1.3 Анализ выполнения плана и реализации продукции на ОАО «Инструментальный завод»

При планировании инструмента продукции данного предприятия, необходимо ориентироваться в основном на удовлетворении всех потенциальных потребителей этой продукции. Товарный ассортимент включает все группы товаров, ассортимент характеризуется шириной и количеством предлагаемых групп товаров, глубиной и числом позиций в каждой ассортиментной группе и каналов распределения, группой потребителей, диапазона цен.

В таблице 2. представлены данные, по которым можно определить изменение ассортимента в планируемый период.

Таблица 2.

План ОАО «Инструментального завода» в основном формируется на базе заключенных договоров на поставку продукции и частично план устанавливает само предприятие с учетом возможностей и знания конъюнктуры рынка. Из данных таблицы 2.видно, что объем продаж и объем производства предприятие находятся примерно на одном уровне, этот фактор положительно сказывается на экономике предприятия, так как не замедляется оборачиваемость оборотных средств, на складе нет залежавшейся продукции. Таким образом, завод находится в стабильном положении, имеет постоянный спрос на выпускаемую продукцию, это вызвано тем, что завод имеет устоявшиеся многолетние взаимоотношения со многими потребителями его продукции. Высокий уровень продаж универсального инструмента и специального инструмента

Вызвано тем, что этой продукцией комплектуют автомобильные наборы для заводов России и ближнего зарубежья.

1.4 Анализ использования основных производственных фондов.

Для общей оценки эффективности использования производственных фондов применяется показатель фондоотдачи:

Ф_о = С_с/с /Ф

где,

С_с/с - объем товарной продукции

Ф - стоимость основных фондов

2006 год - Ф_о =150842/ 12479 = 12,08

2007 год - Ф_о =185241/ 18340 = 10,10

2008 год - Ф_о =199315/ 23786 = 8,37

Фондоотдача уменьшилась по сравнению с 2006 годом за счет изменения величины основных фондов, а также за счет изменения объема товарной продукции.

Фондоемкость определяется стоимостью основных фондов, приходящейся на 1 рубль товарной продукции.

Ф_е = Ф/ С_с/с

2006 год - Ф_е =12479/ 150842= 0,08

2007 год - Ф_е =18340/ 185241= 0,09

2008 год - Ф_е = 23786/199315= 0,11

Чем меньше фондоёмкость (Ф_е), тем более эффективно используются основные фонды, за последние годы фондоёмкость предприятия хоть и незначительно, но повышается.

1.5 Анализ себестоимости продукции

Важным показателем, характеризующим работу предприятий, является себестоимость продукции. От её уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий, финансовое состояние субъектов хозяйствования. Анализ себестоимости продукции, имеет очень большое значение, он позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, влияние факторов на его прирост, установить резервы и дать оценку работы предприятия по использованию возможности снижения себестоимости продукции.

Объектами анализа себестоимости продукции являются следующие показатели:

· Полная себестоимость товарной продукции в целом и по элементам;

· Затраты на рубль товарной продукции;

· Себестоимость отдельных изделий;

· Отдельные статьи затрат.

В таблице 3. представлена смета затрат на производство товарной продукции за три года.

Таблица 3 - Себестоимость продукции

Из таблицы 3 видно, что себестоимость фактическая в 2006г. ниже плановой себестоимости на 0,9%, в дальнейшем же она превышает плановую себестоимость в среднем на 1,01%, это во многом зависит от увеличения затрат на производство продукции (сырье, материалы, покупные комплектующие изделия, топливо, электроэнергия, теплоэнергия и т.д.). Затраты на оплату труда с 2006 года по 2008 год увеличились на 1,45 %, за тот же период времени увеличились и отчисления на социальные нужды на 2,09 %. Все перечисленные показатели негативно сказались на себестоимости продукции, а её увеличение вызвало необходимость в повышении стоимости товарной продукции на 1,15 %.

2. Анализ финансового состояния

Одной из целей финансового анализа, является оценка финансового состояния предприятия. В современных условиях правильное определение реального финансового состояния предприятия имеет огромное значение. Основными задачами анализа финансового состояния предприятия являются:

· Оценка динамики состава и структуры активов, их состояния и движения.

· Оценка динамики состава и структуры источников собственного и заемного капитала, их состояния и движения.

· Анализ абсолютных относительных показателей финансовой устойчивости предприятия оценка изменения ее уровня.

· Анализ платежеспособности предприятия и ликвидности активов его баланса.

Источниками информации для проведения анализа финансового состояния является бухгалтерский баланс (форма № 1), отчет о прибылях и убытках (форма №2), отчет о движении капитала (форма №3),отчет о движении денежных средств (форма №4) и приложения.

2.1 Анализ динамики и структуры имущества ОАО «Инструментальный завод» и его источников формирования

Основным документом, позволяющим оценить финансовое состояние ОАО «Инструментального завода», является баланс. Цель экспресс-анализа - оценить его финансовое состояние на основе сопоставления отдельных статей баланса.

Признаками хорошего финансового состояния является рост валюты баланса по сравнению с предыдущим периодом и выручкой от реализации, наличие прибыли и отсутствие убытков, наличие собственных оборотных средств, равновесие дебиторской и кредиторской задолженности, наличие денег на расчетном счете, отсутствие просроченных платежей, отсутствие резких скачков по отдельным статьям.

Важным показателем является наличие нераспределенной прибыли ее рост - это признак того, что предприятие не полностью использует прибыль на потребление, а направляет ее на развитие предприятия и очень важно, что бы прибыль была направлена на наращивание экономического потенциала предприятия.

Динамика и структура имущества ОАО «Инструментального завода» представлена в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ динамики и структуры имущества ОАО «Инструментального завода» за 2008г.

Актив баланса позволяет дать общую оценку имущества, находящегося в распоряжении ОАО «Инструментального завода», а также выделить в составе имущества оборотные и внеоборотные средства.

В результате анализа динамики и структуры имущества инструментального цеха видно, что все имущество увеличилось на 94430тыс. руб. (57,20%) за счет уменьшения внеоборотных активов на 184 тыс. руб. (1,09 %) и увеличения оборотных активов на 94614тыс. руб. (63,84%);

Уменьшение внеоборотных активов на 184тыс. руб. произошло за счет увеличения отложенных налоговых активов на 1 тыс. руб. (0,59%), уменьшения нематериальных активов на 27тыс. руб., незавершенного строительства на 158тыс. руб.

Увеличение оборотных активов на 94614тыс. руб. произошло за счет увеличения запасов на 18301 тыс. руб. (17,91%), за счет увеличения дебиторской задолженности на 93286 тыс. руб. (335,57%), за счет увеличения денежных средств на 961 тыс. руб. (334,84%) за счет уменьшения НДС по приобретенным ценностям на 17934тыс. руб.

Динамика и структура источников формирования имущества ОАО «Инструментального завода» представлена в таблице 5.

Таблица 5 - Динамика и структура источников формирования имущества

В результате анализа динамики и структуры источников формирования имущества видно, что все источники формирования имущества увеличились на 94430тыс. руб. (57,20%) за счет увеличения капитала и резервов на 6176тыс. руб. (16,93%), долгосрочных обязательств на 6358тыс. руб. (136,97%), краткосрочных обязательств на 81897тыс. руб. (66,06%).

Увеличение капитала и резервов произошло за счет увеличения нераспределенной прибыли на 6176тыс. руб. (21,07%).

Увеличение долгосрочных обязательств произошло за счет увеличения кредитов и займов на 6386тыс. руб. (146,77%), уменьшения отложенных налоговых обязательств на 28 тыс. руб. (9,62%).

Увеличение краткосрочных обязательств произошло за счет уменьшения займов и кредитов на 4169 тыс. руб. (55,74%), увеличения кредиторской задолженности на 86066тыс. руб. (73,88%), в том числе поставщики и подрядчики - 105276тыс. руб. (109,21%), задолженность перед персоналом организации увеличилась на 40тыс. руб. (7,60%), задолженность перед государственными внебюджетными фондами увеличилась 24,00 руб. (8,89%).

Таким образом, на основании проведенного предварительного обзора баланса ОАО «Инструментального завода» за 2008г. можно сделать следующие выводы: Необходимо отметить как положительный момент увеличение наиболее ликвидных - денежных средств. На конец анализируемого периода они увеличились на 961тыс. руб. (334,84%).

Дебиторская задолженность увеличилась на 93287тыс. руб. (335,58) и является краткосрочной (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты), это уменьшает рост не возврата долгов.

Увеличение нераспределенной прибыли в пассиве баланса на 6176 тыс. руб. (21,07%) свидетельствует о хорошей тенденции, но в тоже время общий прирост средств ОАО «Инструментального завода» за анализируемый период был связан с ростом краткосрочных обязательств на 81897тыс. руб. (66,06%).

2.2 Анализ финансовой устойчивости

Экономическая сущность финансовой устойчивости заключается в обеспеченности финансов и затрат источниками финансирования.

Для анализа финансовой устойчивости необходимо определить собственные источники финансирования и общие, рассчитать обеспеченность запасов и затрат источниками финансирования и определить имеется ли у инструментального цеха излишек или недостаток средств, рассчитать степень финансовой устойчивости.

Для характеристики финансовой устойчивости организации используются финансовые коэффициенты, к которым относятся:

Коэффициент автономии:

Ка = (1)

Коэффициент соотношения собственных и заемных средств:

Кс/з = (2)

Коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами запасов и затрат:

Ко= (3)

Коэффициент маневренности:

Км = (4)

Коэффициент финансирования

Кф = (5)

Проанализируем финансовую устойчивость ОАО «Инструментального завода» с помощью финансовых коэффициентов. Результаты расчетов финансовых коэффициентов представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Показатели финансового состояния ОАО «Инструментального завода»

Из данных, приведенных в таблице, видно, что:

Коэффициент автономии составил 0,16 что на 0,06 ниже предыдущего значения и ниже оптимального значения на 0,34.

Коэффициент отношения собственных и заемных средств увеличился по отношению к предыдущему значению на 1,56, и выше нормы на 4,08.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами запасов и затрат увеличился по сравнению с предыдущим показателем на 0,02, и выше нормы на 0,01, что свидетельствует о наличие у ОАО «Инструментального завода» собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости.

Коэффициент маневренности выше предыдущего показателя на 0,06 и на 0,11 выше нормы и означает, что ОАО «Инструментальный завод» способен поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников.

Коэффициент финансирования снизился на 0,08 и на 0,80 ниже нормы.

Таким образом, финансовое состояние ОАО «Инструментального завода» устойчивым назвать нельзя, но к положительным моментам в результате проведенного анализа можно отнести увеличение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами запасов и затрат и коэффициента маневренности.

2.3 Анализ ликвидности баланса

Ликвидность - это способность фирмы превращать свои активы в деньги для покрытия всех необходимых платежей по мере наступления их срока. Предприятие, оборотный капитал которого состоит преимущественно из денежных средств и краткосрочной дебиторской задолженности, обычно считается более ликвидным, чем предприятие, оборотный капитал которого состоит преимущественно из запасов.

Все активы фирмы в зависимости от степени ликвидности, то есть скорости превращения в денежные средства, можно условно подразделить на следующие группы.

1. Наиболее ликвидные активы (А1) - суммы по всем статьям денежных средств, которые могут быть использованы для выполнения текущих расчетов немедленно. В эту группу включают также краткосрочные финансовые вложения.

На начало отчетного года - 287 тыс. руб.

На конец отчетного года - 1248 тыс. руб.

2. Быстрореализуемые активы (А2) - активы, для обращения которых в наличные средства требуется определенное время. В эту группу можно включить дебиторскую задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты), прочие оборотные активы.

На начало отчетного года - 27799 тыс. руб.

На конец отчетного года - 121085 тыс. руб.

3. Медленно реализуемые активы (А3) - наименее ликвидные активы - это запасы, дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты), налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям.

На начало отчетного года - 120123 тыс. руб.

На конец отчетного года - 120490 тыс. руб.

4. Труднореализуемые активы (А4) - активы, которые предназначены для использования в хозяйственной деятельности в течение относительно продолжительного периода времени. В эту группу можно включить статьи I раздела актива баланса «Внеоборотные активы».

На начало отчетного года - 16888 тыс. руб.

На конец отчетного года - 16704 тыс. руб.

Первые три группы активов в течение текущего хозяйственного периода могут постоянно меняться и относятся к текущим активам предприятия. Текущие активы более ликвидные, чем остальное имущество предприятия.

Пассивы баланса по степени возрастания сроков погашения обязательств группируются следующим образом.

1. Наиболее срочные обязательства (П1) - кредиторская задолженность, расчеты по дивидендам, прочие краткосрочные обязательства, а также ссуды, не погашенные в срок ( по данным приложений к бухгалтерскому балансу).

На начало отчетного года - 116491 тыс. руб.

На конец отчетного года - 202557 тыс. руб.

2. Краткосрочные пассивы (П2) - краткосрочные заемные кредиты банков и прочие займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты.

На начало отчетного года - 7480 тыс. руб.

На конец отчетного года - 3311 тыс. руб.

3. Долгосрочные пассивы (П3) - долгосрочные заемные кредиты и прочие долгосрочные пассивы - статьи IV раздела баланса «Долгосрочные обязательства».

На начало отчетного года - 4642 тыс. руб.

На конец отчетного года - 11000 тыс. руб.

4. Постоянные пассивы (П4) - статьи III раздела баланса «Капитал и резервы».

На начало отчетного года - 36484 тыс. руб.

На конец отчетного года - 42660 тыс. руб.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги по каждой группе активов и пассивов.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются условия:

А1 > П1

А2 > П2 (6)

А3 > П3

А4 < П4

Если выполняются первые три неравенства, то есть текущие активы превышают внешние обязательства предприятия, то обязательно выполняется последнее неравенство, которое имеет глубокий экономический смысл: наличие у предприятия собственных оборотных средств; соблюдается минимальное условие финансовой устойчивости.

Невыполнение какого-либо из первых трех неравенств свидетельствует о том, что ликвидность баланса в большей или меньшей степени отличается от абсолютной. При этом недостаток средств по одной группе активов компенсируется их убытком по другой группе, хоть компенсация может быть лишь по стоимостной величине, так как в реальной платежной ситуации менее ликвидные активы не могут заменить более ликвидные.

Ликвидность баланса на начало отчетного периода:

287 < 116491

27799 > 7480

120123 > 4642

16888 < 36484

Анализируя баланс на начало отчетного периода видно, что первое соотношение нарушено, следовательно, баланс не обладает ликвидностью.

Ликвидность баланса на конец отчетного периода:

1248 < 202557

121085 > 3311

120490 > 11000

16704< 42660

Анализируя баланс на конец отчетного периода видно, что первое соотношение нарушено, следовательно, баланс не обладает абсолютной ликвидностью, однако положительным моментом является увеличение быстрореализуемых активов (А2) по сравнению с предыдущим показателем.

2.4 Анализ платежеспособности

Платежеспособность - внешнее проявление финансовой устойчивости, это способность предприятия денежными средствами, краткосрочными финансовыми вложениями и расчетами с дебиторами покрывать его краткосрочные обязательства. Проверяется платежеспособность по следующей формуле:

Д ? М+Н, где (7)

Д - денежные средства, краткосрочные финансовые вложения, расчеты с дебиторами;

М - краткосрочные кредиты и займы;

Н - кредиторская задолженность.

Платежеспособность на начало года:

287+27799?7480+116491

28086<123971

Равенство не выполнено, следовательно, на начало периода инструментальный цех не обладает платежеспособностью.

Платежеспособность на конец года:

1248+121085?3311+202557

122333<205868

Равенство не выполнено, следовательно, на конец периода инструментальный цех не обладает платежеспособностью.

Анализ платежеспособности заключается в проверке общей платежеспособности на начало и конец периода с помощью следующих формул:

1. Общий показатель ликвидности:

Кл = А1+0,5А2+0,3А3 (8)

П1+0,5П2+0,3П3

2. Коэффициент быстрой ликвидности:

Кб.л. = (9)

3. Коэффициент абсолютной ликвидности:

Ка.л. = (10)

4. Коэффициент текущей ликвидности:

Кт.л. = Оборотный капитал (А1А2А3) (11)

Краткосрочные обязательства

Таблица 7 - Показатели платежеспособности ОАО «Инструментального завода»

Общий показатель ликвидности по сравнению с предыдущим показателем увеличился на 0,07, но он ниже нормы на 0,52, коэффициент абсолютной ликвидности выше предыдущего значения на 0,003, но ниже нормы на 0,094, коэффициент текущей ликвидности снизился по отношению к предыдущему значению на 0,02 и ниже нормы на 0,82. Таким образом, из данных, приведенных в таблице видно, что ОАО «Инструментальный завод» не обладает платежеспособностью, но общий показатель ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности повысились по сравнению с предыдущими показателями.

2.5 Анализ финансовых результатов

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях перехода к рыночной экономике составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, расширенного производства, решение проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счёт прибыли выполняются также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Таким образом, показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.

Проанализируем финансовые результаты ОАО «Инструментального завода». Для анализа и оценки уровня динамики показателей прибыли составим таблицу 8, в которой используем данные бухгалтерской отчетности из формы №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Таблица 8 - Динамика показателей прибыли ОАО «Инструментального завода»

По данным таблицы можно сказать, что ОАО «Инструментальный завод» получал прибыль от продаж на протяжении всего анализируемого периода, причем прибыль по сравнению с предыдущим периодом снизилась. Прочие доходы возросли.

В целом балансовая прибыль на протяжении анализируемого периода сформировалась за счет прибыли от продаж.

На протяжении анализируемого периода чистая прибыль ОАО «Инструментального завода» снизилась на 3751 тыс. руб., что свидетельствует об отрицательных изменениях в его основной деятельности.

Балансовая прибыль отражает общий финансовый результат финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Инструментального завода» в отчетном периоде с учетом всех ее сторон.

Одним из главных итогов деятельности ОАО «Инструментального завода» за отчетный период являются показатели рентабельности, рассчитываемые как отношение полученной прибыли к затратам (расходам, финансовым вложениям средств) на ее получение.

Рентабельность продаж (рентабельность оборота, коэффициент чистой прибыли рентабельность основной деятельности), необходим для оценки эффективности хозяйственной деятельности. Рентабельность продаж вычисляется как отношение прибыли от реализации к выручке.

Прибыль от реализации (12) Рентабельность Продаж = Выручка

Рентаб. Продаж 2007г. = 56564/238169= 0,24

Рентаб. Продаж 2008г. = 55573/273749=0,20

Коэффициент рентабельность продаж характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности и показывает, сколько инструментальный цех имеет чистой прибыли с рубля продаж.

2.6 Анализ денежных потоков

Анализ денежных потоков осуществляется по форме №4 «Отчет о движении денежных средств». Объектом анализа является денежный поток, который состоит из притока денежных средств и оттока денежных средств. Денежные потоки у предприятия формируются по основной (текущей) деятельности, по финансовой деятельности и по инвестиционной деятельности. По каждому виду деятельности определяется чистый денежный поток, который представляет собой разницу между притоками и оттоками.

Анализ денежных потоков может осуществляться прямым методом, который проводится по форме 4 при этом сопоставляются притоки и оттоки денежных средств, анализируется структура оттоков и притоков по видам деятельности, структура и динамика чистых денежных потоков.

Структура и динамика денежных потоков ОАО «Инструментального завода» за 2007г. и 2008г. приведена в таблицах 9, 10.

Таблица 9 - Структура и динамика денежных потоков за 2007г.

По данным таблицы видно, что в отчетном периоде наблюдается чистое уменьшение денежных средств за счет оттока денежных средств по основной деятельности на 726 тыс. руб.

Таблица 10 - Структура и динамика денежных потоков за 2008г.

По данным таблицы видно, что в 2008г. наблюдалось чистое увеличение денежных средств в размере 124589 тыс. руб., за счет притока денежных средств по текущей деятельности - 122465 тыс. руб., оттока по инвестиционной деятельности - 2 тыс. руб., притока по финансовой деятельности - 2126 тыс. руб.

Таким образом, денежный поток в 2008г. является позитивным, так как притоки денежных средств превышают оттоки.

В результате проведенного анализа финансового состояния ОАО «Инструментального завода» можно сделать следующие выводы:

- Валюта баланса увеличилось на 94430тыс. руб. (57,20%);

- Оборотные активы увеличились на 94614 (63,84%) и их доля в активе баланса составила 93,56%;

- Произошло увеличение III раздела «Капитал и резервы» на 6176 (16,93%);

Все вышеизложенное заслуживает положительной оценки. Но за анализируемый период произошли изменения, которые являются отрицательными для финансового состояния предприятия:

Выросла дебиторская задолженность на 93286тыс. руб. (335,57%);

Кредиторская задолженность увеличилась на 86066 тыс. руб. или на 73,88 %., но в тоже время доля кредиторской задолженности в пассиве баланса снизилась на 7,49%.

Для точной и полной характеристики финансового состояния были рассчитаны финансовые коэффициенты.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами запасов и затрат увеличился по сравнению с предыдущим показателем на 0,02, и выше нормы на 0,01, что свидетельствует о наличии у инструментального цеха собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости.

Коэффициент маневренности выше предыдущего показателя на 0,06 и на 0,11 выше нормы и означает, что инструментальный цех способен поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников.

Коэффициент автономии составил 0,16 что на 0,06 ниже предыдущего значения и ниже оптимального значения на 0,34. Это означает, что ОАО «Инструментальный завод» недостаточно финансово независим т.е. не все обязательства завода могут быть покрыты собственными средствами;

Коэффициент соотношения собственных и заемных средств увеличился по отношению к предыдущему значению на 1,56, и выше нормы на 4,08, что свидетельствует об увеличении зависимости ОАО «Инструментального завода» от привлеченного капитала.

Коэффициент финансирования снизился на 0,08 и на 0,80 ниже нормы.

Так же были рассчитаны показатели платежеспособности:

Общий показатель ликвидности по сравнению с предыдущим показателем увеличился на 0,07, но он ниже нормы на 0,52, коэффициент абсолютной ликвидности выше предыдущего значения на 0,003, но ниже нормы на 0,094, коэффициент текущей ликвидности снизился по отношению к предыдущему значению на 0,02 и ниже нормы на 0,82.

Таким образом, из приведенных данных видно, что ОАО «Инструментальный завод» не обладает платежеспособностью, но наблюдаются и положительные моменты, так как общий показатель ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности повысились по сравнению с предыдущими показателями.

В результате анализа структуры и динамики денежных потоков видно, что в 2008г. наблюдалось чистое увеличение денежных средств в размере 124589 тыс. руб. за счет притока денежных средств по текущей деятельности - 122465 тыс. руб., оттока по инвестиционной деятельности - 2 тыс. руб., притока по финансовой деятельности - 2126 тыс. руб. Таким образом, денежный поток в 2008г. является позитивным.

3. Проведение маркетингового исследования за последний период времени.

Одним из действенных методов самоанализа и контроля результатов хозяйственной деятельности предприятия и управления маркетинговой деятельностью является ситуационный анализ.

Цель ситуационного анализа - представить руководству фирмы и руководителям подразделений то истинное положение, в котором на момент проведения анализа находится предприятие.

Назначение ситуационного анализа - получение объективной количественной информации для формирования маркетинговой стратегии организации и разработки планов и программы маркетинга.

Содержание ситуационного анализа - проводится позиционирование относительно конкурентов таких элементов маркетинга организации, как продукт и цена. Оценивается состояние каналов сбыта, эффективность мероприятий по рекламе и стимулированию продаж. Анализируется имидж организации. Диагностируется соответствие маркетинговой структуры организации функциям маркетинга, организация и эффективность сбыта, степень удовлетворения потребителей. Определяется позиция организации на рынке относительно конкурентов, устанавливаются тенденции изменения рынка, оценивается его емкость и потенциал. Выявляются характерные схемы продвижения продукта на рынок и используемые каналы распределения.

3.1 Анализ рынка

Анализ рынка, заключается в систематическом выявлении всех обстоятельств, связанных с реальными и потенциальными партнерами предприятия, нацелен на получение исчерпывающей информации обо всех элементах рынка, в центре внимания которой, как правило, находятся потребители. В особых случаях повышенное внимание может быть обращено и на другие элементы рынка - поставщиков, торговцев, посредников. Предметом анализа служат рынки или рыночные сегменты, которые сначала необходимо выделить, а затем исследовать, определив структуру и возможные тенденции развития.

Итак, как уже отмечалось ранее, ОАО «Инструментальный завод» - это снабженческо-сбытовое предприятие, поставщик продукции производственно-технического назначения, консультационный и сервисный центр.

Рост производства промышленной продукции на 10% нашел свое отражение в более чем в 22%-ном увеличении объемов продаж организациями оптовой торговли.

Стратегия маркетингового поведения предприятий-оптовиков на рынке продукции производственно-технического назначения отличается от стратегии на рынке потребительских товаров, поскольку:

- производственные предприятия, как субъекты рынка, выступают одновременно и как поставщики, и как потребители товаров;

- на нем значительно меньше, чем на потребительском рынке, роль предприятий оптовой торговли;

- покупатели продукции относительно немногочисленны и, следовательно, рынки сбыта сконцентрированы географически;

- товарные связи между участниками рынка носят, как правило, долговременный характер, связи между поставщиками и потребителями стабильные и прочные;

-стоимостной объем рынка продукции производственно-технического назначения и стоимость одной сделки существенно превосходят объемы и стоимость одной сделки потребительского рынка;

- спрос на продукцию производственно-технического назначения является более прогнозируемым, менее подверженным резким изменениям и менее эластичным, чем на потребительские товары;

- ограниченное по сравнению с потребительским рынком количество поставщиков и потребителей на конкретных сегментах рынка ведет к их монополизации; хорошее знание друг друга участниками макросегментов рынка требует от них разработки специализированной маркетинговой стратегии;

- спрос на продукцию производственно-технического назначения носит производный (вторичный) характер - он возникает как следствие потребительского спроса. Особенностью оптового рынка промпродукции является и то, что приобретение дорогостоящего оборудования непосредственно сказывается на прибыли и финансовом состоянии предприятий. Оптовикам, работающим на этом рынке, необходимо учитывать, что спрос на товары, используемые для ремонта и технического обслуживания, в значительной степени зависит от состояния конкретного рынка - спад, стагнация или подъем. Спрос на эти товары обычно более стабилен.