АННОТАЦИЯ

Дипломная работа на тему «Анализ и разработка методов экспортной деятельности предприятия» содержит 100 стр., 3 таблицы, 6 рисунков, 43 источника.

В первом разделе данной дипломной работы приводятся особенности внешнеэкономической деятельности машиностроительных предприятий, раскрывается сущность экспортно-импортных операций и их роль в развитии международной торговли. В этом же разделе рассматриваются перспективы развития экспорта предприятиями Донецкой области и факторы, влияющие на эффективность функционирования системы внешнеэкономической деятельности машиностроительного предприятия. Так же уделяется внимание проблемам организации и функционирования экспортно-ориентированного машиностроительного производства.

Во втором разделе приводится методика оценки эффективности внешнеторговых операций, проводится анализ результатов внешнеэкономической деятельности ОАО «славтяжмаш», а также изучение составляющих экспортного потенциала предприятия и его продукции.

В третьем разделе приводятся рекомендации по повышению экспортного потенциала и продвижения продукции на внешние рынки. Мы можем сделать вывод, что низкий экспортный потенциал предприятия обусловлен малым сортаментом продукции, отсутствием постоянных деловых партнеров и низкими финансовыми возможностями предприятия.

Ключевые понятия: ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ, ЭКСПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ, ЭКСПОРТ, МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ, ЛИЗИНГ, ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА.

ВВЕДЕНИЕ

Проводимые в Украине экономические реформы, направлены на создание реальных рыночных условий хозяйствования, охватывают также и внешнеэкономическую деятельность. Очевидно, что внешнеэкономическая деятельность объективно является неотъемлемой частью экономики страны.

В настоящее время во внешнеэкономической деятельности принимают участие десятки тысяч промышленных предприятий.

В стратегии экономического роста предприятий важное место принадлежит повышению эффективности внешнеэкономической деятельности. Этому должна способствовать стимулируемая государством диверсификация экспортно-импортной деятельности, предусматривающая формирование оптимальной структуры экспорта, расширение ассортимента товаров, постепенное увеличение части высокотехнологичной продукции и товаров с высокой степенью обработки, освоение новых рынков. Диверсификация импорта предполагает резкое уменьшение зависимости от импорта важных факторов производства, а также создание на Украине импортозамещающих производств на основе новейших передовых технологий.

Особое внимание следует уделить диверсификации наукоемких производств, что может стать главным направлением повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия.

Необходимо разработать простые и результативные методики анализа эффективности внешнеэкономической деятельности, модели экспортно-импортной стратегии промышленного предприятия.

От дальнейшего совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятий будет зависеть будущее Украины, как независимого промышленно развитого государства, равноправной участницы мировых хозяйственных связей.

В дипломном проекте рассматривается ситуация, создавшаяся во внешнеэкономической деятельности, осуществляемой ОАО «Славянский Завод Тяжелого Машиностроения», а также факторы, влияющие на экспортный потенциал предприятия.

На данный момент наращивание экспортных возможностей ОАО «Славтяжмаш» является главной стратегической задачей. Главное требование рыночной экономики - выпуск конкурентоспособной продукции, соответствующей по своим качественным характеристикам европейским и мировым стандартам. Именно качество продукции, включая её новизну, технический уровень, надёжность в эксплуатации является ключевым фактором завоевания и удержания позиций на рынках сбыта, обеспечения максимальных продаж выпускаемой металлопродукции.

Главные задачи на внешнем рынке - это выявление надёжных и перспективных деловых партнёров, установление длительных и взаимовыгодных деловых контактов; укрепление жизнедеятельности и репутации завода; развитие стратегических зон хозяйствования; реализация программы по созданию новой конкурентоспособной продукции, опираясь на маркетинговые исследования новых рынков сбыта; поиск новых форм сотрудничества с зарубежными фирмами.

Решением задачи реализации стратегии внешнеэкономической деятельности завода может послужить создание современного и эффективного, экспортно-ориентированного многономенклатурного производства диверсифицированного типа с высоким качеством выпускаемой продукции. Этого можно достичь только с помощью привлечения к работе высококвалифицированных специалистов.

1 ОСОБЕННОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность внешнеэкономической деятельности и ее роль в развитии международной торговли

На всех исторических этапах развития общества решение экономических проблем конкретного государства, отдельного региона или предприятия было невозможно без развития внешнеэкономической деятельности, являющейся одним из основных фактов совершенствования внутрихозяйственных пропорций, размещения и развития производительных сил.

Управление внешнеэкономической деятельностью страны, регулирование внешней торговли, финансовых потоков на международном уровне имеют все большее значение в процессе интернационализации хозяйственной жизни, увеличения экономической зависимости государств. Можно констатировать факт, что на сегодня практически не осталось стран, которые бы не взаимодействовали между собой экономически и не участвовали в международном разделении труда.

Развитие экспортно-импортных отношений означает укрепление взаимосвязи многочисленных хозяйственных субъектов отдельных стран или их групп по вопросу производства и обмена в международном масштабе разного рода объектами - товарами, услугами, капиталами и рабочей силой. Возможности, перспективы и роль экспортно-импортных операций, значение и совершенствование их основных форм определяются углублением международного разделения труда, переходом к его высшим типам.

В результате интернационализации экономики в условиях НТР произошли существенные изменения в видах, формах, динамике и структуре международных экономических отношений. Главными воздействующими факторами являются изменение геополитических векторов мирового хозяйства, влияние НТР, интернационализация производства и капитала, мобильность трудовых ресурсов. Основу международных экономических отношений составляют хозяйственные связи на микроуровне: между фирмами и компаниями разных стран, отдельными предпринимателями. Строятся они на договорной основе, предусматривающей всю полноту ответственности, за выполнение принимаемых обязательств. Для этого они должны располагать достаточными правами и ресурсами. Все они в результате внешнеэкономических операций получают выгоду, расширяют круг своих интересов. В 70-е годы в международных экономических отношениях решающую роль играла внешняя торговля, т.е. деятельность предприятий, фирм, компаний сводилась преимущественно к коммерческим операциям по экспорту и импорту товаров и услуг. Сегодня сфера договорных связей между их участниками значительно расширилась и изменилась.

Объектами международных коммерческих операций являются материально-вещественная продукция и услуги, включающие результаты производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающие в обмене форму товара. Эти объекты определяют виды коммерческих операций и особенности, договорных при их осуществлении на мировом рынке.

К основным видам международных коммерческих операций относятся операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт). Под экспортно-импортными операциями понимается коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, имеющих материально-вещественную форму. При этом под экспортными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Под импортными - деятельность, связанная с закупкой и вывозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Реэкспортные и реимпортные операции являются разновидностью экспортно-импортных операций. К первым относятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося какой-либо переработке. Примером могут служить товары, продаваемые на международных аукционах и товарных биржах. Реимпортными являются операции, связанные с вывозом из-за границы ранее завезенных отечественных товаров, не подвергшихся там обработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателями и т.д.

Реэкспортные товары могут, не ввозится в свою страну, они ввозятся торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице на один и тот же товар в разных странах. Таможенной статистикой они не учитываются.

Значительная часть реэкспортных операций осуществляется на территории свободных зон.

В основу мирового рынка заложено международное разделение труда и его международная корпорация, развитие которых, в свою очередь, происходило на основе внутренних рынков, постепенно выходящих за национальные границы. Его формирование началось со становления простейшей формы внутреннего рынка, где все, что предназначено для продажи, сбывается самим производителем и все, что покупается сразу же оплачивается. Оно прошло этапы формирования национальных рынков, международных рынков и завершилось к рубежу XIX - XX веков, когда товарное производство в ведущих странах достигло высокого уровня развития.

Сегодня мировой рынок - сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанных на международном разделении труда и кооперации производства.

Передвижение товаров и услуг между странами и является главным внешним признаком существования мирового рынка и представляет собой сферу международных товарно-денежных отношений, представляющих собой совокупность внешней торговли всех стран мира (международная торговля).

Экспорт и импорт являются встречными потоками товаров и услуг, т.е. являются двумя составляющими международной торговли и характеризуются торговым сальдо и торговым оборотом.

Торговое сальдо - разность стоимостных объемов экспорта и импорта.

Торговый оборот - сумма стоимостных объемов экспорта и импорта.

Ключевым элементом экспортно-импортной операции является факт пересечения товаром таможенной границы государства.

Для экономического развития любой страны участие в международной торговле имеет стратегическое значение, т.к. мировой рынок представляет собой сферу международного баланса спроса и предложения на товары. При развитии производственного потенциала любой страны возникающая проблема избыточного производства решается путем экспорта, избыточного спроса - путем импорта товаров. Факт наличия избыточного предложения и спроса устанавливается в процессе происходящего на международном рынке сравнения внутренних равновесных цен на одинаковые товары в различных странах.

Изменение мировой цены ведет к изменению количества экспортных и импортных товаров на мировом рынке, что, в свою очередь, влияет на уровень мировой цены.

Итак, экспортно-импортные операции показывают функциональные взаимосвязи между внутренним спросом и предложением и спросом и предложением на мировом рынке, определяют количественные объемы производимых товаров для мирового рынка и их равновесную цену.

С развалом советской системы управления внешнеэкономической деятельности на Украине появилась острая необходимость в специалистах-управленцах для создания собственной модели развития рыночной экономики, в т.ч. формирования собственного международного рынка товаров и услуг.

Базой для этого стало:

– переход Украины к экономике, открытой для международного бизнеса;

– замена административно-командных отношений хозяйствующих субъектов на рыночные международные отношения;

– вхождение Украины как независимого государства в международное экономическое сообщество, базирующееся на международном разделении труда;

– наличие в Украине исторически сложившихся преимуществ во внешней торговле.

Все это определило актуальность поиска собственных путей формирования политики международных отношений и создания необходимой правовой базы для их формирования на предприятиях и организациях страны.

Донбасс, являющийся фундаментом экономики Украины, одним из самых мощных индустриально-развитых регионов стран СНГ, стал основополагающим и при формировании внешнеэкономической стратегии независимой Украины. Это не случайно. Наличие в области собственных топливно-энергетических и минерально-сырьевых ресурсов, близость к железорудным месторождениям Криворожского бассейна, выход к морю обусловили формирование крупного промышленного комплекса с высокой концентрацией отраслей тяжелой промышленности, создание достаточно развитой производственной, научной и социальной инфраструктуры.

Экономический потенциал области представляют свыше 800 промышленных, 470 сельскохозяйственных предприятий, более полутора тысяч предприятий имеют право на специализированные строительные работы.

Экономику области обслуживают 178 банков, 17 страховых компаний и 195 бирж. Область располагает развитой транспортной системой, по которой осуществляется более 40% общегосударственных перевозок.

Мариупольский морской порт на Азовском море, мощностью переработки 12 млн. тонн в год, обеспечивает внешнеэкономические связи со многими странами мира. В Донецке имеется международный аэропорт.

Сегодня область занимает первое место в Украине по доле валового внутреннего продукта (20%) и по прибыли, которая составила более 1 млрд. долл. США в год. По объему экспорта она традиционно входит в тройку ведущих областей Украины.

Экономический потенциал области дает возможность создать новые современные предприятия и провести реконструкцию целого ряда действующих, обеспечить сбалансированность в работе всех отраслей, повысить их доходность, улучшить состояние окружающей природной среды, повысить эффективность использования всех имеющихся ресурсов.

Особенности минерально-сырьевой базы области, создают 6лагоприятные условия для активизации торгово-экономических отношений с соседними странами. Например, Россия не имеет собственной сырьевой базы марганца, титана, циркония, черного мрамора, которые имеются в Донецкой области. Европа удовлетворяет свои потребности в редких и редкоземельных металлах за счет полного или частичного импорта.

Развитие наукоемких технологий определяет стабильную тенденцию увеличения потребления в Европе и мире потребностей угля, метано-угольных месторождений, огнеупорного и керамического сырья Область имеет возможность расширить или создать новые мощности по данным направлениям. При этом экспортные возможности минерально-сырьевого комплекса можно увеличить в 1,5-2 раза, а импорт минерального сырья сократить на 50-60%. Данная работа предусмотрена в рамках областной программы «Донецкая область - 2010».

В условиях стабилизации традиционных экспортных потоков, рост товарного экспорта был обеспечен машиностроительной и пищевой отраслями, а также сельским хозяйством.

В экспорте основное место занимают сырье и материалы (91%). В структуре сырья основная доля приходится на продукцию черной металлургии (76% общего объема экспорта). Машины и оборудование составляют 6% экспорта области.

В товарной структуре импорта также преобладают сырье и материалы - 81%. Ввозимое сырье представлено, главным образом, топливом (44%) и минералами (12%). Машины и оборудование составляют 12%.

Продукция предприятий и организаций области экспортировалась в 82 страны мира. Крупнейшими торговыми партнерами были: Китай (12,2% всего экспорта), Россия (9,5 %), США (8,3%), Италия (6,5%), Турция (6,4%), Болгария (5,1%), Корея (4,3%), Тайвань (4,3%), Филиппины (4,2%).

Импортные операции совершались с 52 странами мира. Наиболее интенсивно торговые связи развивались с фирмами России (58,3% импорта области), Германии (7,1%), Туркменистана (5,7%), Узбекистана (4,9%), Австрии (4,6%), Великобритании (30,%), Италии (2,9%).

На основе анализа динамики показателей экспорта и импорта товаров и услуг можно выделить следующие положительные показатели внешнеэкономической деятельности Донецкой области:

– положительное сальдо внешнеторгового баланса;

– рост объемов внешнеторговых операций;

– снижение удельного веса бартерных операций;

– увеличение числа предприятий и организаций-участников внешнеэкономической деятельности.

1.2 Перспективы развития экспорта предприятиями и организациями Донецкой области

Не секрет, что особенностью народно-хозяйственного комплекса Донецкой области является то, что его основу составляют отрасли тяжелой индустрии. Специфика области состоит не только в насыщенности экономики тяжелой промышленности, но и в том, что еще с советских времен в народном хозяйстве региона сложился единый технологический комплекс «уголь-электроэнергия», «уголь - кокс-металл». К сожалению, экономические отношения между базовыми отраслями промышленности до сих пор не отрегулированы. Формирование внутреннего рынка конечной продукции и материально-техническое обеспечение предприятий зачастую происходит хаотично.

Разорванность единого технологического комплекса происходит потому, что в нем действует несколько групп субъектов хозяйствования с противоположными экономическими интересами и основывающихся на различных формах собственности. Разбалансированность в работе смежных предприятий приводит к увеличению себестоимости конечной продукции и уменьшению ее конкурентоспособности на внешнем рынке.

Несмотря на значительный промышленный потенциал предприятия области, значительно отстают по уровню оснащения средствами производства и уровню технологии от развитых стран. Около 40% основных производственных фондов функционируют более 20 лет. Среднеотраслевой показатель степени их изношенности составляет 43%, а в некоторых и более 60%.

В результате экономического спада, происшедшего в результате экономической хозяйственной трансформации Украины за годы ее независимости, общий спад объемов производства в базовых отраслях промышленности составляет около 60%. Продолжает снижаться рентабельность промышленного производства. 42% предприятий области работает убыточно. Только за последний год наблюдается стабилизация промышленного производства и его постепенный рост.

Структура производства Донецкой области и кризисное состояние промышленности обусловили изменение экспортных возможностей региона. Ассортимент продукции изменился в сторону товаров сырьевой группы. Переход мировой экономики на ресурсосберегающие технологии, который длится уже более 15 лет, уменьшил эффективность внешнеэкономических операций предприятий Донецкого края.

К причинам этого можно отнести:

– значительный износ основных фондов;

– высокий уровень цен на сырье и энергоносители, тарифов: железнодорожных перевозок;

– низкий курс национальной валюты по отношению к иностранной валюте;

– нерешенность вопроса приватизации на предприятиях базовых отраслей промышленности;

– несовершенное и не стимулирующее производство налоговое законодательство.

С целью создания условий для развития экспорта в области внедряется в жизнь внешнеэкономическая политика, направленная на рост внешней торговли предприятий. Ее результаты обеспечили рост внешнеторгового оборота Донецкой области на протяжении 2002-2003 годов, который составлял ежегодно 20%. Это 20% внешнеторгового оборота Украины. При этом экспорт развивался опережающими темпами по отношению к импорту.

Экспортно-импортный поток товаров стал основополагающим факторов роста промышленного производства. Начала решаться проблема оборотных средств на предприятиях, наращивающих объемы экспортно-импортных операций. Это в свою очередь, привело к сокращению бартерных операций. Это позволило им сохранить рабочие места и повысить уровень зарплаты рабочим.

Рост экспортных возможностей региона в ближайшие годы будет прямо зависеть от увеличения физических объемов производства конкурентоспособной продукции. Основанием для развития конкурентоспособности предприятий может быть только спрос на основные экспортные товары.

В этих условиях сырьевую направленность экспорта планируется не ограничивать, а наоборот, стимулировать. В результате возникает спрос и на продукцию отраслей, которые ее поддерживают. В объединении с другими макроэкономическими тенденциями, например, развитием инвестиционной деятельности, это даст толчок процессу экономического роста, который и определит место Донбасса в международных связях.

1.3 Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии

В соответствии с действующим законодательством предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в определенном порядке для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий регламентируется следующими актами.

Предприятия Украины при осуществлении внешнеэкономической деятельности руководствуются следующими принципами:

-- суверенитета народа Украины в осуществлении внешнеэкономической деятельности;

-- свободы внешнеэкономического предпринимательства, состоящей в:

праве субъектов внешнеэкономической деятельности добровольно вступать во внешнеэкономические связи; праве субъектов внешнеэкономической деятельности осуществлять ее в любых, прямо - не запрещенных действующими законами Украины формах; обязанностями соблюдать при осуществлении внешнеэкономической деятельности порядок, установленный законами Украины; исключительном праве собственности субъектов внешнеэкономической деятельности на все полученные ими результаты от внешнеэкономической деятельности;

-- принципом юридического равенства и недискриминации;

-- принципом верховенства закона;

-- принципом защиты интересов субъектов внешнеэкономической деятельности;

— принципом эквивалентности обмена, недопустимости демпинга при ввозе и вывозе товаров.

Предприятия имеют право осуществлять внешнеэкономическую деятельность с момента государственной регистрации только в том случае, если их уставными документами предусмотрено право заниматься деятельностью. Внешне экономическую деятельность можно разделить на несколько видов:

— экспорт, т.е. продажа товара /продукции/ нерезидентам и вывоз его через таможенную границу Украины;

— экспорт, т. е. продажа нерезидентами товара /продукции/ и вывоз за пределы Украины товаров, которые были ранее импортированы на территорию Украины;

— импорт, т.е. закупка у нерезидентов товара /продукции/ и его ввоз на территорию Украины, включая и ввоз товара для собственных нужд;

— бартер или товарообменная операция. Предусматривает сбалансированный по стоимости обмен товарами;

— операция с давальческим сырьем, т.е. операции по переработке ввезенного на таможенную территорию Украины сырья для получения готовой продукции за обусловленную в договорных документах плату.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельности на предприятии нужна соответствующая условиям его работы структура управления. На машиностроительных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы. Организацию внешнеторгового подразделения предприятия рассмотрим на примере внешнеторговой фирмы.

Отделы и службы внешнеторговой фирмы функционально можно разделить на три группы:

— отделы и службы, осуществляющие планирование:

1) планово-экономический отдел - планирование, контроль, анализ внешнеторговой деятельности фирмы;

2) валютно-финансовый отдел - валютное планирование и контроль за банковскими валютными, кредитными и расчетными операциями, соблюдение интересов внешнеторговой фирмы при внешнеторговых сделках;

3) транспортный отдел - планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов;

4) бухгалтерия - учет и отчетность, расчеты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчет и выплата заработной платы, анализ совместно с плановым отделом/ результатов финансовой деятельности по объединению и рекомендации по ее улучшению.

— отделы занимающиеся маркетингом:

1) отдел конъюнктуры и цен - исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация материалов, координация работы фирмы с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен при подготовке и заключению контрактов;

2) отдел рекламы - обеспечение рекламной деятельности внешнеторговой фирмы, организация участия в международных выставках и ярмарках;

3) инженерно - технический отдел - стандартизация и сертификация товара, анализ технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособности;

4) отдел технического обслуживания - организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах, обеспечивает технические центры и зарубежных агентов объединения необходимыми запасными частями, ремонтным оборудованием.

— группа отделов, обеспечивающих принятие и исполнение управленческих решений:

1) отдел АСУ - автоматизация расчетов, внедрение экономико- математических методов в практику работы объединения и фирмы, создание базы данных и ведение их;

2) отдел кадров - подбор и расстановка кадров;

3) юридический отдел - контроль за соблюдением законов Украины, при составления контрактов, консультации фирм по вопросам претензий и рекламаций, разногласий, защита интересов фирмы в судах и арбитражах, правовое, обеспечение деятельности внешнеторговой фирмы;

4) административно-хозяйственный отдел - снабжение необходимыми для работы материалами и оборудованием, хозяйственная работа.

На разных предприятиях в зависимости от специфики и масштабов деятельности в организации внешнеэкономических связей принимают участие различные отделы и службы, но, как правило, основные функции в этой сфере аккумулирует отдел внешних связей.

Научно-техническое сотрудничество и внешние связи предполагает проведение необходимых мероприятий по научно-техническому сотрудничеству с другими фирмами, изучение и внедрение передового опыта, разработку планов сотрудничества, организацию переговоров, сбор и накоплений информации по международному опыту, подбор специалистов для загранкомандировок по делам фирмы, планирование и контроль за экспортным производством, а также статистическую отчетность.

Протокольная деятельность. Организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций; проведение консультаций с иностранными специалистами, оформление документов для всех прибывающих на предприятие специалистов по вопросам решения рынка сбыта продукции и обмену опытом; обеспечения переводчиками иностранных специалистов, делегаций, переговоров, перевод каталогов, проспектов, другой технической документации.

Аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования. Анализ характеристик выпускаемой продукции с точки зрения требований рынка; изучение и анализ рынка сбыта продукции; разработка, составление прогноза сбыта продукции; определение возможного ассортимента товара для продажи на рынке и разработка проекта планируемого оборота предприятия и новых форм обслуживания; создание банка данных для маркетингового ситуационного анализа, изучение факторов, влияющих на скорость внедрения товара на рынке и выбор наиболее оптимального к ценообразованию при реализации продукции предприятия, анализ состояния цен на рынке.

Разработка планов и работа по заключению договоров на реализацию продукции, заключение и продление договоров, оформление контрактов, работа с биржами, брокерами, дилерами и агентами по сбыту, поиск потребителей, переговоры с потенциальными потребителями, ведение сбыта по регионам, работа с сервис - центрами, разработка мероприятий по стимулированию спроса продукции предприятия, проведение анализа мероприятий по рекламе продукции.

Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от использования маркетинга, ориентированного на установленный платежеспособный спрос, т.е. на потребителя.

Управление маркетингом принимает теперь такое же значение, как управление производством, финансами и кадрами. Руководители маркетинга несут всю полноту ответственности - за координацию и взаимоувязку сбыта и распределения, сбора информации и исследовательских работ, рекламы и стимулирование сбыта, планирования развития рынка и ассортимента продукции фирмы. Они отвечают теперь за управление всей деятельностью компании в сфере, маркетинга, за организацию исследований маркетинга, за разработку планов маркетинга, за предоставление руководству фирмы планов и предложении, направленных на достижение намеченных целей, и за получение согласия на их проведение в жизнь. Основными функциями служб отдела маркетинга являются:

Бюро маркетинговой деятельности:

— наблюдение за тенденциями развития отрасли, в которой работает фирма, и гибкая реакция на изменения в ней;

— изучение конъюнктуры рынка на продукцию фирмы, потребителей продукции предприятия, анализ конкурентов;

— сегментация рынка потребителей по различным критериям;

— анализ полученной информации и разработка конкретных предложений по формированию планов производства;

— в части товарной специализации - вопросы усовершенствования выпускаемых товарных групп;

— анализ цен на продукцию фирмы;

— расчет проектируемых изменений издержек производства в результате предлагаемых отделом маркетинга мероприятий и их влияния на цены продукции;

— оптимизация цен на основе проведенного анализа, участие в ценообразовании на вновь осваиваемую продукцию, информационное обеспечение ценовой политики;

— анализ объемов производства и реализации по основным номенклатурным единицам и прогноз рынка выпускаемой продукции;

— подготовка инвестиционных проектов фирмы /совместно с задействованными подразделениями.

Бюро рекламы:

— организация всех применяемых фирмой видов рекламной деятельности: телеграммы, рекламы в печати и на радио, подготовка рекламной продукции;

— внесение рекламной информации в информационные издания и банки данных специализированной компьютерной сети;

— осуществление прямой целевой почтовой рекламы;

— организация наглядно-рекламных экспозиций /рекламные щиты, плакаты, реклама на транспорте/;

— выставочная и ярмарочная деятельность;

— мероприятия «Pablic relations» (PR) по созданию имиджа компании.

Бюро внешнеэкономической деятельности:

— определение емкости и структуры внешнего рынка продукция, поиск ниш на внешнем рынке;

— изучение возможностей предприятия для участия в международной деятельност в экспорте, импорте, совместных предприятиях и пр;

— определение наилучших условий экспорта товаров предприятия, обеспечивающих максимальный эффект при оптимальных расходах по продвижению товаров;

— установление контактов с зарубежными партнерами /ведение переговоров, деловой переписки, оформление документов и пр./;

— контроль за выполнением другими подразделениями предприятий заключенных контрактов, участие в разработке мероприятий по их исполнению.

Бюро таможни:

— взаимодействие с государственными органами таможенного контроля по вопросам соблюдения таможенных правило оформление необходимых документов, оплата таможенных сборов и др;

— организация работ, связанных с таможенным декларированием экспортной продукции

— организация и контроль таможенных складов временного хранения.

1.4 Факторы определяющие эффективность функционирования внешнеэкономической деятельности предприятия

В современных условиях демонополизации внешнеэкономической деятельности предприятие - основное звено внешнеэкономического комплекса страны. В соответствии с действующим законодательством Украины предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в определенном порядке для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Согласно этому законодательству предприятие имеет право самостоятельно определять формы, методы и объемы работы на внешнем рынке, а также полностью несет ответственность за результаты своей деятельности. В этой связи предприятия остро нуждаются в налаживании собственной эффективной системы управления внешнеэкономической деятельностью, которая была адекватна современным требованиям и условиям, учитывала динамику конъюнктуры международного и внутреннего рынков, основывалась на принципах адаптивности и обеспечивала достаточную гибкость и быстродействие в принятии решений.

Для систематизации и анализа внешнеэкономической деятельности производственно-экономических систем, функционирующих в рыночных, т.е. изменяющихся условиях реализации целей своего существования и развития, целесообразно выделить определяющие составляющие /доминанты/, оказывающие влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятий.

Доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия определяются, прежде всего, стратегическими и тактическими целями функционирования предприятия, которые в отдельно взятые периоды времени чаще, всего не совпадают. Так как стратегическая цель создания и поддержания конкурентного преимущества, роста прибыли и обеспечения необходимых доходов, для тех, кто приобретает акции предприятия, как правило, далеко не совпадает, например, с тактической целью обеспечения требуемого уровня продаж на определенном рынке или завоевания определенной ниши рынка, то и доминанты системы внешнеэкономической деятельности предприятия требуют разделения на стратегические и тактические.

Стратегические доминанты - это составляющие, которые определяют влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятия при реализация стратегических целей его функционирования, а тактические доминанты - это основные составляющие, которые определяют влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятия при реализации тактических целей его функционирования. Таким образом, стратегические доминанты влияют на достижение долгосрочных целей внешнеэкономической деятельности предприятия, а тактические краткосрочных целей, В свою очередь, стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности определяются влиянием как внешних, так и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование предприятия.

К внешним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

— внешнеэкономическая политика государства - экспортера;

— мировая хозяйственная ситуация;

— политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах, входящих в зоны внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия и под силу только мощнейшим производственно-экономическим системам, поддерживаемым протекционистской политикой государств. Поэтому при построении системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению к деятельности предприятия, предполагая, что необходимо знать, анализировать и учитывать их при принятии решений.

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

— организационная структура предприятия;

— информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия /качество информации, быстрота получения информации/;

— качество макроэкономического анализа ситуации в стране экспортере;

— способность к качественному анализу конъюнктуры рынков товаров, позволяющая своевременно и эффективно удовлетворять обнаруженные потребности в продукции, услугах;

— способность к эффективной производственной диверсификации;

— необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка /технологическая, ресурсная, организационная-гибкость предприятия как производственно-экономической системы/;

— обеспечение необходимости уровня конкурентоспособности товара, требуемого для существующих и перспективных сегментов рынка;

— способность производственно-экономической системы в наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;

— способность обеспечения высокоэффективного функционирования предприятия посредством наиболее рационального использования его инвестиционного потенциала;

— организация четкой синхронизации работы организационных, производственных и транспортных звеньев предприятия при выполнении экспортных заказов;

— принципы и формы работы специалистов в сфере внешнеэкономической деятельности.

Внешние и внутренние факторы, формируют доминанты внешне экономической деятельности предприятия. Анализ вышеперечисленных факторов позволил составить общую структуру для стратегических и тактических доминант внешнеэкономической деятельности предприятия, которая включает следующие составляющие:

— потенциал зарубежного рынка. Это составляющая прежде всего характеризуется объемами возможных продаж предприятиями- экспортерами, а также показателями темпа изменения емкости зарубежного рынка;

— внешнеэкономическая политика, стран-экспортеров и стран- импортеров. Эта составляющая характеризуется параметрами экспортно-импортных барьеров, законодательной средой, политическими факторами;

— конкурентное преимущество предприятия, которое определяется факторами, сформировавшимися в стране базирования предприятия и отражает продуктивность использования всех видов ресурсов. Продуктивность использования ресурсов прямо связана со снижением издержек производства, с одной стороны, и с увеличением, адаптивных качеств функционирования предприятия, с другой стороны;

— система, обеспечивающая возможность своевременного и адекватного отражения ситуаций, складывающихся на внешнем рынке. Эта система включает сканирование и мониторинг внешнего рынка, а также прогноз складывающихся ситуаций;

— система синхронизации работы всех звеньев предприятия по обеспечению эффективности использования экспортных функций. Эта составляющая является специфической и характерна для производителей-экспортеров, являющихся крупными промышленными комплексами. Использование экспортного заказа, как правило, связано с четким выполнением и согласованием графиков производства, формирования, транспортировки и доставки точно в срок экспортной продукции.

1.5 Цели и задачи работы

Основной целью выполняемой работы является анализ и разработка путей и методов повышения эффективности экспортной деятельности предприятия на примере ОАО «Славтяжмаш».

Как показывает анализ деятельности машиностроительных предприятий региона, поставленная цель может быть достигнута путем решения следующих задач:

- совершенствование маркетинговых исследований ВЭД;

- совершенствование информационного обеспечения ВЭД;

- разработки путей совершенствования и повышения эффективности

инновационной деятельности;

- поиска новых, эффективных форм расчета по внешнеторговым операциям;

- уточнению методик анализа эффективности экспортно операций;

- усовершенствованию модели экспортной стратегии предприятия. Дальнейшие разделы предлагаемой работы посвящены, решению поставленных задач для достижения сформулированной выше цели.

3 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «СЛАВТЯЖМАШ»

3.1 Повышение экологической эффективности оборудования машиностроительного предприятия как важный фактор выхода на международный рынок

Кризис в Восточной Азии, а затем и финансовый кризис в России оказали существенное негативное влияние не только на внешнеэкономическую деятельность Украины, но и на всю систему мировой торговли.

Разразившийся мировой финансовый кризис снизил спрос не только у населения вследствие инфляции национальных валют, но и привел к снижению спроса на продукцию машиностроительного комплекса . Цены на продукцию машиностроения снизились, но оживления мирового рынка от этого не произошло.

В ситуации, когда наблюдается значительное снижение спроса на внутреннем рынке, особенно важно сохранить и по возможности увеличить экспорт в те страны, которые в меньшей степени затронул кризис. Перспективными в этом плане могут быть страны Западной Европы и имеющие неплохие темпы развития страны Восточной Европы: Чехия, Словакия, Польша, Венгрия.

Задача увеличения экспорта - одна из ключевых в системе стратегического управления предприятием. Необходимо проанализировать особенности экспорта коксового оборудования с целью устранения негативных последствий в коксохимической промышленности.

Предоставление налоговых льгот предприятиям влечет за собой снижение себестоимости продукции. Казалось бы, все хорошо, но тут появляется другая сторона медали: мировой рынок может оказаться закрытым для украинского производства.

На производство, а следовательно, и на реализацию экспортных планов весьма негативно повлияет ситуация с оплатой энергоносителей - в условиях роста цен на нефть и т.п., а также дефицит железнорудного сырья.

На рынке черных металлов будет давить все еще остающаяся неопределенность экономической ситуации в стране, вынуждающая торговцев металлами и производителей прятать выручку в зарубежных банках, продавать сырье, то есть не думать о долговременных инвестициях в производство.

Анализ сложившейся ситуации в промышленности в целом свидетельствует о невозможности существенного улучшения экономического состояния промышленности без активной государственной промышленной политики.

Отметим также ряд проблем, негативно влияющих на развитие внешнеэкономической деятельности отечественных товаропроизводителей, приводящих к большим потерям отдельных заказов и даже целых рынков.

В частности, на Западном рынке, в странах ЕЭС, Египте, Индии, Иране и т.д. при осуществлении мелких и средних по стоимости контрактов, договоров и т.п. они оформляются в виде выдачи поставщику так называемого заказа, либо закупочного ордера, в который включены не все элементы обязательного для Украины внешнеэкономического контракта. Этот формализм часто приводит к потере заказов, ибо конкурирующие с нами фирмы стран Западной Европы, а также стран Юго-Восточной Азии избавились от ненужных требований своего Законодательства.

Повышению конкурентоспособности украинских предприятий на зарубежных рынках и защите отечественных товаропроизводителей, их поддержке на государственном уровне, могло бы способствовать решение следующих вопросов:

разработка дополнительных стимулирующих мер в области налогообложения;

разработка дополнительных стимулирующих мер в области внешнеэкономической деятельности, в том числе меры по тарифному регулированию и по государственной поддержке экспорта.

Резервом повышения конкурентоспособности экспортной продукции является решение вопросов ценообразования, которые непосредственно связаны с проблемами снижения ее себестоимости.

ОАО «Славтяжмаш» - крупнейшее специализированное предприятие, выпускающее технологическое оборудование и коксовые машины разных модификаций для батарей с объемом камер коксования 17,5-51 м³. За семьдесят лет со дня пуска, который состоялся в сентябре 1931 года, завод обеспечил коксовым оборудованием свыше 230 коксовых батарей в Украине, странах СНГ и за рубежом, изготовил 667 тысяч тонн коксового оборудования, в том числе 1465 крупных коксовых машин. В общем, масштабы производства Славянского завода тяжелого машиностроения таковы, что каждая третья тонна кокса в мире выпущена на оборудовании с маркой этого предприятия. Машиностроительная продукция для коксохимических предприятий успешно эксплуатируется более чем в двадцати странах и сегодня имеет спрос. Завод активно участвует в международных тендерах на поставку своей продукции, предлагая заказчику новые и модернизированные изделия с высоким техническим уровнем, достаточной надежностью и по приемлемой цене.

При ежегодно возрастающей потребности в коксовом оборудовании, которое после длительной эксплуатации вырабатывает свой технологический ресурс и выходит из строя, завод полностью удовлетворяет запросы потребителей, поскольку в общей номенклатуре предприятия выпуск коксового оборудования составляет свыше 90 процентов. Так что к намечающейся на ближайшие годы тенденции к перекладке коксовых батарей, а, следовательно, к увеличению объема производства, машиностроители готовы. Причем работа в условия жесткой конкуренции и борьбы за рынки сбыта научила предприятие ориентироваться на выпуск не обычного оборудования, а такого, какого требует рынок.

Входя в состав корпорации Индустриальный Союз Донбасса, ОАО «Славтяжмаш» сохранил свою специализацию по производству и поставкам коксового оборудования. У завода налажены тесные связи с генеральным проектировщиком коксохимических предприятий - институтом ГИПРОКОКС и другими проектными организациями. В последние годы поставлены и успешно пущены в эксплуатацию коксовые батареи №№ 5, 6 на Новолипецком меткомбинате, батарея № 6 на Ясиновском КХЗ. В 2001 году отгружено оборудование для батареи № 6 Кемеровского КХЗ, в процессе изготовления оборудование для батареи № 1 Западно-Сибирского МК, батареи № 2 бис Губахинского КХЗ, батареи № 5 Ясиновского КХЗ, батареи № 1 в г. Пьомбино, Италия и др. Налаживаются и развиваются ранее утраченные связи с зарубежными партнерами из Ирана, Египта, Турции, со многими предприятиями Украины, стран СНГ. Постоянное приумножение технического потенциала позволяет ОАО «Славтяжмаш» решать все вопросы производства и поставок оборудования для коксохимических предприятий с максимальным качеством и оптимальными сроками.

На «Славтяжмаше» разработаны и реализованы на ряде предприятий современные технические решения актуальнейшей проблемы - защиты атмосферы от загрязнения вредными выбросами коксохимического производства. За рубежом и на многих отечественных предприятиях ведутся интенсивные работы по улавливанию и очистке экологически вредных выбросов, образующихся при выгрузке кокса из печей. Уже накоплен значительный опыт по беспылевой выгрузке кокса. Так, в странах СНГ получили распространение установки беспылевой выдачи кокса с отсасывающими зонтами и стационарным газоочистным оборудованием.

По заданиям института Гипрококс ОАО «Славтяжмаш» спроектировал, изготовил и поставил оборудование на такую установку для коксовых батарей с печами объемом камер 21,6 м³, 30 м³ и 41,6 м³. Необходимо отметить, что традиционная конструкция зонтов для улавливания пылегазовых потоков при беспылевой выдаче кокса имеет недостатки: при выдаче кокса под зонтом происходит его выгорание, которое оборачивается потерей до 40 кг кокса при каждой выгрузке. Кроме того, отсасываемые из-под зонта газы за счет выгорания кокса нагреваются на 450-500 ⁰С и примерно вдвое увеличиваются в объеме. Для эвакуации таких газов из-под зонта необходимо удвоение производительности отсасывающего вентилятора и удвоенный же расход электроэнергии. Конструкция, предложенная коллективом в составе харьковской фирмы «Домна», института ГИПРОКОКС и ОАО «Славтяжмаш», свободна от указанных недостатков. Техническое решение защищено патентом Украины, применено при производстве двересъемной машины, установлено и пущено в эксплуатацию на одной из последних установок беспылевой выдачи кокса на коксовой батарее № 5 Новолипецкого МК. К тому же конструкция заводом модернизирована, в частности, решен вопрос примерзания ленты при эксплуатации в зимнее время. А очистка газов до остаточного содержания пыли в очищенной газовоздушной смеси не более 0,03 г/м³ приближает решение проблемы защиты окружающей среды к требованиям международных стандартов MACT, LAER по выбросу вредных веществ в атмосферу для коксовых батарей. Рост затрат на защиту окружающей среды показывает важность и актуальность поиска более экономичного и универсального решения этой проблемы для коксохимического производства.

Высокая экологическая эффективность установки, ее простота способствовали тому, что такие установки приняты к дальнейшему внедрению, а заводом «Славтяжмаш» изготовлено и поставлено оборудование для установок, строящихся на батарее № 3 Маркохима в Мариуполе и батареи № 6 ОАО «Кокс» в Кемерово. Работая в этом направлении, ОАО «Славтяжмаш» комплектует двересъемные машины на действующих батареях индивидуальными установками беспылевой выдачи кокса (патент SU 1655968А1, патент Украины 6124), которые устанавливаются на коксонаправляющей части машины.

Немаловажную роль в защите окружающей среды от выбросов коксового газа наверху батареи играют стояки для отвода газа из коксовой печи в газосборник. Стояки, выпускаемые «Славтяжмашем», оснащены стыком на «холодной стороне» и гидроуплотнением крышек стояков и раструбов. Это повышает газоплотность практически до ста процентов, создает удобства в механизированном и автоматизированном управлении, значительно уменьшает массу и габариты изделия. Завод проектирует и производит газосборники как круглой, так и корытообразной формы сечения. Перспективны с точки зрения экологии газосборники корытообразного сечения, снабженные свечами с автоматическим зажиганием сбрасываемых газов. Газосборник имеет встроенные клапанные коробки, которые не забиваются смолистыми отложениями. В последнее время широко практикуется установка корытообразного газосборника и стояков только с машинной стороны батареи, что значительно улучшает условия труда обслуживающего персонала наверху батареи. К тому же сокращается количество технологического оборудования и, соответственно, снижаются капитальные затраты - на 25-30 процентов.

При производстве оборудования для бездымной загрузки коксовых печей наряду с кранами пароинжекции все шире применяется установка на стояке отвода газа кранов гидроинжекции или двухкамерной форсунки (авторское свидетельство Днепропетровского химико-технологического университета). Форсунка позволяет, используя камеру с высоким давлением, в момент загрузки печи обеспечить надежную эвакуацию газов в газосборник; вторая камера - с низким давлением - обеспечивает работоспособность стояка, исключая забивание его смолой и шихтой.

Технология производства кокса в горизонтальных коксовых печах постоянно совершенствуется, однако процесс остается громоздким, дорогостоящим и не может полностью решить проблемы экологической безопасности, а также позволить полностью автоматизировать производство. Над новыми экологически безопасными способами получения кокса работают институты ГИПРОКОКС, УХИН, Донецкий государственный технический университет.