Анализ и совершенствование деятельности предприятия (ОАО Промтехмонтаж) Беларусь

Первая группа (А1) включает в себя абсолютно ликвидные активы, такие, как денежная наличность и краткосрочные финансовые вложения.

Ко второй группе (А2) относятся быстро реализуемые активы: готовая продукция, товары отгруженные и дебиторская задолженность. Ликвидность этой группы оборотных активов зависит от своевременности отгрузки продукции, оформления банковских документов, скорости платежного документооборота в банках, от спроса на продукцию, ее конкурентоспособности, платежеспособности покупателей, форм расчетов и др.

Значительно больший срок понадобится для превращения производственных запасов и незавершенного производства в готовую продукцию, а затем в денежную наличность. Поэтому они отнесены к третьей группе медленно реализуемых активов (А3).

Четвертая группа (А4) -- это труднореализуемые активы куда входят основные средства, нематериальные активы, долгосрочные финансовые вложения, незавершенное строительство

Пятая группа (А5) -- неликвидные активы (безнадежная дебиторская задолженность, неходовые, залежалые материальные ценности, расходы будущих периодов).

Соответственно на пять групп разбиваются и обязательства предприятия:

П1 -- наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность и кредиты банка, сроки возврата которых наступили);

П2 -- среднесрочные обязательства (краткосрочные кредиты банка);

П3 -- долгосрочные кредиты банка и займы;

П4 -- собственный (акционерный) капитал, находящийся постоянно в распоряжении предприятия;

П5 -- доходы будущих периодов, которые предполагается по лучить в перспективе.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если:

А1 ? П1; А2 ? П2; А3 ? П3; А4 ? П4; А5 ? П5.

В данном случае это соотношение выглядит следующим образом:

3286 < 526048; 158409 > 0; 192887 > 0; 190799 > 19332 (на начало года);

44742 < 3733597; 1781013 > 0; 1285497 > 0; 799546 > 177201 (на конец года).

Отсюда следует сделать вывод, что баланс нельзя считать абсолютно ликвидным, так как абсолютно ликвидные активы, как на начало, так и на конец года меньше наиболее срочных обязательств. Труднореализуемые же активы, большую часть которых составляют основные средства, превышают собственный капитал.

Наряду с абсолютными показателями для оценки ликвидности и платежеспособности предприятия рассчитывают следующие относительные показатели: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности (табл. 2.3.11).

Данные показатели представляют интерес не только для руководства предприятия, но и для внешних субъектов анализа: коэффициент абсолютной ликвидности представляет интерес для поставщиков сырья и материалов, коэффициент быстрой ликвидности -- для банков, коэффициент текущей ликвидности -- для инвесторов.

Таблица 2.3.10 Показатели ликвидности предприятия

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности -- отношение денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и краткосрочной дебиторской задолженности, платежи по которой Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) определяется отношением денежных средств и краткосрочных финансовых вложений ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия. На данном предприятии его величина на начало года -- 0,006 (3286 / 526048), на конец -- 0,01 (44742 / 3733597). Его уровень показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов.

Исходя из данных, соотношение денежных средств и краткосрочных обязательств составляет 0,006 на начало года и 0,01 на конец. Это говорит о том, что погасить свои обязательства в срочном порядке предприятие не смогло бы. Хотя вероятность того, что все кредиторы предприятия одновременно предъявят ему свои долговые требования мала, принимая во внимание тот факт, что теоретически достаточным значением для коэффициента абсолютной ликвидности является 0,2, можно предварительно предположить недопустимость сложившихся на предприятии соотношений легко реализуемых активов и краткосрочной задолженности.

Также следует отметить значительное увеличение значения коэффициента абсолютной ликвидности к концу года на 4 пункта (0,01 - 0,006), связанное в основном с резким ростом денежных средств к концу года - 1262% ((44742-3286)/3286·100%) по отношению к началу года.

Однако и при небольшом значении коэффициента абсолютной ликвидности предприятие может быть всегда платежеспособным, если сумеет сбалансировать и синхронизировать приток и отток денежных средств по объему и срокам. Поэтому каких-либо общих нормативов и рекомендаций по уровню данного ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты, к сумме краткосрочных финансовых обязательств. Этот показатель характеризует, какая часть текущих обязательств может быть погашена не только за счет наличности, но и за счет ожидаемых поступлений за отгруженную продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. В нашем примере на начало года величина этого коэффициента составляет 0,2 (105959/526048), а на конец -- 0,17 (654204/3733597). Величина данного показателя явно не удовлетворительна. Удовлетворяет обычно соотношение 0,7-1. Однако и оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях требуется соотношение большее. Если в составе оборотных активов значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные бумаги), то это соотношение может быть меньшим.

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов) -- отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы и незавершенное производство, к общей сумме краткосрочных обязательств. Он показывает степень, в которой оборотные активы покрывают оборотные пассивы.

Превышение оборотных активов над краткосрочными финансовыми обязательствами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех оборотных активов, кроме наличности. Чем больше величина этого запаса, тем больше уверенность кредиторов, что долги будут погашены. Полностью удовлетворяет обычно коэффициент > 2. В нашем примере величина его на начало года составляет 0,7 (354114/526048), на конец -- 0,8 (3106986/3733597), т. е. наметилась тенденция его к увеличению.

Следует отметить, что так как отношение текущих активов и краткосрочных обязательств ниже, чем 1 : 1, то можно говорить о высоком финансовом риске, связанном с тем, что предприятие не в состоянии оплатить свои счета.

Обосновать общую величину данного показателя для всех предприятий практически невозможно, так как она зависит от сферы деятельности, структуры и качества активов, длительности производственно-коммерческого цикла, скорости погашения кредиторской задолженности и т. д.

В Республике Беларусь установлен минимальный его уровень: для промышленных предприятий -- 1,7, сельскохозяйственных предприятий -- 1,5, для строительных организаций -- 1,2, транспорта -- 1,3, торговли -- 1,0 и т. д. Если фактическое его значение ниже данного уровня, то это является одним из оснований признания предприятия неплатежеспособным, что и имеет место в нашем случае.

Так как коэффициент текущей ликвидности и доля собственного оборотного капитала в формировании оборотных активов меньше норматива, но наметилась тенденция роста этих показателей, то определяется коэффициент восстановления платежеспособности (Кв. п) за период, равный шести месяцам:

где Кт.л1 и Кт.л0 -- соответственно фактическое значение коэффициента ликвидности в конце и начале отчетного периода; Кт.л норм -- нормативное значение коэффициента текущей ликвидности; 6 -- период восстановления платежеспособности, мес.; Т -- отчетный период, мес.

Если Кв. п>1, то у предприятия есть реальная возможность восстановить свою платежеспособность, и наоборот, если Кв. п<1 -- у предприятия нет реальной возможности восстановить свою платежеспособность в ближайшее время.

Кв. п равен 0,85 (0,85/1), значит у этого предприятия нет реальной возможности восстановить свою платежеспособность в ближайшее время.

Изменение уровня коэффициента текущей ликвидности может произойти за счет увеличения или уменьшения суммы по каждой статье текущих активов и текущих пассивов.

В первую очередь необходимо определить, как изменился коэффициент ликвидности за счет факторов первого порядка:

Изменение уровня коэффициента текущей ликвидности общее: 0,8 - 0,7 = +0,1, в том числе за счет изменения:

суммы оборотных активов 5,9 - 0,7 = +5,2,

суммы текущих обязательств 0,8 - 5,9 = -5,1.

Затем способом пропорционального деления эти приросты можно разложить по факторам второго порядка. Для этого долю каждой статьи оборотных активов в общем изменении их суммы нужно умножить на прирост коэффициента текущей ликвидности за счет данного фактора. Аналогично рассчитывается влияние факторов второго порядка на изменение величины коэффициента ликвидности и по текущим пассивам. Результаты расчетов представлены в табл. 2.3.12.

Таблица 2.3.11 Расчет влияния факторов второго порядка на изменение величины коэффициента текущей

Как следует из данных таблицы 2.3.12, общая величина наиболее срочных обязательств предприятия к концу года значительно возросла, тогда как объем денежных средств увеличился незначительно. Недостаточность высоколиквидных средств у предприятия привела к тому, что значительный объем срочных обязательств оказался покрытым активами с относительно невысокой оборачиваемостью (дебиторской задолженностью покупателей, запасами товарно-материальных ценностей).

Рассматривая показатели ликвидности, следует иметь в виду, что величина их является довольно условной, так как ликвидность активов и срочность обязательств по бухгалтерскому балансу можно определить довольно приблизительно. Так, ликвидность запасов зависит от их качества (оборачиваемости, доли дефицитных, залежалых материалов и готовой продукции). Ликвидность дебиторской задолженности также зависит от скорости ее оборачиваемости, доли просроченных платежей и нереальных для взыскания. Поэтому радикальное повышение точности оценки ликвидности достигается в ходе внутреннего анализа на основе данных аналитического бухгалтерского учета.

Об ухудшении ликвидности активов свидетельствуют такие признаки, как увеличение доли неликвидных запасов, просроченной дебиторской задолженности, просроченных векселей и т. д.

Другим показателем, характеризующим ликвидность предприятия, является оборотный капитал, который определяется как разность текущих расходов и краткосрочных обязательств. Иными словами, предприятие имеет оборотный капитал до тех пор, пока текущие активы превышают краткосрочные обязательства (или в целом до тех пор, пока оно ликвидно).

Сумму собственного оборотного капитала можно рассчитать таким образом: из общей суммы оборотных активов (II раздел баланса) вычесть сумму краткосрочных финансовых обязательств (V раздел пассива за вычетом доходов будущих периодов и резерва предстоящих расходов и платежей).

В нашем случае собственный оборотный капитал на начало и конец года составил: -171467 тыс. руб. (354581 - 526048) и -622345 тыс. руб. (3111252 - 3733597), то есть на предприятии отсутствовал собственный оборотный капитал.

Объем и структура основных промышленно-производственных фондов определяют производственную мощность предприятия, а в совокупности с их динамикой -- темпы развития технического прогресса, необходимые для этого средства. В процессе анализа изучают объем основных фондов, темпы их роста за определенные периоды, соотношение отдельных групп в общей стоимости фондов (структуру их), активную часть, причины изменения и пути улучшения структуры. Объем, структуру и динамику основных фондов изучают по полной первоначальной стоимости (на начало и конец отчетного периода). Среднегодовая стоимость основных фондов используется при расчетах показателей их эффективности за определенный период.

Рассмотрим объем и динамику основных фондов ОАО по данным табл. 2.3.13.

Табл. 2.3.13 Анализ объема и динамики основных фондов

Показатели	1996 г.	1997 г.	1998 г.	1999 г.	2000 г.	2001г.
Среднегодовая стоимость основных фондов, млн. руб.	9800	10380	10780	12250	12740	14000
Темпы роста к 2000 г.	100	106	110	125	130	143

Из данных таблицы видно, что за 6 лет стоимость основных фондов возросла на 43 %.

Структура изучается по данным табл. 2.3.14.

Таблица 2.3.14

Состав основных фондов	Удельный вес на 1 января, %	Темпы роста основных фондов, 2001 г. к 1995 г.
	1995 г.	2001 г.
Производственные основные средства основной деятельности	89,9	89,7	135
из них машины и оборудо- вание транспортные средства, инструмент и инвентарь	60,5	63,1	140
Производственные основные средства других отраслей	0,1	0,1	100
из них промышленно-производственные	---	---	---
Непроизводственные основные средства	10,0	10,2	120
из них жилищного хозяйства	1,0	1,4	120
ВСЕГО	100	100	130

Из данных таблицы видно, что темп прироста всех основных фондов 30 %. Наиболее высокие темпы роста активной части -- 40 %. Значительно возросли непроизводственные основные средства -- 20 %.

Характеристику движения основных фондов дает баланс, составляемый по следующей схеме:

1) наличие основных фондов на начало года;

2) поступление основных фондов за год -- всего и в том числе от других организаций, а также за счет централизованных источников; фонда развития производства, науки и техники; кредитов банка, фонда социального развития;

3) выбытие основных фондов за год -- всего и в том числе в связи с ветхостью и износом, стихийными бедствиями, реконструкцией и заменой новой техники, передачей другим предприятиям;

4) наличие основных фондов на конец года;

5) изменение за отчетный период.

Баланс движения основных фондов составляется как в целом, так и по важнейшим группам, которые включаются в состав активной части основных производственных фондов. Построение этого баланса позволяет проанализировать факторы, повлиявшие как на их увеличение, так и на выбытие по отдельным видам.

Сокращенный баланс движения основных фондов приведен в табл. 2.3.15.

Обобщающую характеристику движения основных фондов дают коэффициенты обновления, выбытия, прироста и воспроизводства.



Табл. 2.3.15 Баланс движения основных фондов

Основные фонды	Наличие на начало года (2001)	Поступление за год (2001)	Выбытие за год (2001)	Наличие на конец года (гр.1 ++ гр.2 --гр.4)	Превышение поступления над вы бытием (гр.2 --гр.4
		всего	в том числе введено в деист. новых	всего	в том числе ликвидировано
А	1	2	3	4	5	6	7
Производственные основной деятельности	12354	843	815	404	331	12793	512
Из них активная часть	8568	824	815	397	331	8995	493
Производственные других Отраслей	42	1	---	---	---	43	1
Непроизводственные	1404	27	27	6	6	1425	21
Из них жилищного хозяйства	184	22	22	--	_	206	22
ВСЕГО	13800	871	842	410	337	14261	461

Далее рассчитаем коэффициенты обновления, выбытия, прироста и воспроизводства.

Коэффициент обновления Ко отражает интенсивность обновления основных фондов и исчисляется как отношение стоимости вновь введенных в действие основных фондов за какой-либо период Фп к стоимости основных фондов на конец этого же периода Фк

Ко= Фп/Фк.

Обновление техники характеризуется и коэффициентом автоматизации:

Кавт= Фавт/Фм



где Фавт--стоимость автоматизированных средств; Фм --общая стоимость машин и оборудования.

Коэффициент выбытия Кв характеризует степень интенсивности выбытия основных фондов из сферы производства и рассчитывается как отношение стоимости основных фондов, выбывших за определенный период Фв, к стоимости основных фондов на начало того же периода Фн:

Кв=ФВ/ФН

Коэффициент прироста Кп характеризует уровень прироста основных фондов или отдельных его групп за определенный период и рассчитывается отношением суммы прироста Па к стоимости основных фондов на начало периода Фн:

КпПа/Фн.

Обобщающими показателями технического состояния основных фондов являются коэффициенты износа и годности.

Коэффициент износа Ки определяется как отношение суммы износа И к первоначальной (балансовой) стоимости основных фондов соответственно на начало или конец периода Фо или Фб:

Ки= И/Фо, или Ки = И/Фк.

Коэффициент годности Кг основных фондов -- это отношение их остаточной стоимости Ф0 к первоначальной (балансовой) Фб:

Кг=фо/фб.



Для изучения динамики движения основных фондов и обобщающих показателей их технического состояния составляется табл. 2.3.16.

Табл. 2.3.16 Анализ технического состояния основных фондов

Коэффициент	1997 г.	1998 г.	1999 г.	2000 г.	2001 г.

Износа основных фондов 0,33 0,350,380,400,42

Выбытия основных фондов 0,04 0,020,030,030,01

Обновления основных фондов 0,07 0,060,050,080,10

Годности основных фондов0,67 0,650,620,600,58

Данные табл. 2.3.16. показывают, что на протяжении пяти лет наблюдается повышение уровня износа основных фондов, снижение коэффициентов выбытия и годности. Коэффициент обновления в последние два года незначительно возрос.

Изучение структуры затрат на производство и ее изменения за отчетный период по отдельным элементам затрат, а также анализ статей расходов фактически выпущенной продукции является следующим этапом углубленного анализа себестоимости и с той же целью - изыскание путей и источников снижения затрат и увеличения прибыли.

Наиболее общим для многих отраслей промышленности элементами затрат являются: материальные (сырье и основные материалы; покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера; вспомогательные материалы; топливо со стороны; энергия со стороны); трудовые расходы на оплату труда, включая премии работникам, занятым в основной деятельности; отчисления на социальные нужды; амортизация; прочие расходы, в состав которых включаются все остальные затраты, не отраженные в предыдущих элементах.

Изучение структуры затрат по этим элементам (а при необходимости и по важнейшим составным их частям), а также происшедших изменений за отчетный период позволяет дать оценку рациональности такой структуры, а также сделать вывод о необходимости и возможности ее изменения в сторону снижения материалоемкости или трудоемкости. Дополнительным показателем для обоснования соответствующего вывода можно использовать удельные веса рассматриваемых элементов затрат в стоимости товарной продукции, т.е. их доли в рубле товарной продукции, разделив сумму затрат каждого элемента на сумму товарной продукции. Отклонение фактических затрат по элементам в абсолютных суммах выражают лишь общие результаты использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, а не изменение себестоимости, так как они вызваны еще и изменениями в объеме и структуре производства продукции.

Исходные данные для анализа представлены в таблице 2.3.16.

Таблица 2.3.16

Статьи калькуляции	2000 г. факт, млн. руб.	2001 г. факт, млн. руб.	Отклонения (+, - )	Удельный вес, 1999 г., %	Удельный вес, 2000 г., %	Изменения,%
Материалы	1174035	3374832	+2200797	64,9	68,1	+ 3,2
Основная заработная плата рабочих	24699	47972	+23273	1,4	1,0	- 0,4
Затраты на эксплуатацию машин и механизмов	241889	534000	+292111	13,4	10,8	- 2,6
Итого прямых затрат	1440623	3956804	+2516181	79,6	79,9	+ 0,3
Накладные расходы	369518	998359	+628841	20,4	20,1	- 0,3
Всего затрат	1810141	4955163	+3145022	100	100	Х

Как свидетельствуют данные таблицы, общие затраты увеличились на 3145022 млн. руб. (или в 2,74 раза). Абсолютное увеличение наблюдается по всем статьям калькуляции.

Если рассматривать структуру затрат, то можно сказать, что сильных колебаний не наблюдается. Удельный вес «материалов» увеличился на 3,2 %, снизился удельный вес затрат на заработную плату и на эксплуатацию машин и оборудования. Удельный вес накладных расходов снизился на 0,3 %.

Таким образом, при увеличении объема выполненных работ в 2,6 раза, темп роста затрат составил 273,7 %, в то время, как прибыль от выполненных работ снизилась на 85,2 % по сравнению с 2000 годом (таблица 2.3.17.).

Таблица 2.3.17.

Показатели	2000 год	2001 год	Темп роста, %
	Сумма, млн.руб.	Удельный вес	Сумма, млн.руб.	Удельный вес
Сметная стоимость выполненных работ с компенсацией	1922320	100,0	4971765	100,0	258,6
Себестоимость работ	1810141	94,2	4955163	99,7	273,7
в том числе:
Прямые затраты	1440623	74,9	3956804	79,6	274,7
из них:
-- материалы	796096	41,4	2337428	47,0	293,6
Накладные расходы	369518	19,3	998359	20,1	270,2
Прибыль от выполненных работ	112179	5,8	16602	0,3	14,8

За 2001 г. от выполненных работ получена сумма прибыль 16602 млн. руб. Затраты на 1 руб. СМР составили 99,6 коп.

По статье «Эксплуатация машин и механизмов» удорожание себестоимости составляет 231481 млн. руб. (приложение 1) или 4,96 % к сметной стоимости. Основная причина удорожания затрат по данной статье -- крайняя изношенность строительных машин и механизмов, которая достигает 75 - 80 %, сверхнормативные затраты на ремонт и восстановление, дополнительные затраты на перевозку машин и механизмов, которые составили 59418 млн. руб.

Постоянный рост цен и тарифов на топливо, горюче-смазочные материалы полностью не компенсируются заказчиками при опроцентовании выполненных работ. По этим причинам удорожание себестоимости составляет 49011 млн. руб.

Значительно увеличились затраты за счет роста амортизационных отчислений в результате переоценки основных производственных фондов, произведенной в соответствии с приказом Министерства статистики и анализа РБ от 20.01.2000 г. № 21. В соответствии с приказом треста от 31.03.2001 г. «Об учетной политике на 2001 год», в 2001 году изменился порядок и размеры амортизационных отчислений, относимых на себестоимость работ. По указанным факторам удорожание затрат составляет 53122 млн. руб.

По статье «Накладные расходы» удорожание составляет 449964 млн. руб. (с учетом затрат, компенсируемых заказчиком), или 9,6 % от объемов выполненных работ. Основная причина удорожания затрат -- исчисление объемов работ в базисных ценах, что не отражает фактические затраты по данной статье.

Уровень норматива плановых накоплений не обеспечивает фактические затраты по управлению и обслуживанию производства. Плановые накопления возмещаются в размерах, не превышающих 47 - 50 % от норматива.

2.4 Характеристика основных видов продукции и необходимых материально-технических ресурсов

В настоящее время основные белорусские строительно-монтажные предприятия, оказывающие услуги по монтажу технологического оборудования, строительству металлических и железобетонных конструкций, выполняющие монтаж грузоподъемного оборудования являются небольшими, маломощными, имеют устаревшее оборудование, следовательно, учитывая достаточно высокою стоимость оборудования, их модернизация маловероятна. Поэтому данные предприятия большой опасности для ОАО ”Промтехмонтаж” не представляют. Основных конкурентов, которых следует остерегаться, следует искать в странах СНГ, прежде всего в России. Еще более опасные конкуренты могут возникнуть при завоевании рынков Восточной Европы, обладающие большим техническим потенциалом, престижной торговой маркой, их продукция отличается очень высоким уровнем качества.

В настоящее время среди российских предприятий потенциальными конкурентами являются Санкт-Петербургский строительно-монтажный трест им. Кирова, Тульский завод технологических металлоконструкций, и наиболее могущественным из российских конкурентов является Московское строительно-монтажное объединение “Металлургмонтаж”.

Данные предприятия следует считать конкурентами, потому что они обладают очень мощным производственным и финансовым потенциалом Поэтому данные предприятия-конкуренты могут захватить большую долю рынка и серьезно помешать достижению наших целей по завоеванию рынка СНГ. В Республике Беларусь они большой угрозы для нас не представляют, так как стоимость их услуг значительно увеличится за счет транспортных издержек и таможенных пошлин. Но на российском рынке они представляют серьезную угрозу для нашего предприятия, так как будут препятствовать завоеванию российского рынка.

Данные предприятия контролируют значительную долю российского рынка: предприятие 1 - 20%, предприятие 2 - 12%, предприятие 3 - 28%. Причем, ежегодно доля рынка, которой владеет каждая из фирм, расширяется в среднем на 2-3%.

Предприятия-конкуренты из стран СНГ предоставляют широкий ассортимент услуг, причем их ассортимент постоянно расширяется, так как фирмы разрабатывают все более новые модели товара и осуществляют комплекс мероприятий по продвижению произведенных товаров и услуг на основе новейших технологий на рынок. За счет этого их прибыль постоянно увеличивается.

Конкурентоспособность продукции определяется уровнем качества, себестоимостью, уникальностью товара, услуг и престижностью фирмы.

В перспективе, по мере завоевания новых рынков и расширения объема продаж и оказания услуг целесообразно сокращать выпуск продукции и оказания услуг низкого и пониженного уровня качества, и расширять выпуск продукции и оказание услуг высокого и высшего уровня качества.

Проведение научных исследований, ознакомление с опытом ведущих мировых фирм и осуществление новых разработок на основе передовых технологий является важной составной частью успеха, так как это позволит разработать и произвести принципиально новые модели товаров и оказать наиболее полный спектр услуг по монтажу, осуществить комплекс маркетинговых мероприятий и продвинуть их на рынок, что в перспективе позволит значительно увеличить уровень прибыли, объемы реализации и долю рынка фирмы.

Производство продукции представлено в таблице 2.4.1.

Таблица 2.4.1 Производство продукции в натуральном выражении

Виды продукции	Единица измерения	Произведено	Стоимость продукции(млн.руб)
		2000	2001	2000	2001
1	2	3	4	5	6
Металлоконструкции	тонн	4996	4735	2921689	2670185
Трубные узлы	тонн	185	85	213192	103067
Нестандартизированное оборудование	тонн	979	1673	954220	1600022
Прочая продукция	тонн	679	654	333805	305453
Металлические изделия	тонн	12	24	7632	13849
Плуги	Шт.	30		1396	-
Ворота гаражные	Шт.	30	-	4506	-
Ограды	Шт.	20	-	1954	-
Гаражи	Шт.		2		1876

Целью создания Общества является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли

Общество осуществляет любые, в иды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством

Основными видами деятельности Общества являются

Монтаж технологического оборудования, технологических трубопроводов, строительных металлических и железобетонных конструкций на строящихся объектах народного хозяйства и при капитальном ремонте промышленных объектов;

Производство и реализация товаров народного потребления и оказание платных услуг населению;

Строительство зданий и сооружений комплектной поставки из легких металлоконструкций;

Пуск и наладка технологического оборудования на законченных строительством объектах;

Монтаж грузоподъемного, теплоэнергетического оборудования;

Разработка проектов производства работ по монтажу оборудования, каркасов зданий, в/баков, дымовых труб и т.п.;

Изготовление оснастки, инструмента, оборудования для собственных нужд;

Производство других видов специальных работ на строящихся объектах;

Изготовление стандартизированного и не стандартизированного технологического оборудования.

Металлообрабатывающая промышленность, кроме производства машин и оборудования,

Строительство,

Техническое обслуживание и ремонт автомобилей ,

Грузовой сухопутный транспорт,

Аренда машин и оборудования для строительства.

Исследования и разработка в области естественных наук и инженерии,

Прочая коммерческая деятельность,

Проектирование, изготовление, монтаж, пусконаладочные работы, диагностирование, эксплуатация и ремонт объектов котлонадзора, грузоподъемных машин и сооружений, оборудования и приборов высокого давления, подъемных устройств рудников, оборудования горно-шахтного геологоразведочного, нефтепромыслового, бурового, плавильного и для разливки металла, оборудования и электроустановок для химических и горных производств и процессов, где возможно образование взрывоопасных сред ,

Ремонт оборудования и систем газоснабжения, изготовление изделий для них

Деятельность, подлежащая лицензированию, осуществляется только на основании специального разрешения (лицензии) (табл. 2.4.2).

Таблица2.4.2 Перечень лицензий выданных ОАО “Промтехмонтаж”

Наименование вида деятельности	Срок действия	Номер лицензии
1	2	3
Изготовление элементов трубопроводов пара и горячей воды.	05.01.05г	26745-08
Монтаж трубопроводов пара и горячей воды	30.08.02г	26739-08
Эксплуатация грузоподъемных кранов	22.06.03г	26905-08
Эксплуатация воздушных компрессорных	22.06.03г	26529-08
Изготовление емкостей для хранения ЛВЖ и ГЖ	05.03.03г	26482-08
Транспортировка опасных грузов автомобильным транспортом	18.03.03	26532-08

Рассмотрим основные виды услуг предприятия (табл. 2.4.3.)

Таблица 2.4.3 Основные виды производимой продукции, работ, услуг за 2001 год

Наименование продукции (работ, услуг)	Стоимость услуг ($.)	Удельный вес в общем объеме услуг (%)
Изготовление металлоконструкций	955190	11.7
Изготовление узлов трубопроводов	381100	4.68
Изготовление не стандартизированного оборудования	7700 00	9.0
Изготовление прочей продукции	176980	2,5
Строительные работы (услуги)	5844980	71.9
ИТОГО:	8128250	100,0

Анализируя данные таблицы, "Основные виды производимой продукции" необходимо отметить, что основными предоставляемыми услугами предприятия являются выполнение строительно-монтажных работ -- 71.9 %, изготовление металлоконструкций заняло 11.7% в общем объеме услуг и остальные виды продукции и услуг-- 16.4 %

Далее рассмотрим характеристики основных поставщиков сырья и материалов.

Таблица 2.4.4 Характеристика поставщиков сырья и .материалов

№п/п	Основные виды сырья и материалов	ед. изм.	Объемы поставок товаров
			Всего	в том числе
				республиканские	страны СНГ	импортные поставки (по странам
1.	Металлопрокат	Тонн	6123	3923	2200	--
2.	Трубы	Тонн	320	100	220	--
3.	Электроды	Тонн	150	131	12	732
4.	Рутиловый концентрат	Тонн	10	--	10	--
	ИТОГО		6603	4154	2442	7,3

В настоящее время деятельность ОАО”Промтехмонтаж” распространена не только на рынок услуг РБ, но и в странах СНГ. Это обусловлено тем, что с точки зрения потенциального потребителя, данный вид услуг незаменим в строительстве.

Основными потенциальными потребителями услуг ОАО”Промтехмонтаж”являются такие гиганты как: Минский Тракторный Завод (в данный момент проводится реконструкция), Минский Автомобильный Завод (строительство двух новых цехов), монтаж цеха по сборке уборочной техники завода “Гомсельмаш”, Солигорский калийный комбинат N 4, ПО ”Азот”, Новополоцкий нефтеперерабатывающий завод, Дворец Республики, Манумент “Брестская крепость”, Академия наук, БГПА, Белаз, завод “Керамин”, множества автозаправочных станций и др.- в Республике Беларусь. Специалисты ОАО”Промтехмонтаж” принимали участие в монтаже Волжского Автомобильного Завода (ВАЗ), Горьковского Автомобильного Завода (ГАЗ), Камского Автомобильного Завода (Камаз), осуществляли монтаж портового терминала Балтийского судоремонтного завода г. Калининград - Россия.

Таблица 2.4.5 Экспорт продукции ОАО “Промтехмонтаж”

Объемы экспорта млн.руб	Темп роста,%	Россия	Латвия	Литва
2000	2001	-	2000	2001	2000	2001	2000	2001
518,4	1192,1	43	463,2	876,4	45,1	211,6	105,2	10,1

Продукция и услуги ОАО ”Промтехмонтаж” пользуются спросом из-за свойств, выгодно отличающих ее от продукции и услуг основных конкурентов (надежность, долговечность, соответствие требованиям международных стандартов).

Для наиболее эффективной деятельности предприятия на рынке РБ и стран СНГ необходимо выработать стратегию, представляющий собой обобщающий документ, который уточняет способ достижения целей. Стратегия ориентирует действия во всех основных сферах предприятия: управления, маркетинга, сбыта, производства, финансов.

Основными направлениями стратегии предприятия ОАО "Промтехмонтаж" являются следующие:

удерживать и улучшать занимаемую позицию на рынке, повышая конкурентоспособность предприятия, предоставляемых услуг и производимых продуктов;

увеличение размера рынка путем привлечения новых пользователей продукцией и услугами, побуждения покупателей к более частому использованию услуг и к большему разовому потреблению;

поиск новых видов деятельности (развитие дополнительного производства, т.е. расширение ассортимента товаров народного потребления) и расширение старых (предоставление новых видов услуг в сфере монтажных работ),

техническая модернизация предприятия с целью увеличения производительности и повышения качества предлагаемых товаров,

сокращение издержек производства и стремление к получению максимальной прибыли, что является стимулом как для руководства предприятия, так и будущих акционеров к проведению преобразования на предприятии.

В условиях рынка предприятие приобретает все черты самостоятельности. А это требует значительного расширения сферы управления производством и реализации продукции, его внешнеэкономической и инвестиционной деятельностью. Существенно возрастает и ответственность за бесперебойный выпуск продукции и своевременность ее поставки потребителю, а также за качество и обоснованность принимаемых решений.

Приоритетное значение имеет изучение рынка и формирование плана маркетинга. результаты которого позволяют принять решение о целесообразности производства конкретного вида продукции (услуги) или увеличения объемов его выпуска, также проводятся исследования по выбору технологий и оборудования, способных обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции.

Основные принципы маркетинга.

понимание потребителя, основанный на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры;

принцип борьбы за потребителя, реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств: качество товара, цена, сервис и т.д.

принцип максимального приспособления производства к требованиям рынка (основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе).

2.5 Характеристика существующих и потенциальных покупателей

Стратегией маркетинга предприятия ОАО "Промтехмонтаж" должна быть конкурентная стратегия для поддержания и усиления уже созданной позиций на рынке. Факт владения некоторой долей рынка усиливает значение четких стратегических целей, адаптированных к возможностям и устремлениям предприятия.

Большинство стратегий маркетинга предусматривает цели роста: роста продаж, доли рынка, прибыли или размера компании. Цели роста предприятия могут быть сформулированы на трех .различных уровнях

рост по отношению к базовому рынку - предприятие еще полностью не исчерпало возможности, связанные с ее товарами на рынках, на которых она действует. Отсюда стратегия - расширение объема и номенклатуры оказываемых услуг и выпускаемой продукции;

расширение фронта услуг в странах СНГ н с зарубежными фирмами;

рост по отношению к производственной цепочке - Предприятие может повысить cвою рентабельность, контролируя стратегически важные для нее звенья в цепи производства и продажи товаров (обеспечение регулярности поставок, контроль сбытовой сети, нахождение новых каналов сбыта);

рост посредством диверсификации производства;

техническая модернизация предприятия, способствующая повышению производительности предприятия (перевооружение производственно-технической базы).

Отдел сбыта

Отдел сбыта является структурным подразделением службы маркетинга и коммерции и подчиняется зам. начальника по маркетингу.

Штатное расписание отдела сбыта разрабатывается начальником отдела сбыта и согласовывается с техническим директором, специалистами отдела соц. развития и утверждается генеральным директором.

Деятельность отдела сбыта направлена на выполнение поставок и реализации по имеющимся договорам и сокращение запасов готовой продукции на СГП.

Основные задачи отдела:

Отдел осуществляет организацию приемки продукции от пр-ва в соответствии с планом и ее отгрузку потребителям по имеющимся заключенным договорам.

Отдел сбыта заключает договора поставки с базами и магазинами РБ, а также странами СНГ, ведет их учет, хранение и осуществляет контроль.

Отдел сбыта принимает меры по выполнению плана реализации и возврата дебиторской задолженности.

Обеспечивает своевременное оформление всех документов на отгрузку всех продуктов потребителю

Обеспечивает безопасное проведение погрузочно-разгрузочных работ, работу складского хозяйства, в соответствии с требованиями техники безопасности, пожарной безопасности и пром. санитарии.

Организационная структура отдела сбыта

Функции отдела сбыта:

Организация своевременной поставки продукции потребителям в объеме заключенных договоров.

Участие в планировании производственных планов

Участвует в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и оказания услуг

Организует своевременное представление оперативной и ежемесячной отчетности о поставке продукции и оказании услуг.

Осуществляет периодический контроль за работой филиалов по вопросам отгрузки готовой продукции и оказанию услуг.

Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за отгруженную продукцию и оказанные услуги.

Организовывает надлежащий учет, хранение и движение продукции по всему складскому хозяйству.

Как было сказано выше основными рынками услуг для ОАО “Промтехмонтаж ” являются рынки Республики Беларусь и стран СНГ. В настоящее время предприятие приобрело известное имя не только в нашей республике но и за ее приделами благодаря высокому качеству работ и предоставляемых услуг. В 1997 году трудности предприятия были связаны в основном с кризисом неплатежей заказчиков за оказанные им услуги и в последние годы ОАО “Промтехмонтаж” перешел в режим полной предоплаты за выполнение работ.

В стратегии предприятия на 2002-2005 годы планируется выход на рынок Восточной Европы.

Положение предприятия на товарных рынках характеризуется следующими данными.

Таблица 2.5.1 Положение предприятия на товарном рынке за 2001 год

Наименование продукции (услуг)	ед изм	Объем производства каждого вида продук-ции (услуг)	Отгружено продукции (выполнено услуг)
			Всего		в том числе:
				В Пределах	Экспорт	Экспорт
				РБ	в страны СНГ	на мировой рынок
Строительные работы, в том числе:	$	584498	5844981	5765161	79820	--
Монтаж оборудования	$	57184	57184	571014	8206	---
Монтаж трубопроводов	Тонн	114207	114207	113901	30065	---
Монтажм конструкций	Тонн	133183	133183	92183	41000	---
Промышленность, в том числе:	$.	124728	129359	129299	6071	---
м/конструкций	Тонн	4455	- 4325	4325	0.1	--
	$	95519	98384	98384	6567
- узлы трубопроводов	Тонн	101	99	99	--	--
	$	3811	3880	3880
- не стандартизированное оборудование	Тонн	262 7700	252	252	---	--
	$		8020	8020	---
- прочая продукция	Тонн	1617	1500	1500	------	----
	$	17698	19075	19075	---	---
ИТОГО:	$	709226	713857	705815	8042	---

Одним из первых стратегических решений, принимаемых предприятием, должно стать определение рынка, на котором она хочет вести конкурентную борьбу. Выбор базового рынка подразумевает разбиение рынка на: части по критериям:

разновидности продаваемый услуг и товаров,

географическому району,

типу организаций и людей,

покупающих услуги и товары.

Сегментация по географическому .району:

Предприятие в основном оказывает строительно-монтажные услуги и реализует свою продукцию в пределах Республики Беларусь - 66% а также работает с российскими - 29% и латвийскими и литовскими заказчиками-5%. Основным стратегическим направлением в деятельности предприятия в данном секторе является увеличение рынка сбыта продукции за счёт расширения географии, т.е. выполнение работ для российских потребителей.

Сегментация по разновидности предлагаемых услуг:

Предприятие предоставляет строительно-монтажные услуги, изготавливает металлоконструкции, узлы трубопроводов, не стандартизированное оборудование, а также товары народного потребления, Причем выполнение строительно-монтажных работ является основным видом деятельности (более 80% в общем объеме продаж всей продукции).

Устойчивый спрос на продукцию предприятия объясняется следующими причинами: ОАО "Промтехмонтаж" обладает высококвалифицированным персоналом; имеет лицензии на все виды своей деятельности; располагает хорошими. Техническими возможностями; предоставляет гарантию сроков изготовления и качества.

Сегментация по типу организаций Предприятие ОАО "Промтехмонтаж" продает товары крупным, организациям, учреждениям. В данном секторе предприятию Необходимо искать новых клиентов, не только крупных, но средних и мелких.

Отдел маркетинга и производства

Основные задачи службы маркетинга на предприятии включают не только всестороннее изучение рынка товаров, спроса покупателей и ориентацию производства на учет этих требований, но и активное воздействие на существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Отдел маркетинга предприятия обеспечивает получение рассчитанной прибыли. Он ориентирует управленческие службы на выполнение прогнозного уровня выручки от реализации продукции и роста прибыли путем переориентации каждого отдела предприятия на учет требований рынка при решений своих задач. Такими задачами являются:

Для отдела главного конструктора (ОГК) -- разработка конструкции изделия высокого качества;

Для отдела главного технолога (ОГТ) -- технологическое обеспечение качественного выпуска продукции с минимальными затратами;

Для отдела технического контроля (ОТК) -- организация оперативного контроля за качеством выпускаемых изделий;

Для планово-экономического отдела (ПЭО) -- обеспечение реализации продукции по экономически обоснованным ценам;

Для финансового отдела (ФО) -- обеспечение своевременной оплаты покупателями продукции, а также получение запланированных доходов от ее реализации и максимальной прибыли.

Общие положения.

Отдел маркетинга и производства ( ОМиП) является структурным подразделением ОАО "Промтехмонтаж". Образован приказом №68 от 02.06.97г.

В своей деятельности ОМиП подчиняется непосредственно техническому директору предприятия.

Направление работы ОМиП и контроль за его деятельностью возлагается на технического директора.

Работа отдела осуществляется по квартальному плану, утвержденному техническим директором.

В своей деятельности ОМиП руководствуется:

действующим законодательством,

государственными и отраслевыми стандартами, стандартами предприятия,

техническими условиями и другими действующими нормативно-техническими документами по строительству,

приказами и инструктивными материалами ОАО "Промтехмонтаж",

настоящим Положением.

Основные функции и задачи ОМиП.

Подготовка тендерных предложений, участие в торгах, заключение контрактов на производство работ.

Обеспечение подведомственных организаций нормативно-сметной документацией, индексами изменения цен на материалы и услуги.

Поиск потенциальных заказчиков, создание банка данных по проводимым торгам.

Составление смет для ОСР и ЖКХ общества.

Приемка и проверка поступающей проектно-сметной документации, работа с проектными институтами.

Обеспечение структурных подразделений тарифами по перевозке материалов автотранспортом.

Представление отчетов в группы отслеживания цен горисполкома.

Размещение заказов на заводах на изготовление м/к и трубных узлов, согласование цен на их продукцию.

Составление и приемка актов выполненных работ (Формы №2 и №3), а при необходимости составление генподрядных актов выполненных работ.

Списание материалов согласно актам выполненных работ.

Оказание практической помощи подведомственным организациям в вопросах ценообразования и заключения контрактов.

Заключение договоров с БУМ и другими организациями по использованию грузоподъемных механизмов и контроль за изменением уровня цен.

Оперативное регулирование хода монтажных работ, связанных с использованием грузоподъемных механизмов, обеспечение монтажных организаций грузоподъемными механизмами согласно графиков.

Составление ежеквартальных и ежемесячных графиков движения механизмов по объектам организаций предприятия и контроль за их движением согласно графиков.

Контроль за обеспечением выполнения в установленные сроки строительно-монтажных работ организациями предприятия в соответствии с договорами.

Участие в организации и проведении претензионной работы и представление материалов юристу предприятия для оформления претензий в Госарбитраже.

Рассмотрение разногласий по объемам СМР, возникших между монтажными организациями и генподрядчиком при заключении договоров подряда.

Подготовка проектов нормативных документов, связанных с определением сметной стоимости СМР, для представления их на утверждение в установленном порядке.

Подготовка для организаций предприятия инструкций и указаний по вопросам ценообразования и сметной стоимости СМР, правильностью применения ценников на монтаж оборудования, единых единичных районных расценок, а также по заключению и исполнению договоров подряда.

Участие совместно с плановым отделом в разработке и формировании программ СМР на планируемый год.

Структура отдела

Структура и штат ОМиП определяются штатным расписанием ОАО "Промтехмонтаж".

Возглавляет ОМиП начальник отдела, который назначается на эту должность, переводится и освобождается генеральным директором общества по представлению технического директора.

Численный состав отдела может изменяться в зависимости от объемов и специфики выполняемых работ и т.п.

Права и ответственность.

Работники отдела имеют право:

Представлять предприятие в гос. учреждениях и других организациях по кругу вопросов, входящих в ведение ОМиП.

Давать указания работникам подведомственных организаций предприятия по вопросам, относящимся к компетенции отдела.

Требовать представления необходимой информации и установленной отчетности от служб организаций и предприятий ОАО Промтехмонтаж".

Вносить предложения в подготовку приказов и указаний по вопросам, относящимся к компетенции отдела.

Участвовать в совещаниях и семинарах, на которых рассматриваются вопросы деятельности ОМиП.

Начальник отдела несет ответственность за выполнение возложенных на отдел обязанностей согласно настоящему положению и распределяет функциональные обязанности среди работников отдела.

В соответствии с возложенными обязанностями работники ОМиП несут ответственность за:

несвоевременное выполнение приказов, указании к инструкций общества;

непринятие должных мер по обеспечению выполнения порученных работ и заданий;

неудовлетворительное исполнение своих служебных обязанностей; состояние трудовой дисциплины и делопроизводства в отделе.

2.6 Ценовая политика предприятия

Система ценообразования включает механизм ценообразования и систему цен. Механизм ценообразования -- совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен под воздействием множества экономических и иных факторов, протекающих с участием различных хозяйственных субъектов, потребителей, посредников при регулирующей роли государства и общества.

Объект регулирования в механизме ценообразования -- система цен в целом и ее отдельные виды, а также система методов, воздействующих на способ (тип) их формирования, уровни и соотношения.

К наиболее важным признакам классификации в системе цен относятся виды цен и типы установления цен.

Традиционно цены делятся на оптовые (отпускные); розничные; закупочные; тарифы.

Оптовые (отпускные) цены -- цены, используемые в расчетах со всеми покупателями, кроме населения

Розничные цены -- цены, используемые в расчетах с населением. По своей структуре включают отпускную цену предприятия-изготовителя, оптовую надбавку (если в товародвижении участвует посредник), торговую надбавку.

Закупочные цены -- цены на закупаемую, сельскохозяйственную продукцию.

Тарифы -- цены на услуги.

В переходный период к рынку виды цен можно, в свою очередь, классифицировать на типы установления цен:

* фиксированные (прейскурантные);

* предельные (или регулируемые);

* свободные (как их разновидность -- договорные).

Сущность отдельных видов и типов цен раскрыта в Законе Республики Беларусь «О ценообразовании» и «Положении о порядке формирования и применения цен и тарифов» №43 от 22 апреля 1999 г.

Фиксированные цены -- единые в рамках государства прейскурантные цены. Сохранена фиксированная цена на водку белую.

Предельные цены -- цены, устанавливаемые государственными органами по верхнему пределу или нижнему пределу, либо в виде интервальных цен. Предельные цены определяются и контролируются различными исполнительными органами и министерствами в соответствии .с Указом Президента Республики Беларусь № 285 от 19 мая 1999 г.. Широкие права по регулированию цен предоставлены облисполкомам и Минскому горисполкому. Они имеют право устанавливать предельные цены на социально значимую продукцию для местного потребления по номенклатуре, определяемой местными исполнительными органами власти; на продукцию субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на местных товарных рынках; предельные торговые надбавки и т. д.

Регулирование цен путем установления их предельных уровней предполагает декларирование цен, т. е. их регистрацию и утверждение в соответствующих по подчиненности органах ценообразования.

Одной из разновидностей предельных цен являются так называемые рекомендательные минимальные (индикативные) цены. Они разрабатываются Министерством экономики на отдельные виды экспортируемых товаров, производимых в республике. Действует Положение о применении таких цен, утверждённое постановлением Министерства экономики республики 30 августа 1995 г., №26.

Примером применения нижнего предела цен являются минимальные отпускные цены на винно-водочные изделия, устанавливаемые Комитетом цен Министерства экономики.

Поскольку существует государственное регулирование цен, должен осуществляться и государственный контроль за ценами. 1 февраля 1993 г. Постановлением Совета Министров республики № 51 было утверждено «Положение о государственном контроле за соблюдением дисциплины цен». Впоследствии в дополнение к нему были приняты Постановление Кабинета Министров Республики от 2 декабря 1994 г., № 221 «О повышении эффективности контроля за ценами», Постановление Совета Министров Республики № 209 от 10 февраля 1999 г. «О некоторых мерах по усилению контроля за соблюдением дисциплины цен», Указ Президента Республики Беларусь № 285 от 19 мая 1999т. «О некоторых мерах по стабилизации цен. В соответствии с этими документами в случае завышения цен в бюджет взыскивается вся сумма завышения, а также штраф в размере суммы завышения. Если в течение года по данному субъекту хозяйствования выявлено повторное нарушение цен, то размер штрафа возрастает до двойной суммы завышения цен. Установлены также санкции за неправильное документальное оформление цен (отсутствие необходимых реквизитов в протоколе согласования цен, основания цены в товарно-сопроводительных документах и т. п.), отсутствие экономического обоснования сделки при проведении товарообменных операций, реализацию товаров с нарушением установленного порядка регистрации цен. За такого рода нарушения дисциплины цен предусмотрен штраф до 10 % стоимости партии товара. Предусмотрено также наложение штрафов на должностных лиц (руководителей юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей до 40 минимальных зарплат, а при повторном нарушении - до 80.

Для того чтобы представить структуру различных видов цен, необходимо рассмотреть модели цен, используемые в промышленности, поскольку именно они выступают основой схемы формирования стоимости во всех других отраслях.