Разработка бизнес-плана и прогноза природоохранного потенциала предприятия ЗАО "ПромАгро" с использованием новых организационно-правовых форм хозяйствования

МЕЖДУНАРОДНЫЙ НЕЗАВИСИМЫЙ

ЭКОЛОГО - ПОЛИТОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТА, ФИНАНСОВ

И ГОСУДАРСТВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Тема: Разработка бизнес-плана и прогноза природоохранного потенциала предприятия (ЗАО «ПромАгро») с использованием новых организационно-правовых форм хозяйствования

Автор УВАРОВА Ирина Николаевна

Руководитель работы к.э.н., доц. ФРОЛОВА Н.А.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Характеристика ЗАО «ПромАгро» в условиях радикальных экономических преобразований

1.1 Характеристика компании и внешней среды

1.2 Характеристика инновационного предложения

2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ АНАЛИЗ ЗАО “ПРОМАГРО” КАК ОРГАНИЗАЦИОННО - ПРАВОВОЙ ФОРМЫ РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА

2.1. Финансовый анализ

2.1.1 Анализ финансовой устойчивости

2.1.2 Анализ имущественного положения ЗАО «ПромАгро»

2.1.3 Анализ платежеспособности

2.1.4 Анализ деловой активности

2.1.5 Анализ рентабельности

2.1.6 Баланс ЗАО «ПромАгро»

2.1.7 Счет прибылей и убытков

2.2 Анализ инновационного потенциала фирмы по обеспечению качества создаваемого продукта

2.3 Анализ кадрового потенциала

2.4 Анализ организационной формы ЗАО «ПромАгро»

3. БИЗНЕС-ПЛАН

4. ПРОГНОЗ ПРИРОДООХРАННОГО ПОТЕНЦИАЛА ЗАО «ПРОМАГРО»

ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ

Представленная работа является своего рода эскизом, макетом, опытным образом описания проекта, предприятия его реализующего и составления бизнес- плана. Поэтому основной нагрузкой вводного раздела должно стать обоснование выбора сферы деятельности и некоторые общие замечания по поводу той среды, где будет выполняться проект.

Итак, почему же объектом проектирования выбрано оборудование для мясопереработки? В основе этого лежат следующие причины:

1) машиностроение, подотраслью которого является производство оборудования для мясоперерабатывающей промышленности, представляет собой ту силу, которая способна стать флагманом выхода страны из состояния депрессии, потянув за собой абсолютное большинство других отраслей народного хозяйства. Ситуация же на данный момент в отечественном машиностроении не представляется перспективной для такого флагманства. Это обуславливается целым рядом причин, одной из которых является чрезвычайно низкий уровень инновационности промышленности и традиционным разрывом между наукой и реальным производством. Данный же проект представляет собой именно симбиоз науки и производства, основанный на отечественных высокоуровневых разработках, имеющих реальную возможность технической и коммерческой реализации.

2) обеспечение страны высококачественными, недорогими продуктами является одной из первостепенных проблем и здесь сельское хозяйство России таит поистине громадный потенциал, при условии его эффективности. Эта же эффективность в определенной мере зависит от успешности переработки и “продаваемости” продукции сельского хозяйства. Успешность переработки зависит в свою очередь от перерабатывающего оборудования и технологии, от этого же зависит и качество продуктов - основного условия «продаваемости».

3) особенность рынка продовольствия, в частности мясопродуктов является постоянный, возобновляющий спрос, что создает благоприятные предпосылки для эффективного бизнеса в сфере мясопереработки, что в свою очередь обуславливает перспективность развития производства оборудования для этой сферы.

4) крайняя степень изношенности парка действующего мясоперерабатывающего оборудования, его неэффективность и малопродуктивность, а также практическое отсутствие в России предприятий - производителей продукции такого рода обуславливают острую необходимость в становлении такого производства. Острая же необходимость в коммерческом аспекте означает высокий спрос, к которому нельзя, к сожалению, в полной мере отнести определение платежеспособный.

Повальная неплатежеспособность мясоперерабатывающих предприятий может стать непреодолимым барьером на пути становления и расширения производства мясоперерабатывающего оборудования.

В заключении необходимо добавить, что проект реализуется в городе Обнинске (Калужской обл., 100 км. южнее Москвы), одном из научных центов России, потенциальном технополисе. Это определяет инновационный характер фирмы, близость ее к достижениям отечественной и зарубежной науки, гибкость реагирования на изменения внешней среды и предпринимательскую активность.

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАО «ПРОМАГРО» В УСЛОВИЯХ РАДИКАЛЬНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРЕОБРАЗОВАНИЙ

1.1 Характеристика компании и внешней среды

Предприятие ЗАО «ПромАгро» было создано в 1992 году, с уставным капиталом, состоящим на 100% из частного капитала с целью разработки, производства и реализации оборудования в сфере мясопереработки и с тех пор профиль фирмы не изменялся.

Фирма разрабатывает, поставляет на рынок оборудования для мясоперерабатывающей отрасли установки для термической обработки колбасных изделий (Термокамеры) и обеспечивает их сервисное обслуживание. Потребителями этой продукции выступают мясоперерабатывающие комбинаты России и СНГ (среди них такие столпы мясопереработки, как: Останкинский мясокомбинат, Южно-сахалинский мясокомбинат, Нижегородский мясокомбинат, Северодвинский мясокомбинат и др.).

Специалистами фирмы разработано 12 модификаций Термокамер, которые были внедрены в производство и успешно реализованы в России и странах СНГ. Конструкторские подразделения фирмы активно занимаются научно-исследовательской деятельностью в области технологического оборудования для мясопереработки. Кроме того ведутся исследования на предмет патентной чистоты изделий, а также на предмет целесообразности приобретения лицензий. Все результаты НИОКР, проводимых фирмой находятся в ее собственности и под патентной защитой. За истекший период в адрес предприятия не поступило ни одной рекламации на работоспособность и качество изготовления нашей продукции.

В настоящее время фирма тесно сотрудничает с двумя конверсионными заводами, где отрабатываются технологии изготовления Термокамер, германской фирмой “JUMO” по поставке немецкой электроники, а также с ведущим проектным институтом мясомолочной промышленности “ГИПРОМЯСОМОЛПРОМ”.

Источниками финансовых и материальных ресурсов предприятия являются привлеченные средства акционеров (95%), а также заемные средства, АО «ПромАгро» является клиентом банка “Российский кредит”, в котором имеет кредитную линию на льготных условиях.

Персонал фирмы на 90% имеет высшее образование (в подавляющем большинстве - техническое). Сотрудники научных подразделений (в абсолютном большинстве - это бывшие работники научно-исследовательских и проектных институтов) имеют опыт изыскательной работы и некоторые из них ученые степени, что обуславливает. Техническое руководство осуществляется менеджерами, имеющими крепкую производственно-хозяйственную практику, но в силу научной, инновационной “атмосферы” региона, также компетентными в технически инновационных аспектах производства. Коммерческие подразделения укомплектованы в основном молодыми кадрами, имеющими экономическое образование, что обуславливает предпринимательский характер и быстроту реагирования предприятия на происходящие изменения.

Как было сказано выше основными потребителями продукции фирмы являются мясоперерабатывающие предприятия России и стран СНГ. Российский рынок насчитывает около 700 потенциальных партнеров, страны СНГ около 400.

Анализ отрасли, в которой действует предприятие и смежной отрасли - потребителя ее продукции важен поскольку необходимо определить нынешнюю перспективную конъюнктуру рынка оборудования для мясопереработки. В связи с эти можно выделить следующие конъюнктурообразующие факторы этого рынка.

1) Спрос на оборудование подобного рода, который в свою очередь зависит от:

- капитальных вложений в мясоперерабатывающую отрасль. Уровень капитальных вложений, направленный на обновление и расширение парка оборудования в настоящий момент нельзя назвать высоким. Однако на ближайшую перспективу ожидается его рост в связи с ростом потребительского спроса на отечественные мясопродукты, усилением мер защиты отечественных производителей этой продукции и возрастающим интересом финансового сектора к долгосрочным вложениям в базовые отрасли.

- цен на оборудование. В этом отношении конъюнктура представляется благоприятной и на данный момент, и на перспективу. Это обуславливается относительно низкой себестоимостью производства нашего оборудования и определенными налоговыми льготами.

- обстановки в сельском хозяйстве. В этом отношении конъюнктура не представляется такой радужной, поскольку текущее состояние сельского хозяйства страны оставляет желать лучшего. Но здесь, также есть положительный момент, заключающийся в значительном потенциале рынка оборудования малой мощности для фермерских хозяйств.

2) Конкуренция. Ее определяют следующие условия:

- наличие отечественных и зарубежных конкурентов. Подобное деление в зависимости от национальной принадлежности обусловлено тем, что основным фактором конкурентоспособности подобного оборудования, в связи с низкой платежеспособностью мясокомбината, является цена. На цену же зарубежных производителей продукции такого рода оказывает значительнейшее влияние таможенное и наловое регулирование, поднимая их цену до такого уровня, который практически и выводит их из состава конкурентов. Отечественных же конкурентов на рынке в данный момент нет, а в перспективе их появление не будет чрезвычайно опасным в связи с отсутствием у них производственного опыта в этой области.

- антимонопольное законодательство. Стратегией предприятия предусмотрена цель заполнения рынка своей продукцией на 60-65%, что как известно служит основанием внесения антимонопольным комитетом организации в Государственный реестр предприятий-монополистов. Но на данный момент фирме это, что называется “не грозит”, а в перспективе руководство фирмы не намерено осуществлять деятельность, могущую повлечь за собой санкции антимонопольного комитета.

3) Возможность финансирования. Которая складывается из:

- уровня инфляции и соответствие отношения финансово-кредитных институтов к предоставлению долгосрочных кредитов, здесь на данный момент ситуация представляется благоприятной, что еще более усугубляется неплатежеспособностью многих мясокомбинатов.

- возможности получения государственной поддержки. Этот фактор является одним из благоприятных конъюнктурообразующих условий, поскольку инновационный статус фирмы позволяет ей рассчитывать на поддержку организаций и фондов, проводящих государственную политику в научно-технической сфере, а характер продукции позволяет рассчитывать на поддержку администрации области.

- возможности привлечения дополнительного акционерного капитала. Этот параметр складывается из правовых условий такого привлечения и склонности населения и организации к приобретению ценных бумаг этого рода. Что касается правовых условий, то они определены в законе об АО и для нашей фирмы предполагают перерегистрацию в АО и объявлению в учредительных документах количества акций, которые могут быть размещены дополнительно (объявленые акции). Относительно же склонности к такому положению денег, то ситуация не предоставляется благоприятной, однако, в перспективе, учитывая характер региона можно рассчитывать на повышение доверия к ценным бумагам как к средству получения дохода.

4) Политическая ситуация:

- настоящая политическая ситуация (то есть превалирование коммунистических сил в Государственной Думе), а также в перспективе усиления их влияния и в исполнительной власти имеет двоякое влияние на конъюнктуру рынка оборудования для месяпереработки.

С одной стороны - это благоприятное условия, так как сотрудничество коммунистов с аграриями обеспечат создание более благоприятствующей правовой и экономической атмосферы для развития агропромышленного комплекса. Кроме того, проводимые ими социальные программы повысят потребительский спрос на мясопродукты.

С другой стороны эти социальные программы имеют под собой инфляционную основу, что нельзя назвать благоприятным фактором на перспетиву.

5) Ситуация на смежном рынке предприятий - поставщиков:

- возможность приобретения материалов, сырья, комплектующих по подходящим ценам и надлежащего качества. В отношении этого фактора нельзя сказать, что он может иметь значительное негативное воздействие и конъюнктуру, что обусловлено технологией производства Термокамер, позволяющей применять широкий спектр заменяемых материалов и развитием собственной базы производства комплектующих и материалов в целях снижения зависимости от поставщиков.

1.2 Характеристика инновационного предложения

ЗАО «ПромАгро» была разработана термокамера новой модификации с учетом требований рынка и новейших технологий в данной отрасли.

Осуществление данного проекта будет осуществляться на уже имеющихся производственных площадях, т.е. проект не потребует больших капитальных вложений. Наличие трудовых ресурсов соответствующей квалификации, а так же их опыт работы в данной отрасли так же способствуют осуществлению проекта с наибольшим эффектом.

2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ АНАЛИЗ ЗАО «ПРОМАГРО» КАК ОРГАНИЗАЦИОННО - ПРАВОВОЙ ФОРМЫ РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА

2.1 Финансовый анализ

2.1.1 Анализ финансовой устойчивости

Цель проведения оценки финансовой устойчивости нашего предприятия заключается в том, что определить и продемонстрировать степень финансовой самостоятельности фирмы. Это имеет определенную важность по следующим основаниям:

- степень финансовой самостоятельности обуславливает степень независимости от внешних источников финансирования, что в свою очередь обуславливает ту или иную вероятность перехода власти в фирме и смене ее политики;

- финансовая самостоятельность является своего рода гарантией устойчивости фирмы к разного рода конъюнктурным колебаниям;

- в случае преобразования фирмы или изменения размера ее уставного капитала может возникнуть ситуацития, когда кредиторы будут вправе потребовать досрочного исполнения обязательств, что по меньшей мере может привести к дестабилизации положения предприятия.

Оценка финансовой устойчивости проводилась с использованием следующих показателей:

1) Коэффициент привлечения капитала

К _{привлечения капитала} = Привлеченный капитал / Всего хозяйственных средств

В данном случае термин привлеченный капитал тождественнен заемному. Данный показатель характеризует величину заемных средств на один рубль собственного капитала. Для определения его значения обратимся к балансу, где мы видим, что величина собственных средств равна приблизительно 10,5 млрд. рублей, а привлеченных средств примерно 0,7 млрд., в случае тогоже получения льготного кредита под патронажем Мин.экономики на сумму 2 млрд.рубл., - 2,7 млрд. руб. Итак, величина рассматриваемого коэффицента равна:

К _{привлечения капитала} = 10,5 / 0,7 = 15, на данный момент;

К _{пивлечения капитала} = 10,5 / 2,7 = 3,9, в случае получения займа.

2) Коэффициент маневренности собственного капитала

Этот показатель характеризует какая часть собственных средств используется для финансирования текущих операций. Важность определения этого показателя объясняется тем, что

во-первых, дефицит оборотных средств является основным бичом производственных предприятий, обуславливающих такие нежелательные ситуации как неплатежи поставщикам, задержки с оплатой труда, неритмичный характер производства;

во-вторых, при возникновении неблагоприятной конъюнктурной ситуации, наличие достаточной величины оборотных средств позволит оперативно и действенно сгладить их действие, то есть обепечить гибкость производства.

К _{маневренности собств. капитала} = Собственные ОС / Собственный капитал

Вновь обращаясь к балансу, определяем величину собственных оборотных средств - 1,8 млрд. руб.

К _{маневренности собств. капитала} = 1,8 / 10,5 = 0,17

Оставляя прерогативу анализа этих показателей заинтересованным экспертам, тем не менее отметим, что они демонстрируют значительную степень финансовой устойчивости фирмы, что является необходимым условием выживания любой производственной фирмы в существующих, неблагоприятных для промышленного производства, экономических условиях.

2.1.2 Анализ имущественного положения ЗАО «ПромАгро»

Анализ этого аспекта положения предприятия ведется на основе баланса и представляет собой, посуществу, его рассмотрение и расчет ряда показателей:

1) Доля активной части основных средств

ДАОС = Стоимость активной части ОС Стоимость ОС

Этот показатель отражает какую часть основных средств составляют машины и оборудования. Это важно постольку поскольку оборудование во-первых, более ликвидно, чем производственные помещения, а во-вторых, показывает ту часть ОС, которая непосредственно задействованна в производственном процессе.

ДАОС = 1,4 / 8,7 = 0,14

2) Коэффициент обновления

Коэффициент обновления характеризует удельный вес нового оборудования, поступившего за последний отчетный год во всем имеющемся оборудовании.

К _{обновления} = Балансовая стоимость оборудования, поступившего за последний год Общая балансовая стоимость всего оборудования на коней рассматриваемого года.

К _{обновления} = 0,55 / 1,4 = 0,39

Вышеприведенные показатели отражают достаточно благоприятное имущественное положение предприятия, в части соотношения активной и пассивной частей ОС и степени новизны оборудования.

2.1.3 Анализ платежеспособности

Важность расчета показателей, характеризующих фирму на предмет ее платежеспособности, не вызывает сомнения. Платежеспособность фирмы (которая в большей степени обеспечивается разумной синхронизацией денежных поступлений и выплат) обусловит ее достойную кредитную историю, что чрезвычайно важно в свете перспективности кредитования фирмы; позволит своевременно производить все необходимые платежи, что необходимо для создания надежного имиджа и, в конечном итого, определяюще повлияет на выживаемость фирмы.

Для того, чтобы охарактеризовать платежеспособность предприятия использовались следующие коэффициенты:

1) Коэффициент покрытия

Который отражает общую оценку платежеспособности предприятия, показывая в какой мере текущие обязательства обеспечены оборотными средствами.

К _{покрытия} = Оборотные средства / Текущие обязательства

К _{покрытия} = 1,8 / 0,7 = 2,57

2) Коэффициент абсолютной ликвидности

Показатель, определяющий какая часть заемных средств может быть погашена немедленно.

К _{абс ликвидности} = Денежные средства / Текущие обязательства

К _{абс. ликвидности} = 0,14 / 0,7 = 0,2

Анализ полученных показателей позволяет говорить о вполне приемлемом уровне покрытия имеющимися оборотными средствами имеющихся обязательств и не вполне удовлетворительном уровне обеспечения обязательств денежной наличностью. Последнее обстоятельство связано в первую очередь с дебиторской задолженностью (обусловленой затруднениями с наличностью) и недавними закупками оборудования.

2.1.4 Анализ деловой активности

Выручка от реализации продукции 53727,3 млн.руб.

Производительность труда (ПТ) показывает долю выручки от реализации продукции на одного работника.

ПТ = Выручка от реализации / средняя численность

ПТ = 53727,3 / 225 = 238,79 млн. руб. год

Фондоотдача (Ф) отражает долю выручки от реализации на один рубль стоимости основных фондов.

Ф = Выручка от реализации / Средняя стоимость основных средств

Ф = 53727,3 / 7370 = 7,29

Оборачиваемость производственных запасов (в оборотах) ОЗ₀.

ОЗ₀ = Затраты на производство Средние производственные запасы продукции

ОЗ₀ = 25547,7 / 360 = 70,97

Оборачиваемость производственных запасов в днях Оз_д.

Оз_д = дней в период / ОЗ₀

Оз_д = 365 / 70,97 = 5,14

Оборачиваемость собственного капитала (ОСК) показывает среднее число оборотов собственного капитала за отчетный период, а так же долю выручки от реализации продукции в среднем на каждый рубль собственного капитала.

ОСК = Выручка от реализации / Средняя вылечина собственного капитала

ОСК = 53727,3 / 6900 = 7.8

Оборачиваемость основного капитала:

ООК = Выручка от реализации Итог среднего баланса

Итоговым коэффициентом анализа деловой активности предприятия является коэффициент устойчивости экономического роста (Кур) Показывает какими темпами в среднем увеличивается собственный капитал в отчетном периоде за счет финансово-хозяйственной деятельности.

Кур = Чистая прибыль / собственный капитал

Кур = 10557 / 6900 = 1,53

2.1.5 Анализ рентабельности

Чистая прибыль (ПЧ).

ПЧ = (балансовая прибыль) - (платежи в бюджет)

ПЧ = 28279,6 - 17622,6 = 10557 млн. руб.

Рентабельность продукции (Рп) показывает сколько прибыли содержит каждый полученный от реализации рубль, т.е. выгодность производства продукции.

Рп = Прибыль от реализации / Выручка от реализации

Рп = 10557 / 53727,3 = 0,20

Рентабельность основной деятельности (Рд) показывает сколько прибыли от реализации продукции приходится на один рубль затрат, связанных с производством реализованной продукции.

Рд = Прибыль от реализации / Затраты на производство продукции

Рд = 10557 / 25547,7 0,41

Рентабельность основного капитала (Рок) и рентабельность собственного кпитала (Рск) показывают, какую прибыль в среднем дают соответственно каждый рубль основных средств и один рубль вложенный собственниками в предприятие.

Рок = Балансовая прибыль / Итог среднего баланса

Рок = 28179,6 / 8700 = 3,24

Рск = Балансовая прибыль / Средняя величина собственного капитала

Рск = 28179,6 / 6900 =4,084

Период окупаемости собственного капитала:

Пск = Средняя величина собственного капитала / чистая прибыль

Пск = 6900 / 10557 = 0,65

2.1.6. Баланс ЗАО «ПромАгро»

Баланс предприятия на 1.01.96 г.

Актив	Код строки	на 1.01.96 г. млн. руб.
I. Внеоборотные активы. Нематериальные активы (04, 05) Основные средства (01, 02, 03) в том числе: - оборудование к установке Долгосрочные финансовые вложения Прочие внеоборотные активы	110 120 122 140 150	160 7370 940 150 80
Итого по разделу I:	190	8700
II. Оборотные активы. Запасы в том числе: - малоценные и быстроизнашивающиеся предметы (12, 13, 16) - затраты в незавершенном производстве - готовая продукция и товары для перепродажи (40,41) - товары отгруженные (45) Дебиторская задолжность - расчеты с дебиторами за товары работы и услуги Денежные средства в том числе: - расчетный счет (51) - касса (50)	210 213 214 215 216 240 241 262 26	360 60 155 825 266 - 24 133 7
Итого по II разделу	290	1830
III. Убытки Непокрытые убытки прошлых лет (88) Непокрытый убыток отчетного года	310 320	- х
Итого по III разряду	390	-
Пассив	код строки	на 1.01.96 г. млн.руб.
1	2	3
IV. Капитал и резервы. Уставной капитал (85) Целевые финансирования и поступления (96) Арендные обязательства Нераспределенная прибыль прошлых лет (88)	410 460 - 470	4800 1550 2100
Итого по IV разделу	490	8900
V. Долгосрочные пассивы Долгосрочные кредиты банков (92)	511	360
Итого по V разделу	590	360
VI. Краткосрочные пассивы Заемные средства (90, 94) в том числе кредиты банков прочие займы Кредиторская задолженность в том числе:	611 612 620	50 780 -
поставщики и подрядчики (60, 76) векселя к уплате (60( задолженность перед бюджетом (68) по социальному страхованию и обепесению (69) прочие кредиторы	621 622 626 625 628	140 90 40 20 150
Итого по VI разделу	690	1270
Баланс (сумма строк (490 + 590 + 690))	699	10530

2.1.7 Счет прибылей и убытков

Счет прибылей и убытков за год завершившийся 1 января 1996 г.

	млн. рублей
Объем реализации за вычетом НДС Чистый объем реализации Себестоимость реализованной продукции Чистая прибыль	53727,3 17622,6 36104,7 25547,7 10557

2.2 Анализ инновационного потенциала фирмы по обеспечению качества создаваемого продукта

Факторы , из которых складывается качество продукции для мясопереработки можно выделить в следующие группы:

1. Качество персонала. Эдесь речь идет прежде всего о работниках конструкторских подразделений и производственных служб.

Что касается научных работников предприятия, надо сказать, что их квалификация весьма высока как в области технологического оборудования для мясопереработки, так и в других областях (преимущественно в фундаментальной науке), что создает исключительные возможности для создания уникальной конкурентоспособности продукции с использованием достижений во всех областях техники. Однако, на начальном этапе функционирования фирмы, фундаментальное, неориентированное на создание конкретного продукта (с учетом его потребительских, дизайнерских и т.д.0 качеств, создает определенные трудности, которые преодолеваются как обучением специалистов в этой области, так и путем приобретения опыта, путем участия в выставках.

Относительно производственного персонала существуют определенные трудности с набором кадров относительно низкой квалификации для выполнения операций на конвейере. Это обусловлено спецификой города (практически отсутствие крупных заводов и преобладание научно-исследовательских институтов). Однако руководящий состав производственных подразделений и рабочие, выполняющие сложные операции в полной мере обладают той квалификацией и тем опытом, которые необходимы для обеспечения качества продукции.

Повышение качества персонала происходит посредством повышения квалификации как научного персонала (участие в семинарах, симпозиумах, конференциях), так и производственного.

2. Качество используемых материалов, сырья и комплектующих. Необходимый уровень качества используемых в технологическом процессе материалов, сырья и комплектующих обеспечивается:

а) путем взаимодействия с проектными институтами, занимающимися созданием новых материалов, в целях их приобретения или покупки лицензии на их производства для использования в технологическом процессе;

б) путем создания собственного производства материалов и комплектующих;

в) путем установления строгих требований к качеству поставляемых материалов и комплектующих в договорах и установление жестких санкций за невыполнение этих требований.

3. Качество процесса. Технологический процесс изготовления Термокамер создан специалистами фирмы при участии двух конверсионных заводов и проектного института специализирующегося на оборудовании мясоперерабатывающей отрасли.

Этот процесс предусматривает конвейерный, поточный тип производства изделий, что позволяет контролировать его ход на некоторых контрольных этапах путем сравнения фактических показателей процесса с нормативными.

Контроль качества процесса обеспечивается датчиками, подающими информацию на компьютер, где она обрабатывается и в случае отклонений производится воздействие на процесс или в случае невозможности такого воздействия дается сообщение оператору. Высокая степень управляемости процесса обеспечивает возможность воддержания его параметов в необходимых пределах.

На предприятии ведется постоянная изыскательская работа по улучшению качества технорлогического процесса и поддержанию связи с проектными институтами, работающими в этой области.

4. Качество технического обслуживания. Здесь необходим комплексный подход к организации сервиса. Система сервиса включает в себя: уставноку, монтаж оборудования; содействие в проведении ремонта; обеспечение запасными частями; инструктаж персонала предприятий - заказчиков, а также возможность предприятия - заказчика выбрать комплектацию по своему усмотрению или затем на льготных условиях приобрести необходимые элементы оборудования.

Кроме того, мероприятия по совершенствованию качеств технического обслуживания включают подготовку технической документации, подробных и понятных описаний продукта в инструкции по его эффективному и безопасному использованию. Совокупность этих факторов позволит предприятию обеспечить надлежайщее качество продукции, а в перспективе выйти на международный уровень качества изделий подобного рода.

2.3 Анализ кадрового потенциала

Численность персонала по отделениям

Подразделение	Всего	Рабочие	Руководители	Специалисты	Служащие
1. Отдел матер. технич. обеспечения 2. Отдел маркетинга 3. Отдел внешних 4. Отдел планово-экономический 5. Отдел орг. труда и ЗП 6. Финансовый отде 7. Конструкторский отдел 8. Технологический отдел 9. Экспериментальный цех 10. Отдел производственно- техн. 11. Цеха осн. производства 12. Бухгалтерия 13. Секритариат	10 7 5 10 9 6 20 20 15 5 100 8 5	- - - - - - 1 1 12 - 82 - -	1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 5 1 1	8 5 3 3 1 4 16 16 2 1 10 6 -	1 1 1 6 7 1 1 1 0 - 3 3 1 4
Итого	220 + (5)	96	19 + (5)	75	30

Соотношение кадров

Категории	Численность	% к общей численности
Линейный руковолитель Функциональный руководитель Специалисты Исполнители Другие работники	5 19 75 96 30	2,2 % 8,4 % 33,3 % 42,7 % 13,3 %

Образовательный уровень персонала

Образование	Численность	% к общей численности
Высшее Незаконченное высшее Среднетехническое Среднеспециальное Сренее	99 30 40 46 19	44 % 13,3 % 17,8 % 20,4 % 8,4 %

Сильные и слабые стороны кадрового аспекта

Сильные	Слабые
Заинтересованность работников в результатах труда и сохранении рабочих мест. Высокий квалификационый, профессиональный и образовательный уровеньперсонала. Сплоченность коллектива. Использование эффективных методов менеджмента при работе с персоналом.	Отсутствие собственной базы для подготовки и повышения квалификации кадров.

Данный анализ показывает наличие высокого процента персонала имеющего высшее и незаконченное высшее образование. Это прежде всего руководители и специалисты занимающиеся непосредственно разработкой новых технологий.

Исполнители же имеют среднетехническое и среднеспециальное образование и лишь 8,9 % имеют среднее образование это подсобные рабочие, грузчики и убощицы и тому подобное. Все эти факторы обеспечивают высокий интелектуальный потенциал фирмы.

2.4 Анализ организационной формы ЗАО «ПромАгро»

Анализ системы управления

Собрание акционеров

Директор

Секретариат Бухгалтерия

Анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
Руководство предприятия имеет высшее образование и большой опыт работы. Руководство имеет связи с другими фирмами. Целенаправленная политика руководства.	Система недостаточно мобильна. Недостаточная связь между отделами (не отлажена система внутренних коммуникаций).

Стратегия фирмы и выбор инновационного проекта согласованногосо стратегией.

Стратегия фирмы разрабатывалась как программа действий предприятия для достижения поставленных долгосрочных целей, синтез целей подразделения для обеспечения их координированной работы. При выработке стратегии руководство фирмы базировалось на следующих требованиях:

- это тот инструмент, при помощи которого фирма может достигнуть желаемых результатов, поэтому она должна базироваться на объективных оценках как потенциала самой фирмы, так и текущей и прогнозной ситуации на рынке;

- должна давать ориентиры для формулировки более кратковременных плановых задач и критерий оценки их выполнения;

- должна обеспечивать слаженную, однонаправленную, комплексную работу подразделений по ее реализации;

- должна придавать целенаправленность деятельности всей фирмы в целом и выступать в роли основного критерия оценки ее деятельности;

- должна давать ориентиры относительно приемлемости новых видов деятельности, проектов по:

затратам;

уровню риска;

уровню рентабельности;

соответствию возможностям фирмы.

При формировании стратегии учитывались как внутренние особенности фирмы, так и внешние факторы, могущие повлиять на ход ее реализации. К их числу относятся:

Экономические факторы. При анализе совокупности экономических факторов руководство фирмы делало упор на рассмотрение и прогнозирвание конъюнктуры рынка производимого нами образования и конъюнктуры смежного рынка, т.е. рынка мясопродуктов. В ходе конъюнктурных исследований и анализа были получены следующие выводы:

Конъюнктура нашего и смежного рынков в целом на ближайщий период времени будет оставаться благоприятной и изменяться в сторону улучшения, это обусловлено следующими причинами:

- проведение государственной политики по защите отечественных производителей сельскохозяйственной продукции и оборудования для ее переработки (ввод импортных пошлин, налоговые льготы);

- ярко выраженная потребность в оборудовании вследствии крайней изношенности технологического парка;

- экспансия капитала в регионы и следовательно повышение их инвестиционного потенциала.

Несмотря на в общем благоприятную конъюнктуру существуют и факторы - потенциальные затруднения в процессе реализации стратегии, а именно:

- инфляции;

- неплатежеспособность большинства предприятий перерабывающей отрасли;

- неэффективность сельскохозяйственного производства.

Политические факторы. Анализ этих факторов, в силу специфики страны и ситуации в ней чрезвычайно затруднен, но при общем подходе надо сказать, что нынешнее полотическое положение благоприятствует нашему бизнесу но следующим причинам:

1) в целом преобладающее положение коммунистов в Государственной Думе позволяет говорить о том, что:

- существует почти 100% вероятность лекого прохождения всех нормативно-правовых актов, касающихся улучшения положения агропромышленного комплекса, что снижает действие неблагоприятных экономических факторов, приведенных выше:

в связи с декларируемой коммунистами социальной направленностью своих программ может быть улучшена обстановка с обеспечением широких слоев населения отечественными продуктами. То есть, за счет государственного заказа, трансфертных выплат малоимущим будет увеличен общий спрос на продукцию мясоперерабатывающей отрасли, что вызывавет рост спроса на обеспечивающее ее оборудование.

Итак, после анализа всех вышеозначенных требований, факторов и потенциала фирмы руководство фирмы выработала стратегию, состящую из следующих основных этапов:

Миссия предприятия:

Обеспечивать рынок оборудования для мясопереработки высококачественной, недорогой техникой, которая позволит мясоперераюатывающей отрасли удовлетворить потребности рынка России в продовольственной продукции.

1) Завоевать на российском рынке и рынке стран СНГ лидирующее положение по поставке оборудования для мясоперерабатывающей отрасли, довести заполняемую долю рынка до 60-65%.

2) Довести качество продукции до мировых стандартов, путем использования собственных разработок и приобретения лицензий.

3) Выстроить производственную сеть, включающую собственное производство материалов и комплектующих, производство сопутствующих товаров.

4) Организовать комплексное сервисное обслуживание, включая подготовку персонала предприятий заказчиков.

5) Обеспечить комплексный подход к сбыту продукции (создание региональных представительств, усиление маркетинговых подразделений, создание сети дилеров и торговых агентов).

На основании стратегии, определяющей долгосрочные направления развития фирмы, выработана программ, которую можно охарактеризовать как программу действий на данной этапе функционирования предприятия.

1) Завоевать авторитет фирмы как надежного партнера на рынке РФ по поставкам мясоперерабатывающего оборудования для предприятий средней и малой мощности, накопить опыт в этой области, провести глубокое изучение проблем отрасли, наладить связи с параллельными структурами.

2) Найти узкое место в области изготовления и поставок технологического оборудования в области мясопереработки, провести глубокое маркетинговые исследования по этой позиции, разработать документацию, изготовить опытный образец и испытать его на действующем мясокомбинате.

3) Защищать новизну в конструкторских разработках авторскими правами и патентами, размещать заказы на изготовление Термокамер средней серией на одном из действующих конверсионных предприятий.

4) Провести строительство и оснащение собственной производственной базы, ориентируя ее профиль на выпуск технологического оборудования, организовать производственный конвейер, создать группы сервисного обслуживания.

5) Постоянно проводить мероприятия по развитию прозводственной базы и ее перевооружению, развивать параллельные производства.

Для реализации этой программы, руководство фирмы надеется получить государственную помощь как на федеральном уровне, так и на уровне администрации Калужской области. Возможнось получения такой поддержки обуславливается следующими причинами:

- специфика продукции, то есть наша фирма обеспечивает мясоперерабатывающие комбинаты технологическим оборудованием, что позволит на региональном и отчасти на федеральном уровне реализовывать продовольственные программы, кроме того, создается возможность для мясокомбинатов приобретать оборудование, обновляя свою производственную базу, по гораздо более низким ценам, чем существующие, что повысит качество продукции этой отрасли и снизит ее себестоимость;

- инновационный характер нашей фирмы и реализуемой ею программы позволяет рассчитывать на поддержку таких организаций, как Фонд поддержки создания малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд развития предпринимательства. Российский инновационный союз, Мнистерство науки, Центр по региональному научно-техническому развитию РЕНОТЕК.

Отбор проекта по вышеназванному набору критериев осуществлялся из трех альтернатив: производства термокамер для термической обработки колбасных изделий, производства оборудования для копчения птицы, производство хлебопекарен. Процесс отбора проекта и его результаты приведены в таблице 1.

Таблица 1. Оценка проектов согласно выбранному составу критериев

Проект Критерий	Производство термокамер	Производство коптилен	Производство хлебопекарен
Соответствие НТ и производственному потенциалу фирмы	3	2	1
Степень риска	2	2	3
Стоимость проекта	2	2	2
Срок осуществления проекта	2	1	2
Потенциальный рынок	3	2	0
Возможность технического и коммерческого успеха	3	2	1
Общая оценка	15	11	9

Таблица 2. Система оценок

Критерий оценки	Вопрос	Ответ	Оценка
Соответствие НТ и производственному потенциалу	Насколько соответствует профилю фирмы, ее научному и производственному опыту, квалификации работников, мощностям	в значительной степени соответствует только общему профилю несоответствие профилю	3 2 1
Степень риска	Насколько вероятна потеря средств из-за изменения конъюнктуры и общеэкономической ситуации	средняя высокая непредсказуемая	1 2 3
Стоимость проекта	Какие расходы потребуются на осуществление проекта	Более 1 млрд. рублей от 8 до 12 млрд. рублей менее 8 млрд. рублей	1 2 3
Сроки осуществления проекта	За какие сроки проект будет осуществлен	Менее 1 года от 1 года до 3 лет Более 3 лет	3 2 1
Потенциальный рынок	Общий объем рынка и уровень конкуренции	Значительный рынок, Несущественная конкуренция Значительный рынок, существенная конкуренция Незначительный рынок, несущественная конкуренция Незначительный рынок, существенная конкуренция	3 2 1 0
Вероятность технического и коммерческого успеха	Какова наилучшая оценка возможности успеха с учетом определенных Экономических условий и состояний научной проработанности вопроса	Неопределенная Успех весьма возможен Вероятность успеха высока	1 2 3

3.БИЗНЕС - ПЛАН

I. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКТА, ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ

1. Продукция и услуги

2. Основные качества изделия, дизайн

3. Характеристики продукции

II. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ

1. Определение основных характеристик рынка продукции ЗАО «ПромАгро»

2. Основные потребители

3. Конкретные оптовые покупатели и потребители, наличие договоров с ними

4. Оценка конкурентов

5. Факторы конкурентоспособности продукции

6. Уникальность продукции

7. Перспективы сбыта

8. Краткие выводы

III. ПЛАН МАРКЕТИНГА

1. Определение ценовой политики

2. Стратегия фирмы в области качества

3. Стратегии продвижения товара на рынок

4. Стимулирование сбыта и сервисное обслуживание

IV. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ

1. Производственная база

2. Условия потребления материалов комплектующих контрагенты выполняющие эту услугу

3. Наличие производственной кооперации

4. Трудовые ресурсы

5. Прогноз затрат на производство продукции

6. Расчет отпускной цены продукции ЗАО “ПромАгро”

7. Расчет оборотных средств необходимых для начала выпуска продукции

V. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ И ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАНЫ

1. Схема организации производства на предприятии

2. Организационно-правовая форма

3. Организационная структура

4. Персонал, трудовые ресурсы

5. Заключения компетентных органов о возможности осуществления проекта

6. Ответственность и полномочия

7. Конкуренты и советники

VII. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

1. Расчет чистой прибыли

2. План доходов и расходов ЗАО “ПромАгро”

3. График прироста основных показателей финансово - хозяйственной деятельности

4. Баланс доходов и расходов ЗАО “ПромАгро”

РАССЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

ГРАФИК БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ

I. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКТА, ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКЦИИ

Наше предприятие предлагает рынку России и стран СНГ установки для термической обработки колбасных изделий (Термокамеры), потребителями которых выступают все мясоперерабатывающие комбинаты.

1. Продукция и услуги

Краткая характеристика нашей продукции, предлагаемой рынку:

наименование :............................. установка для термической обработки колбасных изделий;

модификация по мощности : .............. 4,7 тонн готовой продукции в смену;

вид приготавливаемого продукта : .......... колбасные изделия любых видов, сосиски, сардельки.

Термокамеры могут поставляться как в сборе, так и в транспортных блоках.

Фирма берет на себя обязательства по монтажу, наладке и пуску оборудования, обучению кадров и гарантийному обслуживанию на любой период эксплуатации наших камер.

2 Основные качества изделия, дизайн

Промышленная термокамера применяется на мясоперерабатывающих предприятиях любой мощности.

Применена модульная система вборки Термокамеры агрегированными блоками, что позволяет изменять рабочий объем камеры на любое количество колбасных рам.

В системе распределения воздушных потоков применены осевые вентиляторы, что дает возможность быстрой замены вентиляционных узлов при ремонтных работах (существенно сокращается простой оборудования).

Высокая степень автоматизации позволяет идеально управлять параметрами технологического процесса.

Простота сборки Термокамеры обусловлена отсутствием проведения сварочных работ при ее монтаже на мясоперерабатывающих предприятиях.

Возможен широкий выбор запорной арматуры и систем автоматики европейских и российских фирм по желанию заказчика.

Наличие двух дверных проемов обеспечивает быструю и удобную погрузку и разгрузку Термокамеры.

Используемый в Термокамере дымогенератор имеет тройную систему очистки дыма и систему регулировки его концентрации.

На дверных проемах установлены иллюминаторы, позволяющие производить визуальный контроль за технологическим процессом при работающей термокамере.

При подписании договоров поставки, заказчик имеет возможность выбора материалов, основных узлов, компановки и т.п., исходя из своих предпочтений и финансовых возможностей.

3. Характеристики продукции

Принятое обозначение Термокамер: (АГМ - 1051)

АГ - абревиатура второй части названия фирмы”ПромАгро” - разработчика и изготовителя;

М - транспортировка полуфабрикатов и готовой продукции по монорельсу;

10 - класс промышленных Термокамер;

5 - количество загруженных рам;

1 - количество секций.

	АГМ - 1051
Габаритные размерыТермокамеры (мм)
ширина	2850
глубина	5950
высота	2850
Вес, кг	4700
Производительность по видам продукции (кг/смена)
сосиски	2600
сардельки	3030
колбасные изделия диаметром:
65 мм	4270
80 мм	4730
95 мм	4730
100 мм	4730
125 мм	3930
полукопченные	1070
Количество, загружаемых заодин цикл рам (шт)	5
Потребляемая электроэнергия квт	20,1

II. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ

1. Определение основных характеристик рынка продукции ЗАО «ПромАгро»

1. Емкость рынка.

Потребителями нашей продукции являются не только мясокомбинаты России, но и предприятия ближнего Зарубежья (Украина, Белоруссия, Казахстан и др.). В настоящее время наблюдается тенденция увеличения производства мяса, за счет увеличения качества фермерских хозяйств, а следовательно емкость рынка увеличивается.

2. Степень насыщенности рынка

Можно говорить о том, что степень насыщенности рынка не велика. Отечественные производители не выпускают подобной продукции (или их доля не значительна).

Зарубежные же производители предлагают товар аналогичного качества по значительно большой цене.

3. Тенденция по оценкам специалистов в ближайшее время спрос будет расти быстрее чем предложение.

4. Прогноз продаж (шт)

1997	1998	1999
50	60	70

2. Основные потребители

Как было сказано выше, основными потребителями наших Термокамер являются мясоперерабатывающие предприятия Росси и стран СНГ.

Российский рынок насчитывает около 700 потенциальных партнеров, страны СНГ около 400.

Каждый потенциальный партнер содержит на своем предприятии от 3 до 40 единиц Термокамер. Срок службы Термокамеры - 10 лет. В России и странах СНГ эксплуатируются около 16500 Термокамер. Годовая потребность только на реконструкцию действующих предприятий (без расширения и строительства новых) составляет 165 единиц в год.

По предварительным подсчетам наше предприятие сможет обеспечить 30 % потребности в этом оборудовании. Объем продукции при выходе производственной базы на полную мощность - 70 единиц в год при работе в одну смену. Дальнейшая перспектива до 200 единиц в год (к 2005 г.).

3. Конкретные оптовые покупатели и потребители, наличие договоров с ними

На сегодняшний день, как было указано выше, по заказам на производимое нами оборудование сформировалась очередь до 2005 года. Наиболее крупные клиенты, с которыми заключены договора, следуюшие:

- Останкинский мясокомбинат;

- Южносахалинский мясокомбинат;

- Нижегородский мясокомбинат;

- Северодвинский мясокомбинат;

- Новосибирский мясокомбинат;

- Мосмясопром;

- Тынденский мясокомбинат;

Златоустовский мясокомбинат;

- Тамбовский мясокомбинат;

- Дивеевский мясокомбинат (Нижегородская область);

- Киселевский мясокомбинат (Кемеровская область);

- Бэлцкий мясокомбинат (Молдова).

4. Оценка конкурентов

На сегодняшний день можно выделить три группы предприятий конкурентов на всем рынке России и СНГ:

а) Немецкие фирмы - “ATMOS”, “MAURER”, “NAGEMA” и др.

б) Венгерские фирмы - “TLGER”.

в) Украинская фирма - г.Донецк.

Для анализа фирм - конкурентов воспользуемся следующими критериями оценки их деятельности на российском рынке:

а) Количество Термокамер, находящихся в эксплуатации на рынках России (по состоянию на 1993 год).

Все мясокомбинаты можно условно разделить на три группы:

- мясокомбинаты регионального значения;

- мясокомбинаты областного значения;

- мясокомбинаты местного значения;

(см. диаграмму)

Группы мясокомбинатов	Немецкие Термокамеры	Венгерские Термокамеры	Украинские Термокамеры
Регионального значения	20	60	20
Областного значения	10	40	50
Местного значения	5	25	70



б) Тенденция объемов продаж на рынке России.

Тенденция спада объема продаж ярко выражена для всех фирм - конкурентов. Причины спада объемов продаж для каждой группы фирм конкурентов очень индивидуальны и носят субъективный характер.

- Немецкие фирмы - высокая стоимость оборудования сопряжена с нехваткой оборотных средств отечественных мясокомбинатов и отсутствием централизованных фондов на их реконструкцию.

- Венгерская фирма - относительно высокая стоимость оборудования и неплатежеспособность мясокомбинатов

- Украинская фирма - низкое качество и непродолжительность эксплуатационного периода, спад производства до полной его остановки.

в) внедрение новых моделей.

Внедрение новейших разработок, применение новых материалов, технологий и совершенствование дизайна присуще исключительно немецким фирмам.

Технический и эксплуатационный уровни остальных фирм-конкурентов за последние 10 лет не изменялся.

г) Техническое и сервисное обслуживание.

Немецкие фирмы принимают на себя весь спектр технического и сервисного обслуживания, начиная от проектных работ до обучения кадров в Германии.

Венгерская фирма уделяет подобным проблемам гораздо меньше внимания.

Украинская фирма не принимает на себя никаких обязательств по обслуживанию своего оборудования.

д) Постановка рекламы.

- Немецкие фирмы - постоянное участие в выставках, разветвленная сеть представительств, работа с дилерами, размещение информационного материала в каталогах, издательство буклетов, проспектов и т.п.

- Венгерская фирма - ограниченная сеть представительств.

- Украинская фирма - в области рекламы действий не наблюдалось.

Е). Характеристика продукции.

Продукции фирм-конкурентов можно охарактеризовать очень кратко

Фирмы-конкуренты	Уровень качества	Уровень дизайна	Надежность	Срок службы
Немецкие фирмы 1	очень высокий	высокий	высокая	15 лет
Венгерская фирма 2	относительно высокий	средний	средняя	9 лет
Украинская фирма 3	очень низкий	низкий	низкая	5 лет

ж). Уровень цен

Для сравнения цен фирм-конкурентов рассмотрим их относительно базовой модели (односекционная, однорамная Термокамера с монорельсовым путем).

Цены даны в следующих условиях:

оборудование находится в Москве,

упаковка оплачена, Нем. фирма -272 $ тыс.

транспорт оплачен,

страховка оплачена Вен. фирма -60 $ тыс.

оборудование растоможено

таможенное оформление оплачено Укр. фирма - 53,22 $ тыс.

НДС и СН оплачен

5. Факторы конкурентоспособности продукции

Предлагаемые нами Термокамеры имеют высокую степень конкурентоспособности по следующим причинам:

- цены на наши Термокамеры в среднем в 2-3 раза ниже аналогов при аналогичном наборе сервисных услуг;

- наши цены не поддейственны влиянию таможенных пошлин и акцизов;

- территориально, в России, конкуренты не расположены;

- имеется возможность поддерживать тесные связи со многими потенциальными заказчиками одновременно;

- географически наше производство расположено вблизи от производителей материалов и комплектующих, а также вблизи от интеллектуального центра отечественной промышленности.

6. Уникальность продукции

Уникальность продукции заключается, прежде всего в цене 271,8 млн. руб. или 46,862 тыс.$. При этом Термокамеры отвечают всем техническим характеристикам.

7. Перспективы сбыта

По оценкам специалистов, инофирмы существенной конкуренции на российских рынках нашим Термокамерам не составят из-за огромной стоимости своего оборудования и сервисных услуг. Причем наше предприятие стремится обеспечить качество, работоспособность и тот же набор сервисных услуг, что и инофирмы.

Продвижение нашего товара на рынке в основном будет зависеть от информированности потенциальных потребителей о нашей продукции.

На сегодняшней момент основная масса ( 70 % ) существующих мясоперерабатывающих предприятий ознакомлена с нашей программой.

Из предварительных заявок на Термокамеры сложилась устойчивая очередь до 2005 года, что подтверждает правильность выбранного нами направления.

В настоящее время о нашей программе проинформированы все проектные институты мясной промышленности (200 институтов и отделений), которые непосредственно занимаются проектированием при реконструкции, расширении и новом строительстве мясоперерабатывающих предприятий,

Создается дилерская сеть из бывших структур МЯСОПРОМА.

8. Краткие выводы

Таким образом, правомерно говорить о высокой степени конкурентоспособности нашей продукции, поскольку:

- цены на наши Термокамеры в среднем в 2-3 раза ниже аналогов при таком же наборе сервисных услуг;

наши цены не подвержены влиянию акцизов и таможенных пошлин;

- территориально в России конкуренты не расположены.

III. ПЛАН МАРКЕТИНГА

1. Определение ценовой политики

1. Факторы принимаемые во внимание при установлении цены. При установлении цены учитывается себестоимость продукции, спрос (платежеспособный), анализ цен конкурентов, состояние дел в отрасли для которой предназначены данные термокамеры.

2. Методика рассчета цен приведена подробно в разделе “План производства”.