Организация учета реализации товаров на примере ЗАО "Кемеровоторгтехника"

в т.ч

43236

100

53712

100

65061

100

10476

11349

Посуда,

инвентарь

3757

8,7

4929

9,2

7781

11,9

1172

0,5

2852

2,7

Торговая мебель,

9843

22,8

12120

22,6

16540

25,4

2277

-0,2

4420

2,8

Холодильное, оборудование,

17033

39,4

19850

36,9

22205

34,1

2817

-2,5

2355

-2,8

Кассовое, оборудование

12603

29,1

16813

31,3

18535

28,6

4210

2,2

1722

-2,7

Вывод: Из таблицы 13 мы видим в общем объеме товарооборота наибольший удельный вес занимает холодильное, тепловое оборудование: в 2003г. удельный вес составил 39%, в 2004 по сравнению с 2003 снизился удельный вес на 2,5%, в 2005 удельный вес равен 34%, снижение удельного веса по сравнению с 2004 на 3%. На общий рост объема товарооборота в 2004 по сравнению с 2003 на 10476 тыс.руб. значительно повлиял рост товарооборота кассового оборудования на 4210 тыс.руб. и рост его удельного веса на 2%. В 2005 г.по сравнению с 2004 на рост объема общего товарооборота на 11349 тыс.руб. значительно повлиял рост товарооборота торговой мебели на 4420 тыс.руб., его удельный вес в общем товарообороте вырос на 2,8% и рост товарооборота посуды на 2852 тыс.руб. и удельный вес посуды в общем объеме товарооборота вырос на 2,7%. В 2005 г. по сравнению с 2004г. наблюдается снижение удельного веса кассового оборудования на 2,7%..



Рис.10. Структура товарооборота по видам товаров.

таблица 14.

Товарный баланс ЗАО «Кемеровоторгтехника»

Показатель	2003	2004	2005	Отклонения абсолютные	Темп роста, %
				2004 к 2003	2005 к 2004	2004	2005
1	2	3	4	5	6	7	8
Остатки товаров на складах на начало года, тыс.руб.	9501	9730	12851	229	3121	102.41	132.08
Поступление товаров, тыс.руб.	44025	57456	68115	13431	10659	130.51	118.55
Товарные потери и прочее выбытие товаров, тыс.руб.	560	623	595	63	-28	111.25	95.51
Остатки товаров на складах на конец года, тыс.руб.	9730	12851	15310	3121	2459	132.08	119.13
Общий товарооборот, тыс.руб.	43236	53712	65061	10476	11349	124.23	121.13
Прочее выбытие товаров к объему их поступления, %	1.27	1.08	0.87	-0.188	-0.211
Прочее выбытие товаров к объему товарооборота, %	0.01	0.012	0.009	0,002	-0,003

Вывод: Из данных таблицы 14 видно, что росту товарооборота в 2004 по сравнению с 2003 на 10476 тыс.руб. или на 24% способствовали увеличение запасов товаров на складах на начало года на 229 тыс.руб. или на 2%, рост поступления товаров на 13431 тыс.руб. или на 30%. На уменьшение товарооборота в 2004г. повлияли увеличение товарных запасов на складах в конце года на 3121 тыс.руб. или на 32%, увеличение товарных потерь на 63 тыс.руб. или на 11%.

Росту товарооборота в 2005 по сравнению с 2004 на 11349 тыс.руб. или на 21% способствовали увеличение запасов товаров на складах на начало года на 3121тыс.руб. или на 32%, рост поступления товаров на 10659 тыс.руб. или на 18%, снижение товарных потерь и прочего выбытия товаров на 28тыс.руб. На уменьшение товарооборота в 2004г. повлияли увеличение товарных запасов на складах в конце года на 2459 тыс.руб. или на 19%.

3.2.2 Анализ оборачиваемости товарных запасов

Коэффициент товарооборачиваемости (Ктз) (скорость товарооборота) определяется на основе данных сопоставления товарооборота (ТО) со средними товарными запасами (ТЗ):

Ктз = ТО / ТЗ. (9)

Продолжительность одного оборота товарных запасов в днях (Птз) может быть определена по формуле:

Птз = ТЗ / ТОдн. (10)

Коэффициент закрепления средств в товарных запасах (Кзтз) также характеризует эффективность использования товарных запасов:

К зтз = 1 / К тз. (11)

С целью детализации проведем анализ по отдельным товарным группам исходя из аналитических данных к счету 41 «Товары».

таблица 15.

Анализ эффективности использования товарных запасов.

Показатель	2003	2004	2005	Отклонения
				Абсолютные	Темп роста, %
				2004 к 2003	2005 к 2004	2004	2005
1	2	3	4	5	6	7	8
Коэффициент товарооборачиваемости, число оборотов за год в т.ч.	4,5	4,8	4,6	0,3	-0,2	106,6	95,8
посуды, обор	3,8	4,3	5,7	0,5	1,4	113,1	132,5
торговой мебели, обор.	6,8	5,8	4,3	-1	-1,5	85,3	74,1
холодильного оборудования, обор	4,7	4,3	4,6	-0,4	0,3	91,5	1077
кассового оборудования, обор.	3,8	4,8	4,5	1	-0,3	126,3	93,7
Продолжительность одного оборота товаров, дней	80	75	78,3	-5	3,3	93,7	104,4
посуды, дней	94,7	83,7	63,1	-1,1	-20,6	62,9	75,4
торговой мебели, дней.	52,9	62,1	83,7	-9,2	21,6	79,3	135
холодильного оборудования, дней	76,6	83,7	78,3	7,1	-5,4	158,2	93,5
кассового оборудования, дней	94,7	75	80	-19,7	5	97,9	106,6
Коэффициент закрепления средств в товарных запасах	0,22	0,21	0,22	-0,01	0,01	95,4	104,8

Вывод: Анализируя таблицу 15. можно сказать, что в 2004 году по сравнению с 2003 годом незначительно ускорилась оборачиваемость товарных запасов на 0,3 оборота в год или на 6%, сократилась продолжительность обращения одного оборота на 5 дней, уменьшилось в 0,1 раз закрепление товарных запасов в 1 руб. товарооборота - с 22 копеек в 2003 г. до 21 копейки в 2004 г. На ускорение оборачиваемости товаров в целом повлияло ускорение оборачиваемости кассового оборудования на 1 оборот в год или на 26% и ускорение оборачиваемости посуды на 0,5 оборота в год. Отрицательно на общий результат товарооборачиваемости повлияло снижение оборачиваемости по торговой мебели на 1 оборот в год и снижение оборачиваемости холодильного оборудования на 0,4 оборота в год. Снижение коэффициента товарооборачиваемости произошло из-за роста товарных запасов.

На положительную динамику продолжительности обращения одного оборота на 5 дней повлияло сокращение продолжительности обращения одного оборота кассового оборудования на 19 дней и посуды на 1,1 дней. Отрицательно повлияло на общий результат повышение продолжительности обращения одного оборота холодильного оборудования на 7 дней и торговой мебели на 9,2 дней.

В 2005 году по сравнению с 2004 годом оборачиваемость товарных запасов в целом снизилась на 0,2 оборота в год, продолжительность обращения одного оборота повысилась на 3,3 дня. Это произошло за счет отрицательной динамики коэффициента товарооборачиваемости торговой мебели на 1,5 оборота в год. Положительно на общий результат товарооборачиваемости повлияло ускорение оборачиваемости посуды на 1,4 оборота в год или на 32%.

На повышение продолжительности обращения одного оборота отрицательно повлияло повышение продолжительности обращения одного оборота торговой мебели на 21 день и кассового оборудования на 5 дней. Положительное влияние оказало сокращение обращения одного оборота посуды на 20 дней и холодильного оборудования на 5 дней.

3.2.3 Факторный анализ товарооборота

Основными группами факторов влияющихна динамику товарооборота являются:

1) товарное обеспечение;

2) скорость обращения товаров;

3) обеспеченность торговой организации основными фондами и эффективность их использования;

4) обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования;

5) другие факторы - ценовая эластичность спроса, расходы на рекламу и пр.

Факторы первой группы, связанные с товарными фондами, влияют на объем товарооборота (ТО) через изменение величины запасов товаров на начало периода (Зн), поступления товаров (Пт), прочее выбытие (Пв) и запасов товаров на конец отчетного периода (Зк). Взаимосвязь между ними выражается аддитивной моделью

ТО = Зн + Пт - Пв - Зк.

Вторая группа факторов связана с использованием торговой площади. В качестве показателя для оценки эффективности использования основных фондов применяется нагрузка на 1м2 торговой площади (Н).

ТО = ПТЗ х Н,

где ПТЗ - площадь торгового зала, м2 .

К третьей группе факторов, влияющих на объем товарооборота, относятся трудовые факторы: численность торговых работников и производительность их труда. Факторная модель имеет вид

ТО = Ч х В,

Таблица 16.

Анализ динамики товарооборота и факторов, вызвавших отклонение.

Показатели	Усл. обозн	2003	2004	2005	Отклонение
					2004 к 2003	2005 к 2004
1	2	3	4	5	6	7
Товарооборот	То	43236	53712	65061	10476	11349
Средние товарные запасы, тыс.руб.	З	9615	11290	14080	1675	2790
Коэффициент товарооборачиваемости, раз	К	4,49	4,75	4,62	0,26	-0,13
Численность рабочих	Ч	74	72	73	-2	1
Количество рабочих дней, дн.	Д	250	248	252	-2	4
Средняя продолжительность работы одного дня, час	П	8	8	8	-	-
Среднечасовая выработка на одного человека, тыс.руб.	Вчм	0,292	0,376	0,442	0,084	0,07
Площадь торгового зала, м2	ПТЗ	950	1050	1050	100	-
Нагрузка на 1 м2 торговой площади, тыс.руб.	Н	45	51	62	6	11

Вывод: Рост товарооборота в 2004 г. по сравнению с 2003г. составил 10476 тыс.руб.; в 2005г. по сравнению с 2004 на 11349 тыс.руб. Коэффициент товарооборачиваемости в 2004г. по сравнению с 2003 г. вырос на 0,26 оборотов, а в 2005 г. по сравнению с 2004 г.снизился на 0,13 оборотов. Среднечасовая выработка на одного человека в 2004 г. выросла на 0,084 тыс.руб., а в 2005 на 0,07 тыс.руб. Также наблюдается положительная динамика нагрузки на 1 м2; в 2004 на 6 тыс.руб., в 2005 на 11 тыс.руб.

Влияние изменений факторов на товарооборот в 2004 году по сравнению с 2003 годом.

1. Расчет влияния изменений в стоимости товарных запасов в 2004 по сравнению с 2003 и товарооборачиваемости на динамику объема продаж:

? ТО(З) = ?З х К0 = 1675 х 4,5 = 7533 (тыс.руб.);

?То(К) = З1 х ?К = 11290 х 0,3 = 2943 (тыс.руб.).

2. Расчет влияния факторов, связанных с использованием торговой площади.

? ТО (ПТЗ) = ?ПТЗ х Н0 =100 х 45,51 = 4551 (тыс.руб.);

?ТО (Н) = ПТЗ1х ?Н = 1050 х 5,64 = 5924 (тыс.руб.).

3. Расчет влияния факторов, связанных с использованием рабочих мест:

? ТО (Ч) = ?Ч х Д0 х П0 х Вчм0 = (-2) х 250 х 8 х 0,26 = -1168 (тыс.руб.);

?ТО (Д) = Ч1 х ?Д х П0 х Вчм0 = 72 х (-2) х 8 х 0,26 = -336 (тыс.руб.);

?ТО (Вчм) = Ч1 х Д1 х П1 х ?Вчм = 72 х 248 х 8 х 0,084 = 11981 (тыс.руб.).

Влияние изменений факторов на товарооборот в 2005 году по сравнению с 2004 годом.

1. Расчет влияния изменений в стоимости товарных запасов в 2005 по сравнению с 2004 и товарооборачиваемости на динамику объема продаж:

? ТО(З) = ?З х К0 = 2790 х 4,75 = 13273 (тыс.руб.);

?То(К) = З1 х ?К = 14080 х (-0,13) = -1924 (тыс.руб.).

2. Расчет влияния факторов, связанных с использованием торговой площади.

? ТО (ПТЗ) = ?ПТЗ х Н0 =0, так как ?ПТЗ = 0;

?ТО (Н) = ПТЗ1х ?Н = 1050 х 10,81 = 11349 (тыс.руб.).

3. Расчет влияния факторов, связанных с использованием рабочих мест:

? ТО (Ч) = ?Ч х Д0 х П0 х Вчм0 = 1 х 248 х 8 х 0,376 = 745,98 (тыс.руб.)

?ТО (Д) = Ч1 х ?Д х П0 х Вчм0 = 73 х 4 х 8 х 0,376 = 889,93 (тыс.руб.);

?ТО (Вчм) = Ч1 х Д1 х П1 х ?Вчм = 73 х 252 х 8 х 0,07 = 9713,09 (тыс.руб.).

таблица 17.

Влияние факторов на динамику товарооборота.

Показатели	2003	2004	2005	Отклонение	Размер влияния факторов, тыс.руб.
				2004 к 2003	2005 к 2004	2004 к 2003	2005 к 2004
Изменения в стоимости товарных запасов и товарооборачиваемости
Оборачиваемость товаров	4,49	4,75	4,62	0,26	-0,13	2943	-1924
Использование торговой площади.
Площадь торгового зала, м2	950	1050	1050	100	-	4551	0
Нагрузка на 1 м2 торговой площади, тыс.руб.	45	51	62	6	11	5924	11349
Численность торговых работников и производительность их труда
Численность рабочих	74	72	73	-2	1	-1168	745,98
Использование рабочего времени (число отработанных дней и продолжительность рабочего дня)	2000	1984	2016	-16	32	-336	889,93
Среднечасовая выработка на одного человека, тыс.руб.	0,292	0,376	0,442	0,084	0,07	11981	9713,09
Товарооборот	43236	53712	65061	10476	11349	10476	11349

Вывод: Анализируя таблицу 17 можно сказать, что в 2004г. по сравнению с 2003г. в результате роста товарных запасов на 1675 тыс.руб., объем продаж возрос на 7533 тыс.руб., а ускорение оборачиваемости на 0,26 оборота, вызвало рост товарооборота на 2943 тыс.руб.

В результате роста торговой площади на 100м2 объем продаж вырос на 4551 тыс. руб., повышение эффективности использования торговой площади обеспечило прирост товарооборота в сумме 5924 тыс.руб.

Отрицательное влияние на динамику товарооборота оказало сокращение численности рабочих на 2 человека, повлекло за собой снижение товарооборота на 1168 тыс.руб. Сокращение продолжительности работы торгового персонала на 16 часов повлияло на отрицательную динамику товарооборота на 336 тыс.руб. Повышение среднечасовой выработки на одного человека на 0,084 тыс.руб. повлекло за собой рост товарооборота на 11981 тыс.руб.

Обобщая результаты по 2004году, отметим повышение эффективности использования всех видов ресурсов: оборотных средств в товарных запасах, торговой площади и трудовых ресурсов. Сокращение рабочего времени произошло вследствие сокращения рабочих дней.

в 2005г. по сравнению с 2004г. в результате роста товарных запасов на 2790 тыс.руб., объем продаж возрос на 13273 тыс.руб., а снижение оборачиваемости на 0,13 оборота, вызвало снижение товарооборота на 1924 тыс.руб.

Роста торговой площади на 1м2 не было, повышение эффективности использования торговой площади обеспечило прирост товарооборота в сумме 11349 тыс.руб.

Положительное влияние на динамику товарооборота оказало повышение численности рабочих на 2 человека, повлекло за собой рост товарооборота на 746 тыс.руб. Увеличение продолжительности работы торгового персонала на 32 часа повлияло на положительную динамику товарооборота на 889 тыс.руб. Повышение среднечасовой выработки на одного человека на 0,084 тыс.руб. повлекло за собой рост товарооборота на 9713тыс.руб.

Обобщая результаты по 2005году, отметим повышение эффективности использования всех видов ресурсов: оборотных средств в товарных запасах, торговой площади и трудовых ресурсов.

3.3 Пути повышения товарооборота

Анализируя товарный баланс (табл.14), было отмечено, что имеет место накопление остатков по товарным группам. Проследим движение товарооборота в разрезе товарных групп.

Таблица 18

Анализ движения товаров в разрезе товарных групп.

Показатель	2004	2003	2005	Отклонение
	тыс. руб.	тыс. руб.	тыс. руб.	2004 к 2003 тыс. руб.	2005 к 2004 тыс. руб.
Остатки товаров начало года в т.ч.	9501	9730	12851	229	3121
Посуда, инвентарь	959	1016	1530	57	514
Торговая мебель,	1653	1710	2480	57	770
Холодильное оборудование	3613	3670	4963	57	1293
Кассовое оборудование	3276	3334	3878	58	544
Поступило товаров, в т.ч	43465	56833	67520	13368	10687
Посуда, инвентарь	3814	5443	7811	1629	2368
Торговая мебель,	9900	12890	18349	2990	5459
Холодильное оборудование	17090	21143	22488	4053	1345
Кассовое оборудование	12661	17357	18872	4696	1515
Выбыло товаров, в т.ч.	43236	53712	65061	10476	11349
Посуда, инвентарь	3757	4929	7781	1172	2852
Торговая мебель,	9843	12120	16540	2277	4420
Холодильное оборудование	17033	19850	22205	2817	2355
Кассовое оборудование	12603	16813	18535	4210	1722
Остаток товаров на конец года в т.ч.	9730	12851	15310	3121	2459
Посуда, инвентарь	1016	1530	1560	514	30
Торговая мебель,	1710	2480	4289	770	1809
Холодильное оборудование	3670	4963	5246	1293	283
Кассовое, оборудование	3334	3878	4215	544	337

Вывод: Анализируя товарные запасы в разрезе товарных групп можно сказать, что наблюдается рост товарных запасов на складах: в 2004г. по сравнению с 2003 на 3121 тыс.руб., при росте товарооборота в 1,24 раза, (табл.14) и повышения товарооборачиваемости на 0,3 оборота (табл.15 ), что говорит о эффективности использования товарных запасов. В 2005 по сравнению с 2004 рост товарных остатков составил 2459 тыс.руб. при росте объема продаж в 1,21 раз (табл.14) и коэффициент товарооборачиваемости снизился на 0,2 оборота. Анализируя эти показатели видно, что имеет место залежалость товаров. Из анализа таблицы видно, что в частности значительное накопление остатков идет по группе торговой мебели. В 2004 по сравнению с 2003 остатки торговой мебели повысились на 3121 тыс.руб., коэффициент товарооборачиваемости снизился на 1 оборот (табл.15), в 2005 по сравнению с 2004 рост остатков по торговой мебели составил 1809 тыс.руб, при снижении коэффициента товарооборачиваемости на 1,5 оборота (табл.15). Данная динамика говорит о накоплении остатков и неэффективности использования товарных запасов торговой мебели.

Проведя анализ в разрезе группы торговой мебели по срокам хранения выявили, что имеются залежалые остатки торговой мебели, срок хранения которых более 1,5 лет, по следующим наименованиям товара торговой мебели.

Таблица 19

Список номенклатуры торговой мебели срок хранения, которых более 1,5 лет.

Наименование товара	Количество товара, шт	Цена реализации, руб.	Сумма реализации
1	2	3	4
Стол-СТ-6 (корич.мрамор)	20	1996,00	39920
Стол-СТ-6 (красное дерево)	25	1996,00	49900
Стол-СТ-6 (малахит)	23	1996,00	45908
Стол-СТ-6 (мраморная крошка)	12	1996,00	23952
Стол-СТ-6 (черный гранит)	16	1996,00	31936
Сервант официанта	4	15564,20	62256.8
Стеллаж кухонный с сушкой СКС-12/4	3	20163,01	60489.03
Стеллаж кухонный с сушкой СКС-15/4	5	22308,01	111540.05
Стеллаж модуль с зонтом	4	10502,00	42008
Торговое место с зонтом	12	5900	70800
Прилавок П-106	18	3563,6	64144.8
Прилавок П-108	14	4023,8	56333.2
Прилавок П-154	12	6088,8	73065.6
Прилавок ПГ-1	21	3717	78057
Прилавок ПГ-2	10	3091	30910
Стул S-230-11	16	2477.06	39632.96
Стул барный BR-35	12	4630.03	55560.36
Стул барный Венеция	18	1998.00	35964
Стул 910-СК	17	2658.00	45186
Стул 910-СЕ не обитый	5	2390.00	11950
Стеллаж Браво-3	8	3025.01	24200.08
Стеллаж Браво-5	14	3162.40	44273.6
Итого	289		1097987.5

Для того, чтобы избавиться от залежалых остатков и увеличить товарооборот, нужно увеличить спрос потребителя на эти товары путем предоставления скидки в размере 10%.

Таблица 20.

Расчет суммы реализации с учетом скидки.

Наименование товара	Кол-во товара, шт	Цена реализации, руб.	Сумма реализации руб.	Скидка, %	Сумма скидки руб.	Сумма реализации с учетом скидки, руб.
1	2	3	4	5	6	7
Стол-СТ-6 (корич.мрамор)	20	1996,00	39920	10	3992	35928
Стол-СТ-6 (красное дерево)	25	1996,00	49900	10	4990.00	44910.00
Стол-СТ-6 (малахит)	23	1996,00	45908	10	4590.80	41317.20
Стол-СТ-6 (мраморная крошка)	12	1996,00	23952	10	2395.20	21556.80
Стол-СТ-6 (черный гранит)	16	1996,00	31936	10	3193.60	28742.40
Сервант официанта	4	15564,20	62256.8	10	6225.68	56031.12
Стеллаж кухонный с сушкой СКС-12/4	3	20163,01	60489.03	10	6048.90	54440.13
Стеллаж кухонный с сушкой СКС-15/4	5	22308,01	111540.05	10	11154.01	100386.05
Стеллаж модуль с зонтом	4	10502,00	42008	10	4200.80	37807.20
Торговое место с зонтом	12	5900	70800	10	7080.00	63720.00
Прилавок П-106	18	3563,6	64144.8	10	6414.48	57730.32
Прилавок П-108	14	4023,8	56333.2	10	5633.32	50699.88
Прилавок П-154	12	6088,8	73065.6	10	7306.56	65759.04
Прилавок ПГ-1	21	3717	78057	10	7805.70	70251.30
Прилавок ПГ-2	10	3091	30910	10	3091.00	27819.00
Стул S-230-11	16	2477.06	39632.96	10	3963.30	35669.66
Стул барный BR-35	12	4630.03	55560.36	10	5556.04	50004.32
Стул барный Венеция	18	1998.00	35964	10	3596.40	32367.60
Стул 910-СК	17	2658.00	45186	10	4518.60	40667.40
Стул 910-СЕ не обитый	5	2390.00	11950	10	1195.00	10755.00
Стеллаж Браво-3	8	3025.01	24200.08	10	2420.01	21780.07
Стеллаж Браво-5	14	3162.40	44273.6	10	4427.36	39846.24
Итого	289		1097987.5		109798.75	988189

Сумма реализации с учетом предоставленной скидки 10% составила 988189руб, сумма скидки равна 109788руб.

Таблица 21

Формирование выручки с учетом скидки 10% на торговую мебель.

Наименование товара	Кол-во товара, шт	Цена реализации, руб.	Сумма реализации с учетом скидки	Ставка НДС, %	Сумма НДС руб.	Размер выручки руб.
1	2	3	4	5	6	7
Стол-СТ-6 (корич.мрамор)	20	1996,00	35928	18	6467.04	42395.04
Стол-СТ-6 (красное дерево)	25	1996,00	44910.00	18	8083.80	52993.80
Стол-СТ-6 (малахит)	23	1996,00	41317.20	18	7437.10	48754.30
Стол-СТ-6 (мраморная крошка)	12	1996,00	21556.80	18	3880.22	25437.02
Стол-СТ-6 (черный гранит)	16	1996,00	28742.40	18	5173.63	33916.03
Сервант официанта	4	15564,20	56031.12	18	10085.60	66116.72
Стеллаж кухонный с сушкой СКС-12/4	3	20163,01	54440.13	18	9799.22	64239.35
Стеллаж кухонный с сушкой СКС-15/4	5	22308,01	100386.05	18	18069.49	118455.54
Стеллаж модуль с зонтом	4	10502,00	37807.20	18	6805.30	44612.50
Торговое место с зонтом	12	5900	63720.00	18	11469.60	75189.60
Прилавок П-106	18	3563,6	57730.32	18	10391.46	68121.78
Прилавок П-108	14	4023,8	50699.88	18	9125.98	59825.86
Прилавок П-154	12	6088,8	65759.04	18	11836.63	77595.67
Прилавок ПГ-1	21	3717	70251.30	18	12645.23	82896.53
Прилавок ПГ-2	10	3091	27819.00	18	5007.42	32826.42
Стул S-230-11	16	2477.06	35669.66	18	6420.54	42090.20
Стул барный BR-35	12	4630.03	50004.32	18	9000.78	59005.10
Стул барный Венеция	18	1998.00	32367.60	18	5826.17	38193.77
Стул 910-СК	17	2658.00	40667.40	18	7320.13	47987.53
Стул 910-СЕ не обитый	5	2390.00	10755.00	18	1935.90	12690.90
Стеллаж Браво-3	8	3025.01	21780.07	18	3920.41	25700.48
Стеллаж Браво-5	14	3162.40	39846.24	18	7172.32	47018.56
Итого	289		988189		177873.97	1166063

Таким образом, сумма выручки от реализации с учетом предоставления скидки 10% составила 1166063 руб.

Таблица 22

Расчет повышения товарооборота в результате внедрения мероприятия.

Показатели	2005 факт.	2005 проект	Отклонение,	Темп роста, %
Предоставление скидки 10% на «залежалые» остатки товарных запасов.
1	2	3	4	5
Остатки товарных запасов, тыс.руб. в т.ч.	15310	14212	-1098	92,8
Остатки торговой мебели, тыс.руб.	4289	3191	-1098	92,8
Товарооборот, тыс.руб.	65061	66227	1166	101,8
Себестоимость, тыс.руб.	60755	61582	827	101,36
Прибыль от продажи, тыс.руб.	4306	4645	339	107,8
Коэффициент товарооборачиваемости, оборот в т.ч	4,6	5,1	0,5	110,9
Коэффициент товарооборачиваемости торговой мебели, оборот	4,3	6,5	2,2	151
Продолжительность одного оборота, дней	78,3	70,6	-7,7	90,3
Продолжительность одного оборота торговой мебели, дней	83,7	55,4	-28,3	66,2

Вывод: В результате предоставления скидки 10% на те товары, которые не участвуют в товарообороте и являются «залежалым товаром выявлен положительный результат.

После введенного мероприятия повысился товарооборот на 1166 тыс.руб или на 1%. Коэффициент товарооборачиваемости поднялся на 0,5 оборота, в том числе по торговой мебели рост товарооборачиваемости составил 2,2 оборота, т.е 51%. Продолжительности одного оборота ускорилась до 7 дней, что отличается от фактического на 7 дней. Остатки товарных запасов сократились на 1908 тыс.руб.

В результате внедрения мероприятия повысилась эффективность использования товарных запасов, оказало положительное влияние на конечный финансовый результат, прибыль от продажи возросла на 339 тыс.руб или на 7%.

Таблица 23

Синтетический учет реализации товаров с учетом внедрения мероприятия.

Содержание операции	Проводка	Сумма
	Дебет	Кредит
Отражена выручка от продажи товара	62-1	90-1	1166062
Списана себестоимость отгруженного товара	90-2	41-1	768590
Начислен НДС с реализации товара	90-3	68-2	177874
Списаны расходы на продажу	90-2	44	58303
Отражен финансовый результат за месяц (прибыль)	90-9	99	339169

Выводы и предложения

При написании дипломной работы была поставлена цель - осветить организацию учета реализации товаров, провести анализ реализации товаров и выявить пути повышения товарооборота.

В 1 главе даны основные понятия товара, товарооборота, синтетического и аналитического учета реализации товаров, методология бухгалтерского учета реализации товаров, методика анализа реализации товаров.

Во второй главе дан анализ экономической ситуации ЗАО «Кемеровоторгтехника».

В третьей главе изучена организация учета реализации товаров на примере ЗАО «Кемеровоторгтехника», проведен анализ структуры и динамики товарооборота, анализ эффективности использования товарных запасов и предложены мероприятия для повышения товарооборота и эффективности использования товаров.

Предприятие довольно прибыльное, но наблюдается отрицательная динамика рентабельности. Рентабельность продаж в 2004г. по сравнению с 2003г. снизилась на 0,63%, в 2005г. по сравнению с 2004г. на 1,98%. Рентабельность собственного капитала в 2004г. по сравнению с 2003г. снизилась на 0,80%, в 2005г. по сравнению с 2004г. на 1,95%. Из этой динамики можно сказать, что прибыльность продаж, собственного капитала и активов снижается. Стоимость имущества и собственного капитала возросла, имеется достаточная обеспеченность собственными и оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств. Стабильность кадров и рост заработной платы, говорит о положительном факторе.

Оборачиваемость дебиторской и кредиторской задолженности в 2004 по сравнению с 2003г. возросла на 5,37 оборотов и 7,06 оборотов соответственно.

Динамика оборачиваемости оборотных активов положительная в 2004г. повысилась на 0,78 оборотов, в 2005г. по сравнению с 2004г. рост составил 0,15 оборотов. Продолжительность одного оборота оборотных активов замедляется в 2004 по сравнению с 2003г. на 52 дня, в 2005г. на 7 дней.

ЗАО «Кемеровоторгтехника» является платежеспособным. Значение общего коэффициента платежеспособности выше оптимального ограничения =1 и динамика за анализируемый период положительная.

Значение коэффициента абсолютной ликвидности соответствует оптимальному ограничению, в конце 2005г. организация могла оплатить 75% своих краткосрочных обязательств за счет денежных средств. Значение коэффициента текущей ликвидности даже превышает нормальное ограничение, за счет тенденции к росту запасов, к концу 2005 года доля оборотных средств в активах составила 76%. Организация располагает большим объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников. Коэффициент текущей ликвидности является одним из показателей, характеризующих удовлетворительность бухгалтерского баланса. Коэффициент критической оценки в данной организации показывает, что все текущие обязательства могут быть погашена за счет денежных средств и ожидаемых поступлений от разных дебиторов.

Динамика коэффициентов абсолютной, текущей и критической ликвидности положительная.

Коэффициент маневренности функционирующего капитала, показывает что большая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности, что говорит о том, что объем запасов и затрат явно завышен. Из таблицы видно, что динамика к концу 2005г. отрицательная, что является положительным фактом.

В ЗАО «Кемеровоторгтехника» в 2003, 2004гг. наблюдается кризисное финансовое состояние, то есть, запасы не обеспечены источниками их покрытия. Заемные средства организация не привлекает. Собственного капитала не хватает для финансирования материальных оборотных средств, то есть пополнение запасов идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности. Хотя к концу 2004г. недостаток общей величины источников снизился на 2492 тыс.руб, что говорит о положительном результате.

В 2005г. финансовая устойчивость восстановилась до абсолютной. Это произошло за счет роста собственного капитала в 2005 по сравнению с 2004 увеличился на 4203 тыс.руб. Запасы полностью обеспечены источниками их покрытия и появился излишек общей величины основных источников в сумме 1768 тыс.руб, т.е по сравнению с 2004г. превышает недостаток источников на 2977 тыс.руб.

Анализируя состояние оборотных средств, можно сказать, что организация не зависит от заемных источников средств при формировании своих оборотных активов. Собственными оборотными средствами покрывается более 50% оборотных активов. Динамика коэффициента обеспеченности собственными средствами положительная и к концу 2005 достигла 74%. Коэффициент обеспеченности материальных запасов выше оптимальной нормы 0.8, это говорит о том что материальные запасы в достаточной степени обеспечены собственными средствами. К концу 2005 года материальные запасы обеспечены на 110% собственными средствами.

Значение коэффициента финансовой независимости выше критической точки, что свидетельствует о благоприятной финансовой ситуации, т.е. собственникам принадлежат в 2003г. 68% в стоимости имущества, в 2004-2005гг. 80% в стоимости имущества.

Анализируя показатели, характеризующие рентабельность мы видим, что рентабельность продаж в 2004г. по сравнению с рентабельностью 2003г снизилась на 0,63%, а в 2005г. по сравнению с 2004г. рентабельность снизилась на 1,98%.. Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованного товара. В 2003г. приходилось 8 руб. прибыли, а к концу 2005г. 5,81 рублей на единицу реализованного товара. Снижение рентабельности продаж произошло за счет повышения себестоимости товаров в 2005г. по сравнению с 2004г. на 13193 тыс.руб.. Экономическая рентабельность является одним из обобщающих показателей деятельности организации в целом. Показывает, сколько прибыли организация получает на рубль своего имущества, эффективность использования всего имущества организации. В 2004 году рост рентабельности на 1,45%., это произошло за счет роста чистой прибыли на 522тыс.руб. В 2005 рентабельность составила как и в 2003г. 12,59%, снижение рентабельности по сравнению с 2004г. на 1,44 %, причиной послужил значительный прирост стоимости имущества.

Бухгалтерский учет на предприятии ведется в соответствии с Федеральным Законом «О бух учете» №129 ФЗ, Положению по ведению бухгалтерского учета и отчетности и других нормативных документов. Отклонений в ведении бухгалтерского учета не выявлено. В учетной политике предприятия закреплена смешанная форма учета; автоматизированная, программа 1 С «Предприятие и журнально-ордерная. Регистры аналитического и синтетического учета соответствуют типовым формам. Аналитический учет по счету 90 «Продажи ведется по товарным группам и рынкам сбыта. Соблюдается правильность и полнота заполнения первичных документов, документального оформления операции по учету реализации товаров. Корреспонденция счетов составляется в соответствии с Планом счетов и ПБУ.

Системой организации бухгалтерского учета является первичный учет и документооборот, инвентаризация, план счетов бухгалтерского учета, формы бухгалтерского учета, объем и содержание отчетности.

Цены на товар формируются по покупной стоимости, включая затраты на приобретение товара. Торговая наценка на товары не превышает 30% от покупной стоимости.

Анализируя структуру товарооборота по каналам реализации можно сказать, что наибольший удельный вес в общем объеме товарооборота, за весь анализируемый период, занимает товарооборот в г. Кемерово и наблюдается положительная динамика товарооборота и удельного веса. В 2003г. удельный вес товарооборота г. Кемерово составил 45%, также значительный удельный вес товарооборота в г. Прокопьевске 25%. В 2004 г. по сравнению с 2003 рост общего объема товарооборота составил 10476 тыс.руб., значительное влияние на этот рост оказал рост товарооборота в г. Кемерово на 5767 тыс.руб., удельный вес поднялся на 2% и рост товарооборота в г.Киселевске на 2720 тыс.руб., рост удельного веса составил 4%.

В 2005 г. по сравнению с 2004 г. рост общего объема товарооборота составил 11349 тыс.руб., значительное влияние на этот рост оказал рост товарооборота в г. Кемерово на 6483 тыс.руб., рост удельного веса составил 1,8%, также значительный рост товарооборота в г. Прокопьевске на 2295 тыс.руб.

Анализируя структуру товарооборота по группам товаров видно, что в общем объеме товарооборота наибольший удельный вес занимает холодильное, тепловое оборудование: в 2003г. удельный вес составил 39%, в 2004 по сравнению с 2003 снизился удельный вес на 2,5%, в 2005 удельный вес равен 34%, снижение удельного веса по сравнению с 2004 на 3%. На общий рост объема товарооборота в 2004 по сравнению с 2003 на 10476 тыс.руб. значительно повлиял рост товарооборота кассового оборудования на 4210 тыс.руб. и рост его удельного веса на 2%. В 2005 г.по сравнению с 2004 на рост объема общего товарооборота на 11349 тыс.руб. значительно повлиял рост товарооборота торговой мебели на 4420 тыс.руб., его удельный вес в общем товарообороте вырос на 2,8% и рост товарооборота посуды на 2852 тыс.руб. и удельный вес посуды в общем объеме товарооборота вырос на 2,7%. В 2005 г. по сравнению с 2004г. наблюдается снижение удельного веса кассового оборудования на 2,7%.

Анализируя эффективность использования товаров можно сказать, что в 2004 году по сравнению с 2003 годом незначительно ускорилась оборачиваемость товарных запасов на 0,3 оборота в год или на 6%, сократилась продолжительность обращения одного оборота на 5 дней, уменьшилось в 0,1 раз закрепление товарных запасов в 1 руб. товарооборота - с 22 копеек в 2003 г. до 21 копейки в 2004 г. На ускорение оборачиваемости товаров в целом повлияло ускорение оборачиваемости кассового оборудования на 1 оборот в год или на 26% и ускорение оборачиваемости посуды на 0,5 оборота в год. Отрицательно на общий результат товарооборачиваемости повлияло снижение оборачиваемости по торговой мебели на 1 оборот в год и снижение оборачиваемости холодильного оборудования на 0,4 оборота в год. Снижение коэффициента товарооборачиваемости произошло из-за роста товарных запасов.

На положительную динамику продолжительности обращения одного оборота на 5 дней повлияло сокращение продолжительности обращения одного оборота кассового оборудования на 19 дней и посуды на 1,1 дней. Отрицательно повлияло на общий результат повышение продолжительности обращения одного оборота холодильного оборудования на 7 дней и торговой мебели на 9,2 дней.

Проанализировав факторы которые повлияли на рост товарооборота видно, что в 2004г. по сравнению с 2003г. в результате роста товарных запасов на 1675 тыс.руб., объем продаж возрос на 7533 тыс.руб., а ускорение оборачиваемости на 0,26 оборота, вызвало рост товарооборота на 2943 тыс.руб.

В результате роста торговой площади на 100м2 объем продаж вырос на 4551 тыс. руб., повышение эффективности использования торговой площади обеспечило прирост товарооборота в сумме 5924 тыс.руб. В общем рост товарооборота составил 10476 тыс.руб.

Отрицательное влияние на динамику товарооборота оказало сокращение численности рабочих на 2 человека, повлекло за собой снижение товарооборота на 1168 тыс.руб. Сокращение продолжительности работы торгового персонала на 16 часов повлияло на отрицательную динамику товарооборота на 336 тыс.руб. Повышение среднечасовой выработки на одного человека на 0,084 тыс.руб. повлекло за собой рост товарооборота на 11981 тыс.руб.

Обобщая результаты по 2004году, отметим повышение эффективности использования всех видов ресурсов: оборотных средств в товарных запасах, торговой площади и трудовых ресурсов. Сокращение рабочего времени произошло вследствие сокращения рабочих дней.

В 2005г. по сравнению с 2004г. в результате роста товарных запасов на 2790 тыс.руб., объем продаж возрос на 13273 тыс.руб., а снижение оборачиваемости на 0,13 оборота, вызвало снижение товарооборота на 1924 тыс.руб. В общем рост товарооборота составил 11349 тыс.руб.

Роста торговой площади на 1м2 не было, повышение эффективности использования торговой площади обеспечило прирост товарооборота в сумме 11349 тыс.руб.

Положительное влияние на динамику товарооборота оказало повышение численности рабочих на 2 человека, повлекло за собой рост товарооборота на 746 тыс.руб. Увеличение продолжительности работы торгового персонала на 32 часа повлияло на положительную динамику товарооборота на 889 тыс.руб. Повышение среднечасовой выработки на одного человека на 0,084 тыс.руб. повлекло за собой рост товарооборота на 9713тыс.руб.

Обобщая результаты по 2005году, отметим повышение эффективности использования всех видов ресурсов: оборотных средств в товарных запасах, торговой площади и трудовых ресурсов.

В связи с тем, что коэффициент товарооборачиваемости снизился в 2005году на 0,2 оборота, мною предложены следующие мероприятия для повышения эффективности использования товаров и роста товарооборота.

Предоставить скидку 10% на те товары, которые не участвуют в товарообороте и являются «залежалым товаром.

После введенного мероприятия повысился товарооборот на 1166 тыс.руб или на 1%. Коэффициент товарооборачиваемости поднялся на 0,5 оборота, в том числе по торговой мебели рост товарооборачиваемости составил 2,2 оборота, т.е 51%. продолжительности одного оборота ускорилась до 7 дней, что отличается от фактического на 7 дней. Остатки товарных запасов сократились на 1908 тыс.руб. В результате внедрения мероприятия повысилась эффективность использования товарных запасов, оказало положительное влияние на конечный финансовый результат, прибыль от продажи возросла на 339 тыс.руб или на 7%.

Список использованной литературы.

1. Налоговый кодекс РФ

2. Гражданский кодекс РФ.

3. Федеральный закон «О бухгалтерском учете от 21 ноября 1996г. №129 ФЗ

4. Положение по ведению бухгалтерского учета 5/01 «Учет материально-производственных запасов»

5. Положение по ведению бухгалтерского учета 9/99 «Доходы организации»

6. Положение по ведению бухгалтерского учета 10/99 «Расходы организации»

7. Агафонова М.Н. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле. - М: Финансы и статистика, 2005.-272с.

8. Абашина А.М. Бухгалтерский учет в оптовой торговле. - М: Финансы и статистика, 2003 - 460с.

9. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 222 с.

10. Басовский Л.Е. Экономический анализ. - М: ИНФРА-М, 2003- 420с.

11. Бухгалтерский учет и анализ деятельности торговой организации: Учеб.пособие/ под.ред.Баканова М.И. - М: Финансы и статистика,2005.-232с.

12. Волков Н.Г. Практическое пособие по бухгалтерскому учету: - М: Библиотека журнал «Бухгалтерский учет», 2003. - 240с.

13. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ:- М: Юнити-Дана,2001.-527с.

14. Гиляровская Л.Т Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. М: Юнити-Дана,2001.-428с.

15. Зотов В.П. Комплексный экономический анализ: Учебное пособие. - Кемерово: Кузбассвузиздат, 2001. - 260с.

16. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М: ИНФРА-М, 2004.-565с.

17. Ларионов А.Д. Бухгалтерский учет товарных операций. -М: Юнити-Дана,2001. - 362с.

18. Николаева Г.А. Бухгалтерский учет в оптовой торговле: - М: Финансы и статистика, 2005. - 365с.

19. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: - М: Финансы и статистика, 2003. -469с.

20. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - М: ИНФРА-М, 2003. - 568с.

21. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М: ИНФРА-М, 2002. - 333с.

Размещено на Allbest.ru