Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Общая характеристика деятельности организации

2. Отчетность предприятий

3. Ценообразование предприятия

4. Финансовое планирование и управление финансами

5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Главная цель любого производственного предприятия - осуществление производственно-хозяйственной деятельности с целью получения прибыли, которая обеспечивает стабильную работу предприятия, своевременную выплату заработной платы, погашения банковского кредита и прочих обязательств, расширение производства, выполнение плана социального развития коллектива предприятия.

Все вышеперечисленное невозможно без внедрения прогрессивных форм и систем оплаты труда, новых норм и нормативов по труду, внедрения современного оборудования. Это позволяет предприятию идти в ногу со временем, обеспечивать свою конкурентоспособность.

Прохождение производственной практики позволяет познакомиться с особенностями организации и ведения бухгалтерского учета и отчетности, контрольно ревизионной работы и экономического анализа деятельности ОАО «Кобринский завод агропромышленного машиностроения».

Целью практики является:

· углубление и закрепление теоретических знаний, полученных в процессе обучения;

· приобретение практических навыков организации и ведения бухгалтерского учета, контрольно-ревизионной работы и экономического анализа деятельности ОАО «Кобринский завод агропромышленного машиностроения».

Для достижения цели необходимо:

· ознакомиться с организационной, управленческой структурой ОАО «Кобринагромаш» и особенностью организации работы экономических служб, его специализацией и условиями производственно-финансовой деятельности;

· ознакомиться с новейшими законодательными, нормативными и инструктивными актами, регулирующими вопросы бухгалтерского учета;

· изучить организацию бухгалтерского учета;

· изучить процесс документального оформления хозяйственных операций, сбора и обработки учетно-экономической информации и ее отражения в регистрах бухгалтерского учета, составления форм бухгалтерской отчетности;

· изучить организацию финансово-хозяйственной деятельности в ОАО «Кобринагромаш»;

· изучить организацию проведения внутреннего контроля в ОАО «Кобринагромаш»;

· изучить особенности организации учета, контроля и анализа на основе использования современных информационных технологий.

1. Общая характеристика деятельности организации

ОАО "Кобринагромаш" - предприятие по производственно-техническому обслуживанию субъектов агропромышленного комплекса, изготовлению деталей к тракторам марки «Беларус» РУП МТЗ и производству кабельной продукции.

ОАО "Кобринагромаш" является обществом, основанным на частной форме собственности, обладает правами юридического лица и находится в ведении Кобринского райисполкома (ему принадлежит 50% + 1 акция).

Открытое акционерное общество "Кобринский завод агропромышленного машиностроения" организовано путём преобразования Кобринского районного предприятия по производственно-техническому обслуживанию сельского хозяйства "Райагропромтехника" решением районного исполнительного комитета № 275 от 23.07.1996 г.

Учредителем Общества является Кобринский районный исполнительный комитет, который владеет 50,0003% акций, кроме того 2,1374% акций - юридические лица и 47,8623% - физические лица. Общество является преемником прав и обязанностей вышеназванного предприятия. Общество является коммерческой организацией.

Преобразование государственного предприятия Кобринской райагропромтехники в акционерное общество способствует закреплению сложившихся и созданию новых связей с предприятиями-смежниками как в сфере оказания услуг и реализации готовой продукции, так и в сфере поставки запасных частей.

Директором предприятия является Мороз Иван Павлович.

За свою 69-летнюю историю развития ОАО «Кобринский завод агропромышленного машиностроения» прошло путь от небольшой машинно-тракторной станции до современного завода с высоким уровнем механизации технологических процессов.

Целью предприятия на сегодняшний день является выпуск продукции и оказание услуг, удовлетворяющих и превосходящих требования и ожидания потребителей.

ОАО «Кобринский завод агропромышленного машиностроения» осуществляет порядка пятидесяти видов деятельности. Основные из них:

· ремонт и техническое обслуживание сельскохозяйственной техники;

· производство жгутов проводов для автотракторного электрооборудования;

· производство кабельной продукции;

· розничная и оптовая торговля жгутами проводов, запчастями, узлами и принадлежностями к тракторам производства РУП МТЗ, кабельной продукцией;

· оказание транспортных услуг и др.

Высокое качество продукции ОАО «Кобринский завод агропромышленного машиностроения» обусловлено высоквалифицированным трудом инженерно-технического и рабочего персонала, использованием передовых технологий , оснащенностью современным оборудованием.

За высокие успехи в области качества коллектив ОАО «Кобринского завода агропромышленного машиностроения» был неоднократно удостоен наград и дипломов.

Во взаимоотношениях с партнерами ОАО «Кобринагромаш» декларирует взаимовыгодные условия сотрудничества, главной целью которых является удовлетворение и превосхождение требований и ожиданий конечных потребителей нашей продукции.

Предприятие имеет лицензии на все необходимые виды деятельности, выданные компетентными органами РБ.

Основными потребителями и клиентами являются ПО«МТЗ», ПО«Гомсельмаш», ОАО«Амкодор», сельскохозяйственные предприятия, фермерские и индивидуальные хозяйства РБ, стран СНГ, Прибалтики, Европы и Азии.

ОАО «Кобринский завод агропромышленного машиностроения» - производит основные виды продукции: жгуты проводов для автотракторного электрооборудования, запчасти к тракторам «Беларус» и другой сельскохозяйственной технике, автотракторные провода марок ПГВА,ПВАМ и ПВА; провода для электрических установок марок ПВ1, ПВ3 и ПВ4; кабели силовые марок ВВГ, ВВГ-П, ВВГ-нг-LS, ВВГ-Пнг-LS и другие виды товаров и услуг. Ремонт узлов и агрегатов трактора «Беларус» всех модификаций.

Для рынка оптовой торговли с целью повышения эффективности жгутов проводов, кабельной продукции и запасных частей, достижения оптимального показателя «цена-качество» ОАО «Кобринагромаш» производит продукцию по индивидуальным заказам потребителей, с учетом их технических требований.

На заводе на всех этапах производства функционирует многоступенчатый контроль качества, начиная от входного контроля поставляемых материалов, сырья и комплектующих, поэтапного контроля в процессе производства, заканчивая выходным контролем готовой продукции.

Поступающее сырье, материалы и комплектующие сопровождается сертификатами качества или паспортами, свидетельствующими о его соответствии требованиям ТНПА.

Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям ТНПА на продукцию, по проводам и кабелям и НПБ 9-2000 «Нормы пожарной безопасности Республики Беларусь. Кабели и провода электрические. Показатели пожарной опасности. Методы испытаний», что подтверждено наличием сертификата соответствия РБ.

ОАО «Кобринагромаш» являeтся дилером РУП ПО «МТЗ» и осуществляет продажу тракторов «Беларус» и запчастей к ним через дилерский центр. Создание в 1990 году дилерского центра позволило хозяйствам Брестской области, отдаленных от ПО «МТЗ» приобретать трактора «Беларус», запчасти, жгуты, провода, узлы и агрегаты для тракторов и сельскохозяйственной техники в ОАО «Кобринагромаш». Основной деятельностью дилерского центра является продажа тракторов «Беларус» всех модификаций (предпродажная подготовка, гарантийное обслуживание - 2года), продажа запасных частей в наличии и под заказ, послегарантийный ремонт тракторов, узлов и агрегатов.

В своём распоряжении дилерский центр имеет современный цех на 7 тракторных мест для проведения предпродажной подготовки и технического обслуживания тракторов, 2 обкаточных стенда и всё необходимое оборудование для проведения работ по обслуживанию.

За время работы дилерским центром были обслужены и реализованы хозяйствам Брестской области более 2000 тракторов марки «Беларус». На данный момент на гарантийном обслуживании находится более 630 тракторов.

В 2003 и в 2005 годах дилерский центр был признан лучшим в республике.

В 2005 году на базе ОАО «Кобринагромаш» был открыт магазин «МТЗ-Сервис» по продаже запчастей, узлов и агрегатов для тракторов и сельскохозяйственной техники.

Более 1000 наименований товара может предложить эта торговая точка, единственная на Брестчине.

В функции магазина входит не только продажа запчастей, жгутов проводов, кабельной продукции, масел, фильтров, но и принятие заявок на отсутствующие детали в данный

Выручка от реализации запасных частей к тракторам МТЗ в 2012 году составила 3 157 млн. руб.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством и уставом общества. Основные направления деятельности регулируются уставом общества.

Органами управления общества являются:

· собрание акционеров;

· наблюдательный совет;

· директор.

Собрание акционеров является высшим органом управления обществом. Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью общества в период между собраниями акционеров.

Руководство текущей деятельностью общества осуществляет директор (единоличный исполнительный орган). Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью общества осуществляет ревизионная комиссия.

На ОАО "Кобринагромаш" действует линейно-функциональная структура управления (приложение 1). При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель (в нашем случае директор), возглавляющий определенный коллектив. Директор осуществляет общее руководство, решает самостоятельно все вопросы деятельности предприятия, предусмотренные уставом предприятия.

Директор пользуется правом распоряжения имуществом и средствами предприятия в пределах установленных уставом предприятия, заключает договора, выдает доверенности, открывает в банках счета, утверждает штатное расписание, издает приказы и дает указания обязательные для исполнения всеми работниками предприятия, решает другие вопросы, не отнесенные законодательством или уставом предприятия.

Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений (отделов). Функциональные структуры подразделения находятся в подчинении главного линейного руководителя. Свои решения они проводят в жизнь либо через главного руководителя, либо (в пределах своих полномочий) непосредственно через соответствующих руководителей служб-исполнителей.

На ОАО "Кобринагромаш" каждый отдел выполняет определенные функции.

Производственный отдел анализирует выполнение плана выпуска продукции по объему и ассортименту, ритмичность работы, повышение качества продукции, внедрение новой техники и технологий, комплексной механизации и автоматизации производства, работу оборудования, расходование материальных ресурсов, длительность технологического цикла, комплектность выпуска продукции, общий технический и организационный уровень производства.

Энерго-механический отдел изучает состояние эксплуатации машин и оборудования, выполнение планов-графиков ремонта и модернизации оборудования, качество и себестоимость ремонтов, полноту использования оборудования и производственных мощностей, рациональность потребления энергоресурсов.

Отдел технического контроля анализирует качество сырья и готовой продукции, брак и потери от брака, рекламации покупателей, мероприятия по сокращению брака, повышению качества продукции, соблюдению технологической дисциплины и т.д.

Отдел материально-технического снабжения контролирует своевременность и качество материально-технического обеспечения производства, выполнение плана поставок по объему, номенклатуре, срокам, качеству, состояние и сохранность складских запасов, соблюдение норм отпуска материалов, транспортно-заготовительные расходы и др.

Отдел бухгалтерского учета и отчетности (бухгалтерия) анализирует выполнение сметы затрат на производство, себестоимость продукции, выполнение плана прибыли и ее использование, финансовое состояние, платежеспособность предприятия и т.п.

Планово-экономический отдел осуществляет составление плана аналитической работы и контроль за его выполнением, методическое обеспечение анализа, организует и обобщает результаты анализа хозяйственной деятельности предприятия и его структурных подразделений, разрабатывает мероприятия по итогам анализа.

Всем структурным подразделениям и их руководителям предоставлена достаточная свобода в принятии решений и сфере деятельности. Служащие отчитываются своим руководителям, руководители среднего звена отчитываются начальникам отделов, те в свою очередь докладывают о результатах проделанной работы директору.

Среднесписочная численность всего персонала по состоянию на 01.01.2013 составила 330 человек, из них ППП - 328 человека, в том числе основных и вспомогательных рабочих - 237 человек, 11 руководителей, служащих и специалистов - 80 человек.

На сегодняшний день коллектив состоит из специалистов высокой квалификации (один раз в год совершенствуют и приобретают накопленные знания и опыт на курсах повышения квалификации) и достаточно подготовленных, чтобы вести гарантийное обслуживание технически грамотно, оперативно выполнять заявки хозяйств и наших партнёров - тракторостроителей.

Предприятие полностью обеспечено высококвалифицированным управленческим персоналом.

Руководство предприятия организовывает обучение работников, повышение их профессионального уровня и отвечает за своевременную подготовку их к новым производственным функциям (данную работу организовывает служба кадров в соответствии с утверждённым планом).

Обучение и повышение квалификации кадров представляет собой:

· профессиональную подготовку и переподготовку;

· переподготовку рабочих и обучение их вторым (смежным) профессиям;

· повышение квалификации рабочих и служащих;

· аттестацию.

Повышением тарифно-квалификационных разрядов рабочим непосредственно на предприятии занимается тарифно-квалификационная комиссия, назначенная приказом директора.

Предприятие обеспечивается кадрами для заполнения вакансий через центр занятости.

Оплата труда работников предприятия (установление форм, систем и размеров оплаты труда, материального стимулирования, выплаты вознаграждений, доплат, надбавок, индексаций заработной платы) производится по тарифным ставкам и окладам, соответствующим профессионально-квалификационным категориям работников. Условия оплаты труда оговариваются коллективным договором трудового коллектива с дирекцией общества.

Экономический анализ деятельности ОАО "Кобринагромаш" проводится на основе финансовой отчетности, основной формой которой является баланс.

Рассмотрим динамику основных экономических показателей организации за период 2010-2012 гг.(приложения 2,3,4).

Таблица 1.1. Показатели деятельности ОАО «Кобринагромаш"» за 2010-2012 годы

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение	Темпы роста, %
				2011 от 2010	2012 от 2011	2011 от 2010	2012 от 2011
1. Выпуск товарной продукции, млн. руб.	36 407	71 930	139 161	35 523	67 231	197,57	193,467
2. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) млн. руб.	39 941	85 628	170 859	45 687	85 231	214,386	199,536
3. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг:
3.1. В сумме, млн. р.	36 407	71 930	139 161	35 523	67 231	197,57	193,467
3.2. Затраты на 1 р. реализованной продукции, р.	0,9115	0,840	0,8145	-0,0715	-0,0255	92,157	96,958
4. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг):
4.1. В сумме, млн. р.	3 278	13 237	31 698	9 959	18 461	403,81	239,465
4.2. к выручке от реализации (рентабельность продаж), %	8,2071	15,459	18,552	7,252	3,093	188,36	120,01
5. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, млн. р.	91	470	0	379	-470	516,48	0
6. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов, млн. р.	-598	-2787	3402	-2 189	6189	466,05	-122,07
7. Прибыль (убыток) организации, млн.р.	2 771	10 920	10 215	8 149	-705	394,08	93,544
8. Чистая прибыль (убыток), млн.р.	1 803	11 918	7 281	10 115	-4 637	661,01	61,092
9. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, млн.р.	49 221	89 820	43 202	40 599	-46 618	182,48	48,098
10. Фондоотдача, р/р.	0,739664	0,8008	3,2212	0,0611	2,4203	108,27	402,23
11. Среднесписочная численность работников, чел.	310	315	330	5	15	101,61	104,76
12.Производительность труда, млн.р.	117,442	228,349	421,7	43,682	87,702	194,44	184,67
13. Средняя заработная плата на 1 работника, р.	944 768	1 629 977	3 987 001	685 209	2 357 024	172,526	244,604

Примечание - Источник: собственная разработка

Из таблицы 1.1 видно, что в ОАО "Кобринагромаш" в 2011 г. выпуск товарной продукции увеличился на 35 523 млн. руб. (97,57%) по отношению к 2010 году, а в 2012 г. прирост составил 67 231 млн.руб. (93,467%) Выручка от реализации продукции также увеличилась на 45 687 млн. руб. и на 85 231 млн. руб. соответственно. Затраты на 1 руб. реализованной продукции в 2011 году по отношению к 2010 году уменьшились на 0,07%, а в 2012 году по отношению к 20110 году также уменьшились на 0,03%.

Следовательно, и прибыль от реализации продукции увеличилась на 9 959 млн. руб. в 2011 году по отношению к 2010 году и на 18 461 млн. руб. в 2012 году по отношению к 2011 году. Среднесписочная численность работников на ОАО "Кобринагромаш" в 2012 году составила 330 чел. Темп роста данного показателя в 2012 году по отношению к 2011 году составляет 104,76 %. А среднесписочная численность в 2011 году составляет 315 чел., следовательно, темп снижения в 2011 году по отношению к 2010 году составляет 101,61%. Средняя заработная плата на 1 работника в 2012 году увеличилась на 144,604% по отношению к 2011 году.

Таблица 1.2. Данные о ликвидности и платежеспособности ОАО "Кобринагромаш" за 2010-2012 годы

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение	Темп роста, %
1. Оборотные активы, млн. р.	13 936	30 615	45 982	32 046	329,95
2. Денежные средства и финансовые вложения, млн. р.	146	311	370	224	253,42
3. Краткосрочная дебиторская задолженность , млн. р.	3 405	8 292	10 430	7 025	306,31
4. Краткосрочные обязательства, млн. р.	6 695	17 055	26 952	20 257	402,57
5. Просроченная кредиторская задолженность , млн. р.	543	193	59	-484	10,86
6. Собственные оборотные средства, млн. р.	10 385	21 878	16 821	6 436	161,97
7. Показатели ликвидности:
7.1. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0218073	0,0182351	0,0137281	-0,0080792	62,95
7.2. Коэффициент промежуточной ликвидности	0,0428781	0,037506	0,0354746	-0,0074035	82,73
7.3. Коэффициент текущей ликвидности	2,0815534	1,7950748	1,7060701	-0,3754833	81,96
7.4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,7451923	0,714617	0,3658171	-0,3793752	49,09
7.5. Коэффициент покрытия просроченной кредиторской задолженности денежными	0,2688766	1,611399	6,2711864	6,0023098	2 332,37

Примечание - Источник: собственная разработка

Таблица 1.3. Данные о финансовой устойчивости ОАО "Кобринагромаш" за 2010-2012 годы

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение	Темп роста, %
1. Совокупные активы, млн. р.	33 769	74 716	105 757	71 988	313,17777
2. Капитал и резервы, млн. р.	24 763	54 845	76 596	51 833	309,31632
3. Обязательства, всего, млн. р.	9 006	19 871	39 161	30 155	434,83233
3.1. Долгосрочные обязательства, млн. р.	2 311	2 816	2 209	-102	95,586326
3.2. Краткосрочные обязательства, всего, млн. р.	6 695	17 055	26 952	20 257	402,56908
3.2.1. В том числе кредиторская задолженность, млн. р.	3 676	9 150	13 084	9 408	355,93036
4. Собственные оборотные средства, млн. р.	10 385	21 878	16 821	6 436	161,974
5. Просроченная кредиторская задолженность, млн. р.	543	193	59	-484	10,865562
6. Показатели финансовой устойчивости:
6.1. Коэффициент автономии	0,7333057	0,7340463	0,7242641	-0,0090416	98,767011
6.2. Коэффициент финансовой зависимости	0,2666943	0,2659537	0,3702923	0,103598	138,84521
6.3. Коэффициент финансового риска	0,3636878	0,362312	0,5112669	0,1475791	140,57853
6.4. Коэффициент маневренности собственных средств	0,4193757	0,398906	0,2196068	-0,1997689	52,365165
6.5. Коэффициент структуры обязательств	0,7433933	0,8582859	0,6882357	-0,0551575	92,5803

Примечание - Источник: собственная разработка

Данные таблицы 1.2 показывают, что коэффициент абсолютной ликвидности в 2012 году ниже норматива (норматив составляет 0,20-0,25). Коэффициент текущей ликвидности снизился на 0,007, значит, уменьшился резервный запас для компенсации убытков. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2012 году увеличился на 0,028 и коэффициент покрытия просроченной задолженности денежными средствами снизился на 0,379. Следовательно, за 2012 год ОАО "Кобриагромаш" использовало в обороте больше заемного капитала.

Данные таблицы 1.3 показывают, что коэффициент автономии за 2012 год на ОАО "Кобринагромаш" снизился на 1,24 %, а значит, увеличились сумма заемного капитала. Коэффициент финансовой зависимости вырос на 38,84 %, следовательно, доля заемного капитала выросла. Коэффициент финансового риска за 2012 год вырос, то есть финансовая зависимость ОАО "Кобринагромаш" от внешних инвесторов выросла. Коэффициент маневренности собственных средств также уменьшился. Его темп снижения составляет 57,64 %. Он показывает, какая часть собственного капитала находится в обороте, то есть в той форме, которая позволяет свободно маневрировать этими средствами. Коэффициент структуры обязательств снизился на 7,42 %. Из полученных показателей следует, что ОАО "Кобринагромаш" находится в зависимости от внешних инвесторов.

Таблица 1.4. Данные об эффективности использования хозяйственных средств ОАО «"Кобринагромаш"» за 2010-2012 годы

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение	Темп роста, %
1. Среднегодовая стоимость оборотных активов, всего, млн.р.	13 936	30 615	45 982	32 046	329,95121
В том числе:
1.1. Запасов и затрат, млн.р.	10 385	21 878	34 552	24 167	332,71064
1.2. Дебиторской задолженности, млн. р.	3 405	8 292	10 430	7 025	306,31424
1.3. Денежных средств, млн.р.	146	311	370	224	253,42466
2. Среднегодовая стоимость кредиторской задолженности, млн.р.	3 676	9 150	13 084	9 408	355,93036
Продолжение таблицы 1.4
3. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн.р.	39 941	85 628	170 859	130 918	427,77847
4. Себестоимость реализованной продукции, работ, услуг, млн.р.	36 407	71 930	139 161	102 754	382,23693
5. Оборачиваемость в днях:
5.1. Оборотных активов	125,60927	128,71257	96,884097	-28,725176	77,131325
5.2. Запасов и расходов	102,68904	109,49645	89,383664	-13,30538	87,043039
5.3. Дебиторской задолженности	30,690268	34,861494	21,976015	-8,7142528	71,605811
5.4. Денежных средств	1,315941	1,3075162	0,7795902	-0,5363508	59,242031
5.5. Кредиторской задолженности	36,349054	45,794522	33,847414	-2,5016396	93,117731
6. Продолжительность операционного, дней	124,29333	127,40505	96,104507	-28,188825	77,320726
7. Продолжительность финансового цикла, дней	87,944279	81,610532	62,257093	-25,687186	70,791521
8. Оборачиваемость в разах:
8.1. Оборотных активов	2,8660304	2,7969296	3,7157801	0,8497497	129,64901
8.2. Запасов и затрат	3,5057294	3,2877777	4,0275816	0,5218522	114,8857
8.3. Дебиторской задолженности	11,730103	10,32658	16,381496	4,6513929	139,65347
8.4. Денежных средств	273,56849	275,33119	461,78108	188,21259	168,79907
8.5. Кредиторской задолженности	9,9039717	7,8612022	10,635968	0,7319959	107,39093

Примечание - Источник: собственная разработка

Таблица 1.5. Данные о рентабельности ОАО "Кобринагромаш" за 2010-2012 годы

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение	Темп роста, %
1. Средняя стоимость совокупных активов, млн.р.	33 769	74 716	105 757	71 988	313,17777
2. Средняя величина источников собственных средств, млн.р.	24 763	54 845	76 596	51 833	309,31632
3. Средняя величина источников привлеченных и заемных средств, млн.р.	9 006	19 871	29 161	20 155	323,79525
4. Средняя стоимость внеоборотных активов, млн.р.	19 833	44 101	59 775	39 942	301,39162
5. Средняя стоимость оборотных активов, млн.р.	13 936	30 615	45 982	32 046	329,95121
6. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн р.	39 941	85 628	170 859	130 918	427,77847
7. Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн.р.	3 278	13 237	19 931	16 653	608,02318
8. Прибыль, млн.р.	2 771	10 920	10 215	7 444	368,63948
9. Чистая прибыль, млн.р.	1 803	11 918	7 281	5 478	403,82696
10. Показатели рентабельности:
10.1. Рентабельность продаж, %	8,2071055	15,458728	11,665174	3,4580687	142,13506
10.2. Рентабельность совокупных активов, рассчитанная по следующим показателям:
10.2.1. Прибыли, %	8,2057508	14,615343	9,6589351	1,4531843	117,70934
10.2.2. Чистой прибыли, %	5,3392164	15,951068	6,8846507	1,5454342	128,94496
10.3. Рентабельность источников собственных средств, %	5,3392164	15,951068	6,8846507	1,5454342	128,94496
Продолжение таблицы 1.5
10.4. Рентабельность внеоборотных активов, исчисленная по следующим показателям:
10.4.1. Прибыли, %	13,971663	24,761343	17,089084	3,1174207	122,31245
10.4.2. Чистой прибыли, %	9,0909091	27,024331	12,180678	3,0897684	133,98745
10.5. Рентабельность оборотных активов, определенная по следующим показателям:
10.5.1. Прибыли, %	19,883754	35,66879	22,215215	2,3314603	111,72545
10.5.2. Чистой прибыли, %	12,937715	38,92863	15,834457	2,8967417	122,3899

Примечание - Источник: собственная разработка

Как показывают данные таблицы 1.4 в 2012 году темп роста оборачиваемости оборотных активов составляет 129,649 %, запасов и расходов 114,886 %, дебиторской задолженности 139,653 %, денежных средств 168,799%, кредиторской задолженности 107,390 %. Это свидетельствует о росте эффективности использования средств организации, что оправдывает привлечение дополнительных средств в оборот. Продолжительность операционного цикла в 2012 году уменьшилась по отношению к 2010 году на 28 дней, финансового цикла уменьшилась на 26 дней.

Данные таблицы 1.5 свидетельствуют о том, что рентабельность продаж в 2012 году увеличилась на 42,135 % по сравнению с 2010 годом. Рентабельность совокупных активов, рассчитанная по прибыли в 2012 году увеличилась на 17,709 % по отношению к 2010 году, рентабельность, рассчитанная по чистой прибыли увеличилась на 28,945 %. Отсюда следует, что в 2012 году уровень роста прибыли увеличился по сравнению с 2010 годом. Рентабельность источников собственных средств в 2012 году увеличилась на 28,945% по отношению к 2010 году, значит на ОАО "Кобринагромаш" увеличились источники собственных средств. В целом, в 2012 году ОАО "Кобринагромаш" получило прибыль в размере 7281 млн. руб., что привело к увеличению рентабельности совокупных активов, внеоборотных активов, оборотных активов.

На основании (приложений 7-9) Отчет о затратах на производство продукции (работ, услуг) за 2010-2012 гг. проанализируем динамику материальных затрат и производственных запасов в организации (табл.1.6).

Таблица 1.6 .Динамика материальных затрат ОАО "Кобринагромаш" за 2010-2012 гг.

Вид оборотных средств	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение 2012 г. от 2010 г., млн.руб.	Темп роста, % 2012 г. от 2010 г.
	млн. руб.	%	млн. руб.	%	млн. руб.	%
Всего затраты на производство и реализацию продукции	29 656	100,0	34 715	100,0	72 897	100,0	43 241	245,8
в т.ч. материальные затраты	17 391	58,6	21 644	62,3	50 613	69,4	33 222	291,0
из них сырье и материалы	8 543	28,8	8 547	24,6	44 702	61,3	43 848	523,3

Примечание - Источник: собственная разработка

Расчеты приведенные в таблице 1.6 показали, что прирост суммы затрат составил 145,8%, или 43 241 млн.руб. Прирост материальных затрат составил 33222 млн.руб., или 191,0%. Из них сырье и материалы выросли на 43 848 млн.руб., или 423,3%.

На основании приложений 1-3 Бухгалтерский баланс за 2010-2012 гг. рассмотрим динамику состава производственных запасов и затрат (табл.1.7).

Запасы и затраты входят в состав оборотных активов организации, за исследуемый период доля оборотных активов выросла на 2,2 п.п., стоимость выросла на 32 046 млн.руб., или 230%. Удельный вес запасов и затрат составляет 32,7%, что на 1,9 п.п. выше уровня 2010 г., прирост составил 24 167 млн.руб., или 232,7%.

В состав запасов и затрат входят:

- сырье и материалы за исследуемый период выросли на 10 754 млн.руб., или 217,7%; удельный вес вырос на 0,2 п.п.;

- НЗП выросли на 1 421 млн.руб., или 61,2%; их доля в составе средств организации снизилась на 3,4 п.п.;

- готовая продукция занимает 13,9% в составе средств; прирост стоимости составил 12 124 млн.руб., или 462,4%;

- несмотря на существенный прирост стоимости отгруженной продукции на 301 млн.руб., или 649,3%, их удельный вес существенно не изменился;

- расходы будущих периодов в стоимостном выражении выросли на 197 млн.руб., или 145,5%; а удельный вес снизился на 0,7 п.п.

Таблица 1.7. Динамика запасов и затрат ОАО "Кобринагромаш" за 2010-2012 гг.

Вид оборотных средств	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение 2012 г. от 2010 г., млн.руб.	Темп роста, % 2012 г. от 2010 г.
	млн. руб.	%	млн. руб.	%	млн. руб.	%
Всего средств организации	33 769	100,0	74 716	100,0	105 757	100,0	71 988	313,2
Оборотные активы	13 936	41,3	30 615	41,0	45 982	43,5	32 046	330,0
Запасы и затраты	10 385	30,8	21 878	29,3	34 552	32,7	24 167	332,7
-сырье и материалы	4 940	14,6	10 841	14,5	15 694	14,8	10 754	317,7
-НЗП	2 323	6,9	4 874	6,5	3 744	3,5	1 421	161,2
-готовая продукция и товары для реализации	2 622	7,8	5 501	7,4	14 746	13,9	12 124	562,4
товары отгруженные	67	0,2	179	0,2	368	0,3	301	549,3
расходы будущих периодов	433	1,3	483	0,6	630	0,6	197	145,5

Примечание - Источник: собственная разработка

Запасы и затраты входят в состав оборотных активов организации, за исследуемый период доля оборотных активов выросла на 2,2 п.п., стоимость выросла на 32 046 млн.руб., или 230%. Удельный вес запасов и затрат составляет 32,7%, что на 1,9 п.п. выше уровня 2010 г., прирост составил 24 167 млн.руб., или 232,7%.

В состав запасов и затрат входят:

- сырье и материалы за исследуемый период выросли на 10 754 млн.руб., или 217,7%; удельный вес вырос на 0,2 п.п.;

- НЗП выросли на 1 421 млн.руб., или 61,2%; их доля в составе средств организации снизилась на 3,4 п.п.;

- готовая продукция занимает 13,9% в составе средств; прирост стоимости составил 12 124 млн.руб., или 462,4%;

- несмотря на существенный прирост стоимости отгруженной продукции на 301 млн.руб., или 649,3%, их удельный вес существенно не изменился;

- расходы будущих периодов в стоимостном выражении выросли на 197 млн.руб., или 145,5%; а удельный вес снизился на 0,7 п.п.

Для дальнейшего анализа оценим обеспеченность предприятия производственными запасами.

Эффективное управление материальными запасами - один из важных факторов повышения эффективности предпринимательской деятельности. Рациональное использование материальных ресурсов снижает себестоимость продукции и является фактором роста рентабельности и прибыли.

Проведем расчет эффективности использования материальных ресурсов организации за 2010-2012 гг. (табл.1.8).

Таблица 1.8. Расчет показателей эффективности использования материальных ресурсов ОАО «Гидромаш» за 2010-2012 гг.

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение 2012 г. от 2010 г.
Прибыль от основной деятельности, млн. руб.	3 278	13 237	19 931	16 653
Выручка от реализации продукции, млн. руб.	39 941	85 628	170 859	130 918
Объем выпуска продукции в анализируемом периоде, млн. руб.	29 656	34 715	72 897	43 241
Материальные затраты, млн. руб.	17 391	21 644	50 613	33 222
в т.ч.: Сырье и материалы	8 543	8 547	44 702	36 159
Топливо	359	474	928	569
Электроэнергия	1682	1924	3891	2209
Рентабельность продаж, %	8,207	15,459	11,665	3,458
Удельный вес выручки в общем выпуске продукции	1,35	2,47	2,34	0,99
Материалоотдача, руб.	1,7	1,6	1,4	-0,3
Материалоемкость, руб.	0,59	0,62	0,69	0,1
Прибыль на 1 руб. материальных затрат, руб.	0,76	0,61	0,39	-0,37
Удельный вес материальных затрат в себестоимости продукции, %	58,6	62,3	69,4	10,8

Примечание - Источник: собственная разработка

Согласно данным таблицы 1.8 уровень материалоемкости производства вырос на 0,1 рубля, т.е. соответственно материалоотдача снизилась на 0,3 руб. уровень прибыли на 1 рубль материальных затрат снизился на 0,37 рубля. бухгалтерский учет финансовый сбытовой

Таким образом, эффективность использования материальных ресурсов снизилась.

Затем необходимо рассчитать частные показатели материалоемкости (сырьеемкость, топливоемкость, энергоемкость) как составные части общей материалоемкости (табл. 12.9).

Таблица 1.9. Расчет частных показателей материалоемкости ОАО "Кобринагромаш" за 2010-2012 гг.

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение 2012 г. от 2010 г.
Объем выпуска продукции в анализируемом периоде, млн. руб.	29 656	34 715	72 897	43 241
Материальные затраты, млн. руб.	17 391	21 644	50 613	33 222
в т.ч.: Сырье и материалы	8 543	8 547	44 702	36 159
Топливо	359	474	928	569
Электроэнергия	1 682	1 924	3 891	2 209
Общая материалоемкость, руб.	0,59	0,62	0,69	0,1
в т.ч.: Сырьеемкость	0,28	0,25	0,61	0,33
Топливоемкость	0,01	0,01	0,1	0
Энергоемкость	0,06	0,06	0,05	-0,01

Примечание - Источник: собственная разработка

На сегодняшний день наибольший удельный вес в материальных затратах на производство жгутов занимает: провод 33%, разъёмы (соединители штепсельные) 8%, трубка ПВХ 2%, штекера и колодки 6%.

Закупка комплектующих производится более чем у 20-ти поставщиков. При закупке комплектующих, материалов, сырья, запасных частей отдел материально-технического снабжения ОАО "Кобринагромаш" руководствуется следующими принципами: наличие альтернативы при выборе поставщиков, цена закупаемой продукции, качество закупаемой продукции у определённого поставщика, условия оплаты и расчётов, соблюдение договорных обязательств по срокам

Совокупность факторов, влияющих на выбор поставщика даёт возможность определить круг организаций, поставляющих продукцию на ОАО "Кобринагромаш" таким образом, чтобы достигалась основная цель: доставка качественных комплектующих в кратчайшие сроки по оптимальной цене при минимальных затратах на услуги автотранспорта и минимальных складских затратах.

Для сбалансированного развития предприятия в 2013 году отделом материально-технического снабжения предпринимаются следующие шаги:

1. Проводится постоянный мониторинг производителей сырья по следующим критериям:

а) ценовая политика, экономическое состояние и положение на рынке;

б) качество производимого сырья и материалов;

в) условия и сроки поставки;

Выше перечисленная информация поступает из следующих источников:

- официальные сайты заводов-изготовителей сырья в сети Интернет;

- прайс-листы фирм-посредников;

- поступающих предложений на сайт завода.

2. С целью поиска оптимального поставщика приглашаются к сотрудничеству дилеры заводов-изготовителей и фирмы-посредники, предоставляющие наиболее благоприятные условия:

а) по форме и срокам оплаты;

б) возможность предоставления товарных кредитов;

в) использование комбинированных форм расчётов;

г) постоянное наличие на складах широкого ассортимента сырья и материалов.

3. Оптимизация объёмов закупок (разовых) с целью недопущения замораживания средств.

Стратегической целью предприятия является сохранение прибыльного производства, соответствующего мировому уровню развития техники и технологий.

Сильные стороны предприятия: хорошая репутация у покупателей; высокое качество выпускаемой продукции; высокие эксплуатационные свойства выпускаемой продукции; разработка и внедрение в производство новых изделий; гибкость производства; удобное географическое положение.

Слабые стороны: удаленность от поставщиков материалов (основные поставки из России); необеспеченность необходимым количеством материалов нужного качества; неритмичность производства; устаревшее оборудование и высокий его износ; невозможность самостоятельно финансировать техническое перевооружение производства; отставание в области исследований и разработок.

Возможности ОАО "Кобриагромаш": выход на новые рынки; расширение старых рынков; внедрение новых технологий; постоянные поставщики и возможность приобретения материальных ресурсов со скидкой.

Угрозы предприятия: возможность появления новых конкурентов; возрастающее конкурентное давление; изменение потребностей покупателей.

Ценовая политика ОАО "Кобринагромаш" основывается на постоянном анализе спроса на продукцию завода. Это позволяет планировать ассортимент выпускаемой продукции и оказываемых услуг, соответствующих запросам и возможностям потребителей. В целях изучения конъюнктуры спроса и цен предприятием организован постоянный сбор и обработка информации об объёмах продажи продукции другими производителями, об уровнях цен и тарифов. Имея такую информацию предприятие самостоятельно определяет отпускные цены с учётом ситуации, складывающейся на рынке.

В то же время отпускная цена на продукцию определяется исходя из экономически обоснованных затрат на её производство, оптимальной прибыли и учёта конкурентной среды.

Предприятием постоянно ведётся работа по поиску новых потребителей своей продукции.

2. Отчетность предприятий

Составление отчетности - завершающий этап учетного процесса. В отчетности предприятия содержатся совокупные сведения о результатах производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия. Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются сводными итоговыми источниками информации.

Бухгалтерская отчетность представляет собой совокупность форм отчетности, характеризующих имущественное и финансовое положение предприятия за отчетный период в удобной и понятной форме. Она базируется на обобщении данных бухгалтерского учета и является информационным звеном, связующим предприятия с их партнерами-пользователями информации о деятельности предприятия. Она составляется в соответствии с постановлением №19 от 14.02.2008 и на основании синтетического и аналитического учета, подтверждается первичными документами, использует также данные оперативной и статистической отчетности.

Оперативная отчетность предназначена для текущего контроля и управления предприятием в момент совершения хозяйственных операций или сразу же после их завершения. В ней содержатся сведения о выполнении плана поставок материалов, производства важнейших видов продукции, соблюдении договоров, финансовом положении предприятия.

Предприятие формирует периодическую (внутригодовую) и годовую отчетность.

Периодическая отчетность составляется предприятием за месяц, квартал, полугодие и 9 месяцев.

Годовая бухгалтерская отчетность характеризует все стороны хозяйственной деятельности и финансовые результаты работы предприятия за год.

Объем бухгалтерской отчетности определяется табелем действующих форм, где приводится их перечень с указанием сроков представления. Основанием для заполнения табеля служит Закон №3321-XII и Постановление №19.

В целях рациональной организации бухгалтерского учета большое значение имеет разработка графика документооборота предприятия. В плане представления первичных учетных документов и формирования отчетности приводятся перечень отчетных форм, отчетный период, сроки представления отчетности, наименования и адреса организаций и учреждений, получающих отчетность, способ представления отчетов и фамилии работников, отвечающих за составление отчетности, с точным указанием выполняемых ими работ.

Предприятие составляет самостоятельный баланс по всем видам деятельности, отражающий состав имущества и источники их формирования.

Типовые и специализированные формы годовой бухгалтерской отчетности установлены Постановлением №19 и регламентируются Законом №3321-XII. Она включает следующие формы:

· бухгалтерский баланс (ф. 1);

· отчет о прибылях и убытках (ф. 2);

· отчет об изменении капитала (ф. 3);

· отчет о движении денежных средств (ф. 4);

· приложение к бухгалтерскому балансу (ф. 5).

В качестве приложения к годовому отчету дается пояснительная записка, подготавливаемая работниками соответствующих отделов, а в случае проверки аудиторской организацией - аудиторское заключение.

Составление бухгалтерской отчетности в Республике Беларусь основывается на общепризнанных принципах отчетности в условиях рыночной экономики.

Основными принципами бухгалтерской отчетности являются следующие:

1. Бухгалтерская отчетность состоит из образующих единое целое, взаимно увязанных форм отчетности: бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках; отчета о движении фондов и других средств; отчета о движении денежных средств, приложения к бухгалтерскому балансу.

2. Бухгалтерская отчетность должна быть полезна пользователям (настоящие и потенциальные инвесторы, работники, кредиторы, поставщики и другие коммерческие контрагенты, клиенты, правительственные учреждения, общественность и другие заинтересованные пользователи).

3. Руководство также заинтересовано в информации, содержащейся в бухгалтерской отчетности. Однако руководство предприятия имеет доступ к дополнительной управленческой и финансовой информации, которая помогает планированию, принятию решений и контролю.

4. Бухгалтерская отчетность должна давать достоверное и полное представление о финансовом положении предприятия и его изменениях, а также финансовых результатах его деятельности.

5. Информация, включаемая предприятием в бухгалтерскую отчетность, должна быть понятной, отвечать потребностям пользователей, быть правильной и сравнимой. При формировании бухгалтерской отчетности применимо требование значимости (существенности) информации.

Бухгалтерская отчетность отвечает определенным требованиям к ее оформлению, основными из которых являются следующие:

1. Бухгалтерская отчетность предприятия включает показатели деятельности всех структурных подразделений, в том числе выделенных на отдельные балансы.

2. Показатели отчетности основываются на данных синтетического и аналитического учета.

3. Предприятие придерживается принятых содержания и форм отчетности.

4. По каждому числовому показателю бухгалтерской отчетности, кроме отчета, составляемого за первый отчетный период, приводятся данные за период, предшествовавший отчетному.

5. Числовые показатели об отдельных активах, обязательствах, собственном капитале и хозяйственных операциях приводятся в бухгалтерской отчетности обособленно, если без знания о них пользователями невозможна оценка финансового положения предприятия или финансового результата его деятельности.

6. В бухгалтерской отчетности не допускается зачет между статьями активов и пассивов, статьями прибылей и убытков (доходов и расходов), кроме случаев, когда такой зачет предусмотрен нормами законодательства Республики Беларусь.

7. Для составления бухгалтерской отчетности отчетной датой считается последний календарный день отчетного периода.

Бухгалтерская отчетность утверждается в порядке, установленном учредительными документами Предприятия.

Статистическая отчетность представляет собой предназначенную для статистического изучения хозяйственной деятельности систему количественных и качественных показателей, измерение и обобщение которых не характерны для бухгалтерского учета. Статистическая отчетность служит для отражения отдельных сторон деятельности Предприятия.

ОАО "Кобринагромаш" представляет статистическую отчетность в соответствии с Законом Республики Беларусь от 28.11.2004 №345-З «О государственной статистике», Декретом Президента Республики Беларусь от 18.05.1999 №22 «О некоторых мерах по недопущению искажений данных государственной статистической отчетности», постановлениями Министерства статистики и анализа Республики Беларусь в области государственной статистики и иными нормативными правовыми актами Республики Беларусь.

3. Ценообразование предприятия

Основными видами деятельности в ОАО "Кобринагромаш" является выпуск жгутов проводов для автотракторного электрооборудования более чем 330 наименований, изготовление и сборка отдельных деталей и узлов к тракторам МТЗ, производство и реализация автотракторного провода марок ПГВА, ПВАМ и ПВА, провода для электрических установок марок ПВ1, ПВ3, ПВ4, кабели силовые марок ВВГ, ВВГ-П, ВВГ-нг-LS, ВВГ-Пнг-LS, ПВС, дилерские услуги от имени РУП «Минский тракторный завод», ремонт сельскохозяйственной техники, узлов и агрегатов трактора «Беларус» всех модификаций.

Наибольшие объёмы в реализации продукции и оказании услуг занимают жгуты проводов (29%), продукция механической обработки (30%) и кабельной продукции (35%) (таблица 6 приложения 1).

Торговая (сбытовая) деятельность ОАО "Кобринагромаш" представлена оптовой и розничной торговлей.

ОАО "Кобринагромаш" осуществляет оптовые поставки готовой продукции (жгуты, продукция мехобработки) на РУП ПО МТЗ, который является основным потребителем ОАО "Кобринагромаш". Также осуществляются поставки автотракторного провода и силовых кабелей розничным магазинам, оптовым торговым предприятиям и предприятиям строительной отрасли. Ассортиментный перечень жгутов представлен более чем 330 наименованиями жгутов и проводов.

Розничная торговля на предприятии представлена фирменным магазином «МТЗ-сервис». Выручка от реализации запасных частей к тракторам МТЗ в 2012 году составила 3157 млн. руб.Данные показатели достигаются путем:

1. Расширения клиентской базы покупателей провода и силовых кабелей.

2. Открытия фирменных секций в крупных строительных магазинах.

3. Доставки заказанной продукции до клиента.

4. Оптимизации ассортимента реализуемых запчастей.

5. Выхода на новые рынки сбыта:

- хозяйства Лунинецкого, Столинского, Дрогичинского районов;

- организации ЖКХ, ДРСУ, ДСУ области.

6. Продвижения товаров (использование рекламы в прессе, на транспорте, методов директ-маркетинга).

2. Укрепления на рынке Брестской области. Использование конкурентной стратегии лидера.

Предприятием постоянно ведётся работа по поиску новых потребителей своей продукции.

На предприятии создан и действуют отдел маркетинга. Отдел маркетинга в основном занимается рекламой и продвижением своей продукции, проводит исследования рынка. Так же проводятся исследования отношения потребителей к деятельности ОАО "Кобринагромаш" и ее конкурентов, собираются данные, на основе которых делаются выводы о поведении потребителей на рынке. На основе данных отдела маркетинга строятся оперативные и стратегические планы развития.

В современных условиях перед предприятием стоит задача «производить то, что продается», а не «продавать то, что произведено». Задача отдела маркетинга состоит в том, чтобы детально изучить рынок, спрос клиента на определенный вид продукции, способность продукции завоевать свою долю рынка, быть конкурентоспособной по сравнению с аналогичной продукцией других производителей, постоянно ориентировать и переориентировать все виды деятельности предприятия в направлениях, обеспечивающих его развитие. Концепция маркетинга состоит в обеспечении достижения основных целей определенных стратегией хозяйствования путем целенаправленного регулирования качества продукции, цены товара, оптимизации каналов сбыта. Немаловажным параметром является и престижность продукции, ориентированной на потребителя со средним уровнем дохода.

Однако отделом маркетинга ведется несистематическое наблюдение за деятельностью конкурентов. Товарная и ценовая политика, политика продвижения, проводимая конкурентами ОАО "Кобринагромаш" принимаются во внимание при планировании маркетинговых действий.

Основными потребителями и клиентами ОАО "Кобринагромаш" являются сельскохозяйственные предприятия, фермерские и индивидуальные хозяйства, частные лица, а также промышленные предприятия Кобринского района, Брестской области, Минский тракторный завод, Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов, КУП «Брестжилстрой», строительный трест №25 г.Барановичи.

Реализация продукции производится путём прямых поставок на МТЗ, на предприятия строительной отрасли, в оптовые организации, а также непосредственной продажи материальных ценностей из производства и из магазина предприятия.

Основными конкурентами предприятия на рынке в настоящее время являются: Солигорская райагропромтехника и Мостовский тракторо-ремонтный завод, кислородно-наполнительные станции городов Бреста, Белоозёрска и Минска (завод «Крион»), ОАО «Автопровод» г.Щучин, ОАО «Беларускабель» г.Мозырь.

Основными из задач отдела маркетинга являются:

- сохранение высоких процентов покрытия рынков сбыта по Минску, Гомельской, Могилевской, Брестской, Минской областях;

- расширение и освоение рынков сбыта по Витебской, Могилевской и Гродненской областях.

В условиях рынка, при инфляции, банкротстве клиентов - предприятие также ожидают аналогичные опасности.

Поэтому ОАО "Кобринагромаш" ставит следующие задачи:

· расширить перечнь оказываемых услуг, пользующихся полезно-устойчивым спросом;

· расширить границы рынка, в том числе за пределы области и Республики Беларусь;

· применить более гибкую систему ценообразования, чтобы цена обеспечивала сбыт продукции и её рентабельность;

· создать систему оптовых продаж из центрального склада через систему цен и скидок, т.е. снижения цен реализации при оптовой продаже товаров производственно-технического назначения.

Ценовая политика основывается на постоянном анализе спроса на продукцию завода. Это позволяет планировать ассортимент выпускаемой продукции и оказываемых услуг, соответствующих запросам и возможностям потребителей. В целях изучения конъюнктуры спроса и цен предприятием организован постоянный сбор и обработка информации об объёмах продажи продукции другими производителями, об уровнях цен и тарифов. Имея такую информацию предприятие самостоятельно определяет отпускные цены с учётом ситуации, складывающейся на рынке.

В то же время отпускная цена на продукцию определяется исходя из экономически обоснованных затрат на её производство, оптимальной прибыли и учёта конкурентной среды.

Ценообразование занимает центральное место в системе управления рыночной экономикой. На основе данных, полученных при изучении и анализе цен, можно принимать решения об увеличении или снижении объема производства, осуществлять перемещение капитала из сферы, где он приносит низкую или недостаточно высокую прибыль, в те сферы, где его применение будет более эффективным. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты.

Формирование цен на продукцию ОАО "Кобринагромаш" происходит в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Отпускные цены являются свободными, государственное ценовое регулирование не применяется. Предприятие самостоятельно или по согласованию с покупателем устанавливает цены на свою продукцию. Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работы, услуг) и конъюнктуры рынка.