Разработка бизнес-плана предприятия строительных материалов ГОУ ВПО "Ивановский государственный энергетический"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему:

"Разработка бизнес-плана предприятия строительных материалов ГОУ ВПО "Ивановский государственный энергетический"

Введение

Бизнес план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа. Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. С развитием рынка в России необходимость в бизнес-планах стала очевидной, так московское правительство, например, опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов». Некоторые крупные коммерческие банки разработали подробные перечни вопросов, на которые нужно ответить в бизнес-плане, как в «необходимом документе». Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

При всем многообразии форм рыночного предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности, для разных предприятий и организаций, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, устранить потенциальные трудности, опасности и тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых и для действующих фирм, используемых во всех сферах предпринимательства. Наличие хорошего бизнес-плана способно помочь добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес план побуждает менеджера тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от инвестиций еще до того, как будут вкладываться средства.

Бизнес-план обязательно должен быть тщательно подготовлен и представлен, если предприниматель хочет, чтобы с ним имели дело.

1. Теоретические основы бизнес-планирования

1.1 Бизнес-планирование в России

Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики документом. В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом обосновании оценке экономической эффективности отводилось всего несколько страниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб. В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, в нем анализируются проблемы, с которыми фирма может столкнуться, а также определяются способы решения подобных проблем.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.

Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по иному просчитывать свои действия на рынке, готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию фирмы. Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров. Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом.

Таким образом, бизнес-план помогает руководителю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа, контролировать текущие операции.

Пока с бизнес-планированием в российском предпринимательстве (особенно в малом и среднем) дело обстоит неблагополучно. Чтобы хоть как-то изменить ситуацию, Минэкономики подготовило методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов. Основными «потребителями» новой методологии являются банки, иностранные инвесторы и руководители компаний. Дело в том, что анализ инвестиционных проектов на основе стандартных «западных» методов в России не работает. Это связано с тем, что у нас наряду с коммерческими рисками, вызванными ценовыми колебаниями, велика опасность государственного вмешательства. Поэтому инвестору приходится рассматривать больше сценарных прогнозов, чем это принято в развитых индустриальных странах.

Впервые подобная методика была подготовлена еще в 1994 году. Новая редакция отражает произошедшие за это время изменения, в частности вступление в силу закона о соглашении по разделу продукции. Методика учитывает возможность использования в проекте нескольких валют, каждая из которых имеет свой уровень инфляции. Чтобы эффективнее формировать бизнес-планы, использование этой методики может сослужить неплохую службу.

1.2 Цели и задачи бизнес-плана

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные проблемы:

определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации;

выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меняется довольно быстро.

Как уже было сказано выше, основной целью разработки плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствиями с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки бизнес-плана могут быть различными, например:

уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и др.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;

выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;

формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

выбор стратегии и тактики конкуренции;

- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что он готов отдать.

Бизнес-план также призван помочь руководителю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

оценить затраты, необходимые для изготовления сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

выявить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по реализации поставленных целей;

проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

1.3 Функции бизнес-плана

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит непросто.

Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательно проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации, как вне фирмы, так и внутри нее, при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

1.4 Участники бизнес планирования

Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займа, выпуска облигаций и т.п.;

муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное здание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском технологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;

потребителя, использующего продукцию или услуги.

1.5 Предпосылки разработки бизнес-плана

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов;

обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;

составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;

выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

1.6 Общие теоретические рекомендации по созданию бизнес-плана

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом - план предстоит разработать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

Составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего замысла.

Бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели целесообразно давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана.

Первый подход заключается в том, что бизнес-план составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных.

Другой подход - когда инициаторы проекта сами разрабатывают
бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов.

Для современной российской практики второй подход является наиболее правильным. Инициаторы проекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но, как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты, которые, в свою очередь, довольно слабо подкованы в технической стороне вопроса и вынуждены консультироваться с инициаторами проекта по возникающим в этой области вопросам.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана - это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание. Для того чтобы привести потенциальных инвесторов делового проекта, предпринимателю важно придерживаться нижеследующих требований:

Ясность. Предприниматель при разработке бизнес-плана призван употреблять, по возможности, более простые выражения, избегать характеристики нескольких идей в одном предложении, добиваться логической связи между предыдущим и последующим конкретными положениями, нешироко использовать прилагательные, иллюстрировать свои выводы таблицами, графиками, суждениями.

Краткость. При составлении бизнес-плана важно оставить в нем только самую необходимую, но достаточную информацию, которую целесообразно донести до читателя.

Логичность. Идеи и факты, изложенные в бизнес-плане, будут легче поняты и окажут большее воздействие на инвестора, если план будет построен в логичной последовательности, его разделы будут тесно связаны между собой, не будет повторений и противоречий в изложении материала.

Объективность. Предприниматель обязан трезво оценивать свои возможности, не преувеличивать значение и перспективы своего проекта, реально подходить к оценке возможностей потенциальных конкурентов.

Объем плана. Все разделы плана должны быть освещены с той или иной степенью детализации. Объем каждого раздела призван находиться в конкретной пропорции относительно параметров всего проекта, учитывать значимость конкретного раздела в общем контексте и базироваться на принципе необходимости и достаточности изложенного с точки зрения читающего.

Структура плана. Материал должен быть разделен на короткие, четко обозначенные параграфы. Хорошо структурированный, тщательно оформленный материал легко читается, быстрее попадает в поле зрения.

1.7 Различные бизнес-планы

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью функционирования любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет, таким образом, первостепенное значение. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта планирования, то большинство фирм составляют планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более пяти лет.

В плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Для среднесрочных и долгосрочных проектов разработка бизнес-плана является центральной фазой в деловом планировании. Главным содержанием этой фазы является разработка важнейших компонентов бизнес-проекта и подготовка его к реализации. Основное содержание указанного этапа включает в себя следующие моменты:

развитие концепции и дальнейшая разработка основного содержания бизнес-проекта (ресурсы - ограничения - результаты);

установление деловых контактов и изучение целей участников;

структурное планирование (определение рисков и бюджета, календарные планы);

организация и проведение торгов, заключение контрактов с основными исполнителями;

получение одобрения на дальнейшие действия.

Для локальных, чаще всего инновационных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и непродолжительных по срокам реализации - это начальный этап делового планирования. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в прединвестиционной фазе планирования.

Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукт для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, формируют бизнес-план, направленный, прежде всего на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Но все такие фирмы предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов.

Фирмы, выпускающие продукцию рискованного сбыта, прежде всего, систематически работают над бизнес-планами освоения новых видов продукции, перехода на новые изделия и т.д. Когда фирма, намечающая значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не располагает достаточными собственными мощностями для их производства, она может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, или путем поиска партнеров, которым она передаст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, разрабатывая соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение стоящих задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности, но и при создании товарищества. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план необходим при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для уточнения уровня централизации и ответственности.

Наиболее активно бизнес-план применяется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсоров и т.д. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить дело, покупая акции действующей фирмы или организовав новую организационно-производственную структуру.

Планирование деятельности фирмы сулит немало выгод. В частности:

заставляет руководителей фундаментально изучить перспективы фирмы;

позволяет осуществить более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

побуждает руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций;

четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

Главное достоинство планирования заключается в том, что правильно составленный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

2. Характеристика разделов бизнес-плана организации (предприятия)

2.1 Местонахождение предприятия

Удачное расположение фирмы само по себе способно приносить прибыль. Важно подчеркнуть, что не стоит заниматься бизнесом там, где расценки на товары и услуги фирмы невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных обстоятельств и низкий их уровень, как правило, является симптомом малой привлекательности. Конечно, для одних видов предпринимательской деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, но для других (скажем, для ресторанов и торговых предприятий) - это один из существенных факторов, определяющих успех бизнеса.

В этом разделе следует ответить на следующие вопросы:

Где находится фирма? Ее точный адрес.

Каковы особенности помещения, занимаемого фирмой?

Арендует ли предприниматель землю или она принадлежит ему?

Есть ли необходимость в реконструкции здания? Если да, то во что это обойдется?

Есть ли зональные ограничения на занятия данным видом предпринимательской деятельности в близлежащих районах?

Какие виды бизнеса наиболее распространены в данном регионе?

Почему выбрано именно данное место, и почему оно считается наиболее подходящим для фирмы?

Как отразится сделанный выбор расположения бизнеса на текущих издержках?

Данный раздел бизнес-плана не должен быть пространным.

2.2 Описание предприятия

Здесь необходимо дать характеристику предприятию, особое внимание, уделив его отличиям от существующих. Указать, как давно оно работает. Охарактеризовать существующий рынок, чем он привлекателен для инвесторов и предприятия. Важно обратить внимание на сильные и слабые стороны предприятия, дать понять, что руководство в полной мере осведомлено о том, какие улучшения необходимы, однако без излишнего акцентирования недостатков.

Характеризуется история предприятия, приводятся сведения о развитии за прошедшее время, дается описание текущей ситуации:

первоначальные или настоящие цели компании;

перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;

события, которые повлияли на развитие предприятия;

прошлые и текущие тенденции в сбыте;

современная организационная структура и основной персонал;

показатели финансовой эффективности работы предприятия за последние годы;

характеристики основных достижений предприятия;

что реализует предприятие;

каковы его преимущества;

какого рода потребности заказчиков обеспечивает предприятие;

что следует в этой области улучшить;

объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

какова доля предприятия на рынке, и каковы здесь перспективы;

имеющиеся возможности рекламы и связей с общественностью;

учет сезонности;

где находятся основные клиенты территориально;

главные конкуренты, их сильные стороны;

уровень технологии;

анализ издержек;

с какими проблемами сталкивается предприятие;

анализ уязвимых и сильных сторон бизнеса (качество продукции или услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, уровень технологии и т.п.).

2.3 Описание рынка

Обычно в плане приводятся и данные по отрасли, включающие следующую информацию:

определение экономического сектора отрасли (наука, производство, услуги, торговля и т.д.)

перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью промышленности;

сезонность;

географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);

описание сегмента рынка, на котором работает предприятие;

перечень основных отраслевых конкурентов;

наиболее перспективные клиенты;

общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;

перечень основных отраслевых конкурентов.

2.4 SWOT-анализ

В данном разделе описываются внутренняя и внешняя среда предприятия. SWОТ (англ.) - сила, слабость, возможности и опасности. Этот метод является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Внутренняя среда рассматривается в свете сильных и слабых сторон предприятия, а внешняя - обрисовывает возможности и опасности, с которыми предстоит столкнуться предприятию при работе на рынке, с поставщиками и т.д. во вне предприятия. SWOT-анализ хорош тем, что наглядно и детально (по пунктам) описывает предприятие. По результатам данного исследования делаются выводы о внешней и внутренней среде предприятия, анализируется, какие именно пункты требуют наиболее пристального внимания и даются рекомендации к тому, что нужно сделать, чтобы воспользоваться возможностями и предотвратить угрозы.

2.5 Миссия организации

Одной из главных задач менеджмента является установление целей, ради достижения которых формируется, функционирует и развивается организация как целостная система. Целеполагание - это исходный момент в деятельности менеджера, приобретающий все большее значение в условиях развивающейся рыночной экономики. В результате разгосударствления и демонополизации с каждым годом увеличивается число вновь образуемых объектов управления (фирм). Каждый из них начинает свой жизненный цикл со стадии создания, на которой прежде всего определяются цели и задачи организации, ее специализация, размеры, ресурсы, рынки потребителей продукции или услуг и т.д. Те же задачи должны постоянно решать и действующие самостоятельные хозяйствующие субъекты.

Целевая функция начинается с установления общей доли предприятия, выражающей причину его существования. В литературе она нередко обозначается такими понятиями как «политика», «философия», «миссия». В ней обычно детализируется статус предприятия, декларируются принципы его работы, заявления и действительные намерения руководства, дается определение самых важных характеристик организации.

2.6 Базовая стратегия

Выбор стратегии и ее выполнение являются основными частями стратегического управления. Стратегия - долгосрочное качественно определенное направление развитие организации, относящееся к таким сторонам ее деятельности, как сфера, средства и форма. Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится организация.

Этап выбора стратегии наступает после того, как определена миссия предприятия. На данном этапе принимается решение по поводу того, как, какими средствами фирма будет добиваться достижения целей. Процесс выработки стратегии по праву считается сердцевиной стратегического управления. Определение стратегии - это отнюдь не составление плана действий. Определение стратегии - это принятие решения по поводу того, что делать с отдельным бизнесом или продуктами, как и в каком направлении развиваться организации, какое место занимать на рынке и т.п.

Проанализировав сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы можно выбрать две стратегии по выбранной стратегической зоне бизнеса: виолентную («силовую») или патиентную («нишевую») стратегию.

В первом случае необходимо понижать издержки, развивать сбытовую сеть, проводить крупную рекламную компанию и проводить широкомасштабные научные исследования. Т.е. необходимо, опираясь на свою силу, нужно стремиться доминировать на обширном рынке, по возможности вытесняя с него конкурентов, добиваясь дешевизны продукции и среднего уровня ее качества. Данная стратегия гарантирует увеличение прибыли предприятия за счет большего числа потребителей, но увеличивает риск не рассчитать свои возможности и прогореть.

Во втором случае необходимо заняться узкой специализацией, делая упор на незаменимости своей продукции. Таким образом, следует не распыляться, а контролировать максимальную долю маленького рыночного сегмента продукции. Т.е. необходимо повышать качество и, соответственно цену, и адресовать свои услуги тем, кого не устраивает стандартная продукция. Данная стратегия гарантирует уход от прямой конкуренции, стабильный сбыт, однако значительного роста данного сегмента не будет.

2.7 Финансовый план

В данном разделе наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениями и выплатами) должно быть подробно охарактеризовано текущее финансовое состояние предприятия, если проект реализуется на действующем предприятии.

Иногда финансовый раздел представлен тремя основными документами: отчетом о прибылях и убытках, балансовой ведомостью и планом денежных потоков.

В данном разделе важно убедительно доказать, что при подготовке проекта проделана большая аналитическая работа как основа финансовых прогнозов и анализа денежных результатов.

Если говорить подробнее, то данный раздел бизнес-плана обобщает материалы предыдущих его разделов, облекая их в денежное выражение. Разработчики готовят ряд документов, в том числе прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицы доходов и расходов, сводный баланс активов и пассивов предприятия, а также график прибыльности.

2.8 Приложения к бизнес-плану

Обычно в приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

Совокупность документов, прилагаемых к бизнес плану, должна быть как можно более обширной, поскольку инвестору или партнеру важно иметь как можно более точное представление о своем положении и положении предприятия. Организация, к которой компания будет обращаться за денежными ресурсами, должна быть убеждена, что имеет дело с профессионалами, и вложенные в бизнес деньги окупятся и принесут доход.

3. Бизнес-план для ООО «Кубанские зори»

3.1 Местонахождение предприятия

ИНН 2346010567 352040, Краснодарский край, ст. Павловская, ул. Урицкого 22.

Ст. Сосыка-Ейская 514900 по вагонным отправкам.

Расчетный счет 40702810530130100269, корр. счет 30101810600000000602. БИК 046015602 в Павловском ОСБ №1813 Юго-Западный Банк СБ РФ г. Ростов-на-Дону

Телефоны: ген. директора: в (86191), 5-35-12, бухгалтерии: тел / Факс: (86191) 5-72-16.

ООО «Кубанские зори» находится в районном центре станице Павловской, Краснодарского края, которая расположена в Южном федеральном округе России в 140 км от Краснодара и в 130 км от Ростова-на-Дону. Станица имеет хорошие транспортные связи с другими регионами и городами, включающие автомобильные, железнодорожные и воздушные.

В близлежащих районах не существует зональных ограничений на занятие данным видом предпринимательской деятельности.

В данном регионе наиболее распространенной является сельское хозяйство. Также здесь присутствуют несколько довольно крупных промышленных предприятий.

3.2 Описание предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Кубанские зори» - это коммерческое предприятие по реализации строительных материалов. На рынке данного товара фирма находиться год, и планирует продвинуть относительно новый товар. На базе ООО «Кубанские зори» разрабатывается данный бизнес-план производства нового строительного материала - пенобетона.

В последний год разработана технология и приобретено оборудование для изготовления пенобетона и пеноблоков.

Проектная мощность предприятия составляет 500 м³ пенобетона в год.

В целях производства, внедрения и реализации нового строительного материала решено наладить линию производства по выпуску пеноблоков и пеноплит из указанного материала.

Для реализации данного проекта необходимы производственные площади, включающие зал производственного оборудования и сырья, зал сушки и склад. Необходимая площадь общего помещения равна 55 м².

Основным направлением развития предприятие считает наладку и наращивание объема производства пеноблоков, пеноплит и пенобетона для заливки необходимых площадей и объемов как для строительства жилых помещений, так и для различных промышленных зданий.

Необходимо наладить выпуск пенобетона на основе барокамерного производства, отличающегося легкостью материала, морозостойкостью, за счет малого коэффициента теплопроводности, обеспечивающего хорошую теплоотдачу. Технология выпуска чистая и безотходная.

Для выпуска этой продукции необходимо создать участок по изготовлению и ремонту форм для заливки блоков и плит, оснастив его соответствующим оборудованием.

Также перспективным является расширение ассортимента блоков и плит по размерам. Существующий способ получения «воздушного бетона» позволяет обеспечить потребителей ассортиментом легкого строительного материала в условиях многообразия аналогичных материалов для строительства помещений.

Предусматривается также постепенный рост объемов выпуска с учетом роста оборотных средств, позволяющих закупать сырье и материалы для выпуска продукции, необходимого для более значительного, хотя и не полного удовлетворения спроса потребителей.

Структура управления ООО «Кубанские зори» построена по функциональному принципу. Имеет место процесс чёткого деления организации на отдельные элементы, каждый из которых имеет свою чётко определённую, конкретную задачу и обязанности.

Конкретные характеристики и черты деятельности того или иного подразделения соответствуют наиболее важным направлениям деятельности всей организации. Так, генеральный директор осуществляет общее руководство фирмой, координирует деятельность каждого из функциональных отделов.

К основным функциям и задачам отдела маркетинга можно отнести маркетинговые исследования рынка, с целью выявления спроса на те или иные виды продукции, представленные на данном рынке, для наиболее полного и быстрого удовлетворения возникших у потребителей потребностей.

Работа в функциональных отделах стимулирует деловую и профессиональную специализацию за счёт постоянного накопления опыта по данной задаче, уменьшается дублирование усилий, улучшается координация в функциональных областях.

ООО «Кубанские зори» - организация относительно децентрализованная. Все проблемы, возникающие в процессе выполнения поставленных перед функциональными отделами задач, решаются непосредственно в этих отделах. За счёт этого достигается то, что право принимать решение предоставляется тому руководителю, который ближе всего стоит к возникшей проблеме, и, следовательно, лучше всех её знает. Кроме того, децентрализация стимулирует инициативу и позволяет личности отождествлять себя с организацией, что немаловажно при построении организации по функциональному принципу, с целью устранения возможности увеличения конфликтов, из-за того, что отделы могут быть более заинтересованы в реализации собственных целей и задач, чем общих целей организации.

Генеральный директор фирмы, как отмечалось выше, ведёт общее руководство организацией, вводит в организационную структуру механизмы координации и интеграции всех подразделений.

Основной персонал ООО «Кубанские зори» делится на две группы. Это работники основного производства и управление.

ООО «Кубанские зори» планирует производство нового вида продукции: пенобетона, блоки и плиты из него и выход с ним на рынок Павловского и близлежащих районов. Пеноблок отличается от аналогичных стройматериалов для возведения помещений легкостью, большим коэффициентом теплоотдачи, экономичностью. Основными конкурентами является местная организация по производству такого же пенобетона. По сравнению с ними продукция нашей фирмы не отличается т. к. источник технологии производства один.

План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена ниже чем у конкурентов! Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном продажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом «Тепла больше - денег меньше!».

Каналы сбыта. Планируется продажа товара со склада производителя. В дальнейшем через региональных представителей в других районах.

Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку платежа при покупке от 3 м³ готовой продукции.

Оценка риска проекта. В разделе 6 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков балл которых Wi * Vi (где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность возникновения) > 10 разработаны меры противодействия.

Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 245 000 /532735 =0,46.

Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 245000/455000 = 0,54

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 245000/700000 =0,35

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 167265/532735 =0,31

Себестоимость продукции составила 532,7 тыс. рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 500 м³ продукции.

Необходимо инвестиций 532735 руб. Возврат средств с учетом дисконтирования (банковский процент 10%) за 12 месяцев.

При реализации проекта и оценки срока окупаемости нужно учитывать сезонность продаж, которая зависит от сезона строительства.

3.3 Описание рынка

Проводился опрос владельцев 5-ти крупнейших баз торгующих стройматериалами. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 2003 года и о предпочтениях. Эти 5 баз охватывают 90% рынка сбыта стройматериалов, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук.

Таблица 1

Среднее число покупателей во всех 10 магазинах (за 2003 год)	5 000 человек
Средние темпы роста числа покупателей (с конца 1994 по начало 1996 года)	21%
Объем продаж в руб. (усреднен по 5 база стройматериалов) за 2003 год	144 млн. руб.
Средние темпы роста объема продаж (с конца 2002 по начало 2004 года)	24%

В связи с относительным ростом благосостояния населения данного региона, с возвратом молодежи в район, а также развитии промышленности возросла потребность в стройматериалах для возведения зданий. Доля распределения предпочтения тому или иному виду материала различна, данное распределение представлена на диаграмме за 2004 год.

Распределение продаж среди населения и предприятий ст. Павловской

Сегменты рынка

Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка

Рынок частных лиц, строящих частные домовладения,

Рынок фирм занимающихся строительством и ремонтом зданий.

Вхождение фирмы на рынок

На сегодняшний день потребности покупателей на рынке удовлетворяются в основном за счет силикатного кирпича как видно из диаграммы 1 она занимает 60% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя сравнительно по объемам единицы продукции (около 1400 рублей за м³ продукции), но значительно лучшими характеристиками (Легкость, теплоотдача, быстрота в возведении, шумоизоляция). Это как мы считаем, позволит нам несколько потеснить этот материал. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок

Барьер мощности предприятия

Широкая известность и относительно малая известность нашей марки на рынке стройматериалов.

Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.

3.4 SWOТ-анализ

Проводим анализ внешней и внутренней среды данного предприятия. Анализ внешней среды включает две составляющие: Возможности фирмы:

расширение сегмента рынка (за счет разнообразия производимой продукции)

освоение нового рынка (изготовление блоков по размерам заказчика, заливка стен, полов и потолков по месту строительства),

отсутствие сильных конкурентов в Павловском районе и близлежащих,

укрепление позиций в текущем сегменте рынка (уменьшение себестоимости не ухудшая качество, либо внедрение новых технологий не увеличивая себестоимость),

сохранение имиджа фирмы (например, участие в ежегодных выставках),

возможность сохранения ассортимента продукции (за счет развитой материально-технической базы и повышения качества предоставляемой продукции)

лидер фирмы может четко объяснить «философию» нововведения (большой опыт работы лидера фирмы в данной отрасли, значительная часть которой на руководящих должностях)

привлечь дополнительный инвестиционный капитал.

Опасности (препятствия) для фирмы:

усиление конкурентов

изменение налогового законодательства (принятие нового налогового кодекса)

нестабильность политической ситуации

недостаток наличности

медленные темпы перестройки психологии потребителей

инфляция

переманивание квалифицированных специалистов другими фирмами

снижение цены до появления убытков от продаж (для сохранения рынка услуг или постоянных клиентов)

Анализ внутренней среды предприятия сводится к выделению сильных и слабых сторон.

К сильным сторонам организации относятся:

право младшего по должности не соглашаться со старшим в интересах дела (демократичность трудовых отношений)

высокий имидж фирмы (честность в работе с партнерами и качество предоставляемой продукции)

стабильный спрос на продукцию

верность покупателей (постоянные клиенты)

высокое качество при выпуске продукции (развитая материально-техническая база и наличие квалифицированных специалистов)

наличие необходимой информации о номенклатуре рынка (известны цены и возможности своих конкурентов, а также предполагаемый спрос)

наличие транспортных средств и вспомогательного оборудования

наличие спроса

атмосфера всеобщей настроенности на задачу (коллектив сплочен)

стабильные связи с поставщиками (сырье, расходные материалы)

К слабым сторонам организации можно отнести:

высокие издержки выпускаемой продукции

недостаточный уровень рекламы

консерватизм менеджера (руководителя)

отставание в применении передовых технологий относительно Европейских стран

неразвитый маркетинг на предприятии

Исходя из анализа матрицы SWОТ необходимо отметить, в целом предприятие имеет больше сильных сторон, чем слабых. Немедленного внимания требуют два основных пункта. Это неразвитый маркетинг на предприятии. Еще необходимо отметить отсутствие базы НИОКР, что в будущем приведет к отставанию от конкурентов, если не принять необходимые меры. Чтобы воспользоваться возможностями и предотвратить угрозы нужно опираться на сильные стороны предприятия, такие как высокий имидж фирмы, стабильный спрос на продукцию, наличие необходимой информации о конъюнктуре рынка, и т.д.

3.5 Миссия организации

Миссия ООО «Кубанские зори» заключается в содействии экономического развития и благосостояния общества в целом и организаций путем предоставления предприятиям широкого спектра дешевой и качественной продукции, высокого качества обслуживания клиентов, таким образом и в таком объеме, который соответствует высоким профессиональным и этическим стандартам, обеспечивающим справедливую и соответствующую прибыль.

Краткая формулировка миссии: обеспечение дешевой качественной продукцией

Данная миссия полностью отражает общественный статус организации, обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегии на различных организационных уровнях. Она также опирается на возможности материально-технической базы и квалификацию сотрудников предприятия и учитывает возникшие потребности общества на данном этапе развития экономики страны. Данная миссия указывает на социальную ответственность предприятия перед обществом и перед работниками предприятия.

Т.е. можно говорить о философии предприятия, выраженной словами, что явно должно положительно сказаться на имидже фирмы.

3.6 Выбор базовой стратегии

Как было сказано выше, ООО «Кубанские зори» - предприятие, занимающиеся реализацией строительных материалов. Стратегическая зона бизнеса - наладка производства и захват рынка по пенобетону, приносящее наибольшую прибыль.

Для нашего предприятия по-своему подходят и виолентная и патиентная стратегии. Еще раз, взглянув на сильные и слабые стороны предприятия, можно склонится к первой стратегии, т.к. в течение небольшого периода времени можно исправить слабые стороны фирмы: высокие издержки выпускаемой продукции, недостаточный уровень рекламы. Отставания в применении передовых технологий относительно российских предприятий нет. А такие сильные стороны как высокий имидж фирмы, стабильный спрос на продукцию, наличие необходимой информации о конъюнктуре рынка уменьшат риск прогореть. И в качестве компенсации мы получим увеличение прибыли и развитие предприятия.

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами (0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется).

Таблица 2

Простые риски	Эксперты	Vi средняя вероятность (1+2+3)/3	Балл Wi * Vi
	1	2	3
Удаленность от инженерных сетей	0	0	0	0	0
Отношение местных властей	25	25	0	16	4
Наличие альтернативных источников сырья	50	50	25	41	10
Удаленность от транспортных узлов	0	0	0	0	0
Платежеспособность заказчика	25	25	0	16	4
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции	50	75	75	67	13.4
Несвоевременная поставка комплектующих	75	100	100	92	18.4
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих	0	25	0	8	1.6
Недобросовестность подрядчика	0	0	0	0	0
Неустойчивость спроса	0	0	25

Подобные документы

• Содержание и назначение бизнес-плана предпринимательского начинания

  Назначение бизнес-плана и его функции. Целесообразность создания нового предприятия или расширения существующего. Содержание и структура бизнес-плана, общие рекомендации по его составлению. Структура бизнес-плана, определенная стандартами UNIDО.
  
  доклад [26,4 K], добавлен 05.06.2010
  

• Разработка бизнес-плана (отдельных разделов) при принятии инвестиционных решений

  Сущность и значение бизнес-планирования. Общие правила составления бизнес-плана. Формулировка миссии и целей деятельности предприятия и определение стратегии бизнеса. Расходы на маркетинг. Оценка рисков и страхования. Денежные потоки по проекту.
  
  курсовая работа [87,6 K], добавлен 09.02.2015
  

• Бизнес-план предприятия ООО "ВТК"

  Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии. Характеристика предприятия ООО "ВТК". Методика составления и формирования бизнес-плана. Организационная структура управления отдела. Управление развитием предприятия на основе бизнес-плана.
  
  курсовая работа [120,6 K], добавлен 23.03.2015
  

• Разработка бизнес-плана диверсификации деятельности ИП Абасов Ю.Х.

  Методика разработки и содержание бизнес-плана, его элементы. Виды деятельности предприятия, его организационная структура и экономические показатели. Организация и система оплаты труда. Разработка бизнес-плана по созданию свинофермы и реализации свиней.
  
  дипломная работа [75,8 K], добавлен 03.10.2013
  

• Разработка бизнес-плана предприятия по реализации строительных материалов

  Понятие, цель и задачи составления бизнес-плана. Динамика объёмов продукции и услуг проектируемой фирмы, расчёт себестоимости продукции. Анализ прибыли и рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Разработка перспективной программы развития.
  
  дипломная работа [992,5 K], добавлен 07.10.2012
  

• Бизнес-планирование

  Бизнес-планирование как основа финансового оздоровления предприятия, его содержание, цель и задачи, структура и основные элементы. Порядок разработки бизнес-плана, методы и этапы реализации данного процесса. Пример разработки бизнес-плана предприятия.
  
  курсовая работа [7,2 M], добавлен 20.04.2011
  

• Бизнес-планирование на предприятии

  Бизнес-планирование: понятие, цели, виды, задачи и функции. Основные проблемы бизнес-планирования. Разработка бизнес-плана для создания турфирмы "Тур36". Описание и краткая характеристика туристической фирмы. Разработка ключевых разделов бизнес-плана.
  
  курсовая работа [88,2 K], добавлен 19.03.2015
  

• Разработка бизнес-плана арт-галереи

  Цель, функции и структура бизнес-плана. Специфика бизнес-планирования на предприятиях малого бизнеса. Социальный состав покупателей произведений искусства. Разработка бизнес-плана создания предприятия малого бизнеса на примере арт-галереи в Новосибирске.
  
  курсовая работа [73,3 K], добавлен 09.09.2012
  

• Разработка бизнес-плана предприятия

  Методологические основы бизнес–планирования. Классификация и этапы разработки бизнес-плана. Объемы гостиничного рынка Нижнего Новгорода. Анализ эффективности инвестиций. Бизнес-план по созданию дополнительного гостиничного комплекса ЗАО "ГК "Крона №2".
  
  дипломная работа [603,3 K], добавлен 08.04.2014
  

• Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта предприятия на примере ООО "Бонот"

  Сущность и принципы бизнес-планирования на предприятии. Изучение структуры бизнес-плана и системы оценки инвестиционных проектов. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии ООО "Бонот". Оценка рисков и финансовый план инвестирования.
  
  курсовая работа [191,6 K], добавлен 13.06.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам