Підставою для нарахування заробітної плати і премії є дані бухгалтерської звітності та оперативного обліку.

Дані фонду оплати праці і середньомісячної заробітної плати представлені у таблиці 2.10.

Таблиця 2.10 - Динаміка фонду оплати праці і середньої заробітної плати за 2008-2009 роки

Найменування	Фонд оплати праці, тис. грн.	% до 2008 року	Середня заробітна плата, грн.	% до 2008 року
	2008 р.	2009 р.		2008 р.	2009 р.
Фонд оплати праці всього персоналу, зокрема:	98,7	119	120,6	281,2	337,44	120
Робочі: основні	52,63	63,47		296,15	340,57
допоміжні	8,77	10,58		175,00	210,00
Керівники	4,39	5,29		368,37	442,04
Службовці	32,90	39,68		267,49	321,00

З основного фонду заробітної плати, фонд заробітної плати робочих (основних і допоміжних) склав у 2009 році - 74060,00 гривень - 59,7% від всього фонду заробітної плати. Фонд заробітної плати керівників і службовців 44940,00 гривень, що відповідно складає 40,3%.

Рух тих, хто працює характеризується коефіцієнтами текучості і тих хто працює. Коефіцієнт текучості тих хто працює (робочих) визначається як відношення числа звільнених за власним бажанням і за порушення трудової дисципліни до їх среднесписочного складу.

Дані оцінки текучості тих хто працює і робочих в таблиці 2.11.

Таблиця 2.11 - Оцінка текучості працюючих і робочих ТОВ «Танаїс» за 2008-2009 роки

Показник	Період
	2008 рік	2009 рік
	що працюють	робочих	що працюють	робочих
Звільнено за власним бажанням, чол.	18	12	15	9
Звільнено за прогул та інші порушення трудової дисципліни, чол.	-	-	-	-
Середньосписочна чисельність, чол.	90	56	75	45
Коефіцієнт текучості	0,2	0,21	0,2	0,2

З даних таблиці 2.11 бачимо, що кількість звільнених за власним бажанням зменшилося у 2009 році в порівнянні з 2008 роком. Це свідчить про поліпшення виробничих і соціально-побутових умов і роботи з кадрами.

У 2009 році відпрацьованими працівниками 158400 людино-годин, що менше порівняно з 2008 роком - 190080 людино-годин.

Зробимо аналіз використання трудових ресурсів за фактичними показниками, дані представлені у таблиці 2.12.

Таблиця 2.12 - Аналіз використання трудових ресурсів за фактичними показниками за 2008-2009 роки у ТОВ «Танаїс»

Показники	2008 рік	2009 рік
Середньосписочна чисельність, чол	90	75
Зокрема: робочі службовці	56 34	45 30
Фонд оплати праці, тис. грн.	98,7	119
Об'єм продукції, тис. грн.	1908,6	2831

З даних таблиці 2.12 витікає, що чисельність тих, хто працює у 2009 році в порівнянні з 2008 роком знизилася, але при цьому спостерігається зростання об'єму виробництва і збільшення фонду оплати праці.

Розрахуємо показник відносної економії фонду оплати праці, яка визначається як різниця фонду оплати праці, відповідно у базовому і плановому (звітному) періодах.

З = 98,7 · 1,48 - 119 = 27,1

У 2009 році спостерігається збільшення фонду оплати праці в порівнянні з 2008 роком на 27,1 тис. грн.

Приватними показниками підвищення ефективності використання праці є група приватних показників, пов'язана з оцінкою праці працівників підприємства.

1. Продуктивність праці - визначається як відношення об'єму виробництва товарної продукції до чисельності персоналу.

У 2008 р. значення ПТ = 1908,6/90 = 21,2

У 2009 р. значення ПТ = 2831/75 = 37,7

У 2009 році продуктивність праці на одного працюючого збільшилася, в порівнянні з 2008 роком на 16,5.

2. Темп зростання продуктивності праці - визначається як відношення продуктивності праці, відповідно, у плановому (звітному) і базовому періодах.

Тр = 21,2/37,7 · 100% = 56,2

3. Відносна економія живої праці - визначається як різниця чисельності персоналу, відповідно, в базовому і плановому (звітному) році.

Ч = 90 · 1,48 - 75 = 58

Відносна економія живої праці у ТОВ «Танаїс» склала 58 чоловік.

2.7 Аналіз ефективності діяльності підприємства

Показники економічної ефективності виробництва за своєю суттю повинні забезпечити комплексну оцінку діяльності підприємства.

Узагальнювальними показниками економічної ефективності діяльності підприємства прийнято вважати наступні показники:

1. Показник темпу зростання виробництва продукції, який визначається як відношення об'єму товарної продукції, вироблюваної, відповідно в плановому (звітному) і базовому періодах.

Ртп = 2831/1908,6 · 100% = 148,3%

Ми бачимо, що в порівнянні з 2008 роком значення показника темпу зростання виробництва продукції збільшилося, що говорить про збільшення об'єму виробництва.

2. Показник виробництва товарної продукції 1 грн. витрат, який визначається як відношення об'єму товарної продукції до собівартості даної товарної продукції.

У 2008 р. значення Ет = 1908,6/1893,2 = 1,01 (тис. грн.)

У 2009 р. значення Ет = 2831/2149 = 1,32 (тис. грн.)

Ми бачимо, що в порівнянні з 2008 роком значення показника виробництва товарної продукції 1 грн. витрат збільшилося, що говорить про збільшення витрат на виробництво продукції.

3. Показник витрат на 1 грн. товарної продукції, який визначається як відношення собівартості товарної продукції до об'єму товарної продукції.

У 2008 р. значення Зтп = 1893,2/1908,6 = 0,99 (тис. грн.)

У 2009 р. значення Зтп = 2149/2831 = 0,76 (тис. грн.)

Ми бачимо, що в порівнянні з 2008 роком значення показника витрат на 1 грн. товарної продукції зменшилося, що говорить про збільшення витрат на виробництво продукції.

Отримані показники можна сформувати у таблицю 2.13.

Таблиця 2.13 - Узагальнювальні показники економічної ефективності діяльності ТОВ «Танаїс» за 2008-2009 рр.

№	Показник	Значення за 2008 р.	Значення за 2009 р.	Відхилення
1	Показник виробництва товарної продукції 1 грн. витрат	1,01	1,32	0,31
2	Показник витрат на 1 грн. товарної продукції	0,99	0,76	-0,23

З аналізу узагальнювальних показників економічної ефективності підприємства виходить, що економічна ефективність підприємства погіршала в порівнянні з 2008 роком.

Підприємство окрім виробничої діяльності займається ще і торгівлею власною продукцією, бере кредити в банках для інвестування технічного переозброєння виробництва, розвитку виробництва, все це необхідно враховувати при аналізі ефективності діяльності підприємства. Для цього застосовується ряд показників, що характеризують фінансову стійкість і платоспроможність.

1. Період окупності власного капіталу, розраховується як відношення середньої величини власного капіталу до чистого прибутку підприємства.

У 2008 р. значення Ток.к = 163,6/55,2 = 3 (роки)

У 2009 р. значення Ток.к = 201,6/70,2 = 3 (роки)

2. Інтенсивність використання всього капіталу показує, скільки доводиться реалізованих товарів на одну грошову одиницю короткострокових і довгострокових вкладень капіталу, розраховується як відношення річного об'єму реалізованих товарів до середньої вартості засобів підприємства (підсумок балансу)

У 2008 р. значення Ік = 1908,6/477 = 4 (тис. грн)

У 2009 р. значення Ік = 2831/1434,6 = 1,97 (тис. грн)

3. Коефіцієнт фінансової автономії (Кавт), який характеризує залежність підприємства від зовнішніх джерел. І визначається як відношення власних засобів до підсумку балансу.

У 2008 р. значення Кавт = 163,6/477=0,34

У 2009 р. значення Кавт = 201,6/1434,6=0,14

Ми бачимо, що значення коефіцієнта автономії знизилося, це говорить об збільшення залежності від зовнішніх джерел.

4. Коефіцієнт фінансової стабільності (Кфс), характеризує відношення власних і позикових засобів.

У 2008 р. значення Кфс = 163,6/313,4= 0,52

У 2009 р. значення Кфс = 201,6/1233=0,16

Значення коефіцієнта фінансової стабільності знизилося в порівнянні з 2008 роком, значення коефіцієнта нижче 1, що говорить про перевищення позикових засобів над власним капіталом.

При детальному розгляді третього розділу пасиву балансу з'ясувалося, що зниження коефіцієнта обумовлене зростанням кредиторської заборгованості за товари, роботи і послуги.

5. Коэффициент покриття (Кп), який визначається як співвідношення поточних активів до короткострокових зобов'язань.

У 2008 р. значення Кп = (207,3+141,3)/313,4=1,11

У 2009 р. значення Кп = (228,5+1115,4)/1233=1,09

Коефіцієнт покриття показує, скільки одиниць оборотних коштів випадає на одну грошову одиницю короткострокових зобов'язань, критичне значення Кп =1. У нашому випадку можна сказати, що баланс є ліквідним, оскільки значення Кп>1.

Отримані показники можна сформувати у таблицю 2.14.

Таблиця 2.14 - Фінансові показники діяльності ТОВ «Танаїс» за 2008-2009 рр.

№	Показник	Значення за 2008 р.	Значення за 2009 р.	Відхилення
1	Період окупності власного капіталу	3	3	-
2	Інтенсивність використання всього капіталу	4	1,97	-2,03
3	Коефіцієнт автономії	0,34	0,14	-0,2
4	Коефіцієнт фінансової стабільності	0,52	0,16	-0,36
5	Коефіцієнт покриття	1,11	1,09	0,02

З аналізу основних показників фінансового стану підприємства виходить, що фінансовий стан підприємства погіршав в порівнянні з 2008 роком, це є результатом кризи неплатежів і повільною оборотністю оборотних коштів.

2.8 Аналіз собівартості виробництва віконних блоків у товаристві з обмеженою відповідальністю «Танаїс»

Проведемо аналіз структури витрат по економічним елементам. Для аналізу витрат по елементах використовуємо дані «Звіту про фінансові результати за 2009 р.», що здається підприємством щокварталу у відділ статистики, відображені у таблиці 2.15.

Таблиця 2.15 - Розшифровка витрат по елементам за 2009 р.

№	Стаття витрат	Сума, тис. грн.	Уд. вага, %
1	Об'єм виробництва	2831	-
2	Матеріальні витрати	1565	73
3	Витрати на оплату праці	119	6
4	Відрахування на соц. заходи	44	2
5	Амортизаційні відрахування	31	1
6	Інші операційні витрати	390	18
7	Разом витрат	2149	100

Як видно з таблиці 2.15, найбільшу питому вагу займає елемент «Матеріальні витрати» (див. додаток В малюнок 2.6.), його питома вага складає 73%, 18% собівартості належать елементу «Інші операційні витрати», питому вагу елементу «Витрати на оплату праці» складають 6% собівартості, найменша питома вага належить елементам «Амортизаційні відрахування» 1%, та елементу «Відрахування на соціальні заходи» 2%.

Оскільки найбільші питомі ваги належать елементам «Матеріальні витрати» і елементу «Інші операційні витрати», то необхідно докладніше розглянути їх структуру з метою пошуку резервів зниження собівартості. Структуру матеріальних витрат докладніше розглянемо при аналізі калькуляції 1м² віконного блоку.

Розглянемо структуру елементу «Інші операційні витрати» у таблиці 2.16.

Таблиця 2.16 - Структура елементу «Інші операційні витрати»

№	Стаття витрат	Сума тис. грн.	Уд. вага, %
1	Витрати на відрядження	7	2
2	Відсотки за кредит	18	5
3	Оплата послуг сторонніх організацій	52	13
4	Інші послуги	136	35
5	Платежі і збори за рахунок собівартості	38	10
6	Орендна плата	84	21
7	Інші витрати	55	14
8	Разом	390	100

Найбільша питома вага належить статті «Інші послуги» 35%, у яку входять витрати на виготовлення і розповсюдження, 21% складають витрати за оренду виробничих приміщень, 5% складають відсотки за кредит. Витрати на оплату послуг сторонніх організацій складають 13%, елемент «Інші витрати» складає 14%, до цих витрат відносяться витрати на послуги зв'язку, зокрема витрати за користування електронних баз даних і мережі «Інтернет».

Із структури собівартості бачимо, що зниження собівартості можна досягти за рахунок зниження витрат на матеріали, не дивлячись на те, що витрати на рекламу складають майже 6%, перш ніж розглядати питання про їх зниження треба проаналізувати як це вплине на збут товару.

Розглянемо додаток Г малюнок 2.7, на малюнку відображений графік зміни об'ємів виробництва, собівартості і прибутку у 2009 р. З малюнка бачимо, що у другому кварталі 2009 р. прибуток зріс майже вдесятеро, і склала 168 тис. грн, в порівнянні з початком року (16 тис. грн.). У третьому кварталі спостерігається різке падіння об'єму виробництва та прибутку, спостерігаються збитки 30 тис. грн. Це пояснюється падінням попиту на пластикові вікна при переході на зимовий період, і вкладеннями у заходи щодо просування товару, результати вкладень ми бачимо у четвертому кварталі, спостерігається різкий скачок об'єму виробництва та прибутку.

Треба відзначити, що вся вироблювана продукція проводиться на замовлення, і фактично об'єми продажів рівні об'ємам виробництва. Особливе значення повинне вдаватися до заходів щодо просування товару на ринку, зокрема рекламним заходам. Важливою вимогою ринкових відносин є порівняння фінансового результату діяльності з витратами на виробництво продукції. Ціни повинні забезпечувати раціональне використання ресурсів, підвищення рентабельності виробництва.

На ТОВ «Танаїс» формування цін на конкретні види продукції здійснюється на підставі калькуляцій. Оскільки виробництво не є серійним, то калькуляції складаються на конкретне замовлення з урахуванням побажань замовника.

Розглянемо калькуляцію на виготовлення 1 кв. м. віконного блоку у додатку Д таблиця 2.17.

Із структури собівартості виробництва 1 кв. м. віконного блоку типа ОН1 бачимо що найбільша питома вага належить статті «Сировина, основні і допоміжні матеріали», представлені у додатку Ж на малюнку 2.8, питома вага статті складає 88%, накладні витрати складають 8% собівартості, витрати на оплату праці складають 3% собівартості, і найменшу питому вагу має стаття «Відрахування на соціальні заходи».

Оскільки витрати на матеріали мають найбільшу питому вагу, можна розглянути структуру даної статті детальніше у додатку З на малюнку 2.9.

Як це бачимо з малюнку 2.9, найбільшу питому вагу має стаття основні матеріали 61%, це пояснюється тим, що в дану статтю входить вартість матеріалів конструкції віконного блоку, що несе, матеріали імпортуються, що пояснює їх високу вартість. Матеріали для виготовлення склопакета складають 16%. Так, близько 15% собівартості склопакета складає скло. Отже, особливу увагу необхідно звертати на дві речі: його закупівельну ціну і кількість відходів. Закупівельна ціна залежить від розміру партії, що на руку крупним виробникам склопакетів. Рівень відходів - від якості скла і його розмірів. У ТОВ «Танаїс» використовується скло Лісичанського заводу «Пролетар». Рівень відходів при виробництві у середньому оцінюється від 20-30% для стандартного Лісичанського скла 1300х1600 мм і до 2-3% (за інформацією фірми «Технолуч») для Гомелського скла більшого розміру 3000х6000 мм.

Питома вага додаткових матеріалів складає 6% вартості всіх матеріалів, а питома вага фурнітури складає 17% вартості всіх матеріалів.

Зі всього вищеописаного виходить, що при розробці заходів щодо зниження собівартості слід звернути увагу на наступні моменти:

- зниження собівартості можливе за рахунок зниження відходів при розрізанні скла і профілів;

- так само зниження собівартості можливе за рахунок зниження витрат на фурнітуру, необхідно здійснити пошук нових постачальників, але при цьому враховувати, що якість і естетичні характеристики вироблюваних віконних профілів не повинні погіршуватися.

- у калькуляцію вже закладені норми втрат матеріалів при розкрої профілю і скла, для розкрою профілю норма втрат складає 10%, для розкрою скла норма втрат складає 25-30%, тому доцільно розглянути удосконалення технології з метою зниження втрат матеріалів при розкрої.

Реалізація відбувається за ціною, яка рівна повній собівартості.

3. Організаційно-економічні та технічні заходи, направлені на вдосконалення організації збутової діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Танаїс»

3.1 Прогноз ринку збуту

Як мовилося раніше, метою збутової політики підприємства є лідерство по кількості продажів віконних блоків, що виготовляються. Як показало дослідження цін і якості віконних блоків, що виготовляються конкурентами, у цілому фірма добилася поставленої мети, щоб утриматися і не втратити свій сегмент ринку, але необхідна рекламна підтримка. Особливістю господарської діяльності ТОВ «Танаїс» є те, що вся продукція виготовляється на замовлення і практично об'єм виробництва рівний об'єму продажів, тому особливе значення необхідно приділяти заходам щодо збуту товару і реклами.

Як вже раніше мовилося, окрім ТОВ «Танаїс» на ринку працює ще декілька фірм, що проводять пластикові вікна з профілів фірми REHAU, але ТОВ «Танаїс» використовує для виробництва профіль «люкс-класу» S 730. Фірма REHAU також проводить профіль «економ-класу», по своїх якісних характеристиках, профіль нічим не поступається профілю системи S 730, разом з тим вартість профілю системи «економ-класу» на 9-10% менше вартості профілю системи S 730. Фірми - конкуренти використовують профільну систему «економ-класу», що відповідно робить вплив на рівень якості і цін.

Суть даної стратегії полягає у наступному:

- мета стратегії - підтримка лідерства за якістю, плюс збільшення частки ринку;

- методи стратегії - розширення товарного асортименту, виробництво віконних блоків з використанням як системи «люкс-класу», так і системи «економ-класу».

- регулювання цін таким чином: на віконні блоки системи «люкс-класу» ціни піднімаємо до рівня «престижних» (за основу беремо ціни, що встановлюються фірмою «Нагельфестер», яка проводить продукцію аналогічної якості). На віконні блоки, проведені з профілю «економ-класу», встановлюємо ціни на рівні цін віконних блоків виготовлених фірмами конкурентами з аналогічного профілю.

На ринку складеться наступна ситуація: в рамках товарного асортименту віконні блоки з профілю системи S 730 (системи «люкс-класу»), позиціонуватимуться як товар особливої якості, а віконні блоки з профілю системи S 796 (системи «економ-класу») займуть місце віконних блоків середнього класу.

За рахунок даного заходу розшириться сегмент ринку, збільшиться об'єм продажів, фірма отримає ще більшу популярність.

Особливу увагу треба приділити сегментації ринку, за рахунок даного нововведення підприємство збільшить свої сегменти і частку ринку на початковій стадії на 9%.

Якщо розглядати введення у виробництво нових типів профілю з погляду технологічного процесу, то сам перехід не займе багато часу, оскільки схема технологічного процесу не порушується.

У зв'язку з тим, що ТОВ «Танаїс» у 2010 році планує виготовляти віконні блоки з профілю системи «економ-класу», а вартість цього профілю складає 516,00 грн, що на 9 - 10% менше вартості профілю «люкс-класу», то ринок збуту збільшиться, оскільки ціни стануть доступнішими, при тому, що якість не погіршає. Об'єм проведеної продукції з профілю «економ-класу» складе 1032,0 тис. грн. Сегмент ринку розшириться, тому що продукцію ТОВ «Танаїс» зможуть набувати населення зі середнім достатком, тим паче, що за останні роки віконні блоки з полівінілхлоридних профільних систем придбали особливу популярність.

3.2 Вдосконалення технологічного процесу виготовлення пластикових вікон у товаристві з обмеженою відповідальністю «Танаїс»

У 2010 році керівництвом підприємства було ухвалено рішення про введення у виробництво більш довершеного обладнання для виробництва віконних блоків.

Як мовилося раніше, на першому етапі у технологічному процесі використовується дисковий відрізний верстат з ручною подачею ріжучого інструменту, він призначений для різки профілю. Верстат знаходиться у експлуатації вже 22 року (з них 10 років знаходиться на балансі ТОВ «Танаїс»).

Розглянемо процес нарізки профілю на дисковому відрізному верстаті з ручною подачею ріжучого інструменту. Після доставки профілю зі складу, визначаються розміри нарізуваного профілю, після цього на профілі ставляться розмітки, згідно яких проходитиме нарізка. Потім профіль укладається на стіл нарізки і підлягає закріпленню.

У момент нарізки диск відрізного верстата опускається не плавно, а ривками, що веде до браку профілю і нерівного його різання, погрішність при нарізці профілю складає 13 см на 1 пог. м. Внаслідок чого, розміри профілю не стикуються з розмірами вказаними в технологічній карті, і виникають складнощі при їх подальшій збірці.

Тому було введено пропозицію про заміну дискового відрізного верстата з ручною подачею ріжучого інструменту на більш довершене обладнання. Вивчивши пропозиції фірм, що пропонують обладнання, вибір був зупинений на двоголовочній усорезної пилі «Elamatek DG 79».

Робочим енергоносієм для двоголовочної усорезной пили, при виробництві віконних профільних систем, є стисле повітря. Він безпечніший, ніж електричний струм, забезпечує просту і дешеву конструкцію приводів і механізмів, і виключає забруднення поверхонь заготовок виробів.

Пила працює на напівавтоматичному управлінні і дозволяє здійснювати:

- плавний запуск;

- безступінчаста зміна числа оборотів;

- попередній вибір числа оборотів;

- редукцію числа оборотів на лівому ході при повному моменті, що обертає;

- контроль температури обмотки (який дозволяє повністю використовувати резерви продуктивності машини без ризику пошкодження обмотки).

При заміні дискового відрізного верстата з ручною подачею ріжучого інструменту, погрішності при нарізці профілів на якому складають 13 см на 1 пог. м, на двоголовочну усорезну пилу, погрішності при нарізці профілів у якої 7 см на 1 пог. м, то погрішності при нарізці профілів зменшаться, і складатимуть на 6 см на 1 пог. м. менше, ніж до впровадження заходу. Собівартість 1 пог. м профілю складає 20,39 грн. При об'ємі виробництва 16776 пог. м. у рік, загальна економія профілю складе 1006,6 пог. м, що складає 20,5 тис. грн.

3.3 Розробка конкурентоздатної ціни, на підставі проведеного маркетингового дослідження

Для того, щоб мати повну інформацію про виробників пластикових вікон в регіоні (Запорізька, Дніпропетровська обл.), необхідно провести своєрідне маркетингове дослідження ринку пластикових вікон. Джерелом інформації є прайс-листи, рекламні оголошення, інформація, надана відділом маркетингу ТОВ «Танаїс». Одним з чинників, що роблять вплив на ухвалення рішення про придбання товару, є рівень цін конкурентів на аналогічні товари. Проаналізувавши прайс-листи і рекламні оголошення, була отримана інформація про основні фірми - конкурентів, що виробляють пластикові віконні блоки в Запорізькій та Дніпропетровській областях.

Розглянемо малюнок 3.1. (див. додаток І) відображений графік характеризує рівень цін по регіону у березні 2009 р. З графіка бачимо, рівень цін за 1м² знаходиться у діапазоні від 542,86 грн. і до 780 грн.

Такі фірми як «Пролог», «Гроган», «Мінімакс» і «Ягуар» тримають ціни практично на одному рівні 637,14 грн - 642,46 грн., найнижчі ціни тримають фірми «Бестіндустріалес» - 610,66 грн. і «Європласт» - 542,86 грн. Як бачимо, ТОВ «Танаїс» тримає достатньо високі ціни на виробничу продукцію - 697,14 грн, практично найвищі по регіону, найвищі ціни у фірмі «Нагельфестер» - 780 грн. Ціни на виготовленні фірмами - конкурентами віконні блоки ще не характеризують якість, так само треба враховувати нецінові чинники, такі як: умови монтажу, доставки, термін монтажу, умови оплати, всі ці чинники необхідно розглянути при проведенні подальшого дослідження.

Проведемо дослідження матеріалів використовуваних фірмами - конкурентами. Метою даного дослідження буде визначення того, з профілів яких фірм проводяться фірмами-конкурентами віконні блоки. Оскільки порівняння рівня якості вироблюваних віконних блоків ТОВ «Танаїс» і якості віконних блоків, вироблюваних конкурентами, дасть чітке уявлення про якість вироблюваного товару, що є важливим чинником при встановленні оптимальної ціни на вироблювану продукцію. Зібрані відомості представлені у таблиці 3.1.

Таблиця 3.1 - Аналіз фірм найбільш використовуваних профілів

№	Виробники пластикових вікон	Фірми виробники профілів
		Rehau	Aluplast	Plastek	Geolan	Interpen	Raynaers	Panarama
1	Ягуар				+	+
2	Гроган	+					+
3	Добриня			+
4	Нагельфестер						+
5	Європласт	+
6	Танаїс	+
7	Бест- Індустріалес		+				+
8	Міні-макс							+
9	Пролог	+					+

Як бачимо з таблиці 3.1, найбільш популярними у виробників є профілі таких фірм як REHAU і REYNAYERS. По якісних характеристиках REHAU не поступається REYNAYERS (згідно думки фахівців), крім того, сталевий каркас підсилювач, що має однаковий перетин, як у рамі, так і в стулках із зовнішньою подвоєною стінкою, що забезпечує взломоутриманість. Вважається що профіль PLASTЕK за якістю кращого REHAU. По якісних характеристиках основними конкурентами вважатимемо такі фірми: «Гроган», «Європласт», «Пролог», оскільки споживач при порівнянні якісних характеристик і цін, порівнюватиме, перш за все, ціни віконних блоків вироблюваних з аналогічних матеріалів.

Разом з тим, не треба випускати з уваги і інших виробників віконних блоків. Не треба забувати про ціни і якість на фурнітуру, підвіконня і москітну сітку, які комплектуються разом з віконним блоком. Розглянемо таблицю 3.2.

Таблиця 3.2 - Аналіз виробників фурнітури та підвіконь

№	Виробники пластикових вікон	Фірми виробники фурнітури	- підвіконь
		AUBI	WINK-HAUS	ROTO	GO	REHAU	ДСП
1	Ягуар	+					+
2	Гроган		+				+
3	Добриня			+
4	Нагельфестер			+			+
5	Європласт			+		+
6	Танаїс	+			+	+	+
7	Бест-Індустріалес						+
8	Міні-макс		+				+
9	Пролог		+	+			+

Як бачимо з таблиці 3.2, найчастіше виробники віконних блоків використовують фурнітуру таких фірм як WINK-HAUS і ROTO, ТОВ «Танаїс» використовує фурнітуру турецької фірми AUBI, яка поступається за якістю фурнітурі фірм ROTO і WINK-HAUS, на це необхідно звернути увагу, якщо метою фірми є завоювання лідерства за якістю.

При аналізі цін і якості віконних блоків, що виготовляються, не треба забувати про якість, терміни і вартість монтажу. Часто після обліку вартості монтажу ціновий тренд міняється. Розглянемо таблицю 3.3.

Таблиця 3.3 - Умови монтажу і гарантії на віконні блоки по регіону

№	Виробники пластикових вікон	Ціна 1м2	Гарантія (рік)	Вартість монтажу у%	Ціна 1м2 з урахуванням монтажу	Терміни монтажу
						1-5 днів	5-10 днів	10-14 днів
1	Ягуар	642,86	1	15	739,29	+
2	Гроган	642,86	5	13	726,43	+
3	Нагель-Фенстер	780,00	5	10	858			+
4	Європласт	542,86	3	10	597,14	+
5	Танаїс	697,14	5	12	780,8			+
6	Бест-Індустріалес	610,66	3	18	720,58		+
7	Міні-макс	645,71	2	10	710,29		+
8	Пролог	637,14	5	10	700,86			+

З таблиці 3.3 бачимо, що мінімальний термін монтажу від 1-5 днів, у таких фірм як «Ягуар», «Гроган» і «Європласт», ціни у цих фірмах знаходяться майже на одному рівні, (див. додаток К малюнок 3.2.), «Європласт» тримає найнижчу ціну навіть з урахуванням монтажу - 597,14 грн., разом з тим гарантія -3 роки. При термінах монтажу 5-10 днів, фірми «Бест-індустріалес», «Мінімакс» тримають ціни майже на одному рівні, треба відмітити, що з урахуванням монтажу ціна «Бест-індустріалес» стала вища за ціни, що встановлюються «Мінімакс», причому термін гарантії «Бест-індустріалес» - 3 року, «Мінімакс» - 2 року.

Фірми «Нагельфестер», «Танаїс» і «Пролог», що дають гарантію 5 років, здійснюють збірку за 10-14 днів, тримають високий рівень цін, виключенням є «Пролог», з найнижчою ціною по цій групі виробників пластикових вікон.

Треба врахувати, що установка пластикових вікон виробником обов'язкова, оскільки гарантує тривалість використання і хорошу якість.

Для віддзеркалення повнішої картини про проведене маркетингове дослідження об'єднаємо всю зібрану інформацію в таблицю 3.4.

Таблиця 3.4 - Результати маркетингового дослідження конкурентоспроможності товару

№	Виробники пластикових вікон	Ціна 1м2 з урахуванням монтажу	Гарантія (рік)	Rehau, Raynaers	Інші фірми	Сроки монтажа
						1-5 днів	5-10 днів	10-14 Днів
1	Ягуар	739,29	1		+	+
2	Гроган	726,43	5	+		+
3	Нагель-Фестер	858	5	+				+
4	Європласт	597,14	3	+		+
5	Танаїс	780,8	5	+				+
6	Бест-Індустріалес	720,58	3		+		+
7	Міні-макс	710,29	2		+		+
8	Пролог	700,86	5	+				+

З таблиці 3.4 бачимо, що основними конкурентами ТОВ «Танаїс» є фірми «Гроган», «Пролог», оскільки гарантія така ж як і у ТОВ «Танаїс», терміни монтажу у цих фірм однакові, а ціни нижчі, ніж в ТОВ «Танаїс». Особливу увагу треба приділити тому, що фірми - конкуренти при виготовленні пластикових вікон використовують профіль REHAU «економ-класу» у той час, як ТОВ «Танаїс» використовує профіль REHAU «люкс-класу», цією обставиною пояснюється різниця у ціні, оскільки профіль «економ-класу» коштує на 10% дешевше, ніж профіль «люкс-класу», тоді як якість «люкс-класу» краща, про що свідчать терміни гарантії, на віконні блоки фірми «Європласт» дається гарантія 3 року, коли як на віконні блоки з профілю REHAU ТОВ «Танаїс» дається гарантія 5 років.

Основним конкурентом є фірма «Пролог», оскільки всі характеристики вироблюваних віконних блоків: термін монтажу, гарантія на віконні блоки, і якість профілю аналогічні характеристикам віконних блоків, вироблюваних ТОВ «Танаїс», а ціни нижче на 11%. Тому при встановленні оптимальної ціни, треба враховувати рівень цін основних фірм - конкурентів.

Крім того, треба враховувати такий чинник, як «впізнанність товару». Треба відмітити, що маркетинговим відділом ТОВ «Танаїс» розроблений товарний знак фірми, проводиться активна рекламна компанія на місцевому телебаченні, радіо, у газетах і журналах.

3.4 Планування основних техніко-економічних показників діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Танаїс»

Термін план походить від латинського planum - наперед намічений порядок, послідовність здійснення якої-небудь програми виконання роботи, проведення заходів.

Планування є початковим етапом в процесі управління. Включає відповіді на три основні питання:

- визначення стану об'єкту і зовнішнього середовища;

- постановка і вибір мети та напряму розвитку;

- визначення і вибір способів досягнення поставленої мети.

Планування орієнтується на дані минулого, але прагне визначити і контролювати розвиток об'єктів в майбутньому.

У роботі розроблено два заходи, які планується ввести у 2009 році:

- заміна дискового відрізного верстата з ручною подачею ріжучого інструменту на двохголовочну усорезну пилу «Elumatek G - 78», результатом буде зниження собівартості за рахунок зменшення втрат при нарізці профілю.

- розробка нової цінової політики ТОВ «Танаїс», результатом впровадження якої, є збільшення об'єму продажів і прибутку.

Результати впровадження даних заходів розглянемо у таблиці 3.5.

Таблиця 3.5 - Плановані показники після реалізації цінової політики

№ п/п	Показники	Од. вим.	2009 рік	2010 рік	Відхилення
					абс.	від.
1	Об'єм виробництва	тис. грн	2831	9762,2	6931,2	2,45
2	Прибуток	тис. грн	70,2	85,7	15,5	0,22
3	Ціна 1 кв. м віконного блоку	грн	698	770,4	72,4	0,1
4	Середньорічна вартість ОВФ	тис. грн	9286,2	9299,7	13,5	0,001
5	Середня чисельність	чол	75	75	-	-
6	ФОТ	тис. грн	119	450	331	2,78
7	Відрахування на соц. заходи	тис. грн	42	157,5	115,5	2,75
8	Оборотні кошти	тис. грн	1206,1	1219,6	13,5	0,01
9	Фондовіддача		0,30	1,05	0,75	2,5
10	Рентабельність	%	7,30	7,5	0,2	0,03
11	Собівартість	тис. грн	2149	6957,6	4808,6	2,2

З таблиці 3.5 бачимо, що при планованому об'ємі виробництва віконних блоків 4194 кв. м в квартал, прибуток складе 701,1 тис. грн. Оскільки обладнання не завантажене повністю на 100%, то існує потенціал збільшення об'ємів виробництва. У 2010 році планується збільшення за всіма показниками. Середню чисельність у 2010 році планується не міняти, але у зв'язку з тим, що об'єм виробництва збільшиться, то і фонд оплати праці збільшиться, оскільки збільшиться продуктивність праці. Планований середній відсоток прибутку збільшиться, якщо раніше він складав 33,6%, то у 2010 році складатиме 41%.

Щоб досягти поставленої мети і добитися планованого рівня прибутку, необхідно чітко володіти ситуацією на ринку, і відстежувати зміну рівня цін, для того, щоб гнучко реагувати на цінові стратегії фірм конкурентів.

Розглянемо малюнок 3.3 (див. додаток Л), на малюнку 3.3 відображений планований рівень цін після впровадження нової цінової політики. Відображений рівень цін віконного блоку, виготовленого з профільної системи «люкс - класу», та рівень цін віконного блоку, виготовленого з профілів системи «економ - класу».

Так само відображений рівень цін до впровадження цінової політики. З малюнка бачимо, що ціна 1 кв. м віконного блоку з профілю «економ - класу», вирівняна на рівень конкурентів, і навіть небагато нижче. Ціна на віконні блоки з профілю «люкс-класу» встановлена на рівні престижної ціни, але небагато дешевше за ціну основного конкурента за якістю.

Розглянемо малюнок 3.4 (див. додаток М), на малюнку 3.4 відображена планована зміна об'ємів виробництва після впровадження цінової політики. Як бачимо з малюнку, на першому етапі впровадження цінової політики планується незначне зростання об'ємів продажів, на другому третьому місяці впровадження нової цінової політики планується збільшення об'ємів продажів. Рівень цін на «люкс-класу» 750 грн. з ПДВ, на «економ - клас» 630 грн. з ПДВ. Треба відмітити, що це розглядається варіант, коли об'єми виробництва віконних блоків з профілів «люкс - класу» залишатимуться на одному і тому ж рівні, і будуть рости об'єми виробництва нового виробу.

Крім того, критичний рівень ціни коливатиметься залежно від зміни ситуації на ринку. У результаті реалізації даної цінової політики планується збільшення об'єму продажів майже в два рази, і прибутку майже на 30%.

3.5 Економічна ефективність впровадження запропонованих заходів

У основі визначення економічної ефективності лежать принципи і методичні підходи до оцінки економічної ефективності заходів науково-технічного прогресу. Витрати на реалізацію заходів для комерційної і економічної ефективності можна прийняти принципово однаковими. Враховуючи розрив в часі між вкладенням капіталу і отриманням результатів від функціонування виробництва, для ефективності важливо витрати і результати кожного року розрахункового періоду привести по чиннику часу до початку фінансування.

Порівняння різних варіантів заходів і вибір кращого з них рекомендується проводити і з використанням різних показників, до яких відносяться:

- чистий дисконтований дохід або інтегральний економічний ефект;

- індекс прибутковості;

- період окупності.

Чистий дисконтований дохід (ЧДД) характеризує, чи ефективний проект при заданій нормі дисконту (е), і визначається як сума поточних ефектів за весь розрахунковий період, приведених до початку інвестування, або як перевищення інтегральних результатів над інтегральними витратами. Цей показник розраховується для того, щоб визначити ефективний проект чи ні.

Міру ефекту на одиницю капіталовкладень відображає індекс прибутковості (ІД), який є відношенням суми приведених ефектів до величини приведених капіталовкладень.

Мінімальний тимчасовий інтервал (від початку здійснення проекту), за межами якого інтегральний ефект стає і надалі залишається позитивним, відображає показник, званий періодом окупності (ПО). Цей період (вимірюваний в місяцях, кварталах, роках), протягом якого, первинні вкладення в проект покриваються сумарними результатами його здійснення.

У 2010 році ТОВ «Танаїс» планує зайнятися виробництвом віконних блоків з профілю «економ-класу», але для закупівлі цього профілю необхідно 790,7 тис. грн в квартал. До того ж необхідно придбати двоголовочну усорезну пилу, вартість якої складає (згідно прайс-листів) 13,5 тис. грн. Для поповнення оборотних коштів необхідно узяти кредит у банку. Проаналізувавши пропозиції різних банків, зупинимося на пропозиції ЗРУ «Приватбанку» про надання кредитній лінії з процентною ставкою - 25% річних. Сума кредитної лінії складе 804,2 тис. грн. Кредитна лінія надається на 1 рік, сума забезпечення складає 1608,4 тис. грн, під заставу надаються основні виробничі фонди. Відсоток по кредитній лінії необхідно виплачувати щомісячно, приблизна сума щомісячних відсотків складе - 16,8 тис. грн.

У 2010 році ТОВ «Танаїс» планує виготовляти наступну продукцію, надану в таблиці 3.7.

Таблиця 3.7 - Планована продукція на перший квартал 2010 року

№	Найменування продукції	Ціна нов. (грн)	Собівартість 1 кв. м. віконного блоку, грн.	Об'єм продажів	Витрати, тис. Грн	Прибуток
						тис. грн.	%
				кв. м	в тис. грн.
1	Віконні блоки системи «люкс-класу»	642	432,4	2194	1408,5	948,8	459,7	0,49
2	Віконні блоки системи «эконом - класу»	516	395,3	2000	1032,0	790,6	241,4	0,31
	Разом			4194	2440,5	1739,4	701,1	0,41

Планованим періодом є перший квартал 2010 року. З таблиці 3.7 бачимо, що при планованому об'ємі виробництва 4194 кв. м віконних блоків прибуток складе 701,1 тис. грн.

Розрахуємо чистий дисконтований дохід ТОВ «Танаїс» на 2010 рік. Сума інвестицій складає 804,2 тис. грн, норма дисконту 25%, передбачувана сума прибутку в квартал 701,1 тис. грн.

Еінт = ЧДД = -804,2 + 701,1/(1+0,25) ¹ + 701,1/(1+0,25) ² + 701,1/(1+0,25)³ + 701,1/(1+0,25)⁴ = -804,2 + 560,88 + 449,42 + 359,5 + 287,33 = 852,93 тис. грн.

Визначимо індекс прибутковості

ІД = 1657,13/804,2 = 2,06

Розрахуємо період окупності

ПО = 804,2/1657,13 = 0,49

У зв'язку з тим, що чистий дисконтований дохід складає 852,93 тис. грн, і при цьому індекс прибутковості складає 2,06, то заходи, що вводяться, вважаються за доцільне. Період окупності складає 0,49 прогнозованого періоду, що складає приблизно півроку.

Висновок

Значення збутової діяльності у роботі підприємств дуже велике. Суть збуту полягає в отриманні найбільшого фінансового прибутку, який буде використаний для розширення виробництва і поліпшення добробуту, тобто зацікавленості виробника.

Поняття «збут» у літературі по маркетингу уживається в двох аспектах: у широкому сенсі - як цілісний процес доведення товару від виробника до кінцевого споживача, а у вузькому - як власне продаж.

Вибір шляхів розподілу товарів і послуг - найважливіше завдання підприємства. Шляхи розподілу впливають на увесь комплекс маркетингу.

Багатообразні зв'язки і відношення між учасниками ринку - продавцями і покупцями - можна розглядати як єдиний ланцюжок різних каналів розподілу, тобто тих реальних шляхів, по яких потік товарів і послуг йде в напрямі від виробників до споживачів.

Щоб збут виробленої продукції був стабільним, необхідно вивчати тенденції розвитку попиту, причому не тільки у своєму сегменті ринку, але і як мінімум, в суміжних. Також потрібно відстежувати розвиток конкурентів, просовувати свої товари на ринок за допомогою певних стратегій і реклами, вчасно уловлювати сигнали ринку, словом, робити все те, що в умовах планової економіки було необов'язковим і що включається в поняття «маркетинг».

Організація робіт в області збуту товару встановлює шляхи руху товару від виробника до споживача. Рухом товару в маркетингу називають діяльність по управлінню переміщенням і реалізацією товарів від виробника до споживача. Комплекс елементів руху товару включає транспортування, зберігання, контакти із споживачами. Метою організації руху товару є доставка потрібних вантажів у потрібне місце і у потрібний час з найменшими витратами.

Розглядаючи діяльність ТОВ «Танаїс», що займається виготовленням вікон, дверей (балконних та вхідних), зимових садів, внутрішніх перегородок, фасадним склінням будівель, ми спостерігаємо, що собівартість продукції, що виготовляється, у 2009 році збільшилася на 14% в порівнянні з 2008 роком. Внаслідок цього спостерігається зростання об'єму виробництва і прибутку.

Вивчивши технологічний процес виробництва віконних блоків з полівінілхлоридних профільних систем, ми прийшли до висновку, що процес виробництва можна розділити на декілька етапів: виготовлення склопакетів, виготовлення рам і стулок, збірка москітної сітки і остаточна здача виробів технічному контролю і на комплектацію додатковими профілями та приладдям, після всього готовий виріб упаковується при необхідності і здається на склад готової продукції.

Аналізуючи основні виробничі фонди, до яких відносяться: будівля (у якому розташовується цех по виробництву продукції з полівінілхлоридного профілю, складські приміщення і кабінети для адміністративно-управлінського персоналу), обладнання, обчислювальна техніка, транспортні засоби, інструмент, виробничий і господарський інвентар, ми прийшли до висновку, що у 2009 році відбулося збільшення вартості основних виробничих фондів на 905,6 тис. грн або на 11%, що пов'язане з придбанням нового обладнання.

Провівши аналіз оборотних коштів, в які входять: виробничі запаси, що становлять 76% від загальної вартості оборотних коштів, незавершене виробництво - 13% і витрати майбутніх періодів - 11% та розрахувавши показники, що характеризують оборотність оборотних коштів, прийшли до висновку, що ефективність використання оборотних коштів ТОВ «Танаїс» покращала в порівнянні з 2008 роком.

У 2009 році у ТОВ «Танаїс», в порівнянні з 2008 роком, зменшилася чисельність тих, що працюють на 15 чоловік, але при цьому відбулося збільшення фонду оплати праці на 20,3 тис. грн, що складає 21%.

Збільшення фонду оплати праці обумовлене тим, що у 2009 році об'єм виробництва склав на 48% більше, ніж у 2008 році, крім того, були прийняті що працюють високій кваліфікації, і введена для персоналу відрядно-преміальна оплата праці.

Підвищення економічної ефективності виробництва є найважливішою і центральною проблемою роботи кожного підприємства. Саме від цього залежить, як успішно вирішуватимуться економічні, соціальні проблеми, наскільки міцне підприємство триматиметься на внутрішньому і зовнішньому ринках, чи буде вироблювана продукція конкурентоздатною, чи зможе підприємство своєчасно здійснювати технічне переозброєння виробництва і чи достатньо сил і засобів буде у підприємства, щоб піклуватися про тих, що своїх працюють, про пенсіонерів, дітей працівників підприємства, про жінок і молодь і наскільки підприємство готове вирішувати численні соціальні і екологічні проблеми.

У 2010 році ТОВ «Танаїс» планує розширити ринок збуту за рахунок введення у виробництво нової профільної системи «економ-класу», яка дешевше за профільну систему «люкс-класу». Ціна на віконні блоки стане доступнішою і ТОВ «Танаїс» зможе розширити свій сегмент ринку за рахунок реалізації своєї продукції середньому класу населення.

Для того, щоб мати повну інформацію про виробників пластикових вікон в Запорізькій і Дніпропетровській областях було проведено маркетингове дослідження. Результатом маркетингового дослідження виявлене те, що визначений основний конкурент, яким є фірма «Пролог», оскільки всі характеристики вироблюваних віконних блоків: термін монтажу, гарантія на віконні блоки і якість профілю аналогічні характеристикам ТОВ «Танаїс», а ціни нижче на 11%.

Вивчивши стан охорони праці, не було виявлено порушень, показники санітарно-гігієнічних умов праці в нормі. Але у зв'язку з тим, що виявлена недостатня освітленість приміщення цеху, було запропоновано встановити додатково 4 світильники з двома люмінесцентними лампами денного світла.

ТОВ «Танаїс» у 2010 році вирішено замінити дисковий відрізний верстат з ручною подачею ріжучого інструменту на двоголовочну усорезну пилу «Elumatek G-78», результатом буде зниження собівартості за рахунок зменшення втрат при нарізці профілю. Загальна економія від впровадження заходу в рік складе 1006,6 пог. м або 20,5 тис. грн. Для придбання двоголовочної усорезно пили «Elumatek G-78» необхідно 13,5 тис. грн. Крім того, ТОВ «Танаїс» необхідно придбати профіль «економ-класу». Для закупівлі профілю «економ-класу» необхідно 790,7 тис. грн в квартал. У зв'язку з тим, що власних оборотних коштів у ТОВ «Танаїс» недостатньо, необхідно узяти кредит в банку.

Для того, щоб визначити чи доцільно брати кредит в банку, необхідно розрахувати період окупності проекту. Розрахувавши чистий дисконтований дохід, індекс прибутковості і період окупності можна зробити висновок, що планований проект доцільний, т. к. індекс прибутковості >1, а саме 2,6. Період окупності проекту складе приблизно півроку, при планованих показниках об'єму виробництва і передбачуваного прибутку.

В умовах насиченості ринків збуту товарами від різних виробників з близькими або схожими споживчими властивостями по відносно низьким цінам, цінова дія на попит і конкурентоспроможність стає все більш скрутною.

Необхідно відзначити, що планування і реалізація цінової політики передбачає не просте призначення ціни на товар, а цілий комплекс цінової дії на зовнішнє ринкове середовище для досягнення основної мети підприємства - успішний збут своїй продукції.

У 2009 році спостерігається збільшення майже за всіма показниками, а саме собівартість продукції, що виготовляється, збільшилася на 14%, внаслідок цього спостерігається зростання об'єму виробництва на 922,4 тис. грн і прибутку на 15 тис. грн. Вартість основних виробничих фондів збільшилася на 905,6 тис. грн, або на 11%, що пов'язане з придбанням нового обладнання. Ефективність використання оборотних коштів покращала в порівнянні з 2008 роком.

У 2009 році зменшилася чисельність тих, що працюють на 15 чоловік, але при цьому відбулося збільшення фонду оплати праці на 20,3 тис. грн, що складає 21%. Збільшення фонду оплати праці обумовлене тим, що в 2009 році об'єм виробництва склав на 48% більше, ніж в 2008 році, крім того, були прийняті робітники високої кваліфікації, і введена для персоналу відрядно-преміальна оплата праці.

На підставі проведеного маркетингового дослідження і аналізу даних запропонована цінова політика, при реалізації якої, прогнозується зростання рентабельності з 33,6% до 39%.

У 2010 році вирішено замінити дисковий відрізний верстат з ручною подачею ріжучого інструменту на двоголовочну усорезну пилу «Elumatek G-78», результатом буде зниження собівартості за рахунок зменшення втрат при нарізці профілю. Загальна економія від впровадження заходу в рік складе 1006,6 пог. м або 20,5 тис. грн.

Для придбання двоголовочної усорезної пили «Elumatek G-78» необхідно 13,5 тис. грн. Крім того, ТОВ «Танаїс» необхідно придбати профіль «економ-класу». Для закупівлі профілю «економ-класу» необхідно 790,7 тис. грн у квартал. У зв'язку з тим, що власних оборотних коштів у ТОВ «Танаїс» недостатньо, необхідно узяти кредит у банку. При визначенні доцільності проекту розраховується період окупності. Розрахувавши чистий дисконтований дохід, який рівний 852,93 тис. грн, індекс прибутковості, який рівний 2,6 і період окупності, який рівний 0,49 (що дорівнює приблизно півроку), можна зробити висновок, що планований проект доцільний, т. к. індекс прибутковості >1.

Від підвищення економічної ефективності залежить, як успішно вирішуватимуться економічні проблеми, наскільки міцне підприємство триматиметься на ринку, чи буде вироблювана продукція конкурентоздатною, чи зможе підприємство своєчасно здійснювати технічне переозброєння виробництва і чи достатньо сил і засобів у підприємства, щоб піклуватися про своїх працюючих.

Для успішного збуту своїй продукції на практиці необхідна наявність постійної, достовірної інформації про рівень цін і переваги конкурентів, пошук нових сегментів ринку і нових технологій скління.

На закінчення слід зазначити, що невміння управляти збутом в сучасних умовах господарювання народжує ланцюжок: переповнені склади, неплатежі, відсутність оборотних коштів на закупівлю сировини, зупинка виробництва. Збутова політика, що детально пропрацювала і документально закріплена, стає ефективним інструментом попереднього, поточного і подальшого контролю за збутовою діяльністю організації і її положенням на ринку. Обґрунтоване формування і ефективний контроль збутової політики керівництвом організації забезпечують конкурентоспроможність підприємства і, отже, саме її існування в сучасних жорстких умовах геоекономічної конкурентної боротьби.