Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ

УРАЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА

Организация и развитие внешнеэкономической деятельности на предприятии ОАО «КЭМЗ»

Содержание

Введение

1. Организации внешнеэкономической деятельности нa предприятии

1.1 Понятие и сущность экспортной операции, как вида внешнеэкономической деятельности и методы ее регулирования в РФ

1.2 Целесообразность выхода предприятия на внешние рынки и этапы экспортной деятельности

1.3 Экономическое обоснование принимаемых решений (расчет эффективности экспортной сделки)

2. Анализ рынка высоковольтного оборудования

2.1 Конъюнктурный обзор мирового рынка высоковольтного оборудования

2.2 Производство высоковольтной аппаратуры в мире

2.3 Положение ОАО “Карпинский электромашиностроительный завод на рынке коммутационного оборудования”

3. Разработка рекомендаций по организации и развитию внешнеэкономический деятельности (экспорт высоковольтной аппаратуры) на предприятии ОАО « Карпинский электромашиностроительный завод»

Заключение

Список литературы

Приложение

внешнеэкономический экспорт сделка мировой рынок

Введение

В настоящее время внешнеторговая политика Российской Федерации находится в стадии формирования, постепенно создается соответствующая ей нормативная и правовая база. Формирование осуществляется в сложных условиях рыночной реформы перехода к открытой экономике, экономического кризиса и распада сложившихся экономических связей.

Принципиальный переход к открытой экономике, стимулируя конкуренцию, состязательность в производстве и обращении, может стать серьезным фактором научно-технического прогресса и повышения эффективности российской экономики. Тем не менее, нельзя не видеть и тех отрицательных последствий, которые могут быть вызваны переходом к открытой экономике. Приток иностранных товаров может разорить целые недостаточно конкурентоспособные отрасли национального производства, привести к увеличению безработицы. Захват иностранными компаниями целых сфер национальной экономики может влиять отрицательно не только в чисто экономическом плане, препятствуя развитию здесь национального производства, но и в социальном и политическом аспектах.

Современная международная специализация России сформировалась в основном в 70-е годы и, определяется прежде всего ее топливно-сырьевыми ресурсами. И по сей день российский экспорт сохраняет топливно - сырьевую направленность, однако усиление роли Российской Федерации на внешних рынках просто невозможно без увеличения удельного веса готовой продукции, экспорта товаров высокой степени обработки, в первую очередь машинотехнических изделий.

Экспортируя товары (услуги), страна экспортер получает возможность расширять их выпуск до оптимальных масштабов, повысить серийность производства, увеличить занятость, и, конечно же, приобретать иностранную валюту, за которую она в свою очередь, может купить товары другой страны, более дешевые и качественные по сравнению с отечественными аналогами, что в конечном итоге повышает благосостояние страны (населения).

Таким образом, учитывая положительные и отрицательные стороны этого процесса, нельзя отрицать прогрессивности расширения внешнеэкономических связей российских предприятий с иностранными фирмами. А значит и необходимости знания законов внешнего рынка не только для министерств и ведомств, но и сотрудников отдельных предприятий.

Несмотря на то, что в последнее время уже десятки тысяч предприятий принимают активное участие во внешнеэкономической деятельности, существуют еще многие участники, которые не знакомы с основами и тонкостями внешнеэкономической деятельности.

Целью данной работы является изучение проблемы организации внешнеэкономической деятельности на предприятии ОАО «Карпинский Электромашиностроительный завод» и практические рекомендации по ее развитию.

Задачи работы

Дать определения экспорта, как вида внешнеэкономической деятельности

Определить целесообразность выхода предприятия на внешний рынок

Изучить конъюнктуру рынка высоковольтного оборудования

Определить место России на рынке высоковольтного оборудования

Выявить проблемы организации внешнеэкономической деятельности на предприятии ОАО « КЭМЗ»

*Разработать рекомендации организации и оптимизации внешнеэкономической деятельности на ОАО КЭМЗ»

Объектом изучения в данной работе является внешнеэкономическая деятельность ОАО « Карпинский электромашиностроительный завод».

Предметом - проблема организации и развития внешнеэкономической деятельности на данном предприятии.

Работа имеет практическую значимость, поскольку целью предприятия на данном этапе является расширение рынков сбыта продукции и в первую очередь сбыта на рынки дальнего зарубежья.

Работа состоит из трех глав.

В первой главе представлены понятие и сущность экспортной операции, как вида внешнеэкономической деятельности предприятия. Изучены меры регулирования экспорта в Российской Федерации. Выявлена целесообразность выхода предприятия на внешние рынки и организация экспортной деятельности на предприятии.

Любая внешнеэкономическая деятельность невозможна без изучения конъюнктуры рынка своего товара. В главе второй дан анализ конъюнктуры мирового рынка высоковольтной аппаратуры, показано место России и конкретного предприятия (ОАО «Карпинский электромашиностроительный завод») на данном рынке.

Глава третья, включает предложения по изучению проблем препятствующих развитию внешнеэкономической деятельности на ОАО «КЭМЗ», а также рекомендации по организации и развитию внешнеэкономической деятельности на данном предприятии.

Источниками, используемыми, для изучения поставленной проблемы являются не только теоретическая литература и аналитические издания, но информация, предоставленная непосредственно предприятием в процессе прохождения преддипломной практики.

1. Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии

1.1 Понятие и сущность экспортной операции, как вида внешнеэкономической деятельности и методы ее регулирования в РФ

Прогресс в развитии производительных сил, выразившийся как в увеличении масштабов производства, так и в улучшении транспортировки товаров, создал возможность для расширения хозяйственных, в том числе торговых связей между странами и положил начало развитию внешнеэкономической деятельности как стран в целом, так и отдельных фирм в частности.

Под внешнеэкономической деятельностью понимают - совокупность действийгосударственных органов управления и власти, а также индивидуальных экспортеров и импортеров, направленных на установление, развитие и повышение эффективности торгово-экономического сотрудничества с иностранными государствами, организациями и фирмами.

Существует ряд международных коммерческих операций, которые можно классифицировать следующим образом (приложение 1)

Все операции во внешнеэкономической деятельности можно разделить на три большие группы:

1)операции по купле - продаже товаров, которые включают операции экспорта, импорта, реэкспорта, реимпорта; операции встречной торговля;

2)операции по купле - продаже услуг разделяются на две группы:

*основные к которым относятся инжиниринг, аренда, предоставление информации консультационных услуг по управлению; ремонт и техническое обслуживание и страхование грузов;

*обеспечивающие - транспортные, транспортно- экспедиторские, хранение грузов;

3) операции по купле- продаже научно - технической продукции. К таким операциям относится купля-продажа патентуемой научно-технической продукции; обмен результатами научно технических работ, купля-продажа не патентуемой научно-технической продукции («ноу-хау»).

Наиболее распространенной и традиционной для международной торговли являются внешнеторговые операции по купле-продаже товаров.

Одной из разновидностей таких операций является экспортная операция.

Экспорт - это таможенный режим, при котором товары вывозятся за пределы таможенной территории Российской Федерации, без обязательства об их ввозе на эту территорию.¹

Экспортные операции - предполагают продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.²

Экспорт - это продажа иностранному контрагенту товаров с вывозом за границу, является одной из главных форм внешнеэкономических связей.³

С учетом разновидностей видов международных экономических операций экспорт можно охарактеризовать следующим образом:

Экспорт - вывоз товара за границу товара, работ, услуги капитала для реализации на внутренних рынках. Различают экспорт товаров, изделий, других материальных, вещественных благ; возмещаемое предоставление иностранному партнеру услуг производственного характера и потребительского назначения; капитала - помещение за границу в денежной или товарной форме, через сферу услуг (в том числе в товарной форме патентов, лицензий, «ноу-хау»), ведущее к образованию интеллектуальной собственности или иной формы обязательств, дающих право на систематическое получение прибыли.

Таким образом, можно выделить три основных признака экспортной операции:

заключение контракта с зарубежным контрагентом;

пересечение товаром границы страны экспортера;

получение платежей экспортером в иностранной валюте.

Прежде чем предприятие решит экспортировать товар ему необходимо тщательно изучить меры регулирования экспорта, в первую очередь в своем государстве. Поскольку могут возникнуть ситуации, когда товар просто запрещено вывозить за пределы государства или введены ограничения в виде квот или лицензий, а также могут быть установлены на столько высокие таможенные пошлины, что выгоднее будет продавать товар на внутреннем рынке.

Во всех странах внешнеэкономическая деятельность в целом и экспорт в частности рассматривается как часть внешней политики государства, а также национальной экономической политики, поэтому подлежит регулированию со стороны государства.

Меры государственного регулирования могут быть протекционистские и либерализационные. Протекционистские - направлены на защиту внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Меры либерализации наоборот, на снижение ограничений.

В зависимости от характера воздействия на экономические процессы могут быть отнесены меры прямого ограничения, в частности применение квот, лицензий и эмбарго. К экономическим могут быть отнесены такие меры, как, например политика установления таможенных пошлин, акцизов, сборов, система установления налогообложения, банковская процентная ставка, курс валют.

В зависимости от характера и разновидности применяемых приемов регулирования внешнеэкономической деятельности и согласно Закону РФ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности" все меры могут быть разделены на таможенно - тарифные и нетарифные.

К нетарифным относятся меры квотирования и лицензирования. Лицензирование предполагает, что на экспорт отдельных товаров необходимо получать у соответствующего государственного органа специальное разрешение (лицензию) (ст. 17 Закона РФ «О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности»)

Перечни лицензируемых товаров (работ, услуг) устанавливается Федеральным законодательством. Список товаров, экспорт которых подлежит лицензированию:

товары с содержанием драгоценных металлов, драгоценных камней, изделий из них;

лекарственные средства и фармацевтические субстанции;

радиоактивные вещества и изделия на их основе;

ядерные материалы, оборудование и соответствие технологии;

товары (материалы, оборудование и технологии) двойного применения, то есть товары мирного назначения, но существует возможность их применения для создания ядерного, химического, бактериологического и других видов оружия;

возбудители заболеваний человека, животных и растений;

опасные отходы;

пыль промышленного применения, взрывчатые вещества, средства взрывание и пиротехнические изделия;

озоноразрушающие вещества и продукты, содержащие их;

наркотические средства, сильнодействующие и ядовитые вещества;

шифровальные средства (техника, части для нее, пакеты программ и документация);

Лицензии выдаются органом исполнительной и законодательной власти, в настоящее время Министерством торговли.

Лицензии могут быть разовыми и генеральными. Генеральные выдаются на основании решения Правительства РФ на каждый вид товара на определенный срок.

Квотирование- это ограничение в стоимостном или физическом выражении. Существуют глобальные квоты, к ним относятся квоты, действующие в отношении отдельных стран и так называемые «добровольные ограничения». Специфика такого ограничения состоит в том, что торговый барьер (обязательство одного государства) или взаимное обязательство ограничить торговлю путем введения квот на экспорт товаров). Также может быть введен барьер по минимальным ценам на рынке страны - импортера. В случае снижения экспортной цены ниже минимального уровня, в стране- импортере вводится антидемпинговая пошлина.

В законе «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» ст. 15 « Экспорт из Российской Федерации осуществляется без количественных ограничений».

Количественные ограничения могут быть введены в исключительных случаях:

обеспечение национальной безопасности РФ;

выполнение международных обязательств РФ, с учетом состояния на внутреннем товарном рынке;

зашита внутреннего рынка России от импорта товаров, когда наносится существенный ущерб отечественным производителям аналогичных торов.

Статья 19 Закона предусматривает возможность установления запретов и ограничений экспорта и импорта товаров, работ и слуг, результатов интеллектуальной деятельности.

Распределение квот и выдача лицензий выдается, как правило путем проведения конкурса или аукциона или в порядке фактического проведения операций по экспорту. Порядок проведения конкурса или аукциона устанавливается Правительством РФ.

К тарифным методам регулирования экспорта относят: валютно-финансовое регулирование, таможенно -- тарифное и налоговое регулирование.

Валютно - финансовое регулирование. 15 ноября 1991 года вышел указ президента РСФСР «О либерализации внешнеэкономической деятельности». Данный указ заложил фундамент в сфере реформ, касающихся развития внешнеэкономической деятельности в стране.

Помимо прочих других пунктов указ включал пункт, согласно которому на Центральный банк возлагалась функция котировки валютного курса рубля, при этом государство распорядилось с 1 января 1991 года ввести правило обязательной продажи национальной валюты. Данное распоряжение периодически корректировалось, менялись процентные ставки уплаты, причитающиеся государству валютной выручки. В настоящее время действует ставка, вступившая в силу 1 января 1999 года, установленная Федеральным законом « О некоторых изменениях в валютной политике», согласно которому норматив был увеличен в полтора раза и равен 75 % от суммы валютной выручки. Предприятие должно было продавать валютную выручку уполномоченному банку. Уполномоченным, считается банк, имеющий генеральную лицензию.

Вдвое сократился срок, в течение которого валютная выручка должна была поступить в страну с шести месяцев, до девяноста дней.

Также вдвое сократился срок, в течение, которого предприятие должно было продать государству валютную выручку с прежних четырнадцати до семи дней.

Вследствие того, что в 1992, 1993 годах из-за нелегального экспорта из страны уходило практически половина ВВП, возникла необходимость объединения информационных потоков таможни и банков, в целях пресечения не возврата валютной выручки в страну 12 октября 1993 вышла совместная инструкция ЦБРФ и РГТК «О введении валютного контроля за экспортными операциями», которая вступила в силу с 1 января 1994 года. № 19.

Главным инструментом валютного контроля стал паспорт сделки.

Паспорт сделки представляет собой краткую выжимку из условий внешнеторгового контракта, в которой в обязательном порядке указаны реквизиты российских участников, иностранного партнера, и банка через который пойдут расчеты.

Инструкция № 19 утратила свою силу, но порядок заполнения паспорта сделки перешел в новую инструкцию №86 «О валютном регулировании и валютном контроле за экспорт», которая вступила в силу 1 января 2000 года. Главным принципом изменения стало расширение сферы воздействия механизма валютного контроля за экспортом товара.

Сейчас валютный контроль за экспортом товара распространяется также на экспортные сделки, предусматривающие не только оплату в иностранной валюте, но и в рублях.

Таможенно - тарифное регулирование. Экспорт регулируется главой XIV Таможенного кодекса Российской Федерации. В статье 98 настоящего кодекса предусматривается, что экспорт товаров осуществляется на условии уплаты вывозных таможенных пошлин.

С 1 апреля 1996 года были отменены все экспортные пошлины, кроме пошлин на нефть, газ, газовый конденсат, но в 1999 году государство вернулось к экспортным пошлинам на ряд товаров.

Важным условием выпуска товаров в таможенном режиме экспорта является неизменность состояния с момента принятия таможенной декларации. Исключения составляет случаи изменения состояния товаров.

Налоговое регулирование. В настоящее время экспортируемые товары, работы, услуги согласно подпункту "а" п.1 ст.5 Закона РФ "О налоге на добавленную стоимость" от НДС освобождаются. Это означает, что экспортеры товаров, работ и услуг пользуются льготой по налогу на добавленную стоимость.

После вступления в силу с 1 января 2001 года ч.II Налогового кодекса РФ экспорт товаров подлежать налогообложению по ставке 0 процентов (подп.1 п.1 ст. 164). Указанное фактически означает то, что по операциям, облагаемым по нулевой ставке, как и по операциям, освобождаемым по налогообложению, НДС не уплачивается. Вместе с тем, между указанными операциями есть существенные различия.

По операциям, облагаемым по нулевой ставке, формируется налоговая база. При составлении счетов-фактур в графе "ставка НДС" указывается "O %", суммы (входящего). НДС, уплаченные по товарам (работам, услугам), подлежат вычету.

По операциям, освобождаемым от налогообложения, налоговая база не формируется. При составлении счетов-фактур в графе "ставка НДС" указывается "Без налога (НДС)", суммы (входящего) НДС, уплаченные по товарам (работам, услугам), не вычитаются, а в установленном порядке относятся на себестоимость.

Общим условием для применения нулевой ставки является подтверждение права на ее применение, то есть представление в налоговые органы соответствующих документов.

К числу мер государственного регулирования внешнеэкономической деятельности следует отнести различные формы стимулирования поддержки экспорта. Основными средства стимулирования экспорта являются:

Льготное кредитование и страхование экспорта. Предоставление правительством РФ в лице Минфина РФ гарантийных обязательств в отношении кредитных ресурсов, привлекаемых Российским экспортно-импортными банками для обеспечения оборотными средствами экспортирующих предприятий и организаций. Гарантирование и страхование экспортных кредитов для обеспечение защиты экспортеров от долгосрочных коммерческих и политических рисков.

Прямое льготное кредитование экспорта машин и технической продукции из средств федерального бюджета.

Долевая государственная поддержка эффективных инвестиционных проектов.

Валютная политика. Возможность обменивать рубль на другие валюты и выбирать более выгодную экспортера валюту. В настоящее время выгодной для российских экспортеров валютой является американский доллар, поскольку низкий валютный курс рубля по отношению к доллару может обеспечить экспортеру прибыль за счет курсовых разницы, а также возможность ценовой конкуренции на внешних рынках.

Налоговые льготы. Освобождение предприятий экспортеров от уплаты НДС и акцизов. Информационное и консультационное обеспечение, подготовка кадров для внешнеэкономической деятельности (в том числе для внешней торговли).Стимулирование экспорта, а в особенности экспорта машинотехнической продукции в РФ является одним из плюсов в пользу целесообразности выхода предприятия на внешние рынки.

В параграфе рассмотрены понятие и сущность экспортной операции, как вида внешнеэкономической деятельности, а также изучены методы регулирования экспорта в Российской Федерации. Целью работы является организация и развитие экспорта на предприятии ОАО «КЭМЗ», поэтому необходимо изучение целесообразности выхода на внешние рынки и этапов экспортной деятельности на данном предприятии.

1.2 Целесообразность выхода предприятия на внешние рынки и этапы экспортной деятельности

К занятию внешнеэкономической деятельностью российские предприятия и организации побуждает ряд факторов: это может быть падение конъюнктуры на внутреннем рынке, также предприятия наукоемких отраслей может найти новые возможности для своих товаров и в конечном итоге это может быть одним из важнейших направлений решения финансово-экономических проблем.Фирмы вовлекаются на внешнеэкономическую деятельность двумя путями: либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу; за рубежом, например другой, отечественный экспортер, иностранный импортер, иностранное правительство, либо фирма сама начинает думать о выходе за границу. До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и стратегические установки своего международного маркетинга.

Во - первых, ей необходимо решить, какой процент продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках. Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого. Некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей деятельности. Другие фирмы рассматривают зарубежные рынки как равнозначные отечественным или превосходящие их по назначению.

Во- вторых, фирма должна решить будет ли она работать всего в нескольких странах. При этом следует иметь в виду опасность распыления сил.

В- третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения политического климата и прочих особенностей.По признаку проведения экспортные операции можно рассматривать с точки зрения регулярности проведения экспортных операций и по способу вовлечения на рынокl) C точки зрения регулярности проведения экспортных операций существует два вида экспорта.

Нерегулярный экспорт- это пассивное вовлечение на рынок, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране.

Товары на экспорт можно предлагать как в модифицированном, так и вне модифицированном виде. Экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы. Ее структуру, капитальные затраты и миссию.

2) Вовлечения на рынок:

Фирма может воспользоваться услугами независимых международных посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающую экспортную деятельность.

Во-первых, она требует меньше капиталовложений. Международные посредники - это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту, которые обладают профессиональными специфическими знаниями, умениями, поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок. Но в данном случае следует обратить внимание на существующие проблемы. Очевидно, что спросом у посредников будет пользоваться только та, продукция, качество которой высоко и соответствовать требованиям рынка. Для этого предприятие должно иметь укомплектованные хорошими кадрами конструкторские и технологические службы и постоянно выдавать инновации, что также будет требовать огромных затрат.

Таким образом, в современных условиях, с учетом возможностей развития российской экономики целесообразнее для предприятия выходить на рынки самостоятельно, без участия посредников.

В случае принятия решения о самостоятельном выходе на внешний рынок у предприятия возникает вопрос, «на какие рынки выходить, как найти покупателя».

Поиск и выбор контрагента важный и сложный вопрос, как для поставщика, так и для потребителя. Он предлагает выбор стран и фирм, наиболее предпочтительных для сбыта или закупки продукции. Процесс выбора страны сбыта продукции может быть представлен в виде нескольких стадий.

Стадия 1. Составление списка стран, которые могут бытьпотенциальными покупателями

Стадия 2. Сокращение потенциальных контрагентов до десяти

Стадия 3. Выбор трех, наиболее предпочтительных странПри выходе на внешние рынки предприятие должно изучить экономику каждой представляющей интерес страны в качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками: структурой его хозяйства и характером распределения торговли.

Хозяйственная структура страны определяет ее потребности в товарах, уровень доходов. Известны четыре типа хозяйственных структур.

1) Страны с экономикой типа натурально хозяйства. В таких странах подавляющее большинство населения занимается простейшим сельскохозяйственным производством. Большую часть продукции они потребляют сами, а остаток напрямую обменивают на простые товары и услуги. В этих условиях экспортеру открывается не много возможностей. Примером может служить Эфиопия;

2) Страны- экспортеры сырья. Обычно они богаты одними или несколькими видами природных ресурсов, но обделены в других отношениях. Большую часть средств они получают за счет экспорта этих ресурсов.

Подобные страны - хорошие рынки для сбыта для добывающего оборудования, других промышленных товаров и услуг.

3) Промышленно развитые страны. Доля обрабатывающей промышленности таких стран составляет 10-20% валового национального продукта страны. Примерами таких стран могут быть Индия и Бразилия.По мере развития обрабатывающей промышленности эти страны все больше импортируют сталь, тяжелое машиностроение и все меньше готовые текстильные изделия, автомобили. Индустриализация вызывает появление нового класса богачей и небольшого, но постоянно растущего среднего класса, которым требуются товары новых типов, причем часть потребностей можно удовлетворить за счет импорта.

4) Промышленно-развитые страны. Германия, Франция, США, Япония, Канада, Великобритания. Они торгуют промышленными товарами между собой, а также вывозят эти товары в страны с другими типами хозяйственной структуры в обмен на дешевое сырье и полуфабрикаты. Большой размах и многообразие производственной деятельности делают развитые страны с доминирующим средним классом перспективным рынком для любых товаров.

Второй экономический показатель, определяющий привлекательность страны в качестве экспортного рынка, - характер распределения доходов сказываются не только особенности хозяйственной структуры страны, но и особенности ее политической системы. По характеру распределения семейных доходов, делят на пять видов:

а) с очень низким уровнем;

б) с преимущественно низким уровнем;

в) с очень низким и очень высоким уровнями;

г) с низким, средним, и высокими уровнями;

д) с преимущественно средним уровнем.

Политико-правовая среда. Разные страны резко отличаются друг от друга и своей политико-правовой средой. При решении вопроса о деловых отношениях с той или иной страной следует учитывать, по меньшей мере, четыре фактора.

Отношение к закупкам из-за рубежа. Некоторые страны относятся к таким закупкам весьма благожелательно, даже поощрительно, другие - резко отрицательно.

Политическая стабильность. Правительства сменяют друг -- друга, и резко меняется политический курс. Даже без смены правительства режим может неадекватно реагировать на возникшие в стране настроения.

Могут конфисковать собственность иностранной фирмы, заблокировать ее валютные резервы, ввести импортные квоты или новые налоги. Возможно, будет выгодно заниматься предпринимательской деятельностью даже в политически нестабильной стране, но это следует учитывать при формировании стратегии.

Валютные ограничения. Иногда правительства блокируют собственную -валюту или запрещают ее перевод в другую. Обычно продавец хочет получить доход в валюте, которой он может пользоваться. С ним могут расплачиваться в валюте его собственной страны. При невозможности этого продавец, вероятно, будет принимать блокированную валюту. Если на нее он может приобрести товары, которые ему нужны или которые он может продать где- то в другом месте на удобную для него валюту. В худшем случае продавцу, имеющему дело с блокированной валютой, возможно, придется вывозить свои деньги из страны, где находится его предприятие, в виде неходовых товаров, которые он сумеет подать только с убытком для себя.

Помимо валютных ограничений большой риск для продавца на зарубежных рынках связан с колебаниями обменных курсов валют.

Государственный аппарат. Необходимо учитывать эффективность помощи иностранным компаниям со стороны принимающего их государства. Наличие эффективной таможенной службы, достаточно полной рыночной информации и прочие факторы, которые благоприятствуют предпринимательской деятельности. Конгресс США разрешает включать в состав затрат, относимых на себестоимость суммы взяток, которые дают чиновникам в развивающихся странах для ускорения решения вопросов, касающихся торговой деятельности.

Культурная среда. У каждой страны свои обычаи, правила и запреты. Продавцу следует выяснить. Как принимает зарубежный потребитель те или иные товары и как он пользуется ими. У каждой страны и даже у отдельных регионов внутри страны свои культурные традиции, свои предпочтения и свои запеты, которые надо изучить.

После того, как фирма определила страну, перед ней сдоит вопрос о выборе контрагента.

Выбор фирмы контрагента зависит от характера и предмета сделки экономического потенциала страны, конъюнктуры и емкости рынка. Учитываются такие факторы, как наличие межправительственных, торговых соглашений, характер деятельности фирмы, ее репутация, деятельность торговых отношений и предлагаемые условия сделки. Информация о фирме систематизируется путем создания информационных карт на фирму. Информационная карта является фирменным досье и содержит как общую информацию о фирме и ее представителях, так и специальную.

Как правило, информационная карта включает следующие основные разделы:

преамбулу, где указывается наименование фирмы, ее адрес, номер факса;

общую характеристику фирмы: характер ее деятельности правовая форма, национальная принадлежность капитала, номенклатура производства и экспорта, наличие дочерних фирм, материально- техническая база, география экспорта;

финансово -- экономические показатели: уставной капитал.

годовой оборот, число занятых, расходы на научные исследования;

руководящий состав фирмы;

деловую характеристику: выполнение обязательств по контакту, соблюдение сроков поставки, размер предоставляемых скидок, качество поставляемого товара, отношение к рекламациям;

деловую характеристику представителей фирмы.

Коммерческая работа предполагает постоянную переписку контрагентов и направление предложений возможных сделок. В процессе подготовки коммерческой сделки на основе прямых связей между контрагентами продавец может использовать различные способы установления контактов с потенциальными покупателями, а именно:

направить предложение (оферту) непосредственно одному (твердую) или нескольким возможным иностранным покупателям;

принять и подтвердить заказ покупателя;

направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформой контракта;

принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов;

направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;

направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на основе предшествующих договоренностей;

-поместить рекламные объявления в средствах информации. Рассмотрим сопутствующие этим способам основные документы.

Оферта. Под офертой в коммерческой практике понимается письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цену, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки. Текст оферты должен быть кратким, четким и ясным.

Различают два вида оферты: твердая и свободная.

Твердая оферта - это документ, в котором дается письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.

Срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара: чем больше спрос, тем короче срок действия оферты. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты он посылает продавцу письменное подтверждение (почтой, телеграфом, телексом, факсом) содержащее безоговорочный, то есть согласие со всеми условиями твердой оферты, он посылает продавцу ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий срока для ответа.

Если продавец согласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. При несогласии он либо считает себя свободным от своих обязательств по оферте, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту, с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от предложенных покупателем.

Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока равносильно его отказу от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения.

Только после отказа покупателя товар может быть предложен другому, но на тех же условиях, на которых выдана первая твердая оферта.

Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения контроферты продавцом (акцента) сделка считается заключенной.

Первая твердая оферта - это твердая оферта для покупателя, который обладает преимущественным правом закупки или сбыта предлагаемого товара на данном рынке, именуемым "правом первой руки".

Свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа.

Количество выдаваемых свободных оферт желательно ограничить, иначе на рынке может создаться впечатление, что предлагаемого товара много и его хотят скорее продать. По существу это предложение вступить в переговоры.

Подтверждение заказа. Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий собой сообщение экспортера о принятии условий заказа покупателя без оговорок.

Например: "Подтверждаем получение Вашего заказа на поставку 10 высоковольтных выключателей и принимаем его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен нами со всей тщательностью и в договорные сроки".

По достижения согласия между контрагентами заключается контракт.

Контракт купли продажи - это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить другой стороне (покупателю), которая в свою очередь обязуется приять его и оплатить цену за товар.

Заключающим этапом сделки является реализация продукции, то есть передача в собственность продукции покупателю, а также получение от него платы за товар. Главной задачей предприятия, является организовать сделку и заключить контракт таким образом, чтобы получить наибольшую прибыль и достичь максимальной эффективности от проведенной сделки.

1.3 Экономическое обоснование принимаемых решений (расчет эффективности экспортной сделки)

Предприятие осуществляющее хозяйственную деятельность заинтересовано не только в получении максимальной прибыли от реализации своей продукции, но и в эффективности использования в производстве средств. Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятий проводится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей ВЭД можно разделить на две группы:

1. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, отражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

2. Показатели эффективности, определяемые на основе отношений результатов к затратам, как привело относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

Под затратами понимается стоимостная оценка привлекаемых ресурсов, услуг, сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка нет могла бы быть осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуг, стоимость полученного товара, работ и услуг.

При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения.

* Наиболее полно учитывать все составляющие затрат и результатов

Сравнение с базовым периодом, то есть положение дел до принятия решений, один из вариантов принятия решений или состояния дел у конкурентов.

Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например по объему, качеству. Периоду времени и другим параметрам.

Принцип приведения разновременных затрат к одному периоду времени.

Конкретный расчет показателей будет в значительной степени зависеть от вида операции на внешнем рынке. Показатели экономического эффекта от экспорта товаров, продукции или услуг, определяется по формуле:

Ээкс = Овф + Вр -- Зэке

Ээкс- показатель экономического эффекта экспорта ,руб

Овф- рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый по пересчетом валютной выручки ( за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;

Зэкс- полные затраты предприятия на экспорт, которые включают затраты на производство и реализацию продукции ( реклама .маркетинг , экспорт, страхование, пошлины , сборы и др.).

По экономическому содержанию эффекта соответствует понятие прибыли. Показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

Итак, прогресс в развитии производительных сил создал возможность для расширения хозяйственных, в том числе торговых связей между странами и положил начало развитию внешнеэкономической деятельности как стран в целом, так и отдельных фирм в частности.

Под внешнеэкономической деятельностью понимают - совокупность действий государственных органов управления и власти, а также индивидуальных экспортеров и импортеров, направленных на установление, развитие и повышение эффективности торгово-экономического сотрудничества с иностранными государствами, организациями и фирмами.

Все операции во внешнеэкономической деятельности можно разделить на три большие группы: операции по купле -продаже товаров, операции по купле - продаже услуг, операции по купле- продаже научно - технической продукции.

Наиболее распространенной и традиционной для международной торговли являются внешнеторговые операции по купле-продаже товаров. Одной из разновидностей таких операций является экспортная операция. С учетом разновидностей видов международных экономических операций экспорт можно охарактеризовать следующим образом:

Экспорт - вывоз товара за границу товара, работ, услуг и капитала для реализации на внутренних рынках. Различают экспорт товаров, изделий, других материальных, вещественных благ; возмещаемое предоставление иностранному партнеру услуг производственного характера и потребительского назначения; капитала - помещение за границу в денежной или товарной форме, через сферу услуг (в том числе в товарной форме патентов, лицензий, «ноу-хау»), ведущее к образованию интеллектуальной собственности или иной формы обязательств, дающих право на систематическое получение прибыли.

Прежде чем предприятие решит экспортировать товар ему необходимо тщательно изучить меры регулирования экспорта, в первую очередь в своем государстве. К мерам регулирования экспорта можно отнести также и меры стимулирования экспортных операций. Которые в большей степени, в нашей стране относятся к готовой продукции и в большинстве своем к машинотехнической продукции. Стимулирование экспорта, а в особенности экспорта машинотехнической продукции в РФ является одним из плюсов в пользу целесообразности выхода предприятия на внешние рынки.

К внешнеэкономической деятельностью российские предприятия и организации побуждает ряд факторов: это может быть падение конъюнктуры на внутреннем рынке, возникновение более благоприятных условии на внешнем рынке.

Процесс подготовки внешнеторговых сделок включает: принятие решения предприятием о выходе на внешний рынок, определение объема экспортируемой продукции, страны, а также возможного контрагента, ведение переписки. Основными коммерческими предложениями продавца являются: оферта, предложение принять участие в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. В итоге переговоров, в случае достижения согласия между контрагентами заключается контракт

Контракт купли продажи - это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить другой стороне (покупателю), которая в свою очередь обязуется; приять его и оплатить цену за товар.

Заключающим этапом сделки является реализация продукции, то есть передача в собственность продукции покупателю, а также получение от него платы за товар. Главной задачей предприятия, является организовать сделку и заключить контракт таким образом, чтобы получить наибольшую прибыль и достичь максимальной эффективности от проведенной сделки. Привлекательность продажи товаров на внешних рынках будет в большей степени зависеть от того, в какой степени эффективность экспорта будет превышать эффективность продаж на внутренних рынках.

2. Анализ рынка высоковольтного оборудования

2.1 Конъюнктурный обзор мирового рынка высоковольтного оборудования

Спрос и потребление высоковольтной аппаратуры на мировом рынке. По оценке английской консультационной компании " Golden Reports", в 2002/03 г. мировые отгрузки высоковольтной коммутационной аппаратуры увеличились по сравнению с 2003/04 г. на 4,3% и составили 8 млрд. ф. ст.

Примерно 18% всей указанной аппаратуры в 2003г. было продано на рынке США; на втором месте по видимому потреблению находились КНР и Тайвань (925млн. ф. ст.), на третьем - ФРГ (920млн. ф. ст.) и на четвертом -Великобритания (410 млн. ф. ст.).4

Рис. 1. Объем продаж высоковольтной коммутационной аппаратуры

В 2003 году появились сообщения об избытке мощностей в электроэнергетике КНР, что вызвало озабоченность крупнейших поставщиков энергетического оборудования. Однако вскоре выяснилось, что истинное положение дел, которое заключается в неразвитости системы передачи и распределения электроэнергии, потери при передаче и распределении электроэнергии весьма значительны и составляют 20%.

Ввод дополнительных мощностей не дает должного эффекта, поскольку действующая инфраструктура по ее передаче и распределению является устаревшей и нуждается в ремонте. Правительство также осуществляет программу развития систем электропередачи и распределения электроэнергии с объемом инвестиций 80 млрд. долл. Эта программа должна в полтора раза увеличить уровень инвестиций в оборудования для ЛЭП и почти втрое - в распределительное оборудование.

В силу исторических причине КНР используется две серии стандартов напряжения. На основной части территории страны применяются стандарты на 110,220, 500 и 1000 кВ. В Северо - Западной сети применяются стандарты на 110,220,330,750 кВ. Хотя ЛЭП на 1000кВи 750 кВ, пока не применяются.

В настоящее время планируется строительство новой ЛЭП-500 на севере - востоке страны. Проект разбит на 15 отдельных лотов, предусматривающих поставку трансформаторов, выключателей и других видов оборудования. КНР продолжает использовать стандарт на 10 кВ как основной для большинства распределительных устройств. Зарубежные поставщики имеют большие перспективы в поставках, не производимых в стране видов оборудования.

Общий спрос на оборудования по передаче и распределению электроэнергии в КНР до 2006 года оценивается примерно в 45 млн. кВА трансформаторов на 500 кВ, 800 компактов вариометров с регулировкой взаимной индуктивности 40 тыс. высоковольтных электрокерамических шин с разъединителями, 9 тыс. крупных фарфоровых изоляторов, 600 комплектов молниеотводов из окиси цинка и 5 тыс. комплектов оборудования для релейной защиты.

Также по предварительным подсчетам, в период 10-й пятилетки /2001-2005 гг./ капиталовложения Китая в железнодорожное строительство составят 245 млрд. юаней /1 долл. США = 8,2786 юаня/. Этот показатель увеличится в 2 раза по сравнению с периодом 9-й пятилетки /1996-2000 гг./. К концу 2005 году общая протяженность железных дорог в Китае достигнет 69 тыс. километров, что на 6 тыс. километров больше против показателя, зарегистрированного в конце 2000 года. Как сообщается, к настоящему времени протяженность двух путных железнодорожных линий в Китае составила 21,6 тыс. километров, электрифицированных железных дорог -15 тыс. километров. Эти два показателя увеличились соответственно на 4700 и 5300 километров по сравнению с концом 2000 года.(12.10.2004). Что предполагает строительство в Китае новых тяговых подстанций, большее количество потребляемо электроэнергии, а, следовательно, потребность в соответствующем оборудовании.

Что касается остальных стран (рис. 1), то еще одним огромным рыком сбыта оборудования для распределения электроэнергии является Саудовская Аравия.

Это обусловлено высоким спросом на электроэнергию в Саудовской Аравии, который согласно прогнозам, будет возрастать примерно на 15% в год.

Правительство Саудовской Аравии существенно субсидирует производство электроэнергии в стране и в условиях урезания государственного бюджета пытается найти дополнительные источники финансирования данной отрасли. Эксперты полагают, что, несмотря на бюджетные трудности, Саудовская Аравия останется крупным покупателем оборудования для распределения электроэнергии и запасных частей.

Установленные в стране мощности по производству электроэнергии увеличились с 4 тыс. МВт в 1977 г. до 22,8 тыс. в 1998 г. В 2001 г. с завершением строительства электростанций РР-9 (1800 МВт), Ghazlan II (2400 МВт), Shuaiba Phase I (1100 МВт) и ряда других объектов эти мощности составили более 30 тыс. МВт.

Примерно 80% видимого потребления рассматриваемого оборудования в стране приходится на коммутационную аппаратуру и кабельные изделия, а остальное - на распределительные трансформаторы. Из рассматриваемого оборудования в Саудовской Аравии производятся трансформаторы, коммутационная аппаратура, панельные щиты и кабель. Местные фирмы удовлетворяют около 60% внутреннего спроса. По лицензиям иностранных фирм изготовляются, в частности, масляные трансформаторы (примерно 10 тыс. шт. в год), сухие трансформаторы (1,5 тыс.) и компактные трансформаторные подстанции мощностью 25 - 3000 кВт (2 тыс.).

По мнению американских экспертов, наиболее благоприятные возможности для экспорта в Саудовскую Аравию имеют поставщики следующих видов рассматриваемого оборудования:

выключатели на напряжение свыше 13,8 кВ, с газовой и воздушной изоляцией;

высоковольтные трансформаторы;

-измерительные трансформаторы на низкое, среднее и высокое напряжение;

-молниеотводы;

-конденсаторы;

-защитные реле;

-панели защиты и дистанционного управления.

Среди отдельных фирм продуцентов данного вида оборудования лидировал шведско-швейцарский концерн "ABB": его удельный вес в мировых отгрузках высоковольтной коммутационной аппаратуры составил 18%, а в отгрузках 14 основных поставщиков - 30% (на долю этих 14 поставщиков пришлось почти 60% всех продаж на мировом рынке).

Большинство коммутационной аппаратуры "ABB" было реализовано в Западной Европе, где его удельный вес в общих продажах исчислялся в 29%; основную конкуренцию ему составили компании "Siemens", "Schneider" и "Alstom".

Доля "ABB" на рынке Северной Америки составила в 2002-03 г.22%, т. е. была больше, чем у американских поставщиков "General Electric" (19%) и "Coopers" (17%).

На Дальнем Востоке в поставках высоковольтной коммутационной аппаратуры доминировали японские продуценты "Mitsubishi", "Toshiba", "Nissin" и "Meidensha", суммарный удельный вес которых составил 37%. "Mitsubishi" реализовала этой аппаратуры на 286 млн. ф. ст. (14%всех продаж).

Таблица 1

Доля рынка крупнейших фирм продуцентов высоковольтного оборудования 2002-2003гг.

Название фирмы	Рынок	Доля продаж, %
ABB	Мировой рынок	18
Mitsubishi		37	14
Toshiba
Nissin
Meidensha
ABB	Западная Европа	29
Siemens		29
Schneider		29
Alstom		29
ABB	Северная Америка	22
General Electric		19
Coopers		17

Источник: БИКИ 2004, №30 ,стр.12

2.2 Производство высоковольтной аппаратуры в мире

Увеличивается тенденция слияний компаний и объединений их в совместные предприятия, транснациональные корпорации. Создание совместных предприятий позволяет выйти предприятию на новые, еще не освоенные рынки; повысить эффективность путем рационализации и тем самым понизить издержки в рамках возникновения и существования еще большего размера (объединенной) экономической единицы; повышение конкурентоспособности путем улучшения положения на рынке в отношении поставщиков, потребителей или потенциальных кредиторов; уменьшение рисков благодаря его разделу между несколькими партнерами.

В 2000 году Французская группа электротехнического машиностроения Schneider Electric подписала соглашение с австрийской фирмой VA Tech о создании СП под наименованием VA Tech Schneider Electric High Voltage в котором последняя получила 60% капитала. Французская группа передала СП подразделение по производству высоковольтного оборудования для ЛЭП (оборот подразделения в 2003 г. составил, по оценке, 290 млн. евро, а число занятых равнялось 1,8 тыс.). Группа VA Tech предоставила аналогичные мощности с оборотом 340 млн. евро и числом занятых 1,2 тыс. По мнению специалистов, новая группа выйдет на 3-е место в мире по продажам высоковольтного оборудования после фирм ABB и Alstom. Создание СП было обусловлено застоем на мировом рынке данного оборудования и острой конкурентной борьбой.