Пути повышения доходности ООО "ТД Саро"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В современных условиях рыночной экономики особое значение приобретает развитие предпринимательской сферы, которая способствует росту деловой активности, что приводит к увеличению налоговых поступлений в бюджет, росту экономики и общего благосостояния. Оптовая торговля, являясь разновидностью предпринимательской деятельности, выполняет важную роль в сфере товарного обращения:

? осуществляет коммерческое посредничество в установлении хозяйственных связей предприятий и их ориентацию на потребительском рынке;

? преобразовывает производственный ассортимент в торговый;

? осуществляет комплексное товароснабжение розничной торговой сети и других оптовых покупателей с оптовых складов текущими, сезонными, резервными запасами;

? производитель посредством оптового звена получает реальную картину конъюнктуры потребительского рынка, состояния спроса на производимые товары.

Основная цель любой коммерческой организации состоит в максимизации возможностей увеличения доходов ее вложения. То есть важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи. В распоряжении фирмы остается часть от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждого хозяйственного субъекта является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличение эффективности их использовании.

В деятельности торговых предприятий валовой доход занимает центральное место, выражая разносторонние экономические связи и выступая в качестве движущей силы и цели предпринимательской деятельности. Стремление к увеличению валового дохода превращает его в главную движущую силу и основной источник экономического и социального развития торговых предприятий. Все это определяет центральное место и многогранную роль валового дохода в развитии торговли.

Доходы торгового предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, так как представляют собой основу формирования прибыли.

Прибыль, в свою очередь, является конечной целью и движущим мотивом развития предприятия. Развитие предприятия полностью зависит от величины получаемой прибыли.

Кроме того, доходы и прибыль являются основными экономическими показателями, характеризующими эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его развитие и успешность работы на потребительском рынке.

Таким образом, доход является основным источником самоокупаемости, самофинансирования и требует пристального внимания со стороны руководства. Внимание подразумевает собой текущий контроль, анализ и дальнейшее планирование показателей финансовой деятельности.

Экономический анализ доходов торгового предприятия позволяет выявить резервы роста поступающих средств, а так же разработать на этой основе экономическое обоснование увеличения доходов, их эффективность распределения в отчетном и будущих периодах деятельности, а так же мероприятия по повышению рентабельности деятельности предприятия в целом. Каждое предприятие заинтересовано в улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения доходов, динамику расходов и т.д.

Вместе с тем лишь посредством проведения научно обоснованной политики в области увеличения валового дохода можно обеспечить прибыльность и повысить конкурентоспособность организации.

Таким образом, вышеизложенное свидетельствует об актуальности исследования, проведенного в настоящей дипломной работе. Она подтверждается тем обстоятельством, что доходы являются одним из основных факторов, определяющих конечный финансовый результат деятельности.

Цель выпускной квалификационной работы - анализ и экономическое обоснование доходов организации, пути их увеличения в рыночных условиях.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

· изучить доходы как экономическую категорию, выявить сущность, состав и источники формирования доходов;

· определить основные показатели доходов, их роль и значение в оценке эффективности деятельности торгового предприятия;

· выявить основные экономические факторы, влияющие на доходы по исследуемой организации;

· разработать пути повышения доходности организации.

Объектом исследования является финансово - хозяйственная деятельность ООО «ТД Саро» за 2007-2008 гг.

Предметом исследования выступает процесс формирования доходов в ООО «ТД Саро».

Объектом наблюдения является ООО «Торговый Дом Саро» г. Новосибирска.

В ходе исследования использовались общенаучные методы, методы сравнений, группировок, наблюдение, обследование, комплексной оценки, аналитические процедуры.

В качестве теоретической основы исследования выступают законодательство Российской Федерации, учебные пособия таких авторов, как Фридман А.М., Чернов В.А., Раицкий К.А., Соломатин А.Н., Кравченко Л.И.

В первой главе рассмотрены понятие и сущность доходов организации, дается их классификация.

Во второй главе проводится анализ доходов и доходности ООО «ТД Саро».

В третьей главе разработаны планы доходов на 2009 год и предлагаются мероприятия по увеличению доходной части организации.

На основе полученной информации в работе сформулированы и обоснованы практические выводы и общие заключения, которые нашли отражение в соответствующих главах дипломной работы.

1. Сущность и источники образования доходов организации в современных условиях

1.1 Понятие, состав, источники формирования доходов организации в современных условиях

В результате реализации товаров (услуг) формируются финансовые ресурсы предприятия, обеспечивающие кругооборот основного и оборотного капитала.

Важнейшим фактором, влияющим на сумму всех видов прибыли предприятия, является размер доходов, формируемых им в процессе деятельности. Операционная деятельность - это основной вид деятельности предприятия, с целью осуществления которого оно создано. Характер деятельности предприятия определяется спецификой сферы или отрасли экономики, к которой оно принадлежит.

Предприятие торговли за оказываемые им услуги реализации и организации потребления взимает плату, которую можно назвать ценой услуг. Этой платой становится торговая надбавка к цене закупленных товаров, а также наценка на продукцию торговли. Поэтому валовой доход предприятия торговли можно представить как сумму надбавок и наценок на реализуемую продукцию. Валовой доход представляет собой часть продажной цены на продукцию торговли, которая предназначается для покрытия издержек обращения предприятия торговли и образования прибыли.

В разные периоды истории экономисты по-разному трактовали понятия «доход». К.Р. Макконнелл и С.Л. Брю характеризуют доход с точки зрения владения имуществом:

• «Доход в виде процента - доход, получаемый теми, кто обеспечивает экономику капиталом»;

• «Доход после уплаты налогов - доход, который может быть использован на личное потребление и сбережение»;

• «Доход собственников - чистый доход владельцев некорпорированных фирм (индивидуальных собственников и партнеров» [11, с. 145]

Понятие доходов меняется и при принятии определенных
законодательных и нормативных документов.

Согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения», валовой доход торговли - это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени [2, с. 8].

Под доходами предприятия, с точки зрения бухгалтерского учета (согласно п. 2 ПБУ 9/99), понимается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящие к росту капитала организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) [3, с. 235].

Согласно ст. 41 Налогового Кодекса Российской Федерации «Принципы определения доходов», под доходами понимается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить, и определяемая в соответствии с главой 25 НК РФ [1, с. 158].

Таким образом, НК РФ, так же как и ПБУ 9/99, понимает под доходами экономическую выгоду. Однако в отличие от ПБУ 9/99 в НК РФ нет увязки экономических выгод с увеличением капитала организации.

Доходы, как экономическая категория, являются порождением товарно-денежных отношений и закона стоимости. В торговле доходы являются специфической категорией по сравнению с доходами промышленных предприятий. В промышленности доходы - это стоимость всей произведенной и реализованной продукции. В торговле же доходы представляют собой добавленную стоимость, которая выступает в торговле в виде торговой надбавки. Она является основным источником формирования валового дохода [5, с. 522].

В целом можно сказать, что доходы - это качественный показатель, характеризующий финансовые результаты деятельности предприятия. Они являются финансовой основой предпринимательской деятельности.

Предприятия торговли формируют свои доходы из различных источников и по различным видам хозяйственных операций. Сумма доходов торгового предприятия, полученных из всех источников и по всем видам хозяйственных операций, образуют его валовой доход.

Размер доходов торгового предприятия выступает одним из результатов его хозяйственной деятельности. Роль и значение валового дохода как экономического показателя наиболее полно раскрывается в выполняемых им функциях:

1) За счет валового дохода возмещаются все прямые и косвенные затраты (издержки обращения), связанные с осуществлением хозяйственной деятельности.

Реализация этой функции обеспечивает самоокупаемость текущей деятельности торгового предприятия.

2) Валовой доход является источником формирования прибыли, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п.

Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде.

3) Валовой доход служит источником пополнения собственных оборотных средств.

4) За счет валового дохода предприятия торговли уплачивают акцизы, различные виды налоговых платежей, обеспечивающие формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов.

Реализация этой функции обеспечивает выполнение финансовых обязательств организации перед государством.

Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер дохода торгового предприятия превышал расходы, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. доход организации является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия [18, с. 158].

Основной источник валового дохода в торговле - торговые надбавки.

Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов:

- характеристика торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия;

- ценовой стратегии предприятия;

- степени развития и конъюнктуры рынка;

- государственного регулирования цен;

- уровня издержек обращения торгового предприятия;

- прибыли;

- спроса и предложения на реализуемые товары и т.д. [27, c. 101].

Размер торговой надбавки должен не только покрывать издержки обращения предприятия торговли, но и обеспечивать получение предприятием определенного размера прибыли.

К обоснованию размера торговых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны:

1. создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;

2. отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоёмкость;

3. стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;

4. учитывать территориальное размещение (поставщиков) и пути товароснабжения, его звенность;

5. способствовать сокращению перевозок продукции от места производства до потребления;

6. способствовать упрощению практики расчетов и совершенствованию отношений торговых предприятий между собой, с предприятиями других отраслей деятельности, с банками, финансовыми и налоговыми органами.

Торговая надбавка определяется субъектами хозяйствования, исходя из плановых издержек обращения, установленных налогов и неналоговых платежей и прибыли, взимаемой к отпускной цене (сформированной в соответствии с подпунктом 2.2 Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов), но не выше 30%, с учетом оптовой надбавки независимо от количества участвующих посредников (кроме социально значимых товаров, по которым регулирование торговых надбавок осуществляется Министерством экономики).

При определении размера средней торговой надбавки рекомендуется использовать следующую формулу:

где - плановый размер издержек обращения;

- размер налогов (НДС и другие обязательные отчисления и налоги, исчисляемые от валового дохода);

- прибыль.

Издержки обращения при расчете торговых надбавок рекомендовано определять по отчетным данным за предшествующий период и корректировать их на коэффициент роста или снижения объемов деятельности.

Минимально возможный уровень рентабельности, включаемый в торговую надбавку, не должен превышать сложившегося за предшествующий период.

Завышение размеров торговой надбавки может привести к трудностям реализации товаров из-за высоких цен. Снижение оборачиваемости средств и недополучение прибыли, с другой стороны, в результате их снижения может уменьшить рентабельность или иметь убыточность торговых услуг. Верхний предел цены на товар определяется спросом на него, нижний - минимальными затратами, но чаще всего устанавливается оптимально возможный уровень цены.

В деле совершенствования управления валовым доходом, частью которого является их анализ и планирование, большое значение имеет обоснование размера торговых надбавок.

Существует много методов определения базовой величины торговой надбавки, которые можно использовать независимо друг от друга или в комбинациях. Основными из них являются:

Метод полных издержек.

По методу полных издержек торговая надбавка рассчитывается как сумма всех валовых издержек и нормы прибыли. Данный метод получил широкое распространение в универмагах США.

Метод стоимости реализации.

Торговая надбавка по этому методу зависит от стоимости единицы товара (отпускной цены), объемов продаж, оборачиваемости товарных запасов и престижности марки производителя и торговой марки. Данный метод обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной специализацией, а также при определении торговых надбавок на совершенно новые товары, не имеющие аналогов.

Метод предельных издержек.

Суть метода маржинальных издержек состоит в том, что цена (торговая надбавка) определяется как сумма переменных затрат на единицу товарооборота и сумма (процент) прибыли, дающая возможность покрыть затраты и обеспечить достаточную прибыльность.

Методы рентабельности инвестиций.

Данный метод наиболее известен. В зарубежной практике получил широкое распространение. Рентабельность по этому методу должна быть не ниже стоимости заемных средств. Торговая надбавка (цена) по этому методу определяется как сумма затрат на единицу товарооборота (продукции) и сумма процентов за кредит.

Методы маркетинговых или рыночных оценок.

Метод маркетинговых оценок включает следующие его разновидности: метод оценки реакции покупателей, метод сходной цены (следование за конкурентом), метод установления цены на основе уровня ощущаемой ценности товара. При определении цен с учетом реакции покупателей продавец обязан наладить хороший учет спроса населения и постараться выяснить, какая цена для покупателя наиболее приемлема. Ориентация в ценообразовании на конкурентов означает, что цена устанавливается исходя не из издержек данного предприятия, а из уровня цен конкурентов.

Опытно-экспертный метод.

Опытно-экспертный метод основан на рассмотрении и распространении на прогнозируемый период опыта прошлых лет, опыта работы других предприятий (на основе анализа публикаций, прямо или косвенно характеризующих уровень и структуру расходов и доходов торгового предприятия), экспертной опенке цен по всей цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю.

Метод сопоставления цен.

Расчет торговых надбавок путем сопоставления цен основан на последовательном вычитании из цены последующего уровня обмена цены предыдущего (из величины цены, по которой товар продает оптовый торговец, минус цену производителя (внешнеторговую цену)), из розничной - оптовую. Чистый размер надбавки получают путем очистки валового уровня от наслоений, обусловленных налоговым законодательством (таможенные пошлины, НДС и другие государственные, местные и специальные налоги и сборы).

Эмпирический метод.

В основе эмпирического метода определения торговых надбавок лежит анализ факторного влияния на результативный признак, учет тенденций и закономерностей формирования надбавок. Расчет по этому методу осуществляется в три этапа: на первом исчисляются индивидуальные издержки обращения данного предприятия; на втором - рыночные; на третьем - производится сопоставление индивидуальных затрат с рыночными и исходя из целей и политики, которую ведет фирма на данном сегменте рынка, определяется размер торговой надбавки.

Оптимизационный метод.

Метод оптимизации размера торговых надбавок основан на учете рыночных условий, политики оптовой фирмы, вида товара, практики розничной фирмы. В соответствии с этим фирма определяет какую прибыль она хотела бы получить при реализации данного товара: максимальную, среднюю, минимальную. Торговая надбавка должна учесть принятую ориентацию на определенный уровень рентабельности, и затраты, которые несет предприятие по организации процесса реализации.

При стабильных условиях работы торгового предприятия и относительно стабильной конъюнктуре рынка, устоявшихся связях с поставщиками расчет торговых надбавок производится не на основе полных, а на основе маржинальных издержек (затраты связанные со сбытом дополнительной партии или единицы товара). При этом завышенный размер надбавок допускается при реализации данного товара на других сегментах рынка или при продаже новых партий поставок.

Установлением торговых надбавок завершается формирование цен, поэтому очень важна ценовая стратегия торговых предприятий, которая должна быть основана не столько на сиюминутных интересах поставщика и торгового предприятия, сколько на удобствах и предпочтениях покупателей. Завышенные розничные цены могут затормозить процесс реализации, тогда как цены, построенные на учете нужд рынка, окажутся более эффективными.

Исходные данные о доходах торгового предприятия содержатся в «Отчете о прибылях и убытках». Распределение доходов производится согласно этому отчету в такой последовательности: отчисления в бюджет, на погашение ссуд банков, отчисления в централизованные резервы и фонды, в резервный фонд, в фонд развития (потребления и накопления), в фонд социальной сферы.

Доходы к распределению представляют собой разность между валовыми доходами и издержками обращения, себестоимостью продукции, работ и услуг по неторговой деятельности (без расходов на оплату труда). При расчете доходов к распределению не учитываются внереализационные доходы, оставляемые в распоряжении предприятий (штрафы, пени, неустойки) и внереализационные расходы и потери, возмещаемые за счет доходов.

Торговля участвует и в некоторых внеотраслевых затратах. К ним относятся платежи местным органам на содержание дорог, мостов, на охрану природы и т.д. Такие затраты в издержки обращения не включаются и представляют собой прямой вычет из валового дохода.

Часть валового дохода может пойти на покрытие непланируемых расходов (штрафов, пеней, неустоек), если они не перекрываются непланируемыми доходами.

Оставшаяся часть распределяемых доходов (остаточные доходы) направляются на формирование резервного фонда, фонда накопления, фонда социальной сферы и фонда потребления.

Часть дохода направляется на формирование резервного фонда, который предназначается для покрытия непроизводительных потерь и убытков, покрытия балансового убытка предприятия за отчетный год, а также выплат дивидендов участникам при отсутствии или недостаточности для этих целей прибыли отчетного года.

Фонд накопления предназначается для финансового обеспечения производственного развития предприятия и иных аналогичных мероприятиях по созданию нового имущества. За счет данного фонда осуществляются финансирование строительства новых производственных объектов, расширение и реконструкция предприятия, приобретение и модернизация оборудования, погашение долгосрочных кредитов и процентов по ним, финансирование прироста собственных оборотных средств и др.

Фонд социальной сферы предназначен для финансирования капитальных вложений в развитие объектов социальной сферы: строительство жилья, культурно-просветительных учреждений, санаториев, домов отдыха, лагерей отдыха детей, школьных и дошкольных учреждений.

Фонд потребления аккумулирует средства, направленные на осуществление мероприятий по развитию социальной сферы (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению работников и иных аналогичных мероприятий, не приводящих к образованию нового имущества предприятия (выплата дивидендов, процентов по акциям и вкладам; разовое премирование работников в виде единовременного поощрения за выполнение особо важных задании; оказание материальной помощи; надбавки к пенсиям и единовременные пособия уходящим на пенсию и т.д.)

Валовые доходы от реализации товаров в процессе управления ими выражаются следующими основными показателями:

1. Абсолютная сумма валового дохода. Она характеризует общий размер торговых надбавок, полученных в процессе реализации товаров в определенном периоде.

2. Уровень валового дохода.

Только показатель абсолютной суммы доходов не может дать объективной картины функционирования торгового предприятия. Поэтому на практике используют относительный показатель, в состав которого входит абсолютная сумма валовых доходов. Он определяется по формуле:

доход рентабельность торговый

где - уровень доходов от реализации товаров, %;

- общая сумма доходов от реализации товаров в определенном периоде;

- общий объем реализации товаров в этом же периоде.

Существует несколько способов расчета валового дохода. Основными из них являются:

1) По общему товарообороту;

2) По ассортименту товарооборота;

3) По среднему проценту;

4) По ассортименту остатка товаров.

Расчет валового дохода по товарообороту.

В свою очередь:

где - торговая надбавка, %.

Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используется в том случае, когда на все товары применяется одинаковый процент торговой надбавки. Если ее размер в течение отчетного периода изменялась, следует определить объем товарооборота отдельно по периодам применения разных размеров торговой надбавки.

Расчет валового дохода по ассортименту товарооборота.

Валовой доход по ассортименту товарооборота определяется по формуле:

где - товарооборот по группам товаров;

- расчетная торговая надбавка по группам товаров.

Данный способ расчета валового дохода используется, если для различных групп товаров применяются разные размеры торговой надбавки. Этот способ предполагает учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с одинаковой надбавкой.

Расчет валового дохода по среднему проценту.

Валовой доход по среднему проценту рассчитывается по формуле:

где - средний процент валового дохода.

В свою очередь:

где - торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода;

- торговая надбавка на товары, поступившие за отчетный год;

- торговая надбавка нп выбывшие товары. Под выбытием товаров в данном случае понимается так называемый документальный расход (возврат товаров поставщикам, списание порчи товаров и т.п.);

- остаток товаров на конец отчетного периода.

Этот способ расчета валового дохода по среднему проценту наиболее прост и может применяться в любой организации.

Таким образом, анализ финансовых результатов деятельности торговых предприятий обычно начинают с изучения валового дохода. Валовой доход изучают как по сумме, так и по уровню (в% к обороту). В частности, определяют степень выполнения плана по валовому доходу, анализируют его динамику, измеряют влияние факторов на сумму и уровень реализованных торговых надбавок.

1.2 Классификация доходов торгового предприятия

Предприятия торговли формируют свои доходы из различных источников по всем видам деятельности.

Не относятся к доходам:

— сумма НДС, акцизов, прочих обязательных, платежей, подлежащих перечислению в бюджет и внебюджетные фонды;

— сумма предварительной оплаты продукции (работ, товаров, услуг);

— сумма поступлений по договорам комиссии, агентским и прочим аналогичным договорам в пользу комитента и т.д.;

— сумма аванса в счет оплаты продукции (товаров, работ, услуг);

— сумма задатка под залог или в погашение займов, если это предусмотрено определенным договором;

— поступления, принадлежащие другим лицам.

Доход не определяется, если осуществляется обмен продукцией (товарами, работами, услугами и другими активами), подобной по назначению и имеющей одинаковую справедливую стоимость.

Доход, связанный с предоставлением услуг, определяется исходя из степени завершенности операции по предоставленным услугам на дату баланса, если может быть достоверно определен оцененный результат этой операции [3, c. 65].

На практике принята следующая классификация доходов организации:

1. Доходы от продажи товаров (валовая прибыль).

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг. На многих предприятиях этот вид доходов является основным, а иногда и единственным источником доходов.

В соответствии с действующим законодательством, доходы от обычных видов деятельности в предприятиях торговли представлены таким показателем, как валовая прибыль.

Формирование этого вида дохода непосредственно зависит от порядка ценообразования. Доход можно определить как разницу между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Эта разница оседает у торгового предприятия в виде торговой надбавки. Она и является источником формирования доходов от продажи товаров. Основным источником валовой прибыли в розничной торговле являются торговые надбавки, в оптовой - снабженческо-сбытовые надбавки.

Размеры торговой надбавки устанавливаются на предприятии самостоятельно и начисляются на цену поступления.

Объем дохода от реализации зависит от степени развития рынка, объема, состава, структуры товарооборота, уровня цен закупки, инфляции, стандартов качества торгового обслуживания, объема дополнительных услуг, уровня издержкоемкости торгового процесса.

Для доходов от реализации датой получения дохода признается день отгрузки товаров (работ, услуг, имущественных прав), которым считается день реализации этих товаров (работ, услуг, имущественных прав) независимо от фактического поступления денежных средств в их оплату.

2. Операционные доходы.

В их состав включаются:

· поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (владение) активов организации;

· поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

· поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

· прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

· поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты) продукции, товаров;

· проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке [1, c. 37].

Перечень операционных доходов закрыт, т.е. любые другие поступления, которые не являются доходами от обычных видов деятельности и операционными доходами, необходимо относить к внереализационным или чрезвычайным.

3. Внереализационные доходы.

В их состав включаются:

· штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

· активы, полученные безвозмездно, в том числе, по договору дарения;

· поступления в возмещение причиненных организации убытков;

· прибыль прошлых лет, выявленную в отчетном году;

· суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которой истек срок исковой давности;

· курсовые разницы;

Курсовая разница - разница между рублевой оценкой соответствующего актива или обязательства, стоимость которых выражена в иностранной валюте, исчисленной по курсу Центрального Банка РФ на дату принятия их к бухгалтерскому учету в отчетном периоде или на отчетную дату составления бухгалтерской отчетности за предыдущий отчетный год.

· сумму дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);

Коммерческая организация может не чаще одного раза в год переоценивать группы однородных объектов основных средств по текущей восстановительной стоимости. Сумма дооценки объекта основных средств в результате проведенной переоценки относится на увеличение добавочного капитала.

· прочие внереализационные доходы.

4. Чрезвычайные доходы.

Чрезвычайными доходами считаются: поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации); страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, относящихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п. [16, c. 38].

5. Совокупный доход (общий).

Определяется путем суммирования всех видов доходов.

6. Чистый доход.

Как известно, за счет валового дохода предприятия торговли уплачивают акцизы, налог на добавленную стоимость, производят отчисления в различные бюджетные фонды. В связи с этим необходимо определять и оценивать валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия, или чистый валовой доход. Его величину можно определить так:

где - чистый валовой доход:

- отчисления на пополнение оборотных средств;

- акцизный налог;

- отчисления в бюджетные фонды.

При реализации товаров со ставкой НДС 10% исчисление НДС производится по расчетной ставке 9,09%. При реализации товаров со ставкой 18%, расчетная ставка НДС составляет 15,25%.

7. Хозрасчетный доход.

Если из суммы доходов, остающихся в распоряжении предприятия вычесть материальные затраты, то есть издержки без средств на оплату труда, то получатся средства, предназначенные для образования фонда заработной платы и прибыли.

8. Маржинальный доход.

На предприятиях, где ведется управленческий учет, то есть раздельный учет постоянных и переменных издержек, рассчитывается маржинальный доход. В его состав включается доходы, направленные на возмещение постоянных издержек и получение прибыли.

На основе данного показателя определяется точка безубыточности. В этой точке затраты равны выручке от реализации. Позволяет определить такой объем продаж, при котором прибыли еще не будет, но окупятся все произведенные затраты.

В экономической теории различают общий, средний и предельный доход.

1) Общий (валовой) доход (total revenue - TR) есть общая сумма денежной выручки, полученная фирмой в результате реализации произведенной ею продукции.

Он рассчитывается по формуле:

,

где - цена реализации единицы продукции;

- количество единиц произведенной и реализованной продукции.

Как видим, величина общего дохода при прочих равных условиях зависит от объема выпуска и цен реализации.

2) Средний доход (average revenue - АR) - это величина денежной выручки, приходящаяся на единицу реализованной продукции.

Он рассчитывается по формуле:

Расчет среднего дохода обычно применяют при изменяющихся ценах в течение какого-то временного интервала или в тех случаях, когда ассортимент выпускаемой фирмой продукции состоит из нескольких или множества товаров или услуг.

3) Предельный доход (marginal revenue - MR) есть приращение валового дохода, полученное в результате производства и реализации дополнительной единицы продукции.

Он может быть подсчитан для любого изменения объема выпуска продукции следующим образом:

где - прирост валового дохода в результате реализации дополнительной единицы продукции;

- прирост объема производства и реализации на единицу.

Классификация доходов достаточна важна для функционирования фирмы, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.

И теория, и практика убеждают, что успеха на рынке добиться невозможно без эффективного и целенаправленного управления всеми процессами, связанными с функционированием предприятия в рыночных условиях. Заметим, что современное управление всегда должно носить системный характер. Как известно, система управления представляет собой комплекс действий, требующийся для обеспечения согласованной совместной деятельности людей, а также совокупность осуществляющих управление звеньев и связей между ними.

1.3 Основные факторы, влияющие на доход и методика анализа валового дохода

Основным показателем, формирующим финансовые результаты хозяйственной деятельности торговых предприятий, является валовой доход. Поэтому рассмотрим факторы, влияющие на валовой доход, которые можно разделить на внешние и внутренние [26, c. 156].

К внешним факторам относится:

Ш политическая стабильность;

Ш состояние экономики;

Ш демографическая ситуация;

Ш конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;

Ш темпы инфляция;

Ш инвестиционный климат.

Более важными с точки зрения планирования, оценки и анализа валового дохода являются внутренние факторы, определяющие величину валового дохода:

— объем реализации;

— состав и структура товарооборота;

— экономическая обоснованность торговой надбавки;

— уровень налогообложения прибыли;

— издержки обращения;

— товарооборачиваемость отдельных товарных групп;

— условия поставки товаров.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма средств, полученных от торговой надбавки.

Влияние состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с разным уровнем торговой надбавки на различные товары. Кроме того, состав оптового оборота также влияет на объем валового дохода. Транзитный оборот образует меньшую массу дохода, чем складской, поскольку меньшие затраты торгового предприятия при такой форме продажи, как правило, обеспечивают необходимую эффективность деятельности и при невысокой торговой надбавке.

Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам обуславливает связь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода.

Товары имеют различную издержкоемкость. Уровень издержек обращения (их процентное отношение к товарообороту) является показателем хозяйственной деятельности торговых предприятий, отражающим эффективность их работы. Чем ниже будет этот уровень, тем больше торговое предприятие будет получать доходов [22, c. 231].

Взвешенный выбор поставщика определяет не только цену поставки товаров в торговую сеть, но и такие слагаемые стабильной и прибыльной работы предприятия, как качество товаров, форма оплаты, гарантированная частота и комплектность поставок, размер партии и др.

Рыночная модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно только найти определенную грань, чтобы, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой - сохранить конкурентоспособные цены.

С изучения валового дохода начинают обычно анализ финансовых результатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, оплата труда работников, поскольку источником образования прибыли является валовой доход.

Для анализа валового дохода используются традиционные и математические методы анализа. К числу основных способов и приемов экономического анализа относятся: оценка абсолютных, относительных и средних величин, метод сравнения, группировки, индексный, графический, метод цепных подстановок, балансовый.

Анализ валового дохода начинается с оценки абсолютных величин. Относительные величины более наглядны и лучше демонстрируют тенденции в изменении исследуемых показателей. Не менее важное значение в процессе анализа имеют средние величины. Они позволяют переходить от единичного к общему, от случайного к закономерному. Без них почти невозможно сравнить изучаемые признаки по разным совокупностям, охарактеризовать изменение варьирующего показателя во времени.

В процессе анализа валового дохода устанавливается степень соответствия фактических (ожидаемых) значений прогнозным (плановым), выполнения заданий по валовому доходу. В ходе анализа определяется динамика валового дохода, устанавливаются причины его роста или снижения. В связи с тем, что существуют определенные расхождения в формировании цен на товары, закупаемые из различных источников, целесообразно учет валовых доходов организовать в зависимости от того, но каким каналам поступает товар на торговое предприятие для его последующей реализации конечному потребителю [8, c. 69].

Общая тенденция развития валового дохода торгового предприятия соответствует оптимальному соотношению индекса роста валового дохода (Jвд) и индекса роста товарооборота (Jт) и имеет следующий вид:

При анализе особое внимание следует уделить расчету влияния основных факторов на сумму и уровень валового дохода.

Сумма реализованных торговых надбавок (валовой доход) зависит от изменения их среднего уровня в процентах к обороту и объема товарооборота, влияние которых изменяется методом разницы. Также оценивается ценовой фактор.

Далее изучаются факторы, влияющие на средний уровень валового дохода. Он может изменяться в результате изменения структуры товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода определяют методом процентных чисел с применением приема абсолютных разниц.

Следующим этапом анализа валового дохода является анализ по месяцам, кварталам, декадам, в разрезе подведомственных подразделений, в сравнении с достижениями конкурентов.

Завершается, анализ валовых доходов расчетом упущенных возможностей роста валовых доходов и разработкой соответствующих мероприятий.

Таким образом, анализ валовых доходов, как и других результативных показателей, предполагает: изучение исследуемого показателя в его взаимосвязях; оценку воздействия объективных экономических законов и факторов субъективного характера; выявление и количественное измерение действия факторов на исследуемое явление; определение тенденции и пропорций в развитии изучаемого показателя с определением неиспользуемых внутрихозяйственных резервов.

2. Анализ доходов ООО «ТД Саро»

2.1 Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО «ТД Саро»

Компания ООО «ТД Саро» основана в августе 2005 года. Общество учреждено на основании Гражданского кодекса РФ, Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» и действует на основании Устава.

5 октября 2005 года компания получила свидетельство о постановке на учет в федеральной налоговой службе с присвоением идентификационного номера налогоплательщика. Свою официальную коммерческую деятельность фирма начала с ноября 2005 года с занесения в единый государственный реестр юридических лиц.

Полное фирменное наименование Общества - Общество с ограниченной ответственностью «Торговый Дом Саро». Сокращенное фирменное наименование - ООО «ТД Саро».

Общество является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество, может от своего имени заключать договора, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Юридический адрес организации: 630110, г. Новосибирск, ул. Б. Хмельницкого, 93. По данному адресу размещается орган управления общества - коммерческий директор, а также складское помещение и торговая площадь.

Учредителем ООО «ТД Саро» является физическое лицо.

Имущество состоит из вклада учредителя - это общая долевая собственность учредителя. На момент образования предприятия Уставный фонд составлял 10 000 рублей.

Уставный капитал ООО «ТД Саро» образован единственным учредителем в лице Чернова Игоря Владимировича. Учредитель является генеральным директором ООО «ТД Саро».

Общество отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам Участников. Участники не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов в уставный капитал Общества.

Основной целью деятельности ООО «ТД Саро», согласно Уставу, является получение прибыли и удовлетворение потребностей покупателей.

Задачами деятельности общества являются: снабжение населения продовольственными товарами, создание новых рабочих мест, развитие социальной структуры города и области, расширение своих позиций в регионе.

Предмет деятельности ООО «ТД Саро» - оптовая торговля продовольственными товарами.

ООО «ТД Саро» является дистрибьюторской компанией и представляет лучшие фабрики и заводы России СНГ. Филиалов и представительств компания не имеет.

Для перевозки товара, если по договору доставка не оговорена, у организации имеется в собственности гараж с четырьмя автомобилями грузового назначения. Также в собственности ООО «ТД Саро» имеется складское помещение, торговые площади и административные сооружения.

Для современного рынка продуктов питания огромное значение имеет конкуренция, так как рынок представлен большим количеством производителей с аналогичным товаром. Для успешного продвижения товаров требуются квалифицированные кадры, необходимые для организации каждого звена торговой цепи «производитель - дистрибьютор - потребитель». Компания «ТД Саро» уделяет большое внимание отбору и обучению персонала, так как хорошо обученный сотрудник - основа ведения активных продаж. Среднегодовое количество сотрудников предприятия - 42 человека.

В ООО «ТД Саро» линейно-функциональная структура управления. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке программы планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений. Её преимущества: более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников, обеспечивается разделение труда в управлении.

Коммерческий директор решает все вопросы деятельности предприятия, без особой на то доверенности действует от имени фирмы, представляет её интересы во всех отечественных предприятиях, фирмах и организациях.

Все подразделения фирмы находятся в одном здании, что облегчает процесс обмена информацией.

При оформлении и учете кассовых операций «ТД Саро» руководствуется порядком ведения кассовых операций в РФ, установленным Центральным Банком РФ. Порядок ведения делопроизводства определяется типовой инструкцией по делопроизводству (от 27.11.2000 №68), государственными стандартами: ГОСТ Р 511 4198. «Делопроизводство и архивное дело. Термины и определения»; ГОСТ Р 6302003. «Унифицированные системы документации. Унифицированная система организационно-распорядительной документации. Требования к оформлению документов».

В компании закреплены наиболее оптимальные маршруты движения входящих, исходящих и внутренних документов, которые представлены и утверждены генеральным директором. В эти схемы включены все пункты движения документов, указаны примерные сроки прохождения и обработки документов. Схемы предусматривают и возможные варианты изменения маршрутов (приложение 3).

Необходимо отметить, что существует определенная текучесть среди линейных руководителей. За предыдущий год сменилось два главных бухгалтера, и несколько раз произошла смена директора по торговле. Это связано с тем, что фирма работает на рынке только три года и еще происходит процесс формирования корпоративной культуры, а также оказывает влияние то, что оплата труда директора по торговле имеет экономическую привязку к результатам труда. Уровень оплаты труда практически такой же, как и в аналогичных фирмах.

Так как численность персонала ООО «ТД Саро» менее 50 человек, то организация имеет класс малого предприятия. Качественные отличия малых предприятий от средних и крупных организаций состоят в том, что они работают в условиях более высокого риска и неустойчивости, с одной стороны, и проявляют большую гибкость и восприимчивость к инновациям, с другой.

Возрастная категория работников находится в пределах от 21 до 55 лет. Все работники имеют среднее специальное либо высшее образование, т.е. обладают высокой квалификацией в области работы. Стаж работы на предприятии 3 года и менее, т. к. предприятию 3 года.

Основными видами деятельности «ТД Саро» с момента ее создания являются оптовая торговля продовольственными товарами. ООО «ТД Саро» применяет обычную схему налогообложения.

Ассортиментный ряд представлен такими видами товаров:

- огурцы консервированные;

- томаты консервированные;

- салаты;

- фасоль;

- горошек зеленый;

- кукуруза;

- икра кабачковая;

- паста томатная;

- соусы, аджики;

- минеральная и питьевая вода;

- безалкогольные напитки, соки;

- джемы, повидло;

- печенье, пряники, вафли;

- конфеты, шоколад;

- молочная продукция длительного хранения;

- колбасные изделия;

- макаронные изделия.

Компания «ТД Саро» работает на новосибирском рынке более трех лет. Тем не менее, фирма прочно закрепляет позиции на рынке Новосибирской области и имеет большие перспективы развития. Это объясняется тем, что ООО «ТД Саро» - одна из немногих фирм, закупающих товар напрямую у производителей. Фирма реализует очень широкий ассортимент товаров высшего качества по ценам, которые интересны как оптовым, так и мелкооптовым покупателям.

Руководство «ТД Саро» оперативно реагирует на изменение спроса, так как специалисты фирмы регулярно отслеживают ассортимент фирм-конкурентов, следят за ценовой политикой на рынке.

Все товары-заменители (аналогичного качества и цены) в равной степени представлены в ассортименте компании. При появлении новых товаров-заменителей, они оперативно включаются в ассортимент предлагаемой продукции. Сезонные и рыночные колебания цен на представляемый ассортимент иногда затрагивают структуру продаж.

Структура продаж компании:

ь консервация - 38%

ь минеральная и питьевая вода - 19%

ь макаронные изделия - 15%

ь безалкогольные напитки, соки - 9%

ь прочие товары - 19%

«ТД Саро» реализует продукцию всех отечественных, а также некоторой номенклатуры импортного производства. Компания является официальным дилером многих заводов изготовителей продовольственного товара.

Объемы продаж продуктов питания в г. Новосибирске растут постоянно на протяжении последних 3 лет, и темп роста непрерывно увеличивается в среднем на 5-10%.

Традиционное сезонное снижение объемов продаж в периоды март-апрель, октябрь-ноябрь за последние два года несколько сократилось, во многом благодаря увеличению ассортимента. Основная доля в расчетах компании за реализуемую продукцию происходит на условиях предоплаты на основании выставленных счетов.

В системе закупок можно отметить следующие особенности. Со всеми поставщиками товара ООО «ТД Саро» заключены дилерские договоры о полной реализации, либо с отсрочкой платежа до 2-х месяцев, продукты приобретаются в основном по предоплате.

Организация напрямую работает с ведущими российскими поставщиками предлагаемой продукции. Всего у компании имеются договоры с 15 основными поставщиками, с которыми организация работает на протяжении трех лет. Данные об основных поставщиках приведены в следующей таблице.

Таблица 2.1. Основные поставщики ООО «ТД Саро»

Поставщик	Форма оплаты	Условия оплаты	Срок сотрудничества	Доля, %
Консервация
ЗАО «Городской Посад»	безналичная	предоплата	3 года	38
ОАО «Донской Стрелец»	наличная	предоплата	год	29
ЗАО «ПродСиб»	безналичная	предоплата	2 года	20
Минеральная и питьевая вода
ЗАО «Скад»	наличная	предоплата	год	23
ООО ЛЕКС «Атланта»	безналичная	предоплата	год	21
Макаронные изделия
ОАО «Новосибирская макаронная фабрика»	безналичная	предоплата	3 года	28
ЗАО «Регион Сервис»	наличная	отсрочка 30 дн.	2 года	19
Мукомольное предприятие «Авангард»	безналичная	отсрочка 1 мес.	год	16
Безалкогольные напитки, соки
ЗАО «Калибр»	безналичная	отсрочка 40 дн.	3 года	34
ОАО «Сады Придонья»	безналичная	предоплата	3 года	21
ЗАО «Сибкет К»	наличная	отсрочка 2 мес.	год	19

Зависимость в поставках от изготовителей основного ассортимента высокая, однако, учитывая многолетнее плодотворное сотрудничество риск отказа продавцов от поставок незначителен.

В структуре расчетов с поставщиками расчеты денежными средствами составляют около 95%. Компания получает от поставщиков на условиях отсрочки (без начисления%) в среднем от 14 до 60 дней. Доставка осуществляется своим транспортом (срок доставки около 14 дней), либо железнодорожным контейнером, а также автотранспортом транспортно-экспедиционных компаний или поставщика по договоренности сторон.

В розницу реализуется 20-30% товаров, а остальные оптом. Оптовые покупатели рассчитываются на условиях предоплаты (80% от общего числа), либо на условиях отсрочки платежа на срок 15-30 дней (20% от общего числа).

Договора с покупателями заключаются в случае предоставления отсрочки платежей по реализованному товару. Вся реализация оформляется счетами-фактурами и товарными накладными.

В ООО «ТД Саро» используются активные методы продажи, благодаря которым создаются такие условия, чтобы у покупателей появился интерес и желание купить товар. К методам активизации относят: