Анализ спроса на обувь предполагает предварительное выяснение всего окружения рынка данного товара, его состояние и тенденции развития, которые могут подсказать возможности и выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке. Затем осуществляется выявления текущих тенденций и факторов, влияющих на спрос, и оценивается возможное увеличение или уменьшение их воздействия на формирование спроса в будущих периодах.

Основными факторами, влияние которых имеет первостепенное значение на формирование, как объема, так и структуры спроса являются следующие факторы:

· уровень цен на продукцию;

· уровень предложения продукции на рынке;

· уровень доходов населения.

Следует отметить, что существует множество дополнительных факторов, влияние которых на спрос практически невозможно определить количественно (влияние моды, состояние рынка взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров), но значением которых нельзя пренебрегать.

Прогноз сбыта - объем продаж (реализации) одного или нескольких продуктов на предстоящий период времени (например, год). Прогнозы сбыта составляются как в натуральном выражении (пары обуви), так и в стоимостных показателях. Одним из важных элементов составления прогноза сбыта является разработка нескольких вариантов прогноза. При использовании стандартного метода распределения вероятности определяют три вида прогноза:

· оптимистический (О);

· наиболее вероятный (М);

· пессимистический (Р).

1. Определим емкость рынка:

Е=V_{Промфактъ} +V_{Конкурентов}

где V_{Промфактъ} и V_{Конкурентов} - объемы производства ЗАО «Промфактъ» и конкурентов.

Е=392+442=834 тыс. пар

2. Определим долю рынка ЗАО «Промфактъ»

Доля рынка, %=

3. Определим спрос:

С=N*?*r

где N - количество потребителей на данном сегменте рынка (численность медицинских кадров: численность врачей - 703,8 тыс. чел., численность среднего медицинского персонала - 1511,2 тыс. чел.), ? - норматив потребления на одного человека (?=1), r - среднее количество ремонтов приходящихся на 1 пару (r=0,593).

С=(703,8+1511,2)*1*0,593=2215*0,593= 1314 тыс.пар

4. Определим величину неудовлетворенного спроса:

С_неуд=С-Е

С_неуд=1314-834=480

5. Рассчитаем виды прогноза для ЗАО «Промфактъ».

Так как ЗАО «Промфактъ» осуществляет выпуск новой продукции, примем оптимистический прогноз равным производственной мощности предприятия, которая составляет 40 тыс. пар ежемесячно, следовательно, за год предприятие выпустит 480 тыс. пар. Прогноз составляется в натуральном выражении.

а) при самом благоприятном стечении обстоятельств - оптимистический прогноз :

О=480 тыс. пар

б) наиболее вероятный прогноз

М=50% * О=240 тыс. пар

в) пессимистическая оценка прогноза

Р=10%* О=48 тыс. пар

6. По формулам математической статистики определим возможное значение прогноза:



7. Определим стандартное отклонение:

8. Определим максимальное и минимальное значение прогноза:

Таким образом, наиболее вероятный диапазон вариации прогноза сбыта будет находиться в интервале от 104 тыс. пар при неблагоприятном стечении обстоятельств до 392 тыс. пар при благоприятном стечении обстоятельств.

5. План маркетинга

5.1 Цели и стратегии маркетинга

Основной целью ЗАО «Промфактъ» в области маркетинга является: разработка и осуществление эффективной маркетинговой, снабженческо-сбытовой, финансовой политики предприятия, обеспечивающей реализацию новой продукции и получение прибыли. Данная цель включает:

· определение рыночных возможностей предприятия;

· изучение потребностей потенциальных покупателей;

· оценка производимой продукции и перспективы ее развития;

· оценка выбранного метода ценообразования.

Так как ЗАО «Промфактъ» выводит на рынок новую продукцию, а именно обувь, предназначенную для медицинского персонала, то спрос на нее отсутствует, следовательно, в качестве стратегии предприятие выбирает стимулирующий маркетинг, который включает: интенсивную рек-ламу, пробный маркетинг, вы-ставки-продажи, презентации, со-вершенствование методов продажи, снижение цены, скидки, льготы.

Также ЗАО «Промфактъ» применяет стратегию "новый товар на новом рынке", т.е. стратегию связанной диверсификации, которая представляет собой новую область деятельности предприятия, связанную с существующими бизнесом. Связанная диверсификация предпочтительнее несвязанной, так как компания действует в более известной обстановке и меньше рискует.

Эта стратегия позволит увеличить сбыт: привлечь тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы предприятие не стало чересчур зависимым от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новой продукции, ориентированной на новые рынки, целевым сегментом потребления которой являются медицинские и лечебно-оздоровительные учреждения.

5.2 Ценовая политика

При сложившейся ситуации на рынке для того, чтобы привлечь интерес покупателей к продукции фирмы и постепенно закрепиться на новом рынке, ЗАО «Промфактъ» целесообразно устанавливать снижение цены по сравнению с ценами конкурентов или с собственными ценами, по которым предприятие продает продукцию на уже освоенных рынках. Такая ценовая политика выгодна на первоначальном этапе проникновения на новый рынок. Далее, по мере освоения и завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, цены на продукцию предприятия постепенно (ступенчато) будут повышаться до уровня цен других производителей. Повышение цены всегда обосновано либо инфляционными тенденциями, либо ростом производственных и сбытовых расходов или улучшением качества. Следует отметить, что для розницы будет одна цена, а для опта другая.

Важным направлением маркетингового анализа цены является изучение сложившейся системы предоставления скидок. На ЗАО «Промфактъ» используются следующие основные системы скидок:

1) скидки при оплате наличными;

2) скидки за количество предоставляются покупателям, которые приобретают единовременно большее количество продукции. Данные скидки стимулируют больший объем покупок в рамках одного заказа. Тем самым предприятие имеет возможность сократить собственные расходы на обслуживание покупателя;

3) скидки за «верность» предоставляются за долгосрочное партнерство. ЗАО «Промфактъ» предоставляет льготы своим постоянным партнерам.

5.3 Схема распространения товаров

В процессе своей деятельности ЗАО «Промфактъ» предполагает осуществлять сбыт и распространение своей продукции через специализированные оптовые организации, которые будут непосредственно взаимодействовать с конечными потребителями медицинской обуви. Предприятие использует данную схему распространения товара, так как география деятельности охватывает всю Россию, и предприятию будет достаточно сложно провзаимодействовать со всеми потребителями продукции, хотя и располагает ограниченным целевым рынком с узкоспециализированной продукцией.

5.4 Методы стимулирования продаж

Стимулирование сбыта -- разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта (особенно нового) потенциальными потребителями. ЗАО «Промфактъ» выбирает следующий вид стимулирования: стимулирование потребителей через участие в выставке «Телогрейка», которая проводится ежегодно для производителей одежды и обуви специального назначения.

Участие ЗАО «Промфактъ» в данной выставке позволит предприятию свободно продемонстрировать новую продукцию, предоставляя заинтересованным лицам информацию о своей продукции, возможность проверки эксплуатации и использования продукции, а также бесплатных образцов медицинской обуви. Участие в выставке также способствует приобретению новых потенциальных покупателей, налаживанию контактов с потребителями, позволит ЗАО «Промфактъ» собрать большое количество информации о конкурентах, сравнить качество товаров, основные характеристики, цены и технологию. Основная цель участия в выставке - представить новую линию медицинской обуви, ее оптовая продажа, заключение договоров с покупателями.

Отдел маркетинга, а именно рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде, осуществить дизайнерскую обработку стенда с учетом фирменного стиля новой продукции. На стенд из отдела маркетинга для работы с клиентами выделяется два сотрудника. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемой продукции. На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (медобувь на стенде будет продаваться по сниженной цене, в случае заключения сделки). Кроме того, для оценки потребительских и эксплуатационных свойств продукции, каждому заинтересованному лицу предоставляется бесплатный образец пары обуви. Также на стенде будет проводиться бесплатная раздача ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами.

Произведем расчет мероприятий по стимулированию сбыта. В таблице 8 приведены затраты ЗАО «Промфактъ» на участие в выставке.

Таблица 8 - Затраты на участие ЗАО «Промфактъ» на участие в выставке «Телогрейка»

Наименование статьи затрат	Стоимость	Требуется	Затраты, руб.
1. Регистрационный сбор и размещение информации в каталоге (печатная и Интернет версии			11500
2. Стоимость необорудованной выставочной площади	6000 руб. за 1 кв. м	10 кв.м	60000
3. Стоимость стенда, включая стандартную застройку			10000
4. Размещение рекламного модуля в каталоге выставки	18000 (размер полосы 148,5*210 см)	148,5*210 см	18000
5. Ручки с логотипом фирмы	10,5 руб./шт	500	5250
6. Листовки с указанием цен и контактными телефонами	Тираж 500 экземпляров по 5 руб.	500	2500
7. Бесплатные образцы обуви	1400 руб.	50 пар	70000
Итого			177250

5.5 Реклама

Ни один товар не может быть продан всем потребителям без исключения, в любое время года, везде и и при всех обстоятельствах. Ни один субъект рекламы не может позволить использовать одновременно все рекламные средства и распространять их в неограниченном масштабе.

Прежде чем выбрать тот или иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия.

Основными целями рекламы ЗАО «Промфактъ» являются:

1. формирование у потенциальных клиентов определенного ровня знаний о новой продукции на первых стадиях жизненного цикла;

2. побуждение к приобретению новой продукции у ЗАО «Промфактъ»;

3. стремление сделать данного потребителя постоянным клиентом фирмы;

4. формирование доброжелательного отношения к фирме.

Так как предприятие выпускает новую продукцию и о ней никто еще не знает, то необходимо разработать четкую политику в области рекламы, для того чтобы, прежде всего о нем узнало как можно больше потенциальных клиентов.

Вследствие того, что ЗАО «Промфактъ» занимается оптовой продажей товара, а география деятельности охватывает всю Россию, то наиболее эффективной, в данном случае, будет являться реклама в интернете, к тому же у предприятия уже существует разработанный сайт (www.promfact.ru), необходимо лишь дополнить его (представить новую продукцию), осуществив мероприятия по продвижению и оптимизации сайта. Сайт в интернете - эффективный способ донести до потребителя информацию о товаре. В этом поможет презентация продукта, которую практически невозможно провести на телевидении или на страницах журнала ввиду ограниченных возможностей этих видов рекламы, а на сайте предоставляется возможность просмотра фотографий и ассортимента обуви и предлагаемой продукции, клиент может ознакомиться с уровнем цен предприятия. Реклама в интернете в целом дешевле других форм рекламы, что тоже, несомненно, бесспорный плюс. Большинство потребителей предпочитают знать всё или почти всё о товаре, который собираются приобрести. С информированием покупателей как нельзя лучше справляется реклама в интернете, которая доступна в любое время, в любой точке страны 24 часа в сутки. Более того, интернет позволяет увидеть, кто именно интересуется продукцией, в соответствии с этими данными, озможносуется вашим продуктом вижению и оптимизации сайта.е эффективной в данном случае будет являться реклама в интернете,корректировать, изменять или дополнять рекламу, ориентируясь на свою целевую аудиторию.

Также предприятие поместит рекламу в специализированных изданиях, касающихся только профессионалов и заинтересованных лиц, то есть, донести информацию до целевой аудитории будет достаточно просто (а именно в журналах «Униформа» и «Товары и цены»). Преимуществом рекламы в печатной прессе является её доступность. Всегда можно перечитать рекламу, если какая-нибудь информация была упущена.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

6. Общая характеристика предприятия ЗАО «Промфактъ»

Закрытое акционерное общество ЗАО “Промфактъ”. Юридический (фактический) адрес: индекс 125047, город Москва, пер. Оружейный д. 15 стр. 1. Общество создано в 2001 году. Общество несет ответственность по своим обязательствам, только в пределах своего имущества. Акционеры несут убытки в пределах своего вклада (пакета принадлежащих им акций).

Форма собственности - частная. Организационно-правовая форма Закрытое Акционерное Общество. Код ОКПО (идентификатор предприятия) - 56697898, ИНН - 7710382163. Тип производства - серийный. Вид деятельности организации - оптовая торговля. Ассортимент выпускаемой продукции - рабочая обувь (ассортимент насчитывает свыше ста моделей промышленного и военного назначения). Мощности (пропускная способность) производственных цехов, участков: 40000 пар ежемесячно.

Основной целью предприятия является получение прибыли. Ценообразование формируется в соответствии с действующим законодательством РФ. Виды цен и тарифов на товары, работы, услуги: отпускная (оптовая). Основной задачей членов совета правления является выработка политики с целью увеличения прибыльности общества.

Организационная структура предприятия:

Аппарат управления предприятия представляет собой систему взаимосвязанных органов и работников управления. На предприятии существуют постоянно-действующие отделы и службы, отвечающие за выполнение определенных функций на производстве. Работники этих подразделений несут ответственность за результаты производственной деятельности.

Производственная структура схематично показана на рисунке 2.1:

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1 - раскройный цех; 2 - заготовительный цех; 3 - пошивочный цех;

4 - литьевой цех; 5 - отделочный цех

Рисунок 1.1 - Производственно-технологическая структура ЗАО «Промфактъ»

Точкой отсчета деятельности компании является 1997 год. В 1997 году несколько единомышленников организовывают свое дело, используя имеющиеся небольшие средства и возможности. Основным направлением деятельности является производство спецобуви. Своих производственных мощностей нет, поэтому изготовление обуви проходит по так называемой «давальческой» схеме. Через некоторое время средств, возможностей, а самое главное - знаний, уже хватает на то, чтобы арендовать обувное производство у одного из партнеров.

В 1999 году регистрируется ООО «Промфакт». На рынке спецобуви вращается огромное количество низкосортной и дешевой продукции, потребности в которой уже несколько лет доминируют на рынке. Дело осложняется тем, что качество, которое является основным принципом компании, пока мало кого интересует, т.к. «хорошее дешевым не бывает». Необходимо было «убеждать качеством», доказывая предприятиям на практике, что они "не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи". Количество заказчиков растет и постепенно география деятельности охватывает почти всю Россию.

В 2000 году компания формирует отдел маркетинга. Разрабатывается фирменный стиль, логотип и прочие инструменты маркетинга, выпускаются первые календари и буклеты. Компания начинает активно участвовать в специализированных выставках, размещать рекламу в прессе. Параллельно с этим, ведутся работы по улучшению потребительских и защитных свойств самого продукта. Растут объемы и ассортимент выпускаемой спецобуви, растет количество сотрудников.

В 2001 году регистрируется ЗАО «Промфактъ». Активы компании пополняются только что приобретенной швейной фабрикой для производства спецодежды (средств индивидуальной защиты). Разрабатывается фирменная упаковка, вся продукция маркируется - предприятие желает, чтобы потребители знали о качестве, выпускаемой ею продукции. Расширяется ассортимент продукции, но производство спецобуви по-прежнему является основным видом деятельности компании. Запускается первый сайт.

В 2002 году в стенах отдела маркетинга рождается гимн компании. Его премьера состоялась на выставке «Телогрейка-2002» - гимн торжественно прозвучал в исполнении Государственного Академического Русского хора им. А.В. Свешникова. Компания расширяется, количество сотрудников офиса увеличивается. Растет и количество потребителей, среди которых немало солидных организаций в т.ч. министерств и ведомств. Ассортимент предлагаемой продукции значительно пополняется за счет сопутствующих товаров.

В 2003 году фирменный стиль ЗАО «Промфактъ» претерпевает серьезные изменения, профессионально разрабатывается первый Brand Book предприятия. В этом же году закрывается швейное производство, все внимание концентрируется на основном виде деятельности - производстве спецобуви. Компания на подъеме, но покоя не дает один малоприятный и важный факт - отсутствие собственной обувной фабрики. Аренда производственных мощностей также как и работа по «давальческой» схеме имеет массу недостатков, главными из которых являются - высокая себестоимость продукции, большая зависимость от арендодателя, поставщика услуг, что отражается на оперативности выполнения заказов компанией. Более того, невозможность сохранения в тайне собственных «ноу-хау», которых у компании достаточно в области моделирования, конструирования обуви, технологии ее производства и комплектации, а также ограничения, связанные с техническим оснащением арендуемых мощностей, делают такого рода деятельность стратегически бесперспективной.

2004 год. ЗАО «Промфактъ» приобретает обувную фабрику. Проводится огромная работа по реорганизации фабрики, обновляется парк машин, решаются кадровые вопросы и др. Закупается оборудование для производства обуви бортопрошивного метода крепления к уже имеющимся гвоздевому и клеевому. В этом же году предприятие приобретает итальянские машины для производства обуви литьевого метода формования низа. Параллельно с этим разрабатываются и изготавливаются новые обувные колодки, пресс-формы. Модельеры, также как и все остальные, трудятся - помимо отработки старых моделей им нужно успеть разработать новые. Тестируются различные материалы низа для литьевой обуви, в т.ч. и суперсовременные. К концу года, количество выпускаемой обуви в месяц (пока только гвоздевой и прошивной) достигает 20 тысяч пар, что составляет примерно половину проектной мощности фабрики. Планировалось к концу следующего (2005) года, довести выпуск готовой продукции до 38-40 тысяч пар ежемесячно. Наряду с этим ЗАО «Промфактъ» не отказывается от старых схем работы с партнерами, т.к. объемы продаж превышают объемы производства фабрики.

В 2005 году обновляется web-представительство предприятия - Promfact.ru - представляет собой мощный информационный ресурс, отвечающий интересам всех субъектов рынка спецобуви и в первую очередь - потребителя. Помимо информации о предприятии и каталога продукции, на сайте размещаются материалы, интересующие потребителей. Помня о предпочтениях заказчиков, наряду с продукцией собственного производства предприятие предлагает обувь партнеров, работающих в сегменте валяной обуви, а также обуви из резины и ПВХ. В то же время, на производстве тестируются и готовятся к выводу на рынок несколько принципиально новых моделей литьевого метода крепления.

В настоящее время предприятие специализируется на производстве обуви литьевого метода крепления подошвы, данная технология является наиболее прогрессивной. Предприятие ЗАО «Промфактъ» имеет собственную коллекцию рабочей обуви, которая соответствует требованиям современного дизайна и отвечает требованиям безопасности и охраны труда, повышенной комфортности, защиты от различных факторов. Всю коллекцию можно разделить на демисезонную, зимнюю и летнюю рабочую обувь для различных нужд и профессий - гражданская обувь, сапоги рабочие укороченные, сапоги юфтевые с регулирующимся голенищем, ботинки, полуботинки юфтевые с металлическим подноском, ботинки с высокими берцами. Обувь предназначена для водителей, охранных структур, работников автосервисов, железнодорожников, работников пищевой промышленности, структур МЧС, милиции.

Основные технико-экономические показатели ЗАО «Промфактъ» за 2007-2008 год представлены в таблице 1.

Таблица 2.1- Основные технико-экономические показатели за 2008-2009 год

Наименование показателя	Год	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Темп прироста, %
	2008	2009
1	2	3	4	5
1. Выручка от продажи товаров, продукции, услуг, тыс. руб.	145180	147535	2355	1,6
2. Среднесписочная численность работников,чел., в т.ч. промышленно-производственный персонал:	80	75	5	-6,2
- руководители и специалисты	16	19	3	18,7
- рабочие	64	56	-8	-12,5
3. Производительность труда, тыс. руб./чел.
на одного работника	1815	1967	152	8,4
на одного рабочего	2268,4	2634,5	366,1	16,1
1	2	3	4	5
4. Среднемесячная заработная плата промышленно-производственного персонала, тыс. руб.	6,41	8,49	2,08	132,4
- руководители и специалисты	13,26	14,1	0,84	6,3
- рабочие	6,95	7,93	0,98	14,1
5. Стоимость активов, тыс. руб.:	87036	75112	-11924	-13,7
- основные средства	10515	9727	-788	-7,5
- оборотные средства	76521	65385	-11136	-14,5
6. Собственный капитал, тыс. руб.	10731	11028	297	2,8
7. Заемный капитал, тыс.руб.	79077	66849	-12228	-15,5
8. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб., в т.ч.	135038	134063	-975	-0,7
9. Валовая прибыль, тыс. руб.	10142	13472	3330	32,8
10. Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	2708	1347	-1361	-50,3
11. Чистая прибыль, тыс. руб.	1840	1189	-651	-35,4
12.Фондоотдача, тыс.р./одну тыс.р.	13,81	15,17	1,36	9,8
13. Фондовооруженность, тыс.р./чел.	131,4	129,7	-1,7	-1,3
14. Затраты на 1 рубль реализации продукции, руб.	0,93	0,91	-0,02	-2,2
15. Чистая прибыль на 1 работника, тыс.р./чел	23	15,8	-7,2	-31,3
16. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	1,9	2,26	0,36	18,9
17. Рентабельность реализованной продукции, %	1,86	0,91	-0,95
18. Рентабельность основного вида деятельности, %	2,01	1	-1,01
19. Рентабельность собственного капитала, %	17,15	10,78	-6,37

В результате проведения горизонтального анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия, суть которого заключается в построении аналитической таблицы, в которой абсолютные показатели дополняются темпами прироста (снижения), были выявлены следующие данные:

объем продаж в 2009 г. установился на уровне 147535 тыс.руб. это отражает его увеличении на 1,62% по сравнению с предыдущим периодом (145180 тыс. руб.). Рост объема продаж происходит в результате снижения себестоимости продукции на 975 тыс. руб., а также за счет роста производительности труда рабочих на 16,1%, при этом численность рабочих была сокращена на 8 человек.

Анализ трудовых показателей свидетельствует об увеличении численности руководителей и специалистов в 2009 году до 19 человек (18,75%), а численность рабочих снизилась на 12,5 %, в целом по предприятию среднесписочная численность уменьшилась на 5 человек (6,25%). Вследствие того, что в 2009 году происходит увеличение выработки рабочих, то их заработная плата увеличилась на 14,1%.

Основные средства в 2009 г. уменьшились на 788 тыс. руб. (-7,5%) по сравнению с 2008 г., и составили 9727 тыс. руб., что позволяет сделать вывод о сужении деятельности предприятия. Стоимость оборотных средств в отчетном году составила 65385 тыс. руб., что отражает их уменьшение на 14,5% - это происходит ввиду того, что остается нереализованной готовая продукция и товары для перепродажи.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств предприятия в 2009 году увеличился на 0,36 и составил 2,29. Фондоотдача основных фондов характеризует эффективность использования основных средств и прочих внеоборотных активов, измеряемая величиной продаж, приходящихся на единицу стоимости средств. В 2009 году по сравнению с 2008 фондоотдача увеличилась на 9,8% и составила 15,17 руб., что положительно сказывается на деятельности предприятия, так как повышение эффективности использования основных средств обуславливает сокращение материальных затрат на производство продукции и рост прибыли. Фондовооруженность - показатель обеспеченности предприятия средствами труда, в отчетном году снизилась, но не значительно и составила 129,7 (-1,3%), это происходит в результате сокращения основных средств.

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатель рентабельности, характеризует относительную прибыльность. Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рентабельность реализованной продукции, основного вида деятельность и собственного капитала наиболее оптимальна в 2008 году (1,86%; 2,01%; 17,15% соответственно по показателям ), в 2009 году происходит снижение данного показателя (0,91%; 1%; 10,78%), что свидетельствует об уменьшении величины прибыли от продаж и чистой прибыли, это происходит в результате существенного возрастания коммерческих расходов, связанных с транспортировкой готовой продукции, расходами на рекламу и прочими расходами по сбыту продукции. Затраты на 1 рубль реализованной продукции в отчетном году сократились на 2,2 %, что положительно отражается на деятельности предприятия.

Оценка экономической динамики позволяет выявить количественные характеристики деловой активности на предмет выполнения предприятием «золотого правила экономики предприятия», которое требует следующих оптимальных пропорций в соотношении темповых показателей:

T_П>T_V>T_АК>100%,

где T_П - темп роста прибыли, %; T_V - темп роста выручки от продаж, %; T_АК - темп роста активов, %.

64,6%<101,6%>86,3%<100%

«Золотое правило экономики» не соблюдается, следовательно, не произошло экономического роста по сравнению с предыдущим периодом, лишь второе неравенство указывает на то, что по сравнению с увеличением экономического потенциала объем реализации возрастает более высокими темпами, то есть ресурсы предприятия используются более эффективно, повышается отдача с каждого рубля, вложенного в организацию.

Давая оценку деятельности предприятия, можно определить также форму экономического роста I_эк.р. путем сопоставления экстенсивных и интенсивных факторов:

где I_ПТ - индекс производительности труда; I_ф.о. - индекс фондоотдачи; I_ППП - индекс численности; I_о.ф. - индекс основных фондов.

Так как I _эк.р.>1 (1,37), то предприятие развивается преимущественно за счет интенсивных факторов.

Коэффициент финансовой устойчивости показывает долю активов компании финансируемых за счет собственного капитала. В качестве рекомендуемого стандарта для данного коэффициент используется интервал значений 0,5-0,7.

где СК - собственный капитал; ДО - долгосрочные обязательства; ВБ - валюта баланса.

2008 год:

2009 год:

Значения коэффициента финансовой устойчивости за два периода меньше оптимального значения.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, в какой степени обязательства покрываются текущими активами. Нормативное значение 2.

где Об_акт - оборотные активы; Р_бп - расходы будущих периодов; Кр.обяз. - краткосрочные обязательства.

2008 год:

2009 год:

Основным признаком ликвидности служит формальное превышение оборотных активов над краткосрочными пассивами. Из анализа ликвидности можно сделать вывод о том, что ликвидность предприятия остается практически неизменной, в 2009 году наблюдается ее увеличение 0,98, но не существенное. Значение ниже 1 говорит о возможной утрате платежеспособности.

Для определения коэффициента восстановления платежеспособности воспользуемся среднегодовыми значениями показателей.

Рассчитаем коэффициент текущей ликвидности (К_тл>2).

=

Коэффициент обеспеченности собственными средствами К_осс>0,1:

где А_в/о - внеоборотные активы; А_об - оборотные активы.

СК=КР+Р_п/р+Д_б/п

где КР - капитал и резервы; Р_п/р - резервы предстоящих расходов; Д_б/п - доходы будущих периодов.

СК=10879,5

Так как К_тл 0,97<2

К_осс -0,03<0,1, то определяем коэффициент восстановления платежеспособности К_восст >1.

К_восст 0,49<1, это свидетельствует о том, что возможно предприятие не сможет восстановить свою платежеспособность и структура его баланса признается неудовлетворительной.

6.2 Анализ динамики состава и структуры прибыли предприятия

Анализ динамики состава и структуры прибыли предприятия в качестве обязательных элементов включает в себя:

исследование изменения каждого показателя за анализируемый период, т.е. горизонтальный анализ. Горизонтальный анализ абсолютных показателей показывает, каких финансовых результатов достигло предприятие в сравнении с предыдущим периодом.

изучение структурных сдвигов и влияние каждой позиции на результат в целом, или вертикальный анализ.

Для характеристики изменения величины прибыли используем метод горизонтального сравнения. Данные представим в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Горизонтальный анализ прибыли

Показатель	2008	2009	Абсолютное отклонение	Относительное отклонение, %
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных платежей)	145180	147535	2355	1,62
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	135038	134063	-975	-0,72
Валовая прибыль	10142	13472	3330	32,83
Коммерческие расходы	757	12125	11368	1501,72
Управленческие расходы	6677	-	-6677	-100
Прибыль (убыток) от продаж	2708	1347	-1361	-50,26
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	-	-
Проценты к уплате	-	-
Прочие доходы	-	218	218	100
Прочие расходы	287	-	-287	-100
Прибыль (убыток) до налогообложения	2421	1565	-856	-35,36
Текущий налог на прибыль	581	376	-205	-35,28
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	1840	1189	-651	-35,38

На основании данных таблицы 2.2, полученных расчетным путем можно сделать следующий вывод: в 2009 году увеличилась выручка от реализации товаров на 1,62%, что могло быть вызвано снижением себестоимости продукции на 0,72%. Валовая прибыль увеличилась на 32,83 % вследствие снижения себестоимости и увеличения объема продаж. Наблюдается снижение прибыли от продаж на 50,26% в результате существенного возрастания коммерческих расходов в 2009 году (на 1501,72%). В отчетном году увеличились прочие доходы на 218 тыс. руб., что могло быть связано с реализацией активов предприятия, а прочие расходы в 2009 году отсутствуют. Прибыль до налогообложения снизилась на 856 тыс. руб. (на 35,36%), вследствие возрастания коммерческих расходов. Это повлекло за собой снижение текущего налога на прибыль на 35,28%, и в результате величина чистой прибыли в отчетном году составила 1189 тыс. руб., что свидетельствует о ее снижении на 651 тыс. руб. либо на 35,38%.

Проанализируем структурные изменения, используя метод вертикального сравнения. По каждому из периодов принимаем прибыль до налогообложения равной 100 % и в этой величине рассчитываем долю ранее полученных прибылей. Данные представим в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Вертикальный анализ прибыли

Показатель	База	Отчет	Отклонение, %
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Прибыль от продаж	2708	100	1347	100
Прибыль от прочей реализации	-287	-10,60	218	16,18	26,78
Прибыль (убыток) до налогообложения	2421	89,40	1565	116,18	26,78
Чистая прибыль	1840	67,95	1189	88,27	20,32

Изменения в структуре прибыли ЗАО «Промфактъ» указывают на то, что в отчетном периоде произошли положительные изменения, но необходимо учитывать тот факт, что сумма прибыли снизилась на 1361 тыс. руб.. При этом на 26,78% увеличилась доля прибыли от прочей реализации по сравнению с предшествующим периодом и соответственно на столько же возросла прибыль до налогообложения. Также произошло изменение в сторону увеличения удельного веса чистой прибыли на 20,32% в 2009 году. Таким образом, можно сделать вывод о том, что предприятие в 2009 году работало более эффективно, чем в предыдущем периоде, если рассматривать лишь структуру прибыли. Но с другой стороны необходимы действия по увеличению суммы прибыли от продаж за счет снижения коммерческих и управленческих расходов.

6.3 Анализ финансовых результатов в разрезе видов деятельности

Для решения задач анализа доходы и расходы организации в зависимости от их характера, условий получения и направлений деятельности организации подразделяются на:

а) доходы и расходы по обычным видам деятельности. Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг;

б) операционные доходы и расходы;

в) внереализационные доходы и расходы;

г) чрезвычайные доходы и расходы.

Построение отчета о прибылях и убытках производится в разрезе различных источников доходов и расходов, которые можно отнести к различным видам деятельности организации ( таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Различные виды деятельности организации

Виды деятельности	Источники доходов и расходов	Сумма, тыс. руб.
		2008 год	2009 год
1	2	3	4
Результат от основной деятельности	Выручка	145180	147535
	Себестоимость реализованных товаров	135038	134063
	Прибыль от реализации	2708	1347
Результат финансовой деятельности	Проценты к получению	-	-
	Проценты к уплате	-	-
	Доходы от долевого участия	-	-
1	2	3	4
Результат от неосновной деятельности (кроме финансовой)	Прочие операционные доходы	-	218
	Прочие операционные расходы	287	-
	Прочие внереализационные доходы	-	-
	Прочие внереализационные расходы	-	-
Расчет прибыли собственников	Прибыль до налогообложения	2421	1565
	Налог на прибыль	581	376
	Нераспределенная прибыль	1840	1189
Результат экстраординарных событий	Чрезвычайные доходы	-	-
	Чрезвычайные расходы	-	-

Таким образом, предприятие ЗАО «Промфактъ» получает прибыль от основной деятельности в размере 2708 тыс. руб. в 2008 году и 1347 тыс. руб. в 2009 году. А также доходы (расходы) от неосновной деятельности: в базовом периоде операционные расходы составили 287 тыс. руб., предприятие потерпело убытки; в отчетном периоде ЗАО «Промфактъ» получило прибыль в сумме 218 тыс. руб.

6.4 Факторный анализ прибыли от продажи продукции

Основную часть прибыли предприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализа изучаются: динамика прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы. К таким факторам относятся:

· объем реализации продукции;

· структура товарной продукции;

· себестоимость и уровень среднереализационных цен.

Определим влияние факторов на основе детерминированного факторного анализа (упрощенным методом).

Рассчитаем коэффициенты К₁ и К₂.

К₁ = V_отч / V_баз ,

где V_отч - количество проданной продукции в отчетном периоде,

V_баз - количество проданной продукции в базисном периоде.

К₁ = 147535 /145180 = 1,02

К₂ = С_отч / С_баз ,

где С_отч - себестоимость продукции в отчетном периоде,

С_баз - себестоимость продукции в базисном периоде.

К₂ = 134063 / 135038 = 0,99

Рассчитаем зависимость прибыли от различных факторов:

1. Изменение прибыли в зависимости от количества проданной продукции:

?П_v = П_баз*(К₂ - 1),

?П_v = 10142* (0,99 - 1) = -101,42

2. Изменение прибыли в зависимости от структурных сдвигов:

?П_стр = П_баз*(К₁ - К₂),

?П_стр = 10142*(1,02 - 0,99) = 304,26

3. Изменение прибыли в зависимости от изменения себестоимости и цены:

?П_{с/ст, ц} = V_отч*(З_отч - З_баз),

,

?П_{с/ст, ц} = 147535* (0,909 - 0,93) = -3098,24 (тыс. руб.)

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот, и так как показатель получился со знаком “-“, то принимаем ?П_{с/ст, ц} = 3098,24(тыс. руб.).

Изменение прибыли составило:

?П = П_отч - П_баз = 13472 - 10142 = 3330 (тыс. руб.)

Суммарное изменение прибыли в зависимости от различных факторов равно:

?П = ?П_v + ?П_стр + ?П_{с/ст, ц} = -101,42 +304,26 +3098,24 =3301,1 (тыс. руб.)

Как видно из расчетов имеется небольшая погрешность в изменениях прибыли фактической и рассчитанной с учетом влияния факторов (на 0,9%).

Таким образом, на основе проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что в отчетном периоде изменение прибыли складывается под влиянием следующих факторов:

- увеличение объема реализованной продукции привело к уменьшению суммы прибыли на 101,42 тыс. руб.;

- увеличение доли более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, обусловило возрастание суммы прибыли на 304,26 тыс. руб.;

- увеличение себестоимости и снижение цен на товары и услуги вызвали уменьшение прибыли в сумме 3098,24 тыс. руб.

Влияние вышеперечисленных факторов вызвало увеличение прибыли на 3330 тыс. руб. или на 32,83% по отношению к предыдущему периоду.

Анализ прибыли по системе «директ-костинг».

Методика управленческого анализа прибыли требует ведения раздельного учета переменных и постоянных издержек, прямых и косвенных (основных и накладных) расходов. Система учета прямых затрат носит название «директ-костинг».

Система «директ-костинг» - атрибут рыночной экономики. В ней достигнута высокая степень интеграции учета, анализа и обоснования управленческих решений. Главное внимание в этой системе уделяется изучению поведения затрат ресурсов в зависимости от изменения объемов производства. Разделение затрат в системе «директ-костинг» позволяет определить важный в аналитических расчетах показатель - маржинальный доход. Маржинальный доход представляет собой разность между выручкой от реализации и переменными затратами. В таблице 2.5 представлены данные для факторного анализа прибыли по системе «директ-костинг».

Таблица 2.5 - Факторный анализ прибыли по системе «директ-костинг»

Показатель	База	Отчет	Абсолютное отклонение	Темп изменения, %
Выручка от реализации (без НДС и акцизов), тыс. руб.	145180	147535	2355	101,62
Переменные издержки, тыс. руб.	125058	118723	-6335	94,93
Переменные издержки на 1 руб. выручки от реализации	0,862	0,805	-0,057	93,39
Маржинальный доход, тыс. руб.	20122	28812	8690	143,19
Маржинальный доход на 1 руб. выручки	0,138	0,195	0,057	141,3
Постоянные издержки, тыс. руб.	9980	15340	5360	153,71
Валовая прибыль, тыс. руб.	10142	13472	3330	49,74
Рентабельность продаж, %	6,98	9,13	2,15

Анализ прибыли от реализации на основе маржинального дохода:

· Изменение прибыли под влиянием выручки

П=V*md⁰,

V - изменение выручки;

md⁰ - маржинальный доход на 1 руб. выручки.

П=2355*0,138=325 тыс. руб.

· Изменение прибыли в результате снижения удельных переменных издержек:

П(З_пер)=- З_пер*V¹,

П(З_пер)=-(-0,057)*147535=8365 тыс. руб.

· Влияние постоянных издержек на прибыль определяется величиной абсолютного отклонения постоянных издержек, но с обратным знаком, т.е.

П(З_пост)=- З_пост,

П(З_пост)=-5360 тыс. руб.

Общее отклонение составит:

325+8365-5360=3330 тыс.руб.

Анализ в системе «директ-костинг» раскрывает, за счет каких видов издержек снижается прибыль. По полученным данным, прямые переменные издержки из расчета на 1 руб. продукции снизились, что способствовало росту прибыли в сумме 8365 тыс. руб. Отрицательное влияние на прибыль в размере 5360 тыс. руб. оказал рост постоянных затрат, связанных с содержанием основных фондов, служебного персонала и коммерческих расходов.

6.5 Оценка запаса финансовой прочности

Критический объем выпуска можно рассчитать по формуле:

,

Критический объем, т.е. объем производства, при котором предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков составляет 78666,66 тыс. руб. в отчетном периоде и 71798,56 тыс. руб. в базисном.

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

ЗФП = V_факт - V_кр

ЗФП_б = 145180 - 71798,56 = 73381,44 тыс. руб.

ЗФП_о = 147535 - 78666,66 = 68868,34 тыс. руб.

Разница меду фактическим и критическим объемом продаж (точкой безубыточности) составляет 73381,44 тыс. руб. в отчетном и 68868,34 в базисном.

Можно рассчитать запас финансовой прочности в % :

Запас финансовой прочности увеличился на 3,8%.

Ситуация, при которой объемы реализации предприятия от периода к периоду остаются практически неизменными, но при этом точка безубыточности возрастает - является тревожным симптомом: зарабатывать прибыль становится все сложнее. Важно определить причину роста точки безубыточности и принять необходимые меры по ее оптимизации.

Причины роста минимально допустимого объема продаж заключатся как в изменениях внешней среды, так и в действиях самого предприятия. Изменения внешней среды - это, в частности, рост цен на поставляемые сырье, комплектующие, энергию, рост стоимости услуг по доставке или обслуживанию оборудования. Действия предприятия, повлекшие за собой рост точки безубыточности, как правило, связаны с постоянными затратами - например, произошло повышение заработной платы работников, было выведено из строя оборудование, что привело к росту затрат на его ремонт, расходовались тепло- и электроэнергия сверх нормы, рост затрат на рекламу и продвижение товаров. Также возможной причиной роста точки безубыточности является изменение структуры продаж - компания стала продавать меньше прибыльной продукции.

Проиллюстрируем расчеты с помощью графика безубыточности (рис. 2.1).

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.1 - График безубыточности предприятия ЗАО «Промфактъ» за 2009 год

Точкой безубыточности для какого-либо продукта называется представленный в натуральных или денежных единицах его минимальный объем, который необходимо продавать, чтобы покрыть все издержки, приходящиеся на данный продукт. Иными словами точка безубыточности - это уровень физического объема продаж на протяжении определенного периода времени (месяц, квартал, год), за счет которого предприятие покрывает издержки.

Графически точка безубыточности определяется как точка пересечения графиков выручки и суммарных издержек. Как видно из графика, точкой безубыточности является объем продаж равный 76455 тыс. руб. Прибыль при любой выручке, превышающей 76455 тыс. руб., можно найти в "зоне прибыли" - это расстояние между выручкой и суммарными затратами. Убытки при любой выручке, меньшей 76455 тыс. руб., будут лежать в "зоне убытков".

Эффект операционного рычага (операционный леверидж).

В общем смысле операционный рычаг определяет возможность получения большего или меньшего изменения прибыли при одном и том же снижении выручки.

Сила воздействия операционного рычага на увеличение прибыли определяется по формуле:

Уровень операционного левериджа в базисном году показывает, что прибыль до уплаты налогов увеличится на 7,43% при изменении выручки от продаж на 1%.

Уровень операционного левериджа в отчетном периоде показывает, что прибыль до уплаты налогов увеличится на 21,39% при изменении выручки от продаж на 1%.

6.6 Анализ финансовых результатов от прочей реализации, финансовой деятельности и внереализационных операций

Финансовые результаты от прочей реализации возникают по операциям связанным с имуществом предприятия. К ним относятся: прибыль (убыток от реализации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, финансовых активов; списание основных средств по причине морального износа, сдача помещений в аренду и т.д. Доходы по перечисленным операциям и затраты, связанные с получением этих доходов. Показываются в отчете о прибылях и убытках развернуто по статьям «Прочие операционные доходы» и «Прочие операционные расходы».

При получении убытков от прочей реализации, связанных с превышением операционных расходов над доходами, следует установить причины образования этих убытков. Для того чтобы не допустить их в дальнейшем. Причинами образования убытков от реализации имущества предприятия являются, как правило, снижение качества и потребительских свойств имущества в результате небрежного хранения. Операционные расходы, с аннулированием производственных заказов, прекращением производства, обычно возникают в результате отсутствия материальных ресурсов, падения спроса на производимую предприятием продукцию.

На предприятии ЗАО «Промфактъ» в 2008 году операционные доходы отсутствуют, однако при этом имеются операционные расходы в размере 287 тыс. руб., в связи с этим предприятие несет убытки от прочей реализации. В 2009 году операционные доходы составили 218 тыс. руб., а операционные расходы отсутствуют, поэтому предприятие в целом имеет прибыль от прочей реализации.

Результаты от финансовой деятельности образуются на предприятии, если оно имеет финансовые вложения в ценные бумаги других организаций или принимает участие в совместной деятельности. Суммы начисленных в соответствии с договорами к получению (к уплате), дивидендов (процентов) по облигациям, депозитам отражаются в отчете о прибылях и убытках по статьям «Проценты к получению» и «Проценты к уплате». Доходы, подлежащие получению по акциям по сроку, в соответствии с учредительными документами отражаются по статье «Доходы от участия в других организациях».

ЗАО «Промфактъ» за 2008 и 2009 год не имело финансовых вложений в ценные бумаги, а также не принимало участия в деятельности других предприятий. Отсутствуют также внереализациооные доходы и расходы.

6.7 Анализ распределения и использования прибыли

На предприятии распределению подлежит прибыль после уплаты налогов и выплаты дивидендов. Из этой прибыли также взыскиваются экономические санкции.

Цель анализа распределения прибыли - установить, насколько рационально распределяется и используется прибыль с позиции самовозрастания (самоокупаемости) капитала и самофинансирования торгового предприятия. При этом обязательно исследуются направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Распределение прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, регламентируется внутренними документами предприятия.

Накопленная прибыль предприятия может быть вложена им в уставные капиталы других предприятий, долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, разделяется на прибыль, увеличивающую стоимость имущества, то есть участвующую в процессе накопления, и прибыль, направляемую на потребление, не увеличивающую стоимости имущества. На предприятии ЗАО «Промфактъ» прибыль не расходуется на потребление, она остается на предприятии как нераспределенная прибыль прошлых лет и увеличивает размер собственного капитала предприятия. Наличие нераспределенной прибыли увеличивает финансовую устойчивость предприятия, свидетельствует о наличии источника для последующего развития. В 2008 году сумма нераспределенной прибыли составила 10531 тыс.руб., а в 2009 возросла на 297 тыс. руб. и установилась на уровне 10828 тыс. руб.

Если суммы уставного капитала и фонда накопления превышают величину полученной прибыли, можно говорить об устойчивости финансовой направленности средств на развитие предприятия установление соотношения этих сумм свидетельствует о предкризисном состоянии.

6.8 Оценка доходности деятельности предприятия

Одним из критериев эффективности деятельности предприятия выступает показатель рентабельности. Произведем расчет показателей рентабельности.

1. Рентабельность продаж

Рентабельность продаж в базисном году показывает, что на каждый затраченный рубль предприятие получило 1,865 коп. прибыли, а в отчетном 0,913 коп. прибыли.

2. Рентабельность основной деятельности

3. Рентабельность активов.

?R_{1 акт} = 1,743 - 2,696 = -0,953%

?R_{2 акт} = 2,01 - 1,743 = 0,267%

Произведенные расчеты показали следующее:

- уменьшение прибыли до налогообложения на 856 тыс. руб. способствовало снижению рентабельности на 0,953%.

- снижение активов предприятия на 11931 тыс. руб. привело к увеличению рентабельности на 0,267%.

Вследствие совокупного влияния факторов рентабельность активов снизилась с 2,696% до 2,01%.

4. Рентабельность капитала

? R _1к = 12,311 - 25,464 = -13,153%

? R _2к = 12,174 - 12,311 = -0,137%

Произведенные расчеты показали следующее:

- уменьшение рентабельности продаж на 0,95% способствовало снижению рентабельности капитала на 13,153%.

- снижение капиталоотдачи предприятия на 0,151 привело к уменьшению рентабельности на 0,137%.

Вследствие совокупного влияния факторов рентабельность капитала уменьшилась с 25,464% до 12,174%.

Факторный анализ рентабельности производственных фондов

Расчет рентабельности производственных фондов представим в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Факторный анализ рентабельности производственных фондов

Показатели	База	Отчет
Выручка от продаж	145180	147535
Полная себестоимость	135038	134063
Прибыль от продаж	2708	1347
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	10515	9727
Среднегодовые стоимость оборотных средств	76521	65385
Рентабельность продаж	1,865	0,913
Фондоотдача	13,807	15,167
Коэффициент оборачиваемости	1,897	2,256

Рентабельность производственных фондов рассчитывается по формуле:

? R ₁ = 1,523 -3,111 = -1,588%

? R ₂ = 1,54 - 1,523 = 0,017%

? R ₃ = 1,793 - 1,54 = 0,253%

Произведенные расчеты показали следующее:

- уменьшение рентабельности продаж на 0,952% способствовало снижению рентабельности производственных фондов на 1,588%.

- повышение эффективности использования основных фондов предприятия, выраженное ростом фондоотдачи с 13,807 до 15,167 руб. вызвало не значительное увеличение рентабельности на 0,017%.

- ускорение оборачиваемости оборотных средств на 0,359 оборота обусловило рост рентабельности производственных фондов на 0,253%

Вследствие совокупного влияния факторов рентабельность производственных фондов снизилась с 3,111% до 1,793%, т.е. на 1,318%.

Анализ рентабельности собственного капитала (Модель «DuPont»)

Широкое распространение при анализе рентабельности получила факторная модель фирмы «DuPont». Она позволяет идентифицировать факторы, определяющие эффективность функционирования предприятия, оценить степень их влияния и складывающиеся тенденции в их изменении и значимости. Наиболее значимым показателем является рентабельность собственного капитала. Расчет рентабельности собственного капитала представим в таблице 2.7.