Прибыль в условиях рыночной экономики

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Рыночная экономика в Российской Федерации набирает всё большую силу. Вместе с ней набирает силу и конкуренция как основной механизм регулирования хозяйственного процесса.

В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования.

Чтобы обеспечивать выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать экономическое состояние, как своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия - важнейшая характеристика экономической деятельности предприятия

Рыночная экономика определяет конкретные требования к системе управления предприятиями. Необходимо более быстрое реагирование на изменение хозяйственной ситуации с целью поддержания устойчивого финансового состояния и постоянного совершенствования производства в соответствии с изменением конъюнктуры рынка.

Предприятие самостоятельно планирует (на основе договоров, заключенных с потребителями и поставщиками материальных ресурсов) свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимость обеспечения производственного и социального развития. Самостоятельно планируемым показателем в числе других стала прибыль. Однако нельзя полагать, что планирование и формирование прибыли осталось исключительно в сфере интересов только предприятия. Не в меньшей мере в этом заинтересованы государство (бюджет), коммерческие банки, инвестиционные структуры, акционеры и другие держатели ценных бумаг.

Формирование механизма жесткой конкуренции, непостоянность рыночной ситуации ставили перед предприятием необходимость эффективного использования имеющихся в его распоряжении внутренних ресурсов с одной стороны, а с другой, своевременно реагировать на изменяющиеся внешние условия, к которым относятся: финансово-кредитная система, налоговая политика государства, механизм ценообразования, конъюнктура рынка, взаимоотношения с поставщиками и потребителями. Вследствие перечисленных причин меняются и направления аналитической деятельности.

Чтобы обеспечить высокую экономическую эффективность производства, нужна государственная экономическая политика, которая содействовала бы формированию среды, благоприятной для хозяйственной деятельности и ориентировало предприятие на максимальное получение прибыли (доходов).

Так как, именно государство определяет успешное функционирование предприятия, то проблемы прибыли и рентабельности в настоящее время очень актуальны. На основе проведенного анализа были сформулированы теоретические предложения по совершенствованию экономического механизма формирования прибыли.

В данной работе использован статистический материал за 2006-2007 г., постановления и законодательные акты правительства РФ, работы советских и зарубежных экономистов, занимающихся вопросами управления эффективностью производства и прибыли.

Цель работы: Проанализировать прибыль предприятия, оценить влияние факторов на её изменение.

Задачи: рассмотреть прибыль в условиях рыночной экономики, изучить методики анализа прибыли, провести анализ формирования прибыли, предложить предприятию пути её повышения.

Предмет исследования: прибыль предприятия.

Объект исследования: ООО «КоучЦентр».

1. Прибыль в условиях рыночной экономики

1.1 Прибыль: понятия, функции, классификация

В современных условиях хозяйствования предприятий торговли, роль прибыли значительно возрастет, так как она является вознаграждением за предпринимательскую деятельность и коммерческий риск, источником простого и расширенного воспроизводства; материального стимулирования, как работников, так и собственников предприятия.

Прибыль является одной из наиболее сложных экономических категорий.

В экономической литературе, посвященной вопросам прибыли предприятия (компании), понятие прибыли не имеет единого четкого определения. По мере развития экономической мысли возникало множество попыток отыскать однозначное определение прибыли. Все авторы сходятся в том, что прибыль - это разница, остаток, который содержится в выручке от продажи.

Английский экономист Дж.С. Милль определяет прибыль как остаток после вычитания из доходов компании затрат на закупку необходимых товаров и услуг (сырье, транспорт), а также на выплату заработной платы персоналу. А. Маршалл и Дж. Мак - Куллох уточняют данное определение прибыли, вычитая из доходов, кроме вышеуказанных затрат, также вознаграждение используемых в данном производстве капиталов.

Ф. Найт и Уэстон ввели в экономическую литературу понятие «чистой прибыли», определяемой как «остаток из остатка», из которого, помимо уже указанных элементов, отнимаются вознаграждение руководству компании и премия за риск.

Андре Бабо в труде «Прибыль» указывает, что прибыль, с точки зрения бухгалтерского учета, состоит из двух компонентов:

1) доходы от обычной деятельности - представляют собой разницу между выручкой от продаж и необходимыми производственными, торговыми и иными затратами;

2) доходы от обладания предприятием определенных активов, приносящих прибыль (ценные бумаги, долговые обязательства), или активов, стоимость которых может изменяться в отчетном периоде (запасы, земельные участки, основные фонды и т.д.).

Макконнелл Кэмбелл Р., Брю Стенли Л. в работе «Экономикс», рассматривая экономическую категорию «прибыль», выделяют два ее вида: экономическую и бухгалтерскую, исходя из различий в определении экономических и бухгалтерских издержек.

П. Хейне в своем труде «Экономический образ мышления» подчеркивает, что чаще всего прибыль определяется как полная выручка минус полные издержки. Вопрос заключается в том, что не включать в издержки. П. Хейне определяет полные издержки как стоимость альтернативы, включающие в себя не только платежи за использованные товары и услуги, но и не явно выраженную ценность любых благ (труда, земли, капитала), которую поставляет фирма [39. С. 190]. Он подчеркивает, что прибыль возникает в результате неопределенности, так как в условиях отсутствия неопределенности любые расхождения между совокупной выручкой и совокупными издержками будут устранены в процессе конкуренции и прибыль станет равной нулю [39. С. 192].

В общем виде прибыль представляет собой приращенную форму прибавочной стоимости и выступает как денежное выражение стоимости прибавочного продукта и той части необходимого продукта, которая не включается в себестоимость и распределяется через общественные фонды потребления. Прибыль следует рассматривать на двух уровнях и в двух аспектах (рис. 1).



Рис. 1. Аспекты рассмотрения экономической категории «прибыли»

Назначение, роль и возможность использования прибыли в системе экономических рычагов хозрасчетных отношений общества определяются функциями, которые она выполняет.

Таблица 1

Единство функций в их зависимости и взаимообусловленности делает прибыль тем элементом хозяйствования, в котором увязываются экономические интересы общества, коллектива предприятия и каждого работника.

Для того чтобы прибыль выполняла эти функции, необходимо выполнение ряда условий (рис. 2).

Рис. 2. Условия выполнения прибылью основных функций

Виды прибыли и их классификация

Изучение, обобщение и анализ имеющихся в экономической литературе точек зрения ученых относительно видов прибыли позволяют предложить ее классификацию по следующим основным признакам (рис. 3):

- экономическая сущность;

- источники происхождения;

- размер;

- виды в соответствии с бухгалтерским учетом;

- виды в соответствии с налоговым учетом;

- содержание;

- виды деятельности;

- регулярность формирования;

- система учета издержек и прибыли.

Рассмотрим более подробно каждый из данных признаков классификации и соответствующие им виды прибыли.



Рис. 3. Классификация видов прибыли торгового предприятия

По экономической сущности выделяют два основные вида прибыли: бухгалтерскую и экономическую.

Под бухгалтерской прибылью понимается общая выручка фирмы за вычетом внешних издержек, т.е. за вычетом бухгалтерских издержек. Под экономической прибылью понимается общая выручка предприятия за вычетом всех издержек (внешних и внутренних, включая в последние и нормальную прибыль предпринимателя); т.е. за вычетом экономических издержек. Таким образом, общая прибыль будет включать в себя:



Экономическая прибыль представляет собой доход, полученный сверх нормальной прибыли, необходимой для сохранения заинтересованности предпринимателя в данном направлении деятельности, и поэтому не входит в состав издержек. В настоящее время в действующей на предприятиях торговли отчетности рассчитывают в основном бухгалтерскую прибыль. Расчет не экономической прибыли используется для выбора оптимальных направлений деятельности предприятия торговли с целью повышения его рентабельности. Нормальная прибыль представляет собой минимальную плату, позволяющую удержать предпринимателя в рамках данного предприятия или вида деятельности. Нормальная прибыль является составным элементом внутренних издержек предприятия.

По источникам происхождения в экономической литературе выделяют три вида прибыли: прибыль, заработанная благодаря инициативе, «неожиданная» прибыль (прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах); «допускаемая» прибыль. Состав данных видов прибыли рассмотрен в таблице 2.

1. Прибыль, заработанная благодаря инициативе, возникает вследствие следующих факторов:

- внедрение инноваций, включает в себя:

а) внедрение на рынок «товара-новинки», который отличается от других подобных товаров, например, повышенным качеством, которое должно привести к увеличению прибыли за счет роста товарооборота;

Таблица 2

б) освоение нового рынка сбыта, которое может осуществляться за счет расширения уже завоеванных рынков либо завоевания нового рынка. Например, если вы осуществляли свою деятельность только на городском рынке, то это может быть выход на краевой, российский, иностранные рынки. Все зависит от размера и возможностей предприятия;

в) внедрение новых методов производства, торговли. Например, внедрение новых прогрессивных методов продажи, самообслуживание. При данном методе сокращается время на обслуживание одного покупателя, снижаются издержки обращения на оплату труда работников, а следовательно, растет и прибыль;

г) внедрение организационно-управленческих новшеств, когда рост прибыли может быть достигнут, например, за счет улучшения управления товарными запасами (для этого следует оснащать предприятие вычислительной техникой), за счет научной организации труда, расширения круга поставщиков и выбора наиболее оптимальных;

- прибыль как вознаграждение за риск, т.е. страховая премия компенсации риска за вложение капитала в данное дело (страхование рисков);

- разумное использование средств, экономия ресурсов. Например, оптимизация использования трудовых ресурсов за счет роста показателей фондооснащенности и фондовооруженности, оптимизация товарных запасов;

- дальновидная политика в отношении задолженности. Например, для торговых предприятий это может быть использование кредита не только денежного, но и товарного. Однако если в первом случае на решение об использовании кредита влияет в основном только процентная ставка за использование этого кредита, то во втором случае - цена за единицу товара, срок, через который нужно оплачивать товар, и т.д.

2. Прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах («неожиданные прибыли»), включает в себя:

- прибыль, порожденную характером производственной деятельности. Например, для предприятий торговли это может быть динамика спроса, на которую влияют одновременно темп прироста населения, эластичность по ценам и доходам, характеризующая различные товары. Также это может быть повышение фондовооруженности по сравнению с конкурентами;

- прибыль, связанную с экономической конъюнктурой. Например, размер предприятия и занимаемая им доля рынка, увеличение покупательского спроса на продаваемый предприятием товар, более широкий ассортимент, чем у конкурентов;

- прибыль, возникающую из-за существующей структуры рынка. Например, увеличение доли занимаемого рынка вследствие благоприятных обстоятельств;

- прибыли, возникающие благодаря воздействию инфляции. В результате инфляции происходит так называемое «разбухание» прибыли, это очень хорошо наблюдалось после кризиса 1998 г., в частности по товарам, закупаемым за валюту. Положительным это явление назвать нельзя, так как, во-первых, увеличивалась налогооблагаемая база, во-вторых, резко снижалась покупательная способность рубля, что не позволяло восполнять товарные запасы в нужном количестве, несмотря на падение спроса.

3. «Допускаемая» прибыль, т.е. прибыль, зависящая от решения общественного института или договора между различными инстанциями (например, государством, профсоюзами, предприятиями) в большей степени, чем от экономических факторов. Например, навязывание цены производителем оптовому или розничному предприятию (если оно работает напрямую с производителем): в этом случае невозможна конкуренция цен, и норма прибыли у оптовых и розничных покупателей приобретает устойчивый характер. Однако чаще всего институциализация связана с вмешательством государства. Это налоговое регулирование в виде предоставления на отдельные виды деятельности льгот и скидок, различные субсидии и дотации и т.д.

По размеру выделяют следующие виды прибыли:

- минимальная прибыль представляет собой прибыль, остающуюся после уплаты налогов, обеспечивает предприятию минимальный уровень рентабельности на вложенный капитал. Как правило, условно за размер минимального уровня рентабельности принимается средняя процентная ставка депозита за отчетный период;

- максимальная прибыль, представляющая собой прибыль, достигаемую при таком объеме деятельности, когда наибольший доход достигается при минимальных затратах;

- средняя прибыль - это прибыль, обеспечивающая предприятию средний уровень рентабельности.

По содержанию выделяют два вида прибыли: номинальную и реальную. Номинальная прибыль представляет собой фактически полученную прибыль, отражаемую в бухгалтерской отчетности предприятия. Реальная прибыль представляет собой номинальную прибыль, скорректированную на уровень инфляции.

1.2 Порядок формирования прибыли и экономическое значение в современных условиях

Прибыль отражает результаты торговой и финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания и выступает одним из важнейших показателей эффективности их работы.

Механизм формирования и распределения прибыли определяется законодательным, нормативным путем и зависит от степени развития рыночных отношений в экономике страны и государственного регулирования деятельности предприятий отрасли торговли.

Рассмотрим основную схему формирования прибыли предприятий.

В 2003 г. порядок формирования и распределения прибыли несколько изменен (рис. 4).

Перестал выделяться обособленно такой вид прибыли, как прибыль от обычной деятельности; а также чрезвычайные доходы и расходы, которые вошли в состав внереализационных доходов и расходов. Вместе с тем появились новые элементы расчета прибыли: отложенные налоговые активы и отложенные налоговые обязательства; а также изменился порядок расчета и уплаты налога на прибыль.

Чистая прибыль стала рассчитываться следующим образом:

ЧП = Пдо нал. + ОНА - ОНО - Нп тек., где

Пдо нал. - сумма прибыли до налогообложения, тыс. руб.;

ОНА - сумма отложенных налоговых активов, тыс. руб.;

ОНО - сумма отложенных налоговых обязательств, тыс. руб.;

Нп тек. - текущий налог на прибыль, тыс. руб.



Рис. 4. Схема формирования прибыли торгового предприятия с 2003 года

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях перехода к рыночной экономике главную роль в системе экономических показателей играет прибыль.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.

За счет отчислений от прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных регионов, приумножения общественного богатства и в конечном счете повышения жизненного уровня населения. Прибыль представляет собой разность между суммой доходов и убытков, полученных от разных хозяйственных операций. Именно поэтому она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятий.

Основным показателем прибыли, используемой для оценки производственно-хозяйственной деятельности, выступает: балансовая прибыль, прибыль от реализации выпускаемой продукции, валовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия или чистая прибыль.

Так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации выпускаемой продукции, сумма прибыли находится под взаимодействием многочисленных факторов: изменения объема, ассортимента, качества, структуры произведенной и реализованной продукции, себестоимости отдельных изделий, уровня цен, эффективности использования производственных ресурсов.

Кроме того, на нее оказывают влияние соблюдение договорных обязательств, состояние расчетов между поставщиками и покупателями и др. Из прибыли производятся отчисления в бюджет, уплачиваются проценты по кредитам банка.

Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и его работниками.

Работа предприятия в условиях перехода к рыночной экономике связана с повышением стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного оценочного показателя способствует росту объема производства и реализации продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся производственных ресурсов. Усиление роли прибыли обусловлено также действующей системой ее распределения, в соответствии с которой повышается заинтересованность предприятий в увеличении не только общей суммы прибыли, но и особенно той ее части, которая остается в распоряжении предприятии и используется в качестве главного источника средств, направляемых на производственное и социальное развитие, а также на материальное поощрение работников, в соответствии с качеством затраченного труда.

Таким образом, прибыль играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия. Дальнейшее усиление распределительной и стимулирующей роли прибыли связано с совершенствованием механизма ее распределения.

Однако прибыль не может рассматриваться в качестве единственного и универсального показателя эффективности производства.

Если темпы роста стоимостных показателей превышают темпы роста производства конкретных видов продукции в натуральном выражении, имеет место снижение эффективности использования производственных ресурсов в расчете на единицу его полезного эффекта. Это находит выражение и в повышении материалоемкости, трудоемкости, зарплатоемкости, фондоемкости и, в конечном счете, себестоимости единицы конкретных видов продукции в натуральных измерениях. В величине и темпах роста прибыли недостаточно полно отражается изменение объема и эффективности использования основных фондов и оборотных средств.

Дополнительная прибыль может быть получена при увеличении объема производственных фондов и снижения эффективности их использования.

Изменение экономических показателей за любой временной период происходит под влиянием множества разнообразных факторов. Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет важное значение для определения основных направлений, поиска резервов повышения эффективности хозяйствования.

Факторы, влияющие на прибыль, могут классифицироваться по разным признакам. Так выделяют внешние и внутренние факторы. К внутренним относятся факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия и характеризуют различные стороны работы данного коллектива. К внешним факторам относятся факторы, которые не зависят от деятельности самого предприятия, но некоторые из них могут оказывать существенное влияние на темпы роста прибыли и рентабельности производства.

В свою очередь внутренние факторы подразделяются на производственные и внепроизводственные. Внепроизводственные факторы связаны, в основном, с коммерческой, природоохранной, претензионной и другими аналогичными видами деятельности предприятия, а производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли. Это средства труда, предметы труда и сам труд.

По каждому из этих элементов выделяются группы экстенсивных и интенсивных факторов.

К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем производственных ресурсов (например, изменения численности работников, стоимости основных фондов), их использования по времени (изменение продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности оборудования и др.), а также непроизводственное использование ресурсов (затраты материалов на брак, потери из-за отходов).

К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий).

В процессе осуществления производственной деятельности предприятия, связанной с производством, реализацией продукции и получением прибыли, эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости.

Первичные факторы производства воздействуют на прибыль через систему обобщающих факторных показателей более высокого порядка. Эти показатели отражают, с одной стороны, объем, и эффективность использования их потребленной части, участвующей в формировании себестоимости.

Таким образом, можно сделать вывод, что одни и те же элементы процесса производства, именно средства труда, предметы труда и труд, рассматриваются, с одной стороны, как основные первичные факторы увеличения объема промышленной продукции, а с другой - как основные первичные факторы, определяющие издержки производства.

Поскольку прибыль представляет собой разность между объемом произведенной продукции и её себестоимостью, то ее величина и темпы роста зависят от тех же трех первичных факторов производства, которые воздействуют на прибыль через систему показателей объема промышленной продукции и издержек производства.

1.3 Методика анализа прибыли

Торговое предприятие для достижения коммерческого успеха на потребительском рынке должно обладать оперативной, достоверной информацией о тенденциях развития всех видов прибыли и факторов, их определяющих, о своих возможностях по получению чистой прибыли. Такая информация может быть получена в результате комплексного анализа формирования и распределения прибыли.

Рассмотрим более подробно содержание каждого из указанных этапов.

Подготовительный этап. Основной целью анализа прибыли торгового предприятия является выявление резервов роста рентабельности предприятия на основе комплексного анализа формирования и распределения прибыли.

В соответствии с вышеуказанной целью при анализе прибыли торгового предприятия ставятся и решаются следующие задачи:

- изучение экономических предпосылок анализа прибыли;

- анализ прибыли торгового предприятия в динамике и по сравнению с планом в целом по предприятию и в разрезе его структурных подразделений;

- факторный анализ всех видов прибыли: прибыли от продаж, прибыли до налогообложения; чистой прибыли;

- оценка показателей рентабельности деятельности торгового предприятия;

- анализ эффективности использования чистой прибыли предприятия;

- выявление и мобилизация резервов роста прибыли и рентабельности.

Предметом анализа является прибыль, а объектом анализа

- конкретное предприятие торговли.

При осуществлении анализа прибыли торгового предприятия используется комплекс различных методов анализа, выбор каждого из которых обусловлен задачами и требованиями к проведению анализа.

Важным направлением на подготовительном этапе анализа прибыли торгового предприятия является изучение основных экономических предпосылок анализа:

- изучение законодательных, нормативных документов по вопросам учета, формирования и налогообложения прибыли предприятий торговли;

- результаты анализа показателей деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет;

- оценка проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке;

- анализ возможностей предприятия торговли (материально-технической базы, состояние трудовых, финансовых, материальных и нематериальных ресурсов).

На основном этапе анализа осуществляется непосредственно анализ всех показателей прибыли и рентабельности и оценка факторов, вызывающих их изменения. Рассмотрим содержание основного этапа на примере по информационным данным табл. 3.

Первоначально проанализируем все виды прибыли торгового предприятия в динамике по сравнению с прошлым годом.

Следующим направлением анализа на основном этапе является факторный анализ прибыли.

На прибыль от продажи оказывают влияние три фактора: товарооборот, уровень валовой прибыли и уровень издержек обращения. В свою очередь, прибыль до налогообложения зависит от изменения прибыли от продажи, и, наконец, на чистую прибыль предприятия оказывают влияние только два фактора - это прибыль до налогообложения и налоговые платежи в бюджет.

Влияние прочих факторов (операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов и т.д.) осуществляется методом прямого счета путем вычитания из их размера в отчетном году суммы прошлого года с учетом знака влияния (рост прочих доходов увеличивает размер прибыли, а рост прочих расходов соответственно снижает сумму прибыли).

Следует отметить, что по абсолютной величине показателей прибыли нельзя сделать обоснованных выводов об эффективности деятельности предприятия, поэтому необходимо дополнить анализ относительными показателями рентабельности, которые определяются сопоставлением полученного эффекта с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта. Рентабельность позволяет охарактеризовать эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (торговой, инвестиционной, финансовой), а также окупаемость затрат.

Анализ динамики показателей рентабельности деятельности торгового предприятия, %

Показатели	Расчет	Прош. год	Отч. год	Откл. (+;-)
1. Рентабельность по отношению к ОРТ
1.1. Рентабельность продаж	Ппр/Р*100
1.2. Рентабельность предприятия	ПДН/Р*100
1.3. Рентабельность конечной деятельность	ЧП/Р*100
2. Рентабельность текущих затрат	Ппр/ИО*100
3. Рентабельность использования производственных ресурсов	ЧП/(ОФ+ОС)*100
4. Рентабельность использования трудовых ресурсов	ЧП/ФЗП*100

Расчет влияния факторов на изменение рентабельности деятельности торгового предприятия

Факторы	Пр. год	Скорректированное значение	Отч.год	Влияние на рентабельность деятельности
				расчет	величина влияния, %
1. ОРТ
2. ЧП
3. Рк.д., %

На заключительном этапе анализа прибыли торгового предприятия выделяются основные резервы роста прибыли и рентабельности и разрабатываются мероприятия для увеличения прибыльности работы предприятия.

2. Анализ формирования прибыли

2.1 Краткая организационно-правовая характеристика

Предприятие «КоучЦентр» осуществляет свою торгово-хозяйственную деятельность на потребительском рынке г. Красноярска и по своей организационно-правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в банках России, круглую печать, штампы, бланки со своим наименованием, собственный товарный знак предприятия и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

Предприятие ООО «КоучЦентр» было создано 12 мая 2003 года в соответствии с действующим на территории РФ законодательством. В своей деятельности оно руководствуется Уставом и Учредительным договором, а также соответствующими законодательными актами в сфере предпринимательской деятельности.

В анализируемом нами ООО «КоучЦентр» один учредитель.

Услуги ООО «КоучЦентр» направлены на совершенствование организационной структуры, повышение эффективности системы управления, обучение и развитие человеческих ресурсов. К основным направлениям деятельности предприятия относятся: Организационное развитие, обучение и развитие персонала, оценка персонала оптимизация организационного климата, сопровождение рабочих процессов, Коучинг - психологическая помощь, личная заинтересованность сотрудников в успехах компании, командный дух, общее видение целей и стратегий, высокий уровень профессионализма, эффективность системы управления и организационной структуры - вот то, что мы стремимся обеспечить нашим клиентам. Наши клиенты - это развивающиеся компании, владельцы бизнеса и руководители разного уровня. Наша миссия: Мы развиваем организации, основываясь на гуманистических ценностях и достижениях науки, соединяем цели разума и сердца у личностей и организаций.

Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, также извлечение прибыли.

Предметом деятельности Общества является:

- предоставление информационно - консультационных услуг;

- обучение персонала в организациях;

- обучение частных лиц;

- обучение навыкам эффективных коммуникаций частных лиц;

- обучение навыкам эффективных коммуникаций юридических лиц;

- индивидуальные занятия с тренером;

- корпоративные тренинги;

- Танцы «Хастл»

Уставной капитал Общества состоит из номинальной стоимости доли его участника.

Общество с ограниченной ответственностью «КоучЦентр» имеет следующую структуру управления:

директор

бухгалтер		начальник отдела продаж		рекламщик
менеджеры

Структура управления ООО» КоучЦентр»

Краткая экономическая характеристика деятельности предприятия представлена в таблице.

Анализ основных показателей торгово-хозяйственной деятельности ООО» КоучЦентр» за 2006-2007 гг.

Показатели	Единицы измерения	Прош. год	Отч. год	Откл. (+;-)	Темп изменения, %
1. Товарооборот	тыс. руб.	55088	58484	3396	106,16
2. Торговая площадь	мІ	340	350	10	102,94
3. Оборот на 1 мІ торговой площади	тыс. руб./мІ	162,02	167,09	5	103,12
4. Среднесписочная численность работников	чел.	38	40	2	105,26
-В т.ч. работников ТОП	чел.	29	30	1	103,44
5. ПТ одного среднесписочного работника	тыс. руб./мІ	1449,6	1462,1	12,5	100,86
-В т.ч. работников ТОП	тыс. руб./мІ	1899,6	1949,4	49,9	102,6
6. Расходы на оплату труда	тыс. руб.	3210	3518	308	109,56
7. Уровень фонда ЗП	%	5,82	6,01	0,19	103,26
8. Валовая прибыль	%	10872	10979	107	100,98
- в% к товарообороту	%	19,74	18,77	-0,97	x
9. Издержки обращения, сумма	тыс. руб.	8359	8624	256	103,17
- в% к товарообороту	%	15,17	14,75	-0,43	x
10. Прибыль от продаж, сумма	тыс. руб.	2513	2355	-158	93,71
-в% к товарообороту(Rn)	%	4,56	4,02	-0,54	x
11. Прочие доходы	тыс. руб.	1938	931	-1007	48,03
12. Прочие расходы	тыс. руб.	1080	598	-482	55,37
13. Прибыль до налогообложения (ПДН)	тыс. руб.	3371	2688	-683	79,73
-в% к товарообороту	%	6,11	4,59	-1,51	x
14. Отложенные налоговые активы	тыс. руб.	_	_	_	_
15. Отложенные налоговые обязательства	тыс. руб.	_	_	_	_
16. Текущий налог на прибыль(ТНП)	тыс. руб.	606	601	-5	99,17
17. Чистая прибыль	тыс. руб.	2765	2087	-678	75,47
18. Рентабельность конечной деятельности предприятия	%	5,01	3,56	-1,45	x

Анализ данных, представленных в таблице приводит к следующим выводам: товарооборот ООО «КоучЦентр» в 2007 году вырос по сравнению с 2006 на 6,16% или на 3396 тыс. руб.

Эффективность и целесообразность деятельности любого предприятия характеризует такой показатель как валовая прибыль. Валовая прибыль ООО «КоучЦентр» за 2006 г. составляла 10872 тыс. руб., а за 2007 г. - 10979 тыс. руб., таким образом, показатель вырос на 107 тыс. руб. или на 0,98%. При этом наблюдается снижение уровня валовой прибыли на 0,97% в отчетном году.

Главным показателем, характеризующим конечную деятельность предприятия, является чистая прибыль, т.е. тот результат, ради которого предприятие функционирует. Чистая прибыль образуется после уплаты из прибыли до налогообложения налогов и других обязательных платежей. Чистая прибыль остается в полном распоряжении предприятия. Данный показатель имел отрицательную динамику в своем развитии: снижение чистой прибыли за изучаемый период составило 678 тыс. руб.

Кпэх (комплексный показатель эффективности хозяйствования) =95,08% => эффективность использования ресурсов в целом снизилась, т.к. Кпэх < 100%.

Dиф (долевое участие интенсивных факторов) = -79.8%, Dиф < 0% => предприятие движется по экстенсивному пути развития.

Данная тенденция относится к разряду негативных.

2.2 Формирование доходов, оценка влияния факторов на формирование прибыли ООО «КоучЦентр»

прибыль доход

На предприятии прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой - от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым затратам.

Вместе с тем прибыль на предприятии зависит не только от реализации продукции, но и от других видов деятельности, которые ее либо увеличивают, либо уменьшают. Поэтому в теории и на практике выделяют так называемую «балансовую прибыль». Ее название говорит само за себя. Она состоит из прибыли от реализации продукции (выручка от реализации продукции без косвенных налогов минус затраты на производство и реализацию продукции) плюс внереализационные доходы (доходы по ценным бумагам, от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду и т.п.) минус внереализационные расходы (затраты на производство, не давшие продукции, на содержание законсервированных производственных мощностей, убытки от списания долгов и т.д.).

Кроме того, выделяется валовая прибыль, которая представляет собой балансовую прибыль за минусом или плюсом финансового результата от операций с основными фондами, нематериальными активами и иным имуществом.

Таким образом, балансовая прибыль (Пб) может быть определена по формуле:

Пб = + Пр + Пи + Пв.о., где

Пр - прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг,

Пи - прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия,

Пв.о. - доходы (убытки) от внереализационных операций.

Как правило, основной элемент балансовой прибыли составляет прибыль от реализации продукции, выполнения работ или оказания услуг.

Прибыль от реализации продукции зависит от внутренних и внешних факторов. К внутренним факторам относятся: ускорение НТП, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда и др. К внешним факторам, которые не зависят от деятельности предприятия, относятся: конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др.

Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Величина прибыли от реализации продукции определяется по формуле: [2; 139]

Пр = (Цi - Сi) * Vi, где

Цi - отпускная цена единицы i-ой продукции,

Сi - себестоимость единицы i-ой продукции,

Vi - объем реализации i-ой продукции.

Прибыль облагается налогом, поэтому на практике принято выделять налогооблагаемую прибыль. Последняя представляет собой валовую прибыль за вычетом отчислений в резервные фонды, доходов по видам деятельности, освобожденной от налогообложения, отчислений на капиталовложения.

В результате на предприятии, как это принято называть в теории и на практике, остается так называемая чистая прибыль. По своей величине она представляет налогооблагаемую прибыль за минусом налога на прибыль.

Из чистой прибыли предприятие выплачивает дивиденды и различные социальные выплаты, образует фонды. В результате остается прибыль неиспользованная, или убыток, непокрытый деньгами.

В условиях рыночных отношений, как свидетельствует мировая практика, имеется два основных источника получения прибыли.

Первый - это монопольное положение предприятия по выпуску той или иной продукции или уникальность продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает проведение постоянной новации продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и растущую конкуренцию со стороны других предприятий.

Второй источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью, поэтому касается практически всех предприятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Величина прибыли в данном случае зависит, во-первых: от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом); во-вторых: от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.); в-третьих: от объемов производства (чем больше объем продаж, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от ассортимента продукции и снижения издержек производства.

От прибыли зависит нормальная деятельность любого предприятия, т. к.:

прибыль обеспечивает расширенное воспроизводство (капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных средств),

прибыль необходима для развития НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), обеспечивающие НТП,

за счет прибыли финансируются затраты на социальные нужды,

прибыль необходима для выплаты дивидендов, а следовательно от нее зависят инвестиции.

Кроме того, прибыль предприятия имеет более широкое значение, т. к. из нее выплачивается налог на прибыль, являющийся частью доходов, за счет которых формируется бюджет государства.

Предметом анализа является прибыль, а объектом анализа - ООО» КоучЦентр».

На основном этапе анализа осуществляется непосредственно анализ всех показателей прибыли и рентабельности и оценка факторов, вызывающих их изменения. Рассмотрим содержание основного этапа на примере по информационным данным табл. 8.

Первоначально проанализируем все виды прибыли торгового предприятия в динамике по сравнению с прошлым годом.

Анализ формирования прибыли торгового предприятия за 2006-2007 г.

Показатели	Единицы измерения	Прош. год	Отч. год	Откл. (+;-)	Темп изменения, %
1. Товарооборот	тыс. руб.	55088	58484	3396	106,16
2. Валовая прибыль
сумма	%	10872	10979	107	100,98
уровень	%	19,74	18,77	-0,97	x
3. Расходы на продажу товаров
сумма	тыс. руб.	8359	8624	256	103,17
уровень	%	15,17	14,75	-0,43	x
4. Прибыль от продажи товаров:
сумма	тыс. руб.	2513	2355	-158	93,71
в% к обороту	%	4,56	4,02	-0,54	x
5. Прочие операционные доходы	тыс. руб.	1938	931	-1007	48,03
6. Прочие операционные расходы	тыс. руб.	1080	598	-482	55,37
7. Прибыль до налогообложения
сумма	тыс. руб.	3371	2688	-683	79,73
в% к обороту	%	6,11	4,59	-1,51	x
8. Отложенные налоговые активы	тыс. руб.	_	_	_	_
9. Отложенные налоговые обязательства	тыс. руб.	_	_	_	_
10. Текущий налог на прибыль	тыс. руб.	606	601	-5	99,17
11. Чистая прибыль
сумма	тыс. руб.	2765	2087	-678	75,47
12. Рентабельность конечной деятельности, или % к обороту	%	5,01	3,56	-1,45	x

Анализ данных, представленных в таблице приводит к следующим выводам: товарооборот ООО «КоучЦентр» в 2007 году вырос по сравнению с 2006 на 6,16% или на 3396 тыс. руб.

Эффективность и целесообразность деятельности любого предприятия характеризует такой показатель как валовая прибыль. Валовая прибыль

ООО «КоучЦентр» за 2006 г. составляла 10872 тыс. руб., а за 2007 г. - 10979 тыс. руб., таким образом, показатель вырос на 107 тыс. руб. или на 0,98%. При этом наблюдается снижение уровня валовой прибыли на 0,97% в отчетном году.

Главным показателем, характеризующим конечную деятельность предприятия, является чистая прибыль, т.е. тот результат, ради которого предприятие функционирует. Чистая прибыль образуется после уплаты из прибыли до налогообложения налогов и других обязательных платежей. Данный показатель имел отрицательную динамику в своем развитии: снижение чистой прибыли за изучаемый период составило 678 тыс. руб.

После горизонтального анализа необходимо провести вертикальный анализ прибыли до налогообложения.

ПДН=ПП+ПД-ПР,

где (ПД-ПР) - сальдо прочих результатов.

При этом структура ПДН считается рациональной, если наибольший удельный вес приходится на прибыль от продаж, а сальдо прочих результатов имеет положительное значение (т.е. если ПД > ПР).

Результаты вертикального анализа оформляются в таблицу следующего вида.

Анализ структуры прибыли до налогообложения ООО» КоучЦентр» за 2006-2007 гг.

Показатели	2006	2007	Отклонение(+;-)
	?, тыс. руб.	Уд. вес, %	?, тыс. руб.	Уд. вес, %	?, тыс. руб.	Уд. вес, %
А	1	2	3	4	5	6
1. Прибыль от продаж	2513	74,54	2355	87,61	-158	13,07
2. Сальдо прочих результатов	858	25,45	333	12,38	-525	-13,07
3. Прибыль до налогообложения	3371	100%	2688	100%	-683	0
из неё: ТНП	606	17,97	601	22,35	-5	4,38
ЧП	2765	82,02	2087	77,64	-678	-4,38

Структура использования прибыли до налогообложения является рациональной, если удельный вес текущего налога на прибыль составляет размер ставки налога на прибыль (24% или примерно ей равен).

В нашем случае структура использования ПДН является рациональной, т.к. ТНП=22,35, а это ? 24%. Также самый наибольший удельный вес приходится на прибыль от продаж (87.61%) и сальдо прочих результатов имеет положительное значение (333 т.р.). Это свидетельствует об отсутствии нерациональных выплат, пеней по налогам и сборам.

Далее определим какие факторы оказываю влияние на чистую прибыль предприятия. Составим факторную модель ЧП:

ЧП=ПДН±ОНА±ОНО-ТНП

ПДН=ПП+ПД-ПР

Rn

ПП=ВР*Rn/100=ВР*(Увп-Урп)/100

 ПП

ЧП=ВР*(Увп-Урп)+ПД-ПР±ОНА±ОНО-ТНП

ПДН

Согласно факторной модели на чистую прибыль оказывают влияние следующие факторы:

1) ВР

2) Увп

3) Урп

4) ПД

5) ПР

6) ОНА

7) ОНО

8) ТНП

При этом влияние первых трёх факторов находится методом абсолютных разниц. Влияние остальных факторов- с использованием приема сравнения. В расчете влияния факторов необходимо учитывать характер влияния: прямой (с ростом фактора увеличивается результативный показатель), обратный (с ростом фактора снижается результативность или со снижением фактора повышается результативность).

Факторами, оказывающими прямое влияние на чистую прибыль, являются:

1) ВР от продаж

2) Увп

3) ПД

4) ОНА

Остальные факторы (Урп, ПР, ОНО, ТНП) оказывают обратное влияние на чистую прибыль.

Расчет влияния факторов, оказывающих влияние на ЧП, систематизируются в таблице следующего вида:

Расчет влияния факторов на изменение чистой прибыли по ООО» КоучЦентр» за 2006-2007 гг.

Факторы	Влияние на ДЧП
	методика	величина
А	1	2
1.ВР	ДПП(ВР)=ДВР*Rnо/100	154,8
2. Увп	ДПП(Увп)=ДУвп*ВР1/100	-564,84
3. Урп	ДПП(Урп)=ДУрп*ВР1/100	251,5
Итого влияния на прибыль от продаж	ДПП=ДПП(ВР)+ДПП(Увп)+ДПП(Урп)+ДПДН(ПП)	-161	? -158
4.ПД	ДПДН(ПД)=ПД1-ПДо=ДПД	-1007
5.ПР	ДПДН(ПР)= - (ПР1-ПРо)=-ДПР	482
Итого влияния на ПДН	ДПДН=ДПДН(ПП)+ПДН(ПД)+ДПДН(ПР)=ДЧП(ПДН)	-686	? 683
6.ТНП	ДЧП(ТНП)= - (ТНП1-ТНП0)=-ДТНП	5
Итого влияния на ЧП	ДЧП=ДЧП(ПДН)+ДЧП(ТНП)	-681	? 618

Следует отметить, что по абсолютной величине показателей прибыли нельзя сделать обоснованных выводов об эффективности деятельности предприятия, поэтому необходимо дополнить анализ относительными показателями рентабельности, которые определяются сопоставлением полученного эффекта с затратами и ресурсами, использованными для достижения этого эффекта. Рентабельность позволяет охарактеризовать эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (торговой, инвестиционной, финансовой), а также окупаемость затрат.

Анализ динамики показателей рентабельности деятельности ООО» КоучЦентр», %

Показатели	Расчет	Прош. год	Отч. год	Откл. (+;-)
1. Рентабельность по отношению к ОРТ
1.1. Рентабельность продаж	Ппр/Р*100	4,56	4,02	-0,54
1.2. Рентабельность предприятия	ПДН/Р*100	6,11	4,59	-1,51
1.3. Рентабельность конечной деятельность	ЧП/Р*100	5,01	3,56	-1,45
2. Рентабельность текущих затрат	Ппр/ИО*100	30,06	27,3	-2,76
3. Рентабельность использования трудовых ресурсов	ЧП/ФЗП*100	86,13	59,32	-26,8

Вывод: Результаты проведенного анализа свидетельствуют о том, что увеличение масштабов хозяйственной деятельности (выручка возросла на 6,16%) сопровождалось ухудшением результатов финансовой деятельности, так как абсолютные и относительные показатели прибыли имеют тенденцию к снижению. ЧП снизилась на 24,6% (абсолютный показатель прибыли). Рентабельность конечной деятельности сократилась на 1,45% (относительный показатель). Данное ухудшение обусловлено, как снижением финансового результата от основной деятельности (прибыль от продаж снизилась на 6,3%), от прочей деятельности также уменьшение результатов (сальдо прочих результатов снизилось на 525 т.р). Вместе с тем, структура прибыли до налогообложения является рациональной, так как наибольший удельный вес приходится на прибыль от продаж (87,61%), а сальдо прочих результатов имеет положительное значение.

Снижение прибыли от продаж обусловлено сокращением Увп на 1%, под влиянием которого произошли потери прибыли на сумму 567,3 т.р. Рост выручки от продаж и снижение уровня расходов на продажи оказал положительное влияние на Пп в сумме 251,5 и 154,8 т.р. соответственно. Однако совокупное позитивное влияние этих факторов было перекрыто негативным влиянием ВП, в результате чего прибыль от продаж снизилась на 158 т.р. Снижение прочих доходов привело к уменьшению ПДН на 1007 т.р., а сокращение прочих расходов, наоборот, способствовало увеличению ПДН на 482 т.р. Уменьшение ТНП на 0,8% связано со снижением ПДН, при этом Утнп не превышает ставки налога на прибыль (?22,35), что оценивается положительно и свидетельствует об отсутствии нерациональных выплат, пеней и т.д. Таким образом финансовую деятельность организации можно оценить удовлетворительно, т. к. финансовый результат характеризуется прибылью, а динамику финансовых результатов - отрицательно.

3.3 Пути повышения прибыли ООО «КоучЦентр»

На заключительном этапе анализа прибыли торгового предприятия выделяются основные резервы роста прибыли и рентабельности и разрабатываются мероприятия для увеличения прибыльности работы предприятия.

Учитывая наличие проблем управления прибылью и рентабельностью производства, подход к механизму управления должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системы в целом, то есть системы обеспечения производства продукции предприятия.

От руководителя требуется, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. Известны две основные возможности увеличения прибыли: первая - наращивание объема выпуска и реализации товаров, вторая - уменьшение издержек. В наших условиях, когда практически на каждом предприятии имеются малорентабельные, убыточные производства, первый путь кажется нереальным. Однако, тщательный экономико-организационный анализ может подсказать выход даже из такого тупикового положения.

При неизменных экономических условиях легче было планировать и прорабатывать программу. Все функции по реализации программы перекладывались на предприятия. Однако многое меняется, и предприятие находится в динамических условиях, постоянно изменяться. Проанализировав ситуацию, необходимо создавать программу в комплексе для ее лучшей реализации. Главный упор делается на конкретное совершенствование хозяйствования, особенно на тех участках, которые приносили убыток (или были малорентабельны). В противном случае следует поставить вопрос об их ликвидации.

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам. В то же время, недостаточно обеспечить только прибыльность предприятия.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов, чем собственно управлению производством с целью снижения издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре; руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать, прежде всего, ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).