Завоевание и удержание позиций на рынке на примере предприятия "Ново-Краматорский машиностроительный завод"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

экономический планирование учет завод

Введение

1.Характеристика предприятия

2.Структура экономической службы и функции ее подразделений, специалистов

3.Анализ основных показателей работы предприятия

4.Методика планирования производственно-хозяйственной деятельности, бизнес-план предприятия

5.Организация учета на предприятии, отчетность

6.Экономико-управленческие мероприятия по выходу предприятия из кризиса

7.Материалы индивидуального задания

Выводы об эффективности практики, предложения по ее улучшению

Введение

Процесс становления рыночных отношений в Украине носит сложный, неоднозначный и во многом противоречивый характер. Экономические реформы проходят уже почти десять лет, однако ощутимых позитивных результатов пока не наблюдается.

Как свидетельствует хозяйственная практика, процесс адаптации отечественных предприятий к работе в условиях нестабильной внешней среды и динамично изменяющейся конъюктуры рынка проходит трудно. За прошедшие годы серьезной трансформации подверглось практически все: жизненный уклад, нормы взаимоотношений и поведение предприятий, привычка работать.

После развала административно-плановой системы украинские товаропроизводители оказались в совершенно непривычной ситуации, когда продукцию нужно не только изготовить, но главное - продать. В новых условиях хозяйствования именно рынок определяет потребность в продукции и услугах, диктует требования к ее потребительским свойствам и качеству. И есть все основания утверждать, что еще до сих пор многие производственники до конца не уяснили значение работы на рынке потребителя, так как всегда работали на рынке производителя, на план.

Тяжелая ситуация сложилась в машиностроительном комплексе Украины. Произошел беспрецедентный 75-процентный спад объемов производства, ухудшились показатели обновления выпускаемой продукции в общем объеме экспорта, отмечается чрезвычайно низкий уровень инновационных процессов. Отрасль оказалась особо уязвимой в связи с изменившейся экономической ситуацией, разрывом прежних устоявшихся хозяйственных связей, конкуренцией на мировом рынке.

В то же время ни для кого не секрет, что сегодня гарантировать предприятию относительную стабильность и уверенность в завтрашнем дне может только прорыв на зарубежные рынки. Именно экспортные поставки оборудования обеспечивают живые деньги и уверенность в своевременности платежей.

Ключевым фактором завоевания и удержания позиций на рынке, обеспечения максимальной продажи выпускаемой техники и оборудования является качество продукции, включая ее новизну, технический уровень, надежность в эксплуатации, ремонтопригодность. Выпуск конкурентоспособной продукции, соответствующей по своим качественным характеристикам европейским и мировым стандартам, - главное требование рыночной экономики.

1.Характеристика предприятия

Полное наименование Закрытое акционерное общество «Ново-Краматорский машиностроительный завод»

Почтовый адрес 84305, г. Краматорск, Донецкая область, Украина Телетайп 330171 GROM UX Факс (06264) 7-22-79

Телефоны (06264) 3-70-80, 7-89-77

Сетевой адрес ztm // nkmz.donetsk.ua

Идентификационный код 05763599

Коллективная форма собственности

Организационно-правовая форма хозяйствования

Основная номенклатура Прокатное, металлургическое, кузнечно- прессовое, горнорудное, гидротехническое, подъемно-транспортное и специализированное оборудование, отливки, поковки, товары народного потребления.

Имею честь представить Вашему вниманию краткий обзор производственных возможностей акционерного общества «Ново-Краматорский машиностроительный завод» - одного из крупнейших предприятий тяжелой индустрии Европейского континента.

НКМЗ - фирма с мировой известностью. Официальный пуск завода состоялся 28 сентября 1934 г. Уже изначально предприятие было сориентировано на производство уникальных машин и оборудования. В предвоенные годы заводом был выполнен ряд ответственных отечественных оборонных заказов. Восстановленный после войны НКМЗ уже в 1948 г. превысил довоенный уровень производства и внес весомый вклад в техническое развитие многих отраслей народного хозяйства.

Трудно переоценить вклад трудового коллектива завода в возрождение Днепрогэса, «Запорожстали», «Азовстали», шахт Донбасса. Производственный потенциал НКМЗ был ярко продемонстрирован в ходе осуществления космических программ и создания оборудования для космодромов.

НКМЗ одним из первых среди предприятий такого масштаба успешно и без привлечения инвестиций извне провел приватизацию, получив в 1994 г. статус акционерного общества закрытого типа с коллективной формой собственности, сохранив при этом единый производственно-имущественный комплекс завода, высокий кадровый потенциал рабочих и специалистов. Переход к акционерному обществу способствовал передаче функций собственника предприятия трудовому коллективу. Общая численность работающих в акционерном обществе 19 тыс. человек, среди них 4,5 тыс. инженеров-конструкторов и технологов.

Новаторскими среди заводов отрасли были решения относительно коренной ломки на НКМЗ старых схем управления и активного внедрения в хозяйственную практику принципов и методов современного стратегического менеджмента. На базе продуктивных производств акционерного общества образовано пять самостоятельных стратегических хозяйственно-коммерческих центров прибыли, специализированных по технологическому принципу и видам изготавливаемой продукции: металлургического оборудования (ПМО), горнорудного и кузнечно-прессового оборудования (ГРО и КПО), серийных машин (ПСМ), товаров народного потребления (ТНП), металлургическое производство (МП). Сформированы центры ответственности - конструкторские и технологические службы, определяющие своими разработками уровень качественных параметров выпускаемой продукции. Определены центры затрат - цехи и участки - непосредственные исполнители заказов.

Основная цель такой реорганизации - обеспечить создание и реализацию высококачественной, конкурентноспособной на внутреннем и внешнем рынках продукции, отвечающей по своим потребительским характеристикам современным требованиям заказчиков и соответствующей выбранной стратегии развития и миссии ЗАО «НКМЗ»: «Стать равными среди лучших на мировом индустриальном рынке, производить лучше и лучше».

Предприятие имеет замкнутый цикл производства - от выплавки жидкого металла до выпуска готовых механоизделий, располагает мощным арсеналом технических средств. В составе акционерного общества 51 цех основного и вспомогательного производства, сохранены и функционируют все его социально-культурно-бытовые объекты. Регулярно выплачивается заработная плата и дивиденды. Значительные средства направляются на техническое перевооружение и развитие производства.

Разработка и изготовление оборудования для горнодобывающих отраслей- одно из важнейших направлений деятельности НКМЗ. С момента пуска предприятия в 1934 году заказчиками было получено свыше двух тысяч шахтных подъемных машин, примерно столько же одноковшовых экскаваторов, восемнадцать мощных роторных комплексов для вскрышных и добычных работ, около трех тысяч рудо- и углеразмольных мельниц. В странах СНГ до 50% вскрышных работ выполняются экскаваторами, изготовленными на заводе. 70% шахт оснащены произведенными предприятием шахтными подъемными машинами. Номенклатура горнорудного оборудования НКМЗ обеспечивает весь производственный цикл добычи и обработки полезных ископаемых - от проведения вскрышных работ до измельчения, обогащения и складирования.

На «Ново-Краматорском машиностроительном заводе» накоплен существенный опыт в проектировании и изготовлении различных машин для доменного и сталеплавильного производства. Особый интерес представляют новые разработки, в которых реализован опыт передовых предприятий металлургической отрасли, например: установка для внепечного рафинирования стали.

Первым объектом прокатостроения, спроектированным и изготовленным НКМЗ в 1936 г., был универсальный слябинг «1100» для завода «Запорожсталь». С тех пор завод поставил заказчикам более 100 прокатных станов различных типов, которые работают на крупнейших металлургических комбинатах в 17 странах мира. Накопленный опыт проектирования, изготовления, монтажа, сервисного обслуживания и модернизации прокатного оборудования позволяет предприятию сегодня успешно решать самые сложные проблемы потребителей.

НКМЗ является признанным лидером в создании кузнечно-прессовых машин различного назначения. Это направление получило серьезное развитие во второй половине 50-х годов. С тех пор заказчикам различных стран мира поставлено свыше 100 горизонтально-ковочных машин усилием до 31500 кН, более 120 кривошипных горячештамповочных прессов усилием 63 МН, около 50 молотов с энергией удара 1500 кДж, около тридцати гидравлических прессов, в том числе два уникальных пресса усилием 750 МН.

С первых лет существования НКМЗ в производственных программах завода достойное место занимало подъемно-транспортное оборудование. Предприятие изготовило оригинальные портальные краны канала «Москва-Волга», мощные, даже по современным понятиям, 250-тонные краны для обеспечения сборки орудийных башен и т. д. С начала 50-х годов на НКМЗ было развернуто проектирование и изготовление наземного оборудования ракетно-космических комплексов. Сегодня конверсионное направление в деятельности завода представляет гамма самоходных кранов различного назначения на колесном, гусеничном и железнодорожном ходу, монтажные и пожарные автогидроподъемники, аварийно-спасательные машины и т. д.

Качество продукции с маркой НКМЗ гарантируется 60-летним опытом безупречной работы на мировом рынке и подтверждено международным сертификатом TUV NORD.

В процессе изменения формы собственности предприятия - при переходе к аренде с выкупом, а затем преобразовании арендного предприятия в акционерное общество закрытого типа, были произведены кардинальные изменения в его структуре управления. До перехода на аренду структура управления производственным объединением НКМЗ представляла собой традиционную, ориентированную на «закрытость системы» линейно-функциональную схему регулирования внутрихозяйственных отношений. Основополагающим принципом при формировании новой организационной структуры предприятия, общая схема которой представлена в приложении 1, был принцип комплексности, то есть обеспечение взаимосвязи всех элементов системы внутрифирменного управления - производственных подразделений, управленческих звеньев при четком разграничении их компетентности, сфер деятельности, функциональных обязанностей, прав и ответственности. С внедрением в ЗАО «НКМЗ» дивизионально-продуктовой оргструктуры управления произошли значительные изменения в соотношении вертикальных и горизонтальных связей, распределении функций в аппарате управления.

На предприятии действует система коллективного и индивидуального трудового соперничества, которая охватывает всех трудящихся. Признание заслуг направлено на оценку и стимулирование высокоэффективного труда.

Сегодня АО «НКМЗ» достигло высоких результатов в выпуске конкурентоспособной продукции. На 80 процентов обновлена номенклатура выпускаемой продукции. За время работы завода как акционерного общества обеспечен рост объема продаж в среднем на 5-10 процентов ежегодно. В три раза увеличился объем реализации экспортной продукции и приблизился к 50 процентам.

2.Структура экономической службы и функции ее подразделений, специалистов

Экономической службой на ЗАО «НКМЗ» является планово-экономическое управление (ПЭУ), в состав которого входят:

планово-экономический отдел (ПЭО);

отдел цен и управления стоимостью;

канцелярия.

Эти службы подчиняются непосредственно начальнику ПЭУ. Также структурными подразделениями ПЭУ являются: финансовый отдел, отдел сбыта и таможенного декларирования, управление организации труда и заработной платы, управление маркетингового обеспечения, отдел организации производственно-экономического обучения и юридический отдел. Но эти отделы находятся в подчинении у заместителя генерального директора предприятия по экономике.

ПОЛОЖЕНИЕ

о планово-экономическом отделе (ПЭО)

1. Общие положения

1.1. Планово-экономический отдел является структурным подразделением планово-экономического управления и подчиняется начальнику планово-экономического управления.

1.2. Начальник ПЭО назначается генеральным директором - председателем Правления на основании политики кадрового менеджмента из числа высококвалифицированных кадров, четко представляющих себе текущие и перспективные задачи АО, владеющих методами организации и техникой управления кадрами, способами психологической мобилизации работников предприятия для решения задач.

1.3. В своей работе отдел руководствуется Уставом, методическими Положениями АО, действующим законодательством, постановлениями Кабинета Министров, распоряжениями и приказами председателя Правления, а также настоящим Положением.

1.4. Руководство работой по экономическому планированию на предприятии, направленному на организацию хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью получения прибыли.

1.5. Проведение работы по стратегическому планированию, эффективному использованию производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов.

2. Функции

а) совершенствование планирования, управления и организации производства в условиях рыночных отношений в направлении мобилизации резервов роста эффективности использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов, внедрения новой техники и технологии, повышения качества продукции, производительности труда, снижения себестоимости выпускаемой продукции и роста прибыли, как залог стабильной работы АО;

б) разработка проектов на текущий год и перспективные периоды (на 2-5 лет) бизнес-планов общества, включая все основные стороны деятельности общества: его производственные, коммерческие и социальные проблемы; регулярно корректируя в зависимости от конъюктуры рынка и адаптируя к непредсказуемым условиям рынка;

в) организация работ по составлению текущего и перспективных бизнес-планов АО по разделам:

план производства;

внутрипроизводственные резервы;

резервы повышения эффективности производства за счет повышения производительности труда;

снижение уровня материальных затрат;

снижение себестоимости продукции;

затраты на производство, ключевые технико-экономические показатели работы предприятия;

г) разработка проектов планов производств и предприятия в целом с ориентацией на конечные финансовые результаты деятельности, способствующие успешной работе АО в рыночных условиях, включая:

обновление продукции;

новые технологии;

совершенствование планирования и организации производства;

д) определение при разработке годовых планов производств и предприятия в целом объемов экспортных поставок по каждой номенклатуре;

е) общее планирование и управление производственно-хозяйственной деятельностью, формулирование общей стратегии, целей и задач; установление месячных, квартальных и годовых планов производствам и контроль за их выполнением;

ж) проведение комплексного анализа производственно-хозяйственной деятельности цехов, производств и предприятия;

з) проведение научно обоснованных экономических прогнозов, учитывающих конъюктуру рынка и реальные возможности предприятия, с целью правильного принятия стратегически важных решений;

и) разработка и выдача структурным подразделениям АО плановой численности в соответствии с утвержденными объемами производства;

к) подготовка материалов и организация работ по составлению пояснительной записки к годовому отчету;

л) осуществление методического руководства по составлению бизнес-планов производств;

м) осуществление методического руководства по расчетам новой техники организационно-техническим мероприятиям, рационализаторским предложениям, изобретениям. Проверять и консультировать расчеты экономической эффективности для включения в планы новой техники и программные приказы;

н) организация и подготовка документации к декадным совещаниям и подведению итогов за текущий период;

о) разработка и постоянное обновление действующих программ для включения в общую сеть компьютерного обслуживания;

п) изучение нормативных и законодательных документов с целью рационального применения их при работе АО в условиях рынка;

р) организация и методическое руководство по внедрению положения о хозяйственном расчете цехов завода;

с) участие в работе Котировочной и Ревизионной комиссиях.

3. Структура

Планово-экономический отдел состоит из структурных подразделений:

бюро цехового экономического планирования;

бюро сводного планирования;

бюро планирования труда и заработной платы;

бюро статистического учета;

бюро формирования и расчетов перспективных планов;

бюро экономических разработок и организации производства.

4. Права

Начальник ПЭО имеет право:

4.1. Давать обязательные для отделов и цехов указания по вопросам методики технико-экономического планирования и хозрасчета, экономического анализа и определения экономической эффективности организационно-технических мероприятий.

4.2. Проверять и направлять деятельность всех структурных подразделений в области организации и выполнения планово-экономической работы.

4.3. Требовать от соответствующих отделов, служб, цехов материалы для составления бизнес-плана и проведения аналитической работы по всем направлениям производственно-хозяйственной деятельности.

Должностная инструкция

инженера 1 категории бюро экономических разработок и организации производства

1. Общие положения

1.1. Подчиняется непосредственно начальнику бюро.

1.2. Назначается и освобождается от занимаемой должности согласно установленному порядку на предприятии и в соответствии с трудовым законодательством.

1.3. На должность инженера 1 категории назначаются лица с высшим образованием и стажем работы в должности экономиста 2 категории не менее 3 лет.

2. Обязанности

2.1. Проводить комплексный анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия в целом и его подразделений.

2.2. Подготавливать предложения по устранению недостатков, выявленных в процессе анализа, повышать эффективность производства.

2.3. Координировать и внедрять новые методы хозяйствования в практику работы производственных звеньев завода.

3. Права

3.1. Докладывать руководству ПЭО обо всех выявленных недостатках в пределах своей компетентности.

3.2. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанные с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями.

ПОЛОЖЕНИЕ

об отделе цен и управления стоимостью

1. Общие положения

1.1. Отдел цен и управления стоимостью является самостоятельным структурным подразделением и входит в состав ПЭУ, как функциональный отдел.

1.2. Начальник отдела, его заместители, начальники бюро назначаются и освобождаются от занимаемой должности приказом генерального директора.

1.3. В своей работе отдел цен руководствуется законами Украины, приказами генерального директора, распоряжениями и указаниями заместителя генерального директора по экономическим вопросам и начальника ПЭУ, а также настоящим положением.

2. Структура отдела

бюро разработки систем управления и контроля затрат;

бюро цен и управления стоимостью продукции производства металлургического оборудования;

бюро цен и управления стоимостью продукции производства;

бюро цен и управления стоимостью продукции металлургического производства и внутризаводских заказов;

бюро цен и управления стоимостью продукции производства серийных машин.

3. Основные функции отдела

3.1. Определяет ценовую политику и стратегию на разных типах рынков.

3.2. Обрабатывает и анализирует информацию, поступающую из различных источников по уровню цен на аналогичную продукцию, выпускаемую предприятиями и фирмами-конкурентами.

3.3. Выполняет анализ информации, поступающей из служб коммерческого управления, и согласовывает уровень цен на сырье, материалы и комплектующие изделия.

3.4. Производит расчет экономической выгоды выпускаемой продукции по сравнению с аналогами, выпускаемыми конкурентами.

4. Права

Начальник отдела цен имеет право:

4.1. Требовать от всех структурных подразделений завода неукоснительного соблюдения технологических инструкций, обеспечивающих жизнедеятельность системы управления стоимостью.

4.2. Возвращать на доработку запросные листы во все подразделения завода, участвующие в их проработке, в случае не предоставления исчерпывающей информации для расчета контрактной себестоимости, а также в случае, когда требуется пересмотреть заключения для возможного снижения контрактной себестоимости.

4.3. Требовать от всех структурных подразделений завода предоставления информации, необходимой для выполнения экономического анализа нормативной и фактической себестоимости по заказам.

5. Ответственность

Начальник отдела цен несет ответственность за:

5.1. Обеспечение достоверности расчета затрат на производство всех видов продукции.

5.2. Качественное проведение экономического анализа.

5.3. Достоверность предоставляемой руководству завода информации, касающейся ценоформирования.

5.4. Обеспечение контроля за не превышением нормативной себестоимости изготовления изделий контрактной по всем пределам.

5.5. Обеспечение контроля выдачи и исполнения бюджета затрат и уровня рентабельности по всем производствам.

3.Анализ основных экономических показателей предприятия

Как показывает практика НКМЗ, регулярный комплексный и системный анализ экономических показателей работы предприятия выступает базой принятия управленческих решений, дает возможность предвидеть негативные ситуации, связанные с изменением во внешнем окружении, законодательной базе, потоках денежных средств, своевременно вырабатывать меры противодействия им и тем самым добиваться финансовой стабильности предприятия.

Рассмотрим ниже результаты финансовой деятельности НКМЗ в динамике за 1996-2000гг.

3.1.Анализ целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы предприятия

Активы динамичны по своей природе. В процессе функционирования предприятия величина активов, а также их структура претерпевают постоянные изменения. Наиболее общее представление о качественных изменениях в структуре средств и их источниках, а также динамике этих изменений дает вертикальный анализ отчетного баланса.

Результаты анализа отчетных балансов НКМЗ за 1996-2000 гг. представлены в табл.1. Приведенные данные дают основание сделать вывод, что в течение анализируемого периода в структуре отчетного баланса произошли качественные изменения. В 1997 и 1998 гг. увеличилась доля основных средств на 15,22 и 37,38% соответственно, существенно снизилась доля запасов и затрат - на 15,52 и 35,38%.

Как положительную тенденцию следует рассматривать сокращение в 1998г. удельного веса дебиторской задолженности на 2,8% и стабильный темп роста доли денежных средств и прочих активов. На протяжении всего анализируемого периода сохранялся высокий удельный вес собственного капитала в структуре источников финансирования: в 1996 г. - 71%, 1997 г. - 81,98, 1998 г. - 89,08, 1999 г. - 92,3 и в 2000 г. - 92,9%. Этот факт свидетельствует о высоком уровне автономии акционерного общества - его независимости от внешних источников финансирования (заемных средств). Предприятие в своей производственно-хозяйственной деятельности использует только долгосрочные ссуды и займы, но их удельный вес чрезвычайно мал. Положительным в структуре баланса предприятия является и то, что сумма мобильных средств (запасы, затраты, денежные средства) на конец года превышает кредиторскую задолженность.

Таблица 1. Вертикальный анализ отчетных балансов ЗАО «НКМЗ» за 1996-2000 гг.

Статьи баланса	1996	1997	1998	1999	2000
		Велич. показ.	Откло- нение	Велич. показ	Откло-нение	Величпоказ.	Откло- нение	Велич. показ	Откло- нение,%
АКТИВ 1 Основн.ср-ва и др.внеоборот- ные активы: Основн.ср-ва Пр.внеобор. активы ИТОГО 2 Оборотные средства Запасы и затраты Расчеты с дебиторами Денежн. ср-ва и пр. активы ИТОГО БАЛАНС ПАССИВ 1 Собственный капитал Фонды собств. средств Прибыль ИТОГО 2 Привлечен-е средства Долгосроч.зай- мы и ссуды Краткоср.зай-мы и ссуды Расчеты с кредиторами Проч. пассивы ИТОГО БАЛАНС	7,0 7,0 82,0 8,5 2,5 93,0 100 71,0 71,0 0,21 28,8 29,0 100	22,22 22,22 66,48 9,6 1,7 77,78 100 81,98 81,98 0,03 17,99 18,02 100	+15,22 +15,22 -15,52 1,1 -0,8 -15,22 0 10,98 10,98 -0,18 -10,8 -10,98 0	60 60 31,1 6,8 2,1 40 100 89,08 89,08 0,01 10,91 10,92 100	+37,78 +37,78 -35,38 -2,8 +0,4 -37,78 0 +7,1 +7,1 -0,02 -7,08 -7,1 0	58,6 58,6 34,2 5,5 1,7 41,4 100 92,3 92,3 0,002 7,7 7,7 100	+1,6 +1,6 +3,2 -1,4 -0,4 +1,4 0 +3,5 +3,5 -0,003 -3,5 -3,5 0	54,5 54,5 31,4 11,8 1,3 44,5 100 92,9 92,9 0,1 7,0 7,1 100	-4,1 -4,1 -2,8 +6,3 -0,4 +3,1 0 +0,6 +0,6 +0,09 -0,7 -0,6 0

Таблица 2. Финансовые результаты ЗАО «НКМЗ» по итогам работы в 1999-2000 гг.

	Показатели		1999, тыс.грн.	2000, тыс.грн
1 2 3 1 23	Выручка от реализации продукции Налог на добавленную стоимость Затраты на производство Итого прибыль от реализации продукции Прибыль(+), убыток(-) от внереализационных операций ИТОГО балансовая прибыль Использование прибыли Неиспользованная прибыль АКТИВ Осн. ср-ва и прочие внеоборотные активы - всего В том числе Основные средства Долгосрочные вложения Незавершенные капитальные вложения Оборудование Нематериальные активы Запасы и затраты - всего В том числе Производственные запасы Готовая продукция и товары Ден.средства, расчеты и проч.активы - всего В том числе Дебиторская задолженность Краткосрочные финансовые вложения Денежные средства и прочие активы БАЛАНС ПАССИВ Источники собственных средств - всего В том числе Уставный капитал Резервный фонд Уставный фонд Долгосрочные пассивы Расчеты и прочие пассивы - всего В том числе Кредиторская задолженность БАЛАНС	01.01.98г. 477784 448733 28983 15914 13069 68 247333 81407 25716 71873 55220 - 16653 796990 01.01.98г. 707399 89326 1671 616399 40 89551 89551 796690	18925 19044 126236 44045 -10678 35432 35432 - 01.01.99г. 453630 449021 4371 4371 - 238 264868 78889 73054 55781 36993 5689 13099 774279 01.01.99г. 714467 89326 3384 620971 15 59797 59797 774279	213878 21370 147651 44767 +20278 65853 56240 9613 01.01.00г. 443022 435176 7539 2299 5240 306 250686 68661 59177 104597 76491 17788 10318 798305 01.01.00г. 741732 893256 6532 645874 706 55867 55867 798305

Для примера в табл. 2 приведены абсолютные значения обобщающих финансовых результатов деятельности акционерного общества по итогам 1999 и 2000 гг.

Итоги 2000 г. свидетельствуют о том, что предприятие работало более эффективно, нежели в 1999 г. Те шаги, которые предприняло Правление АО «НКМЗ» по запуску в производство техники и оборудования исходя из реальной платежеспособности заказчика, дали свои плоды. Объем продаж в целом по заводу возрос в 2000 г. на 16,1%, увеличился этот показатель и по отдельным производствам - центрам прибыли.

Как видно из данных баланса, к существенным достижениям финансового состояния АО следует отнести значительное увеличение балансовой прибыли: если в 1999 г. она составляла 35,4 млн. грн., то в 2000 г. - 65,8 млн. грн. В 2000г. удалось изменить к лучшему поступление денежных средств, величина которых намного превысила затраты на производство продукции.

3.2.Анализ ликвидности и платежеспособности акционерного общества

Показатели ликвидности характеризуют возможность предприятия выполнять свои текущие обязательства за счет своих текущих активов. Платежеспособность предприятия - это способность выполнять собственные внешние (краткосрочные и долгосрочные) обязательства, используя свои активы, т. е. мера покрытия заимствованных средств. Эти показатели дают важную аналитическую и оценочную характеристику финансовой устойчивости завода.

Динамику текущей финансовой устойчивости и ликвидности предприятия характеризует соотношение показателей: собственные оборотные средства (Особ), запасы и затраты (ЗЗ) и источники формирования запасов (ИФЗ). Исходя из этого, определяют четыре типа финансовой устойчивости:

а) абсолютная устойчивость финансового состояния, которая задается условием ЗЗ < Особ. Данное соотношение показывает, что все запасы полностью покрываются собственными оборотными средствами.

б) нормальная устойчивость финансового состояния предприятия, гарантирующая его платежеспособность, когда Особ < ЗЗ < ИФЗ. Приведенное соотношение соответствует положению, когда предприятие использует для покрытия потребности в запасах различные источники средств - собственные и заемные.

в) неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, при котором тем не менее сохраняется возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств: ЗЗ > ИФЗ.

г) кризисное финансовое состояние, при котором предприятие находится на грани банкротства, т. е. характеризуется ситуацией, когда в дополнение к неравенству ЗЗ > ИФЗ предприятие имеет кредиты и займы, не погашенные в срок, а также просроченную кредиторскую и дебиторскую задолженность.

Расчет собственных оборотных средств НКМЗ за анализируемый период представлен в табл. 3.

Таблица 3. Расчет собственных оборотных средств НКМЗ в 1996-2000гг.

Показатели	1996	1997	1998	1999	2000
	тыс. грн	тыс. грн	откл.	тыс. грн	откл.	тыс. грн	откл.	тыс. грн	откл.
Источники собств. ср-в	44206	272405	228199	703957	431192	714467	+7068	741732	+27265
Наличие собств. и долгоср.заемных источников для формиро- вания запасов и затрат	40007	201579	161572	229390	27811	260852	+31197	299416	+38564
Запасы и затраты	51053	220414	169361	245484	25070	264868	+17535	250686	-14182
Ден. ср-ва, расчеты и прочие	6877	41521	34644	70085	28564	55781	-16092	104597	+48816
Итого оборот- ных ср-в (п3+п4)	57930	261935	204005	315569	53634	320649	+1443	355283	+34634
Удельный вес собств. ср-в в общей сумме оборотн. ср-в (п2/п5),%	69,1	76,96	7,86	72,69	-4,27	81,4	+9,5	84,3	+2,9

Расчетные финансовые коэффициенты, характеризующие ликвидность и платежеспособность акционерного общества за этот период, обобщены в табл.4.

Сопоставление приведенных в указанных таблицах данных показывает, что за 1996 и 1997 гг. соотношение собственных оборотных средств акционерного общества, запасов и затрат и источников формирования запасов характеризовалось следующим образом: Особ < ЗЗ > ИФЗ. Это свидетельствует о наличии в тот период допустимой финансовой неустойчивости предприятия, сопряженной с определенным нарушением платежеспособности, при котором тем не менее сохранялась возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств и увеличения собственных оборотных средств.

В последующие два года положение значительно улучшилось и финансовое состояние завода оценивалось как вполне устойчивое, хотя и с некоторым нарушением платежеспособности. Показатели 2000 г., характеризуемые соотношением ЗЗ < Особ, свидетельствуют об абсолютной финансовой устойчивости НКМЗ.

Как видно из данных табл. 4, маневренность собственных оборотных средств НКМЗ в 1999 г. в сравнении с 1998 г., в 2000 г. по отношению к 1999 г. снизилась на 27,4 и 40% соответственно. Это было вызвано прежде всего уменьшением доли денежных средств в формировании оборотных средств предприятия. Отличной от этих лет была ситуация в 1998 г.: темп роста денежных средств опережал темп роста собственных оборотных средств в 2,6 раза, и это явилось фактором роста маневренности собственных оборотных средств на 133,3%. Доля производственных запасов в текущих активах в 1998 г. снизилась на 14%. Основными причинами явились рост доли денежных средств и прочих активов, а также уменьшение абсолютной величины запасов и затрат. В 1999 г. в результате роста запасов и затрат доля производственных запасов текущих активов увеличилась на 7,8%, а в 2000 г. - снизилась на 14%.

Рост коэффициента покрытия запасов в течение первых трех анализируемых лет в 2000 г. наглядно свидетельствует об улучшении финансового состояния предприятия. Хотя в 1999 г. коэффициент покрытия запасов снизился на 3,7%, этот факт не свидетельствует об ухудшении финансового состояния акционерного общества, т. к. его значение было выше оптимального. В 2000 г. в сравнении с предыдущим годом коэффициент покрытия запасов возрос на 24%.

Предприятие является ликвидным тогда, когда оно имеет чистый оборотный капитал, т. е. когда его текущие активы превышают текущие обязательства. При этом нормой считается такое соотношение, когда коэффициент абсолютной ликвидности >0,25-0,30, коэффициент быстрой ликвидности >1,00 и коэффициент общей ликвидности >2-2,5.

Как показал анализ ликвидности ЗАО «НКМЗ», величина коэффициента абсолютной ликвидности на протяжении 1998-2000 гг. была ниже его порогового значения (табл.4), однако рост данного коэффициента 1998 г. на 10,4% и в 1999 г. на 15,8% свидетельствует о тенденции повышения способности завода оплачивать свои долги за счет реализации немедленно реализуемого имущества. Увеличение коэффициента абсолютной ликвидности в 1999 г. произошло за счет уменьшения размера текущих обязательств.

Таблица 4. Анализ ликвидности и платежеспособности ЗАО «НКМЗ» за 1998 - 2000 гг.

Показатели	Поро- говое значен.	1998	1999	2000
		тыс. грн.	отклон., %	тыс. грн.	отклонение	тыс. грн.	отклонение
					тыс.грн.	%		тыс.грн.	%
Величина собственных оборотных средств		229390	13,.8	260852	+31197	+13,6	299416	+38564	+15,0
Нормальные источники формирования запасов		262774	19,3	274418	+8323	+3,1	322933	+48515	+18,0
Маневренность собствен- ных оборотных средств		0,07	133,3	0,05	-0,02	-27,4	0,03	-0,02	-40,0
Коэф-т общей ликвиднос- ти (покрытия)	>2…2,5	3,66	-15,7	5,36	+1,8	+50,6	6,3	+0,94	+18,0
Коэф-т быстрой ликвидности	>1	0,81	17,4	0,93	+0,13	+16,3	1,85	+0,92	+99,0
Коэф-т абсолютной ликвидности		0,19	104,4	0,22	+0,03	15,8	0,18	-0,04	+18,0
Доля оборотных средств в активах		0,4	-48,1	0,414	+0,01	+2,5	0,45	+0,036	+9,0
Доля производств-х запа- сов в текущих активах		0,78	-7,1	0,83	0,06	+7,8	0,71	-0,12	-14,0
Доля собств. оборотных ср-в в покрытии запасов		0,93	2,2	0,98	+0,05	+5,4	1,19	+0,21	+21,0
Коэффициент покрытия запасов	>1	1,07	8,1	1,04	-0,04	-3,7	1,29	+0,25	+24,0
Коэффициент накопления	<1	8,54	-10,9	2,63	5,59	-69,5	3,20	+0,57	+22,0

Коэффициент общей ликвидности дает наиболее обобщающую характеристику платежеспособности предприятия. В ЗАО «НКМЗ», как следует из данных табл. 4., этот коэффициент на протяжении всего анализируемого периода был значительно выше его теоретического (порогового) значения. Это обстоятельство наглядно свидетельствует о том, что акционерное общество обеспечено достаточной величиной собственных оборотных средств и реально способно выполнять все свои краткосрочные обязательства, т. е. обладает нормальной финансовой устойчивостью.

3.3. Оценка доходности (прибыльности) предприятия

Относительную доходность или прибыльность деятельности предприятия прежде всего характеризуют коэффициенты рентабельности. Они рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным средствам либо как отношение полученной прибыли к объему реализованной продукции.

Динамика коэффициентов рентабельности продукции и собственного капитала НКМЗ представлена в табл. 5.

Из приведенных в таблице данных видно, что в течение первых трех лет анализируемого периода рентабельность выпускаемой акционерным обществом продукции, а также рентабельность основной деятельности снизились соответственно в 4 и 7 раз, что объясняется более высокими темпами роста затрат на производство по сравнению с темпами роста прибыли от реализации. В 1999 г. рентабельность продукции и рентабельность основной деятельности акционерного общества увеличилась соответственно в 2 и 2,5 раза. Позитивные изменения были обусловлены тем, что затраты на производство снизились на 34%, а прибыль от реализации взросла на 75%.

Эффективность использования собственных средств из-за падения темпов роста чистой прибыли снизилась с начала анализируемого периода к 1998 г. в 7 раз: если в 1996 г. на одну гривну собственного капитала приходилось 21 коп. прибыли, то в 1997 г. - уже 6 коп., а в 1998 г. - только лишь 3 коп.

Таблица 5. Оценка рентабельности продукции и собственного капитала НКМЗ за 1996 - 2000 гг.

Показатели	Пороговое значение	1996	1997	1998	1999	2000
		вели-чина пока-зат.	вели-чина пока-зат.	откл. %	величина пока-зат.	откл. %	вели-чина пока-зат.	откл. %	величина пок-зат.	откл. %
Рентабельность про дукции		0,41	0,14	-65,9	0,11	-21,4	0,23	+109,1	0,21	-91
Рентаб-ть основной деят-ти		1,03	0,19	-81,6	0,14	-26,3	0,36	+157,1	0,32	-11,0
Рентаб-ть собств-го капитала		0,21	0,06	-71,4	0,03	-50,0	0,05	+66,7	0,09	+80,0
Период окупаемо-сти соб- ственного Капитала		5	17	+240	38	+123,5	22	-42,1	12	-45,0
Рентаб-ть собств-го Капитала		0,15	0,05	-66,7	0,02	-60,0	0,04	+100	0,08	+100
Индекс Альтмана (индекс кредитоспособ- ности)	2,675	3,365	4,229	23,7	5,67	+34,1	8,009	+45,2	8,9	+11,1

По аналогичной причине снизилась и рентабельность основного капитала, что в свою очередь обусловило резкое увеличение периода его окупаемости. В последующие годы произошли положительные изменения: эффективность использования собственных средств и рентабельность основного капитала увеличилась в 1999 г. на 66,7% и в 2 раза; в 2000 г. - на 80% и в 2 раза соответственно, что было предопределено увеличением темпов роста чистой прибыли.

Таким образом, результаты комплексной оценки финансовой устойчивости акционерного общества за 5-летний период его функционирования позволяют сделать вывод, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию в Украине, динамичность внешнего окружения и кризис рынка платежеспособности, баланс НКМЗ по структуре активов и пассивов обладает достаточной стойкостью и платежеспособностью.

И хотя, как показал анализ, под воздействием изменений во внешней среде и конъюктуре рынка в отдельные периоды полученные аналитические показатели и коэффициенты свидетельствуют о недостаточной финансовой управляемости, тем не менее наиболее важные позиции - показатели ликвидности, прибыльности, финансовой независимости, кредитоспособности НКМЗ - характеризуют позитивные изменения в финансовом состоянии акционерного общества. Динамика именно этих ключевых показателей, находясь под пристальным контролем со стороны руководства, финансовой службы, специалистов других экономических служб и производственных подразделений, отражает правильность выбранной стратегии в развитии предприятия, определяет логику его поведения на текущий период и на дальнейшую перспективу.

3.4. Анализ уровня себестоимости продукции

Анализ себестоимости продукции проводят в двух направлениях: а) изучения общего уровня себе стоимости и факторов, определяющих размер всех или большинства элементов затрат; б) анализа отдельных видов затрат (статей издержек) с целью выявления резервов экономии по отдельным элементам затрат.

На величину себестоимости (издержек обращения и производства) влияют различные факторы, которые можно объединить в две группы.

Первая группа - внешние факторы, отражающие общий уровень развития экономики Украины и не зависящие от деятельности субъекта. Влияние этой группы факторов проявляется в уровне цен на сырье, материалы, товары, оборудование, энергоносители и других обязательных платежей.

Вторая группа - внутренние факторы, непосредственно связанные с результатами деятельности хозяйствующего субъекта, с его предпринимательской активностью. К этим факторам относятся объем выручки от реализации продукции, применяемые формы и системы оплаты труда, уровень производительности труда работников, степень использования основных фондов и оборотных средств и др.

Все затраты по отношению к объему выручки от реализации можно разделить на две группы: условно-постоянные и переменные.

Условно-постоянными называются затраты, сумма которых не меняется при изменении выручки от реализации продукции - это: арендная плата, амортизационные отчисления, износ нематериальных активов, износ МБП, затраты по подготовке и переподготовке кадров и т. д.

Переменные затраты - это затраты, сумма которых изменяется пропорционально изменению объема выручки от реализации продукции - это: расходы на сырье, транспортные расходы, расходы на оплату труда, топливо газ электроэнергию, отчисления в пенсионный фонд и др.

Анализ степени влияния выручки от реализации продукции на уровень себестоимости приведен в табл. 6.

Таблица 6. Расчет степени влияния выручки на уровень себестоимости ЗАО «НКМЗ»

Показатели	Прошлый год	Должно быть с учетом суммы выручки отчетного года	Отклонение (+,-)
	тыс. грн.	% к выручке	тыс. грн.	% к выручке	тыс. грн.	% к выручке
Выручка	75000		95000		20000
Себестоимость, в том числе Условно-постоян- ные затраты Переменные затраты	50340 12000 38340	67,12 16,00 51,12	60564 12000 48564	63,75 12,63 51,12	10224 - 10224	-3,37 -3,37 -

По данным табл. 6 можно определить, что минимальный объем выручки прошлого года, превышение которого ведет к росту рентабельности, составляет

Тmin =(12000*15000)/(75000-38340) = 24550 тыс. грн.

Из таблицы видно, что уровень себестоимости в процентах к выручке в прошлом году с учетом суммы выручки отчетного года должен составить 63,75%, в т. ч. по условно-постоянным затратам - 12,63% (12000/95000*100) и по переменным затратам - 51,12%.

Рост выручки на 2000 тыс. грн. должен понизить уровень себестоимости за счет условно-постоянных затрат на 3,37% - с 16 до 12,63%, а сумму себестоимости - на 3201,5 тыс. грн. (-3,37*95000/100 = -3201,5 тыс. грн.).

Следовательно, рост себестоимости за отчетный год на 0,19% - с 67,12 до 67,31%, или на 180,5 тыс. грн. (0,19*95000/100), был обусловлен следующим:

а) рост выручки снизил уровень себестоимости на 3,37%, а ее сумму - на 3201,5 тыс. грн.;

б) действие других факторов, характеризующих использование материальных и денежных средств, увеличило уровень себестоимости на 3,56% и сумму - на 3382 тыс. грн.

3.5. Анализ объема производимой продукции

Анализ объема производства начинается с изучения динамики валовой и товарной продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл.7).

Таблица 7. Динамика товарной продукции

Год	Товарная продукция в сопоставимых ценах, тыс. грн.	Темпы роста, %
		базисные	цепные
1996	900	100	100
1997	9240	102,7	102,7
1998	9580	106,4	103,6
1999	9410	104,5	98,2
2000	10080	1120,0	107,1

Среднегодовой темп роста (прироста) можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Вычислим его по среднегеометрической: = 102,87 - 100 = 2,87%.

В приведенном примере за пять лет объем производства товарной продукции увеличился на 12%. Среднегодовой темп прироста составляет 2,87%.

Для большей наглядности динамику товарной продукции можно изобразить графически (рис.1). Оценка выполнения плана за отчетный период (месяц, квартал, год) производится по данным, приведенным в табл.7.

Рис. 1 - Динамика товарной продукции за период с 1996 по 2000 года

3.6. Анализ качества произведенной продукции

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Ее повышение обеспечивает экономию не только трудовых и материальных ресурсов, но и позволяет более полно удовлетворять потребности общества. Высокий уровень качества продукции способствует повышению уровня спроса на нее и увеличению суммы прибыли не только за счет объем продаж, но и за счет более высоких цен.

Качество продукции - это понятие которое характеризует параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность.

Для обобщенной оценки выполнения плана по качеству продукции используются разные методы. Сущность балльного метода оценки состоит в определении средневзвешенного балла качества продукции; путем сравнения фактического и планового его уровня находят процент выполнения плана по качеству.

По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, рассчитываются доля продукции каждого сорта (кондиции) в общем объеме производства, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях.

При оценке выполнения плана по первому показателю фактическую долю каждого сорта в общем объеме продукции сравнивают с плановой, а для изучения динамики качества - с данными пошлых периодов.

Средний коэффициент сортности можно определить двумя способами:

а) отношением количества продукции I сорта к общему количеству; б) отношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене I сорта (табл. 8).

= (1)

Отсюда коэффициент сортности: по плану - 0,833 (28800/34560), фактически - 0,908 (27468/30240). Выполнение плана по качеству - 109% (0,908/0833). Средневзвешенная цена по плану - 500 тыс. грн., что по отношению к плану также составляет 109%.

3.7. Анализ отгрузки и реализации продукции

Анализ реализации продукции производится за каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его фактические данные сравниваются с плановыми, предшествующими периодами, рассчитываются процесс выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста за анализируемый отрезок времени, абсолютное значение одного процента прироста.

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Таблица 8 - Анализ качества продукции

Сорт продукции	Цена за 1 станок, тыс. грн.	Выпуск продукции, станки	Стоимость выпуска, тыс. грн.
		план	факт	план	факт	По цене I сорта
						план	факт
I	600	28800	35280	17280	21168	17280	21168
II	500	17280	10080	8640	5040	10368	6048
III	250	11520	5040	2880	1260	6912	3024
Итого	-	57600	50400	28800	27468	34560	30240

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:

ГПн + ТП = РП + ГПк. (2)

Отсюда:

РП = ГПн + ТП - ГПк (3)

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный можно записать так:

ГПн + ТП + Отн = РП + Отк + ГПк, (4)

РП = ГПн + ТП + Отн - Отк - ГПк, (5)

где ГПн, ГПк - соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ТП - стоимость выпуска товарной продукции;

РП - объем реализации продукции за отчетный период;

ОТн, ОТк - остатки отгруженной продукции на начало и конец периода, неоплаченные покупателями.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции (табл. 9).

Из таблицы видно, что план реализации продукции перевыполнен за счет увеличения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: уменьшение остатков готовой продукции на складах предприятия на начало года и увеличение их на конец года, а также рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия. Поэтому в процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Таблица 9. Анализ факторов изменения объема реализации продукции

Показатель в плановых оптовых ценах предприятия	Сумма, тыс. грн.
	план	факт	отклонение(+,-)
1. Остаток готовой продукции на начало года	650	400	-250
2. Выпуск товарной продукции	96000	100800	+4800
3. Остаток готовой продукции	800	900	+100
4. Отгрузка продукции за год (п.1 + п.2 - п.3)	95850	100300	+4450
5. Остаток товаров, отгруженных покупателям: 5.1 на начало года 5.2 на конец года	2900 3500	3200 6900	+300 +3400
6. Реализация продукции (п.4 + п.5.1 - п.5.2)	95250	96600	+1350

Из таблицы видно, что план реализации продукции перевыполнен за счет увеличения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: уменьшение остатков готовой продукции на складах предприятия на начало года и увеличение их на конец года, а также рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия.

Поэтому в процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Предприятие стремится работать на конкретного платежеспособного потребителя, гарантирующего стопроцентную оплату. Подтверждением правильности выбранной стратегии служат данные, приведенные в табл. 9.1.

Таблица 9.1. Реализация товарной продукции ЗАО «НКМЗ» в разрезе рынков сбыта за 2000 г.

Показатели	Всего	В том числе по кварталам
		I	II	III	IV
Реализация товарной продукции в оптовых ценах, тыс. грн.	188119	34683	51130	67672	34634
В том числе: Украина, тыс. грн.	99199	17920	21311	44855	15113
Экспорт, тыс. грн.	88920	16763	29819	22817	19521
Из него: ближнее зарубежье,тыс.грн дальнее зарубежье,тыс.грн	43406 45514	15044 1719	12147 17672	5543 17274	10672 8849

Наглядное представление о динамике реализации товарной продукции акционерного общества за 2000г. дает диаграмма, приведенная на рис. 2.

Рис. 2. Динамика реализации товарной продукции ЗАО НКМЗ за 2000 г.

4.Методика планирования производственно-хозяйственной деятельности, бизнес-план предприятия

Опыт ЗАО «НКМЗ» позволяет утверждать, что в сложившихся трудных условиях выходя из экономического кризиса, непредсказуемости и динамичности внешнего окружения не только нельзя снижать внимание к вопросам планирования деятельности предприятия, а напротив, именно планирование должно занять важнейшее место в его практической работе.

С 1996 г. в акционерном обществе внедрена принципиально новая практика разработки стратегии деятельности завода и его структурных производств - центров прибыли в форме перспективных бизнес-планов развития. Бизнес-план, являясь продуктом внутренней управленческой деятельности, служит важнейшим инструментом внутрифирменного стратегического менеджмента. В отличие от директивного планирования бизнес-планирование означает «больше плана» - то есть системное планирование не только производства, но и всех сторон деятельности компании.

Использование метода бизнес-планирования в дивизиональных структурах управления ЗАО «НКМЗ» подтвердил его эффективность и практическую значимость в целях разработки перспектив развития производств.

Ключевые позиции бизнес-планов трех производств - Производства горнорудного и кузнечно-прессового оборудования, Производства металлургического оборудования и Производства серийных машин - охватывают области маркетинга и внешнеэкономической деятельности, роста объемов производства и объемов продаж, создания новых, модернизации ранее выпускаемых машин и оборудования, совершенствования технологии производства, мероприятия по совершенствованию организационной структуры управления и механизма хозяйствования. В бизнес-планах указанных производств предусмотрено обеспечить ежегодный рост объемов производства не менее чем на 10-12%, расширить зоны стратегического хозяйствования, активизировать участие в реализации национальных программ Украины, увеличить объемы продаж, перевести деятельность продуктовых центров на принципы хозяйственного расчета.