Разработка и совершенствование мероприятий по увеличению объема сбыта продукции в ЗАО "Альтаир-6"

Помимо работы над содержанием сайта, необходимо осуществлять мероприятия по его «раскрутке», добиваясь того, чтобы в основных поисковых системах по таким ключевым словам, как «уборка», «техника», «материалы» и др., сайт занимал места в первой десятке.

Одним их элементов имиджа фирмы является электронный почтовый адрес. Предполагаемый электронные адреса iiifods@ds.ru, adminds@ds.ru, ved@ds.ru.

Расходы на рекламу в сети Интернет складываются из: единовременных затрат на обновление сайта компании - 11000 руб., ежегодных затрат на поддержание доменного имени - 700 руб., ежемесячных затрат на оплату хостинга - 810*12=9720 руб., ежемесячных затрат на оплату услуг по поддержке сайта - 4000*12=48000 руб.

Таким образом, общие расходы на рекламу в сети Интернет составят 69440 рублей.

Реклама в прессе является одним из наиболее часто используемых каналов рекламы. К основным ее преимуществам можно отнести большой охват, неназойливость. В настоящее время распространены газеты и журналы, в которых размещаются только рекламные объявления. Это специализированные рекламно-информационные издания, которые адресованы в основном оптовым покупателям, среди них можно выделить «Товары и цены» и «Оптовик». В этих изданиях можно периодически давать информацию в виде строк об ассортименте выпускаемых товаров, их ценах, стоимости услуг транспортировки и прочее, предназначенную для оптовой и мелкооптовой торговли.

Рекламу в прессе предлагается осуществлять следующим образом: «Товары и цены»: в каждом номере публиковать по 5 строк (дозаторы, освежители, диспенсоры и т. д. с указанием цены): стоимость строки - 420 руб. с учетом НДС, периодичность выхода номеров - 1 раз в неделю, тогда затраты составят: 420*5*52=109200 руб.

«Оптовик»: через номер публиковать по 5 строк: стоимость строки - 295 руб., тогда затраты: 295*5*26=38350 руб. Общая стоимость рекламы в прессе = 147550 руб.

Количество привлеченных покупателей после одного объявления (целевая аудитория) рассчитывается следующим образом:

Тираж, где 1% - это пессимистический прогноз. По мнению специалистов, из всего объема охваченной читательской аудитории на рекламное объявление прореагирует покупкой лишь около 1%. Абсолютная эффективность определяется из соотношения: Тариф/Количество привлеченных покупателей. Она показывает стоимость привлечения одного покупателя после одного рекламного объявления.

Таблица 19 Стоимость привлечения одного покупателя после одного рекламного объявления

Показатель	«Товары и цены»	«Оптовик»
Тираж, экз.	100000	51000
Периодичность	еженедельно	еженедельно
Стоимость одного объявления, руб.	2100	1475
Количество привлеченных покупателей, чел	1000	510
Абс. Э., руб./чел.	2,1	100

Предлагается включить в рекламную кампанию рекламу на транспорте. При этом следует помнить, что уборочное оборудование, бытовые средства как таковые в рекламе нуждаются, поэтому использовать этот канал распространения рекламы лучше всего в целях рекламы высококачественной продукции. В качестве носителя рекламы на транспорте можно использовать арендуемые автомобили. В этом случае не придется платить за размещение рекламы. На ЗАО «Альтаир-6» уже практикуется размещение на автомобилях стикеров, выполненных в определенной цветовой гамме, содержащих фирменный знак и слоган фирмы.

Стоимость аренды бортовых поверхностей автомобиля:

- аренда на 3 месяца двух автомобилей - $7800 (стоимость включает в себя

изготовление оригинал-макета, нанесение изображения, арендную плату, гарантию качества в течение всего срока эксплуатации).

Всего расходы на рекламу на транспорте - $7800 или 210600 руб. (1$ = 27 рублей).

Реклама на бортах автомобилей спланирована так, что должна охватывать все районы города Москвы, где будут проезжать автомобили. Предполагается, что охват аудитории будет около 100 тыс. человек. Количество привлеченных покупателей составит 1% или 1000 человек.

Стоимость привлечения одного покупателя: затраты / количество покупателей = 210600/3000 =210,6 руб.

Прямая почтовая рассылка (директ мэйл). Прямая почтовая рассылка является самым эффективным средством обращения рекламодателя к потенциальному потребителю за счет своей избирательности, персонализации. Прямая почтовая реклама будет представлять собой рассылку специально подготовленных писем с информацией о самом предприятии, о достоинствах и преимуществах предлагаемой продукции и конкретные коммерческие предложения по продаже: сроки поставки, минимальный объем заказа, условия платежа, прайс-листы, система скидок и льгот, транспортные условия.

Письма с рекламными предложениями рассылаются по адресам различных гостиниц, универсамов, предприятий общественного питания, т. е. оптовым клиентам. Особенно следует обратить внимание на САО, ЦАО, ЗАО, СЗАО г. Москвы, а также города ближнего Подмосковья с целью освоения новых рынков сбыта.

Определив группу, которую следует охватить, рекламодатель составляет список адресатов, используя различные источники. Это могут быть собственные адресные списки или приобретенные у специализированных фирм. Если рассылка проводится несколько раз, то проводить ее нужно по одним и тем же адресам, при этом текст следует перерабатывать. Общие сведения о предприятии необходимо сократить и увеличить описательную часть товара. Компанию по рассылке необходимо увязывать с ответами на предыдущие письма. Это необходимо делать для того, чтобы не посылать повторных писем в те фирмы, которые уже сделали заказ на продукцию. Поэтому необходим учет писем, поступивших с заказами.

Расходы на рассылку до 1000 адресатов на одно отправление:

- отправка одного письма до 20 гр. - 12,5 руб., включая выборку и печать

- адресов, евроконверт, обработку писем (упаковка и маркировка);

- нанесение логотипа - 5,48 руб.;

- изготовление рекламной листовки А4 (2 цвета) - 15,42 руб.

Предлагается провести рассылку по 1000 адресам два раза.

Всего на 1 отправление: 12,5+5,48+15,42 = 33,4 руб.

Всего на 1000 отправлений: 33,4*1000 = 33400 руб.

Аудитория прямой почтовой рассылки равняется количеству адресатов = 1000 человек, или 1,0 тысяч человек.

Количество привлеченных покупателей после одного рекламного объявления находится как 1% от аудитории по каждому виду рекламы. В случае прямой почтовой рассылки при повторной рассылке по одним и тем же адресам ее эффективность возрастает до 12%. Тогда 1000*0,12 = 120 чел. Стоимость привлечения одного покупателя 66800/ 120= 556,6 руб.

Следующий этап разработки рекламной кампании - составление графика ее проведения - сколько, какой и когда рекламы можно дать. Предлагаемая рекламная кампания рассчитана на год. Предположим, что будущая рекламная кампания по интенсивности воздействия будет нарастающей.

Таблица 20 График провидения рекламной компании для ЗАО «Альтаир-6»

мероприятие

месяцы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Сайт в Интернете

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

Реклама в прессе

*

*

Почтовая рассылка

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

Реклама на автомобилях

*

*

*

Таблица 21. Перечень всех предлагаемых мероприятий и затраты по ним

Мероприятие	Стоимость,	Аудитория,	Количество	Стоимость
	тыс. руб.	тыс. чел.	привлеченных	привлечения
			покупателей, тыс.	одного
			чел.	покупателя, руб.
Реклама в прессе:
«Оптовик»	38,35	51,0	0,51	75,2
«Товары и цены»	109,2	100,0	1,0	109,2
Итого:	147,55	151,0	1,51	184,22
Прямая почтовая рассылка	66.8	1,0	0,12	556,6
Реклама на транспорте:
Аренда бортов	210,6	100.00	1,0	210,6
Реклама в сети Интернет	69,44	100,00	1,0	69,44
Всего	494,39	352,0	3,63	1020,86

3.3 Расчет годового экономического эффекта от реализации, предложенной рекламной кампании на ЗАО «Альтаир-6»

Главной целью проведения рекламы на ЗАО «Альтаир-6» является увеличение объема продаж. Оценить коммерческий эффект рекламы очень трудно, так как на уровень объемов сбыта продукции помимо рекламы влияют многие факторы: цена, качество продукции и пр. В зависимости от степени контроля над этими факторами изменяется и влияние рекламы на уровень продаж.

Таблица 22 Показатели, характеризующие эффективность механизма управления по ЗАО «Альтаир-6» в целом

Наименование показателя	Как рассчитывается	Что показывает
I. Показатели, характеризующие интересы собственников
1 .Чистая рентабельность собственного капитала (отдача акционерного капитала), %	1232*100/10 = 12320	Показывает эффективность предприятия в смысле преумножения капитала акционеров (сколько чистой прибыли приносит каждый вложенный акционерами рубль)
2.Рентабельность продаж (доля чистой прибыли в объеме реализации), %	1232 х 100 / 98058 = 1,3	Характеризует способность предприятия накапливать прибыль из всего объема реализации. Чем выше величина этого показателя, тем выгоднее это для акционеров
II. Объемные показатели: доходы и расходы по обычным видам деятельности, прибыль (убыток от обычной деятельности), чистая прибыль
III. Относительные обобщающие показатели
1. Эффективность организации сбыта и продвижения товара
1.1.Рентабельность продаж, %	2832 х 100/98058 = 2,9	Характеризует степень прибыльности работы предприятия на рынке, правильность установления цены
1.2.Общая рентабельность, %	1624 х 100/3613 = 45	Характеризует степень прибыльности производства и реализации товара (операционная прибыль - прибыль от продаж продукции до налогообложения)
1.3. Чистая рентабельность собственного капитала	1232 х 100/ 1229 = 100	Показывает размер полученной чистой прибыли на каждый вложенный рубль собственного капитала
IV. Показатели использования трудового потенциала
1 .Производительность труда, тыс. руб. / чел.	7206,4	Отражает эффективность организации производства и использования рабочей силы
2. Доля прироста продукции (услуг), полученной за счет производительности труда
3. Отношение темпа прироста средней заработной платы к темпам прироста производительности труда
4. Продукция на 1 руб. оплаты труда	98058/0,97 = 1010900,7	Показывает количество продукции (в стоимостном или натуральном выражении), приходящейся на 1 руб. оплаты труда производственных рабочих
5. Доля фонда оплаты труда в объеме продаж, %	ФОТ персонала х 100 / 98058	Отражает эффективность организации труда и использования персонала
б.Капиталовоору-женность, %	3613*100/ 14 = 25807,1	Показывает, сколько средств организации приходится на каждого сотрудника
7.Производительность единицы персонала, тыс. руб. / чел.	100890/ 14 = 7206,4	Позволяет оценить вклад каждого работника в реализацию продукции
8.Рентабельность персонала управленческой деятельности, %	1232 х 100/ 1 = 123200	Показывает, сколько чистой прибыли приносит каждый работник предприятия
9.Затраты на содержание одного работника управления, тыс. руб.	5/1=5	Показывает, сколько в среднем «стоит» работник аппарата управления
Ю.Удельный вес затрат на содержание аппарата управления в общей структуре себестоимости	5 х 100/98058 = 0,005	Показывает, какой процент составляют затраты на управление в общей структуре себестоимости
V. Показатели непосредственно механизма управления
1 .Коэффициент надежности механизма управления	3/10 = 0,3	Характеризует степень исполнительской дисциплины
2. Количество документов на одного работника управления	150/1 = 150	Характеризует степень регламентации системы менеджмента и гибкость принятия управленческих решений

Показатели экономической эффективности производства

Экономическая эффективность в конечном итоге выражается в повышении производительности труда. Следовательно, уровень производительности труда является критерием экономической эффективности.

В качестве исходного количественного критерия эффективности

производства выступает годовая норма прибыли на вложенный капитал.

П В - С

Е = = (59)

К К

Е - норма прибыли на вложенный капитал (%),

П - чистая годовая прибыль (руб.),

К - вложенный капитал, обеспечивающий получение прибыли (руб.),

В - годовой объем производства продукции в продажных ценах (руб.),

С - полная себестоимость годового выпуска продукции (руб.).

Е = 1232/1229 = 1

Расчетные значения норма прибыли могут видоизменяться в зависимости от структуры капитала, уровня прогнозируемых цен на товар, объема спроса и других факторов.

Как известно производство и реализация любого товара невозможна без затрат овеществленного и живого труда, поэтому необходимы как единовременные, так и текущие затраты.

Текущие затраты начинают и заканчивают свое движение в каждом производственном цикле, постоянно возобновляются и образуют издержки производства (себестоимость продукции).

Единовременные затраты всегда выступают в форме примененных ресурсов, которые покупаются для пополнения основного и оборотного капитала и авансируются в виде капитальных вложений.

Важным показателем эффективности мероприятий, связанных с капитальными вложениями являются срок окупаемости и коэффициент эффективности.

К

Т = (60)

П

П

Е = (61)

К

где Т - срок окупаемости затрат (тот период времени за который они окупаются);

К - капитальные затраты;

П - чистая годовая прибыль с учетом амортизации;

Е - коэффициент эффективности.

Т = 1232/1232 = 1

Согласно типовой методике определения экономической эффективности капитальных вложений нормативный коэффициент установлен на уровне не ниже 0,12 (срок окупаемости не выше 8,3 года). Применительно к новой технике последняя типовая методика устанавливает нормативный коэффициент на уровне не ниже 0,15 (срок окупаемости не выше 6,7 года, что подтверждается практикой американских компаний).

В международной практике обоснования эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности:

- чистая текучая стоимость рассматривается как норма минимального дохода, подтверждающая целесообразность осуществления капвложений;

- рентабельность капитала - отношение чистой прибыли (за вычетом налогов) к собственному капиталу. В условиях рынка этот показатель более стабильный, чем рентабельность продукции;

- внутренний коэффициент эффективности представляет собой такое пороговое значение рентабельности капитала, при котором становится возможным равенство притоков и оттоков наличных средств, а сама чистая текущая стоимость превращается в нулевую величину. Проект мероприятий считается рентабельным, когда внутренний коэффициент эффективности не опускается ниже этой исходной нормы окупаемости вложений;

- максимальный денежный отток - это наиболее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражает общую стоимость предлагаемых мероприятий с указанием источников финансирования затрат;

- точка (норма) безубыточности - это минимальный размер выпуска продукции, при котором достигается «нулевая прибыль», то есть равенство доходов от продаж и издержек производства. Дальнейшее увеличение объема продаж приводит к появлению прибыли. Точка безубыточности находится графическим и аналитическим способами. Графическим она лежит на пересечении линий объема продаж и полных издержек производства (в разбивке последних на постоянные и переменные).

Перед тем как рассчитать экономический эффект от рекламы, необходимо обратить внимание на то, что среди привлеченных клиентов ЗАО «Альтаир-6» будут и оптовые и розничные покупатели, а эти группы будутприобретать различное количество продукции на предприятии. Определим число оптовых и число розничных покупателей:

- интернет рассчитан как на мелкооптовых, так и на оптовых покупателей, предположим, что из 1000 привлеченных покупателей: 40% (400) - оптовые покупатели, а остальные 60% (600) - мелкооптовые;

- прямая почтовая рассылка рассчитана только на оптовых потребителей, поэтому все 120 клиентов отнесем к оптовикам;

- реклама в прессе также предназначается для оптовых покупателей, но, так как среди читателей журнала «Товары и цены» есть и мелкооптовые покупатели, предположим, что из 1510 привлеченных покупателей: 80%) (510) - оптовые потребители, а остальные 20% (1000) - мелкооптовые;

- реклама на транспорте в общем привлечет 1000 покупателей.

Предположим, что 90%> (900) клиентов - мелкооптовые, а 10% (100) -оптовые, тогда:

- Количество оптовых покупателей = 400 + 120 + 510 + 100 = 1130 чел.;

- Количество мелкооптовых покупателей = 600 + 1000 + 900 = 2500 чел.

Также необходимо определить какое количество продукции данного предприятия приобретет каждый покупатель. Предположим, что каждый мелкооптовый покупатель приобретет хотя бы 3 тыс. продукции в год, а каждый оптовый хотя бы 20 тыс. в год, тогда. Дополнительная выручка от реализации продукции: Количество привлеченных покупателей, чел. * объем закупки, тыс.

1) интернет: 400*20 тыс.+600*3 тыс. = 9800 тыс.

2) пресса: 510 чел.*20 тыс. + 1000 чел.*3 тыс. = 13 200тыс.

3) рассылка: 120 чел.*20 тыс. = 2400 тыс.

4) транспорт: 100чел.*20 тыс+900 чел.*3 тыс.= 4700 тыс.

5) вся реклама: 9800 + 13200 + 2400 + 4700 = 30 100 тыс.

Новый объем реализованной продукции:

V сбыта за 2009 год, тыс. + дополнительный V сбыта, тыс. = 27 664 + 30100 = 57 764 тыс.руб.

Экономический эффект от рекламной кампании:

Дополнительная прибыль, тыс. руб. - затраты на рекламу, тыс. руб. = 30100 - 494,39= 29 605,61 тыс. руб. Срок окупаемости затрат:

Затраты на рекламную кампанию/дополнительная прибыль = 494,39/30100= 0,016 год.

Выводы по главе:

Выбранное направление совершенствования технического процесса основано на: рекламировании продукции в прессе, совершенствовании интернет-сайта, рекламе на транспорте, прямых почтовых рассылках. Реклама будет размещаться и рассылаться по всем округам города Москвы и в ближайшее Подмосковье, что намного увеличит клиентскую базу фирмы, предприятие приобретет новых постоянных покупателей. Все мероприятия рекламной компании ЗАО «Альтаир-6» проходят в разные времена года или круглогодично.

Даная рекламная компания решает все поставленные цели стимулирование продаж, стремление сделать потребителя постоянным покупателем, что говорит о ее эффективности.

В результате мероприятий компании, фирма получит дополнительную выручку в размере 30100 тыс.руб., что увеличит объем реализованной продукции в два раза. Экономический эффект от рекламной компании составит 29 605,61 тыс. руб., увеличится объем реализуемой продукции и составит = 57 764 тыс.руб., при этом сама рекламная компания ЗАО «Альтаир-6» быстро окупиться и будет эффективна для фирмы.

4. Безопасность и экологичность проектных решений

4.1 Безопасность в служебной деятельности

Государственными нормативными требованиями охраны труда, содержащимися в федеральных законах и иных нормативных правовых актах Российской Федерации и законах и иных нормативных правовых актах субъектов Российской Федерации об охране труда, устанавливаются правила, процедуры и критерии, направленные на сохранение жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности.

К опасным (экстремальным) условиям труда относятся такие, воздействие которых в течение рабочей смены или ее части создают угрозу для жизни работника и высокий риск возникновения тяжелых форм острых профессиональных поражений. При этом опасными могут стать и вредные производственные факторы в зависимости от концентрации и продолжительности их воздействия.

Вышеперечисленные классы условий труда определяются в зависимости от:

а) уровня шума и вибрации рабочих мест (шум, общая и локальнаявибрация и др.);

б) микроклимата производственных помещений и открытых территорий(температура, влажность и скорость движения воздуха, тепловое излучение);

в) параметров световой среды производственных помещений(естественное освещение, освещенность рабочей поверхности, слепящаябелизна источников света, пульсация освещенности, ультрафиолетоваярадиация);

г) тяжести трудового процесса (физическая динамическая и статическая нагрузка, масса поднимаемого и перемещаемого груза вручную,стереотипные рабочие движения, рабочая поза, наклоны корпуса,перемещения в пространстве);

д) напряженности трудового процесса (интеллектуальные, сенсорные и эмоциональные нагрузки, нагрузка на зрительный анализатор, монотонность нагрузок, режим работы) и др.

Допустимые уровни звукового давления, уровня звука и эквивалентные уровни звука на рабочих местах должны соответствовать требованиям "Санитарных норм допустимых уровней шума на рабочих местах" (СН 3223-85) и не должны превышать предельно допустимых величин. Уровни звука и эквивалентные уровни звука в лабораторных помещениях определены в ГОСТ 12.1.003-83.

Таблица 23. Уровень звука на рабочих местах

Уровни звукового давления, дБ, в октавных полосах со среднегеометрическими частотами, Гц.	Уровень звука и эквивалентный уровень звука дБА
331-5	663	1125	2250	5500	1000	2000	4000	8000
886	771	661	554	449	45	42	40	38	50

Системы вентиляции и отопления в рабочем помещении обеспечивают параметры микроклимата в соответствии с требованием ГОСТ 12.1.005-88, а также в соответствии с главой СНиП 2-33-75 "Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха".

Параметры микроклимата в помещении могут меняться в широких пределах, в то время как необходимым условием жизнедеятельности человека является поддержание постоянства температуры тела благодаря свойству терморегуляции. В санитарных нормах СН 4088-86 установлены величины параметров микроклимата (таблица 24), которые должны обеспечиваться в залах с работающей вычислительной техникой, на рабочих местах с пультами и при операторских работах.

Таблица 24. Параметры микроклимата на рабочих местах операторов

Параметр	период года
	холодный	теплый
оптимальная температура, Си	22...24	23...25
допустимая температура, С	21...25	22...26
относительная влажность, %	60...40	60...40
скорость движения воздуха, м/с	ОД	ОД...0,2

Обеспечение требуемых микроклиматических условий осуществляется с помощью использования технических средств. В холодное время года к этим средствам относится система центрального отопления, а также при необходимости, дополнительные бытовые электронагревательные приборы. В теплое время года поддержание микроклимата осуществляется с помощью кондиционера, а также вентиляторов. Рекомендуемая интенсивность вентиляции для помещений с ЭВМ составляет 0,5-1 куб. м. свежего воздуха в минуту на каждый квадратный метр пола.

Освещение в помещении должно быть смешанным (естественным и искусственным). Освещенность поверхности рабочего стола должна находиться в пределах 300-500 лк, а общая освещенность должна быть не менее 400 лк. Освещенность экрана (в плоскости экрана) 200 лк (СНиП 2.2.2.542-96). Естественное освещение в помещении должно осуществляться в виде бокового освещения. Величина коэффициента естественной освещенности (к.е.о.) должна соответствовать нормативным уровням по СНиП 23-05-95 "Естественное и искусственное освещение. Нормы проектирования".

Для предотвращения образования влаги и защиты от статического электричества в помещении необходимо использовать нейтрализаторы и увлажнители, а полы должны иметь антистатическое покрытие. В соответствии с ГОСТом 12.1.045-84 предельно допустимый уровень напряженности электростатических полей (Eпред) устанавливается равным 60 кВ/м в течение 1 ч. При напряженности электростатических полей менее 20 кВ/м время пребывания в электростатических полях не регламентируется. В диапазоне напряженности от 20 до 60 кВ/м допустимое время пребывания персонала в электростатическом поле без средств защиты tдоп в часах определяется по формуле 62:

tдоп=Епред/Ефак, (62)

где Ефак - фактическое значение напряженности электростатического поля, кВ/м.

Согласно ГОСТ 12.1.033-81 "ССБТ. Пожарная безопасность. Термины и определения": Пожарная безопасность - состояние объекта, при котором с установленной вероятностью исключается возможность возникновения и развития пожара и воздействия на людей опасных факторов пожара, а также обеспечивается защита материальных ценностей. Основные нормативные противопожарные акты: Федеральный закон "О пожарной безопасности", "Правила пожарной безопасности в РФ (N ППБ 01-93)", ГУГПС МВД России, 1997г. "Правила" устанавливают требования пожарной безопасности на всей территории РФ, и являются обязательными для исполнения. Нарушение требований пожарной безопасности влечет за собой уголовную, адмистративную, дисциплинарную или иную ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.

4.2 Разработка рекомендаций и мероприятий по обеспечению безопасности жизнедеятельности в помещении организации ЗАО «Альтаир-6», оборудованном компьютерами

Приведем ряд рекомендаций по обеспечению безопасности жизнедеятельности в помещении, оборудованном компьютерами. В нашем случае это помещение, в котором располагаются сотрудники организации, оснащенное компьютерами.

Очистку воздуха от пыли проводят путем оснащения помещения с ПЭВМ эффективной системой приточно-вытяжной вентиляции. Приточно-вытяжная вентиляция должна быть правильно размещена в помещении.

Свежий воздух необходимо подавать в те части помещения, где количество вредных веществ минимально, а удалять, где выделения максимальны.

Установки обычно состоят из следующих элементов: 1) воздухозаборное устройство для забора чистого воздуха; 2) воздуховоды, по которым воздух подается в помещение; 3) фильтры для очистки воздуха от пыли; 4) калориферы для нагрева воздуха; 5) вентилятор; 6) приточные насадки; 7) устройство для выброса воздуха. Кроме этого, воздух, отсасываемый из помещения вытяжной системой, частично повторно подают в это помещение через приточную систему, соединенную с вытяжной системой воздуховодом.

Регулировка количества свежего, вторичного и выбрасываемого воздуха производится клапанами.

Для предотвращения повышенной запыленности также рекомендуется проводить влажную уборку помещения и осуществлять проветривание помещения.

Для повышения влажности воздуха в помещениях с ПЭВМ следует применять увлажнители воздуха, заправляемые ежедневно дистиллированной или прокипяченной питьевой водой. В случае необходимости, при повышенной температуре окружающего воздуха в теплое время года, необходимо установить систему кондиционирования, а при пониженной температуре окружающего воздуха в холодное время года установить дополнительные обогревательные приборы с четом всех мер противопожарной безопасности.

При выборе мониторов необходимо ориентироваться на последние достижения в той области и выбирать такие мониторы, которые соответствуют самым овременным требованиям и стандартам. Вместо обычных мониторов с электронно-лучевой трубкой желательно использовать мониторы на основе идкокристаллических дисплеев с активной матрицей. У таких мониторов тсутствуют электромагнитные, рентгеновские и ультрафиолетовые излучения.

Каждый монитор должен, в обязательном порядке, оснащаться защитным экраном.

Освещение в помещениидолжно быть смешанным (естественное и скусственное). Искусственное освещение в помещении должно осуществляться системой общего равномерного освещения. Общее освещение выполняется в виде сплошных или прерывистых линий светильников, расположенных сбоку от рабочих мест, преимущественно слева, параллельно линии зрения пользователей. При периметральном расположении рабочих мест с ПЭВМ, светильники общего освещения расположим локализовано, относительно рабочих мест. Рабочие места с ПЭВМ по отношению к световым проемам должны располагаться так, чтобы естественный свет падал сбоку, преимущественно слева.

В качестве источников света при искусственном освещении должны применяться преимущественно люминесцентные лампы типа ЛБ. Освещенность на поверхности стола в зоне размещения рабочего документа должна быть 300-500 лк.

Сохранность зрения человека можно обеспечить несколькими путями и, прежде всего, она зависит от продолжительности работы за дисплеем. Исследования показали, что служащие, работающие за дисплеем по 7 и более часов в день, страдают воспалениями и другими заболеваниями глаз на 70% чаще тех, кто проводит за дисплеем меньше времени. Таким образом, необходимо ограничить время работы у компьютера не более 6 часов. Сохранность зрения человека, также, в значительной мере зависят от условий освещения. В связи с чем необходимо организовывать правильное освещение в помещении, выполняя ряд мероприятий, приведенных выше.

В случаях возникновения у работающих на ПЭВМ зрительного дискомфорта, несмотря на соблюдение санитарно-гигиенических, эргономических требований, режимов труда и отдыха следует применять индивидуальный подход в ограничении времени работ на ПЭВМ, коррекцию длительности перерывов для отдыха или проводить смену деятельности на другую, не связанную с использованием ПЭВМ.

Для предотвращения образования статической электроэнергии и защиты от нее в помещении необходимо использовать нейтрализаторы и увлажнители воздуха, а полы должны иметь антистатическое покрытие. Защиту от статического электричества необходимо проводить в соответствии с санитарно - гигиеническими нормами допустимого напряжения электрического поля. Допустимый уровень напряжения электростатических полей не должен превышать 20 Вт в течении одного часа. Во избежание поражения работников, оснащенного компьютерами, электрическим током используют защитное заземление. Чаще всего, в качестве искусственных заземлителей, применяют стальные трубы диаметром до 50 мм, длиной до 3 метров и толщиной стенок 6 мм.

Заключение

В дипломной работе была определена значимость малого предпринимательства для развития экономики, дана оценка текучего финансового состояния субъекта малого бизнеса ЗАО «Альтаир-6», предложены мероприятия по улучшению финансового состояния.

По результатам проведенной оценки финансового состояния ЗАО «Альтаир-6» можно сделать следующие выводы:

Предварительный анализ финансового состояния показал снижение выручки предприятия с 100890 тыс.руб. в 2009 году до 30230 тыс.руб. в 2010 году, изменения составили 70660 тыс.руб., т.к. выручка от реализации продукции в 2010 году резко снизилась соответственно производительность труда тоже упала на 5047,2 тыс.руб. Снижение фондоотдачи вызван относительным увеличением внеоборотных активов в общей величине активов предприятия.

Прибыль от реализации растет быстрее, чем нетто- выручка от реализации товаров, это свидетельствует об относительном снижении затрат на производство продукции. В 2009 году сальдо операционных результатов отрицательно, это говорит о том, что доходы меньше расходов, а в 2010 году наоборот доходы оказались больше расходов.

Коэффициент автономии (финансовой независимости) увеличился 0,4 доли единицы с 0,3 до 0,7 норматив К ? 0,5, что означает повышение финансовой независимости предприятия, снижение риска финансовых затруднений в будущие периоды. Такая тенденция, с точки зрения кредитов, увеличивает гарантии погашения предприятием своих обязательств. Коэффициент финансовой зависимости снизился с 0,7 в 2009 году до 0,3 в 2010 году, при норме К? 0,5, что говорит о зависимости предприятия от других источников средств. Коэффициент финансового левериджа снизился с 1,9 в 2009 году до 0,5 в 2010 году. при норме К? 1, что говорит о том, что фирма стала финансового устойчивой.

Коэффициент рентабельности собственного капитала, соответствует норме, но снизился на 0,3 в 2010 году, что говорит некотором снижении эффективности использования имущества предприятия и вызвано уменьшением прибыли. Коэффициент оборачиваемости мобильных средств резко снизился - снизилась эффективность использования мобильных средств. Коэффициенты дебиторской и кредитной задолжностей наоборот уменьшились.

Коэффициент финансового риска уменьшился на 1,4 доли с 1,9 до 0,5. Это свидетельствует о том, что деятельность предприятия ЗАО «Альтаир-6» характеризуется как предприятие с устойчивым финансовым положением и находится на стадии развития. На примере отдельно взятого предприятия невозможно определить тенденцию развития большинства малых предприятий.

Выбранное направление совершенствования технического процесса основано на: рекламировании продукции в прессе, совершенствовании интернет сайта, реклама на транспорте, прямых почтовых рассылках. Реклама будет размещаться и рассылаться по всем округам города Москвы и в ближайшее Подмосковье, что намного увеличит клиентскую базу фирмы, предприятие приобретает новых постоянных покупателей. Все мероприятия рекламной компании ЗАО «Альтаир-6» проходят в разные времена года или круглогодично.

Рекламная компания решает все поставленные цели стимулирование продаж, стремление сделать потребителя постоянным покупателем, что говорит о ее эффективности. В результате мероприятий компании, фирма получит дополнительную выручку в размере 30100 тыс.руб., что увеличит объем реализованной продукции в два раза. Экономический эффект от рекламной компании составит 29605,61 тыс.руб., увеличится объем реализуемой продукции и составит 57764 тыс.руб., при этом сама компания ЗАО «Альтаир-6» быстро окупится и будет эффективна для фирмы.

Как показывает статистика несостоятельность многих субъектов малого бизнеса в осуществлении своей финансово-хозяйственной деятельности. Основные трудности заключаются в недостаточной финансовой поддержке со стороны государства, низкой подготовке управленческого персонала, несовершенстве законодательной базы, в том числе налоговой, жесткой конкуренции. Значительная часть трудностей и препятствий на пути становления и развития российского малого предпринимательства лежит за рамками самой сферы малого предпринимательства.

Важную роль в механизме поддержки малых предприятий должно сыграть общества взаимного кредитования, создаваемые для аккумулирования денежных средств его участников. Кооперирование малых предприятий между собой и с крупными предприятиями способствовали бы решению многих проблем, в частности, проблеме развития и повышения конкурентоспособности малых предприятий, снижению уровня монополизации отраслей. Для кооперации малого и крупного бизнеса имеется многочисленные возможности, которые одинаково выгодны обоим партнерам.

Инновационная деятельность является одним из решающих факторов повышения эффективности российской экономики и конкурентоспособности отечественных предприятий. Особенности текущей ситуации и состоит в сочетании с недостаточной реализацией конкретных инноваций а силу отсутствия у малых предприятий собственных и привлеченных средств, труднодоступности заемных проектов, низкого спроса на научно-техническую продукцию.

Вопрос обеспечения безопасности работников фирм и предприятий по сей день является актуальным, что обусловлено прежде всего тем, что на протяжении последних лет усугубляется неблагоприятная ситуация в промышленности с охраной труда, и качеством природной среды. В промышленности растет уровень производственного травматизма и профессиональной заболеваемости. Растут и масштабы загрязнения атмосферы.

Рост масштабов производственной деятельности, расширение области применения технических систем, автоматизация производственных процессов приводят к появлению новых неблагоприятных факторов производственной среды, учет которых является необходимым условием обеспечения требуемой эффективности деятельности и сохранение здоровья работников. Поэтому в дипломной работе были рассмотрены опасные и вредные факторы производственной среды, также были описаны методы и средства обеспечения безопасности работников, основные мероприятия по электробезопасности.

Список использованных источников

1. ФЗ « О налоге на прибыль» от 06.08.2001 г. №110-ФЗ.

2. ФЗ «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» от 14.06.95 г. № 88-ФЗ.

3. ГЛ. 26.2 НК РФ ч. II «Упрощенная система налогообложения» от 01.01.03 г.

4. Гл. 26.3 НК РФ ч. II «Единый налог на временный доход для отдельных видов деятельности» от 01.01.03 г.

5. «Единый налог на временный доход для отдельных видов деятельности» ФЗ от 24.07.02 г. №104-ФЗ НК РФ ч. II.

6. «Государственная поддержка малого предпринимательства» ФЗ от 14.06.95 г. №88-ФЗ.

7. «О несостоятельности (банкротстве)» ФЗ от 08.01.98 г. №6-ФЗ.

8. М.Еваленко «Малое предпринимательство за рубежом и в России», «Финансы», журнал №5, 2004 г.- 46с.

9. М.В.Волкова «О малом бизнесе в России», «Вопросы экономики», журнал №6, 2004 г.-156с.

10. Г.Илясов «Оценка финансового состояния предприятия», «Экономист», журнал №6, 2004 г.- 49с.

11.Джо Витале «Малый бизнес», издательский дом «Довгань» 2000 г.-224с.

12. А.Виленский, А. Чепуренко «Малый бизнес», «Проблемы прогнозирования» №1, 2002 г.

13. В.А.Рубе «Малый бизнес история, теория, практика»,- Москва: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2002 г.

14. М.Г.Лапуста, Ю.Л.Старостин «Основы предпринимательства»: учебное пособие - Москва, из-во «Инфра-М», 1999 г.

15. В.В.Ковалев «Финансовый анализ», Москва, из-во «Финансы и статистика», 2002 г.- 416с.

16. Г.В. Савицкая «анализ хозяйственной деятельности предприятия»: учебное пособие - Москва, из-во «Инфра-М», 336с.

17. О.В.Ефимова «Финансовый анализ» 3-е издание - Москва, из-во «Бухгалтерский учет», 202 г.-352с.

18. Н.Е.Зимин «Анализ и диагностика финансового состояния предприятий», АПК. М.: Колос, 2001 г.

19. С.И. Грядов, П.Е. Подгорбунских, В.А.Удалов и др. «Организация предпринимательской деятельности» под редакцией С.И.Грядова - М.: Колос, 2003 г.

20. Л.Е Романова «Анализ хозяйственной деятельности» краткий курс лекций - М.: Юрайт-Издат, 2003 г.

21. Э.Ф.Баранов, М.И.Гельвановский, Л.М.Гохберг « Российский статистический сборник» под редакцией В.Л.Соколина. Стат.сб./Росстат - М.: 2004 г.

22. Г.В.Савицкая «Анализ хозяйственной деятельности предприятий», АПК. - МН.: Новое издание, 2004 г.

Размещено на Allbest