Ценовая политика предприятия

101,7

+85,5

200,2

Печное топливо

100,1

168,5

180,6

+12,1

107,2

+80,5

180,4

Битумы нефтяные - всего

139,8

135,5

189,1

+53,6

139,6

+49,3

135,3

Сжиженные газы - всего

77,9

92,6

95,9

+3,3

103,6

+18,0

123,1

Сера

11,4

11,2

12,9

+1,7

115,2

+1,5

113,2

Глубина переработки, %

62,91

58,89

60,09

+1,2

-

-2,82

-

В течении 2005 года товарной продукции в действующих ценах выработано на 45089,1 млрд. руб., что в 4,3 раза больше показателя товарной продукции 2004 года. Темп роста товарной продукции в сопоставимых ценах - 105,1%, что полностью соответствует доведенному ОАО "Мозырский НПЗ" плановому заданию.

При росте переработки сырья в отчетном периоде наблюдалось снижение глубины переработки сырья с 62,91% в 2004 году на 2,82% до 60,09% в 2005 году. Причиной снижения данного показателя стало изменение структуры перерабатываемого сырья. В 2005 году выросла доля нефти и соответственно сократилась доля переработанного газового конденсата и прочего легкого углеводородного сырья. Следствием этого стало снижение выходов светлых нефтепродуктов, уменьшением ресурсов этих продуктов для продаж.

Рассматривая итоги производственной деятельности ОАО "Мозырский НПЗ" за 2005 год необходимо отметить снижение производства автомобильных бензинов: производство А-76 снизилось на 38,5 тыс. тонн и составило 91,1% к уровню 1998 года, производство А-92 снизилось на 127,2 тыс. тонн и составило 70,0% к предыдущему году. Снижение производства А-92 произошло не только по причине изменения структуры сырья, но и в связи с потребностями рынка. Положительным в производстве бензинов следует считать более высокие темпы роста производства высокооктанового А-95 (134,5 %) над другими бензинами, что стало возможно после окончания первого этапа реконструкции ОАО "Мозырский НПЗ". По всем остальным продуктам в 2005 году отмечен рост по отношению к производству 2004 года.

В 2005 году ОАО "Мозырский НПЗ" ориентировался на платежеспособный спрос. Освоил выпуск новых, ранее не выпускавшихся на заводе продуктов. К таким продуктам следует отнести концентрат ароматических углеводородов, автомобильный бензин "Премиум-95" и осветительный керосин. В 2005 году их выпуск составил соответственно 4,2 тыс. тонн и 56,4 тыс. тонн. Внедрение новых продуктов стало возможно вследствие проведения заводом ряда технических и организационных мероприятий. В 2005 году приобретены и освоены методики международных стандартов ASTM, закуплено лабораторное оборудование для испытания нефтепродуктов. Для производства автомобильного бензина "Премиум-95" были применены новые катализаторы фирмы "Прокатализ" (Франция), завершена реконструкция и пуско-наладочные работы К-102 ЛК-6У №2 с последующим внесением изменений и дополнений в нормативно-техническую документацию.

В отчетном периоде наибольшие темпы роста производства продукции наблюдались по вакуумному газойлю (200,2%) и печному топливу (180,4%). Их выпуск увеличился к уровню 2004 года по вакуумному газойлю на 85,5 тыс. тонн до 170.8 тыс. тонн и по печному топливу на 80,05 тыс. тонн до 180,6 тыс. тонн. Рост производства вызван освоением новых рынков стран дальнего зарубежья и проведенными техническим мероприятиями в ходе реконструкции завода.

В настоящее время ОАО "Мозырским НПЗ" сертифицировано с целью поставки в Россию и страны ближнего зарубежья 20 видов нефтепродуктов. Продолжается работа по качеству продукции. Разработано Руководство по качеству. Вся выпускаемая продукция соответствetn предъявляемым к ней требованиям по ГОСТ и ТУ. В течении 2005 года ОАО "Мозырский НПЗ" рекламаций не получал.

2.3 Система ценообразования на предприятии

Подчинение всех сторон деятельности предприятия задачам прибыльного сбыта делает маркетинговые исследования исходным пунктом для принятия любого хозяйственного решения. Причем, они не должны являться разовым мероприятием, а быть постоянной деятельностью. Это необходимо для сопоставления ожидаемых результатов с реальной ситуацией на рынке с тем, чтобы своевременно вносить изменения в свою деятельность.

В целом по отчетному году средневзвешенная цена тонны заводской нефти была незначительно ниже аналогичного показателя предшествующего года: цена 1 тонны нефти для ОАО "МНПЗ" в 2004 году - 81,3 долл. США. При этом цена тонны нефти января и декабря отчетного года отличались в 3,0 раза - 43,5 долл. США и 129,8 долл. США соответственно.

Всего за 2005 год завод произвел расчеты за поставленную нефть на общую сумму 52330,5 тыс. долл. США. Платежи за поставленное сырье производились в соответствии с договорными обязательствами. Задолженность ОАО "Мозырским НПЗ" за поставленную нефть на 1 января 2006 года является текущей и составляет 3138,8 тыс. долл. США и подлежит погашению в январе 2006 года.

Расчеты за купленную нефть производятсяь в основном за счет проведения экспортных операций. Покупка валюты на бирже в течение отчетного года оставалась проблематичной: за год конвертировано 5002,6 тыс. долл. США, из них для расчетов за нефть - 4578,3 тыс. долл. США.

При разработке ценовой политики очень важно правильно установить задачи ценообразования, то есть каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решения относительно позиционирования на рынке.

В то же время предприятие может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Что касается ОАО "МНПЗ", то важнейшей задачей на данный момент является завоевание лидерства по показателям качества, для чего и принято решение о реконструкции завода.

На формирование цен товарной продукции ОАО "МНПЗ" оказывают влияние такие факторы, как загрузка предприятия сырьем, цены на нефть, рост курса доллара США по отношению к белорусскому рублю, увеличение стоимости материалов, энергоресурсов и услуг вследствие инфляционных процессов в экономике Республики Беларусь. На формирование цен экспортной продукции большое влияние оказывает изменение котировок PLAIT'S. Кроме того, на уровень цен видов продукции, выпускаемых заводом, оказывают влияние законодательные акты органов Государственного управления Республики Беларусь.

Так, отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и тарифы на услуги (работы) формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работ, услуг) и конъюнктуры рынка. Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда, отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положениями порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг), утверждаемыми соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству Республики Беларусь. Затраты, включаемые в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг), рассчитываются по нормам, утверждаемым руководителем предприятия, и нормативам, определяемым в установленном порядке.

Отпускные цены (тарифы) формируются на условиях франко-станция отправления, при одногородних поставках - франко-склад изготовителя. При иногородних поставках по договоренности сторон отпускные цены могут формироваться на условиях франко-станция назначения.

При самовывозе товаров, цены на которые согласованы на условиях франко-станция (порт, пристань) назначения, предприятие-изготовитель возмещает покупателю 50 процентов фактически понесенных им транспортных расходов.Отпускные цены на продукцию (товары), вырабатываемую из давальческого сырья, формируются собственником сырья исходя из стоимости сырья, расходов, связанных с его приобретением и переработкой, реализацией готовой продукции (товаров), установленных налогов и неналоговых платежей, прибыли с учетом уровня отпускных цен, сформированных предприятием-изготовителем на такую же продукцию (товары), изготовленную из собственного сырья. По соглашению сторон отпускные цены на продукцию (товары), изготовленную из давальческого сырья, формируются предприятием-изготовителем.

По продукции (товарам), изготовленной из давальческого сырья предприятием-изготовителем, включенным в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках республики, отпускные цены, формируемые собственником готовой продукции (товара), не могут превышать уровня, утвержденного в установленном порядке.

Остается добавить, что цены на топливо в Республике Беларусь значительно выше, чем в других государствах и дальней шее их повышение может привести к использованию более дешевого и менее качественного топлива потребителями.

3. Предложения по совершенствованию ценовой политики и повышению ценовой конкурентоспособности на ОАО "МНЗП"

Прибыль в рыночных условиях является главной целью предпринимательства и критерием эффективности. При использовании ресурсов на производство продукции главным является получение максимальной прибыли по отношению к единице средств. Это находит свое выражение в экономическом показателе нормы прибыли и рентабельности производства, который сравнивает полученную за год массу прибыли и авансированные затраты.

Пути повышения прибыли на предприятии:

1. Снижение себестоимости товарной продукции, в том числе: относительное сокращение расходов, относительное снижение амортизационных отчислений, сокращение потерь от брака, ликвидация непроизводительных расходов, экономия материалов, снижение материалоемкости продукции, изменение ассортимента и структуры продукции, выявление убыточных и малорентабельных изделий, увеличение выпуска которых повлекло за собой наибольшее повышение себестоимости, изучение их производства и замена новыми, прибыльными и необходимыми изделиями, а также повышение технологического и организационного уровней производства.

2. Изменение цен, в том числе: на готовую продукцию, на материальные ресурсы, на грузовые перевозки.

3. Повышение качества продукции.

4. Увеличение объема реализации продукции.

5. Увеличение величины прибыли от реализации готовой продукции в результате изменения ее остатков.

6. Изменение величины прибыли от прочей реализации, а также от внереализационных операций (услуги, сдача помещений в аренду и др.)

В структуре себестоимости переменные затраты возрастают, либо убывают пропорционально объему продаж. Они включают в себя: расходы на закупку сырья и материалов; потребление энергии для технологических целей; транспортные издержки и другие расходы. Сокращение переменных издержек возможны за счет приобретения материальных запасов и конструкций по более низким ценам, снижения транспортных расходов и т.д.

Постоянные затраты не следуют за динамикой объёма продаж. К таким затратам относятся амортизационные отчисления, оклады управленческих работников, административные расходы и т. п. Снизить данные издержки возможно за счет пересмотра политики начисления амортизации, связанной с увеличением срока службы основных средств. Реализация данного мероприятия вполне реальна, так как имея удовлетворительную ремонтную базу предприятие в состоянии обеспечить более длительную эксплуатацию различных машин и механизмов. Также можно временно снизить отчисления на страхование имущества предприятия, расходы по содержанию зданий и сооружений и т. п.

Показателем рыночной стабильности предприятия является её способность успешно развиваться в условиях трансформации внешней и внутренней среды. Для этого необходимо располагать гибкой структурой финансовых ресурсов и при возникновении потребности иметь возможность привлекать заемные денежные средства, то есть быть кредитоспособным. Кредитоспособность свидетельствует о потенциале предприятия в своевременном возврате кредитов с процентами при сохранении благоприятной для предприятия динамикой прибыли. Необходимость привлечения внешних источников финансирования не всегда связана с недостаточностью внутренних источников финансирования. Данными источниками, как известно, являются нераспределенная прибыль и амортизационные отчисления. Рассматриваемые источники самофинансирования стабильны, но ограничены стоимостью и сроком использования оборудования, скоростью оборота денежных средств, темпам реализации продукции, величиной текущих расходов. Поэтому свободных денег часто (если не всегда) не хватает, и дополнительное их вливание, направленное на увеличение оборачиваемости активов будет крайне полезным.

Однако необходимо помнить, что нельзя увеличивать любой ценой соотношение заёмных и собственных средств, необходимо регулировать его в зависимости от дифференциала.

Для улучшения управления и укрепления финансово - экономического состояния предлагается провести следующие мероприятия:

- осваивать новые методы и технику управления,

- усовершенствовать структуру управления,

- самосовершенствоваться и обучать персонал,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

- активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия.

Основными целями ОАО "МНПЗ", прежде всего, являются: увеличение объёмов производства и продаж продукции, расширение базы и максимальное использование имеющихся мощностей.

Исходя из основных целей, разработаны основные направления повышения эффективности работы предприятия:

1) обучение специалистов предприятия внутреннему аудиту системы качества;

2) осуществление на всех уровнях управления морального и материального стимулирования специалистов всех категорий;

3) ознакомление специалистов высшего и среднего звена на курсах с новой версией ИСО-9014.

Для снижения потребления энергоресурсов планируется проведение следующих мероприятий: установка индивидуальных выключателей на светильниках общего пользования; оборудование системы отопления электронными приборами. Это позволит уменьшить затраты на реализацию продукции, её хранение и снизить цену.

Для совершенствования системы закупок планируется проведение следующих мероприятий:

- совершенствование методов расчета заказов;

- контроль за наличием остатков согласно утверждённому нормативу;

- создание информационной базы по ценам и видам готовой продукции, а также внедрение системы критериев выбора поставщиков.

Заключение

Ценам и ценообразованию принадлежит центральное место в экономическом механизме управления промышленным предприятием.

При определении цены продукции используется один из известных подходов к ее формированию (принципов), в том числе: ценообразование на основе себестоимости и ценообразование на основе ценности (потребительской) продукции (услуг), а также ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов. Принципы ценообразования часто называют методами или методологией установления цен и определения структуры цены.

Политика ценообразования должна предопределять краткосрочную и долгосрочную рентабельность продукции и предприятия в целом. Эффективное ценообразование во многих случаях дает возможность увеличить прибыль предприятия. Особое место занимает ценовая политика предприятия в долгосрочном плане его развития.

Проводя анализ деятельности ОАО "МНПЗ" следует отметить, что предприятие финансируется за счет собственных средств.

Для улучшения управления и укрепления финансово - экономического состояния в 2006 году предлагается провести следующие мероприятия:

- осваивать новые методы и технику управления,

- усовершенствовать структуру управления,

- самосовершенствоваться и обучать персонал,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

- активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия.

Основными целями ОАО "МНПЗ" являются: увеличение объёмов производства и продаж продукции, расширение базы и максимальное использование имеющихся мощностей.

Исходя из основных целей, разработаны основные направления повышения эффективности работы предприятия:

- обучение специалистов предприятия внутреннему аудиту системы качества;

- осуществление на всех уровнях управления морального и материального стимулирования специалистов всех категорий;

- ознакомление специалистов высшего и среднего звена на курсах с новой версией ИСО-9014.

Для снижения потребления энергоресурсов планируется проведение следующих мероприятий: установка индивидуальных выключателей на светильниках общего пользования; оборудование системы отопления электронными приборами. Это позволит уменьшить затраты на реализацию продукции, её хранение и снизить цену.

Для совершенствования системы закупок планируется проведение следующих мероприятий:

- совершенствование методов расчета заказов;

- контроль за наличием остатков согласно утверждённому нормативу;

- создание информационной базы по ценам и видам готовой продукции, а также внедрение системы критериев выбора поставщиков.

Литература

1. Аникеев И.М., Аникеева И.С. Основы финансового аудита. - Мн.: Белмаркет, 1995. - 80 с.

2. Базылев Н. И., Базылева М. Н. Основы бизнеса: Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта, 2003. - 253 с.

3. Балащенко В. Ф. и др. Основы экономики промышленного предприятия. - Мн.: Беларуская навука, 2000. - 160 с.

4. Бровкова Е. Г., Продиус И. П. Внешнеэкономическая деятельность, М.: Сирин, 2002. - 192с.

5. Гончаров В. И. Менеджмент: Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта, 2003. - 624 с.

6. Золотогоров В. Г. Организация и планирование производства. Практическое пособие. - Мн.: ФУАинформ, 2001. - 528 с.

7. Ильин А. И., Синица Л. М. Планирование на предприятии: Учебное пособие. В 2-х частях. - Мн.: ООО "Новое знание", 2000. - 728 с.

8. Инструкция по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности

9. Кивачук В. С. Оздоровление организации: экономический анализ - Мн.: Амалфея, 2002. - 384 с.

10. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник - 6-е изд., перераб. - Мн.: Новое знание, 2004. - 544 с.

11. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий общественного питания: Учеб. -практич. пособие - Мн.: ООО ФУАинформ, 2003. - 288 с.

12. Мазоль С. И. Совместные организации в экономической системе общества. - Мн.: Элайда, 2002. - 176 с.

13. Налоги и налогообложение. Учебник / Н. Е. Заяц, Т. Е. Бондарь, Т. И. Василевская и др.; Под общей радакцией Н. Е. Заяц. - Мн.: Выш. шк., 2004. - 303 с.

14. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2001. - 450 с.

15. Предпринимательство: Учебник/ под. ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 448 с.

16. Раицкий К. А. Экономика организации: Учебник для ВУЗов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: "Дашков и К", 2002. - 1012 с.

17. Романовский В. М. и др. Финансы предприятий - СПб.: Издательский дом "Бизнес-пресса", 2000. - 528 с.

18. Русак Н. А., Русак В. А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования: Справочное пособие. - Мн.: Вышэйшая школа, 1997. - 309 с.

19. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности организации, 4-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2000. - 688 с.

20. Савицкая Г. В. Экономический анализ: Учеб. - 10-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004. - 640 с.

21. Суша Г. З. Экономика организации: Учеб. пособие. - М.: Новое знание, 2003. - 384 с.

22. Хрипач В. Я. и др. Экономика организации. - Мн.: Экономпресс, 2001. - 464 с.

23. Экономика организации: Учеб. пособие / В. П. Волков, А. И. Ильин, В. И. Станкевич и др. - 2-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004 - 672 с.