Понятие и виды цен. Расчет производительности и оплаты труда

2

Контрольная работа

по дисциплине: «Экономика организаций»

Содержание

1. Виды цен и их место в предпринимательской деятельности

1.1 Понятие и виды цен

1.2 Регулирование цен

1.3 Выбор метода ценообразования

1.4. Ценообразование в примерах

2.1 Пофакторный анализ роста производительности труда и изменения объема производства

2.2 Расчет эффективного фонда времени одного среднесписочного работника

2.3 Распределение заработной платы в бригаде

2.4 Изучение затрат рабочего времени

Список литературы

1. Виды цен и их место в предпринимательской деятельности

1.1 Понятие и виды цен

Одним из важнейших экономических рычагов повышения эффективности производства является цена, которая оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

Цена - это денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время. При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между товаропроизводителем и потребителем, т.е. является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью.

Согласно закону спроса и предложения рост цен и повышение их над реальной стоимостью товара являются следствием возникновения дефицита в результате сокращения количества товара, поступающего на рынок. В условиях его избытка, когда предложение превышает спрос, товаропроизводитель снижает цены, которые порой не только не обеспечивают запланированный уровень прибыли, но и могут быть ниже себестоимости товара.

С помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество товара.

Следует отметить, что ценовая политика в значительной степени зависит от типа рынка.

На рынке чистой конкуренции функционирует большое количество товаропроизводителей (продавцов), которые реализуют продукцию по рыночным ценам. Никто из товаропроизводителей в такой ситуации не в состоянии изменить цену в сторону роста, так как покупатели могут удовлетворить свои потребности по действующим рыночным ценам. Таким образом, на рынке действует в основном рыночная цена.

Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством покупателей и продавцов, а также большим разбросом цен на аналогичные товары, который объясняется тем, что один и тот же товар может отличаться качеством, затратами на его эксплуатацию, внешним оформлением и т.д. Широко используется цена пробной продажи, в результате которой товаропроизводитель может получить информацию, необходимую для модернизации тех или иных параметров товара и создания продукции, соответствующей требованиям рынка.

На олигополистическом рынке действует сравнительно небольшое количество товаропроизводителей, поскольку новому товаропроизводителю трудно преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, прочно закрепившихся на рынке и владеющих разными средствами для устранения с рынка появляющихся соперников, например, такими, как временное снижение цен.

Рынок чистой монополии представлен одним товаропроизводителем. Цена на товар устанавливается в зависимости от целей государственной или частной монополии. Этот рынок основывается на монопольной цене, которая предусматривает установление более высоких цен для товаров собственного производства и пониженных цен на товары других производителей.

От рынка, на котором реализуется продукция, зависит политика цен товаропроизводителя. Поэтому при ее формировании следует учитывать:

· тип рынка, устанавливаемый исходя из конкурентоспособности товара, так как стратегия ценообразования в значительной степени обусловлена позиционированием товара на рынке;

· обратно пропорциональную зависимость цены и спроса. Для установления цены используется коэффициент ценовой эластичности спроса. На основе цены товаропроизводитель может определить величину выручки;

· конечный результат хозяйственной деятельности промышленного предприятия - прибыль. В связи с тем, что прибыль зависит от текущих затрат производства, последние должны быть рассчитаны с незначительной долей погрешности, так как чем меньше текущие затраты производства, тем больше прибыль, и наоборот, при росте издержек прибыль сокращается.

При сопоставлении технико-экономических показателей, характеризующих конкурентоспособность товара, можно установить интервалы цен.

Таким образом, установление цены является условием для позиционирования своего товара относительно предложений конкурентов. Система цен и тарифов включает:

· цены промышленности - оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности;

· цены сельского хозяйства - закупочные цены, цены на продукцию сельского хозяйства;

· цены торговли - розничные цены, цены колхозного рынка, рыночные цены продуктов питания и товаров народного потребления;

· транспортные тарифы - тарифы железных дорог, водного и автомобильного транспорта;

· коммунальные тарифы - квартирную плату, плату за энергию, газ и т.п.

При формировании оптовых цен на промышленную продукцию используются текущие издержки производства (себестоимость), нормативная прибыль, налог на добавленную стоимость. Следует отметить, что текущие издержки производства являются основополагающими при установлении цен, но на этом процесс ценообразования не завершается. Для раскрытия сущности цены необходимо исследовать взаимосвязь затрат и потребительной стоимости, так как именно потребительная стоимость предопределяет верхнюю границу цены. Потребитель товара не будет платить большим количеством потребительных стоимостей собственного производства за одно и то же количество приобретенных стоимостей, несмотря на то, что затраты на их воспроизводство возросли.

Каждый товаропроизводитель, естественно, стремится к снижению текущих издержек производства на изготовление того же количества потребительных стоимостей или к их увеличению при тех же затратах, что позволит ему приобретать большее количество промышленных товаров других наименований в расчете на единицу своих затрат.

В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают три основных вида цен на промышленную продукцию

Оптовая цена предприятия - цена, которая предусматривает возмещение текущих затрат и получение прибыли.

На основании этой цены определяются:

· выручка от реализации продукции как произведение цены на количество;

· прибыль на единицу продукции как разница между ее оптовой ценой и себестоимостью.

Оптовую цену предприятия определяют по формуле

Ц_{опт.пред} = C_n*(1+R_cc),

где C_n - полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.;

R_cc - уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т.е. удельная прибыль, полученная от реализации годового объема продукции, приходящейся на 1 руб. текущих затрат (себестоимость), которую можно определить по формуле

R_cc = (R_прПФ_ср)/С_нг,

где R_пр - уровень рентабельности предприятия, доли единицы;

ПФ_ср - среднегодовая стоимость производственных фондов, т.е. основных производственных фондов и оборотных средств;

С_нг - полная плановая себестоимость годового объема производства и реализации продукции.

Оптовая цена изделия формируется как полная себестоимость изделия плюс нормативная или плановая прибыль. Она является базой для формирования отпускной цены.

Прибыль - это прибавочная стоимость. Величина прибыли рассчитывается с помощью нормы прибавочной стоимости, которая определяется отношением прибавочной стоимости к стоимости, создаваемой трудом рабочего сверх стоимости этого труда.

Во временном аспекте форма прибавочной стоимости есть отношение прибавочного времени рабочего, которое присваивается работодателем, к необходимому времени для воспроизведения заработной платы.

Сумма прибавочной стоимости и заработная плата рабочего выступают как новая стоимость. Если к новой стоимости добавить стоимость прошлого труда, перенесенную на изделие, получим оптовую цену.

Отпускная цена предприятия формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену налога на добавленную стоимость.

Ц_{опт.пред} = Ц_{опт.пред} + (Ц_{опт.пред} - МЗ)*НДС,

где МЗ - фактическая или плановая стоимость материальных затрат на единицу продукции, руб.;

НДС - налог на добавленную стоимость.

Экономически оправдано при формировании отпускных цен использовать франко-цены. Понятие «франко» предусматривает распределение транспортных расходов при купле-продаже промышленных товаров.

Оплата осуществляется поставщиком до места назначения (станция франко-назначение) либо до места отправления (станция франко-отправления) и включается в отпускную цену.

Розничная цена является конечной ценой, по которой товары народного потребления и некоторые орудия и предметы труда реализуются через торговую сеть, и отражает процесс нарастания общественно необходимых затрат по всем стадиям производства и реализации товара. Она представляет собой сумму следующих составляющих: отпускная цена предприятия (Ц_{отп.пред}), текущие издержки (ТЗ) и прибыль торговых организаций (ПР), НДС:

Ц_роз = Ц_{опт.пред} + ТЗ + ПР + НДС.

Рассмотренный метод формирования розничных цен представляет собой затратный подход и относится к пассивному ценообразованию. Несмотря на его высокую надежность, он имеет недостаток, суть которого сводится к тому, что удельные постоянные затраты находятся в обратно пропорциональной зависимости от объема производства, т.е. чем больше объем производства, тем меньше величина постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции.

В условиях рыночной экономики применяется активное ценообразование, предусматривающее посредством управления ценами установление необходимых объемов производства и реализации (продаж) соответствующего товара.

Такой подход позволяет устранить потери в результате установления экономически обоснованных объемов реализации, текущих затрат и уровня прибыли. Иными словами, активное ценообразование сводится к получению выручки за счет правильного соотношения объема реализации и цены товара, т.е. благодаря использованию ценовой эластичности спроса.

При установлении цен на промышленную продукцию товаропроизводитель обязан соблюдать законодательство и не прибегать к сговору с конкурентами.

Он не должен требовать от торгового посредника реализации своей продукции по установленным им ценам, задерживать отгрузку продукции, если торговый посредник проводит свою ценовую политику, продавать продукцию ниже себестоимости для устранения на рынке конкурентов, повышать цены. Как видим, цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Более наглядно это можно показать на следующем примере Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент)/ Под ред. В. М. Власовой. - М.:Финансы и статистика, 1994. - 496 с.:ил..

Вы - директор небольшого предприятия по производству гвоздей. На производство очередной партии гвоздей затрачено 20 тыс. руб. Необходимо реализовать продукцию для возмещения затрат и получения прибыли, достаточной для расширения производства. Причем не просто реализовать, а как можно быстрее. Как этого добиться? Пути бывают разные.

Первый путь. Его можно назвать последовательным. Сначала производится партия гвоздей, а затем вы реализуете ее через собственный магазин. При этом начать производить следующую партию гвоздей вы сможете только тогда, когда продадите первую, получите определенную сумму денег и опять вложите ее в производство. Понятно, что пока гвозди не будут проданы, вашему предприятию ничего не остается делать, как «стоять». Остановка производства - это ваш чистый убыток.

Второй путь. Это параллельно-последовательный путь. Вы сначала производите партию гвоздей, а затем начинаете ее реализацию через розничные магазины одновременно мелкими партиями (при большой партии гвоздей для реализации необходимо объехать очень много магазинов). В данном случае время реализации сократится. Продав гвозди розничным торговцам, вы сразу же сможете вложить деньги в новое производство. Вас теперь не будет интересовать время реализации вашего товара непосредственно в магазине. Но! Пока вы продаете гвозди магазинам, ваше предприятие опять-таки будет «стоять» и приносить одни убытки.

Третий путь. Его можно назвать параллельным. Вы производите партию гвоздей, а затем всю ее или какую-то часть продаете оптом одному торговцу. Забота о распространении гвоздей по магазинам перешла к нему. Время реализации гвоздей для вас сократилось до минимума. Причем чтобы процесс производства был непрерывен, вы можете начать реализацию (заключить договор) одновременно с производством партии гвоздей.

Таким образом, обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения:

предприятие - оптовая торговля;

оптовая торговля - розничная торговля;

розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям и выделяют уже рассмотренные три основных вида цен: оптовые цены предприятия (отпускные цены), оптовые цены промышленности (торговли), розничные цены.

1.2 Регулирование цен

Рыночная экономика позволяет использовать различные цены. Влияние государства на систему ценообразования является одной из форм регулирования цен. С учетом того, что государство проводит комплексную систему мер по упрощению и децентрализации порядка утверждения цен, т.е. их либерализацию, круг регулируемых цен сужается.

Оптовые и розничные цены устанавливаются по договоренности между товаропроизводителем и покупателем продукции. Эти цены не регулируются государством и зависят от соотношения спроса и предложения товаров на рынке. Верхний предел договорной цены регулируется законом спроса и предложения, нижний устанавливается по текущим затратам (себестоимости).

Номинальная, или условная, цена устанавливается при отсутствии информации о сделках, предложениях продавцов или потребностях покупателей, розничная - на продукцию, реализуемую в личное потребление небольшими партиями.

Скользящая цена не устанавливается окончательно. Сначала согласовывается базовая цена, которая может быть скорректирована при изменении составляющих цен к моменту поставки и оплаты. Данная цена является разновидностью цены с дальнейшей фиксацией, которая определяется в процессе исполнения договора между покупателем и продавцом. В условиях договора определяется правило фиксации цены, либо ее согласование между поставщиком и потребителем.

В условиях рыночной экономики товаропроизводители для присвоения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т.е. дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом товаропроизводитель стремится установить максимальную цену для каждой группы покупателей. Такая цена называется резервированной ценой покупателей. Резервированная цена устанавливается в зависимости от дохода покупателя и считается идеальной диверсификацией цен.

Диверсификация цен может устанавливаться в зависимости от количества потребляемого товара: для мелких партий и разовых изделий - более высокие цены, а для оптовой покупки - льготные.

В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсификация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные временные периоды. На практике диверсификация цен не нашла широкого применения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для обеспечения дополнительной части потребительского излишка.

1.3 Выбор метода ценообразования

Теперь следует определиться, какое же место цены занимают в предпринимательской деятельности. Ответ очевиден. Ведь главной целью разумного предпринимателя является получение прибыли, а прибыль его напрямую зависит от того, насколько правильно сформированы цены. Таким образом, важнейшее значение имеет политика ценообразования.

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, но обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Рассмотрим некоторые методы ценообразования.

Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Так, розничный торговец электробытовыми товарами может заплатить производителю 20 долл. За тостер и, произведя на него наценку в 50% исходной стоимости, продавать этот тостер за 30 долл. Валовая прибыль розничного торговца составит в этом случае 10 долл. Если расходы по организации работы магазина составляют 8 долл. На каждый проданный тостер, чистая прибыль продавца будет равна двум долларам.

Логично ли при назначении цен пользоваться стандартными наценками? Как правило, нет. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками.

И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Еще одним методом ценообразования на основе издержек является расчет с обеспечением целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Подобным методом пользуется корпорация «Дженерал моторс». Она устанавливает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15-20% прибыли на вложенный капитал. Этим же методом пользуются и предприятия коммунальных служб, для которых существуют ограничения размеров нормы прибыли.

Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Гипотетический график безубыточности показан на рис 2.

Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются 6 млн. долл. Валовые издержки растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 долл.

Рис 2. График безубыточности для определения целевой цены товара Котлер, Филип. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е Европ. Изд. - М.; СПб.; Издательский дом «Вильямс», 2007. - 944 с.: ил. - Парал. тит. англ

При такой цене для обеспечения безубыточности, т. е. для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем 20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Фирме, пользующейся методом ценообразования на этой основе, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Можно задать вопрос о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению. Ведь в разных заведениях идентичные товары имеют разную цену в зависимости от определенной атмосферы и обстановки, уровня этого заведения.

Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Товары эти прекрасно идут на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

Установление цены на основе уровня текущих цен

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, бумага или удобрения, все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен - значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.

Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.

1.4 Ценообразование в примерах

Пример расчета цены

Проследим движение товара по рынку и изменение его цены на примере обычного кухонного стола. Предположим, что полная себестоимость такого изделия составляет 10000 руб. Предприятию, изготавливающему его, необходимо получить прибыль в размере 30%, т е 3000 руб. Таким образом, цена предприятия = 10000 руб + 3000 руб = 13000 руб. Цена промышленности, включая НДС (18%), составит 15340. Далее по этой цене предприятие продает свой стол оптовой организации, которая, в свою очередь, делает наценку 12%, которая включает ее издержки и прибыль. Следовательно, цена оптовой торговли = 17180,80 руб. В результате по такой цене стол приобретает розничная компания, которая впоследствии устанавливает свою цену, цену розничной торговли. Она, включая розничную наценку в 20%, составит 20616,96 руб. Именно по такой цене кухонный стол и достанется покупателю.

Пример розничного ценообразования. Теперь рассмотрим технологию розничного ценообразования на реальном примере - в одной из аптечных сетей г. Ярославля, ООО «Здоровье +».

До недавнего времени рекомендованные розничные цены в аптеках Ярославского округа устанавливались в соответствии с ценами аптек оптовых цен, расположенных в г. Москва. У данного подхода был один существенный плюс - минимальное количество дополнительных операций при отгрузке товара, и как следствие, приемлемая скорость ценообразования.

Однако, при данном подходе, обнаружилось значительное количество слабых мест. Это:

· Отсутствие привязки к рыночным условиям г. Ярославля;

· Фактически, цены во всех аптеках были одинаковые, при разной конкурентной ситуации в районе расположения конкретных аптек. Минимальная гибкость ценообразования;

· Дополнительные скидки, предоставляемые клиентам, практически минимизировали наценку в аптеках, что в связи с дополнительными административными и транспортными расходами привело к значительным убыткам филиала.

В связи с этим было решено разработать проект нового способа ценообразования. Вот общее описание технологии:

· Ценообразование будет осуществляться силами головного московского офиса;

· Зона ответственности ярославских филиалов - своевременное предоставление достоверной информации об изменении конкурентной ситуации, ежемесячный мониторинг цен, по утвержденной форме;

· Общий алгоритм ценообразования повторяет алгоритм, применяемый при ценообразовании в Московских аптеках. А именно:

o Выделяются три или более групп аптек со схожей конкурентной ситуацией;

o Для произвольных групп товаров, устанавливается различный уровень наценки от базовой (предоплатной) цены для каждой группы аптек;

o При значимом изменении рыночной ситуации (цены конкурентов, базовая и закупочная цены), ценообразование осуществляется вручную, маркетологом по ценам, с учетом всей доступной информацию;

o Таким образом, формируется единый реестр цен, при отгрузке товара оператор устанавливает розничную цену согласно реестру;

· Помимо этого формируется список «маркерных» препаратов (70 - 90 позиций), состав позиций идентичен для всех аптек региона, однако сами цены индивидуальны для каждой аптеки, и устанавливаются ежемесячно, с учетом цен ближайших конкурентов;

· В итоге в каждой аптеке должна сложиться ситуация: цены на «маркерные» позиции должны быть немного ниже, чем в аптеках ближайших конкурентов; цены на остальные позиции должны соответствовать следующему распределению: 50% товаров - дешевле, чем в аптеках расположенных поблизости сетевых аптек, 50% дороже, с учетом скидочных программ и маркерных цен.

По предварительным расчетам данное положение должно было обеспечить повышение общего уровня наценки на 5-7%, (без учета скидок), при сохранении текущих темпов роста реализации.

Посмотрим на реальные результаты:

Таблица 1. Сравнение вариантов ценообразования для ООО «Здоровье +»

	Ярославль, аптека №1	Ярославль, аптека №2	Ярославль, аптека №3	Углич, аптека №4	Тутаев, аптека №5
Уровень наценки при старом варианте ценообразования, %	27	28	28	26	30
Уровень наценки при новом варианте ценообразования, %	32	32	33	30	34
Абсолютный прирост наценки,%	5	4	5	4	4

В результате наценка изменилась в среднем на 4-5%.

Таким образом, мы убедились на реальном примере, что путем изменения ценовой политики можно добиться увеличения наценки, что, в свою очередь, указывает на рост прибыли. А рост прибыли является желаемым результатом для любого предпринимателя. Поэтому еще раз доказана большая роль ценообразования в организации предпринимательской деятельности.

2.1 Пофакторный анализ роста производительности труда и изменения объема производства

Показатели и методы измерения производительности труда. Целью трудовой деятельности является получение продукта труда, то есть производство и сбыт конкретной продукции, продажа товаров или оказание услуг. Для работника и трудового коллектива имеет значение продуктивность этого труда, выраженная уровнем полученного объема работы на единицу трудозатрат, в том числе в единицу времени. И чем выше этот уровень, тем меньше приходится затрат на единицу времени, так как при высокой продуктивности труда, наблюдаемой при увеличении объема работы, снижается уровень издержек. Важной задачей организации труда является внимание к росту продуктивности труда, так как при его увеличении растет объем работы, производимой работником в единицу времени, а время, затрачиваемое на единицу работы, уменьшается.

Производительность труда - это показатель среднего объема продукта труда работника на единицу времени. Производительность труда (ПТ) измеряется количеством работы (продукции, оборота, услуг), производимых одним работником в единицу времени (час, смену, неделю, месяц, год), и рассчитывается по формуле:

ПТ = V / Ч

где V - объем работы

Ч - число работников.

Измерители объема производства:

1. товарная продукция (ТП);

2. реализованная продукция (РП);

3. валовая продукция (ВП);

4. чистая продукция (ЧП).

ТП, ВП и РП имеют общий недостаток: помимо затрат живого труда они отражают затраты прошлого труда, осуществленного в сырье, материалах, покупных полуфабрикатах, и поэтому уровень заработной платы может измениться без какого-либо участия работника (изменение цен). ЧП отражает вновь созданную стоимость, или живой труд работников, на величину не влияют затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты и амортизационные отчисления. Для измерения производительности труда применяются три основных метода: стоимостной, натуральный и трудовой, которые различаются единицами измерения работы. «Экономика труда», Л.П. Владимирова, Москва 2002

При стоимостном методе измерение производительности труда объем работы приводится в денежном исчислении. Стоимостной метод позволяет сравнивать производительность труда работников разных профессий, квалификаций. Достоинствами этого метода являются простота исчисления, возможность сравнения уровней продуктивности труда разных производств, а также определение его динамики в разные периоды времени. Но недостатком метода является влияние ценовых факторов: конъюнктуры рынка, инфляции, а также материалоемкости работы.

Натуральный метод измерения производительности труда применяется в случае производства (выпуска) однородной продукции. Объем работы в этом случае определяется с помощью натуральных измерителей, таких, как : тонны, штуки, метры, литры. Уровень производственных работ в натурально - вещественном измерении является наиболее объективным и достоверным показателем производительности труда. Посредством этого метода можно измерять и сравнивать производительность труда отдельных бригад и работников, планировать их численность, определять профессиональный и квалифицированный состав, сопоставлять производительность труда разных предприятий. Натуральный метод измерения производительности труда отличается простотой и наглядностью расчетов. Однако его использование ограничено: им нельзя пользоваться при расчетах производительности труда на тех участках, где производится или выпускается разнородная продукция, например машины и инструменты. Кроме того, он не учитывает изменение запасов незавершенного производства.

Разновидностью натурального метода является условно - натуральный метод, когда объем работы учитывается в условных единицах однородной продукции. Так, разные по емкости вагоны переводятся в двухосные, консервные банки разной емкости - в условные банки, а различная обувь - в условную пару. Пересчет в условные измерители производится, как правило, с помощью переводных единиц (коэффициентов). Условно - натуральный метод расчета производительности труда удобен для применения, так как производство (продажу) многих разнообразных товаров (услуг) с помощью переводных коэффициентов можно привести в сопоставимый вид. Например, затраты на реализацию муки, хлеба и макаронных изделий можно выразить через коэффициенты пересчета в затраты на реализацию одного условного килограмма хлебобулочных изделий. Такой подход приближает условно- натуральный метод к трудовому методу, в основе которого лежит измерение объемов продукции с помощью условной трудоемкости производства продукции или продажа товаров.

Трудовой (нормативный) метод измерения производительности труда показывает соотношение фактических затрат труда на определенный объем работы с затратами труда, полагающимся по норме, то есть он характеризует степень выполнения нормы выработки рабочим. Расчет производительности труда этим методом представляет собой объем работы с учетом нормативной трудоемкости чего - либо, приходящейся на единицу фактически отработанного времени. При измерении производительности труда трудовым методом используются нормативы времени на производство единицы продукции или продажу единицы товара:

ПТт = Vт / Тф,

где ПТт - производительность туда, измеренная трудовым методом;

Vт - объем работы в единицах нормативного времени работы;

Тф - фактическое время работы.

Преимуществом трудового метода является возможность его применения ко всем видам работ и услуг. Но для широкого использования метода необходимы нормативы времени на каждый вид работы, которые имеются далеко не всегда и не везде. Этим методом нельзя пользоваться для расчета производительности труда работников, находящихся на повременной оплате труда, если в их трудовой деятельности не применяются нормы времени. Также под методами измерения производительности труда понимаются качественно обособленные системы ее измерения. Можно выделить три основные группы этих методов:

1) векторные методы предполагают измерение производительности труда с помощью набора частных показателей.

В качестве наиболее распространенных частных показателей производительности труда на уровне фирмы в мировой практике используются См.: Зубов В.М. Как измеряется производительность труда в США.:

- выпуск на один отработанный или оплаченный человекочас;

- выпуск на одного среднесписочного работника;

- выпуск на один доллар материальных затрат;

- выпуск на единицу затрачиваемой энергии;

- выпуск на один доллар основного капитала;

- выпуск на один доллар амортизации;

- выпуск на один отработанный машиночас.

В качестве выпуска чаще всего принимаются: объем продаж в стабильных ценах; валовой выпуск продукции; валовая добавленная стоимость; физический выпуск в натуральных единицах.

2) для обобщенной оценки эффективности использования факторов производства применяются многофакторные методы измерения производительности труда, когда выпуск соотносится со всеми использованными ресурсами. Отметим, что в практике расчетов принято следующее условие: если выпуск продукции оценивается по полной стоимости, включающей стоимость приобретенных со стороны сырья, материалов, услуг, то они учитываются и в составе затрат; если же выпуск рассчитывается по одному из вариантов добавленной стоимости, в составе затрат учитываются только затраты на рабочую силу и основного капитала.

3) при использовании многокритериальных методов выделяется ряд признаков, наилучшим образом характеризующих производительность труда применительно к конкретной организации, которые затем сводятся в единый показатель.

Рис 3. Измерение производительности труда с помощью многокритериального метода Феликса - Риггза (матрицы целей)

1. Определение перечня параметров, характеризующих деятельность данной системы, и показателей (критериев), наилучшим образом отражающих каждый параметр.
2. Определение исходного (фактического) и предельных (максимального и минимального) значений каждого показателя с присвоением им соответственно 3, 10 и 0 баллов.
3. Определение значений показателей, соответствующих баллам в интервале от 0 до 3 и от 3 до 10.
4. Процедура ранжирования: каждому из критериев присваивается «вес значимости» исходя из того, что сумма весов значимости всех критериев равна 100.
5. Общий показатель производительности определяется как сумма баллов, полученных перемножением баллов по каждому отдельному критерию на его «вес значимости», иначе ранг.

Примером такого метода может служить матрица целей Г. Феликса - Д. Риггза. Она позволяет агрегировать разнородные критерии производительности в единый показатель. На рис. 2.1 представлены этапы измерения производительности на основе матрицы целей.

Таким образом, по многокритериальному методу агрегированный показатель производительности труда определяется как сумма ранжированных балльных оценок частных показателей. Динамика производительности определяется путем сопоставления суммы баллов в предшествующем и анализируемом периодах.

Механизация и автоматизация труда позволяют повысить производительность труда при неизменных затратах живого труда.

Однако на практике имеются сложности и ее расчета. В последние годы все большее значение в России получает показатель производительности труда, международно признанный и более полно учитывающий все экономические факторы. Он отражает социально - экономический уровень продуктивности труда как следствия общественного развития страны и характеризует перспективу социально - экономических отношений труда.

Расчет производительности может осуществляться как на уровне предприятия, так и в масштабах всей страны. В показателе производительности на уровне предприятия можно увидеть определенное сходство с традиционно применяемым в экономике нашей страны показателем эффективности предприятия, при определении которого учитываются все затраты: материальные, трудовые и финансовые.

Таблица 2. Исходные данные.

Показатели	Годы
	1	2	3	4
1. Объем товарной продукции в сопоставимых ценах, тыс. рублей	13111	14193	15240	16310
2. Численность ППП, человек	725	771	788	820
в том числе производственных рабочих	621	633	672	700
ВУП	104	138	116	120

ПТппп = Объем товарной продукции/ Численность ППП

ПТппп₁ = 13111 тыс руб//725 чел = 18,08 тыс руб/ чел

Таблица 3. Расчет ПТ и индексов изменения

Показатели	Годы
	1	2	3	4
1. ПТппп, тыс руб./человека	18,08	18,40	19,34	19,89
Базисные индексы
2. I V	1	1,08	1,16	1,24
3. I Чппп	1	1,06	1,09	1,13
4. I ПТппп	1	1,02	1,07	1,10
Цепные индексы
5. I V	-	1,08	1,07	1,07
6. I Чппп	-	1,06	1,02	1,04
7. I ПТппп	-	1,02	1,05	1,03

График изменения основных экономических показателей работы предприятия. График строим по базисным индексам:

2. Расчет условного высвобождения численности и роста ПТ за счет снижения технологической трудоемкости и роста объема производства.

Таблица 4. Исходные данные

Базисный, ПТ0	Отчетный, ПТ1
18,08	18,40
18,40	19,34
19,34	19,89
Базисный, Чпр.р.0	Отчетный, Чпр.р.1
621	633
633	672
672	700

1) расчет условного высвобождения численности:

а) за счет снижения технологической трудоемкости:

? Чпр.р. = I?V * Чпр.р.₀ - Чпр.р.₁

? Чпр.р. = 1,08 * 621 чел - 633 чел = 37,68 чел

? Чпр.р. = 1,07 * 633 чел - 672 чел = 5,31 чел

? Чпр.р. = 1,07 * 672 чел - 700 чел = 19,04 чел

б) за счет роста объема производства:

? Чвуп = I?V * Чвуп₀ - Чвуп₁

? Чвуп = 1,08 * 104 чел - 138 чел = -25,68 чел

? Чвуп = 1,07 * 138 чел - 116 чел = 31,66 чел

? Чвуп = 1,07 * 116 чел - 120 чел = 4,12 чел

2) расчет роста ПТ за счет конкретного фактора:

а) за счет снижения технологической трудоемкости:

% ? ПТтех. = (? Чпр.р. / Чппп₁)* 100%

% ? ПТтех. = (37,68 чел/ 771 чел)* 100% = 4,88%

% ? ПТтех. = (5,31 чел/ 788 чел)* 100% = 0,67%

% ? ПТтех. = (19,04 чел/ 820 чел)* 100% = 2,32%

б) за счет роста объема производства:

% ? ПТv = (? Чвуп / Чппп₁)* 100%

% ? ПТv = (-25,68 чел/ 771 чел)* 100% = -3,33 %

% ? ПТv = (31,66 чел/ 788 чел)* 100% = 4,02 %

% ? ПТv = (4,12 чел/ 820 чел)* 100% = 0,50%

3) расчет суммарного роста производительности труда:

% ? ПТ = % ? ПТтех. + % ? ПТv

% ? ПТ = 4,88% - 3,33% = 1,55%

% ? ПТ = 0,67% + 4,02% = 4,69%

% ? ПТ = 2,32% + 0,5% = 2,82%

Проверка:

% ? ПТ = (ПТ₁ \ ПТ₀) * 100% - 100%

% ? ПТ = (18,40 тыс руб/чел\ 18,08 тыс руб/чел) * 100% - 100% = 1,57%

% ? ПТ = (19,34 тыс руб/чел\ 18,40 тыс руб/чел) * 100% - 100% = 4,81%

% ? ПТ = (19,89 тыс руб/чел\ 19,34 тыс руб/чел) * 100% - 100% = 2,84%

3. Расчет изменения объема производства за счет роста ПТ и изменения численности работающих:

ПТ = V/ Ч V = Ч * ПТ

? V = V₁ - V₀ = Ч₁ПТ₁ - Ч₀ПТ₀ = (Ч₀ + ?Ч) * (ПТ₀ + ?ПТ) - Ч₀ПТ₀ = =Ч₀ПТ₀ + ?ЧПТ₀ + Ч₀?ПТ + ?Ч?ПТ - Ч₀ПТ₀ = ?Ч*ПТ₀ + Ч₀*?ПТ + ?Ч*?ПТ

? V = (771 чел- 725 чел) * 18,08 тыс руб/чел + 725 чел * (18,40 тыс руб/чел - 18,08 тыс руб/чел) + (771 чел - 725 чел) * (18,40 тыс руб/чел - 18,08 тыс руб/чел) = 1078,4 тыс руб

? V = (788 чел - 771 чел) * 18,40 тыс руб/чел + 771 чел * (19,34 тыс руб/чел - 18,40 тыс руб/чел) + (788 чел - 771 чел) * (19,34 тыс руб/чел - 18,40 тыс руб/чел) = 1053,52 тыс руб

? V = (820 чел - 788 чел) * 19,34 тыс руб/чел + 788 чел * (19,89 тыс руб/чел - 19,34 тыс руб/чел) + (820 чел - 788 чел) * (19,89 тыс руб/чел - 19,34 тыс руб/чел) = 1069,88 тыс руб

1) рассчитаем изменение объема за счет изменения численности:

?Vч = ? Ч * ПТ₁

?Vч = (771 чел - 725 чел) * 18,40 тыс руб/чел = 846,40 тыс руб

?Vч = (788 чел - 771 чел) * 19,34 тыс руб/чел = 328,78 тыс руб

?Vч = (820 чел - 788 чел) * 19,89 тыс руб/чел = 636,48 тыс руб

2) изменение объема за счет ПТ:

?Vпт = Ч₀ * ?ПТ

?Vпт = 725 чел * (18,40 тыс руб/чел - 18,08 тыс руб/чел) = 232,00 тыс руб

?Vпт = 771 чел * (19,34 тыс руб/чел - 18,40 тыс руб/чел) = 724,74 тыс руб

?Vпт = 788 чел * (19,89 тыс руб/чел - 19,34 тыс руб/чел) = 433,4 тыс руб

Проверка: ? V = ?Vч + ?Vпт

? V = 846,40 тыс руб + 232,00 тыс руб = 1078,4 тыс руб

? V = 328,78 тыс руб + 724,74 тыс руб = 1053,52 тыс руб

? V = 636,48 тыс руб + 433,4 тыс руб = 1069,88 тыс руб

% ?Vпт = (?Vпт / ? V) * 100%

% ?Vч = (?Vч / ? V) * 100%

% ?Vпт + % ?Vч = 100%

% ?Vпт = (232,00 тыс руб / 1078,4 тыс руб)*100% = 21,51 %

% ?Vч = (846,40 тыс руб / 1078,4 тыс руб) * 100% = 78,49 %

21,51 % + 78,49 % = 100 %

% ?Vпт = (724,74 тыс руб / 1053,52 тыс руб) * 100% = 68,80 %

% ?Vч = (328,78 тыс руб / 1053,52 тыс руб) * 100% = 31,20 %

68,80 % + 31,20 % = 100%

% ?Vпт = (433,4 тыс руб / 1069,88 тыс руб) * 100% = 40,51 %

% ?Vч = (636,48 тыс руб / 1069,88 тыс руб) * 100% = 59,49 %

40,51 % + 59,49 % = 100%

1) При увеличении объема производства продукции, рост производительности труда достигается в связи с тем, что численность работников занятых обслуживанием и управлением производства возрастает в меньшей степени, чем объем производства.

2) За второй год производительность труда возросла на 4,88 % за счет снижения технологической трудоемкости и снизилась на 3,33 % за счет роста объема производства, в целом производительность труда возросла на 1,55 % за счет совокупности факторов. За третий год производительность труда возросла на 0,67 % за счет снижения технологической трудоемкости и возросла на 4,02 % за счет роста объема производства, общий рост производительности труда составил 4,69 %. За четвертый год производительность труда возросла на 2,32 % за счет снижения технологической трудоемкости и возросла на 0,5 % за счет роста объема производства, общий рост производительности труда за четвертый год составил 2,82 %.

3) За второй год объем производства увеличился на 1078400 рублей за счет изменения численности рабочих на 846 человек, за счет изменения производительности труда на 232,00 тыс руб/чел. За третий год объем производства увеличился на 1053520 рублей за счет изменения численности рабочих на 329 человек, за счет изменения производительности труда на 724,74 тыс руб/чел. За четвертый год увеличение объема производства составило 1069880 рублей, за счет повышения производительности труда на 433,40 тыс руб/чел, за счет увеличения численности работающих на 638 человек.

2.2 Расчет эффективного фонда времени одного среднесписочного работника

Рассчитать эффективный фонд времени одного среднесписочного работника, используя нормы трудового кодекса на ссылки на соответствующие статьи, и составить баланс рабочего времени.

Таблица 5. Исходные данные

1. Списочная численность	72
2. Численность учеников вечерней школы	2
3. Численность студентов заочников (июньская сессия)	3
4. Численность народных заседателей	1
5. Списочная численность в базовом периоде	70
6. Суммарные потери по болезни в базовом периоде	105
7. Численность несовершеннолетних (до 16 лет)	3
8. Численность несовершеннолетних 16 - 18 лет	1
9. Численность кормящих матерей	1
10. Численность рабочих на вредных работах	4
11. Суммарные невыходы с разрешения администрации (дн.)	30
12. Количество ночных смен на одного человека	4

Расчеты:

1.Календарный фонд времени второго квартала 2010 года: 91 день

2.1.Выходные дни: 26

2.2.Праздничные дни: 3

3.Номинальный фонд времени: 62

4.1. Очередные отпуска.

В соответствии со статьей 115 ТК РФ ежегодный основной оплачиваемый отпуск предоставляется работникам продолжительностью 28 календарных дней.

Ежегодный основной оплачиваемый отпуск продолжительностью более 28 календарных дней (удлиненный основной отпуск) предоставляется работникам в возрасте до 18 лет. Продолжительность этого отпуска - 31 календарный день:

Д_оч = ((Д_{оч до 18 лет} * Ч _{до 18 лет} + Д_{оч ст. 18 лет} * Ч _{ст. 18 лет}) / Ч_сп ) * 3 / 12

Д_оч = (((31 - 8) * 4 + (28 - 8) * 68) / 72) * 3 / 12 = 5,04 дней

4.2. Дополнительные отпуска.

Согласно статье 117 ТК РФ работникам, занятым на работах с вредными и опасными условиями труда установлены дополнительные отпуска продолжительностью от 6 до 36 рабочих дней в зависимости от степени вредности условий труда. В соответствии с коллективным договором установлена продолжительность дополнительного отпуска в 36 рабочих дней.

Д_доп = ((Д_доп * Ч _{вредн. раб}) / Ч_сп ) * 3 / 12

Д_доп = ((36 * 4) /72) * 3 / 12 = 0,5 дня

4.3. Учебные отпуска.

Согласно статье 173 ТК РФ работникам, направленным на обучение работодателем или поступившим самостоятельно в имеющие государственную аккредитацию образовательные учреждения высшего профессионального образования независимо от их организационно-правовых форм по заочной и очно-заочной (вечерней) формам обучения, успешно обучающимся в этих учреждениях, работодатель предоставляет дополнительные отпуска с сохранением среднего заработка для:

прохождения промежуточной аттестации на первом и втором курсах соответственно - по 40 календарных дней, на каждом из последующих курсов соответственно - по 50 календарных дней (при освоении основных образовательных программ высшего профессионального образования в сокращенные сроки на втором курсе - 50 календарных дней);

подготовки и защиты выпускной квалификационной работы и сдачи итоговых государственных экзаменов - четыре месяца;

сдачи итоговых государственных экзаменов - один месяц.

Д_уч = ((Д_уч * Ч _{ст.заоч.}) / m* Ч_сп )

Пусть m = 2,

Д_уч = ((22 * 3) / 2 * 72) = 0,46 дня

4.4. Выполнение государственных обязанностей.

Статья 170 ТК. Гарантии и компенсации работникам, привлекаемым к исполнению государственных или общественных обязанностей: Работодатель обязан освобождать работника от работы с сохранением за ним места работы (должности) на время исполнения им государственных или общественных обязанностей в случаях, если в соответствии с федеральным законом эти обязанности должны исполняться в рабочее время.

Д_гос = (Д_гос * Ч _гос.) / Ч_сп

Д_гос = (29 * 1) / 72 = 0,40 дня

4.5. Болезни.

Д_бол. = Д_{бол.баз.} / Ч_сп.баз.

Д_бол. = Д_{бол.баз.} / Ч_сп.баз. = 105/70 = 1,5 дня

4.6. Отпуска с разрешения администрации

Д_отп = Д_{отп.баз} / Ч_сп.баз

Д_отп = 30/70 = 0,43 дня

Итого целодневных невыходов: 5,04 + 0,5 +0,46 + 0,4 + 1,5 + 0,43 = 8,33 дней.

5. Количество рабочих дней (явочные): 62 - 8,33 = 53,67 дня

6.1. Сокращенный рабочий день подростков.

Согласно статье 92 ТК РФ нормальная продолжительность рабочего времени сокращается на:

16 часов в неделю - для работников в возрасте до шестнадцати лет;

4 часа в неделю - для работников в возрасте от шестнадцати до восемнадцати лет.

Т_подр. = ((Т_{подр.до 16 лет} * Ч _{подр. до 16 лет} + Т_{подр. 16 - 18 лет} * Ч _{подр. 16 - 18 лет}) / Ч_сп )

Т_подр. = ((16/5 * 3 + 4/5 * 1) /72) = 0,14 часа

6.2.Сокращенный рабочий день для учащихся в вечерних школа

Согласно статье 174 ТК РФ работникам, обучающимся по очно-заочной (вечерней) и заочной формам обучения в имеющих государственную аккредитацию образовательных учреждениях среднего профессионального образования, в течение десяти учебных месяцев перед началом выполнения дипломного проекта (работы) или сдачи государственных экзаменов устанавливается по их желанию рабочая неделя, сокращенная на 8 часов.

Т_вечер. = (t_вечер. * Ч_вечер. ) / Ч_сп

Т_вечер. = (1,6 * 2 ) / 72 = 0,04 часа

6.3. Сокращенный рабочий день на вредных работах

Для работников, занятых на работах с вредными и (или) опасными условиями труда, где установлена сокращенная продолжительность рабочего времени, максимально допустимая продолжительность ежедневной работы (смены) не может превышать: