Содержание

Введение

1.Научно-исследовательский раздел: Совершенствование методов ценообразования на новую продукцию

1.1 Основные функции цены

1.2 Основные факторы ценообразования

1.3 Классификация цен

1.4 Основные этапы ценообразования

1.5 Определение исходной цены

1.6 Стратегии рыночного ценообразования

1.7 Установление окончательной цены

2. Аналитический раздел

2.1 Характеристика предприятия и выпускаемой продукции

2.2 Анализ технико-экономических показателей работы предприятия

2.3 Анализ системы ценообразования

3. Проектный раздел

3.1 Совершенствование методики ценообразования, основанной на синтезе затратного метода и оценки спроса

3.2 Совершенствование затратного метода ценообразования

3.3 Совершенствование метода ценообразования, основывающегося на уровне конкуренции и учете спроса

4.Конструкторско-технологический раздел. Механизм передачи крутящего момента

4.1 Назначение и условие работы детали в сборочной единице

4.2 Анализ технологичности конструкции детали

4.3 Проектирование технологического процесса механической обработки

4.4 Расчет технико-экономических показателей

5.Охрана труда и экологическая безопасность

5.1 Учет проблемы окружающей среды в условиях экономических преобразований

Заключение

Список литературы

ВВЕДЕНИЕ

Ценообразование относится к числу наиболее важных и сложных экономических механизмов, ведь в ценах отражаются все происходящие в жизни общества экономические процессы. От уровня, структуры и соотношения цен во многом зависит обеспечение необходимых пропорций производства и потребления, экономичное использование материальных и трудовых ресурсов, стимулирование научно-технического прогресса и в целом экономическое развитие.

На современном этапе экономического развития ценообразование для государств с переходной экономикой, как непременное условие перехода к рыночным отношениям, приобретает первостепенное значение.

Ценообразование является наиболее сложным и важным элементом законодательной и исполнительной деятельности государства, функционирования производителей товаров и услуг. В ценах концентрируются все основные политические, экономические и социальные проблемы развития общества. Не случайно успех перехода к рыночным отношениям большинство специалистов связывают с проведением реформы ценообразования, созданием нового механизма формирования цен и их государственного регулирования. Без гибкого и действенного механизма управления ценами нельзя представить себе развитой рынок.

Вместе с тем цены как рычаги экономического управления в условиях рыночной экономики могут эффективно функционировать лишь в совокупности с согласованной кредитной, финансовой, таможенной, эмиссионной, внешнеторговой и налоговой политикой, системой оплаты труда и распределения доходов, действующим порядком социальной защиты населения и т.д.

Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные отношения в обществе, прежде всего - производство и реализация товаров, формирование их стоимости, создание, распределение и использование денежных накоплений. Цены являются зеркалом всей социально-экономической политики. Их микро- и макроэкономическое значение не зависят от концепции ценообразования, а определяются объективными условиями производства и обращения продуктов на рынке.

Актуальность темы исследования. В условиях рыночной экономики цена является важнейшим экономическим параметром рыночной среды деятельности предприятия (объединения), с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия. И является в большинстве случаев для него заданной.

Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемую предприятием продукцию, услуги (работы), а также на приобретаемые им факторы, средства производства - залог выживания в условиях конкурентного рынка, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.

В условиях рыночной конкуренции цены задают приоритеты технической политике, определяют эффективность ее альтернативных стратегий. Безусловно, техническая политика реализуется инженерно-техническим персоналом. Он осуществляет развитие технологии, организацию производства, контролирует качество продукции. Но эффективность продукции, выпускаемой предприятием, апробируется рынком, ценой ее реализации. Этим же диктуется эффективность технологии и организации производства. Выгодна или невыгодна данная продукция предприятию, нужна или не нужна - это подтверждается рынком и только ценой реализации на рынке. Таковы жесткие условия жизни предприятия в условиях рынка.

В результате предприятия оказались в таком положении, когда для преодоления сложившихся трудностей и обеспечения эффективного социально-экономического развития требуется разработка и реализация комплекса по совершенствованию методов ценообразования, учитывающих как ситуацию в стране и в регионе, так и специфические условия и возможности конкретного предприятия. Актуальность исследования определяется необходимостью более углубленной разработки предложений по совершенствованию методологии, уже существующей на предприятии, расчета цены на изделие, а также анализ на приемлемость и внедрение прогрессивных методик.

Цели и задачи дипломного проекта. Целью проекта является теоретическое обоснование и разработка методических рекомендаций и предложений по совершенствованию системы ценообразования на предприятии. Для достижения указанной цели в работе поставлены и решены следующие задачи:

- на основе изучения существующей методики ценообразования на предприятии, а это в основном затратный метод, предлагается его модернизация и совершенствование;

- создание прогрессивной методики ценообразования, основанной на синтезе затратного метода и оценки спроса.

- учет уровня конкуренции, уровня спроса при определении цены, а также разработка методики расчета коэффициента конкурентоспособности продукции.

Предмет и объект проекта. Предметом дипломного проекта является система экономических отношений между субъектами предпринимательской деятельности и внутри их организационных структур, между предприятиями и государством, определяющих условия функционирования коммерческих организаций. Объектом проекта является система ценообразования на предприятии.

Научная новизна проекта. Научная новизна выполненного проекта состоит в следующем:

- критически оценены направления и результаты сложившейся системы ценообразования и практика государственного регулирования цен в рыночных условиях и обоснованы предложения по их совершенствованию для того, чтобы способствовать в целом развитию рыночных отношений в стране, созданию благоприятных предпосылок для эффективного функционирования предприятия.

- на основе анализа рынков сбыта продукции, цен ее реализации, издержек производства, включая налоги и другие платежи, условий поставок и обеспеченности предприятия факторами производства были сделаны выводы для определения целевой стратегии и тактики поведения предприятия на рынке.

- разработан комплекс организационных, экономических и иных мероприятий по совершенствованию системы ценообразования на предприятии с целью повышения прибыли, а, следовательно, и финансового оздоровления предприятия.

1. НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ РАЗДЕЛ:

Совершенствование методов ценообразования на новую продукцию

1.1 Основные функции цены

Цена призвана обеспечить реализацию ряда функций, основными из которых являются:

- информационная;

- распределительная;

- стимулирующая;

- сбалансированности спроса и предложения;

- учетная;

- рационального размещения производства.

Информационная функция цены.

Цена на товары служит информацией о конъюнктуре рынка, а также характеризует затраты на производство и реализацию продукции. Данная функция отражает внутреннее содержание цены, для которого характерно переплетение рыночного и государственного начала в цене. С одной стороны, цена формируется в зависимости от рыночной конъюнктуры, а с другой -- ни одна цена не может быть свободна от государственного влияния. Это связано с определенной системой налогообложения, таможенного регулирования и др.

Распределительная функция цены.

Эта функция состоит в том, что посредством цены происходит распределение и перераспределение части дохода между отраслями экономики, формами собственности, социальными группами населения. Например, высокие цены на товары, не являющиеся первой необходимостью, позволяют устанавливать более низкие цены на социально значимые продукты.

Стимулирующая функция цены.

Цена стимулирует производство либо потребление какого-либо товара. Это обеспечивается благодаря варьированию величиной прибыли, получаемой от реализации товара.

Функция сбалансирования спроса и предложения.

Цена является регулятором спроса и предложения. Если спрос превышает предложение, то на рынке возникает дефицит товара и цены повышаются, достигая точки равновесия. И наоборот, если предложение превышает спрос, то на рынке перепроизводство и цены снижаются. По мере развития рыночных отношений и конкуренции эта функция будет играть основную роль.

Учетная функция цены.

Суть этой функции заключается в том, что цена является денежным выражением стоимости и показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции, Цена определяет, сколько затрачено сырья, труда, материалов на производство товара, а также уровень прибыли. Функция цены, как критерия рационального размещения производства

Эта функция состоит в том, что посредством цены осуществляется перелив капитала из одного сектора экономики в другой. Иногда эта функция цены называется направляющей.

1.2 Основные факторы ценообразования

При формировании цены необходимо учитывать факторы, которые оказывают непосредственное влияние на цены. Действие факторов предопределяет уровень, динамику, состав цены, се структуру.

Все факторы можно подразделить на факторы макросреды и микросреды.

Внешние факторы

В качестве факторов макросреды, или внешних факторов, обычно рассматривают:

- состояние экономики;

- политическую среду;

- финансовую, налоговую, кредитно-денежную политику государственных и местных органов власти;

- политику государственного регулирования цен;

- внешнеэкономическую политику государства.

Помимо этого, к факторам макросреды относят фактор спроса. Исследуется платежеспособный спрос, уровень сбережений, объем спроса.

Внутренние факторы

Обычно внутренними факторами, или факторами внутренней среды, считаются:

- факторы потребительского выбора;

- факторы предложения;

- факторы, характеризующие рынок.

Факторы потребительского выбора определяют конкурентоспособность производимого товара. К ним обычно относятся:

- полезность для покупателя;

- потребительские свойства товара;

- сопоставимость товаров;

- взаимозаменяемость товаров;

- обоснованные (привычные) цены;

- привычки покупателя;

К факторам предложения, определяющим цену предложения товара, относятся:

- стоимость производства;

- стадия производства;

- ожидаемый объем товарного выпуска;

- точка окупаемости;

- интеграция с другой продукцией;

- запасы товара на складе и у конкурентов;

- доля рынка и положение конкурентов;

- цены на материалы, рабочую силу, основные и оборотные фонды.

К факторам, характеризующим рынок, относятся:

- используемые и доступные каналы распределения;

- структура распределения;

- рыночные сегменты;

- география распределения;

- возможности продвижения товара;

- наличие сервисного обслуживания.

1.3 Основные этапы ценообразования

Исследование типа рынка. Формирование цены представляет собой сложный процесс, включающий следующие основные этапы (рисунок 1.).

Рисунок 1.2. Основные этапы обоснования цены

При проведении исследования рынка необходимо оценить его по следующим критериям:

- число продавцов и покупателей товара;

- степень чувствительности к конкурентам;

- взаимозаменяемость и однородность товара;

- характер поведения продавца.

Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. В зависимости от степени свободы конкуренции различают следующие типы рынков:

- рынок свободной конкуренции;

- рынок монополистической конкуренции;

- рынок конкуренции немногих производителей;

- монополизированный рынок.

Таблица 1.1 - Особенности ценообразования на различных типах рынков

Тип рынка	Характер ценообразования	Особенность продукта	Число продавцов	Условия вхождения на рынок
Свободная конкуренция	Свободное, конкурентное	Однороден, часто стандартизован	Очень большое	Препятствия отсутствуют
Монополистическая конкуренция	Конкурентная дифференциация в зависимости от покупательских предпочтений	Дифференцирован, но входит в группу заменителей	Много	Относительно легкие
Олигополия	Монополизированное, но обусловлено взаимной зависимостью немногих конкурентов	Может быть однородным, стандартизированным	Немного	Затруднены или трудные
Чистая монополия	Монополизированное	Уникален, нет близких заменителей	Один	Блокированы

Следующим шагом в установлении цены является выбор метода ценообразования. В зависимости от поставленных целей применяются альтернативные методы ценообразования. Выбор метода ценообразования зависит от характера товара, степени его новизны, дифференциации по качественным характеристикам, стадии жизненного цикла товара, вида и способа производства. Кроме этого, учитываются и внешние факторы: политическая стабильность, уровень инфляции, система государственного регулирования, структуры рынка, уровень платежеспособности населения.

После этого в зависимости от реальной ситуации на рынке осуществляется выбор рыночной стратегии ценообразования и устанавливается цена.

2. АНАЛИТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

2.1 Характеристика предприятия и выпускаемой продукции

Минский автомобильный завод (МАЗ) является государственным предприятием и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь

Завод является самостоятельным хозяйственным субъектом с правом юридического лица и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, входит в качестве головного предприятия в состав ПО «БелавтоМАЗ».

В настоящее время МАЗ - крупнейшее предприятие Республики Беларусь по выпуску автомобильной техники. Гамма выпускаемых автомобилей включает седельные и бортовые магистральные автопоезда колесных формул 4х2, 4х4, 6х4, самосвалы, лесовозы, шасси под комплектацию в количестве 25 моделей. Кроме того, заводом выпускаются прицепы и полуприцепы к грузовым автомобилям порядка 10 моделей и прицепы к легковым автомобилям 2-х моделей.

Наряду с автомобильной техникой, завод выпускает запасные части к ней, готовые узлы, детали и заготовки по межзаводской кооперации, специальное технологическое оборудование, инструмент, товары народного потребления, оказывает услуги населению и сторонним организациям.

Начиная с 1993 года, заводом освоен выпуск автобусов для городских и междугородних перевозок по лицензии немецкой фирмы "Неоплан".

На основную выпускаемую продукцию имеются сертификаты соответствия, что характеризует ее достаточно высокий технический уровень и качество.

Фактические данные о выпуске продукции МАЗом за последние годы приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Выпуск продукции Минским автозаводом.

Наименование продукции	Единица измерения	Фактический выпуск по годам
		2001	2002	2003	2004
1. Автомобили	шт.	11904	13085	13500	14220
2. Прицепная техника, всего	шт.	2954	3450	4000	4225
в т.ч. прицепы	шт.	1004	781	825	1000
полуприцепы	шт.	1950	2669	3175	3500
3. Автобусы	шт.	380	500	550	650

Научно-исследовательский сектор завода объединяет 4 конструкторско-технологических подразделения, экспериментальный цех, ряд центральных заводских лабораторий. Свыше 500 специалистов завода, среди которых 2 доктора и 9 кандидатов наук, непосредственно участвуют в проведении исследований, самостоятельно решают ряд научно-технических проблем.

Завод тесно сотрудничает и с большой наукой. Специалисты завода поддерживают связи с 50 научными организациями РБ и стран СНГ. Наибольший объем научных исследований на хоздоговорной основе выполняется с институтами Академии наук Беларуси и Политехнической академией.

Минский автомобильный завод имеет у себя все виды действующих производств, свойственные современным крупным машиностроительным заводам. Среди них литейное, кузнечное, прессовое, сварочное, механообрабатывающее, термическое, окрасочное, сборочное, инструментальное и собственное станкостроительное производства. Больше всех снизило объем литейное производство из-за снижения поставок литья но кооперация.

Уровень механизации и автоматизации рабочих мест составляет около 84 %. Вместе с тем следует отметить большой удельный вес оборудования со сроком службы свыше 10 лет. Он составляет более 38 % от общего состава установленного оборудования.

Несмотря на непростую экономическую ситуацию, вызванную общими для всей республики проблемами, завод продолжает уделять серьезное внимание социальному развитию коллектива. Продолжается строительство жилья, снята с повестки дня проблема бытовых помещений на заводе. Решены вопросы общественного питания, изыскиваются средства для улучшения медицинского обслуживания, отдыха и оздоровления работников завода.

Номенклатура выпускаемой продукции. Основные направления производственно-хозяйственной деятельности Минского автомобильного завода:

- выпуск автомобилей и тягачей для газовой и нефтеперерабатывающей промышленности;

- изготовление шасси под монтаж кранового оборудования, под монтаж водовоза, цементовоза, топливозаправщика, самосвалов для перевозки сыпучих грузов по дорогам всех категорий, прицепной техники различного назначения, а также изготовление шасси для нужд обороны;

- выпуск запасных частей для своей основной продукции;

- выпуск автобусов.

Продукция МАЗа является уникальной, ее создание требует наличия определенной научно-технической базы, специального оборудования и квалифицированного персонала.

МАЗ производит автотранспортные средства высокой проходимости и особо высокой грузоподъемности, которые в зависимости от их характеристик можно классифицировать как:

- дорожные (с колесными формулами 6х4, 6х6, 8х4, 8х8);

- внедорожные (с колесными формулами 8х4, 8х8, 12х12).

По грузоподъемности транспортные средства делятся на:

- тяжелые (грузоподъемностью от 20 до 40 тонн);

- сверхтяжелые (грузоподъемностью от 46 до 75 тонн). В зависимости от вида автотранспортных средств и их функционального назначения продукцию МАЗ можно разделить на:

- бортовые магистральные автопоезда;

- самосвалы;

- седельные тягачи;

- шасси под комплектующие;

- специальные шасси под монтаж грузоподъемного оборудования;

- прицепы грузоподъемностью от 17 до 65 тонн;

- полуприцепы грузоподъемностью от 32 до 75 тонн.

Организационная структура управления предприятием

Организационная структура управления предприятием направлена на координацию деятельности его работников в процессе производства и реализации продукции с целью эффективного и планомерного использования всех технических и экономических возможностей для получения максимальной прибыли.

Организационная структура управления Минским автомобильным заводом схематически представлена на рисунке 2.1.

Возглавляет управление заводом директор завода. Директор осуществляет общее руководство МАЗ и вместе с главными специалистами определяет стратегию деятельности и основные направления развития предприятия.

Непосредственно директору завода подчинены шесть заместителей:

- заместитель директора по производству;

- технический директор;

- финансовый директор;

- коммерческий директор;

- заместитель директора по быту;

- заместитель директора по социальному развитию.

Заместитель по производству является первым заместителем директора завода. Он возглавляет производство продукции, отвечает за деятельность цехов. Ему подчиняется также планово-диспетчерский отдел (ПДО), руководящий всей работой по оперативному планированию производства.

В подчинении технического директора находятся службы, ответственные за подготовку производства: управление главного конструктора, управление главного технолога, экспериментальный цех. Управлением главного конструктора осуществляется разработка новых конструкций автотранспортной техники и совершенствование освоенных моделей. За разработку и совершенствование технологических процессов изготовления деталей и узлов отвечает управление главного технолога. В 1999 году этими подразделениями было создано пять новых образцов машин.

Кроме того, техническому директору также подчинены службы, ответственные за эксплуатацию машин и оборудования: отдел главного механика, обеспечивающий ремонт станочного парка; отдел главного энергетика, отвечающий за эксплуатацию систем электро- и теплохозяйства, водопровода, сжатого воздуха; а также ремонтный цех и бюро охраны труда и техники безопасности.

В подчинении финансового директора находятся: управление бухгалтерского учета, управление труда и кадров, финансово-экономическое управление (ФЭУ). ФЭУ в свою очередь включает планово-экономический отдел (ПЭО), бюро цен и себестоимости, финансовый отдел и другие экономические отделы. Эти службы отвечают за планирование, учет, контроль и анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности завода.

Коммерческий директор занимается вопросами, связанными с управлением материально-техническим снабжением, реализацией продукции, а также управлением сервисным обслуживанием.

В подчинении заместителя директора по быту находятся хозяйственный отдел, канцелярия, а также служба охраны.

Кроме того, на предприятии имеется юридический отдел, подчиняющийся непосредственно директору завода. Задачами юридического отдела являются: систематизация законодательных актов, подготовка локальных нормативных актов, консультирование о порядке ведения договорных отношений и по правовым вопросам, осуществление экспертизы различных документов, представление предприятия в судах и иных государственных органах.

2.2 Анализ технико-экономических показателей работы предприятия

Объектом экспресс-анализа служат следующие показатели хозяйственной деятельности:

- выручка от реализации;

- себестоимость или издержки обращения;

- прибыль;

- изменения в численности персонала предприятия;

- рентабельность;

- показатель затрат на 1 000 руб. реализованной продукции;

- выработка, приходящаяся на 1 штатного работника.

Задача - обнаружить "болевые" точки деятельности предприятия и определить направления для углубленного анализа.

Анализ проводится методом сравнения: больше-меньше. В таблице 2.2 представлены данные, на основании которых производился анализ.

Таблица 2.2 - Анализ общих показателей хозяйственной деятельности завода

Показатели	2003 г.	2004г.	Изменение
			Абсолютное	Относительное
1	2	3	4	5
ТП , млн. руб. – в фактических ценах	13025,3	36891,3	23865,9	183,23%
Объем производства в действующих ценах, млн. руб.	24792	41473	16681	67,28%
Объем производства в сопоставимых ценах, млн. руб.	37267	35755	-1512	-4,06%
Выпуск автобусов, шт.	500	436	-64	-12,8%
Выручка от реализации, млн. руб.	13270	36797	23527	177,3%
Среднесписочная численность, всего: в том числе - производственных рабочих - вспомогательных рабочих - руководителей - специалистов - служащих - ученики	1234 660 250 112 214 7 -	1504 758 347 134 255 9 1	270 98 97 22 41 2 1	21,88% 14,85% 38,8% 19,64% 19,16% 28,57% 100%
Производительность труда одного рабочего, млн. руб.	30,2	23,8	-6,4	-21,19%
Средняя стоимость, млн. руб.: - основных производственных фондов - оборотных средств	7140,0 8876,3	10043,2 29955,8	2903,1 21079,5	40,66% 237,48%
Фондоотдача	5,2	3,6	-1,6	-30,77%
Затраты на производство, млн. руб. из них – материальные – на оплату труда – отчисления на соц. нужды – амортизация – прочие	19441,04 16361,9291604,9 603,899 300,145 1753,603	38686,618 31795,391 3547,176 1290,303 97,576 772,650	19245,58 15433,46 1942,276 686,404 -202,6 -980,9	98,99% 98,99% 121,02% 113,66% -67,49% -55,94%
Затраты на 1 000 руб. ТП	1495	1048	-447	-29,89%
Балансовая прибыль, тыс.	3024044	6315979	3291935	108,86%
Прибыль от реализации, тыс.	2861000	5928000	3067000	107,20%
Рентабельность реализованной продукции, %	27,5	19,2	-8,3	-30,18%

Анализ производства и реализации.

Объем производства увеличился на 67,27 %, в то время как объем производства в сопоставимых ценах уменьшился на 4,06 %. Это говорит о том, что предприятие снизило выпуск автобусов на 12,8%.

Рост выручки от реализации в большей степени, чем рост объемов производства (+23527 млн. руб. против + 16681 тыс. руб.) говорит о запасах готовой продукции на складах.

Анализ трудовых факторов.

За отчетный период произошло увеличение численности работников завода на 270 человек или 21,88%. Причем увеличение численности работников произошло по всем категориям работающих.

Снижение объема производства и увеличение численности штатного персонала привели к снижению производительности труда на одного работающего на 21,19%.

Анализ основных и оборотных средств.

Стоимость основных производственных фондов предприятия увеличилась за отчетный период на 2903,1 млн. руб. или 40,66 %. Можно сказать, что вся сумма начисленной амортизации пошла на приобретение новых фондов. В связи со снижением объема производства фондоотдача уменьшилась с 5,2 руб./руб. до 3,6 руб./руб. или на 20,77 %. Из таблицы видно, что основные фонды, кроме зданий и сооружений, значительно изношены. А значит, были давно приобретены и не соответствуют современному техническому уровню.

Стоимость оборотных средств выросла на 237,48 % или значительно больше, чем стоимость основных фондов. Это произошло из-за роста запасов материалов, объемов незавершенного производства и дебиторской задолженности.

Анализ затрат на 1 000 руб. ТП.

За отчетный период затраты на 1 000 руб. ТП уменьшились на 29,89 %. Это могло быть вызвано экономией на постоянных расходах, а также превышением роста выработки одного работника над ростом его заработной платы, т.е. экономией на оплате труда, а также внедрению организационно - технических мероприятий.

Рентабельность продаж снизилась с 27,5 % до 19,2 %. Это могло быть связано с реализацией продукции по заниженным ценам.

В таблице 2.3 представлен анализ износа основных фондов.

Таблица 2.3 - Износ основных фондов, млн. руб.

Наименование показателя	Начало года	На конец года
Основные средства - всего, в том числе:	5024,1	7748,5
зданий и сооружений	1103,0	1520,3
машин, оборудования, транспортных средств	3209,0	5373,8
других	712,1	854,3

Важное значение имеет анализ изучения движения и технического состояния ОПФ, для этого рассчитываются следующие показатели:

- коэффициент обновления;

- коэффициент выбытия;

- коэффициент прироста;

- коэффициент износа;

- коэффициент годности.

Следующий этап анализа - изучение обеспеченности предприятия основными производственными фондами. Обобщающими показателями, характеризующими уровень обеспеченности предприятия основными производственными фондами, являются фондовооруженность труда и техническая вооруженность труда.

Для обобщающей характеристики эффективности использования основных средств служат показатели фондоотдачи, фондоемкости, рентабельности, удельных капитальных вложений на один рубль прироста продукции. Фондоотдача активной части фондов непосредственно зависит от его структуры, времени работы и среднечасовой выработки. Исходная информация для анализа фондоотдачи изображена в таблице.

По итогам анализа можно сделать вывод, что предприятие находится в плохом состоянии. Об этом говорят затоваривание, значительный износ фондов, отрицательная рентабельность продаж.

Предлагается для освобождения оборотных средств реализовать лишние складские запасы любым способом; улучшить структуру персонала (уволить часть служащих); за счет освободившихся средств повысить заработную плату работникам для уменьшения их увольнения; уделить внимание эффективным способам управления; для уменьшения вероятности затоваривания серьезно отнестись к маркетинговой политике на предприятии; по возможности обновлять основные фонды. А также направить усилия на завоевание внешних рынков путем увеличения конкурентоспособности продукции.

2.3 Анализ системы ценообразования

Общие сведения об отделе цен и себестоимости:

Основным подразделением, осуществляющим работу по формированию цен на продукцию завода, является отдел цен и себестоимости.

Отдел цен и себестоимости является структурным подразделением финансово-экономического управления (ФЭУ) и подчиняется начальнику ФЭУ.

Основные задачи отдела цен и себестоимости:

- разработка отпускных (оптовых, розничных) цен на изделия, запасные части и другую номенклатуру, производимую на Минском автомобильном заводе;

- разработка нормативных калькуляций на производимую на МАЗе продукцию;

- разработка предложений по совершенствованию внутризаводской системы ценообразования с целью эффективного использования производственных мощностей и материальных ресурсов.

В функции отдела цен и себестоимости входят:

1. Разработка и доведение до соответствующих служб прейскурантов оптовых и розничных цен на изделия предприятия, продукцию технического назначения и товары народного потребления.

2. Согласование оптовых (розничных) цен на покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, сырье и материалы, поступающие от предприятий-смежников.

3. Проверка правильности применения оптовых и розничных цен на покупные изделия, оборудование, сырье и материалы в договорах на поставку продукции предприятиями-смежниками.

4. Осуществление разработки нормативных калькуляций на изделия и доведение их до назначения.

5. Проведение расчетов и составление калькуляций разовых заказов для населения и сторонних организаций.

6. Составление сметы общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов, а также сметы по возмещению износа специального инструмента.

7. Участие в составлении статистических отчетов.

8. Участие в составлении бизнес-плана.

9. Участие в рассмотрении основных вопросов развития завода.

10. Ведение служебной переписки.

11. Определение нормативной себестоимости товарной продукции предприятия.

12. Анализ себестоимости и цен производимой и планируемой к производству продукции с привязкой к конъюнктуре рынка и конкурентоспособности продукции завода.

Методы ценообразования, действующие на предприятии. При установлении цен на продукцию Минского автомобильного завода в основном используется затратный метод (метод “средние издержки плюс прибыль”). В этом случае цена получается путем прибавления к полной себестоимости продукции прибыли и косвенных налогов. Причем размер прибыли в относительном выражении одинаков для всех видов продукции: 25% от полной себестоимости.

По методу “средние издержки плюс прибыль” рассчитывается минимальный уровень договорной цены. На этом уровне устанавливаются цены при работе с заказчиками из Беларуси, России и других стран СНГ. Установление минимальной цены на рынках стран СНГ объясняется низкой платежеспособностью покупателей. В этом случае в цену не включаются расходы по транспортировке, маркировке и страхованию продукции, а в контракте оговаривается самовывоз с завода.

При работе с заказчиками из стран дальнего зарубежья в контрактах обычно предусматривается поставка продукции на условиях CIF или DAF. При этом в цену включаются затраты на получение лицензии, затраты по транспортировке, упаковке, маркировке, страхованию продукции в пути. Такие цены часто устанавливаются на уровне максимальной суммы, которую заказчики согласны заплатить за товар, они значительно превышают сумму минимальной договорной цены и расходов по транспортировке, обеспечивая дополнительную прибыль.

Для затратного способа определения цены характерны некоторые недостатки. Так, при расчете себестоимости не учитывается деление затрат на переменные, зависящие от объема производства продукции, и постоянные, остающиеся неизменными при изменении объема производства. Кроме того, прибыль определяется на основе себестоимости в расчете на единицу продукции. При этом не учитывается сумма целевой (желаемой для предприятия) прибыли. Перечисленные недостатки не дают возможность анализировать связь цены продукции, переменных и постоянных затрат при ее производстве и прибыли от реализации.

Метод ценообразования “средние издержки плюс прибыль” является наиболее простым. Однако в этом случае не учитывается уровень спроса на продукцию, особенности выпускаемых товаров и аналогов конкурирующих фирм.

Методы ценообразования, основанные на издержках, применяются при формировании цен:

- на продукцию предприятий естественных монополий;

- в условиях индивидуального производства;

- для определения нижней границы цены.

Сущность затратного метода ценообразования состоит в определении цены посредством суммирования всех затрат на производство единицы товара и добавления нормы прибыли. Как правило, учитываются средняя себестоимость и средний уровень прибыли.

При использовании этого метода исходным является расчет полной себестоимости с учетом следующих составляющих:

- сырье и материалы (включая налоги и неналоговые платежи, приравненные к материальным затратам);

- амортизация основных фондов;

- расходы на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды;

- прочие расходы.

Прибыль определяется с учетом средней сложившейся на предприятии рентабельности продукции.

При установлении цен на продукцию МАЗ целесообразно применять методы, ориентированные на спрос и конкуренцию. В этом случае цена устанавливается, исходя из цен на модели конкурентов и показателя конкурентоспособности оцениваемой модели относительно этих конкурентных аналогов.

При установлении цен на продукцию необходимо учитывать валютные и инфляционные риски. Для страхования валютных рисков целесообразно принимать специальные валютные оговорки, предусматривающие возможность пересмотра суммы платежа в процессе исполнения контракта.

В качестве метода страхования инфляционного риска можно использовать установление в контракте скользящей цены. В этом случае при изменении цен на используемые материалы, топливо, энергию, рабочую силу изменяется и конечная цена товара (сумма платежа по контракту).

В проектной части дипломного проекта планируется разработать более совершенные методы ценообразования ориентированные на спрос и конкуренцию.

3. ПРОЕКТНЫЙ РАЗДЕЛ

3.1 Совершенствование методики ценообразования, основанной на синтезе затратного метода и оценки спроса

Одно из условий поглощения рынком объектов производства составляет правильная политика в области ценообразования. При этом следует помнить, что в ценообразовании сосредотачиваются интересы производителей и потребителей товаров и всегда стоит задача изыскания методов уравнивания этих интересов и отражения их в цене.

Вместе с тем основным недостатком известных методов ценообразования выступает отсутствие учета ценой спроса или зависимости между ценой и спросом.

Стараясь избежать названных недостатков при создании собственной методики рыночного ценообразования, в качестве ее краеугольных камней были выделены следующие показатели: минимальное и максимальное значение цены товара, а также потребительская значимость товара. При этом исходили из допущений, что:

Минимальное значение цены товара при его достаточно высокой потребительской значимости обеспечит высокий уровень спроса, т.е. установленная таким образом цена будет удобной покупателю.

Максимальное значение цены товара при его соответствующей потребительской значимости будет выгодно лишь производителю.

Приемлемое значение цены для обеих сторон, технология расчета которого обусловлена разработанной методикой, находится в указанном интервале.

Разработанный метод уравновешивает влияние на цену изделия как объективных, так и субъективных причин. При этом к субъективным относят мнение людей, постоянно имеющих дело с данной продукцией, а также занятых в сфере торговли или распространения. Объективная оценка предполагает моделирование цены с учетом проявления действия группы факторов, оказывающих влияние на цену товара и подчеркивающих его потребительскую значимость. Под экспертами следует понимать людей, которые имеют знания о практической ценности конкретного вида изделия и конъюнктуре рынка. Число экспертов должно быть не менее трех и не более десяти человек. Данный интервал обеспечит достаточно точною оценку товара и в то же время не составит большой загрузки для руководителей в обработке статистической информации. С каждым из экспертов устанавливается предварительная договоренность об их добровольном участии в предлагаемой работе. Каждому из них следует индивидуально ознакомится с методикой выполнения предстоящей работы. Для повышения заинтересованности экспертов в проведении самой работы желательно продумать стимулы и ознакомить с ними экспертов. Опрос экспертов должен носить независимый автономный характер, чтобы исключить информирование одних экспертов об оценках, выставленных другими.

Опрос начинается с выставлением минимальной и максимальной цены, которые лучше осуществить в бланках следующего вида:

Форма № 1	Ф.И.О. эксперта
Наименование товара	Цmin	Цmax

Необходимость установления максимальной и минимальной цены диктуется следующими причинами: во-первых, для определения границ, в пределах которых находится приемлемое значение цены; во-вторых, для формирования нормативов, с помощью которых удавалось бы рассчитать оптимальное значение цены на конкретное изделие. Обобщающая характеристика максимального и минимального значений цены определяется как средняя арифметическая соответствующих результатов опроса экспертов.

 (3.1)

(3.2)

где: Цmax, Цmin - максимальное и минимальное значения, выставленные К-м экспертом;

K - количество экспертов.

Применяемое в предлагаемой методике минимальное значение цены отражает затратный период к формированию цены. Минимальное значение цены должно покрывать затраты производителя на изготовление товара, обеспечивая ему получение определенной доли дохода. Назначение минимальной цены обеспечивает присутствие спроса на товар. Максимальная цена обеспечивает производителю или товародержателю получение сверхприбыли, но для ее назначения нужно быть абсолютно уверенным в качестве товара.

Полученные по изложенной схеме максимальные и минимальные оценки опираются на интуицию и личный опыт экспертов. Если по этим оценкам установить окончательное значение цены, то можно бесконечно впадать в крайность. Вместе с тем цена должна отражать не только ее предельное значение, но и потребительскую значимость товара, которая может быть выражена с помощью совокупности показателей: насыщенность рынка изделиями, степень необходимости изделия для покупателя, качество изделия, модность, сезонность, конкурентоспособность и т.д. Перечень выделяемых показателей может быть расширен и обязательно должен позволять оценивать способность товара удовлетворять потребности потребителя. Оценка каждой характеристики рыночного состояния показателя осуществляется в баллах от 0 до 10. Оценку могут осуществлять те же эксперты. Предлагается проводить оценку в представленной ниже таблице 3.1

Таблица 3.1 - Карта опроса экспертов

Показатели потребительской значимости товара	Эксперты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.Насыщенность рынка товаров	4	5	7	3	2	5	3	6	5	4
2. Качество товара	7	8	6	5	7	8	5	7	6	7
и т.д.

На основе информации, отраженной в указанной форме, определяется суммарная оценка каждого показателя потребительской значимости (аj) по формуле:

для оценки одного изделия:

(3.3)

где: К - количество экспертов, (1…К);

j - порядковый номер показателя карты, (1…n);

- количество баллов, выставленных К-м экспертом по j-му показателю;

2. для оценки однородной группы изделий:

(3.4)

где: i - порядковый номер карты (для каждого изделия из группы изделий заполняется отдельная карта, i=91…m).

После расчета всех значений aj осуществляется выборка максимального и минимального значения aj, а также рассчитывается средняя арифметическая aj.

При наличии такой информации рассчитывается рыночное значение цены на товар по формуле:

(3.5)

где: а_ср- среднее значение суммарных оценок показателей потребительской значимости;

a_min, а_max - минимальное и максимальное значения из суммарных оценок показателей потребительских значимостей, соответственно:

a_min = min{aj}; (3.6)

а_max = max{aj}. (3.7)

Для примера рассчитаем при помощи данной методики цену на автомобиль МАЗ-64229(-039). Чтобы упростить расчет смоделируем ситуацию с тремя экспертами, хотя на практике рекомендуется более семи экспертов. Начальный этап данного метода заключается в выборе экспертов, от профессионализма и компетентности которых зависит эффективность мероприятия. С каждым из экспертов устанавливаем предварительною договоренность об их добровольном участии в предлагаемой работе.

Предположим руководством отдела по ценообразованию завода были выбраны следующие эксперты:

- начальник отдела продаж Минского торгового дома “МАЗ” -Титов А.О.

- начальник отдела продаж Московского торгового дома “МАЗ” - Сергеев А.В.

- генеральный директор ОАО “Дженти”(крупнейший дилер по продвижению продукции МАЗа на российский рынок) - Абрамович С.А.

Все представители данной выборки имеют знания о практической ценности данного изделия и превосходно осведомлены о конъюнктуре рынка. Каждому из них высылается форма №1, карта опроса экспертов, а также все необходимые инструкции по выполнению работы. Для повышения заинтересованности экспертов в проведении самой работы руководство предприятия предлагает материальное поощрение.

На втором этапе каждый из экспертов заполняет форму №1, а также занимается оценкой каждой характеристики рыночного состояния показателя, которая осуществляется в баллах от 0 до 10. Цена проставляется в долларах США.

Таблица 3.2 - Выставление максимальной и минимальной цены 1-м экспертом

Форма № 1	Титов А.О.
МАЗ-64229(-039)	Цmin	Цmax
	25800	28750

Таблица 3.3 - Выставление максимальной и минимальной цены 2-м экспертом

Форма № 1	Сергеев А.В.
МАЗ-64229(-039)	Цmin	Цmax
	25000	29000

Таблица 3.4 - Выставление максимальной и минимальной цены 3-м экспертом

Форма № 1	Абрамович С.А.
АЗ-64229(-039)	Цmin	Цmax
	26000	28500

Таблица 3.5 - Карта опроса экспертов

Показатели потребительской значимости товара	Эксперты
	1	2	3
1.Насыщенностьрынка данным типом самосвалов	6	5	7
2. Качество автомобиля	7	8	7
3. Уровень послепродажного сервиса	4	5	4
4. Конкурентоспособность изделия	8	7	7
5. Расход топлива	8	8	8
6.Грузопдъемность	9	8	8
7. Срок службы автомобиля	7	8	7

На третьем этапе полученные данные от экспертов обрабатываются и анализируются специалистами отдела ценообразования. Найдем максимальное и минимальное значение цены, исходя из информации полученной от экспертов, по формулам 3.8 и 3.9:

;

Далее определяем суммарную оценку каждого показателя потребительской значимости (аj) по формуле (3.10):

а₁ = 6+5+7=18;

а₂ = 7+8+7=22;

а₃ = 4+5+4=13;

а₄ = 8+7+7=22;

а₅ = 8+8+8=24;

а₆ = 9+8+8=25;

а₇ = 7+8+7=22.

На следующем этапе осуществляем выборку максимального и минимального значения аj, а также рассчитываем среднюю арифметическую аj:

а_min=13;

а_max =25;

а_ср =(18+22+13+22+24+25+22) / 7 = 20,85.

И окончательным этапом данной методики является расчет рыночного значения цены на исследуемое изделие МАЗ-64229(-039) по формуле 3.11:

Для подтверждения эффективности данной методики сравним рассчитанную рыночную цену на МАЗ-64229(-039) с ее фактической рыночной ценой:

Црын(расч.) = 27660$;

Црын(факт.) = 27880$;

Црын(расч.) ? Црын(факт.).

Как мы видим цена рыночная расчетная приблизительно равна цене фактической, однако исходя из расчетов на одно изделие невозможно в полной мере судить о эффективности данного метода. Для проверки эффективности произведем расчет рыночной цены нескольких изделий, используя ту же методику расчета. Результаты расчетов сведем в таблицу 3.6.

Таблица 3.6. - Результаты расчетов рыночной цены нескольких изделий

Модель автомобиля	Цmax средняя	Цmin средняя	amin	аmax	аср	Црын (расч.)	Црын (факт.)
МАЗ-53363(020)	19500	17450	15	24	20,5	18702	18850
МАЗ-6303(-020)	27000	26200	13	22	20,8	26900	26450
МАЗ-54323(-039)	20000	19000	12	18	16,9	19820	19930
МАЗ-6303-026	38000	34250	17	26	24,5	37300	36710

Рис. 3.2.Сравнение расчетной и фактической рыночной цены

Для наглядности представим разницу между расчетной и фактической ценой в графическом виде на рисунке 3.2.

Из таблицы 3.6 и рисунка 3.2 видно, что расчетная и фактическая рыночная цена незначительно отличаются - это говорит о том, что данная методика эффективна и имеет все предпосылки для практического применения.

Таким образом, данный метод достаточно прост и не требует больших материальных затрат. Вместе с тем он позволяет соединить воедино затратный метод ценообразования и оценку спроса. Установление цен, исходя из потребительской значимости товара, позволяет предприятию проводить свою политику ценообразования и дает шанс стать ведущим в определении уровня цен на рынке.

3.2 Совершенствование затратного метода ценообразования

Затратный метод является одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы товара добавляется заданный размер прибыли и косвенные налоги, отчисления во внебюджетные фонды, непосредственно увеличивающие цену. Расчет можно выразить формулой:

Ц = С+П+Н, (3.12)

где С - себестоимость единицы товара,

П - прибыль в расчете на единицу товара,

Н - косвенные налоги и отчисления

Поэлементный состав отпускной цены предприятия представим на рисунке 3.3

Последовательность расчетов отпускной цены при этом методе ценообразования состоит в следующем.

Сначала определяется плановая себестоимость единицы товара. Она формируется на основе расчета плановых переменных и постоянных расходов и платежей в соответствии с действующими основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость. В ней выделяют следующие элементы:

- затраты на материалы (за вычетом стоимости возвратных отходов),

- расходы на оплату труда;

- амортизационные отчисления на полное восстановление ОПФ;

- отчисления в местный бюджетный фонд поддержки производителей с/х продукции и отчисления в Республиканский фонд;

- прочие расходы на производство и реализацию продукции, включая расходы по всем видам ремонта ОПФ, а также плата по процентам за ссуды, налоги в бюджет, относимые на себестоимость, отчисления в специальные фонды, предусмотренные законодательством.

О Т П У Ц С Е К Н Н А А Я	Себестоимость
	Прибыль
	Анализ
	Отчисления в местный бюджетный фонд поддержки производителей с/х продукции
	Отчисления в Республиканский фонд.
	НДС

Рис. 3.3. Поэлементный состав отпускной цены.

Переменными являются затраты, изменяющиеся прямо пропорционально объему выпуска продукции (материальные, основная ЗП производственных рабочих, отчисления от нее в различные фонды и др.). Их можно рассчитать прямым счетом на основе норм, цен и расценок.

Постоянные расходы практически не зависят от изменения объема выпуска и могут существовать даже в том случае, если предприятие ничего не производит (оплата труда управленческого и обслуживающего персонала, реклама, плата за землю, природные ресурсы и др.)

Они определяются в целом по предприятию и отразить их в себестоимости единицы товара можно только косвенно с помощью специальных коэффициентов распределения затрат пропорционально из показателей: себестоимости, ЗП или себестоимости материальных ресурсов. Например, для расчета коэффициента распределения постоянных затрат и платежей пропорционально себестоимости за определенный период подсчитывают общую величину постоянных затрат и относят ее к полной себестоимости продукции за тот же период. Если в текущем или планируемом периоде предвидятся существенные изменения в их соотношении, то по возможности следует учесть влияние действующих факторов. Расчет можно выразить следующей формулой:

Котн = Зпост/Ст.п. (3.13)

uде Котн - коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость единицы продукции;

Зпост - сумма постоянных затрат по предприятию, руб. ;

Ст.п. - себестоимость всей ТП предприятия, руб.

После этого можно найти полную себестоимость конкретного изделия:

Сед. = Зпер. ед./ (1 - Котн.), (3.14)

где Сед. - себестоимость единицы продукции, руб.;

Зпер. ед. - переменные затраты на единицу продукции, руб.

Следующим этапом расчета будет определение размера прибыли в цене товара. Для этого необходимо обосновать для предприятия приемлемую норму рентабельности, которая показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на 1 рубль затрат, чтобы нормально функционировать и обеспечивать себе условия для расширенного воспроизводства.

Расчет ее можно выразить таким образом:

Нр = Пб/Ст.п. ? 100 , (3.15)

где Нр - норма рентабельности, %

Пб - плановая балансовая прибыль предприятия за определенный период.

При этом плановая балансовая прибыль будет определятся действующим порядком распределения прибыли и складываться из ряда составляющих: налога на недвижимость, рассчитываемого исходя из действующих ставок и стоимости производственных фондов, подлежащих налогообложению; прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (на нужды потребления, накопления и создания резервов); налога на прибыль, местных налогов и сборов, уплачиваемых за счет прибыли. Налог на прибыль, в частности, можно определить следующим путем:

Нп = Прасп. / (100-Сн.п.) ? Сн.п., (3.16)

где Нп - сумма налога на прибыль,

Прасп. - прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия,

Сн.п. - ставка налога на прибыль.

Распределение прибыли может меняться вместе с изменением налогового законодательства, соответственно будет корректироваться и расчет нормы рентабельности. Он будет иметь также особенности исчисления в зависимости от характера и вида деятельности предприятия.

Таким образом, если предприятие будет включать в цену прибыль на уровне не менее рассчитанной нормы, то в планируемом периоде в результате реализации продукции по таким ценам оно обеспечит себе поступление желаемой прибыли. Расчет суммы прибыли в цене изделия будет выглядеть так:

П = Нр? Сед. / 100, (3.17)

где П - сумма прибыли в цене.

Далее, если продукция облагается акцизным налогом, в ее цену должна быть включена сумма акциза.