства и реализации растёт за счёт разработки и освоения новых конкурентоспособных изделий. В 2009 году освоено новых и модернизировано 19 изделий.

Объём экспортных продаж составил 51 339,3 тыс.руб и увеличился по сравнению с 2008 годом в 1,5 раза. В 2009 году удалось освоить новые рынки в странах СНГ ближнего и дальнего зарубежья и расширить номенклатуру продаж.

Резервами роста производства и объемов реализации продукции является улучшение использования трудовых ресурсов, основных фондов, сырья и материалов.

Анализируя динамику реализации продукции, видно, что не все производства увеличили объем продукции за 2009г., поэтому необходимы корректирующие действия, направленные на увеличение роста объема продукции. Эти действия заключаются в модернизации и разработке новой продукции.

Основой для разработки новой продукции является проведение маркетинговых исследований рынка и достижение таких потребительских свойств продукции, которые бы удовлетворяли требования потребителя.

Управлением маркетинга и развития проводятся работы по сбору и анализу запросов потребителей в отношении технических характеристик, стоимости и качества изделий, их комплектности, дизайна, упаковки и других потребительских свойств.

Список использованной литературы

1. Баканов М.И. Шеремет А. Д. «Теория экономического анализа», Москва: «Финансы и статистика», 2007.

2. Гусаров, В.М. Статистика: Учеб. пособие для вузов / В.М.Гусаров. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 463 с.

3. Ефимова, М.Р. Практикум по общей теории статистики: учеб. пособие / М. Р. Ефимова, О.И. Ганченко, Е.В. Петрова. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 280 с.

4. Ковалев В.В. Волкова О.Н. «Анализ хозяйственной деятельности», Москва: ПБОЮЛ, 2006.

5. Клупт, М.А. Международная финансовая статистика: учебное пособие / М.А. Клупт. - СПб: Изд-во СПбУЭФ, 2006.- 81 с.

6. Курс социально-экономической статистики: учебник для вузов / Под ред. М.Г. Назарова. - М.: Финстатинформ, ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 771 с.

7. «Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий», - Под ред. Каменицера С.Е., Русинова Ф.Ф., Москва: «Высшая школа», 2009. .

8. Октябрьский, П.Я. Статистика: учебное пособие. 2-е изд., испр. и доп. / П.Я. Октябрьский. - СПб.: Изд-во С. Петерб. ун-та, 2007. - 344 с.

9. Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ и услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. Утверждено Постановлением Правительства РФ от 5.08.92 № 552, с изменениями и дополнениями, утвержденными Правительством РФ от 1.04.95 № 1661, от 20.11.95 № 1133, от 11.03.97 № 273;

10. Пятов М.А. «Новое в учете реализации», журнал «Бухучет», 2009, №11;

11. Сиденко, А.В. Международная статистика / А.В. Сиденко, В.М. Матвеева. - М., 2006. - 256 с.

12. Социальная статистика: учебник / Под ред. И.И. Елисеевой. - М.: Финансы и статистика, 2007.-320 с.

13. Статистика промышленности: учебник / Под ред. В.Е. Адамова. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 456 с.

14. Статистика рынка товаров и услуг: учебник / И.К. Беляевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Короткое и др.; под ред. И.К. Белявского. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 432 с.

15. Статистика: учеб. пособие / Под ред. проф. М.Р. Ефимовой. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 336 с.

16. Теория статистики: учебник / Под ред. Г.А. Громыко. - М.: ИНФРА-М, 2006.-414 с.

17. Теслюк, И.Е. Статистика финансов / И.Е. Теслюк. - Минск: Вышэйш.шк., 2005. - 400 с.

18. Теория статистики: Учебник / Под ред. Роф. Шмойловой Р.А. - 2-е изд., доп. и перераб. -М.: Финансы и статистика, 2008.

19. Экономика и статистика фирм: Учеб. пособие / Под ред. С.Д. Ильенковой. М.: Финансы и статистика, 2006.

20. Экономическая статистика: Учебник / Под ред. Ю.Н. Иванова. - М.: ИНФРА-М, 2008.

Размещено на Allbest.ru