Анализ и совершенствование деятельности предприятия (ОАО Промтехмонтаж) Беларусь

Общая величина переменных расходов на минимальный объем производства составит 88,66 млн. руб. (107 * 828,6) а на максимальный объем - 394,41 млн. руб. (476 * 828,6).

Общая величина постоянных затрат определяется как разность между всеми затратами на максимальный (минимальный) объем производства и переменными затратами. Для нашего примера она составит 5,43 млн. руб. (399,84 - 394,41 или 94,08 - 88,65).

Уравнение затрат для данного примера имеет вид

Z = 5,43 + 0,8286 * Х ,

Где Z - общие затраты;

Х - объем производства.

Степень реагирования издержек производства на изменение объема продукции может быть оценена с помощью так называемого коэффициента реагирования затрат. Этот коэффициент вычисляется по формуле:

Z

К = ------------ ,

N

где К - коэффициент реагирования затрат на изменение объема

производства;

Z - изменение затрат за период, в %;

N - изменение объема производства, в %.

Для постоянных расходов коэффициент реагирования затрат равен нулю (К=0). В зависимости от значения коэффициента реагирования выделяют типовые хозяйственные ситуации, которые перечислены в таблице 3.2.2.

Табл. 3.2.2

Значение коэффициента реагирования затрат	Характер затрат
К=0	Постоянные
0<K>1	Дегрессивные
К=1	Чисто пропорциональные
K>1	Прогрессивные

В таблице 8 представлены различные варианты поведения затрат в зависимости от изменения объема производства.

Из данной таблицы видно, что общие затраты для всех вариантов при объеме производства 10 ед. совпадают и равны 50 млн. руб. при росте объема производства до 70 ед. при пропорциональном росте затрат (К=1) общие затраты составят 290 млн. руб. (0,14 * 70 + 4 * 70). При прогрессивном росте затрат (К=1,5) общие расходы составят 3186 млн. руб. (0,14 * 70 + 45,5 * 70). Дегрессивное изменение затрат (К=0,8) даст общие расходы в сумме 106 млн. руб. На рисунке 3.2.2 дано графическое изображение поведения затрат в зависимости от изменения объема производства. Аналогично можно построить график поведения затрат в расчете на единицу продукции.

Табл. 3.2.3.

Объем производства продукции, ед.	Варианты изменения затрат в расчете на единицу продукции, млн. руб.
	К=0	К=0,8	К=1	К=1,5
10 20 30 40 50 60 70	1 0,5 0,33 0,25 0,20 0,16 0,14	4 3,2 3,16 2,69 2,16 1,72 1,37	4 4 4 4 4 4 4	4 6 9 13,5 20,2 30,3 45,5

Чтобы обеспечить снижение себестоимости и повышение прибыльности работы предприятия, необходимо выполнять следующее условие: темпы снижения дегрессивных расходов должны превышать темпы роста прогрессивных и пропорциональных расходов.

Важным аспектом анализа постоянных расходов является деление их на полезные и бесполезные (холостые). Это деление связано со скачкообразным изменением большинства производственных ресурсов. В связи с этим затраты ресурсов растут не непрерывно, а скачкообразно, в соответствии с размерностью того или иного потребляемого ресурса. Таким образом, постоянные затраты можно представить как сумму полезных затрат и бесполезных, не используемых в производственном процесса:

Zc = Zполезн. + Zбесполезн.

Величину полезных и бесполезных затрат можно исчислить, имея данные о максимально возможном (Nmax) и фактическом объеме производимой продукции (Nэфф.)

Zc

Zбесполезн. = (Nmax - Nэфф.) * -----------;

Nmax

Zc

Zполезн. = Nэф. * ---------- .

Nmax

5,43

Zбеспол.= (14608 - 11819) * ------------- = 1,04

14608

5,43

Zполезн.= 11 819 * ------------- = 4,39

14 608

Анализ и оценка бесполезных затрат дополняется изучением всех непроизводительных расходов предприятия. Этот вопрос рассматривается далее.

Разделение затрат на постоянные и переменные, а постоянных - на полезные и бесполезные является первой особенностью директ-костинга. Ценность такого разделения - в упрощении учета и повышении оперативности получения данных о прибыли.

Второй особенностью системы директ-костинг является соединение производственного и финансового учета. По системе директ-костинг учет и отчетность на предприятиях организованы таким образом, что появляется возможность регулярного контроля данных по схеме «затраты - объем - прибыль».

Многостадийность составления отчета о доходах является третьей особенностью системы директ-костинг. Так, если в приведенном выше отчете переменные затраты подразделить на производственные и непроизводственные, то отчет станет трехступенчатым.

Четвертой особенностью системы директ-костинг является разработка методики экономико-математического и графического представления и анализа отчетов для прогноза чистых доходов.

Аналитические возможности системы директ-костинг раскрываются наиболее полно при исследовании связи себестоимости с объемом реализации продукции и прибылью. Запишем исходное уравнение для анализа. Объем реализации продукции, или выручка (N), связан с себестоимостью (Z) и прибылью от реализации (R) следующим соотношением:

Z = N + R .

Если предприятие работает прибыльно, то значение R>0, если убыточно, тогда R<0 . Если R=0, то нет ни прибыли, ни убытка и выручка от реализации равна затратам (наше предприятие является прибыльным). Точка перехода из одного состояния в другое (R=0) называется критической точкой. Она примечательно тем, что позволяет получить оценки объема производства, цены изделия, выручки, уровня постоянных расходов и других показателей, исходя из требований общего финансового состояния предприятия. Для критической точки имеем

N = Z или N = Zc + Zv ,

где N - объем производства продукции в стоимостном выражении;

Z - полная себестоимость продукции (затраты на производство);

Zc - постоянные расходы;

Zv - переменные расходы;

K - точка критического объема производства.

Если выручку представить как произведение цены продаж единицы изделия (р) и количества проданных единиц (q), а затраты пересчитать на единицу изделия, то получим развернутое уравнение

р * q = Zc + Zv * q ,

где Zc - постоянные расходы на весь объем производства продукции;

Zv - переменные расходы в расчете на единицу изделия.

Это уравнение является основным для получения необходимых оценок.

3.3 Пути совершенствования системы стимулирования труда исполнителей, занимающихся управлением производственно-хозяйственной деятельностью

Обеспечение предприятия кадрами - необходимое условие бесперебойного процесса производства, безусловного выполнения плана по выпуску продукции. Успех деятельности предприятия в значительной степени зависит от количественного и качественного обеспечения его рабочими кадрами, рациональности их использования, расстановки по рабочим метам в соответствии с квалификацией и специальностью, организации труда и полноты использования рабочего времени, создания условий для стимулирования повышения производительности труда и качества выпускаемой продукции.

Поэтому важнейшее значение на предприятии придается всестороннему анализу выполнения плана по численности и составу кадров, их использованию в производственном процессе, улучшению социально - бытовых условий трудящихся.

Несмотря на темпы роста объёма производства по годам, численность работающего персонала намечена к снижению за счет более рационального использования трудового потенциала, изменения структуры самой численности работающих, внедрения комплекса организационно - технических мероприятий. При этом акцент в первую очередь делается на снижение управленческого персонала и увеличения доли рабочих в структуре численности.

Численность предприятия может быть уменьшена и в большей мере, но сточки зрения социального фактора на предприятии ведётся политика снижения численности за счет естественной убыли.

В составе численности промышленно - производственного персонала:

рабочие - 66,7%,

руководители - 12,4%

специалисты и служащие - 20,9%.

За счет внедрения компьютерной техники, рационального использования и подбора кадров, доля руководителей, специалистов, и служащих в общей численности предусмотрена к снижению.

Высвобождаемую численность предполагается трудоустраивать на вновь создаваемых рабочих местах.

Система организации нормирования и оплаты труда должна включать в себя такие принципы как:

Создание необходимых условий для последовательного и повсеместного установления строгой зависимости заработной платы от количества и качества труда, от конечных производственных результатов, усиление контроля за мерой труда и мерой потребления.

Расширение прав и повышение ответственности предприятий и подразделений, входящих в объединение, в стимулирование эффективности труда в новых условиях хозяйствования, совершенствование управления, углубление хозяйственного расчета и переход на принципы самофинансирования на основе широкого внедрения стабильных экономических нормативов.

Ориентация системы морального и материального стимулирования на коренное повышение качества продукции телевизионного направления и других выполняемых работ, профессиональную подготовку персонала предприятия, рост и совершенствование заработной платы в пределах зарабатываемых коллективами средств за счет повышения эффективности производства, рационального использования трудовых и материальных ресурсов.

Усиление заинтересованности работников предприятия в мобилизации имеющихся резервов производства, повышение ответственности за упущения в работе, нарушения трудовой и производственной дисциплины.

Обеспечение высоких темпов роста производительности труда, рациональное использование трудовых ресурсов, повышение стимулирующей роли заработной платы относятся к числу узловых задач повышения эффективности производственно - хозяйственной деятельности предприятия.

Для решения этих задач на предприятии необходимо разработать план по труду, который состоит из следующих отделов:

повышение производительности труда;

численность работающих;

фонд заработной платы;

повышение морального стимулирования труда.

Если в целом оценивать фонд заработной платы, следует отметить, что большая часть фонда заработной платы формируется за счет выплат, относимых на издержки производства. Так, в 1999 году доля этих выплат составила 91,2 %, в прошлом -- 73,9, в отчетном -- 95,0 %, то есть она снизилась в прошлом году, а в отчетном -- повысилась.

За анализируемый период доля поощрительных выплат уменьшилась с 10,0 до 4,9 %, сумма поощрительных выплат снизилась на 45,2 %. Произошло также уменьшение доли оплат за неотработанное время с 5,4 % в прошлом году до 3,8 % в отчетном. Не производились в отчетном году выплаты социального характера, хотя в прошлом году доля выплат социального характера составляла 1,8 % и на эти цели было израсходовано 11,7 млн руб. За два последних года работники не получали выплат компенсационного характера.

При прогнозировании фонда заработной платы рекомендуется применять метод с расчетом коэффициента эластичности. Коэффициент эластичности фонда заработной платы Кэ=0,74. Коэффициент эластичности показывает, что при увеличении оборота на 1 % фонд заработной платы возрастет на 0,74 %. Так, если в планируемом 2002 году предусматривается увеличение товарооборота на 42 %, значит, плановый фонд заработной платы возрастет на 31,1 %. Следовательно, в планируемом году фонд заработной платы составит 955,1 млн руб.

Рекомендуемая система оплаты труда на предприятии зависит от уровня выполнения норм и устанавливать коэффициенты изменения расчетных тарифных ставок, например, при выполнении норм менее, чем на 100% -- 0,8; на 100% -- 1,0; от 101 до 130%-- 1,3, то, если предположить, что дневная тарифная ставка составляет 3000 руб., сменная норма выработки - 50 единиц (м3, шт., кг и т.д.), расценка за единицу при 100% выполнении норм - (3000 * 1,0)/50,0 = 60,0 руб. Если, скажем, норма выработки выполнена на 90%, то ставка составит 2400 руб. (3000*0,8), а расценка - 2400/50 = 48,0 руб., т.е. при снижении нормы выработки на 10% ставка (расценка) снизится на (3000-2400)73000 * 100 = 20%. Далее предположим, что выполнение нормы составило 115% или 57,5 единиц, тогда расценка составит 60,0*1,3 = 78,0 руб., а дневная зарплата - 78,0 * 57,5 = 4485,0 руб., т.е. при увеличении нормы выработки на 15% единичная расценка увеличится на 30% (78,0 * 100/60,0), а дневная зарплата - на 49,3% (4480 100/3000). Таким образом, перевыполнение нормы на 15% почти в два раза увеличивает заработок в сравнении с недовыполнением ее на 10%.

Положительным в этой системы является то, что гарантируется повременный заработок при невыполнении норм выработки (но устанавливается нижняя граница ее выполнения, скажем 60%, после чего работник увольняется), достаточно высокий стимул к перевыполнению норм и особенно к выполнению ответственных и точных работ.

За счет этого достигнится опережающий рост оплаты труда над уровнем роста заработной платы. Кроме того увеличиться объем выполненных работ и производства продукции т.к. он будет напрямую зависит от уровня заработной платы. Т.е. если объем произведенных работ и продукции на предприятии увеличиться на 150 млн. руб., прибыль предприятия увеличиться примерно на 39,9 млн. руб. При этом заработная плата, входящая в издержки обращения и производства увеличиться на 33 млн. руб. Т.е. прирост 1 рубля заработной платы дает дополнительный прирост объема выполненных работ в 4,5 р. и дополнительный прирост прибыли предприятия 1,3 руб.

Основными направлениями экономии фонда заработной платы на предприятии являются:

Сокращение штата специалистов, а по мере необходимости привлекать их на основе подрядных договоров (внештатные сотрудники). Как показывает практика работы на предприятии, в штате можно сократить 3 человека.

С целью ускорения выполнения анализа и упрощения работы специалистов на предприятии целесообразно внедрить мероприятия НТП. Другой вопрос, что как показал анализ финансового состояния, из-за отсутствия денежных средств предприятие не будет иметь возможности осуществить эти мероприятия. По этому резерву экономия численности составит 2 человека.

За счет совмещения должностей у предприятия есть возможность сократить численность ремонтных рабочих на 1 человека.

Таким образом, общий резерв сокращения численности составляет 6 человек.

При среднегодовой заработной плате специалиста 2,8 млн. руб., годовая экономия фонда заработной платы ремонтных рабочих составит 2,8*6=16,8 млн. руб.

Кроме того, следующим основным резервом экономии фонда заработной платы на предприятии является повышение производительности труда за счет сокращения сверхплановых целодневных, внутрисменных и непроизводительных потерь рабочего времени, повышение коэффициента реализуемости и т.д.

Общая экономия ФЗП составит: 16,8 млн. руб.

Экономия по социальным отчислениям составит 16,8*35%=5,9 млн. руб.

Общая экономия затрат на оплату составляет 16,8+5,9=22,7 млн. руб.

3.4 Совершенствование ценовой политики на предприятии

Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирования тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимализация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Предприятия решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Далее рассмотрим следующие методы ценообразования: "средние издержки плюс прибыль"; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов. Такая система существует на предприятиях Республики Беларусь. Именно этой методики и придерживается анализируемое предприятие.

Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль"

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться как правило нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.

И всё же методика расчета цен на основе наценок остаётся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Предлагаемая методика ценообразования довольно проста. Т. к. официальной системой ценообразования в Республике Беларусь считается «затратный метод ценообразования», то будем отталкиваться от него.

Предприятие закладывает в цену продукции свою собственную прибыль по максимальному значению, которая зачастую себя не оправдывает из-за оказавшейся высокой цены на услуги и продукцию. А кроме того, учитывая кризис неплатежей в Республике Беларусь, прибыль предприятия вообще минимизируется при том, что объемы не выполняются.

Таким образом, что увеличить заказы сторонних клиентов, как показали маркетинговые исследования, при снижении цены на 10% за счет уменьшения прибыли в цене изделия и сокращения переменных и постоянных издержек, объем спроса на услуги и продукцию предприятия увеличиться на 190,5 млн. руб. в год, что увеличит прибыль предприятия 76,2 млн. руб.

Таким образом, экономический эффект от предложенного мероприятия составляет 76,2 млн. руб.

Фирма не просто назначает ту или иную цену, она создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.



3.5 Выводы

Известно, что себестоимость вырабатываемой продукции формируется под воздействием множества разнообразных факторов с различными силой и направлением действия. Выявить и измерить эти факторы в оперативном цикле управления практически невозможно, да и нецелесообразно. Необходимо прежде всего установить, какие из них являются главными решающими на определенных стадиях создания потребительной стоимости, а затем организовать оперативный анализ этих факторов с учетом специфики соответствующих производств.

На предприятиях часто фактором значительного изменения себестоимости продукции на начальных стадиях ее производства является замена материалов. С помощью оперативного анализа своевременно оценивается воздействие замены на себестоимость и принимаются необходимые меры по снижению ее отрицательного влияния и предупреждение причин возникновения в предстоящие дни. Если возникает необходимость в замене материалов (конечно, в допустимых пределах), оперативный анализ позволяет найти оптимальный ее вариант с точки зрения влияния на качество и себестоимость продукции.

Фактор замены материалов может оказать влияние на себестоимость продукции изменением нормы расхода заменяющего материала по сравнению с заменяемым материалом и изменением их цен.

Как показали проведенные расчеты, заменять, с экономической точки зрения, первые трубы на вторые невыгодно, так как нормы расходы и цены на материалы одновременно поползут вверх, что будет способствовать увеличению материальных затрат, а, следовательно, и себестоимости продукции, где будут использоваться эти новые трубы. Стоит оговориться, что это касается только находящихся в эксплуатации труб 30мл, к трубам, которые уже просто необходимо заменять, данный расчет не относится.

В процессе использования заменяющего материала фактический его расход на изделие может отклониться от установленной нормы, что проявится в отклонениях от норм возвратных и безвозвратных отходов. Для выявления их конкретных причин, которые могут выступать самостоятельными факторами с определенной силой воздействия на себестоимость, необходимо знать специфику конкретных стадий производства. Это вытекает из объективной тесной связи себестоимости и потребительной стоимости предметов и продуктов труда. Всякие процессы формирования потребительной стоимости, т.е. конкретных видов продукции, полуфабрикатов, узлов. Деталей с соответствующими потребительными свойствами. Выступают первичными факторами натурально-вещественного характера, влияющими на себестоимость продукции.

В определенной мере это относится и к другому элементу затрат, занимающему тоже большой удельный вес в себестоимости, - заработной плате. С помощью оперативного анализа вскрываются причины и виновники допущенного перерасхода фонда заработной платы с целью быстрейшего его устранения и предупреждения. Например, на машиностроительных предприятиях чаще выявляются следующие нарушения.

Представляет практическую ценность и оперативный анализ других элементов затрат, в частности топлива, энергии всех видов, вспомогательных материалов и др., чтобы своевременно предупреждать и устранять причины возникновения их перерасхода. Расчеты отклонений и по этим элементам затрат не представляют большой сложности. Например, ежедневные отклонения (экономия или перерасход) по расходу воды, топлива и энергии всех видов на технологические цели определяются путем умножения плановой цены их единицы (тонны, киловатт-часа, мегакалории, кубического метра и т.д.) на отклонения фактически израсходованного на фактический выпуск продукции (энергия 9,6 тыс. руб. ; топливо: 10 * (- 0,7) * 4 = - 28 - соответственно, за декабрь 2001 года по энергии мы ежедневно имеем перерасход на 9,6 тыс. руб., а по топливу - экономию в 28 тыс. рублей).

Расход их на хозяйственные нужды сопоставляется с плановым без пересчета, так как размер расхода на эти цели не зависит от объема выработанной продукции.

Освоение новых видов продукции привело к увеличению уровня затрат на1руб. продукции в первый год выпуска этих изделий. По впервые осваиваемой продукции это увеличение составило 3 коп. (100 - 97). В последующие периоды совершенствование производственного процесса существенно повысило экономичность производства новых видов продукции.

Уровень экономичности производства продукции свыше 10 лет снижается по сравнению с уровнем предыдущих возрастных групп, что естественно для устаревшей продукции.

По сравнению с общим итогом наиболее интенсивно изменялись затраты на 1руб. продукции в первых двух возрастных группах (103,09% и 99,41%).

Удельный вес отдельных групп по уровню рентабельности в общем объеме товарной продукции колеблется в значительных пределах с 6,07 до 45,52%, что показывает различную значимость выполнения плана по снижению себестоимости в отдельных группах продукции. К сожалению, ни одна из групп продукции не смогла придержаться этого плана, а наоборот, себестоимость изделий возросла в колоссальных объемах. Значит, необходимо учесть негативную сторону данного момента и в следующем отчетном году придерживаться плана.

Основная цель оперативного анализа, как было показано, достигается полнее и с меньшими затратами посредством анализа главных решающих факторов, оказывающих влияние на отклонение от плана фактической величины затрат в отдельных звеньях производства.

Эффективность оперативного анализа себестоимости во многом зависит от хорошей постановки оперативного планирования учета, включая первичную документацию.

Правильная организация внутризаводского оперативного планирования прежде всего предусматривает своевременную разработку оптимальных плановых заданий для отдельных структурных подразделений предприятия и своевременное их доведение до исполнителей. Оперативные планы при этом должны основываться на прогрессивных технически и экономически обоснованных нормативах. Этому, как известно, способствует хорошо налаженное на предприятии нормативное хозяйство, которое позволяет не только рассчитывать реальные планы, но и своевременно производить пересмотр устаревших норм и учет этих изменений.

Эффективный оперативный анализ себестоимости возможен только в комплексе с другими основными элементами оперативного управления, и в первую очередь с планированием и регулированием. Последний элемент включает операции по принятию оптимального управленческого решения по результатам анализа и обеспечению его выполнения. Наиболее благоприятные условия для этого создают автоматизированные системы управления с современной быстродействующей вычислительной и организационной техникой. Однако их отсутствие или недостаточное развитие не могут являться причиной неприменения на практике оперативного анализа себестоимости продукции.

Действующая система организации нормирования и оплаты труда включает в себя основные принципы:

Создание необходимых условий для последовательного и повсеместного установления строгой зависимости заработной платы от количества и качества труда, от конечных производственных результатов, усиление контроля за мерой труда и мерой потребления.

Расширение прав и повышение ответственности предприятий и подразделений, входящих в объединение, в стимулирование эффективности труда в новых условиях хозяйствования, совершенствование управления, углубление хозяйственного расчета и переход на принципы самофинансирования на основе широкого внедрения стабильных экономических нормативов.

Ориентация системы морального и материального стимулирования на коренное повышение качества продукции телевизионного направления и других выполняемых работ, профессиональную подготовку персонала предприятия, рост и совершенствование заработной платы в пределах зарабатываемых коллективами средств за счет повышения эффективности производства, рационального использования трудовых и материальных ресурсов.

Усиление заинтересованности работников предприятия в мобилизации имеющихся резервов производства, повышение ответственности за упущения в работе, нарушения трудовой и производственной дисциплины.

Обеспечение высоких темпов роста производительности труда, рациональное использование трудовых ресурсов, повышение стимулирующей роли заработной платы относятся к числу узловых задач повышения эффективности производственно - хозяйственной деятельности предприятия.

Для решения этих задач на предприятии ежегодно разрабатывается план по труду, который состоит из следующих отделов:

повышение производительности труда;

численность работающих;

фонд заработной платы;

повышение морального стимулирования труда.

Если в целом оценивать фонд заработной платы, следует отметить, что большая часть фонда заработной платы формируется за счет выплат, относимых на издержки производства. Так, в 1999 году доля этих выплат составила 91,2 %, в прошлом -- 73,9, в отчетном -- 95,0 %, то есть она снизилась в прошлом году, а в отчетном -- повысилась.

Доля расходов на оплату труда в издержках предприятия имеет тенденцию снижения. В 2001 году она составила 22,7 % и уменьшилась по сравнению с прошлым годом на 2,6 %, а по сравнению с 1999 годом -- на 9,1 %. Расходы на оплату труда составляют более 20 % издержек производства предприятия, поэтому актуальным является эффективное использование средств на оплату труда.

За анализируемый период доля поощрительных выплат уменьшилась с 10,0 до 4,9 %, сумма поощрительных выплат снизилась на 45,2 %. Произошло также уменьшение доли оплат за неотработанное время с 5,4 % в прошлом году до 3,8 % в отчетном. Не производились в отчетном году выплаты социального характера, хотя в прошлом году доля выплат социального характера составляла 1,8 % и на эти цели было израсходовано 11,7 млн руб. За два последних года работники не получали выплат компенсационного характера.

Такая ситуация объясняется тем, что данное предприятие имеет мало возможностей для поощрения работников, оказания социальных льгот в связи с ухудшением финансового состояния. В отчетном году по сравнению с прошлым годом произошло увеличение издержек, снизилась рентабельность, ухудшились показатели финансового состояния.

При прогнозировании фонда заработной платы рекомендуется применять метод с расчетом коэффициента эластичности. Коэффициент эластичности фонда заработной платы Кэ=0,74. Коэффициент эластичности показывает, что при увеличении оборота на 1 % фонд заработной платы возрастет на 0,74 %. Так, если в планируемом 2002 году предусматривается увеличение товарооборота на 42 %, значит, плановый фонд заработной платы возрастет на 31,1 %. Следовательно, в планируемом году фонд заработной платы составит 955,1 млн руб.

Реорганизация системы оплаты труда предполагает реорганизацию заработной платы в зависимости от уровня выполнения норм и устанавливать коэффициенты изменения расчетных тарифных ставок, например, при выполнении норм менее, чем на 100% -- 0,8; на 100% -- 1,0; от 101 до 130%-- 1,3, то, если предположить, что дневная тарифная ставка составляет 3000 руб., сменная норма выработки - 50 единиц (м3, шт., кг и т.д.), расценка за единицу при 100% выполнении норм - (3000 * 1,0)/50,0 = 60,0 руб. Если, скажем, норма выработки выполнена на 90%, то ставка составит 2400 руб. (3000*0,8), а расценка - 2400/50 = 48,0 руб., т.е. при снижении нормы выработки на 10% ставка (расценка) снизится на (3000-2400)73000 * 100 = 20%. Далее предположим, что выполнение нормы составило 115% или 57,5 единиц, тогда расценка составит 60,0*1,3 = 78,0 руб., а дневная зарплата - 78,0 * 57,5 = 4485,0 руб., т.е. при увеличении нормы выработки на 15% единичная расценка увеличится на 30% (78,0 * 100/60,0), а дневная зарплата - на 49,3% (4480 100/3000). Таким образом, перевыполнение нормы на 15% почти в два раза увеличивает заработок в сравнении с недовыполнением ее на 10%.

Положительным в этой системы является то, что гарантируется повременный заработок при невыполнении норм выработки (но устанавливается нижняя граница ее выполнения, скажем 60%, после чего работник увольняется), достаточно высокий стимул к перевыполнению норм и особенно к выполнению ответственных и точных работ.

Основными направлениями экономии фонда заработной платы на предприятии являются:

- Сокращение штата специалистов, а по мере необходимости привлекать их на основе подрядных договоров (внештатные сотрудники). Как показывает практика работы на предприятии, в штате можно сократить 3 человека.

- С целью ускорения выполнения анализа и упрощения работы специалистов на предприятии целесообразно внедрить мероприятия НТП. Другой вопрос, что как показал анализ финансового состояния, из-за отсутствия денежных средств предприятие не будет иметь возможности осуществить эти мероприятия. По этому резерву экономия численности составит 2 человека.

- За счет совмещения должностей у предприятия есть возможность сократить численность ремонтных рабочих на 1 человека.

Таким образом, общий резерв сокращения численности составляет 6 человек.

При среднегодовой заработной плате специалиста 2,8 млн. руб., годовая экономия фонда заработной платы ремонтных рабочих составит 2,8*6=16,8 млн. руб.

Кроме того, следующим основным резервом экономии фонда заработной платы на предприятии является повышение производительности труда за счет сокращения сверхплановых целодневных, внутрисменных и непроизводительных потерь рабочего времени, повышение коэффициента реализуемости и т.д.

Общая экономия ФЗП составит: 16,8 млн. руб.

Экономия по социальным отчислениям составит 5,9 млн. руб.

Общая экономия затрат на оплату составляет 22,7 млн. руб.

Опишем один из методов предлагаемого ценообразования. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Это наблюдается, например, в том, что многие идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от уровня сервиса). Фирме необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Тогда эти товары прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

Размещено на Allbest.ru