1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Анализ финансовых результатов является одним из важнейших аспектов исследования хозяйственной деятельности предприятия. Чтобы управлять прибылью, необходимо проводить объективный систематический анализ ее формирования, распределения и использования.

В условиях рыночной экономики функционирование предприятия независимо от видов деятельности и форм собственности определяется его способностью приносить достаточный доход или прибыль. Прибыль, являясь конечным финансовым (экономическим) результатом деятельности предприятия, отражает эффективность его производственной инвестиционной и финансовой деятельности. Прибыль выступает важнейшим фактором стимулирования предпринимательской активности и создает финансовую основу для ее развития, повышает экономическую заинтересованность собственников и работников предприятия, так как является основным источником производственного социального развития. Налог на прибыль служит основным источником доходов бюджета -- федерального, регионального (субъекта федерации), местного, что определяет непосредственную заинтересованность государства в ее росте. За счет прибыли погашаются долговые обязательства предприятия перед банком и инвесторами.

Целью данной курсовой работы является оценка эффективности прошлой деятельности и оценка возможностей предприятия ЗАО «Промфактъ». В курсовой работе будет проведен: анализ динамики состава и структуры прибыли предприятия; факторный анализ прибыли, а также оценка запаса финансовой прочности и доходности деятельности предприятия.

1. Общая характеристика ЗАО «Промфактъ»

1.1 Характеристика ЗАО «Промфактъ»

Полное наименование предприятия - Закрытое акционерное общество «Промфактъ» (далее ЗАО “Промфактъ”). Юридический адрес: индекс 125047, город Москва, пер. Оружейный д. 15 стр. 1. Общество создано в 2001 году. Общество несет ответственность по своим обязательствам, только в пределах своего имущества. Акционеры несут убытки в пределах своего вклада (пакета принадлежащих им акций).

Форма собственности - частная. Организационно-правовая форма - Закрытое Акционерное Общество. Код ОКПО (идентификатор предприятия) - 56697898, ИНН - 7710382163. Размер уставного капитала - 200 тыс. руб. Тип производства - серийный. Вид деятельности организации - производство и оптовая торговля обувью специального назначения. Ассортимент выпускаемой продукции - рабочая обувь (ассортимент насчитывает свыше ста моделей промышленного и военного назначения). Мощность (пропускная способность) производственных цехов, участков: 40000 пар ежемесячно.

Основной целью предприятия является получение прибыли. Ценообразование формируется в соответствии с действующим законодательством РФ. Виды цен и тарифов на товары, работы, услуги: отпускная (оптовая). Основной задачей членов совета правления является выработка политики с целью увеличения прибыльности общества.

Организационная структура предприятия:

Аппарат управления предприятия представляет собой систему взаимосвязанных органов и работников управления. На предприятии существуют постоянно-действующие отделы и службы, отвечающие за выполнение определенных функций на производстве. Работники этих подразделений несут ответственность за результаты производственной деятельности. Данные о руководстве приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Характеристика менеджеров высшего звена

Должность	Ф.И.О.	Возраст	Образование	Стаж работы
Генеральный директор	Саркисян Г.А.	42 лет	Среднее-техническое	13 лет
Главный бухгалтер	Агаджанова Л.Л.	47 лет	Высшее	25 лет

Производственная структура схематично показана на рисунке 1:

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1 - раскройный цех; 2 - заготовительный цех; 3 - пошивочный цех;

4 - литьевой цех; 5 - отделочный цех

Рисунок 1 - Производственно-технологическая структура ЗАО «Промфактъ»

Точкой отсчета деятельности компании является 1997 год. В 1997 году несколько единомышленников организовывают свое дело, используя имеющиеся небольшие средства и возможности. Основным направлением деятельности является производство спецобуви. Своих производственных мощностей нет, поэтому изготовление обуви проходит по так называемой «давальческой» схеме. Через некоторое время средств, возможностей, а самое главное - знаний, уже хватает на то, чтобы арендовать обувное производство у одного из партнеров.

В 1999 году регистрируется ООО «Промфакт». На рынке спецобуви вращается огромное количество низкосортной и дешевой продукции, потребности в которой уже несколько лет доминируют на рынке. Дело осложняется тем, что качество, которое является основным принципом компании, пока мало кого интересует, т.к. «хорошее дешевым не бывает». Необходимо было «убеждать качеством», доказывая предприятиям на практике, что они "не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи". Количество заказчиков растет и постепенно география деятельности охватывает почти всю Россию.

В 2000 году компания формирует отдел маркетинга. Разрабатывается фирменный стиль, логотип и прочие инструменты маркетинга, выпускаются первые календари и буклеты. Компания начинает активно участвовать в специализированных выставках, размещать рекламу в прессе. Параллельно с этим, ведутся работы по улучшению потребительских и защитных свойств самого продукта. Растут объемы и ассортимент выпускаемой спецобуви, растет количество сотрудников.

В 2001 году регистрируется ЗАО «Промфактъ». Активы компании пополняются только что приобретенной швейной фабрикой для производства спецодежды (средств индивидуальной защиты). Разрабатывается фирменная упаковка, вся продукция маркируется - предприятие желает, чтобы потребители знали о качестве, выпускаемой ею продукции. Расширяется ассортимент продукции, но производство спецобуви по-прежнему является основным видом деятельности компании. Запускается первый сайт.

В 2002 году в стенах отдела маркетинга рождается гимн компании. Его премьера состоялась на выставке «Телогрейка-2002» - гимн торжественно прозвучал в исполнении Государственного Академического Русского хора им. А.В. Свешникова. Компания расширяется, количество сотрудников офиса увеличивается. Растет и количество потребителей, среди которых немало солидных организаций в т.ч. министерств и ведомств. Ассортимент предлагаемой продукции значительно пополняется за счет сопутствующих товаров.

В 2003 году фирменный стиль ЗАО «Промфактъ» претерпевает серьезные изменения, профессионально разрабатывается первый Brand Book предприятия. В этом же году закрывается швейное производство, все внимание концентрируется на основном виде деятельности - производстве спецобуви. Компания на подъеме, но покоя не дает один малоприятный и важный факт - отсутствие собственной обувной фабрики. Аренда производственных мощностей также как и работа по «давальческой» схеме имеет массу недостатков, главными из которых являются - высокая себестоимость продукции, большая зависимость от арендодателя, поставщика услуг, что отражается на оперативности выполнения заказов компанией. Более того, невозможность сохранения в тайне собственных «ноу-хау», которых у компании достаточно в области моделирования, конструирования обуви, технологии ее производства и комплектации, а также ограничения, связанные с техническим оснащением арендуемых мощностей, делают такого рода деятельность стратегически бесперспективной.

2004 год. ЗАО «Промфактъ» приобретает обувную фабрику. Проводится огромная работа по реорганизации фабрики, обновляется парк машин, решаются кадровые вопросы и др. Закупается оборудование для производства обуви бортопрошивного метода крепления к уже имеющимся гвоздевому и клеевому. В этом же году предприятие приобретает итальянские машины для производства обуви литьевого метода формования низа. Параллельно с этим разрабатываются и изготавливаются новые обувные колодки, пресс-формы. Модельеры трудятся - помимо отработки старых моделей им нужно успеть разработать новые. Тестируются различные материалы низа для литьевой обуви, в т.ч. и суперсовременные. К концу года, количество выпускаемой обуви в месяц (пока только гвоздевой и прошивной) достигает 20 тысяч пар, что составляет примерно половину проектной мощности фабрики. Наряду с этим ЗАО «Промфактъ» не отказывается от старых схем работы с партнерами, т.к. объемы продаж превышают объемы производства фабрики.

В 2005 году обновляется web-представительство предприятия - Promfact.ru - представляет собой мощный информационный ресурс, отвечающий интересам всех субъектов рынка спецобуви и в первую очередь - потребителя. Помимо информации о предприятии и каталога продукции, на сайте размещаются материалы, интересующие потребителей. В то же время, на производстве тестируются и готовятся к выводу на рынок несколько принципиально новых моделей литьевого метода крепления.

В настоящее время предприятие специализируется на производстве обуви литьевого метода крепления подошвы, данная технология является наиболее прогрессивной. Предприятие ЗАО «Промфактъ» имеет собственную коллекцию рабочей обуви, которая соответствует требованиям современного дизайна и отвечает требованиям безопасности и охраны труда, повышенной комфортности, защиты от различных факторов. Всю коллекцию можно разделить на демисезонную, зимнюю и летнюю рабочую обувь для различных нужд и профессий - гражданская обувь, сапоги рабочие укороченные, сапоги юфтевые с регулирующимся голенищем, ботинки, полуботинки юфтевые с металлическим подноском, ботинки с высокими берцами. Обувь предназначена для водителей, охранных структур, работников автосервисов, железнодорожников, работников пищевой промышленности, структур МЧС, милиции.

Основные технико-экономические показатели ЗАО «Промфактъ» за 2008-2009 год представлены в таблице 2.

Таблица 2- Основные технико-экономические показатели за 2008-2009 год

Наименование показателя	Год	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Темп прироста, %
	2008	2009
1	2	3	4	5
1. Выручка от продажи товаров, продукции, услуг, тыс. руб.	145180	147535	2355	1,6
2. Среднесписочная численность работников,чел., в т.ч. промышленно-производственный персонал:	80	75	5	-6,2
- руководители и специалисты	16	19	3	18,7
- основные рабочие	64	56	-8	-12,5
1	2	3	4	5
3. Производительность труда, тыс. руб./чел.
на одного работника	1815	1967	152	8,4
на одного рабочего	2268,4	2634,5	366,1	16,1
4. Фонд заработной платы по предприятию в целом, в т.ч.:	657	712	55	8,4
- руководители и специалисты	212	268	56	26,4
- основные рабочие	445	444	-1	-0,2
5. Среднемесячная заработная плата промышленно-производственного персонала, тыс. руб.	8,2	9,5	1,3	15,8
- руководители и специалисты	13,25	14,1	0,85	6,4
- основные рабочие	6,95	7,93	0,98	14,1
8. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб., в т.ч.	135038	134063	-975	-0,7
10. Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	2708	1347	-1361	-50,3
14. Затраты на 1 рубль реализации продукции, руб.	0,93	0,91	-0,02	-2,2
17. Рентабельность реализованной продукции, %	1,86	0,91	-0,95
18. Рентабельность основного вида деятельности, %	2,01	1	-1,01

В результате проведения горизонтального анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия, суть которого заключается в построении аналитической таблицы, в которой абсолютные показатели дополняются темпами прироста (снижения), были выявлены следующие данные:

объем продаж в 2009 г. установился на уровне 147535 тыс.руб. это отражает его увеличение на 1,62% по сравнению с предыдущим периодом (145180 тыс. руб.). Рост объема продаж происходит в результате снижения себестоимости продукции на 975 тыс. руб., а также за счет роста производительности труда основных рабочих на 16,1%, при этом численность рабочих была сокращена на 8 человек.

Анализ трудовых показателей свидетельствует об увеличении численности руководителей и специалистов в 2009 году до 19 человек (18,75%), а численность основных рабочих снизилась на 12,5 %, в целом по предприятию среднесписочная численность уменьшилась на 5 человек (6,25%). Фонд заработной платы в отчетном году увеличился на 8,4%. Вследствие того, что в 2009 году происходит увеличение выработки основных рабочих, то их среднемесячная заработная плата увеличилась на 14,1%.

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатель рентабельности, характеризует относительную прибыльность. Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рентабельность реализованной продукции и основного вида деятельность наиболее оптимальна в 2008 году (1,86%; 2,01% соответственно по показателям ), в 2009 году происходит снижение данного показателя (0,91%; 1%), что свидетельствует о существенном уменьшении величины прибыли от продаж на 50,3%, это происходит в результате существенного возрастания коммерческих расходов, связанных с транспортировкой готовой продукции, расходами на рекламу и прочими расходами по сбыту продукции. Затраты на 1 рубль реализованной продукции в отчетном году сократились на 2,2 %, что положительно отражается на деятельности предприятия.

1.2 Основные виды деятельности ЗАО «Промфактъ»

Основная деятельность ЗАО «Промфактъ» сконцентрирована на следующих видах деятельности:

· разработка фирменного стиля;

· дизайн-проект эскизов при производстве спецобуви, подбор цветового сочетания, фурнитуры, кожи в соответствии с профессиональными особенностями предприятия Заказчика;

· производство и оптовая торговля обувью специального назначения;

· изготовление образцов спецобуви;

· производство спецобуви мелкими партиями;

· предоставление услуги по доставке.

В таблицах 3 и 4 представлена структура выручки ЗАО «Промфактъ» в стоимостном и натуральном выражении.

Таблица 3 - Структура выручки от реализации продукции ЗАО «Промфактъ» в стоимостном выражении

Выручка от реализации по видам продукции, тыс. руб.	2008	2009	Отклонение, %
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Полуботинки	25876	17,82	30454	20,64	2,82
Ботинки с высокими берцами	30523	21,02	32667	22,14	1,12
Ботинки	38596	26,59	33292	22,57	-4,02
Сапоги и полусапоги	50185	34,57	51122	34,65	0,08
Итого	145180	100	147535	100

Данные таблицы 3 свидетельствуют о том, что наибольший удельный вес в выручке в 2008 и 2009 гг. составляют сапоги и полусапоги (34,57% и 34,65% соответственно). Выручка в 2009 г. увеличилась до 147535 тыс. руб., в основном за счет увеличения объема реализации полуботинок (2,82%) и ботинок с высокими берцами (1,12%).

Таблица 4 - Структура объема реализации ЗАО «Промфактъ» в натуральном выражении

Объем реализации в натуральном выражении, пар	2008	2009	Отклонение, %
	пар	%	пар	%
Полуботинки	49762	21,01	57460	24,84	3,83
Ботинки с высокими берцами	48449	20,46	50257	21,72	1,26
Ботинки	68921	29,1	55487	23,98	-5,12
Сапоги и полусапоги	69701	29,43	68163	29,46	0,03
Итого	236832	100	231367	100

Анализируя содержание таблицы 4, можно сделать вывод о том, что объем реализации в натуральном выражении в 2009 году снизился на 5465 пар и составил 231367 пар, при этом выручка от реализации спецобуви в стоимостном выражении увеличивается, данный рост обусловлен повышением стоимости производимой продукции. Следует отметить, что удельный вес сапог и полусапог в структуре остается практически неизменным (29,43% и 29,46%), хотя объем реализации данной ассортиментной позиции значительно снижен (на 1538 пар), что также свидетельствует о росте цен на данную продукцию.

До настоящего времени продукция ЗАО «Промфактъ» была предназначена только для водителей, охранных структур, работников автосервисов, железнодорожников, работников пищевой промышленности, структур МЧС и милиции. В данный момент в планах предприятия ввод новой ассортиментной позиции, которая предполагает производство линии медицинской обуви. Таким образом, предприятие откроет для себя новый рынок сбыта продукции ориентированный на работников медицинских и косметологических учреждений.

финансовый прибыль продукция доходность

2. Характеристика отрасли

ЗАО «Промфактъ» осуществляет свою деятельность в сфере легкой промышленности, а именно обувной.

Структура российского рынка обуви сформировалась в 1996 г., и за последние 13 лет практически остается неизменной. В 2008 г. в стране произведено 56,5 млн пар обуви. Основной объем продукции (75%) произвели 52 предприятия с выпуском свыше 100 тыс. пар. Производители обуви в России -- это акционированные государственные фабрики и вновь созданные предприятия.

Особенностью рынка является его малая консолидация: на долю крупнейших компаний приходится по 1-2% объема рынка. По оценкам маркетинговых агентств, степень насыщения обувного рынка близка к 80%.

В настоящее время сложно четко очертить границы производственных и торговых сфер в связи с тем, что постоянно меняющаяся конъюнктура рынка вынуждает отечественные компании совмещать различные виды деятельности.

Системные российские компании заказывают изготовление продукции на современных обувных фабриках с хорошим оборудованием, квалифицированным персоналом. Качество производимой на них обуви постоянно растет.

Оборот обувной розничной торговли увеличивался в 2001-2007 гг. на 10-15% ежегодно. В этот период развиваются современные формы торговли, логистика, менеджмент. Работают крупные отечественные сети, как центральные, так и региональные. Занятость на этом рынке более 100 тыс. человек. Основной движущей силой обувного рынка являются современные компании, в результате деятельности которых создается прибавочная стоимость, остающаяся в стране.

К основным проблемам производства обуви в России можно отнести:

· отсутствие инфраструктуры комплектующих материалов, производство в основном представляет собой сборку обуви из импортных заготовок в средней ценовой нише;

· морально и физически устаревшее технологическое оборудование (на 60%), ежегодное выбытие производственных мощностей, связанное с изношенностью и неиспользованием в течение 10-15 лет (по данным ОАО «Рослегпром», в 2006 г. использование мощностей -- 70%). По оценкам экспертов, в 2009 г. в России практически нет свободных производственных мощностей, на которых можно было бы разместить заказ на производство обуви;

· отсутствие кадров среднего звена;

· низкая заработная плата в отрасли (ниже средней по России);

· низкая производительность труда;

· высокие издержки производства;

· отсутствие оборотных средств, «дешевых» и «длинных» кредитов;

· завышенные внутренние налоги;

· постоянно растущие тарифы основных монополий;

· большое конкурентное давление на отечественного производителя нелегального импорта;

· непрозрачность обувного производства (по данным исследований, искажение отчетности предприятиями легкой промышленности с целью снижения налоговой нагрузки составляет 50%, т. е. имеет теневой характер) и мн. др.

Производители России уже неконкурентоспособны в производстве обуви в низком ценовом диапазоне по сравнению с Китаем и специализируются на производстве в средне-низком и среднем ценовом диапазоне в основном ассортимента «осень -- зима».

Производство обуви в России вместе с производством кожи и изделий из кожи относится к обрабатывающим отраслям и составляет 15% от объема легкой промышленности (ЛП), которая вносит 1% в совокупный ВВП страны. В 2009 г. потребление в среднем 3,5 пары на человека в год (в Европе -- 5-6 пар/год, США -- 8-10 пар/год).

Легальное производство в 2008 г. составило 56,5 млн пар, в том числе кожаной обуви -- 26,2 млн пар. На экспорт поставляется 7 млн пар. По данным Минпрома, 10% объема производства обуви (5 млн пар) -- это госзаказ; 4,75 млн пар -- специальная (рабочая) обувь. Итого доля отечественного товара в объеме потребления реально составляет 7%, а кожаной обуви 3%.

Основным конкурентом российского обувного производства является мировой рынок обуви, который за последние 20 лет прошел этап полномасштабной глобализации, концентрации производителей и избыточных мощностей для выпуска обуви. В мире сформированы новые регионы производства обуви массового спроса: Юго-Восточная Азия и Южная Америка (Бразилия, Мексика), где сосредоточено 85% мирового обувного производства. Обувь средне-высокого и высокого ценовых сегментов традиционно производится в Западной Европе.

Объем производства российских предприятий -- 0,3% мирового обувного производства.
Доля нелегальной продукции в обувном секторе уменьшилась до 51% в 2009 г. против 71% в 2005 г., т. е. ситуация улучшается.

Ниже будут приведены данные об обувной промышленности из «Всероссийского статистического ежегодника 2009 г.».

Таблица 4 - Производство основных видов кожи, изделий из кожи и производство обуви

Наименование	2003	2004	2005	2006	2007	2008
Жесткие кожтовары, млн. дм2	67,9	67,3	57,2	75,5	74,3	66,5
Хромовые кожтовары, млн. дм2	1459	1534	1491	2014	2489	2399
Юфтевые кожтовары, млн. дм2	127	125	113	110	88,2	68,3
Обувь, млн. пар	47,4	46,4	47,2	57,3	54,2	56,5
в том числе обувь до 24 размера включительно	13,1	11,6	11,2	13,6	14,2	12,2
Обувь спортивная, млн. пар	0,5	0,8	1,2	4,9	2,6	2,3
Валяная и фетровая обувь, млн. пар	4,7	4,1	3,5	4,0	4,0	3,4
Резиновая обувь, млн.пар	17,6	17,8	16,1	17,4	21,0	22,0

Таблица 5 - Производство обуви по видам (миллионов пар)

Наименование	2003	2004	2005	2006	2007	2008
Обувь - всего	47,4	46,4	47,2	57,3	54,2	56,5
в том числе:
с верхом из натуральной кожи	22,5	21,3	21,2	23,0	23,8	26,2
с верхом из текстиля, искусственных и синтетических кож и с комбинированным верхом	24,9	25,1	26,0	34,3	30,4	30,3
Из общего количества обуви - обувь на кожаной подошве	2,0	2,3	3,1	2,8	2,3	3,7

Таблица 6 - Производство обуви по федеральным округам РФ (тысяч пар)

Наименование	2003	2004	2005	2006	2007	2008
Российская Федерация, млн. пар	47,4	46,4	47,2	57,3	54,2	56,5
Центральный федеральный округ	16316	15022	16426	19403	22927	25877
Северо-Западный федеральный округ	1735	1566	1408	4261	2637	1925
Южный федеральный округ	15895	15591	16740	20607	15959	16010
Приволжский федеральный округ	8225	7912	6788	6970	7982	7533
Уральский федеральный округ	2940	2953	3200	3072	2622	2523
Сибирский федеральный округ	2125	1951	1309	1116	1232	1426
Дальневосточный федеральный округ	148	1389	1285	1903	884	1224

Для характеристики развития отрасли рассчитаем среднегодовой темп роста.

где Т - среднегодовой темп роста,

К_1, К₂, К_n - цепные коэффициенты роста.

где у_i - величина показателя в i-м году,

у_i-1 - величина показателя в i-1 году.

На основании имеющихся данных с 2003-2008 гг. произведем расчет.

Так как, , то это свидетельствует о том, что отрасль развивается, но не высокими темпами.

2.1 Факторы влияющие на деятельность ЗАО «Промфактъ»

К факторам , на которые предприятие не может воздействовать, но которые позитивно или негативно влияют на его деятельность относятся:

· экономические;

· политические;

· демографические;

· природные;

· научно-технические;

· культурные (мировоззренческие).

В отношении ЗАО «Промфактъ» демографические, природные, культурные факторы не оказывают существенного влияния.

Наибольшее влияние оказывают экономические и научно-технические факторы. Если рассматривать экономические факторы, то на данный момент в условиях кризиса предприятие вынуждено сокращать объемы производства, вследствие увеличения цен на материалы и сокращения потребительского спроса на продукцию. Таким образом, кризисные явления негативно сказываются на деятельности узкоспециализированных обувных предприятий, что приводит к сокращению занятости в этой сфере на 30-40%, высвобождению 25-35 тыс. чел. Что касается научно-технического фактора, то предприятие использует наиболее прогрессивный метод крепления низа обуви (литьевой), у ЗАО «Промфактъ» достаточно «ноу-хау» в области моделирования, конструирования обуви, технологии ее производства и комплектации, разрабатываются и изготавливаются новые обувные колодки, пресс-формы, тестируются различные материалы низа для литьевой обуви, в т.ч. и суперсовременные (термоэластопласт). В таблице 7 приведены возможные методы влияния факторов на деятельность ЗАО «Промфактъ», а также позиции по нейтрализации отрицательного воздействия.

Таблица 7 - Влияние факторов макросреды на деятельность предприятия

Факторы макросреды	Влияние на фирму (положительное, отрицательное, нейтральное)	Степень влияния (слабое, сильное, очень сильное)	Возможные методы влияния	Позиции по нейтрализации отрицательного воздействия
1	2	3	4	5
1. Демографические	нейтральное	слабое
2. Экономические	на данный момент отрицательное	очень сильное	Уменьшение потребительского спроса, отсутствие доступных кредитов для осуществления товарооборота, высвобождение рабочих мест	Улучшение экономической ситуации в стране: снижение инфляции, ставки рефинансирования
3. Политические	нейтральное	слабое	Завышенные внутренние налоги. Непрозрачность обувного производства (по данным исследований, искажение отчетности предприятиями легкой промышленности с целью снижения налоговой нагрузки составляет 50%, т. е. имеет теневой характер)	Совершенствование законодательства: налогового, таможенного (в случае импорта продукции)
4. Научно-технические	и положительное и отрицательное	очень сильное	Морально и физически устаревшее технологическое оборудование (на 60%), ежегодное выбытие производственных мощностей, связанное с изношенностью и неиспользованием	Для того, чтобы снизить влияние фактора, необходимо внедрить новое, высотехнологичное оборудование с целью совершенствования дизайна и конструкции спецобуви, которые уже разработаны
5. Природные	нейтральное	слабое	Сезонность
6. Культурные	нейтральное	слабое

Проведем SWOT - анализ ЗАО «Промфактъ». Суть данного анализа заключается в исследовании сильных и слабых сторон бизнеса и определении возможностей и угроз успешного функционирования фирмы, в сложившихся и прогнозируемых условиях рынка.

Определим сильные и слабые стороны ЗАО «Промфактъ», данные представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Определение сильных и слабых сторон ЗАО «Промфактъ»

Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
- современное оборудование;	- низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия;
- наличие квалифицированных кадров;	- высокая степень износа оборудования - до 60% по отдельным группам;
- выгодное месторасположение;	- высокая себестоимость продукции;
- высокое качество обуви;	- сильная конкуренция на рынке;
- средние цены;	- наличие нестабильного спроса;
- налаженные каналы сбыта продукции и приобретения сырья;	- ограниченность собственных ресурсов финансирования.
- наличие оптовых покупателей.	- отсутствие инвестирования в маркетинг за исключением минимально необходимых средств на размещение рекламы. Узкая интерпретация функции маркетинга, только коммуникационная.
Внешние факторы
Возможности	Угрозы
- расширение ассортимента продукции;	- изменение предпочтений потребителей;
- рост рынка спецобуви;	- ухудшение качества сырья;
- проведение активной рекламной кампании;	- опасность снижения рентабельности, вплоть до убыточности;
- постоянное участие на различных выставках, ярмарках;	- отсутствие денежных поступлений;
- снижение прямых и косвенных издержек	- наличие залежалого товара.
- внедрение новой технологии в области моделирования и конструирования спецобуви.

На основе содержания таблицы 8 можно сделать вывод о том, что количество позиций сильных и слабых сторон совпадает - это отражает некоторую нестабильность деятельности ЗАО «Промфактъ» и значительную зависимость от внутренних факторов. Предприятие устанавливает средние цены на продукцию, близкую к ценам конкурентов, что характеризует высокую степень конкуренции на рынке. Этого можно избежать, следуя простому правилу: согласно закону спроса - при равном качестве продукта, чем ниже его цена, тем больше спрос, что позволяет добиться успеха в конкурентной борьбе, но при этом необходимо учитывать наличие потенциальных потребителей продукции, иначе возможно снижение рентабельности, вплоть до убыточности. Также, следует отметить, что предприятие имеет достаточно возможностей для дальнейшего развития.

Что касается угроз, то наибольшей степенью опасности обладают: отсутствие денежных поступлений и наличие залежалого товара, но возможна реализация компенсирующих мероприятий по предотвращению данных угроз, которые приведены в таблице 9.

Таблица 9 - Компенсирующие мероприятия

Угрозы с высокой степенью опасности	Компенсация
Отсутствие денежных поступлений	1. Постановка системы продаж. 2. Новые формы работы с дебиторами. 3. Картельные соглашения
Наличие залежалого товара	1. Личный контроль руководителя по выяснению причин. 2. Улучшение работы по формированию заказов. 3. Улучшение работы менеджеров по продажам, формы стимулирования.

2.3 Миссия и цели ЗАО «Промфактъ»

Миссия предприятия представляет собой решение собственников о его предназначении, смысле существования - сферах и направлениях деятельности, производимых товарах и услугах, рынках сбыта. Четко сформулированная миссия доводится до всего персонала. Зная миссию, сотрудники могут оценивать текущую деятельность фирмы, вносить предложения по ее совершенствованию.

Миссия ЗАО «Промфактъ» - Расширение ассортимента продукции, ориентируясь на потребности клиентов. Разрабатывать, производить и предлагать нашим клиентам и их работникам качественную, современную, высокотехнологичную, надежную спецобувь.

В соответствии со своей миссией ЗАО «Промфакт» в рамках данного бизнес-проекта предполагает в перспективе выпуск серии медицинской обуви, которая будет отличаться особой элегантностью, что не свойственно специфике производства рабочей обуви, а также продукция будет легкой и комфортной. При изготовлении медицинской обуви будут учтены все требования и пожелания медперсонала, использоваться высококачественное сырье и современные производственные технологии (подошва литая белая).

Основные цели ЗАО «Промфактъ»:

· последовательный рост и выход на лидирующие позиции;

· рост своего благосостояния, стабильность бизнеса как гарантия доходов, увеличение стоимости активов;

· защитить жизнь и здоровье трудящихся, обеспечить всем без исключения безопасные условия труда;

· поддерживать и развивать легкую промышленность;

3. Характеристика продукции ЗАО «Промфактъ»

3.1 Потребности, удовлетворяемые товаром

Медицинская обувь уже плотно вошла в жизнь профессионалов своего дела. Все лечебные и детские учреждения вводят медицинскую обувь в свою практику. Однако, не все замечают, что медицинская обувь это не только атрибут деятельности - это атрибут залога чистоты. Необходимо согласиться, что белая медицинская обувь напрямую связана с некой ответственностью. Достаточно часто медицинской обувью пользуются и в лабораториях, которые не несут в себе залог именно медицинской чистоты (например, производство электронной аппаратуры, пищевая промышленность). Мало того - медицинской обувью пользуются даже при производстве космических кораблей. Чем же так привлекательна эта обувь? Первое - любой источник грязи сразу заметен. Второе - медицинская обувь очень удобна и практична. Третье - используемые материалы (кожа натуральная либо искусственная), при производстве медицинской обуви, отличаются долговечностью, формованная подошва из термоэластопластов не скользит, не пачкает полы и способна поглощать удары.

В условиях современного, крайне динамичного ритма жизни люди редко задумываются о комфорте своей обуви, хотя немалую часть своей жизни проводят на ногах. Проблема удобства и комфорта обуви особенно актуальна для специалистов, вынужденных работать в спецобуви почти все свое рабочее время, поэтому обувь будет снабжена анатомически профилированной стелькой, назначение которой - равномерное распределение статических и динамических нагрузок на стопу с целью профилактики заболеваний опорно-двигательного аппарата медицинских работников. В равной мере это относится и к медицинским работникам, а также к работникам различных медицинских учреждений, косметологических учреждений и др.

При изготовлении медицинской обуви предприятием ЗАО «Промфактъ» были учтены все требования и пожелания медперсонала, использовались высококачественное сырье и современные производственные технологии.

3.2 Показатели качества

Показатели качества при производстве спецобуви можно разделить на четыре группы характеризующие:

· надёжность обуви,

· эргономические свойства,

· санитарно-гигиенические свойства

· эстетические свойства.

К показателям, определяющим назначение обуви, относятся: род обуви, её вид, материалы верха и низа, различные условия эксплуатации. В рамках данного бизнес-проекта ЗАО «Промфактъ» предлагает производство нового вида обуви специального назначения, а именно медицинской обуви, предназначенной для эксплуатации в медицинских, косметологических учреждениях, аптеках, а также для всех желающих приобрести данный вид продукции. Материалы верха могут изготавливаться как из натуральной кожи, так и из синтетической кожи по желанию заказчика. Детали низа изготавливаются из термопластичного полиуретана (ТПУ). Современный материал группы полимеров (полиуретанов), выполненный на основе сложных полиэфиров. Обладает высокими физико-механическими свойствами - подошвы из ТПУ устойчивы к истиранию, разрыву, воздействию агрессивных сред и низких температур, обладают высоким коэффициентом сцепления с поверхностью, высоким сопротивлением проколу, быстро восстанавливают форму после деформации.

Эксплуатационно-потребительские показатели качества обуви:

Из всех показателей качества надёжность является главным, обобщающим различные физико-механические свойства обуви. Даже самая модная, даже самая нужная обувь не будет приобретена, если покупатель сомневается, не «развалится» ли она на следующий день. Поэтому медицинская обувь ЗАО «Промфактъ» характеризуется следующими показателями надежности:

· высокая износостойкость деталей;

· длительное время сохранности формы;

· долговечность конструкции;

· ремонтопригодность;

· средний срок службы - качественная кожаная обувь в идеальных условиях эксплуатации, при правильном уходе за ней должна оставаться функциональной и выглядеть пристойно как минимум три года. Гарантийный срок носки обуви из поливинилхлорида - 60 дней; пористой резины, полиуретана, термопластичного эластопласта - 70 дней со дня продажи.

Санитарно-гигиенические свойства обуви:

Полное обеспечение санитарно-гигиенических свойств - один из непременных признаков хорошего качества обуви медицинского назначения, присущий специфике деятельности медицинских учреждений. Гибкая, эластичная и нетяжелая обувь способствует улучшению её санитарно-гигиенических свойств.

Гигиенические требования к обуви сводятся в основном к следующему: обувь должна соответствовать форме и размерам стопы, она не должна препятствовать изменению габаритных размеров стопы во время ходьбы и её естественному развитию, сдавливать стопу и тем самым нарушать кровообращение и способствовать образованию потёртости.

Необходимо, чтобы обувь была водоупорной, вентилируема, с внутренней стороны гигроскопична, чтобы она применительно к зимним условиям обладала теплозащитными свойствами. Влагозащитные свойства медобуви определяются её водопроницаемостью.

Эстетические свойства обуви:

Даже когда обувь имеет высокие показатели надёжности, даже когда она эластична и характеризуется хорошими санитарно-гигиеническими свойствами, она не будет должного качества, если не обладает соответствующими эстетическими свойствами.

ЗАО «Промфактъ» уделяет значительное внимание художественному моделированию обуви. Модной, красивой и элегантной обувь может быть только в том случае, если модельер, художник при разработке модели строго соблюдают непреложные законы художественного изображения, если они обладают чувством меры. Прежде всего, здесь имеется в виду правильная разработка композиции, когда не нарушаются принципы симметрии и асимметрии, выбирается нужный ритм, соблюдается закон пропорциональности (при делении берцев и союзок на боле мелкие детали).

ГОСТ 7296-81 регламентирует основные параметры маркировки и упаковки обуви. Но при этом необходимо учитывать, чтобы маркировка и упаковка способствовали бы эстетическому восприятию обуви. Каждая полупара обуви должна быть замаркирована с указанием:

· товарного знака предприятия-изготовителя, местонахождения и наименования предприятия-изготовителя;

·  модели;

·  артикула;

· размера.

Товарный знак предприятие наносит на вкладную стельку.

Медобувь упаковывается в потребительскую и транспортную тару. Для упаковывания обуви применяют:

· картонные коробки для обуви по ГОСТ 16534-71;

· картонные пачки по ГОСТ 12303-80, бумажные пакеты и пакеты из полимерных материалов по ГОСТ 12301-81.

Производственно-технологические показатели качества обуви:

В первую очередь конструкция должна отвечать назначению обуви. Вместе с тем рациональная конструкция должна быть одновременно и технологичной, для этого предприятие использует ГОСТ 179-61.

Основные принципы новой технологии, обеспечивающие производство медобуви лучшего качества, заключаются в следующем:

- минимальное число операций и технологических стыков;

- наличие целых групп операций, выполняемых одновременно;

- отсутствие операций, назначение, которых - доделать или исправить предыдущие операции;

- полное устранение или приведение к минимуму издержек материалов на осуществление технологического процесса;

- отсутствие на потоке дополнительных операций по приданию обувным деталям (кожаным и из искусственной кожи) заданных форм, геометрии и отделки;

- использование для внутренних деталей термопластичных материалов, обладающими лучшими, по сравнению с применяемыми ныне материалами, упруго-эластическими свойствами, лучше проявляющих благодаря небольшой толщине форму колодки и не требующих сушки.

- увлажнение деталей низа и заготовки на оборудовании, работающем оп принципу термодиффузии;

Разработанная медобувь обладает распорной и опорной комфортностью, т.е. внутренняя форма обуви должна максимально соответствовать форме стопы как со стороны объема или полноты обуви, так и со стороны стельки. Микроклимат внутриобувного пространства создается, в основном, материалами верха, поэтому для изготовления медицинской обуви требуются высоко гигиенические материалы, такие как кожи, выработанные из спилка со специальным покрытием.

3.3 Внешнее оформление товара

При выборе медицинской обуви заказчики обращают внимание не только на качество и надежность, немаловажную роль играет также внешний вид обуви. Медицинская обувь ЗАО «Промфактъ» соответствует классическому направлению моды: простая лаконичная конструкция верха с небольшим количеством отрезных деталей, что отражает ее элегантность. ЗАО «Промфактъ» предлагает выпуск серии медицинской обуви, исполненные в светлой цветовой гамме медицинские кроссовки, сабо, босоножки, туфли. Верх из выростка лицевого позволит создать для стопы хорошие условия.

В конструкциях нескольких моделей обуви, которые производятся в виде классического сабо предусмотрены: ремешки на застежке, регулируемые по длине, застежка-липучка, которая закрепляется на стопе, большая часть обуви будет производиться с перфорацией в виде красивого узора, обеспечивающей оптимальную вентиляцию внутри обуви. Силуэт обуви естественный и законченный, она выглядит красиво сверху, сбоку и сзади. У такой обуви отсутствуют мелкие дефекты: неаккуратно вырезанные детали, незакрепленные стежки и строчки. Кроме того, продукция предприятия всегда четко маркируется: на подошве обычно стоит знак фирмы, а клеймо обувной фабрики ставится в области пятки или следа.

Преимущества медицинской обуви ЗАО «Промфактъ» представлены на рисунке 2.

Рисунок 2 - Преимущества медицинской обуви ЗАО «Промфактъ»

- Натуральная кожа белого цвета:

В производстве медицинской обуви предприятие может использовать как натуральную кожу, которая гарантирует гибкость и повышает износостойкость изделия, так и искусственную кожу (по желанию заказчика).

- Эргономичная подошва из полиуретана или из ПВХ:

Сабо и туфли, имеющие подобную подошву, обеспечивают комфортное положение ступни. Специальная эргономичная подошва в сочетании с легкостью конструкции делает обувь максимально комфортной при длительной эксплуатации.

- Улучшенный протектор подошвы:

Учитывая основную сферу применения медицинской обуви, конструкторы и модельеры позаботились об улучшении протектора подошвы. Сабо снабжены улучшенным протектором, уменьшающим скольжение подошвы на гладком и влажном полу, что делает обувь удобной в повседневной носке.

- Специальный анатомический супинатор:

Медицинская обувь предприятия снабжена специальным супинатором, который имеет анатомическую форму и формирует правильную геометрию стопы. Анатомический супинатор правильно распределяет нагрузку, предотвращает ослабление мышц стопы.

- Перфорация:

Медицинская обувь производится с перфорацией - специальными отверстиями, обеспечивающими оптимальную вентиляцию внутри обуви. Это предполагает создание дышащей обуви с амортизацией, оказывающей релаксирующее воздействие на стопу.

ЗАО «Промфактъ» предполагает, что предоставляемая медицинская обувь предприятия, благодаря безупречным характеристикам, должна быть оценена по достоинству профессионалами и непосредственно сотрудниками предприятий-заказчиков. Великолепный дизайн, высокое качество работы и адекватная цена - вот необходимые слагаемые при производстве обуви

4. Исследование и анализ рынка сбыта

4.1 Изучение сегментации потребителей

Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выделенные особым образом, обладающие определенными общими признаками они со-ставляют сегмент рынка. Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке. Сегментирование не является чисто механическим процессом. Чтобы быть эффективным, оно должно проводится с учетом определенных критериев и признаков.

Для сегментации рынка основ-ными признаками являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие.

Сегментация рынка по группам потребителей производилась в соответствии с факторами, приведенными в таблице 7.

Таблица 7

Факторы	Значения факторов
Географические	География деятельности охватывает всю территорию Российской Федерации
Демографические	Пол: женский, мужской Возраст: 20-34, 35-49, 50-65, 65 и более лет; Уровень доходов: до 7000 рублей в месяц на человека, 7000-15000 рублей, свыше 15000 рублей в месяц на человека; Род занятий: работники медицинских учреждений (поликлиники, больницы), аптек, косметологических и лечебно-оздоровительных учреждений, а также работники пищевой промышленности; Уровень образования: среднее образование, среднее специальное, высшее.
Психографические	Стиль жизни: напряженный, динамичный, городской (сельский); Личные качества: самоотверженность, глубокое уважение и любовь к людям, гибкость, снисходительность и терпение, ответственность, уравновешенность
Поведенческие	Поиск выгод: поиск изделий высокого качества, хорошего обслуживания, более низких цен; Степень готовности купить изделие: не желает покупать; не готов купить сейчас; недостаточно информирован, чтобы купить; стремится купить; обязательно купит; Повод для совершения покупки: покупка необходимая для осуществления профессиональной деятельности

Потребителями продукции ЗАО «Промфактъ» являются следующие типы клиентурных рынков:

· рынок производителей - фирмы, приобретающие обувь с целью ее использования в процессе производственной деятельности для своих основных производственных рабочих (например, для работников пищевой промышленности) .

· рынок государственных учреждений - организации органов государственной, региональной и муниципальной власти, закупающие медицинскую обувь для последующего коллективного использования (государственные и муниципальные медицинские учреждения).

4.2 Исследование положения предприятия на рынке

Существуют следующие факторы оказывающие влияние на сбыт продукции:

· имидж предприятия - ЗАО «Промфактъ» существует на рынке уже 10 лет. Фирменный стиль - основа имиджа, визуальное средство узнаваемости предприятия. Логотип ЗАО «Промфактъ» представлен на рисунке 3, он несет в себе следующую мысль: «Твердый знак качества производимой продукции - это факт». Элементами философии построения имиджа ЗАО «Промфактъ» являются:

· современная, активно развивающаяся компания;

· удобная и долговечная обувь;

· высочайшее качество;

· высококачественное натуральное сырье;

· новейшие иностранные и отечественные технологии;

· современное импортное оборудование;

· высококвалифицированный, дружный коллектив.

Немаловажным элементом имиджа предприятия можно назвать корпоративный сайт. Сайт ЗАО «Промфактъ» имеет адрес www.promfact.ru. ;

Рисунок 3 - Логотип ЗАО «Промфактъ»

· взаимоотношения с конкурентами - ЗАО «Промфактъ» считает конкуренцию основной движущей силой прогресса и не стремится к монополии. Взаимоотношения с конкурентами стороятся на принципах честности и взаимного уважения. В случае возникновения разногласий и споров в конкурентной борьбе приоритет отдается переговорам и поиску компромисса. Споры, по которым не достигнуты соглашения, разрешаются в установленном законодательством порядке. Предприятие рассматривает конкурентов как коллег и партнеров и открыто к сотрудничеству и диалогу.

· финансирование сбыта продукции - предприятие имеет достаточно средств для проведения сбытовой политики к ним относятся: рекламные средства - используемые в каждом конкретном случае, способствующие формированию благоприятного отношения. PR-мероприятия - продуманные, спланированные, постоянные усилия по установлению и укреплению взаимопонимания между предприятием и общественностью. Это выставки, презентации, пресс-конференции, спонсорские мероприятия, работа со СМИ. ЗАО «Промфактъ» ежегодно участвует в выставке «Телогрейка», в которой принимают участие предприятия занимающиеся производством обуви и одежды специального назначения. В перспективе предприятие кроме имеющихся видов спецобуви, представит на выставке серию медицинской обуви. На рисунке 4 представлен стенд ЗАО «Промфактъ», подготовленный для участия в выставке.

Рисунок 4 - Стенд ЗАО «Промфактъ»

· широта номенклатуры, ассортимента продукции - ЗАО «Промфактъ» производит следующую продукцию: полуботинки, ботинки, ботинки с высокими берцами, сапоги и полусапоги - в ассортименте; новый вид продукции - медицинская обувь: медицинские кроссовки, сабо, босоножки, туфли.

Проведем исследование деятельности конкурентов.

Конкурентоспособность предприятия - это реальная или потенциальная способность предприятия производить продукцию, выдерживающую сравнение с аналогичными товарами других производителей при сохранении среднерыночной цены.

Факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, достаточно много. Действие их часто разнонаправлено, поэтому при определении уровня конкурентоспособности предприятия следует использовать обобщающие оценки. Проведем оценку конкурентоспособности ЗАО «Промфактъ», используя метод балльной оценки с учетом коэффициента весомости показателей. Оценка осуществляется по 5-ти балльной системе. Основными конкурентами ЗАО «Промфактъ» являются: ООО «Рестарт» и ООО «Звезда». В таблице 8 приведены исходные данные для анализа конкурентоспособности предприятий.

Таблица 8 - Исходные данные

Показатели	ООО «Рестарт»	ООО «Звезда»	ЗАО «Промфактъ»
Срок функционирования фирмы	8 лет	5 лет	10 лет
Уровень известности фирмы	Известна	Мало известна	Хорошо известна
Средняя цена, руб.	1200	900	1350
Качество продукции	Высокое	Среднее	Высокое
Ассортимент продукции	Широкий	Ограниченный	Широкий

Таблица 9 - Оценка конкурентоспособности фирм.

Показатель	Весомость вi	ООО «Рестарт»	ООО «Звезда»	ЗАО «Промфактъ»
		балл б1	вi* б1	балл б2	вi* б2	балл б3	вi* б3
Срок функционирования фирмы	0,10	4	0,4	2,5	0,25	5	0,5
Уровень известности фирмы	0,15	4	0,6	3	0,45	5	0,75
Средняя цена, руб.	0,30	3,75	1,125	5	1,5	3,33	0,999
Качество продукции	0,25	5	1,25	4	1	5	1,25
Ассортимент продукции	0,20	5	1	3	0,6	5	1
Итого	1	21,75	4,375	17,5	3,8	23,33	4,499

Балльная оценка по показателю срок функционирования фирмы при наилучшем максимальном значении составит:

Балльная оценка по показателю средняя цена при наилучшем минимальном значении составит:

Определим интегральный показатель конкурентоспособности предприятий по формуле:

I_кон =

I_кон1 = I_кон2 = I_кон3 =

Интегральный показатель конкурентоспособности имеет максимальное значение у ЗАО «Промфактъ» - 0,89, значительно уступает ему ООО «Звезда»- значение интегрального показателя 0,76. Сравнение с эталонным значением (1) показывает, что признанным лидером является ЗАО «Промфактъ», у ООО «Рестарт» интегральный показатель меньше эталонного значения на 0,13, и слабую конкурентную позицию занимает ООО «Звезда» - его интегральный показатель меньше эталонного значения на 0,24%. Следовательно, самым сильным конкурентом ЗАО «Промфактъ» является ООО «Рестарт». Конкурентоспособность у ЗАО «Промфактъ» на 2,8% выше чем у ООО «Рестарт» .

В качестве основного метода соперничества с главными конкурентами предприятие может выбрать конкуренцию ценой (предлагая аналогичный товар по более низкой цене), конкуренцию качеством (предлагая более качественный или более универсальный товар), или конкуренцию сервисом (обеспечивая изделия более надежным послепродажным обслуживанием). Проанализировав своих конкурентов и рыночную конъюнктуру с учетом всех факторов, влияющих на спрос, ЗАО «Промфактъ» для своей продукции выбрало направление на конкуренцию качеством. Таким образом, предприятие будет предлагать медицинскую обувь наиболее полно отвечающую запросам потребителей.

Существует несколько подходов к анализу деятельности конкурентов, все они сводятся к определению их сильных и слабых сторон при представлении данной информации в различном виде - табличном, графическом.

Наиболее наглядный - графический способ (рис. 5). Сравним продукцию, выпускаемую ЗАО «Промфактъ» с продукцией конкурента ООО «Рестарт».

Рисунок 5 - Сравнение сильных и слабых сторон продукции ЗАО «Промфактъ» и конкурента

Как видно из графика, предприятие конкурирует качеством основных материалов для производства обуви, дизайном модели и конструкции, новизной. Цены на продукцию чуть выше чем у ООО «Рестарт», но данный уровень цен соответственно обусловлен более высоким качеством продукции.

4.3 Прогноз рынка и объема продаж

Изучение и прогнозирование спроса на продукцию является актуальным и важным аспектом в современных условиях рынка, когда успех коммерческого предприятия зависит, в первую очередь, от детального знания рынка товара, умения анализировать и прогнозировать последствия изменения каких-либо его параметров и показателей.