Организация и анализ хозяйственных связей предпринимателей

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине: «Предпринимательство»

На тему: «Организация и анализ хозяйственных связей предпринимателей»

Выполнила: студентка очного отделения

4 курса, группа ЭО-0602

Денисик Д.С.

Научный руководитель:

Доцент

Сиволап В.Н.

2009г

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ПРЕДПРИЯТИЙ

1.1 Роль хозяйственных связей в реализации продукции

1.2 Классификация хозяйственных связей

2. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

2.1 Биржевые сделки и поставка товара

2.2 Современные экономико-правовые формы предпринимательства

2.3 Услуги, предоставляемые кредитными организациями

3. ДОГОВОРЫ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

3.1 Договора в хозяйственных связях

3.2 Пути повышения эффективности хозяйственных связей

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

«Переход к рыночной экономике обусловил создание нового хозяйственного механизма, ориентированного на потребителя. Расширилась и укрепилась сфера действия товарно-денежных отношений. Процессы формирования многоукладного хозяйства на основе различных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования предприятий общественного питания, которые получили самостоятельность в управлении и ведения хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда».

В настоящее время благополучие и коммерческий успех предприятия общественного питания всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

Организация хозяйственных связей с поставщиками продукции занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию видов предлагаемых услуг.

Все операции по организации хозяйственных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы предприятия общественного питания связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления потребителям. Поэтому на каждом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.

Спрос на продовольственные товары обладает устойчивостью, потребитель привыкает к определенным продуктам, поэтому важно постоянно иметь их в ассортименте, а также обеспечить бесперебойное обеспечение всеми блюдами в соответствии с ожидаемым потребительским спросом. Здесь актуальным становится совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками.

В данной работе с учетом современных требований освещены актуальные вопросы организации хозяйственных связей предприятия.

В результате проделанной работы по организации хозяйственной деятельности предприятия как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяют правильность выбора поставщика и форм осуществления торговых сделок, а также разработаны пути повышения эффективности хозяйственных связей.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ПРЕДПРИЯТИЙ

1.1 Роль хозяйственных связей в реализации продукции

На основе изучения рынка (спроса и предложения) предприятия самостоятельно или с помощью специализированных снабженческо-сбытовых организаций формируют портфель заказов товаров, а также размещают заказы на необходимые материальные ресурсы. Эти два направления деятельности определяют суть и характер коммерческих связей предприятия с потребителями продукции и хозяйственных связей с поставщиками материальных ресурсов. Важнейшими требованиями к развитию хозяйственных и торгово-коммерческих связей предприятия являются рациональность, надежность и стабильность.

«До 1990 г. (частично и до 1992 г.) на практике действовали два основных вида движения товаров: один - через государственную торговлю для товаров народного потребления, другой - через организации общегосударственной и ведомственной систем материально-технического обеспечения. Эти виды представляли собой жесткое фондовое распределение и поставки продукции по плановым актам. В системе материально-технического снабжения в пределах бывшего СССР действовало более 11 тыс. предприятий и организаций. Из них к началу 90-х гг. менее 10% представляли общегосударственную систему и принадлежали Госснабу СССР, а 90% входили в различные министерства и ведомства, исполкомы местных Советов народных депутатов. Переход к рынку сломал систему централизованного материально-технического обеспечения предприятий».

Организации и предприятия материально-технического обеспечения превратились в торговых и коммерческих агентов, оказывающих услуги предприятиям на хозрасчетных и взаимовыгодных условиях. Все они имеют готовую сеть складов, баз, магазинов, производственных участков. В сочетании с разнообразием выполняемых ими функций (универсальная, оптовая и розничная торговля) это в итоге снижает производственные и товарные запасы на обслуживаемых ими предприятиях, способствуя экономии на издержках обращения, ускоряя оборачиваемость средств и поддерживая ритмичность производства. Иными словами, организации и предприятия материально-технического обеспечения способствуют достижению рациональности хозяйственных связей по поставкам продукции производственно-технического назначения.

Опыт стран с развитой системой рыночных отношений показывает, что существуют различные виды специализированных снабженческо-сбытовых организаций. Они различаются между собой набором услуг, оказываемых клиентам, товарной специализацией, обслуживанием определенных категорий заказчиков и др. В целом общее представление о действующей системе сбыта дает схема, представленная на рисунке.

Несколько сложнее организованы каналы сбыта потребительских товаров, здесь он состоит из ряда коммерческих посредников, которые занимаются транспортировкой, хранением и продажей товаров на пути от производителя до потребителя.

Для рядового потребителя товаров непосредственным коммерческим посредником выступает розничная торговля в лице миллионов небольших магазинов и гигантских супермаркетов. В США существует примерно 2,3 млн. предприятий розничной торговли, реализующих весь ассортимент потребительских товаров - от булки до автомобиля. В них занято более 11 млн. человек.

«Зарубежная и российская практика выработала определенную классификацию розничной торговли. Среди них следует выделить следующие: универмаги, осуществляющие торговлю комплексом товаров, в частности, товарами для дома, одеждой и бытовой техникой; специализированные магазины, торгующие одним видом товаров, например фотоаппаратами, компьютерами, цветами, книгами и т.п.; супермаркеты - крупные магазины самообслуживания с широким ассортиментом продовольственных товаров и ограниченным набором непродовольственных товаров (в ряде случаев в них расположены бары и закусочные); универсамы - магазины, осуществляющие торговлю как продовольственными, так и непродовольственными товарами; магазины товаров повседневного спроса - булочные, кондитерские и т.п.; магазины, торгующие по каталогам (по ним выбирается товар и поставляется со склада); розничная торговля по почте».

Таким образом, можно отметить, что розничная торговля предоставляет самые разные возможности доведения товара до потребителя. Отсюда важнейшей задачей сбытовика-производителя является принятие решения о выборе форм доведения своей продукции до покупателя.

Стратегия организации сбыта товаров через розничную торговлю, как показывает опыт США, может строиться по трем основным схемам: интенсивной, селективной и с исключительными правами.

«Интенсивная схема предполагает как можно более широкий охват товарами предприятий розничной торговли. Как правило, это товары массового спроса: кондитерские изделия, крупы, некоторые виды мясной продукции и т.д. Селективная схема предполагает привлечение к реализации товара лишь отдельных предприятий розничной торговли, т.е. отдается предпочтение тем структурам, которые обладают возможностями по высококачественному обслуживанию покупателей. Эту схему следует использовать для таких товаров, как бытовая техника, телевизоры, мебель, одежда, поскольку при продаже требуется знание их характеристик и умение довести до потребителя и характеристики товара. Схема сбыта с предоставлением исключительных прав применяется обычно при продаже высокотехнологичных товаров (автомобилей, компьютерной техники), что требует хороших знаний от продавцов».

Производители, конечно, могут работать напрямую с потребителями, но в этом случае они должны выполнять все маркетинговые функции, связанные не только с установлением спроса, но и транспортировкой, хранением, проведением рекламы и торговли. Однако это для них будет накладно и менее продуктивно, так как посреднические организации выполняют вышеназванные функции более эффективно. Ведь всегда доставку товаров клиентам, особенно когда покупателей много, лучше осуществлять с помощью посредников, а не самому. Преимущество использования посредников проявляется прежде всего в уменьшении количества связей, а следовательно, в снижении расходов на транспорт и хранение.

Вместе с тем при решении вопроса о том, выходить ли производителю в сбыте своих товаров непосредственно на покупателя или действовать с помощью посредников, необходимо учитывать, что более половины конечной цены товаров, приобретаемых покупателями через посредников, представляют собой торговые наценки, оплачивающие стоимость услуг последних. Иными словами, значительная часть конечной стоимости товара образуется за счет посредников.

Посреднические организации лучше и эффективнее выполняют маркетинговые функции, чем производители товаров.

Конечная цена товара повышается в результате деятельности посредников, но это увеличение компенсируется создаваемо ими полезностью.

Условия, обеспечивающие надежность хозяйственных связей

Надежность хозяйственных связей по материально-техническому обеспечению функционирования предприятий зависит, с одной стороны, от правильности составления хозяйственного договора, регулирующего взаимоотношения партнеров по поставке продукции, а с другой - от совпадения экономических интересов поставщика и получателя.

Хозяйственный договор - это соглашение между юридическими лицами о взаимных правах, обязанностях и ответственности за выполнение принятых обязательств. Существуют разные формы хозяйственных договоров: на куплю-продажу (поставку продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления), перевозки грузов, оказание услуг, подряд, аренду (лизинг), проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, поручения, комиссии и др. Все они имеют свое содержание и условия осуществления.

Хозяйственные договоры подписываются руководителями предприятий, вступающими в те или иные производственно-хозяйственные связи, или уполномоченными представителями на основании доверенности. Действенность договора во многом зависит от полноты освещения в нем всех аспектов, обусловливающих его выполнение. К обязательным условиям относят сведения о сторонах договора с указанием продавца (поставщика) и покупателя (получателя) и о полномочиях лиц, подписывающих договор.

Очень важным разделом договора является «Качество (сортность) и комплектность». В связи с этим при определении качества в договоре может быть записано: «по стандарту», «по техническим условиям», «по образцу», «по предварительному осмотру», «по содержанию отдельных веществ в товаре», «по выходу готового продукта», «по натуральному весу», «тель-тель» (такой, как есть). По каждому из вышеназванных определений дается согласованное толкование понятий. В разделе «Порядок и формы расчетов» определяются способ и порядок финансовых расчетов, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Традиционными являются расчеты наличными, посредством чеков, банковскими переводами, аккредитивами и инкассо.

1.2 Классификация хозяйственных связей

Установление хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов является необходимой составной частью организации планомерного процесса доведения средств производства от их изготовителя до потребителей.

Хозяйственные связи классифицируются по различным признакам. Так, по отраслевому признаку, хозяйственные связи бывают:

межотраслевые;

внутриотраслевые.

По территориальному признаку хозяйственные связи делятся на:

межрайонные (межреспубликанские)

внутрирайонные (внутриреспубликанские).

На основе хозяйственных связей по поставкам продукции формируются: межотраслевые, внутриотраслевые, межрайонные и внутрирайонные материальные потоки.

Правильное сочетание территориального и отраслевого принципов при формировании хозяйственных связей являются одной из важнейших задач организации и планирования материально-технического снабжения.

Большое значение имеет продолжительность функционирования хозяйственных связей. В зависимости от стабильности взаимоотношений по поставкам материальных ресурсов между конкретными поставщиком и покупателем хозяйственные связи подразделяются на:

краткосрочные (как правило, до года);

длительные (более года).

Краткосрочные хозяйственные связи постоянно изменяются, заключение хозяйственного договора по таким связям носит вероятностный характер.

Длительные хозяйственные связи предполагают поставки продукции одному и тому же покупателю, одним и тем же поставщикам. Длительные хозяйственные связи осуществляются, как правило в течение нескольких лет.

Важнейшим направлением повышения эффективности производства является высокая степень согласованности в деятельности предприятий - изготовителей и предприятий - получателей продукции на основе ассортимента, сроков и партий поставок в максимальной мере приближенных к условиям потребления. Решение этой задачи во многом зависит от характера взаимоотношений между изготовителями и покупателями продукции.

С точки зрения участия снабженческо-сбытовых организаций в регламентации условий поставки продукции, что находит свое выражение в соответствующих формах хозяйственных связей:

прямых;

опосредованных.

В тех случаях, когда непосредственное взаимодействие между изготовителями (продавцами) и получателями продукции обеспечивает более быстрое и точное согласование их деятельности, целесообразной формой хозяйственных связей являются прямые хозяйственные связи; когда основные условия поставки материальных ресурсов согласовываются непосредственно между продавцом и покупателем.

При прямых связях, ассортиментная программа производства и планы ее реализации у предприятий-изготовителей формируются на основе заказов, получаемых непосредственно от потребителей в пределах общих объемов поставок продукции.

Задача органов снабжения и сбыта у предприятий, для которых экономически целесообразной формой хозяйственных связей являются прямые связи, состоит в определении возможности перевода этих предприятий на такие связи с учетом имеющихся производственных мощностей по производству продукции, рациональности их использования и перспектив их роста, необходимости полного обеспечения данным видом продукции всех заданий, предусмотренных в планах и установлением прямых связей между изготовителями и потребителями.

Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, уменьшении величины торговых надбавок, установленных каждым посредником.

Опосредованные хозяйственные связи - это хозяйственные связи, при которых предполагается та или иная степень участия посредника, через которого определяются условия поставки продукции. Трудно переоценить роль посредника в коммерческой деятельности.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями материальных ресурсов немыслимо без участия посредников, и в частности - оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

В условиях рыночного развития функции оптовых посредников, с одной стороны, усложнились, а с другой - персонифицировались. По отношению к клиентам - покупателям, клиентам - поставщикам должны выполнять следующие функции они указаны в «Приложении А».

От того, как оптовые звенья будут выполнять указанные функции в значительной степени будут зависеть и стимулы к производству товаров, решения актуальных проблем организации рациональных хозяйственных связей по поставкам товаров.

Поэтому важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями - изготовителями продукции, так как оптовые предприятия располагают необходимыми размерами складских площадей, могут получать товары от поставщиков - изготовителей в размерах транзитных отгрузок с необходимой частотой для комплектования широкого ассортимента и регулярного снабжения необходимыми материальными ресурсами предприятий - покупателей.

Таким образом, оптовые посредники занимают важное место в организации хозяйственных связей, так как имеет ряд преимуществ:

поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида - переработчикам, крупным потребителям;

разгружает органы сбыта предприятия - производителя;

снижаются затраты, связанные с реализацией продукции у предприятия - производителя;

выполнение операций по подготовке материалов к производственному потреблению на промышленных предприятиях - покупателях материальных ресурсов и другое.

При выборе определенного вида хозяйственных связей предприятия должны руководствоваться совокупностью различных факторов, рассматривая каждый фактор отдельно и во взаимосвязи с другими. В частности такими факторами являются:

объем потребления конкретного вида продукции;

степень применяемости данного вида продукции на предприятии;

устойчивость потребления данного вида продукции на предприятии;

количество и размещение изготовителей данного вида продукции;

зависимость качества продукции от места ее изготовления;

надежность работы изготовителей данного вида продукции, их возможности в быстром реагировании на изменения спроса и требования к режиму поставок, их периодичности;

период, в течение которого сохраняются потребительские свойства данного вида продукции;

наличие и размещение складов - посредников и другое.

В каждом конкретном случае, определяющая роль принадлежит, как правило, двум - трем факторам, но должны учитываться и остальные.

Например, хозяйственные связи между изготовителями и покупателями продукции могут формироваться одновременно как прямые и длительные.

Как правило, прямые длительные связи должны устанавливаться между крупными предприятиями - потребителями с устойчивой структурой и объемами потребления продукции, нуждающимся в специальных условиях материального обеспечения производства, и предприятиями - изготовителями, обладающими производственными возможностями для полного и точного удовлетворения требования таких потребителей, представляющих ведущие отрасли.

Каждое предприятие должно решать вопрос о выборе наиболее рациональной формы поставок - транзитной или складской.

При транзитной форме товародвижения материальные ресурсы поставляются предприятием - производителем непосредственно потребителю, минуя склады и базы посредников.

Использование транзитной формы товародвижения зависит от объема потребления каждого вида материальных ресурсов, и установленной для него транзитной нормы отгрузки. При этом транзитной нормой отгрузки является минимальное допустимое общее количество продукции, отгружаемое предприятием-поставщиком в адрес предприятия-потребителя по одному заказу.

Преимущества транзитной формы поставок при закупке материальных ресурсов заключаются в:

ускорении сроков доставки ресурсов потребителям;

снижении издержек обращения.

Однако поставка только транзитом может привести к образованию у предприятия-потребителя излишних запасов материалов, если потребность в них ниже установленных транзитных норм. Экономически неоправданное применение транзитной формы товародвижения при закупке материальных ресурсов приводит к некомплектности потребляемых материалов, к неэффективному использованию материальных ресурсов, повышению сроков нахождения ресурсов в производственных запасах.

Указанные недостатки транзита устраняются при использовании складской формы товародвижения, при которой средства производства поставляются предприятиям-потребителям через базы, склады и магазины торговых, посреднических организаций. Использование складской формы поставок позволяет предприятию-потребителю заказывать необходимые материальные ресурсы в объеме их действительной потребности; способствует снижению производственных запасов, так как завоз их с баз и складов посреднических организаций может осуществляться чаще, чем при транзитной форме товародвижения. Однако, при складской форме поставок предприятие-потребитель несет дополнительные расходы за складскую переработку, хранение, доставку материалов с баз и складов предприятий-посредников.

Установление оптимального соотношения между транзитной и складской формами товародвижения - важная проблема для каждого предприятия.

Наиболее рациональной и эффективной формой поставок является такая, которая обеспечивает непрерывность производственного процесса и при прочих равных условиях, наименьшие товарно-заготовительные расходы, а также минимальный уровень производственных запасов.

Таким образом, от структуры хозяйственных связей во многом зависит степень удовлетворения потребности предприятия в продукции определенного качества и в сроки.

Структура хозяйственных связей непосредственно влияет на рациональное использование материальных ресурсов, и применение в производстве экономичных материалов, на уровень и скорость оборота совокупных запасов продукции. Она во многом определяет затраты на перевозку продукции, ее хранение и другие расходы, относящиеся к издержкам обращения. В конечном счете от системы хозяйственных связей в той или иной мере зависит рентабельность производства. Для организации рациональной системы хозяйственных связей необходимо правильно определить форму поставок (товародвижения), длительность связей и выбор способа товародвижения.

Функцию по вопросу правильного способа товародвижения, которая является важнейшей задачей при определении рациональной структуры хозяйственных связей хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов выполняет служба МТО. В связи с этим, актуальным вопросом является содержание деятельности службы материально-технического обеспечения в процессе установления хозяйственных связей.

2. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

2.1 Биржевые сделки и поставка товара

Важным фактором развития рыночной инфраструктуры стало создание товарных бирж. Организация товарных бирж обеспечивает условия для регулирования цен, облегчает процесс приобретения продукции и установления хозяйственных связей.

Товарные биржи сегодня -- это центры деловой активности, размывающие региональные барьеры и способствующие формированию оптового рынка. Создаются они на добровольной основе с использованием долевых вкладов учредителей и членов товарной биржи. На биржах осуществляется купля-продажа товаров, биржи способствуют установлению связей между изготовителями и потребителями. Путем котирования цен биржи выявляют реальные цены на товар, которые являются ориентиром при заключении сделок

Биржевая торговля осуществляется публично и в определенном постоянном месте. Как правило, сделки на бирже заключаются через биржевых посредников.

Установлены обстоятельства, исключающие членство на бирже. Так не могут быть членами товарной биржи следующие лица: служащие товарной биржи-предприятия, учреждения и организации, если их руководители являются служащими этой биржи; органы государственной власти и управления; банки и кредитные учреждения, имеющие лицензию на проведение банковских операций; страховые, инвестиционные компании и фонды; общественные, религиозные, благотворительные объединения и фонды; физические лица, которые не могут заниматься предпринимательской деятельностью.

Посетители биржи -- физические и юридические лица, не являющиеся членами биржи, допускаются к участию в биржевых торгах за определенную плату. Посетители биржи подразделяются на постоянных и разовых. Постоянные посетители допускаются к участию в биржевых торгах на срок, не превышающий трех лет. Их число на бирже может быть не более 30% от числа членов биржи.

Государственное регулирование и контроль за деятельностью товарных бирж Закон о товарных биржах возлагает на Комиссию по товарным биржам.

Товарная биржа подлежит государственной регистрации с последующим получением лицензии, выдаваемой комиссией по товарным биржам. До выдачи лицензии биржа не может предоставлять услуги по биржевому торгу.

Биржевые сделки. На бирже в отношении котирующегося товара участники биржевой торговли (обычно через биржевых посредников-брокеров) совершают биржевые сделки. Участниками биржевой торговли являются члены биржи, постоянные и разовые посетители. Члены биржи -- это физические или юридические лица, внесшие взнос в уставный капитал биржи.

Биржевыми посредниками являются:

брокерские фирмы, зарегистрированные как предприятие;

брокерские конторы, филиалы, другие обособленные подразделения предприятий, учреждений,- организаций, имеющие отдельный баланс и расчетный счет;

независимые брокеры -- физические лица, зарегистрированные в качестве предпринимателей (без образования юридического лица).

Как уже отмечалось, биржевые сделки совершаются в отношении биржевого товара. Но поскольку биржевая торговля ведется без предъявления товара (по образцам, стандартам биржи), то биржевым товаром являются товары массового производства, качественно однородные, поддающиеся стандартизации.

Биржевые торги проводятся по группам товаров, как правило, в определенных товарных секциях. Ведут торги служащие биржи, именуемые биржевыми маклерами.

В соответствии с Законом о товарных биржах биржевая сделка представляет зарегистрированный биржей договор (соглашение), заключаемый участниками биржевой торговли в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов.

Биржевые сделки отличаются от общего гражданско-правового понятия "сделка" условиями их заключения:

участниками биржевой торговли обычно через биржевых посредников (от имени клиента и за его счет);

от имени клиента и за свой счет;

от своего имени и за счет клиента; от своего имени и за свой счет);

только в отношении биржевого товара;

через маклера -- оформляются в письменной форме (маклерские записки);

в правилах биржевой торговли устанавливается порядок регистрации и оформления биржевых сделок;

исполняются всегда вне биржи, так как товара на бирже нет.

Закон о товарной бирже предусматривает совершение участниками биржевой торговли в ходе биржевых торгов следующих сделок, связанных с взаимной передачей прав и обязанностей:

в отношении реального товара (он в наличии);

в отношении реального товара с отсроченным сроком его поставки (форвардные сделки);

в отношении стандартных контрактов на поставку биржевого товара (фьючерсные сделки);

по уступке прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении биржевого товара или контракта на поставку биржевого товара (опционные сделки).

Возможно совершение и других сделок в отношении биржевого товара, контрактов или прав, установленных в правилах биржевой торговли. Следовательно, в законодательстве нет исчерпывающего перечня видов биржевых сделок, биржи могут отрегулировать вид сделки в своих Правилах.

Рассмотрим особенности и признаки основных видов биржевых сделок.

К сделкам с реальным товаром относят кассовые и форвардные сделки. Цель кассовых сделок -- приобретение, отчуждение товара немедленно на оговоренных участниками сделки условиях. Товар оплачивается при поступлении товара в собственность покупателя. Форвардные сделки связаны с поставкой товара через какой-то срок, но также на оговоренных участниками сделки условиях. Например, форвардная сделка на товар "в пути", т.е. на тот товар, который еще не прибыл, но будет сдан покупателю в установленный срок и в определенном месте. При заключении такой сделки в распоряжении продавца товара нет, но он должен быть поставлен к оговоренному сроку.

Срочные сделки подразделяются на твердые, онкольные, опцион (сделка с премиями), фьючерсные.

Твердые сделки -- продавец сдает товар покупателю в установленный срок по цене, оговоренной при заключении сделки.

Онкольные сделки -- продавец сдает товар покупателю в установленныйсрок по цене, которая будет определена в момент оплаты. Следовательно, при заключении сделки цена не определяется.

Опцион -- сделка с премиями. Уплата противоположной стороне известной премии дает право купить или продать товар по установленной при заключении сделки цене в любой день в течение определенного периода либо вообще отказаться от сделки без возмещения убытков. Если право осталось не востребованным покупателем, то сделки прекращаются.

Фьючерсные сделки определяются как сделки, которые заключаются не с целью покупки или продажи товара, а страхования (хеджирования) сделок с наличным товаром или получения в ходе перепродажи или после прекращения сделки разницы от возможного изменения цен.

Объект фьючерсной сделки -- не товар (в отличие от других биржевых сделок), а биржевой контракт (фьючера). Цель фьючерсных сделок -- получение доходов от разницы в ценах или снижение рисков и уменьшение потерь от понижения цен.

Подавляющее большинство фьючерсных операций не заканчивается поставкой товара или другого объекта сделки, поскольку одна из основных их целей -- страхование (хеджирование) наличных активов или обязательств от изменения цен, курсов, проектных ставок. Поэтому фьючерсные сделки и совершаются на бирже параллельно наличным сделкам, будучи равными им по сумме.

При приближении сроков оплаты фьючерсные операции за-считываются (обратными сделками), что позволяет компенсировать потери на наличном рынке прибылью на бирже, или наоборот.

Фьючерсные сделки способствуют выравниванию цен, поскольку с их заключением увеличивается число совершаемых сделок и уменьшается колебание цен. Последнее сказывается положительно на стабилизации экономики.

Логистика и поставка изделий "точно в срок".

Логистика -- это направление хозяйственной деятельности, состоящее в управлении материалопотоками в сферах производства и обращения, а также научное направление, поиск новых возможностей повышения эффективности материальных потоков.

В сфере товарообращения логистика опосредствует хозяйственный процесс, различные этапы, стадии и операции товародвижения как единое целое. В этой области хозяйственных отношений главная цель логистики выражается как "нужная продукция в нужном месте, в нужное время, при нужных затратах и в нужном состоянии"

В условиях интенсификации рыночных отношений развитие логистики в хозяйственной деятельности позволяет сформулировать, раскрыть содержание логистического цикла в сфере товародвижения.

Логистический цикл -- это интервал времени между оформлением заказа на поставку и поставкой средств производства и доставкой заказанной продукции на склад потребителя. Установлены следующие элементы логистического цикла:

время на формулировку заказа и его оформление;

время на доставку или передачу заказа поставщику;

время выполнения заказа поставщиком;

время доставки изготовленной продукции заказчику

С точки зрения потребителя наиболее важны последние две позиции. Они важны с точки зрения как выполнения договора, так и выбора, оценки поставщика.

Выполнение поставок "точно в срок" -- это не только выполнение обязательств, но и проявление хозяйственной стратегии во взаимоотношениях с партнером.

2.2 Современные экономико-правовые формы предпринимательства

Формирование рыночной модели не может проходить без изучения, заимствований элементов хода развития, жизнеспособности рынка в других странах. Рассмотрим некоторые экономике правовые формы предпринимательства, развивающиеся в настоящее время в России на основе использования зарубежного опыта.

Для осуществления франчайзинга партнеры заключают договор об организации указанной деятельности. Предмет такого договора --- право франчайзи на использование имени, репутаций, способов ведения бизнеса, имеющихся у франчайзера. Например, права на обслуживание клиентов с использованием рекламы и торговой марки фирмы франчайзера, на производство товаров, конструкций, технологий, разработанных фирмой франчайзера.

Следовательно, при любом виде бизнеса на условиях франчайзинга партнеры достигают соглашения о передаче прав, возможностей, имеющихся у франчайзера, партнеру -- франчайзи.

Помощь и поддержка со стороны франчайзера оказывается за плату (роялти), установленную в договоре.

Несомненно, опыт франчайзинга очень важен для Казахстана, где отношения по предпринимательству развиваются, где в стадии становления малый бизнес, где очень много граждан, желающих заняться бизнесом, но не имеющих знаний, финансовой базы и т.п.

На наш взгляд, заслуживает внимание предложение о необходимости в Казахстане специального закона по регулированию франчайзинга

В условиях товарного дефицита и ограниченности источников финансирования особое значение приобретает оперативный лизинг. Лизинговая компания закупает машинное оборудование, компьютеры, транспортные средства, складские помещения для использования их в производственных целях арендатором, сохраняя право собственности на них до конца аренды.

Соглашение по оперативному лизингу короче амортизационного периода предмета аренды. После окончания срока действия соглашения предмет договора может быть возвращен владельцу или вновь сдан в аренду.

2.3 Услуги, предоставляемые кредитными организациями

В рыночной экономике при осуществлении предпринимательской деятельности формируется и финансовый рынок как форма организации движения денежных ресурсов. Важное значение приобретает правовое регулирование денежных взаимоотношений банковских учреждений и клиентов.

Договорный характер отношений. Отношения между кредитными организациями, в том числе и банками, и клиентами носят договорный характер. В соответствии с гражданским законодательством клиенту предоставлено право обжаловать в суд, арбитражный суд необоснованный отказ банка (уставом которого предусмотрено осуществление банковских операций) принять денежные средства клиента на хранение и открыть счет.

Открытие в банке расчетного счета на имя клиента по его заявлению является заключением договора банковского счета, по которому банк обязуется хранить денежные средства клиента на его счете, зачислять поступающие на этот счет суммы, выполнять распоряжения об их перечислении и выдаче сосчета и о проведении других банковских операций, предусмотренных для счета данного вида законодательными актами, устанавливаемыми банковскими правилами и договором.

Предприниматели обязаны хранить свои денежные средства в учреждениях банков и производить расчеты по своим обязательствам с другими предприятиями в безналичном порядке через учреждения банков. Следовательно, безналичные расчеты являются основным видом расчетов в сфере предпринимательства. Наиболее распространены такие формы расчетов, как платежное требование -- поручение, аккредитив, чек, вексель.

Однако банк осуществляет и кредитное обслуживание своих клиентов, размещая имеющиеся у банка средства. Правовыми формами таких отношений являются договор займа и кредитный договор.

Особенность этих договоров состоит в том, что заимодателем выступает профессиональный предприниматель -- банк. Для него кредитование -- основной вид деятельности, за счет которой банк получает прибыль; для клиента кредитование -- способ финансирования, восполнения временного недостатка собственных средств.

Услуги банка по кредитованию клиентов основаны на:

возможности кредита (за пользование ссудой банку уплачиваются определенные проценты);

возвратности кредита;

срочностикредитования (ссуда выдается на срок);

целенаправленности кредитования;

обеспеченности кредита.

Кроме расчетных и кредитных банковские учреждения оказывают клиентам и другие услуги, осуществляя по поручению клиента такие сделки, как факторинг, финансовый лизинг, операции с ценными бумагами, валютные операции и др.

Финансовый лизинг (аренда) -- разновидность торгово-комиссионной операции, выполняемой арендодателем (лизинговой компанией банком). По договору финансовой аренды арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить это имущество за плату во временное владение или пользование для предпринимательских целей. Стоимость оборудования полностью компенсируется через арендную плату в течение срока аренды. По истечении срока аренды арендуемое оборудование переходш в собственность арендатора (клиента). Предметом этого договора могут быть любые непотребляемые вещи, используемые для предпринимательской деятельности, кроме земельных участков и других природных объектов.

Для клиента (арендатора) такие лизинговые отношения выгодны, так как освобождают его от капитальных единовременных вложений по приобретению дорогостоящего оборудования; арендодатель же на лизинговой сделке получает прибыль в виде предусмотренных договором комиссионных.

Факторинг -- также торгово-комиссионная услуга, выполняемая факторинговой компанией (банком).

Факторинг рассматривается как перекупка долговых обязательств, поскольку обеспечивается инкассирование дебиторской задолженности клиента, кредитование и гарантия от кредиторской задолженности клиента.

В основе факторинга -- дисконтирование фактур, т.е. покупка факторской компанией счетов-фактур клиента на условиях немедленной оплаты большей части стоимости подлежащих оплате поставок и уплаты оставшейся части (за вычетом процента за кредит) в установленные сроки независимо от поступления выручки от дебиторов. Условия факторинга определяются договором, банк выступает финансовым посредником, к нему переходят все требования по платежам должника клиента.

Для клиента факторинг выгоден, поскольку при оплате долга защиту его прав осуществляет фактор (банк); фактор (банк) получает комиссионные.

В современных условиях операции по финансовому лизингу, факторингу проводят коммерческие банки, которые организуют спецализированные подразделения (дочерние предприятия, филиалы -- лизинговые, факторинговые компании).

3. ДОГОВОРЫ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

3.1 Договора в хозяйственных связях

После перехода к рыночной экономике предприятия получили полную хозяйственную самостоятельность. Они сами теперь изучают спрос на товарных рынках, проектируют и отрабатывают новые образцы продукции, формируют и обновляют ассортимент выпускаемой продукции, оснащают производство необходимым технологическим оборудованием, продвигают свою продукцию на рынок и реализуют ее, получая прибыль для дальнейшего развития производства и конечно вступают в хозяйственные правоотношения с другими предприятиями.

Наконец, предприятия сами осуществляют свою внешнеэкономическую деятельность: определяют выгодные для себя зарубежные рынки, ассортимент экспортной продукции и объем экспорта, вступают в кооперацию с местными и зарубежными фирмами по созданию, производству, сбыту и техническому обслуживанию экспортируемой продукции, осуществляют расчеты через систему банков и так далее.

Все эти многочисленные производственные и хозяйственные связи нуждаются в правовом регулировании, благодаря которому они приобретают форму хозяйственных правоотношений.

Хозяйственные правоотношения - это урегулированные нормами хозяйственного права отношения, возникающие в процессе осуществления предпринимательской деятельности, а также в следствии государственного воздействия на участников рынка, которые связанны взаимными правами и обязанностями.

Эти отношения делят на две группы:

Горизонтальные отношения, то есть собственно предпринимательские отношения которые возникают между предпринимателями. В их основе лежит юридическое равенство сторон. А права и обязанности сторон, как правило, возникают из договоров. Хозяйственные договоры вправе заключать и некоммерческие организации, т. е. те, которые не преследуют цели получения прибыли и не могут ее получать в принципе (учреждения и др.).

Вертикальные отношения, то есть отношения некоммерческого характера, возникающие между предпринимателями и органами управления. Например отношения связанные с образованием предприятия, лицензированием и так далее.

Я бы хотела остановить внимание именно на первой группе отношений, а конкретно на структуре договорных связей которая ложится в их основу.

Хозяйственная, в том числе предпринимательская деятельность и опосредующие ее договоры обладают существенными особенностями, спецификой. Хозяйственный (предпринимательский) договор - это особый тип договоров. Он нередко выходит за пределы обычного гражданско-правового договора и нуждается в комплексном правовом регулировании.

В «классическом смысле» хозяйственный договор представляет собой соглашение (встречное волеизъявление) субъектов хозяйствования, направленное на достижение определенных целей (правовых последствий), и предусматривает взаимные права и обязанности.

Структура договорных связей, о которой упоминалось выше, зависит от разных факторов, а именно, от вида и типа хозяйственного договора, от количества лиц которые участвуют в его заключении и исполнении, от целей договора и других различных факторов.

Самая простая структура договорных связей встречается, когда договор заключают всего два контрагента, они же его и исполняют. Самый простой пример здесь это договор купли-продажи, где с одной стороны продавец а с другой стороны покупатель.

Логично, что в сложной договорной структуре мы имеем дело с участием в качестве контрагентов одного или нескольких промежуточных звеньев - посредников. Для нашего примера это, когда продавец заключает договор с посредником, а он уже с потребителем. Это значит, что чем больше становится посредников, тем больше количество договоров, опосредующих хозяйственные связи между участниками данных отношений, количество таких договоров ничем неограниченно.

Понятно, что решение вопроса о том, заключать ли договор непосредственно с продавцом, покупателем или привлечь посредника, определяется каждым субъектом хозяйствования самостоятельно, исходя из экономических соображений. Крупным предприятиям выгоднее самим организовывать снабжение, сбыт своей продукции потому, что они могут позволить себе приобрести необходимую технику, транспортные средства и таким образом избежать оплаты услуг других фирм. Напротив, мелким и средним субъектам хозяйствования легче обратиться к посредникам. Конечно роль здесь играет не только размер предприятия. Во внимание принимается также количество потребляемого сырья, изготовляемая продукция, количество поставщиков и потребителей и так далее

Как и везде, и в сложной структуре договорных отношений встречаются исключения. Таким исключением является сложная структура в рамках одного договора. В качестве примера может служить договор строительного подряда, где на стороне генподрядчика выступает большое количество субподрядчиков.

Как ранее упоминалось, структура договорных связей зависит не только от количества договоров, но также от контрагентов по договору. Наиболее существенной является связь с основными контрагентами. Это контрагенты, с которыми налажены наиболее систематические и значимые по объемам, по сумме сделок отношения, что играет очень большую роль для жизнедеятельности субъекта хозяйствования, ведь именно данные отношения обуславливают профиль, содержание деятельности субъекта хозяйствования. При нарушении таких основных связей последует сбой работы всего субъекта, что чревато потерей прибыли и другими неблагоприятными последствиями. Напротив, исполнение таких договоров формирует его основной доход, предопределяет размеры налоговых выплат и другие расходы. Структура подобных договорных связей предрешает внутреннюю структуру субъекта хозяйствования, оказывает влияние на численность его персонала, распределение функциональных обязанностей.

Еще важно учитывать взаимосвязь между договорами заключаемыми с основным контрагентами и всеми остальными договорами, которые и способствуют осуществлению первых. Здесь необходимо следить за совмещением и непротиворечивостью между количествами, сроками и др. в условиях основных договоров и иных договоров.

Помимо договорных связей с основными контрагентами существуют и основные договорные связи, которые уже зависят не от контрагента а от предмета договора. Сюда относятся такие договора, как договор поставки, купли-продажи, договор товарного кредита, предусматривающий обязательство купли-продажи или поставки с условием оплаты стоимости товара в будущем и некоторые другие.

Раз существую основные договорные связи, то логично предположить, что есть и посреднические договорные связи. К ним относят договора, которые предусматривают участие посредника и делегирование полномочий. Например, это договор комиссии, где одно лицо (комиссионер) берет обязательство заключить договор или несколько договоров с третьим лицом, в интересах и за счет комитента, но от своего имени. Сюда же можно отнести договор консигнации - соглашение между собственником товара и торговым посредником о продаже товара со склада последнего. Договор уполномочия тоже является примером для данного вида договорных связей. По такому договору одна сторона берет на себя обязанность исполнить поручение для другой стороны (уполномочившего), а последний берет на себя обязанность признать действия уполномоченного обязывающими.

Можно выделить еще организационные договорные связи. Имеются в виду договора об организации взаимосвязанной деятельности по вопросам, например, осуществления торговли, снабжения и сбыта. Спецификой таких договоров является то, что они предназначены создать предпосылки, предусмотреть возможности для последующей предпринимательской или иной деятельности. Во многих случаях субъекты должны на основании такого договора в дальнейшем заключать имущественные договоры. Так, определив, в носящем организационный характер, годовом договоре на перевозку грузов общие объемы и условия выполнения работ, автотранспортное предприятие затем заключает с клиентом имущественные договоры на перевозку каждой партии груза.

Свои особенности имеет структура договорных отношений в сфере, где должники привлекают организации - соисполнители для того, что бы они исполнил обязательства должника. Они заключают между собой самостоятельный договор по которому должник становится генеральным исполнителем, а лица которые будут выполнять работы приобретают статус субисполнителей. Получается, что по основному договору генеральный исполнитель является должником, а по договору с субисполнителями - кредитором. Соответственно перед последними он несет ответственность за неисполнение договорных обязательств его кредитором, а перед этим кредитором несет ответственность за ненадлежащее исполнение обязательств субисполнителями.

Такая структура удобна, например, когда требуется выполнение определенных работ, которые могут быть произведены дешевле и качественнее фирмами специализирующимися на данном виде работ. Чаще это встречается в строительстве: договор субподряда потому, что здесь наиболее обширная сфера различного вида работ, и редко можно встретить организацию специализирующуюся на всех видах работ сразу. Логично, что заказчику легче заключить всего один договор с генеральным подрядчиком, с которого он и будет спрашивать в случае чего, а тот в свою очередь уже посредством договора субподряда вступает в правоотношения с исполнителями тех или иных работ. Нередко можно столкнуться с подобной структурой, также, в отношениях комитентов и комиссионеров в случаях привлечения субкомиссионера.

Данная структура усложняется если кредитор решил заключить дополнительные договора о выполнении работ помимо договора с генеральным подрядчиком, хотя для этого требуется согласие последнего. И здесь лица которые привлечены для выполнения работ несут ответственность непосредственно перед кредитором и отношения к генеральному договору не имеют.

По вышесказанному можно сделать вывод, что в наши дни, когда предприятия обрели столь широкую самостоятельность в сфере хозяйственных отношений, эти отношения стали нуждаются в особом регулировании. Хотя существует не мало нормативных актов устанавливающих порядок данной деятельности, горизонтальные отношения - между предпринимателями в основном регулируются договорами.

Вся эта масса различных договоров, которые заключают между собой предприятия, складываются в определенную структуру. Структура эта зависит от предмета, типа договора, от количества контрагентов и многих других факторов. В конце концов сами предприниматели решают, по какой схеме, наиболее приемлемой и выгодной, строить свои хозяйственные отношения.

На мой взгляд, основная роль этой структуры заключается в упорядочивании вышеупомянутых связей, распределении их на отдельные категории. Таким образом, договорные связи становиться легче квалифицировать, а, главное, контролировать, применяя общие правила для каждой категории отдельно.

3.2 Пути повышения эффективности хозяйственных связей

Сложившаяся десятилетиями система хозяйственных связей, когда централизованно происходило распределение товарных ресурсов и прикрепление поставщиков к определенным торговым организациям по указке "сверху" в короткие сроки распалась и сейчас создается заново.

В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.

Необходимость скорейшего приспособления розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи торговых организаций с производителями товаров.

В связи с этим необходимо расширить сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договорные поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров розничной торговой сети.