Размещено на http://www.allbest.ru/

3

Содержание

• Введение
• 1.Теоретические аспекты управленческого учета расходов на продажу
• 1.1 Понятие и состав расходов на продажу
• 1.2 Классификация расходов на продажу
• 2. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Газ-Сервис»
• 2.1 Организационная характеристика
• 2.2 Экономическая характеристика
• 3. Учет расходов на продажу в ОАО «Газ-Сервис»
• 3.1 Синтетический и аналитический учет расходов на продажу
• 3.2 Анализ расходов на продажу
• 4. Пути совершенствования организации учета расходов на продажу в ОАО «Газ-Сервис»
• Выводы и предложения
• Список используемой литературы
• Приложения


Введение

Расходы на продажу - это один из важнейших оценочных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятий. К расходам на продажу относятся расходы, связанные с приобретением и продажей товаров, изготовлением и продажей продукции. К ним так же относятся расходы, осуществление которых связано с оказанием услуг, выполнением работ.

Состав расходов на продажу очень разнообразен и зависит от сферы деятельности организации, условий договоров, на основании которых осуществляется поставка товаров, оказание услуг, выполнение работ.

Ведение правильного учета расходов на продажу в настоящее время является очень актуальной проблемой для многих организаций. Торговля, в различных ее проявлениях, занимает все большее место в предпринимательской деятельности экономических субъектов. Появляется множество разнообразных торговых и снабженческо-сбытовых предприятий. Кроме этого, закупкой и продажей товаров занимаются не только организации сферы торговли. Производственные предприятия также осуществляют торговлю товарами, сопутствующими деятельности, по которым возникают расходы на продажу. Рост оборота денежных и материальных ресурсов в данной отрасли хозяйствования приводит к увеличению внимания со стороны органов контроля к правильности постановки организации и ведения бухгалтерского учета товарных операций, среди которых большое значение имеют расходы на продажу.

Целью работы является исследование организации управленческого учета расходов на продажу.

Для достижения поставленной цели нужно решить следующие задачи:

-рассмотреть теоретические основы учета расходов на продажу;

-дать организационно-экономическую характеристику изучаемого предприятия; расход продажа управленческий учет

-изучить синтетический и аналитический учет на предприятии;

-сделать анализ учета расходов на предприятии;

-определить пути совершенствования учета расходов на продажу.

Объектом исследования данной работы является Открытое Акционерное Общество «Газ-Сервис». Сокращенное название ОАО «Газ-Сервис». Основной целью данного предприятия является обеспечение надежного и безаварийного газоснабжения потребителей.

Предметом исследования является расходы на продажу ОАО «Газ-Сервис».

Методологической базой при написании курсовой работы являются следующие методы: анализ, сравнение, табличный и графический метод, теоретическое обобщение полученных данных.

Источниками для написания данной работы являются: учебные пособия по экономике, бухгалтерскому учету, отчетность предприятия.



1.Теоретические аспекты управленческого учета расходов на продажу

1.1 Понятие и состав расходов на продажу

Согласно ПБУ 10/99 расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и возникновения обязательств, приводящих к уменьшению капитала организации, за исключением уменьшения вкладов по решению собственников имущества.[1, c.17]

Условия признания расходов:

- расход производится в соответствии с конкретным договором, требованием законодательных и нормативных актов, обычаями делового оборота;

- сумма расходов может быть определена;

-имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет уменьшение экономических выгод организации (то есть, когда организация передала актив либо отсутствует неопределенность в отношении передачи активов). [17, c.124]

Уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет уменьшение экономических выгод организации, имеется в случае, когда организация передала актив либо отсутствует неопределенность в отношении передачи актива.

Если в отношении любых расходов, осуществленных организацией, не исполнено хотя бы одно из названных условий, то в бухгалтерском учете организации признается дебиторская задолженность. Расходы подлежат признанию в бухгалтерском учете независимо от намерения получить выручку, операционные или иные доходы и от формы осуществления расхода (денежной, натуральной и иной) .

Таким образом, расходы на продажу это общее название затрат, связанных с реализацией продукции (товаров, работ, услуг). Понятие «расходы на продажу» идентично понятиям «коммерческие расходы» и «издержки обращения», ранее применяемым в бухгалтерском учете. [24, c.76]

Построение системы счетов учета затрат в организации зависит от многих факторов:

- технологии производственного процесса;

- организационной структуры предприятия;

- осуществляемой деятельности;

- видов выпускаемой продукции (работ, услуг);

- варианта сводного учета затрат.

К расходам на продажу относят расходы, которые связаны с продажей продукции (работ, услуг), оплачиваемые поставщиком. Расходы на продажу вместе с производственной себестоимостью образуют полную себестоимость проданной продукции. Состав расходов на продажу разнообразен и зависит от сферы деятельности организации, условий договоров, на основании которых осуществляется поставка товаров, выполнение работ, оказание услуг.

Среди расходов на продажу организации выделяют:

-транспортные расходы:

-расходы на оплату труда:

-расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования, инвентаря;

-амортизация основных средств;

-расходы на ремонт основных средств;

-расходы на санитарную и специальную одежду;

-расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд;

-расходы на водоснабжение;

-расходы на рекламу;

-технологические отходы;

-прочие расходы. [15, c.363]

Для обобщения информации о расходах Планом счетов и Инструкцией по его применению предусмотрен счет 44 «Расходы на продажу». Он предназначен для обобщения информации о расходах, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг.

Аналитический учет по счету 44 «Расходы на продажу» ведут в ведомости учета расходов на продажу по указанным ранее статьям расходов. [2, c. 28]

В течение месяца все фактические документально подтвержденные расходы собирают по дебету счета 44 «Расходы на продажу» с кредита разных счетов.

Порядок списания расходов на продажу в бухгалтерском учете осуществляется согласно ПБУ 10/99. Согласно п. 9 ПБУ 10/99 коммерческие расходы (расходы на продажу) могут списываться со счета 44 «Расходы на продажу» и признаваться в себестоимости проданной продукции, товаров, работ, услуг в отчетном году в качестве расходов по обычным видам деятельности либо полностью, либо частично. [1, c.28]

Организации самостоятельно определяют порядок списания расходов на продажу и отражают его в своей учетной политике. Частичное списание и признание в себестоимости проданной продукции расходов на продажу целесообразно, если в отчетном месяце продается только часть готовой продукции, выпущенной из производства и поступившей на склад за месяц.

При этом расходы на продажу распределяют между проданной за месяц готовой продукцией и остатком готовой продукции на складе на конец месяца.

Распределению подлежат расходы на транспортировку и упаковку готовой продукции. Эти расходы по продаже распределяют между проданной и непроданной продукцией пропорционально их производственной себестоимости или другим способом. Все остальные расходы на продажу ежемесячно относятся на себестоимость проданной продукции (работ, услуг).

При каждом из названных вариантов списания расходов на продажу в конце месяца на сумму списываемых расходов делают запись:

Дебет 90 «Продажи», субсчет 90-2 «Себестоимость продаж» - Кредит 44 «Расходы на продажу».

Счет 44 «Расходы на продажу» не имеет остатка на конец месяца, если согласно учетной политике расходы на продажу ежемесячно списываются на себестоимость проданной продукции полностью, и имеет остаток, если расходы на продажу списываются частично. 

1.2 Классификация расходов на продажу

Расходы предприятия разнообразны по составу, экономическому назначению, удельному весу в их общей сумме, роли в производстве и продаже продукции, зависимости от объема производства и других характеристик.

Рациональная организация учета расходов на продажу предполагает наличие четкой и обоснованной их классификации. [26, c.254]

Расходы на продажу классифицируются по различным признакам:

По статьям:

-транспортные расходы;

-расходы на оплату труда;

-отчисления на социальные нужды;

-расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря;

-амортизация основных средств;

-расходы на ремонт основных средств;

-расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд;

-расходы на хранение, подсортировку, подработку и упаковку товаров;

-расходы на рекламу;

-расходы на оплату процентов за пользование неденежным кредитом;

-потери товаров и технологические отходы;

-расходы на тару.

По элементам:

-материальные - расходы, связанные с использованием материальных ресурсов (кроме амортизации основных фондов);

-на оплату труда - расходы, связанные с оплатой и использованием трудовых ресурсов;

-отчисления на социальные нужды;

-амортизация;

-прочие затраты.

По степени мобильности:

-относящиеся к оборотным (мобильным) средствам;

-связанные с основными средствами (амортизация).

По периодам:

-расходы отчетного периода;

-расходы будущих периодов.

По отношению к выручке:

-переменные;

-постоянные.

Калькуляционная группировка:

-прямые;

-косвенные.

По бухгалтерскому принципу:

-накладные;

-прямые.

По влиянию на налогооблагаемую прибыль:

-нормируемые;

-ненормируемые;

-не уменьшающие налогооблагаемую прибыль;

- уменьшающие налогооблагаемую прибыль.

По степени участия в обращении:

-оперативные;

-управленческие;

-прочие.

По степени зависимости от работы предприятия:

-зависимые;

-независимые.

По участию в образовании стоимости:

- чистые;

- дополнительные.

По рациональности использования:

- производительные расходы, расходы обеспечивающие получение прибыли;

- непроизводительные, полезного результата не дают, но бывают неизбежными в процессе осуществления предприятием своей деятельности.

По степени зависимости от выручки:

- условно- постоянные, это затраты сумма которых не зависит от объема и структуры выручки;

- условно-переменные, расходы изменяются в том же направлении, что и объем выручки. [19, c.211]

Расходы на продажу участвуют в формировании финансового результата деятельности предприятия. Поэтому для обеспечения достоверности информации, содержащейся в бухгалтерской отчетности, предприятия должны вести учет в строгом соответствии с нормативными документами.

Состав расходов на продажу разнообразен и зависит от сферы деятельности организации, условий договоров, на основании которых осуществляется поставка товаров, выполнение работ, оказание услуг.

2. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Газ-Сервис»

2.1 Организационная характеристика

Открытое акционерное общество «Газ-Сервис» Республики Башкортостан учреждено в соответствии с Указами Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» от 01.07.92 г. №721 и «О преобразовании в акционерные общества и приватизации предприятий, объединений и организаций газового хозяйства Российской Федерации» от 08.12.92 г. №1559, Законом Башкирской ССР «О порядке применения на территории Башкирской ССР Закона РСФСР «О приватизации государственных и муниципальных предприятий в РСФСР»» от 29.10.1991 года № ВС-9/46 и Программой приватизации государственных и муниципальных предприятий Республики Башкортостан на 1993 год (Приложение 1).

Полное фирменное наименование Общества: открытое акционерное общество «Газ-Сервис» Республики Башкортостан. Сокращенное фирменное наименование Общества: ОАО «Газ-Сервис».

Место нахождения Общества: Республика Башкортостан, 450059, город Уфа, улица Новосибирская, д. 2 корп.4.

Основной целью Общества является надежное и безаварийное газоснабжение потребителей и получение прибыли, обеспечивающей устойчивое и эффективное экономическое благосостояние Общества, создание здоровых и безопасных условий труда и социальную защиту работников Общества.

Основными видами деятельности Общества, предусмотренные уставом, являются:

- транспортировка сетевого газа потребителям и оперативное управление газораспределительными системами;

- обеспечение сохранности объектов газового хозяйства;

- изготовление и ремонт газового оборудования для котельных устройств;

- строительство систем газоснабжения, сооружений на них, средств защиты подземных газопроводов от коррозии, общестроительные работы;

- эксплуатация и ремонт газопроводов, сооружений на них, средств защиты подземных газопроводов от коррозии, находящихся на балансе, в доверительном управлении Общества и безвозмездном пользовании, а также на балансе других предприятий и организаций;

- оказание услуг промышленным, коммунально-бытовым предприятиям, населению по: строительству; монтажу; пуско-наладочным работам; профилактическому обслуживанию газового оборудования;

- эксплуатации и ремонту газопроводов, сооружений на них, средств защиты от коррозии газопроводов; изготовлению запасных частей к газовому оборудованию; ремонту и обслуживанию средств измерения и контроля давления, учета расхода газа;

-розничная торговля газовым оборудованием (газовые счетчики, распределительные газовые шланги, запасные части и детали газового оборудования и др.)

- другие виды деятельности, не противоречащие законодательству Российской Федерации, Республики Башкортостан.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества Общества и составляет 3510820 рублей. Имущество Общества образуется за счет доходов от реализации продукции, работ, услуг; кредитов банков; уставного капитала; фондов, образуемых из предусмотренных Федеральным законом поступлений; иных, не запрещенных законодательством Российской Федерации, поступлений. Общество осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет по нормам, действующим в Российской Федерации. Организацию документооборота в Обществе осуществляет генеральный директор. Общество хранит свои документы по месту нахождения исполнительного органа или в ином месте, известном и доступном для акционеров, кредиторов Общества и иных заинтересованных лиц.

Ниже на рисунке 1 приведена организационная структура управления ОАО «Газ-Сервис».



Размещено на http://www.allbest.ru/

3

Рис.1 - Организационная структура управления ОАО «Газ-Сервис»



Право подписи от лица Общества имеют генеральный директор либо лица, специально уполномоченные им.

Высшим органом управления ОАО «Газ-Сервис» является общее собрание акционеров, которое проводится не реже одного раза в год.

Руководство текущей деятельностью осуществляется единоличным исполнительным органом Общества - генеральным директором.

Генеральный директор осуществляет оперативное руководство деятельностью Общества, за исключением вопросов, отнесенных к исключительной компетенции общего собрания акционеров и совета директоров, и наделяется в соответствии с законодательством Российской Федерации и республики Башкортостан и Уставом ОАО «Газ-Сервис» всеми необходимыми полномочиями для выполнения этой задачи.

Руководство деятельностью Общества осуществляет директор, назначаемый Генеральным директором Общества и действующий на основании доверенности, выдаваемой Обществом.

Созданная организационная структура способствует достижению поставленных краткосрочных и долгосрочных целей и получению прибыли.

Согласно законодательству Российской Федерации учетная политика утверждается руководителем организации ОАО «Газ-Сервис».

Бухгалтерский учет в Обществе ведется бухгалтерией как отдельным структурным подразделением, возглавляемым главным бухгалтером.

Бухгалтерский учет в Обществе ведется автоматизировано с помощью программного комплекса 1С: Предприятие 7.7.

Общество отражает в бухгалтерской (финансовой) отчетности отдельные ее показатели, раскрывающие данные основных показателей отчетности, если первые являются существенными для принятия экономических решений заинтересованными пользователями.

К существенным относятся показатели, которые:

- по характеру или конкретным обстоятельствам их возникновения могут повлиять на принятие экономического решения;

- составляют 5 и более процентов от общей суммы соответствующего показателя отчетности, данные которого раскрываются.

Инвентаризация в Обществе проводится:

- материально-производственных запасов, товаров, готовой продукции, - ежегодно по состоянию на 1 октября;

- денежных средств и ценных бумаг в кассе, денежных средств, хранящихся на счетах в банках - ежемесячно по состоянию на 1 число каждого месяца;

- основных средств - один раз в три года по состоянию на 1 октября.

Инвентаризация объектов в аренде, производится в общеустановленном порядке согласно заключенным договором аренды.

- расчетов и обязательств по транспортировке сетевого газа - ежеквартально по состоянию на 31 число последнего месяца отчетного квартала; расчетов и обязательств по другим операциям - ежегодно по состоянию на 31 декабря для целей подтверждения достоверности данных бухгалтерского учета и выявления сомнительной задолженности с целью создания резерва по сомнительным долгам;

- расчетов с филиалами и структурными подразделениями Общества, расчетов по платежам в бюджет - ежеквартально по состоянию на последнее число квартала;

- иного имущества и оценочных обязательств - ежегодно по состоянию на 31 декабря.

Результаты периодических инвентаризаций отражаются в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности того месяца, в котором была закончена инвентаризация. Результаты годовой инвентаризации отражаются в учете и годовой бухгалтерской отчетности по состоянию на 31 декабря.

По всем видам амортизируемых нематериальных активов применяется линейный способ начисления амортизации.

По нематериальным активам с неопределенным сроком полезного использования амортизация не начисляется.

Стоимость нематериальных активов с определенным сроком полезного использования - 120 месяцев (установленный срок полезного использования в Обществе) - погашается посредством начисления амортизации в течении срока их полезного использования.

Изменение первоначальной стоимости нематериального актива, по которой он принят к бухгалтерскому учету, допускается в случаях переоценки и обесценения нематериальных активов.

Активы, удовлетворяющие критериям признания их в составе основных средств, принимаемые к учету начиная с 01.01.2012 г., стоимостью не более 40000 рублей (включительно) за единицу, отражаются в бухгалтерском учете и отчетности в составе материально-производственных запасов.

Независимо от стоимости и срока полезного использования в составе основных средств учитываются объекты недвижимого имущества.

При определении срока полезного использования по объектам основных средств, бывшим в эксплуатации, учитывается количество лет (месяцев) эксплуатации данных объектов предыдущим собственником.

В бухгалтерском учете расходы, связанные с производством и продажей продукции, выполнением работ и оказанием работ, формируются по видам деятельности в размере фактических затрат на производство продукции, работ, услуг без учета общехозяйственных расходов. Управленческие расходы ежемесячно списываются на расходы отчетного периода.

Общество ведет учет расходов будущих периодов по их видам. Списание этих расходов осуществляется равномерно в течение срока, предусмотренного договором, либо срока, устанавливаемого самостоятельно в специальных расчетах, формируемых в момент возникновения таких расходов.

Учет дохода (выручки) от продажи товаров, продукции (работ, услуг) ведется по видам деятельности. Общество применяет в бухгалтерском учете метод определения дохода (выручки) от продажи товаров, продукции (работ, услуг) в соответствии с допущением временной определенности фактов хозяйственной деятельности (принцип начисления), т.е. «по отгрузке» - на дату отгрузки товаров, продукции (выполнения работ, оказания услуг), при условии перехода права собственности на них к покупателю и выполнении других условий, установленных Положением по бухгалтерскому учету доходов организации.

Выручка от выполнения работ с длительным циклом (за исключением договоров строительного подряда) определяется по завершении выполнения работ в целом.

Поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользования активов Общества по договору аренды, признаются прочими доходами.

Общество не планирует внесение существенных изменений учетной политики на год, следующий за отчетным.

Сегодня компания уверенно чувствует себя в группе лидеров газораспределительных организаций России.

Новые технологические и инновационные достижения успешно внедряются коллегами газораспределительных организаций во многих субъектах Российской Федерации.

2.2 Экономическая характеристика

Открытое акционерное общество «Газ-Сервис» получило ощутимые производственные и финансово-экономические результаты: введение в эксплуатацию крупных газовых объектов; определение приоритетов в части реализации проектов по газификации ОАО «Газпром»; стабильный прирост доходов. Достижение таких результатов стало возможным благодаря реализации комплекса мероприятий по последовательному и стратегическому развитию компании, выполнению обязательств перед потребителями и партнерами.

Технико-экономические показатели - система измерителей, характеризующая материально-производственную базу предприятий и комплексное использование ресурсов. Они применяются для планирования и анализа организации производства и труда, уровня техники, качества продукции, использования основных и оборотных фондов, трудовых ресурсов. Проведем анализ технико-экономических показателей ОАО «Газ-Сервис» в таблице 2.1, используя отчет о финансовых результатах предприятия (Приложение 3).

Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели ОАО «Газ-Сервис»

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Изменение 2012 г. в % к 2010 г.
1.Объем выполненных работ, тыс.руб.	4920704	5715806	5893464	19,8
2.Фактическая себестоимость выполненных работ, тыс.руб.	3592152	4450941	4706259	31
3.Прибыль, убыток от продаж, тыс.руб.	778343	657329	521726	-33
4.Уровень рентабельности(+), убыточности (-) работ (услуг), %	15,8	11,5	8,9	-43,7
5.Затраты на рубль выполненных работ (услуг), руб.	0,7	0,8	0,8	14,3
6.Среднегодовая стоимость основных средств, тыс.руб.	3778412	4148807	4548998	20,4
7.Фондоотдача, руб.	1,3	1,4	1,3	-0,5
8. Фондоемкость, руб.	0,8	0,7	0,8	-

Из результатов таблицы 2.1 видно, что объем выполненных работ вырос с 4920704 тыс.руб. в 2010 году до 5893464 тыс.руб. в 2012 году на 19,8 %. Фактическая себестоимость увеличилась на 31 %: в 2010 году она составляла 3592152 тыс.руб., в 2012 году - 4706259 тыс.руб. Главная причина увеличения себестоимости - это повышение цен вследствие инфляции на потребляемые ресурсы.

Уровень рентабельности снизился с 15,8% в 2010 году до 8,9% в 2012 году за счет снижения прибыли, которая в 2010 году составила 778343 тыс.руб., а в 2012 году - 521726 тыс.руб., что на 33 % меньше.

Уменьшение прибыли от продаж может свидетельствовать об увеличении издержек производства.

Фондоотдача и фондоемкость в 2012 году по сравнению с 2010 годом остались неизменны и составили 1,3 руб. и 0,8 руб. соответственно.

Наблюдается увеличение среднегодовой стоимости основных средств: в 2010 году она составила 3778412 тыс.руб., а в 2012 году она повысилась на 20,4 % и равна 4548998 тыс.руб.

Наглядно основные технико-экономические показатели отражены на рисунке 2.

Рисунок 2 - Динамика технико-экономических показателей ОАО «Газ-Сервис»

Активы и пассивы предприятия участвуют в хозяйственном обороте непрерывно, изменяя свой состав и форму стоимости. Для того, чтобы управлять финансами предприятия, структурой активов и пассивов, нужно знать, какими активами предприятие располагает, из каких источников (пассивов) они созданы, для какой цели предназначены.

Активы представляют собой экономические ресурсы предприятия в различных их видах, используемые в процессе осуществления хозяйственной деятельности. Они формируются для конкретных целей осуществления деятельности в соответствии с миссией и стратегией экономического развития предприятия.

Ниже в таблице 2.2 приведем структуру активов объекта исследования, используя бухгалтерский баланс предприятия (Приложение 2).

Таблица 2.2 - Структура и состав активов ОАО «Газ-Сервис», тыс.руб.

Статьи активов	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Изменение 2012 г. к 2010г
	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	%
1.Внеоборотные активы, в т.ч.:	3855090	73,4	4206844	73,7	4595897	77,6	740807	19,2
НМА	1647	0,0	1464	0,0	1282	0,0	-365	-22,2
Результаты исследований и разработок	1450	0,0	2188	0,0	250	0,0	-1200	-82,8
Основные средства	3778412	71,9	4148807	72,7	4548998	76,8	770586	20,4
Финансовые вложения	34129	0,7	25487	0,5	29834	0,5	-4295	12,6
Отложенные налоговые активы	7311	0,1	3476	0,1	3740	0,1	-3571	-48,8
Прочие внеоборотные активы	32171	0,6	25458	0,5	11841	0,2	-20330	-63,2
2.Оборотные активы, в т.ч.:	1401036	26,7	1499985	26,3	1330572	22,5	-70464	-5,0
Запасы	146546	2,79	152717	2,68	194173	3,28	47627	32,5
НДС по приобретенным ценностям	27406	0,5	97238	1,7	16611	0,3	-10795	-39,4
Дебиторская задолженность	163995	3,1	192949	3,4	342685	5,8	178690	109
Денежные средства	1044054	19,9	1047283	18,4	768438	13	-275616	-26,4
Прочие оборотные активы	19035	0,4	10798	0,2	8665	0,2	-10370	-54,5
Баланс	5256126	100	5706829	100	5926469	100	670343	12,8

Из таблицы 2.2 видно, что актив баланса увеличился с 5256126 тыс. руб. в 2010 году до 5926469 тыс. руб. в 2012 году. Увеличение баланса за период с 2010 года до 2012 года составил 12,8 %. Это увеличение в активе баланса произошел за счет увеличения стоимости основных средств с 3778412 тыс. руб. в 2010 году до 4548998 тыс. руб. в 2012 году, или на 20,4 %.

В структуре активов произошло увеличение доли внеоборотных активов с 73,35% на конец 2010 года до 77,55% на конец 2012 года.

Произошло уменьшение доли оборотных активов за счет снижения доли денежных средств. В 2010 году их величина составляла 1044054 тыс.руб., в 2012 году - 768438 тыс.руб., что на 275616 тыс.руб. меньше, чем в 2010 году. Это, в принципе, является хорошим знаком, т. к. чрезмерная величина денежных средств говорит о том, что реально предприятие терпит убытки, связанные, во-первых, с инфляцией и обесценением денег и, во-вторых, с упущенной возможностью их выгодного размещения и получения дополнительного дохода.

Увеличилась стоимость запасов: в 2010 году величина запасов составила 146546 тыс.руб., а в 2012 год - 194173 тыс.руб., что на 32,5% больше 2010 года. Такое увеличение свидетельствует о спаде активности предприятия, т.к. большие запасы приводят к замораживанию оборотного капитала, замедлению его оборачиваемости, растут складские расходы, что отрицательно влияет на конечные результаты деятельности.

Также наблюдается увеличение дебиторской задолженности. В 2012 году она составила 342685 тыс.руб., когда в 2010 году она была равна 163995 тыс.руб. Ее увеличение может быть вызвано неплатежеспособности некоторых потребителей.

В структуре активов наибольшую долю в 2012 году занимают основные средства (76,8%) и денежные средства (13%).

Сведения, которые приводятся в пассиве баланса, позволяют определить, какие изменения произошли в структуре собственного и заемного капитала, сколько привлечено в оборот предприятия долгосрочных и краткосрочных заемных средств, т.е. пассив показывает, откуда взялись средства, кому обязано за них предприятие.. Поэтому далее рассмотрим структуру и состав пассивов в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Структура и состав пассивов ОАО «Газ-Сервис», тыс.руб.

Статьи пассивов	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Изменение 2012 г. к 2010 г.
	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу
1.Капитал и резервы, в т.ч.:	4430428	84,3	4728099	82,9	4978570	84	548142	12,4
Уставный капитал	3511	0,1	3511	0,1	3511	0,1	0	0
Переоценка внеоборотных активов	2781789	52,9	2767136	48,5	2758231	46,5	-23558	-0,8
Добавочный капитал	17085	0,3	16483	0,3	16376	0,3	-709	-4,1
Резервный капитал	694	0,0	694	0,0	694	0,0	0	0,0
Нераспределенная прибыль	1627349	31	1940275	34	2199758	37,1	572409	35,2
2.Долгосрочные обязательства, в т.ч.:	88951	1,7	88082	1,5	119298	2	30347	34,1
Отложенные налоговые обязательства	88951	1,7	88082	1,5	119298	2	30347	34,1
3.Краткосрочные обязательства, в т.ч.:	736747	14	890648	15,6	828601	14	91854	12,5
Кредиторская задолженность	491599	9,4	605194	10,6	510499	8,6	18900	3,8
Доходы будущих периодов	1964	0,0	1910	0,0	2034	0,0	70	3,6
Оценочные обязательства	243184	4,6	283544	5	316068	5,3	72884	30
Баланс	5256126	100	5706829	100	5926469	100	670343	12,8

Как следует из таблицы 2.3, наибольший удельный вес в источниках имущества занимает собственный капитал, состоящий из уставного, добавочного и резервного капитала и нераспределенной прибыли. Данный факт положительно характеризует финансовую устойчивость предприятия за анализируемый период.

Не произошли изменения в уставном и резервном капиталах, их стоимость составляет 3511 тыс.руб. и 694 тыс.руб. соответственно. Добавочный капитал в 2012 году составил 16376 тыс.руб., что на 709 тыс.руб. меньше, чем в 2010 году.

Наблюдается значительное увеличение нераспределенной прибыли с 1627349 тыс. руб. в 2010 году до 2199758 тыс. руб. в 2012 году, или на 35 %.

Произошло увеличение доли долгосрочных обязательств с 1,69% (88951 тыс.руб.) в 2010 году до 2,01% (119298 тыс.руб.)в 2012 году. Краткосрочные обязательства на 2012 год составляют 828601 тыс.руб. - это на 91854 тыс.руб. больше по сравнению с 2010 годом за счет увеличения оценочных обязательств: в 2012 году они составили 316068 тыс.руб., а в 2010 году их стоимость была равна 243184 тыс.руб. Это говорит о наличии у организации обязанностей, явившиеся следствием прошлых событий ее хозяйственной жизни, исполнения которой организация не может избежать.

В 2012 году кредиторская задолженность увеличилась на 18900 тыс.руб. по сравнению с 2010 годом и составила 510499 тыс.руб. Рост кредиторской задолженности может быть обусловлен следующими факторами:

- снижение скорости обращения долга;

- инфляция;

-преодоление временных проблем с платежеспособностью (несвоевременное возвращение дебиторской задолженности).

В структуре пассивов наибольшую долю в 2012 году занимает нераспределенная прибыль (37,1%).

В системе управления предприятием важное место отводится вопросам, связанным с затратами на производство.

Затраты организации представляют собой совокупность использованных ею средств, относящихся к активам, если они способны приносить доходы в будущем, или к пассивам, если этого не произойдет, то есть доходы организации уменьшатся. Ниже в таблице 2.4 рассмотрим затраты предприятия.

Таблица 2.4 - Структура и состав затрат на производство ОАО «Газ-Сервис», тыс.руб.

Наименование показателя	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Изменение 2012 г. к 2010 г.
	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу
Материальные затраты	704444	15	783256	13,8	908921	15,1	204477	29
Затраты на оплату труда	2015770	43	2315721	40,9	2478349	41,1	462579	22,9
Отчисления на социальные нужды	500096	10,7	746255	13,2	721586	12	221490	44,3
Амортизация	205893	4,4	251878	4,5	279673	4,6	73780	35,8
Прочие затраты	716158	15,3	955526	16,9	972130	16,1	255972	35,7
Итого	4142361	100	5052636	100	5360659	100	1333568	29,4



Из таблицы 2.4 видно, что на исследуемом предприятии затраты увеличились с 4142361 тыс.руб. в 2010 году до 5360659 тыс.руб. в 2012 году - это на 29,4% за счет увеличения следующих показателей:

- материальные затраты в 2012 году составили 908921 тыс.руб., а в 2010 году - 704444 тыс.руб., повышение затрат могло произойти за счет увеличения цен на приобретение материалов для ремонта основных средств;

- затраты на оплату труда в 2012 году увеличились на 462579 тыс.руб. по сравнению с 2010 годом в связи с увеличением численности персонала на исследуемом предприятии;

- с увеличением затрат на оплату труда увеличились и отчисления на социальные нужды на 44,3% по сравнению с 2010 годом;

- амортизация выросла с 205893 тыс.руб. в 2010 году до 279673 тыс.руб. в 2012 году;

- доля прочих затрат в 2012 году составила 16,1%.

Структуру затрат предприятия наглядно представим на рисунке 3.

Рисунок 3 - Структура затрат в ОАО «Газ-Сервис»

Анализируя деятельность предприятия ОАО «Газ-сервис», можно сказать, что по состоянию активов предприятие находится в достаточно хорошем имущественном положении, за исключением соотношения роста дебиторской и кредиторской задолженности. Состояние пассивов организации говорит о том, что ОАО «Газ-Сервис» обладает достаточным собственным капиталом для дальнейшего его развития. В целом, исследуемое предприятие работает прибыльно и не собирается останавливаться на достигнутом.



3. Учет расходов на продажу в ОАО «Газ-Сервис»

3.1 Синтетический и аналитический учет расходов на продажу

Бухгалтерский учет расходов на продажу в ОАО «Газ-Сервис» должен обеспечить своевременное, полное и достоверное отражение фактических расходов, а также контроль за исполнением материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Учет расходов на продажу в ОАО «Газ-Сервис» осуществляется в соответствии с двумя основными нормативными документами: ПБУ 10/99 «Расходы организации» и Методическими рекомендациями.

Особым в характеристике счета 44 «Расходы на продажу» является указание, что на нем обобщаются расходы, связанные с продажей не только продукции и товаров, но и работ и услуг.

В состав расходов на продажу ОАО «Газ-Сервис» включают:

- транспортные расходы;

- расходы на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды;

- расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования, инвентаря;

- амортизация основных средств;

- расходы на ремонт основных средств;

- расходы на санитарную и специальную одежду;

- расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;

- расходы на рекламу;

- потери товаров и технологические отходы;

- расходы на тару;

- прочие расходы.

Счет 44 «Расходы на продажу» предназначен для обобщения информации о расходах, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг.

Расходы, произведенные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим отчетным периодам, отражают по дебету балансового счета 97 «Расходы будущих периодов». Затем они списываются в расходы на продажу в течение определенного периода по специальному расчету, который утверждает директор ОАО «Газ-Сервис».

В составе расходов будущих периодов учитывают: расходы по неравномерно производимому ремонту, если организация не формирует резерв на ремонт основных средств; арендные платежи, внесенные единовременно за период времени, превышающий один месяц; расходы по подписке на периодические издания для служебного пользования; другие подобные расходы.

По окончании отчетного месяца сумма расходов, отраженная дебетовым оборотом по счету 44, полностью списывается в дебет счета 90 «Продажи», субсчет 2 «Себестоимость продаж».

Аналитический учет расходов от реализации в ОАО «Газ-Сервис» организован по видам деятельности, по местам их возникновения (подразделениям), по элементам расходов, по видам продукции и услуг, по объектам капитальных вложений.

Для целей управленческого учета, организуется учет расходов по статьям расходов.

Расходы по каждому виду деятельности группируются по местам их возникновения (подразделениям/филиалам) и по статьям расходов.

Статьи расходов объединены в следующие группы, имеющие в свою очередь иерархическую структуру:

-Материальные расходы:

1) Материалы и запчасти для эксплуатации и текущего ремонта сетей. Отражаются расходы на различные материалы и запасные детали, расходуемые на содержание и ремонт системы газоснабжения, например, трубы, изоляционные материалы, запасные части, краски, смазочные, строительные материалы и др., расходуемые в процессе технического обслуживания и ремонта сети (распределительных газопроводов и вводов) со всеми сооружениями, относящимися к этой сети (газорегуляторные пункты, средств ЭХЗ, смотровые колодцы, задвижки и т.п.) для газопроводов, находящихся на балансе предприятия (являющихся собственностью ОАО «Газ-Сервис», а также принятых в доверительное управление, безвозмездное пользование и т.п.);

2) Материалы и запасные части для капитального ремонта сетей;

3) Природный газ на собственные нужды. Отражается оплата газа, потраченного на собственные нужды (отопление), и оплата снабженческо-сбытовой надбавки за объем потребленного газа на собственные нужды. Распределяется прямо на те виды деятельности, где эти расходы произведены. Если нет возможности выделить расходы по видам деятельности, то эти расходы относятся к косвенным расходам и распределяются как «Общепроизводственные расходы»;

4) Газ на технологические нужды. Отражается оплата газа, потраченного на технологические нужды при производстве работ;

5) Технологические потери газа. Отражаются расходы по оплате технологических потерь газа при осуществлении его транспортировки и проведении некоторых видов работ при эксплуатации и ремонте газовых сетей.

-Оплата труда. Отнесение расходов на выплату заработной платы по видам деятельности ОАО «Газ-Сервис» ведется в соответствии с табелем учета рабочего времени.

Начисление заработной платы работникам отражается проводкой:

Дебет 44 - Кредит 70 - начислена заработная плата работникам, занятым в процессе продажи товаров.

-Отчисления на социальные нужды. Отражаются суммы начисленной основной и дополнительной заработной платы, премии, относящиеся к фонду заработной платы, отчисления на социальное страхование всех категорий работающих,непосредственно относящихся к производственной службе.

После начисления заработной платы отражается начисление страховых взносов и взносов на обязательное пенсионное страхование и обозначается проводками:

Дебет 44 - Кредит 69/1 - начислены страховые взносы с заработной платы работников в части, подлежащей перечислению в фонд социального страхования;

Дебет 44 - Кредит 68 - начислены страховые взносы с заработной платы работников в части, подлежащей перечислению в федеральный бюджет;

Дебет 44 - Кредит 69/3/1 - начислены страховые взносы с заработной платы работников в части, подлежащей перечислению в федеральный фонд обязательного медицинского страхования;

Дебет 44 - Кредит 69/3/2 - начислены страховые взносы с заработной платы работников в части, подлежащей перечислению в территориальный фонд обязательного медицинского страхования.

Помимо страховых взносов с заработной платы персонала необходимо начислить взносы на социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний:

Дебет 44 - Кредит 69/1/2 - начислены взносы на социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

-Амортизация основных средств. Отражаются амортизационные отчисления по нормам (установленным Учетной политикой) со всей среднегодовой суммы первоначальной или восстановительной стоимости газовой сети, включая сооружения, относящиеся к ней и здания, в том случае, если служба расположена в отдельном здании. Амортизация зданий и инвентаря цехового и общеэксплуатационного характера (если служба не расположена в отдельном здании, по которому можно обособленно определить сумму амортизационных отчислений) в данную статью не включаются, а отражаются в соответствующей статье цеховых и общеэксплуатационных расходов.

При начислении амортизации по основным средствам, используемым организацией в процессе продажи товаров, делаются в учете соответствующие проводки:

Дебет 44 - Кредит 02 - начислена амортизация по основным средствам (нематериальным активам).

-Прочие расходы отражаются проводкой Дебет 44 - Кредит 60:

1) Арендная плата. Отражается арендная плата за арендованные газопроводы.

2) Обязательные страховые платежи:

а) страхование гражданской ответственности. Отражаются расходы по страхованию газопроводов и объектов, которые могут быть прямо отнесены на конкретный вид выпускаемой продукции, работ, услуг.

б) страхование имущества. Отражаются расходы по списанию страховой премии по договору страхования газопроводов.

3) Расходы на ремонт системы газоснабжения подрядным способом. Отражаются расходы по проведению ремонта, газопроводов, станций АКЗ, ГРП и прочих объектов, относящихся только к транспортировке природного газа.

4) Оплата услуг сторонних организаций:

а) услуги по ремонту и поверке КИП. Учитываются расходы по ремонту и поверке контрольно- измерительных приборов.

б) расходы на диагностику системы газоснабжения.

5) Лизинг газопроводов. Отражаются расходы на оплату договоров лизинга газопроводов.

Расходы вспомогательных производств в ОАО «Газ-Сервис» собираются на счете 23 «Вспомогательные производства». К счету 23 открыты субсчета:

23/1 АДС;

23/2 Служба механизации и транспорта;

23/3 Другие службы;

23/4 Котельная;

23/5 Энергетическая служба.

Расходы АДС распределяются по видам деятельности в 2 этапа:

1. Определяются расходы на содержание диспетчерской службы (оплата труда диспетчеров, отчисления на социальные нужды от ФЗП диспетчеров, материальные расходы, амортизация и прочие расходыопределяются пропорционально фонду оплаты труда диспетчеров по отношению к фонду оплаты труда службы АДС). Расходы диспетчерской службы относятся на расходы, связанные с транспортировкой природного газа (Д20/2- К23).

2. Разница между общей суммой расходов на АДС и расходов на содержание диспетчерской службы расходы на содержание аварийной службы. Расходы на содержание аварийной службы распределяются на основании справки, представляемой ежемесячно начальником АДС в бухгалтерию филиала об удельном весе расходов рабочего времени в общем объеме рабочего времени аварийных бригад на выполнение работ.

Распределение производится на расходы основного производства следующих видов деятельности: «Расходы по транспортировке сетевого газа» (Д20/2 - К23), «Расходы по обслуживанию ВДГО» (Д20/8 - К23), «Расходы по прочим видам деятельности» (Д20/5 - К23).

Все рекламные расходы учитываются на счете 44 «Расходы на продажу» с последующим отнесением на финансовый результат, суммы расходов на рекламу в пределах установленных нормативов уменьшают налогооблагаемую прибыль, а расходы на рекламу, превышающие установленные нормативы, не уменьшают налогооблагаемую прибыль предприятия.

Расходы на рекламу отражаются проводками:

Дебет 44 субсчет «Расходы на рекламу в пределах норм» - Кредит 60 - отражены расходы рекламу в пределах норм;

Дебет 19 - Кредит 60 - учтен НДС по расходам на рекламу в пределах норм;

Дебет 44 субсчет «Расходы на рекламу сверх норм» - Кредит 60 - отражены расходы на рекламу сверх норм;

Дебет 90-2 - Кредит 44 субсчет «Расходы на рекламу в пределах норм» - списаны расходы на рекламу в пределах норм;

Дебет 90-2 - Кредит 44 субсчет «Расходы на рекламу сверх норм» - списаны расходы на рекламу сверх норм;

Дебет 99 - Кредит 90-9 - определен финансовый результат.

По дебету счета накапливается информация о фактических расходах, связанных с продажей товаров, продукции, работ, услуг, суммах расходов на продажу, относящихся к остаткам продукции и товаров на начало и конец отчетного периода, по кредиту - списание этих расходов.

ОАО «Газ-Сервис» учитывает на счете 44 все расходы, связанные с его основной деятельностью.

Таблица 3 - 1. Типовые проводки по учету расходов на продажу ОАО «Газ-Сервис»

Дебет	Кредит	Содержание хозяйственных операций
44	10	Израсходованы материалы на операции по продажам
44	23	Произведены вспомогательными производствами расходы на продажу
44	60, 76	Стоимость работ (услуг) сторонних организаций включена в расходы на продажу услуг
19	60, 76	Выделен НДС в соответствии со счетами-фактурами поставщиков работ (услуг), использованных при продажах
44	69	Начислен единый социальный налог на выплаты работникам, занятым продажой
44	69/1	Начислены платежи по обязательному страхованию от несчастных случаев работников, занятых продажой
44	70	Начислена заработная плата работникам, занятым продажой
44	60	Отражены расходы на рекламу
44	97	Списана доля расходов будущих периодов на расходы по продажам
90/2	44	Расходы на продажу отнесены на себестоимость проданных услуг

Таким образом, управленческий учет расходов на продажу в ОАО «Газ-Сервис» обеспечивает своевременное, полное и достоверное отражение фактических расходов, а также контроль за исполнением материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

3.2 Анализ расходов на продажу

Анализ расходов на продажу рассматривается как один из основных элементов анализа финансовых результатов ОАО «Газ-Сервис». Необходимым условием получения прибыли является определенная степень развития предприятия, при которой обеспечивается повышение выручки от реализации над текущими расходами.

Основной целью анализа расходов на продажу, как основного элемента текущих расходов предприятия, является определение комплекса показателей, которые позволят оценить роль расходов на продажу в системе формирования финансовых результатов ОАО «Газ-Сервис». В приведенной ниже таблице определим состав и структуру расходов на продажу по ОАО «Газ-Сервис».



Таблица 3 - 2. Состав и структура расходов на продажу в целом по ОАО «Газ-Сервис»

Статьи	2010 год	2011 год	2012 год	Изменение 2012 к 2010
	тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	% к итогу	Тыс.руб.	% к итогу	тыс.руб.	%
Транспортные расходы	3890	33,3	3742	33,1	2027	30,6	-1863	-47,8
Расходы на оплату труда	497	4,3	452	4,0	449	6,8	-48	-9,6
Отчисления на социальные нужды	149,1	1,3	135,6	1,2	134,7	2,0	-14,4	-9,6
Расходы на аренду и содержание зданий и т.д.	117	1,0	101	0,9	201	3,0	84	71,8
Амортизация ОС	4117	35,3	4059	35,9	2978	45,0	-1139	-27,6
Расходы на ремонт ОС	47	0,4	33	0,3	26	0,4	-21	-44,7
Расходы на рекламу	22	0,2	11	0,1	17	0,3	-5	-22,7
Консультационно- информационные услуги	21	0,2	26,8	0,2	13	0,2	-8	-38,1
Расчетно-кассовое обслуживание банка	46	0,4	45	0,4	33	0,5	-13	-28,3
Прочие расходы	2753,9	23,6	2702,6	23,9	726,3	11,0	-2027,6	-73,6
Итого	11660	100	11308	100	6605	100	-5055	-43

Из таблицы видно, что в целом расходы на продажу на конец 2012 года сократились по сравнению с 2010 годом, что положительно сказывается о деятельности предприятия. На это сокращение повлияли следующие статьи расходов:

-транспортные расходы сократились на 1863 тыс.руб. в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов от поставщика до складов организации, от заводских складов до мест потребления;

-сократились расходы на оплату труда: на конец 2012 года они составили 449 тыс.руб., что на 48 тыс.руб. меньше по сравнению с 2010 годом. На это повлияло сокращение численности персонала на предприятии;

-за счет сокращения расходов на оплату труда сократились и отчисления на социальные нужды - на конец 2012 года они составили 134,7 тыс.руб. - это на 14,4 тыс.руб. меньше чем в 2010году;

-амортизация основных средств на конец 2012 года составила 2978 тыс.руб., а в 2010 году она составляла 4117 тыс.руб. - это на 45% больше, что привело к экономии расходов на продажу;

-расходы на ремонт основных средств сократились на 21 тыс.руб.;

-незначительное сокращение расходов наблюдается на рекламу - на 5 тыс.руб. - и на консультацио-нноинформационные услуги - на 8 тыс.руб. Снижение суммы расходов на рекламу нельзя оценить как положительный момент, хотя это и привело к экономии расходов на продажу, так как реклама является фактором прямого воздействия на объем продаж и при эффективной рекламе есть возможность увеличения объемов продаж;

-расчетно-кассовое обслуживание банка на конец 2012 года сократились до 33 тыс.руб., когда в 2010 году они составляли 46 тыс.руб.;

-сумма прочих расходов уменьшилась на 11% - в 2010 году они составляли 2753,9 тыс.руб., а в 2012 году - 726,3 тыс.руб.

Предприятие увеличило расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений (на 71%). Это может привести к значительному увеличению прибыли предприятия.

Для получения максимальной прибыли ОАО «Газ-Сервис» необходимо получать максимальный доход при оптимальных расходах на осуществление финансово-хозяйственной деятельности.

С ростом суммы выручки растет и сумма расходов на продажу и, наоборот, уменьшение выручки, как правило, приводит к абсолютной их экономии. Таким образом, анализ расходов на продажу следует увязывать с изучением изменения выручки.

Для измерения влияния на расходы изменения выручки производится пересчет расходов к фактической выручке.

Таким образом, расходы на продажу в 2012 году с учетом темпа роста выручки составят 11660*(5893464/4920704)=13965 тыс.руб., что позволяет рассчитать влияние факторов на изменение расходов на продажу.

Таблица 3 - 3. Расчет влияния факторов на изменение расходов на продажу ОАО «Газ-Сервис»

Показатель	Сумма в базовом периоде	На фактич. выручку	Всего (3-1)	Отклонения
		План.	Факт.		В том числе за счет изменения
					Выручки (1*?N/100)	Структуры выручки (2-1-5)	Уровня расходов (3-2)
	1	2	3	4	5	6	7
Расходы на продажу	11660	13965	6605	-5055	1321	984	-7360

?N - прирост выручки по сравнению с базовым периодом (20%).

Тогда изменение расходов на продажу под влиянием увеличения выручки на 20% составит:

(6605*20%)/100= 1321 тыс.руб.

Из таблицы видно, что уровень расходов снизился на 7360 тыс. руб.

Для ОАО «Газ-Сервис» это играет положительную роль, так как при этом снизились и издержки предприятия.

Структура выручки увеличилась до 984 тыс. руб. Это говорит о том, что предприятие стало реализовать более рентабельную продукцию.

Анализ расходов на продажу, как основной элемент текущих расходов ОАО «Газ-Сервис», позволяет выявить определение комплекса показателей, которые оценивают роль расходов на продажу в системе формирования финансовых результатов изучаемого предприятия.

На этом этапе отчетливо прослеживается взаимосвязь между текущими расходами, выручкой от реализации и прибылью.

Далее проведем анализ показателей, которые характеризуют расходы на продажу, в таблице 3 - 4.

Таблица 3 - 4. Показатели, характеризующие расходы на продажу

Показатели	2010 год	2011 год	2012 год	2012 год к 2010 году
				абс.изм.(+,-)	относ.изм. %
Расходы на продажу, тыс.руб.	11660	11308	6605	-5055	-43,4
Выручка, тыс.руб.	4920704	5715806	5893464	+972760	19,7
Прибыль от продаж, тыс.руб.	730231	657329	521726	-208505	-28,5
Уровень расходов на продажу к выручке,%	0,23	0,19	0,11	-0,12	-
Издержкоотдача, тыс. руб.	42201,5	50546,5	89227,3	+47025,8	111,4
Уровень рентабельности расходов, %	6262	5813	7898	+1636	-

Из таблицы видно, что расходы на продажу на конец 2012 года снизились на 5055 тыс.руб. (43%) по сравнению с 2010 годом, что не стоит оценивать положительно, так как оно ухудшает качество обслуживания покупателей, снижает сумму продаж, и это в конечном итоге приводит к снижению конкурентоспособности данного предприятия на рынке.