Реферат

Курсовая работа: 46 страниц, 3 таблицы, 23 источника.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА, ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ, УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Объект исследования - ОАО "Мозырьский нефтеперерабатывающий завод".

Предметом исследования является ценовая политика и ценовая конкурентоспособность ОАО "МНЗП".

Целью исследования является разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики как экономического механизма управления предприятием.

В процессе работы проводились обобщения различных точек зрения, высказанных в экономической литературе, анализировались законодательные и инструктиврные материалы.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Содержание

Введение

1. Ценовая политика и обеспечение ценовой конкурентоспособности

1.1 Цели и содержание ценовой политики

1.2 Основные подходы и методы ценообразования

1.3 Внутрифирменное ценообразование и управление издержками

1.4 Обеспечение ценовой конкурентоспособности

2. Анализ ценовой политики и ценовой конкурентоспособности на ОАО "Мозырьский нефтеперерабатывающий завод"

2.1 Общая характеристика предприятия

2.2 Анализ ассортимента и объёмов выпуска продукции. Их влияние на формирование цены

2.3 Система ценообразования на предприятии

3. Предложения по совершенствованию ценовой политики и повышению ценовой конкурентоспособности на ОАО "МНЗП"

Заключение

Литература

Введение

Формирование политики ценообразования должно предусматривать ориентацию деятельности предприятия на адаптацию структуры и уровня цен к требованиям и условиям рынка с учетом обеспечения конкурентоспособности продукции предприятия и удержания его определенной рыночной позиции. Реализация этой задачи требует тесной взаимосвязи элементов модели коммерческого расчета с маркетинговой, научно-технической, производственной и другими видами деятельности в части затрат и выгод при принятии соответствующих управленческих решений. При этом реализация принятых решений должна обеспечить выполнение требований прибыльности предприятия, конкурентоспособности его продукции, а также соответствия политики ценообразования требованиям рынка.

Формирование (оптимизация) издержек производства исходит из необходимости снижения затрат на каждом этапе производственного цикла. Для реализации подобной задачи модель коммерческого расчета должна учитывать затраты и выгоды за счет совершенствования технологии производства, внедрения новой продукции, повышения качества выпускаемой продукции, улучшения использования ресурсов, совершенствования форм хозяйственных связей внутри предприятия, повышения производительности труда, экономии отдельных статей затрат (затраты труда, накладные расходы и других затрат).

Цель курсовой работы заключается в проведении исследования и экономического анализа ценовой политики на ОАО "Мозырьский нефтеперерабатывающий завод" и разработке предложений по совершенствованию ценовой политики и повышению ценовой конкурентоспособности.

Для достижения поставленной цели в работе рассмотрены следующие вопросы:

- анализ целей и содержание ценовой политики;

- анализ основных подходов и методов ценообразования;

- анализ внутрифирменного ценообразования и управление издержками;

- обеспечение ценовой конкурентоспособности;

- проведен анализ производственно-хозяйственный деятельности и ценовой политики на ОАО "МНЗП";

- разработаны предложения по совершенствованию ценовой политики и повышению ценовой конкурентоспособности на ОАО "МНЗП".

1. Ценовая политика и обеспечение ценовой конкурентоспособности

1.1 Цели и содержание ценовой политики

Ценам и ценообразованию принадлежит центральное место в экономическом механизме управления промышленным предприятием.

В современных условиях концентрации производства и монополистического регулирования рынков существенно изменились условия формирования цен, их роль и значение в экономической деятельности предприятия, а именно:

1) произошли качественные изменения механизма ценообразования, представляющего сложную систему взаимозависимых действий и функций регулирования и рыночной конкуренции;

2) возросла роль факторов, определяющих уровень цен на конечную продукцию, не связанных с действием закона стоимости. В силу этого роль цен как регуляторов производства существенно ослаблена. К таким факторам следует отнести управленческие решения, связанные с реализацией функций маркетинга и планирования с наиболее полным учетом потребностей рынка;

3) усилилась роль долгосрочных планов и программ развития производства в ориентации на них всей производственной деятельности предприятия, его отделений и дочерних компаний. Это выдвигает требования относительной устойчивости рыночных условий и стабильных цен или стабильных тенденций в их изменении;

4) рыночные цены на большинство товаров мирового рынка устанавливаются не в результате стихийной конкуренции, а по согласованию производственной и рыночной стратегии и политики соответствующих фирм отрасли;

5) промышленные предприятия планируют свою политику цен в долгосрочной перспективе и стремятся приспособить предложение товаров к заранее прогнозируемому спросу.

Учитывая эти изменения политика ценообразования должна предопределять краткосрочную и долгосрочную рентабельность продукции и предприятия в целом. Эффективное ценообразование во многих случаях дает возможность увеличить прибыль предприятия. Особое место занимает ценовая политика предприятия в долгосрочном плане его развития.

Цели ценовой политики:

1. Обеспечение обоснованного планирования и согласованного регулирования цен на базе проведения всестороннего анализа рынка и целевой ориентации производства с учетом оптимизации объемов производства, степени загрузки производственных мощностей, обеспечения необходимых капиталовложений и новации для повышения производительности, качества и технического уровня производства, достаточных для удержания и укрепления рыночной позиции предприятия в условиях конкуренции.

2. Создание условий для поддержания единых цен на однотипную продукцию на мировом рынке.

Реализация этих целей осуществляется в тесной увязке ценовой политики с маркетинговой деятельностью, проведением технической и инвестиционной политики предприятия, направленных на полное удовлетворение платежеспособного спроса рынка и поддержание уровня издержек производства и сбыта, обеспечивающего запланированную прибыль и конкурентоспособность.

Главная стратегическая задача предприятия заключается в том, чтобы предложить покупателю товар, ценность которого позволяла бы назначить цену, превышающую издержки.

При определении ценовой политики следует иметь в виду, что в качестве долгосрочной цели предприятие всегда стремится к установлению более высоких цен на товар, качество которого может заинтересовать покупателя. Покупатели выбирают поставщиков, товары которых обладают наибольшей ценностью. При этом ценность определяется как функция качества товара и его цены. Стратегические цели и ценовая политика предприятия должны предусматривать конкурентоспособность товара за счет инноваций, качества, скорости доставки, сервиса и других преимуществ перед конкурентами, а не за счет снижения цен и уменьшения его рентабельности (прибыльности).

Предприятия, как правило, при взаимных расчетах и расчетах с внешними контрагентами используют два вида цен: расчетные и публикуемые.

Публикуемые цены являются твердыми фиксируемыми, к ним относят: прейскурантные и справочные цены, цены биржевых котировок, цены фактических сделок крупных фирм на мировом рынке, сведения о которых публикуются в печати. Публикуемые цены отражают уровень мировых цен.

Расчетные цены - это цены поставщика, устанавливаемые на сложное промышленное оборудование, изготавливаемое по индивидуальным заказам, и на другую нестандартную продукцию. Такие цены принято называть договорными. Договорные цены отражают достигнутый уровень эффективности производства предприятия-производителя продукции.

Наиболее распространены прейскурантные цены на стандартную конечную продукцию. Чаще предприятие выпускает свои фирменные прейскуранты, именуемые марочными, так как они поступают в розничную торговлю под конкретной фирменной маркой (товарным знаком производителя). Прейскурантные цены фиксированы и не зависят от сбытовой сети. Сбытовые заграничные филиалы и дочерние компании предприятия реализуют товары, производимые материнской компанией, по установленным ею ценам. Прибыль таких компаний образуется за счет предоставляемых скидок с прейскурантной цены.

Производственные заграничные отделения и дочерние компании, сами осуществляющие производство и сбыт своих товаров, могут устанавливать на них цены с учетом своих издержек и выпускать свои прейскуранты, рассчитанные на рынок конкретной (своей) страны. Уровень этих цен подлежит одобрению руководством предприятия. Заграничные лицензиаты (покупатели права производства) марочных товаров также могут выпускать свои прейскуранты для закрепленного за ними рынка и продавать эти товары с учетом условий лицензии под маркой лицензиара или под своей торговой маркой.

В целях исключения конкуренции лицензиата его прейскурантные цены должны ограничиваться верхним и нижним пределами прейскуранта лицензиара.

Справочные цены на однородную продукцию также отличает относительная стабильность и единый уровень на мировом рынке в соответствии с проводимой согласованной политикой цен ведущих фирм отрасли. Справочные цены на сырьевые товары, как правило, представляют так называемые базисные цены (для определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п.). Однако методы установления справочных цен на различные товары существенно отличаются.

В общем случае при установлении расчетной цены предприятие может иметь два крайних варианта: низкая цена, при которой прибыль невозможна и слишком высокая цена, когда пропадает спрос на продукцию (покупатель не может оплатить такую цену). Для определения лучшей цены, находящейся между двумя крайними ее значениями, предприятие должно учитывать затраты, цены конкурентов и другие внутренние и внешние факторы.

1.2 Основные подходы и методы ценообразования

При определении цены продукции используется один из известных подходов к ее формированию (принципов), в том числе: ценообразование на основе себестоимости и ценообразование на основе ценности (потребительской) продукции (услуг), а также ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов. Принципы ценообразования часто называют методами или методологией установления цен и определения структуры цены.

Самый простой метод ценообразования состоит в установлении цены на уровне себестоимости выполненных работ плюс надбавка. В этом случае формирование цены предусматривает установление себестоимости на основании переменных и постоянных издержек на производство и сбыт продукции (услуг) с учетом объема ее продаж, а также прибавления к себестоимости стандартной надбавки, которая составляет прибыль. Этот метод распространен в сфере услуг, когда цена составляет полную стоимость выполненной работы с включением в нее стандартной наценки.

Наиболее распространен в современных условиях метод, называемый в экономической литературе "целевым" ценообразованием, ориентированным на себестоимость. Этот метод предполагает установление полной цены с учетом издержек производства и сбыта плюс целевая норма прибыли. При начислении расчетной цены на сложное или комплектное промышленное оборудование устанавливается цена общей поставки и каждой отдельной части с учетом технических услуг по проектированию, монтажу и пуску оборудования в эксплуатацию. Целевое ценообразование является разновидностью более общего (и более трудоемкого) метода на основе принципа безубыточности. Уровень желаемой целевой прибыли в этом случае взаимосвязан с конкретными инвестициями и уровнем производства, реализуемого с учетом его точки безубыточности.

Скользящая цена в момент заключения договора может устанавливаться путем пересмотра базисной цены с учетом изменения статей расходов в процессе исполнения этого договора. Особое значение в этом случае приобретает установление структуры пены, определяющей процентное соотношения в ней отдельных статей расходов (постоянных, на материалы, на зарплату и т.д.).

Структура цены позволяет судить о реальных экономических результатах деятельности предприятия и его отдельных подразделений, о конкурентоспособности продукции на рынке и об источниках прибыли.

В условиях жесткой конкуренции все большее число предприятий (компаний) устанавливают цены на основе воспринимаемой ценности. Ключом к ценообразованию в этом случае служит восприятие ценности товара покупателем, а не издержки продавца. Ценообразование на основе ценности означает, что продавец не может проектировать товар и разработать маркетинговую программу, прежде чем будет установлена цена на него.

Ценообразование, основанное на основе учета конкуренции (поведения конкурентов) может быть реализовано двумя методами: на основе текущих цен и на основе закрытых цен.

При ценообразовании на основе уровня текущих цен предприятие формирует цену главным образом на основе цен конкурентов, уделяя меньшее внимание собственным издержкам и спросу. Цена может устанавливаться больше, меньше или равной цене конкурентов.

При ценообразовании на основе закрытых торгов предприятие при подаче заявки также ориентируется на цены конкурентов, но, как правило, устанавливает свою цену ниже конкурентов, чтобы выиграть торги.

Ценообразование в рамках внутрифирменного расчета строится на иных принципах. Цены в этом случае выполняют свои функции в модифицированном виде, так как внутрифирменный расчет не имеет коммерческого характера. По существу внутрифирменные цены являются результатом хозяйственной политики в интересах предприятия (корпорации) в целом и носят в основном расчетный характер.

Особенности ценообразования в условиях внутрифирменного хозяйственного расчета связаны с рядом факторов.

Во-первых, предприятие организуют свою деятельность на широкий крут стран, имеющих различное законодательство и условия производства (уровень зарплаты, элементы издержек производства), уровень цен, конкуренцию, степень монополизации рынка и т.д. В силу этого механизм внутрифирменного ценообразования направлен на максимальное использование преимуществ рынков стран в целях получения наивысшей прибыли по предприятию в целом.

Во-вторых, внутрифирменные цены выступают как внешнеторговые цены отдельных стран и выполняют функцию платежа в международном товарообороте. В-третьих, трансфертные цены используются как экономический рычаг в реализации функций планирования и контроля и являются важнейшим элементом экономической политики предприятия. Эти цены (как и цены в коммерческих расчетах) устанавливаются на основе единой политики, разрабатываемой на высшем уровне управления предприятия.

1.3 Внутрифирменное ценообразование и управление издержками

В современных условиях развития децентрализации внутрифирменного управления важную роль в экономическом механизме менеджмента имеет оценка результатов хозяйственной деятельности промышленного предприятия и его отделений, филиалов и дочерних компаний с помощью соответствующих экономических показателей. Установление этих показателей и их оценка при анализе хозяйственной деятельности предприятия по технологическому циклу изготовления продукции в условиях развитой внутрифирменной специализации и кооперации производства связаны с рядом трудностей, основными причинами которых являются:

1) различие в уровне накладных расходов в отделениях, филиалах и дочерних компаниях, связанных между собой единством технологического цикла производства и сбыта продукции (услуг);

2) различие в подходах к внутрифирменному ценообразованию.

При этом механизм внутрифирменного ценообразования оказывает непосредственное влияние на оценку хозяйственной деятельности всех структурных образований предприятия, так как через этот механизм обеспечивается согласование интересов отделений с общекорпоративными интересами и формируются стимулы для улучшения работы. И от того, как выполняются эти функции, во многом зависит эффективность экономического механизма внутрифирменного управления и результативность предприятия в целом.

Появление относительно независимых структурных подразделений и возникшие проблемы эффективного управления заставили руководство децентрализованных предприятий сформулировать новые подходы к управлению. Одним из таких подходов стало внедрение в экономический механизм управления предприятием системы внутрифирменных расчетов, в основу которой был положен механизм внутрифирменного ценообразования. Внутрифирменное ценообразование базируется на условно-расчетных ценах, по которым производственные отделения и филиалы передают друг другу товары (услуги). При этом реальные платежи между ними фактически отсутствуют. Стоимость внутрифирменных продаж и поставок заносится в бухгалтерские ведомости (книги) и впоследствии находит отражение в финансовых отчетах предприятия. Основным показателем хозяйственной деятельности отделений и филиалов при таком механизме является прибыль и реже - издержки.

Установление внутрифирменных цен на крупных промышленных предприятиях представляет сложную и трудоемкую задачу, так как движение средств, порождаемое этими платежами, не приносит фактической (реальной) прибыли для всего предприятия. Однако практические наблюдения показывают, что большое количество времени затрачивается именно на обсуждение внутрифирменных цен. В общем случае каждое предприятие имеет свою систему цен. Но можно выделить основные факторы, влияющие на выбор такой внутрифирменной системы на конкретном предприятии:

1) соотношение принципов централизации и децентрализации в управлении предприятием;

2) профессиональная ориентация руководства.

Существенным для формирования механизма внутрифирменного ценообразования является уровень централизации или децентрализации управления структурными подразделениями предприятия.

При централизованной структуре управления предприятие, как правило, имеет централизованную систему ценообразования, единую для всех подразделений. Система внутренних цен формируется и задается сверху, что исключает необходимость долгого согласования вопросов ценообразования в процессе работы.

При децентрализованной структуре подразделениям предоставляется определенная свобода в выборе средств и методов управления, в том числе определение конкретных систем ценообразования. В таких организациях могут возникнуть ситуации, когда подразделение, выпускающее конечную продукцию, не может ее продать по цене, которая уплачена внутри предприятия за поэтапное создание этого изделия (по технологическому циклу). В этом случае прибыль, заложенная во внутрифирменной цене, окажется нереализованной, и предприятие понесет убытки.

Профессиональная ориентация относится к ориентации высшего руководства, связанной с опытом практической деятельности и профессиональной подготовкой конкретных менеджеров.

Руководство может быть ориентировано на производство. При такой ориентации руководства наблюдается устойчивая тенденция к методам оценки затрат и соответственно формирование внутрифирменных цен, основанных на издержках производства плюс ожидаемая (расчетная прибыль). В этом случае имеющаяся неэффективная деятельность в управлении производством останется неизменной надолго.

При ориентации руководства на маркетинговую деятельность в качестве основы внутрифирменной цены на полуфабрикаты продукции, как правило, берутся рыночные цены (исчисляемые с учетом исключения затрат на реализацию). Подход, основанный на рыночной цене, более популярен в настоящее время, но он является и более рискованным, так как зависит от рыночной конъюнктуры. При таком методе ценообразования внутрифирменная цена выполняет те же функции внутри предприятия, что и рыночная цена, главными из которых являются: измерительная и стимулирующая функции. Эти функции реализуются соответственно посредством учета издержек производства и учета доли прибыли по составным элементам технологического цикла производства внутри предприятия.

В практике отработки и внедрения механизма внутрифирменного ценообразования сложились следующие подходы (методы) определения внутрифирменных цен:

1. Внутрифирменные цены, основанные на издержках производства.

Внутрифирменные цены на основе издержек производства формируются с учетом базы на издержки того или иного производства, в качестве которой учитываются фактические (планируемые) издержки производства отделения, поставляющего конкретную продукцию, полуфабрикат или комплектующее изделие. В этом случае предприятие постоянно контролирует уровень затрат своих отделений по отношению к конъюнктуре рыночных цен для обеспечения конкурентоспособности продукции и производства. В ряде случаев предприятие намеренно использует затратный механизм ценообразования, используя сложившиеся затраты своих отделений как базу при расчете внутрифирменных цен. При этом возможны различные варианты затратного метода в зависимости от закладываемых в базу для расчета видов издержек: полные издержки, прямые или косвенные затраты, нормативные или предельные. Обычно используются фактические затраты, определяемые по данным бухгалтерского учета и оперативного учета в отделениях.

Основным недостатком метода является сдерживание выработки и принятия эффективных управленческих решений, связанных со снижением издержек, использованием производственных мощностей, внедрением ресурсосберегающих технологий и т.п.

2. Внутрифирменные цены, основанные на рыночных ценах.

Внутрифирменные цены, формируемые на основании рыночных цен. В качестве базы для расчета цены обычно используются усредненные или текущие рыночные цены на внутрифирменные материалы, полуфабрикаты и продукцию. При отсутствии таких цен на рынке используются цены на изделия-аналоги. При использовании рыночных цен в расчетах обычно к ним применяются определенные скидки, учитывающие выгоду внутрифирменных закупок и экономию на затратах реализации внутрифирменной продукции. Усредненные рыночные цены применяются в случае, когда предприятие не ведет учет текущих внутрифирменных цен по товарам и услугам, аналогичным выпускаемым предприятием. Механизм использования рыночных цен в качестве базы для внутрифирменного ценообразования имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества - обеспечивается объективная (проверенная рынком) оценка эффективности производственной деятельности отделений, создаются стимулы повышения эффективности работы через прибыль, заложенную во внутрифирменной цене.

Недостатки - не всегда возможно определить рыночную цену на внутрифирменную продукцию или ее аналоги, неприемлемость этой методики для технологий, имеющих ноу-хау или носящих секретный характер и т.п. Кроме того, публикуемые рыночные цены не всегда достаточно объективны (разница составляет 10 - 15 % и более). Кроме того, сами рыночные цены не всегда в полном объеме отражают специфику конкретного производства с точки зрения загрузки и масштабов производства и других факторов изменения себестоимости продукции. Эти недостатки могут приводить к завышению внутрифирменных цен, что не способствует повышению эффективности как отдельных производственных отделений, так и эффективности предприятия в целом.

3. Внутрифирменные цены, основанные на фактической цене конечной продукции.

Внутрифирменные цены, основанные на фактической цене конечной продукции. Метод базируется на учете фактической цены продажи готовой (конечной) продукции предприятия, относительно которой производится разделение цен на составляющие элементы производства по существующему технологическому циклу. При последовательном определении конкретных цен на составляющие изделия и услуги внутри предприятия из общей цены вычитаются издержки конкретных видов производства и расчетные величины прибылей всех отделений поставщиков по технологическому циклу производства конечной продукции.

Сложной проблемой внутрифирменного ценообразования, реализуемого по этому методу, является величина прибыли, включаемая во внутрифирменную цену конкретного изделия, полуфабриката, материала и т.д. На практике обычно используются отраслевые нормы прибыли и издержек. Но не исключено произвольное определение этих величин, что приводит к снижению эффективности самого производства и системы управления им и фирмой в целом.

Основной недостаток - это возможность возникновения рыночной стихии внутри предприятия, отрицательно влияющей на отлаженный механизм внутрифирменного управления.

4. Внутрифирменные цены, формируемые на договорной основе.

Внутрифирменные цены, формируемые на договорной основе. Базовым элементом этого метода является согласование рыночной цены на конечную продукцию с установленными договорными ценами на внутрифирменную продукцию (полуфабрикаты, изделия, материалы и т.п.). Основой рыночного применения механизма при согласовании договорных цен между отделениями предприятия является предоставление им права покупать соответствующие полуфабрикаты, материалы и элементы на внешнем рынке, если там более низкие цены. Отслеживает эту технологию арбитражный комитет (или комиссия) предприятия. При этом стороны обязуются информировать друг друга о возможных альтернативных сделках (закупках, продажах).

Практика использования механизма ценообразования на договорной основе показывает, что в этом случае не снимаются проблемы, стоящие перед внутрифирменной системой управления, связанной с эффективностью работы предприятия, ее прибылями и убытками.

5. Смешанные методы внутрифирменного ценообразования.

Эти методы используются исходя из попыток учета преимуществ каждого из рассмотренных выше методов с одновременной компенсацией или ослаблением присущих им недостатков.

Во всех существующих системах внутрифирменного ценообразования нижним (внутренним) пределом внутрифирменной цены являются затраты отделения поставщика, а верхним - рыночная цена.

Система внутрифирменного управления и экономический механизм этой системы используют механизм внутрифирменного ценообразования и конкретной политики установления трансфертных цен с целью формирования расчетной прибыли отделений, являющейся активным показателем эффективности внутрифирменных отношений в процессе управления, а также эффективности работы отделений и предприятия в целом.

Наметившаяся устойчивая тенденция в мировой практике - тяготение методологии внутрифирменного ценообразования к рыночным механизмам, то есть к использованию рыночных подходов и рыночных цен.

1.4 Обеспечение ценовой конкурентоспособности

Конкурентоспособность продукции, работ и услуг является важнейшим показателем, характеризующим функционирование предприятия в рыночной экономике. Целью деятельности предприятия является получение прибыли. Однако достижение этой цели возможно только за счет производства продукции или оказания услуг, необходимых обществу. В то же время на рынке действует несколько производителей одноименного товара и предпочтение потребителя может быть отдано тому или иному товару. Следовательно, чтобы быть реализованным, товар должен выгодно отличаться от других аналогичных товаров, то есть конкурировать с ними. Это является важнейшим условием продажи любого товара.

Под конкурентоспособностью продукции или услуги понимается их способность выдерживать конкуренцию, то есть возможность успешной продажи на конкретном рынке в определенный момент времени. Для этого товар должен удовлетворять конкретную способность потребителя и быть доступным по цене. Конкурентоспособность - комплексная характеристика, определяющая предпочтение товара на рынке по сравнению с аналогичными изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. При этом среди товаров аналогичного назначения большей конкурентоспособностью на рынке в данный момент обладает тот, который благодаря своим свойствам приносит наибольший эффект по отношению к цене потребления.

Таким образом, в основе конкурентоспособности продукции лежат два параметра: качество и цена. Оценка конкурентоспособности основывается на сравнительном анализе его совокупных характеристик в сравнении с товарами-конкурентами по степени удовлетворения конкретных потребностей и по цене потребления.

Качество - это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Под продукцией или услугой могут пониматься:

1) результат деятельности или процессов (материальная или нематериальная продукция: услуга, программа для вычислительной техники, проект или инструкция по эксплуатации);

2) деятельность или процесс (предоставление услуги или выполнение производственного процесса).

Качество и конкурентоспособность представляют собой различные характеристики товара. В отличие от качества конкурентоспособность товара определяется только теми свойствами, которые представляют интерес для покупателя и удовлетворяют конкретную потребность. Прочие свойства товара, формирующие его качество, потребителем могут игнорироваться и при оценке конкурентоспособности не учитываться. Например, многие изменения в конструкции изделия, вносимые изготовителем, потребитель может просто не заметить, хотя они изменяют показатели качества изделия, если при этом не будет изменена цена изделия.

Различия в определении конкурентоспособности и качества заключены также в выборе базы для оценки. При оценке качества за эталон берется аналогичный товар. При этом изделия классифицируются по показателям, характеризующим не только область применения, но и конкретные конструктивные и технологические особенности, что еще более ограничивает возможности выбора базы для сравнения. При оценке конкурентоспособности за базу сравнения берется конкретная потребность, и в качестве эталона могут использоваться неоднородные товары, например товары-заменители.

Таким образом, основное отличие качества от конкурентоспособности заключается в том, что качество - это просто совокупность свойств, а конкурентоспособность - отношение потребителей к этим свойствам товара.

Следует иметь в виду, что при некоторых различиях между понятиями "качество" и "конкурентоспособность" существует тесная связь. Во-первых, они определяются совокупностью свойств товара, а во-вторых, представляют собой изменяющиеся параметры, обусловленные развитием общественных потребностей и научно-технического прогресса.

Второй составляющей конкурентоспособности является цена товара. Для того чтобы товар мог удовлетворять конкретную потребность, он должен обладать набором параметров, совпадающих с параметрами потребления. Эти параметры определяют полезный эффект, полученный покупателем от применения товара. Но при оценке эффекта учитывается не только результат, но и затраты на его достижение. Поэтому каждый товар характеризуется свойствами, определяющими размер затрат, необходимых для его покупки и использования. Совокупность этих свойств образует группу стоимостных параметров (цену потребления).

Цена потребления (Ц_п) складывается из цены приобретения товара (Ц_пр), расходов на транспортировку (Р_т), стоимости установки или монтажа (С_у), затрат на хранение (З_х), расходов по обслуживанию (Р_о), затрат на ремонт (З_р), затрат на ликвидацию (З_л), затрат на налоги и сборы, связанные с приобретением и эксплуатацией товара (3_н), и прочих затрат (З_пр):

Ц_п = Ц_пр + Р_т + С_у + З_х + Р_о + З_р + З_л + З_н + З_пр.

По многим видам сложных технических товаров цена эксплуатации как часть цены потребления превышает цену приобретения, то есть рыночную продажную цену. Например, по автомобилям эксплуатационные расходы составляют около 85 % цены потребления, тракторам - 80 %. Поэтому потребитель, решая вопрос о покупке товара, учитывает не только продажную (рыночную) цену, но и цену эксплуатации товара. Однако для товаров, которые реализуются на рынке в течение длительного времени, продажные цены концентрированно отражают отношение покупателя к продавцу, престиж последнего, способность организовать эффективный сбыт и послепродажное обслуживание, то есть все, с чем связаны эксплуатационные расходы.

Таким образом, все вышеизложенное позволяет сделать вывод, что конкурентоспособность любого товара может быть определена только в результате его сравнения с другим изделием и поэтому является относительным показателем. По своей сути она представляет собой характеристику товара, отражающую его отличие от товара-конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности. Для того чтобы выяснить уровень конкурентоспособности какого-либо изделия, необходимо не просто сравнивать товары по степени их соответствия конкретным потребностям, но и учитывать затраты потребителя по покупке товара и его дальнейшему использованию.

С конкурентоспособностью товара связан другой показатель - конкурентоспособность предприятия. В экономической литературе он еще не устоялся. Разные исследователи в понятие "конкурентоспособность предприятия" вкладывают различный смысл. Однако при этом все понимают способность предприятия производить конкурентоспособную продукцию за счет умения эффективно использовать финансовый, производственный и трудовой потенциал. Следовательно, конкурентоспособность предприятия зависит от конкурентоспособности производимой им продукции, работ, услуг.

В отличие от конкурентоспособности продукции, которая отражает сложившееся в данный момент положение на рынке, конкурентоспособность предприятия характеризует его потенциал по изменению этого положения, его способность изменить конкурентоспособность продукции. Кроме того, конкурентоспособность продукции оценивается только применительно к конкретному рынку. Один и тот же товар может быть на разных рынках одновременно и конкурентоспособным и неконкурентоспособным.

Таким образом, конкурентоспособность продукции является важнейшим показателем эффективности деятельности предприятий. От нее зависит позиция предприятия на рынке, его финансовое положение. Поэтому обеспечение конкурентоспособности продукции должно занимать первостепенное значение в стратегии и тактике развития предприятия. Этому способствует наличие четкой методики оценки и планирования конкурентоспособности.

2. Анализ ценовой политики и ценовой конкурентоспособности на ОАО "Мозырьский нефтеперерабатывающий завод"

2.1 Общая характеристика предприятия

Мозырьский нефтеперерабатывающий завод (МНПЗ) расположен на юге Республики Беларусь в Гомельской области. Поэтому традиционными рынками сбыта для завода были северные области Украины, западные области России, юг Беларуси, Польша и Чехия. Система продуктопроводов обеспечивает выход нефтепродуктов в страны Восточной Европы.

Нефть поступает на завод по двум нефтепроводам: российская нефть по нефтепроводу "Дружба" и белорусская нефть с Речицких месторождений. Отработана схема приема углеводородосодержащего сырья по железной дороге.

История развития Мозырьского нефтеперерабатывающего завода:

1975 - пуск в эксплуатацию установки ЛК-6У №1.

1976 - пуск в эксплуатацию комбинированной установки производства битума.

1981 - пуск первой установки по производству н-парафинов и установки регенерации серной кислоты.

1986 - пуск в эксплуатацию первой автоматической линии по производству обуви из ПВХ. Заключен договор об аренде между Миннефтехимпромом СССР и Мозырьским НПЗ.

1987 - пуск в эксплуатацию установки "Детол" по производству бензола.

1994 - зарегистрировано акционерное общество открытого типа "Мозырьский нефтеперерабатывающий завод". Начала коммерческую деятельность российско-белорусская НГК "Славнефть". После реконструкции пущена в эксплуатацию установка легкого гидрокрекинга.

В 1994 году проведена аккредитация центральной заводской лаборатории на право сертификационных испытаний продукции, применяемой и выпускаемой в процессах переработки нефти.

В 1995 году заводом совместно с БелОГП сертифицированы основные виды товарной продукции: топлива и битумы.

Форма собственности: открытое акционерное общество.

Основные акционеры ОАО "МНПЗ":

- Правительство Республики Беларусь - 42,7% акций;

- НГК "Славнефть" - 42,5% акций;

- физические лица, работники завода - 14,5% акций.

Отраслевая принадлежность: нефтехимическая отрасль.

Ведомственная подчиненность: ГК "Белнефтехим".

В 2005 году себестоимость реализованной продукции составила ОАО "Мозырьский НПЗ" 35673,6 млрд. руб., что в сумме с уплаченными налогами и неналоговыми платежами обеспечило получение прибыли от реализации продукции, работ и услуг в размере 8898,5 млрд. руб.

Убыток от внереализациоонных операций ОАО "Мозырьский НПЗ" в отчетном году составил 1847,4 млрд. руб., балансовая прибыль за 2005 год - 7051,1 млрд. руб. На протяжении 2005 года результаты от внереализациоонных операций в основном отрицательно сказывались на размере балансовой прибыли.

Балансовая прибыль 2005 года превышает балансовую прибыль 2004 года на 5651,7 млрд. руб. или в 5,0 раз. Рост балансовой прибыли вызван более высокими темпами роста выручки от реализации продукции, работ, услуг (436,9%) над темпами роста себестоимости реализованной продукции. Данная тенденция подтверждается снижением затрат на 1 рубль выручки от реализации.

Основными причинами роста прибыли ОАО "Мозырьский НПЗ" стали:

- повышение загрузки предприятия, в результате чего произошла оптимизация затрат в части условно-постоянных расходов, что снизило расходы по обработке единицы сырья;

- при росте загрузки произошло увеличение собственных ресурсов к продаже за счет роста переработки собственного сырья, изменение структуры нефтепродуктов;

- рост цен на нефтепродукты на внутреннем рынке;

- выгодное соотношение цен на сырье и продукты на внешних рынках, рост доходности экспортных операций;

- рост курса доллара США по отношению к белорусскому рублю, что увеличило размер выручки от реализации товаров, работ, услуг.

Вышеперечисленные факторы позволили покрыть затраты ОАО "Мозырьский НПЗ", уплатить налоги и неналоговые платежи от выручки, сформировать прибыль, необходимую для развития предприятия и выполнения социальных программ.

Полученная балансовая прибыль ОАО "Мозырьский НПЗ" распределялась по направлениям, представленным в таблице 1.

Таблица 1Распределение балансовой прибыли ОАО "Мозырьский НПЗ"

Показатели	2004 год	2005 год	Отклонение 2005 г. от 2004 г., +,-	Темп роста 2005 г. к 2004 г., %
	млрд. руб.	удельный вес, %	млрд. руб.	удельный вес, %
Балансовая прибыль	1399,5	100,0	7051,1	100,0	+5615,5	503.8
из нее платежи в бюджет: -налог на недвижимость	39.3	20,81	132,5	10,88	+93,2	337,2
-налог на прибыль	339,6	24,27	1812,0	25,20	+1472,4	533,6
Итого в бюджет	378,9	27.08	1944,5	27,58	+1565,6	513,2
Прибыль в распоряжении предприятия	1020,6	72,92	5106,6	72,42	+408,6	500,4
Местные налоги из чистой прибыли	36,8	2,62	207,1	2.94	+170,3	562,8
Прочие налоги из прибыли в распоряжении предприятия	0.7	0.05	2,4	0,03	+1,7	342,9
Отчисления в фонд финансовой поддержки концерна "Белнефтехим"	7,0	0,50	35,3	0,50	+28,3	504,3
Штрафы, убытки	22,2	1,59	118,1	1,67	+95,9	532,0
Чистая прибыль	954,0	68,17	4743,7	67,28	+3789,7	497,2
Фонд потребления	142,8	10,20	731,9	10,38	+589,1	512,5
Фонд накопления	516,6	36,91	3120,8	44,26	+2604,2	604,1
Резервный фонд	3,9	0,28	21,3	0,30	+17,4	546,2
Прибыль на пополнение собственных оборотных средств	284,3	20,31	869,6	12,33	+585,3	305,9
Прочие отчисления	6,4	0,45	0,2	-	-6,2	3,1

Анализируя расходование прибыли ОАО "Мозырьский НПЗ" за 2005 год, необходимо отметить, что распределение прибыли осуществлялось в соответствии с решениями Правления ОАО "Мозырьский НПЗ", отчисления производились с целью формирования источников для проведения реконструкции предприятия, технического перевооружения, пополнения собственных оборотных средств и решения социальных вопросов коллектива завода.

В отчетном периоде ОАО "Мозырьский НПЗ" сократил платежи по налогу на недвижимость с 2,81% до 1,88% от балансовой прибыли. Это связано с отсутствием переоценки основных фондов предприятия на протяжении 2005 года.

В отчетном периоде увеличилась доля балансовой прибыли ОАО "Мозырский НПЗ", направленная на уплату местных налогов - на 0,32% и расчетов по штрафам и убыткам - на 0,08%. Основная часть из уплаченных штрафов приходится на финансовые санкции за нецелевое использование валюты - 97,3 млрд. руб. или 882,4% от всех штрафов и санкции по акцизному налогу - 12,6 млрд. руб. или 10,6%.

Чистая прибыль ОАО "Мозырский НПЗ" в 2005 году составила 4743,7 млрд. руб., выше чистой прибыли 2004 года на 3789,7 млрд. руб. Темп роста чистой прибыли 2005 года несколько ниже темпа роста балансовой прибыли - 497,2% против 503,8%. В конечном итоге это сказалось на снижении доли чистой прибыли в балансовой прибыли на 0,89% до 67,218 %.

В 2005 году ОАО "Мозырьский НПЗ" направил большую часть чистой прибыли на формирование фонда накопления. Сумма отчислений в фонд накопления составила 3120,8 млрд. руб., темп роста по сравнению с предыдущим годом - 604,,1%. Доля отчислений от чистой прибыли в отчетном году по сравнению с 1998 годом увеличилась на 11,6664% и составила 65,9%

Формирование фонда накопления в таких размерах вызвано необходимостью иметь источники финансирования реконструкции предприятия в соответствии с намеченной программой, обслуживанием иностранных кредитов, привлеченных под гарантию правительства Республики Беларусь, проводимыми мероприятиями по техническому перевооружению завода.

Использование прибыли предприятия в отчетном периоде отражало намеченные на год мероприятия в области развития производства и решению социальных вопросов коллектива.

Фонд потребления ОАО "Мозырьский НПЗ" в 2005 году сформирован в размере 844,3 млрд. руб., в том числе за счет остатков фонда потребления на начало года - 86,4 млрд. руб. или 10,23 % отчислений из прибыли на формирование фонда - 731,9 млрд. руб. или 93,79%, возмещения стоимости приобретенных путевок работниками завода - 25,9 млрд. руб. или 3,07%.

Наибольшую долю в расходах ОАО "Мозырьский НПЗ" в 2005 году составили расходы на материальную помощь и социальные льготы - 226,9 млрд. руб. или 36,32 %, выплату премий и вознаграждений - 212,0 млрд. руб. или 33,94 % (таблица 2).

Таблица 2bРасходование средств ОАО "Мозырьским НПЗ" в 2005 г.

Направления расходования	Расходы фонда	Относительная экономия или перерасход фонда, -,+
	млрд. руб.	удельный вес в структуре фонда, %
1. Медицинское обследование, оздоровление, путевки в дома отдыха, детские лагеря	72,0	11,53	-22,9
2. Выплаты вознаграждений по результатам работы, премирование, заработная плата по трудовым соглашениям	21,0	33,94	-69,2
3. Выплата дивидендов	19,8	3,17	+5,3
4. Отчисления профсоюзам, проведение спортивных, культурных мероприятий, благотворительные взносы	26,6	4,26	-12,9
5. Материальная помощь и социальные льготы	226,9	36,32	-21,5
6. Прочие расходы	67,4	10,79	+11,7
Итого:	624,7	100,0	-109,3

В целом по фонду потребления в 2005 году достигнута относительная экономия средств на 109,3 млрд. руб. По отдельным статьям расходов фонда расходы превысили плановые показатели в пересчете на фактически сформированный фонд: выплата дивидендов выше плана на 5,3 млрд. руб., прочие расходы превысили план на 11,7 млрд. руб. Перерасход по прочим расходам произошел из-за статей: командировочные расходы на производственные нужды, содержание службы безопасности, содержание легкового транспорта.

2.2 Анализ ассортимента и объёмов выпуска продукции. Их влияние на формирование цены

Для того чтобы лучше понять принципы ценовой политики, проведем анализ экономического состояния завода.

Основным сырьем для переработки на ОАО "МНПЗ" является нефть. Поставки нефти на завод осуществляются концерном "Белнефтехим", коммерческими структурами и по давальческой схеме. Кроме этого ОАО "МНПЗ" осуществляет собственную закупку нефти и прочего углеводородного сырья.

Объем переработки сырья в 2005 году выше переработки предыдущего года. В 2005 году объем переработанного сырья равен 5403,7 тыс. тонн, что выше показателя 2004 года на 582,8 тыс. тонн, темп роста 112,1%.

В отчетном периоде из всех поставщиков сырья только концерн "Белнефтехим" снизил поставки сырья для переработки: объемы переработки концерна в 2005 году ниже 2004 года на 247,3 тыс. тонн или 74,6% к 2004 году. Падение переработки концерна повлекло изменение структуры владельцев сырья.

В целях загрузки производственных мощностей проводимая предприятием и службой маркетинга работа в области ценообразования по привлечению давальческого сырья дала положительные результаты. Необходимо отметить рост по переработке нефти по давальческому сырью. В 2005 году давальческого сырья переработано на ОАО "МНПЗ" на 718,8 тыс. тонн больше чем в 2004 году, чем ОАО "МНПЗ" увеличил свою долю среди собственников сырья с 70,09% до 75,84%, что в свою очередь позволило увеличить прибыль предприятия и пополнить оборотные средства.

Опережающий темп роста переработки собственного сырья завода (123,7) над темпом роста переработки всего сырья в 2005 году позволил увеличить долю собственной переработки в общей загрузке завода на 1,01% и достичь наибольших показателей по переработке собственного сырья за последние годы: переработка собственных ресурсов в отчетном году составила 580,7 тыс. тонн, в то время как в предыдущем - 469,4 тыс. тонн.

Необходимо отметить, что рост переработки сырья в 2005 году произошел при месячной полной остановке завода для проведения капитального ремонта в течение сентября-октября отчетного года. Об этом свидетельствуют показатели ежемесячной переработки сырья: наименьший объем переработки сырья в 2005 году наблюдался в октябре месяце - 1999,1 тыс. тонн.

Причин, позволивших увеличить загрузку предприятия в анализируемом периоде несколько:

1) низкие цены на нефть в течении первого и части второго кварталов 2005 года;

2) увеличение оборотных средств предприятия.

Именно в указанный период завод достиг максимальной месячной загрузки за последние годы: переработка апреля составила 626,7 тыс. тонн или 39,2%.

3) еще одной причиной роста переработки в отчетном году стало выгодное соотношение цен на сырье и цен на нефтепродукты на внешних рынках, что позволило повысить доходность экспортных операций;

4) немаловажную роль в увеличении переработки во второй половине года сыграло отсутствие таможенных пошлин на вывоз нефтепродуктов территории Республики Беларусь.

Привлечь давальческое сырье для переработки в 2005 году ОАО "МНПЗ" смог, проводя гибкую ценовую политику в области услуг по переработке сырья. В течение отчетного периода при росте загрузки предприятия стало возможно снизить цену процессинга с 14-16 долл. США до 10-12 долл. США. При этом в результате проведенной реконструкции завод смог предложить собственникам ресурсов более выгодную спецификацию и производство более качественных продуктов по сравнению с ближайшими конкурентами.

Начиная с июня 2005 года загрузка мощностей на ОАО "Мозырский НПЗ" стала снижаться, что было вызвано ростом цен на сырье.

Рассматривая поставки сырья на завод в отчетном периоде необходимо отметить изменение структуры поставляемого сырья: доля легкого углеводородного сырья сократилась в переработке с 7,41% в 2004 году до 1,65 в 2005 году, что вызвано большой поставкой нефти и достаточного количества компонентов для загрузки вторичных процессов.

Анализируя деятельность ОАО "МНПЗ" в 2005 году можно отметить рост поставки на переработку собственного сырья. Примечательно то, что в условиях роста цен на нефть поставки собственных ресурсов не только сохранились, но к концу 2005 года и увеличились. Так в ноябре 2005 года было приобретено и переработано собственной нефти 93,9 тыс. тонн.

В отчетном периоде деятельность ОАО "Мозырский НПЗ" осуществлялась в соответствии с утвержденными планами производства, требованиями рынка нефтепродуктов и условиями хозяйствования.

Результатом переработки нефти прочего углеводородного сырья в 2005 г. стало производство нефтепродуктов в объемах, приведенных в таблице 3.

Таблица 3 Производство нефтепродуктов за 2004-2005 гг.

Виды продукции	2004 год, факт, тыс. т	2005 год	Отклонение от плана	Выполнение плана	Отклонение от предыдущего года	Темп роста
		план	факт
Бензины- всего	975,4	862,0	856,8	-5,2	99,4	-118,6	87,8
В том числе: автобензины А-76	433,6	394,0	395,1	+1,1	100,3	-38,5	91,1
А-92	423,3	301,0	2961	-4,9	98,4	-127,2	70,0
А-95	115,4	154,0:	155,2	+1,2	100,8	+39,8	134,5
Реактивное топливо	134,9	163,2	169,1	+5,9	103,6	+34,9	125,4
Дизельное топливо - всего, в том числе:	1424,4	1439,6	1463,3	+23,7	101,6	+38,9	102,7
Мазут	1642,1	2036,7	1993,6	-43,1	97,9	+351,5	121,4
Вакуумный газойль	85,3	168,0	170,8	+2,8

Страница:

•  1 
•  2 

курсовая работа "Ценовая политика предприятия" скачать

Подобные документы

• Анализ ценовой политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию

  Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка. Инструменты ценовой политики и этапы процесса ценообразования. Задачи, принципы и пути улучшения ценовой политики поликлиники "Садко". Анализ структуры расходов и расходов организации.
  
  курсовая работа [466,0 K], добавлен 04.12.2011
  

• Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование

  Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия. Система ценообразования в рыночных условиях. Методология ценообразования на современном этапе развития экономики. Характеристика и совершенствование ценовой политики компании "Цептер".
  
  дипломная работа [176,6 K], добавлен 21.08.2010
  

• Ценовая политика ООО "Облстройинвестпроект"

  Сущность и понятие ценовой политики предприятия. Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии. Анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия. Предложение направления совершенствования ценовой политики.
  
  курсовая работа [325,3 K], добавлен 26.06.2016
  

• Ценовая политика и обеспечение ценовой конкурентоспособности

  Анализ ценовой политики ЗАО "ЕКТ Групп" и его ценовой конкурентоспособности. Оценка результатов хозяйственной деятельности и позиции на рынке. Проблемы обеспечения ценовой конкурентоспособности продукции на целевом рынке, предложения по их решению.
  
  курсовая работа [1,2 M], добавлен 22.11.2015
  

• Ценовая политика как экономический механизм управления предприятием на примере КУВОШПП "Витебчанка"

  Сущность, функции и виды цены на продукцию. Этапы формирования ценовой политики на предприятии. Общая экономическая характеристика деятельности КУВОШПП "Витебчанка", разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики данной организации.
  
  курсовая работа [64,1 K], добавлен 18.03.2011
  

• Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

  Сущность, понятие цены, ценообразования и ценовой политики. Анализ формирования и структуры розничных цен в торговом предприятии БПО "Исаковский". Особенности ценовой политики в России, ее влияние на финансовые результаты деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [269,0 K], добавлен 24.04.2009
  

• Особенности формирования и реализация ценовой политики предприятия в условиях переходного периода

  Сущность ценовой политики, ее цели и виды. Подходы к проблеме ценообразования, методы его государственного регулирования. Понятие цены, ее функции, методы расчета. Влияние внешних и внутренних факторов на формирование цен в условиях переходной экономики.
  
  курсовая работа [324,5 K], добавлен 02.08.2013
  

• Цели ценообразования. Анализ эффективности ценовой политики предприятия (на примере УП "Минскинтеркапс")

  Понятие, цели и виды ценовой политики. Организационная характеристика предприятия и эффективность использования его ресурсного потенциала на примере УП "Минскинтеркапс". Ценовая политика предприятия. Обеспечение уровня конкурентоспособности продукции.
  
  курсовая работа [66,8 K], добавлен 06.10.2014
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013
  

• Ценовая политика предприятия

  Преимущества цены как существенного элемента конкурентной политики. Определение роли ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Слабые стороны при формировании ценовой стратегии. Рынки несовершенной конкуренции и их характеристики.
  
  контрольная работа [741,5 K], добавлен 31.01.2016
  

Другие документы, подобные "Ценовая политика предприятия"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам