Организация и анализ хозяйственных связей предпринимателей

Оценка эффективности хозяйственных связей характеризует результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники розничной торговли должны принимать участие в работе оптовых ярмарок; выставок - продаж и выставок - просмотров образцов новых и лучших изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложения, за проспектами, каталогами, прайс-листами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость социально - экономических отношений хозяйствующих субъектов. В процессе решения внутренних задач коммерческих структур хозяйственные связи влияют на удовлетворение спроса населения, а также на финансово-экономические показатели их деятельности.

Не зависимо от способа материального производства и связанных с ним экономических отношений, организация хозяйственных связей всегда считается важной частью деятельности коммерческих структур. Хозяйственные связи активно воздействуют на все сферы деятельности коммерческих структур. Рациональные хозяйственные связи способствуют повышению эффективности производства, сбыта продукции и оказания услуг, сбалансированности спроса и предложения, привлечения выгодных корпоративных клиентов, осуществляющих выбор партнера.

В целом хозяйственные связи являются эффективным инструментом приспособления коммерческих структур к условиям рыночной экономики и поэтому требуют организации четкого функционирования договорных отношений участников взаимодействия. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи коммерческих структур со своими партнерами по бизнесу.

Участие посредников в хозяйственных связях имеет свою специфику. Хозяйственные связи, которые ориентированы на обеспечение коммерческих структур средствами и предметами труда наиболее эффективны тогда, когда они позволяют иметь дело напрямую с поставщиками - производителями. Это объясняется преимуществом ряда организационно - экономических, транспортных, ценовых и других факторов, позволяющих коммерческим структурам планировать хозяйственную деятельность, изыскивать резервы повышения эффективности хозяйственных связей независимо от посредников. При этом, важное значение имеют договорные обязательства, контроль за их соблюдением, а также использование стандартов качества, вытекающих из отношений взаимодействия хозяйствующих субъектов.

В связи с улучшением общих политических, финансовых, законодательных и иных условий, связанных с развитием реального сектора экономики, стало расти число коммерческих структур, развивающих материальное производство продукции. В связи с этим, возникла потребность поиска и применения наиболее эффективных методов управления современным производством и сбытом продукции, к числу которых относятся логистические методы регулирования потоковых процессов. Преимущества указанных методов управления лучше всего проявляются при формировании логистических систем, логистических цепей и других логистических структур, создаваемых с целью оптимизации производства и сбыта продукции, сервисного обслуживания участников данного процесса. Практика подтверждает целесообразность использования комплексного использования логистического подхода к формированию хозяйственных связей и регулированию потоковых процессов на рынке продукции коммерческих структур. Это предполагает определение наиболее эффективных форм и методов организации и регулирования потоковых процессов на основе изучения теоретических основ и методических особенностей формирования и логистизации хозяйственных связей коммерческих структур.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник для высших учебных заведений - М.: ТОО "Люкс-Арт", 1995, 176 стр.

Боргуль С. Товары для школьного ранца. Положение на рынке" // Товарный рынок. - 1998, №46 (127) (30 ноября).

Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск. Высшая школа, 1995,451 стр.

Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 1995, 168 стр.

Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Часть 1: Розничная торговля - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 1997, 87 стр.

Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 1996, 209 стр.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997, 324 стр.

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для высших и средних спец. учебных заведений - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1996,328 стр.

Потребительский рынок канцелярских товаров в Екатеринбурге. // // Товарный рынок. - 1998, №46 (127) (30 ноября).

Торговое дело: экономика и организация: Учебник под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: Инфра - М, 1997, 256 стр.

Предпринимательское право. Учебник. / под ред. Губина Е.П.. Лахно П.Г. - М.:2001, 62 стр

Предпринимательское право. Учебник. / под ред. Коршунова Н.М. Эриашвили Н.Д.- М.: «Закон и право» 2001, 73 стр.

Предпринимательское право. Уч. Пособие. - М.: «Приор» 2000, 59 стр.

Олейник О.М. Предпринимательское хозяйственное) право// «Юрист» 1999, 41 стр.

Приложение А

Функции оптовых посредников по отношению к клиентам - покупателям, клиентам - поставщикам.