Имидж лидера

Размещено на http://www.allbest.ru/

229

ИМИДЖ ЛИДЕРА

Психологическое пособие для политиков

под редакцией доктора политических наук Е. В. Егоровой-Гантман

Содержание

Предисловие

Введение

Раздел 1. Чем политические лидеры отличаются от других людей: структура личности

Глава 1. Представления политического лидера о себе самом и как они влияют на политическое поведение: я - концепция политического лидера

Глава 2. что движет политиком: потребности и мотивы лидеров, влияющие на политическое поведение

Глава 3. Как лидер ориентируется в мире политики: убеждения, влияющие на политическое поведение

Глава 4. Как делается выбор: стиль принятия политических решений

Глава 5. Как политик общается с людьми: стиль межличностных отношений политического лидера

Глава 6. Как политик реагирует на "кризисный синдром" устойчивость к стрессу и механизмы его преодоления

Раздел 2. Какая маска вам к лицу: создание имиджа политика

Глава 1. Власть и влияние психологическая основа лидерства

Глава 2. Как политик влияет на других людей-механизмы и средства

Глава 3. Власть харизмы: из чего и как строится личностное влияние лидера

Глава 4. От поиска героя до его канонизации-формулы харизматического дискурса

Раздел 3. Как политический лидер выглядит со стороны механизмы восприятия

Глава 1. Как использовать инерцию политического мышления, чтобы добиться успеха познавательные факторы влияния политического лидера

Глава 2. Кто и почему вас поддерживает мотивационные факторы, влияющие на восприятие образа политического лидера

Глава 3. Как добиться поддержки со стороны больших групп последователей социально-психологические факторы влияния политического лидера

Предисловие

О действиях всех людей, а особенно государей, с которых в суде не спросишь, заключают по результату, поэтому пусть государи стараются сохранить власть и одержать победу.

Никколо Макиавелли

Настоящее издание является переработанным и дополненным вариантом ранее вышедшего психологического пособия для политиков "Политиками не рождаются: как стать и остаться эффективным политическим лидером".

Книга посвящена проблемам политического лидерства. Читатели познакомятся с научными исследованиями в этой области, а также со способами их применения в повседневной политической практике. В первом разделе книги анализируется личность политического лидера, ее структура, сходство и отличия от личности людей - не политиков. Второй раздел раскрывает секреты создания имиджа политика, в нем анализируются психологические способы воздействия лидера на своих последователей. Заключительная часть книги посвящена закономерностям восприятия политического деятеля людьми: почему одни политики пользуются широкой поддержкой, а других отвергают, почему популярность одних постоянно растет, а другие утрачивают ее несмотря на огромные усилия.

Изложение строгих научных фактов и теорий перемежается в тексте историческими примерами и случаями из практической деятельности политических консультантов. Авторы книги, профессиональные политические психологи, в конце каждой главы предлагают практические советы и рекомендации, сформировавшиеся под влиянием их собственного опыта политического консультирования и проведения предвыборных кампаний российских и зарубежных политических лидеров.

В отличие от предыдущего издания в настоящей книге в сжатом виде представлены психологические теории лидерства; основное место отведено иллюстрациям того, как можно использовать эти научные знания, практическим выводам и советам.

Книга может быть полезна профессиональным политикам, политическим консультантам, политическим психологам, историкам, философам, преподавателям психологии и политических наук, студентам и аспирантам, а также широкому кругу читателей, интересующихся проблемами политического лидерства.

Введение

У нас есть вожди, но мы не научились следовать за ними.

Стивен Уайз

Мы живем в эпоху осмотрительности: теперь уже вожди следуют за народом.

Бенджамин Дизраэли

С незапамятных времен человечество познало только три способа выдвижения лидеров, вождей, руководителей: борьба за лидерские позиции в иерархии, которая предполагает фактически насильственные способы их достижения; упорядоченное наследование по признакам родства, старшинства, святости, преемственности; выборы по законам демократии, древней и примитивной или же современной, сложной и изощрённой.

Проблема политического лидерства - одна из центральных проблем современной политической психологии. Ключевой вопрос здесь - что, какие психологические механизмы побуждают или заставляют людей признавать в одном человеке лидера, а другому - отказывать в праве, привилегии и ответственности на такое признание. Говоря о приложении психологии к исследованию политической жизни общества, надо определить понятие психологического в области политики. Под "психологическим" мы будем иметь в виду такие аспекты внутриполитической и внешнеполитической деятельности государства, которые имеют или могут иметь причины, лежащие в области психологии личности или общественной психологии. Исходя из этого можно выделить две сферы психологического исследования политической жизни общества. Это, во-первых, влияние отдельного человека на социальные и политические процессы, в которые он включен, что подразумевает и исследование индивидуальных характеристик политических деятелей, и, во-вторых, анализ социально-психологических явлений на массовом уровне. Актуальность этой проблематики обусловлена не только чисто теоретическими интересами и целями, не только запросами практики, но и всей предшествующей историей нашего общества.

Одним из важнейших принципов тоталитарной системы, культивировавшейся у нас в стране, был призыв к стиранию всевозможных границ: между городом и деревней, умственным и физическим трудом, между нациями, народностями и т.д., что неизбежно привело к размытости чувства групповой принадлежности. В лучшем случае человек сознаёт себя как члена малой группы. И, как естественный результат, - полная социальная пассивность, закладываемая в человека с детства, ведь социальная активность - это взаимодействие именно больших групп. Чувство гражданской идентификации проявлялось лишь в критических и неординарных ситуациях. Тоталитарная система десятилетиями воспитывала особый психологический тип человека: при культе власти подкреплённое государством и моралью отвращение к политике и политической активности, культивирование скромности и знания своего места.

В результате демократических преобразований, политических кризисов и потрясений у нас в стране произошли глубочайшие изменения не только в политических структурах республик, повлёкшие за собой признание независимости многими из них, но и в психологии людей.

Для понимания комплексного феномена политического лидерства необходим учёт различных типов переменных, которые в совокупности определяют природу лидерства в каждый конкретный момент времени.

Переменными, которые необходимо учитывать при объяснении данного феномена, являются:

· личность лидера, его происхождение, процесс социализации и способы выдвижения;

· характеристики последователей;

· отношения между лидером и последователями;

· контекст, в котором лидерство имеет место;

· результат взаимодействия между лидером и последователями в определённых ситуациях.

При таком рассмотрении процесса политического лидерства на первый план выступают отношения лидера с последователями, что является важной детерминантой этого процесса. Не случайно поэтому некоторые авторы считают отношения "Лидер-Последователи" доминирующим фактором, определяющим лидерство. Например, М. Эдельман считает, что лидерство определяется специфической ситуацией и проявляется в ответе последователей на действия и обращения лидера (Если они отвечают благосклонно, следуют за ним, то это лидерство, если нет, - то это лидерством назвать нельзя - прим авт.). И далее: " выбор лидера узко предписан требованиями последователей, и никакой набор индивидуальных черт не способствует лидерству, хотя специфические черты могут быть полезны в особых ситуациях. Лидерство - это комплексная и тонкая вещь, и мы учимся искать динамику лидерства в ответах масс, а не в статических характеристиках индивида".

Г. Литл предполагает, что последователи склонны выбирать лидеров, которые предрасположены к определенному типу отношений с ними. В зависимости от того, как последователи структурируют свои отношения с окружающими, так они и структурируют отношения с лидером. Если последователи видят себя в оппозиции и конкуренции друг с другом, они буду склонны выбирать сильного лидера. Если последователи видят себя партнерами с другими - равноправное отношение с лидером, если видят себя независимыми от других, они выбирают лидера, от которого они могут зависеть Оценка лидера будет зависеть от соответствия ориентации последователей и поведения лидера.

Множество подходов к проблеме политического лидерства, делающих акцент на различных аспектах феномена, предоставляют возможность всестороннего исследования этого явления.

Для избегания терминологической путаницы мы в дальнейшем будем использовать термин "политическое лидерство" и выделять различные функции, роли и стили лидера.

Итак, мы определили, что мы имеем в виду под феноменом лидерства вообще и политического лидерства в частности. И, по-видимому, чтобы довести анализ до логического конца, необходимо указать на то, какого рода политические деятели попадают под наше определение этого процесса, и что мы имеем в виду, говоря о последователях конкретного политического лидера. В этом вопросе мы разделяем подход Г. Пейджа, который считает, что "политическое лидерство - это поведение людей, находящихся в позиции власти их соперников, их взаимодействия с остальными членами общества, как это существовало в прошлом, существует в настоящем, и, возможно, будет существовать в будущем во всем мире". Политическое лидерство означает не только поведение людей, находящихся на высших ступенях власти, но и тех, кто находится на среднем и более низким уровне; не только монархов, президентов и премьеров, но и губернаторов, мэров, лидеров партийных организаций и т.п. Под политическим лидерством имеется в виду не только лидерство отдельных личностей, но и "коллективное лидерство" и взаимодействие лидера со своими последователями как единое образование. Это означает существование лидерств не только в определенном типе общественных институтов (например, партии, законодательной власти или бюрократии) или в политических процессах (например, в процессах принятия политических решений, выборов и революций); пожалуй, не найдется такой сферы общественной жизни, где бы не существовало лидерства.

Раздел 1. Чем политические лидеры отличаются от других людей: структура личности

Великие и малые мира сего имеют те же несчастья, те же огорчения, те же страсти

Ювенал

Личность политического лидера является сложнейшим многомерным образованием и состоит из различных взаимосвязанных структурных элементов. Не все они в одинаковой степени "ответственны" за политическое поведение, проявляются в нем. Для удобства сгруппируем в шесть блоков наиболее влиятельные личностные характеристики:

· представления политического лидера о себе самом;

· потребности и мотивы, влияющие на политическое поведение;

· система важнейших политических убеждений;

· стиль принятия политических решений;

· стиль межличностных отношений;

· устойчивость к стрессу.

Глава 1. Представления политического лидера о себе самом и как они влияют на политическое поведение: я - концепция политического лидера

Человек рожден для великих дел, когда у него хватает сил победить себя самого

Жан Массильон

Худшее из всех бед - презрение к себе

Бертольд Ауэрбах

Проблема компенсации реальных или воображаемых дефектов личности была поставлена ещё "соратником" З. Фрейда А. Адлером. Эта идея получила своё более полное развитие в работах Г. Лассуэлла. Согласно его концепции, человек для компенсации личностного дефицита, и, в частности, низкой самооценки стремится к власти как средству такой компенсации. Таким образом, самооценка, будучи не адекватной, может стимулировать поведение человека в отношении политически релевантных целей - власти, достижений, контроля и других.

Внимание Г. Лассуэлла было приковано к развитию представлений человека о самом себе, степени развития и качеству самооценки и их воплощению в политическом поведении. Его гипотеза состояла в том, что некоторые люди обладают необычайно сильной потребностью во власти или других личностных ценностях, таких как привязанность, уважение, как в средствах компенсации травмированной или неадекватной самооценки. Личные "ценности" или потребности такого рода могут быть рассмотрены как эго-мотивы, поскольку они часть эго-системы личности.

Политический лидер в любой ситуации за редким исключением ведёт себя в соответствии с собственной Я-концепцией. Поведение его зависит от того, кем и как он себя осознает, как он сравнивает себя с теми, с кем он взаимодействует.

Я - концепция, то есть осознание человеком кто он, имеет несколько аспектов. Наиболее существенные из них это - образ "Я", самооценка и социальная ориентация политического лидера. Классик психологии У. Джемс считал, что наша самооценка может быть выражена как отношение наших достижений к нашим претензиям.

Под социальной ориентацией подразумевается чувство автономности в противоположность чувству зависимости от других людей в самоопределении По мнению психолога Е.Т. Соколовой, "автономизация самооценки окончательно оформляется в подростковом возрасте и преимущественная ориентация на оценку значимых других или на собственную самооценку становится показателем стойких индивидуальных различий, характеризующим целостный стиль личности"

Американские исследователи Д. Оффер и Ч. Строзаер рассматривают образ Я политика, который соответствует "общей сумме восприятии, мыслей и чувств человека по отношению к себе". "Эти восприятия, мысли и чувства могут быть более или менее ясно проговорены в образе Я, в котором Я разделено на шесть различных частей, тесно взаимодействующих". Эти шесть Я - следующие: физическое Я, сексуальное Я, семейное Я, социальное Я, психологическое Я, преодолевающее конфликты Я. Как отмечает Е. Т. Соколова "ценность и субъективная значимость качеств и их отражения в образе Я и самооценке могут маскироваться действием защитных механизмов". Физическое Я o это представления политического лидера о состоянии своего здоровья, физической силе или слабости Политический лидер должен быть достаточно здоровым, чтобы это не препятствовало его деятельности В политологической и психологической литературе были описаны страдания, которые причиняло президентам США Рузвельту, Вильсону и Кеннеди их плохое здоровье Хорошо известны также переживания Гитлера и Сталина в связи с их физическими недостатками

По поводу сексуального Я, то есть представлений политика о своих претензиях и возможностях в этой сфере, ученые отмечают отсутствие статистических данных о том, как сексуальные преференции или сексуальное поведение связано с лидерскими способностями. Мы сомневаемся что президентом современного развитого государства может стать гомосексуалист или эксгибиционист. Прежде всего такие наклонности закрыли бы ему путь в большую политику вне зависимости от лидерских качеств В истории же известные тираны отличались патологией сексуальной сферы и нередко страдали различными извращениями

Семейное Я является очень важным элементом личности политика. Хорошо известно и прежде всего из психоанализа, какое огромное влияние оказывают отношения в родительской семье на поведение взрослого человека. Некоторые политические лидеры преодолевают ранние травмы и конфликты, другие - нет и становясь лидерами переносят фрустрации из своего детства на свое окружение в стране и в мире

Для людей, находящихся на высшем государственном посту, очень важно обладать способнос-1ью к совместной деятельности с другими. Представления политика об этом качестве отражены в социальном Я. Политический лидер должен научиться тому, как вести переговоры и как стимулировать своих коллег к проявлению их лучших качеств. Он должен быть способным использовать навыки межличностных отношений для эффективной работы с различными, порой враждебными группами людей, с лидерами других стран

Психологическое Я составляют представления о своем внутреннем мире, фантазиях, мечтах, желаниях, иллюзиях, страхах, конфликтах - важнейшем аспекте жизни политического лидера 3. Фрейд говорил, что психопатология - участь обыденной жизни. Как и у обычных людей, у лидеров нет врожденного иммунитета от невротических конфликтов, психологических проблем, а иногда и более серьезных форм психопатологии, таких как психоз. Страдает ли политик от осознания собственных страхов или относится к этому спокойно, или даже с юмором - проявляется в его поведении, особенно в периоды ослабления самоконтроля

Преодолевающее конфликты Я - представления политического лидера о своей способности к творческому преодолению конфликтов и нахождению новых решений для старых проблем. Лидер должен обладать достаточными знаниями и интеллектом, чтобы смочь воспринять проблему. Он должен быть достаточно самоуверенным при принятии политических решений, чтобы суметь передать эту уверенность другим. Иной аспект преодолевающего конфликты Я осознание лидером своей способности к преодолению стрессов, связанных с его ролью и деятельностью на посту например, главы государства. Стресс может привести к тяжелым симптомам, которые самым серьезным образом ограничивают интеллектуальные и поведенческие возможности политического лидера. Он может увеличивать жесткость познавательных и мыслительных процессов в исторически сложные моменты, приводить к снижению гибкости и самообладания, в особенности тогда когда они необходимы

Сложность Я-концепции понимается как число аспектов Я, воспринимаемых политическим лидером или как степень дифференциации Я-концепции. На ранних стадиях самосознания происходит отделение человеком себя от других. Далее, Я в его сознании разделяется на неограниченное число частей. Впоследствии у человека проявляется тенденция оценивать себя в сравнении с другими людьми. Через процесс социального сравнения у человека устанавливаются рамки социального рассмотрения Я как точки отсчета Политики со сложной Я-концепцией имеют тенденцию стремиться к получению большей информации перед принятием решения и более вероятно воспримут информацию от других лиц, чем не обладающие сложной Я-концепцией. Политические лидеры со сложной Я-концепцией имеют тенденцию легче ассимилировать как позитивную так и негативную информацию и, таким образом реагировать 4а ситуацию на основе обратной связи

В то же время чем выше самооценка у политиков, тем хуже они реагируют на ситуацию, тем ниже их реактивность Лидеры с высокой самооценкой менее зависимы от внешних обстоятельств, они имеют более стабильные внутренние стандарты, на которых они основывают свою самооценку

Политические деятели с низкой самооценкой оказываются более зависимыми от других людей и таким образом, более реактивными Они являются более чувствительными к обратной связи и изменяют свою самооценку в зависимости от одобрения или неодобрения других

Самооценка политического лидера накладывает очень важный отпечаток на внутри- и внешнеполитический курс его страны. Если у него в течение жизни сформировалась заниженная самооценка то его постоянное недовольство собой могло быть той самой движущей силой, которая толкала его на взятие всё новых и новых барьеров в сфере внутренней или внешней политики. Такими были Ленин, Сталин, Никсон, Рейган, такими являются Саддам Хусейн, Дудаев. Каждой своей победой они постоянно доказывали себе, что они чего-то стоят. Но взятые барьеры их уже не радовали. И они стремились к новым, чтобы опять удостовериться в собственной значимости. Заниженная самооценка толкает политического лидера на "великие" шаги на международной арене: крупномасштабные военные или, наоборот, миротворческие акции, неожиданные для окружения экстравагантные повороты во внешней политике и многое другое

Лидеры государств с завышенной самооценкой переоценивая собственные качества политика и главнокомандующего, зачастую не замечают всеобщей и внешней, и внутренней реакции на свой курс на международной арене. Они упиваются собственным успехом (даже если он мифический) и относят критику к злобствующим завистникам. Здесь можно говорить о нарушении обратной связи между последствиями политического действия и субъектом. Почти никакие последствия не способны заставить такого лидера испугаться или содрогнуться от мысли о том, к чему могут привести его поступки

Другой тип лидеров с завышенной самооценкой сталкиваясь с недооцениванием их политики как в стране гак и за рубежом, сильно страдают от аффекта неадекватности. Когда их политика строилась с их собственной точки зрения на принципах высокой морали или же казалась им продуманной и продуктивной, а она была воспринята как безнравственная или же бессмысленная, то тогда такие политические лидеры шли на самые неожиданные шаги. И чем больше они обижались и переживали, тем чаще они повторяли аналогичные политические акции, ещё больше вызывая неодобрение. Американский президент Джонсон очень сильно страдал, что его вьетнамская война стала вызывать негативное отношение и в США, и в мире. Его близкие советники отмечали, что весьма часто, получив донесение об острой негативной реакции в других странах и в различных слоях американского общества, сетуя на то, что его не ценят, не любят и не понимают, он отдавал приказ об очередной бомбардировке Вьетнама Круг, тем самым, замыкался

Лидеры с адекватной самооценкой представляют лучший образец партнеров на политической арене. Их внешняя и внутренняя политика не мотивирована стремлением к самоутверждению, обратная связь между последствиями акций и ними самими работает неукоснительно. Адекватно оценивающий свои политические способности лидер как правило, уважительно и высоко оценивает других лидеров. Не боясь, что его унизят, обидят обойдут, твердо зная собственную высокую цену считая себя не хуже других с кем ему приходится взаимодействовать, такой лидер будет вести политику, которая позволила бы добиться поставленных целей и дала бы обоюдную выгоду Отсутствие невротического компонента в самооценке приводит, как правило, к его отсутствию и в политическом поведении

Правила Советы Рецепты

Ваши представления о себе влияют на все сферы Вашего поведения но особенно - на политическое. Задумайтесь над тем как Вы себя воспринимаете и как Вы к себе относитесь, насколько себя уважаете. Постарайтесь проанализировать оценки, даваемые Вам другими и Вами самими

Взгляните на себя как на изучаемый объект Сколько различных сторон личности Вы заметили? Вероятно их больше, чем те шесть, о которых мы говорили. Подумайте, какие из этих сторон вызывают у Вас чувство недовольства, раздражение. Посмотрите, так ли уж они ужасны. Вы уже многого добились, может быть эти недостатки не мешают в политической жизни. А если уж мешают, то проанализируйте, какими Вашими личностными достоинствами они уравновешиваются

Попробуйте каждый день анализировать новью две личностные черты, входящие в образ Я Каждому элементу образа Я посвятите по четыре дня Подведите итог своему анализу: сколько черт Вы обнаружили в первый день, сколько - в конце работы; какие причины породили те или иные черты личности; почему Вы так относитесь к этим чертам

Вспомните Ваши отношения с родителями. Не расстраивайтесь еще раз, если Вам покажется что они вас недостаточно любили или были недостаточно внимательны к Вашим успехам и неудачам. Причина могла быть не в Вас - Вы вероятно, были им дороги как ребенок, но относились они к Вам так, как могли. Может быть это было максимальное тепло и любовь, допущенное их эмоциональной сферой Вы не должны рассматривать себя как "недолюбленного" ребенка

Если Вы находите, что кто-то из родителей внимание которого Вам было особенно дорого не спешил общаться с Вами, занимаясь своими делами, был "дистантным" с Вами, подумайте что от этого пострадал прежде всего родитель. Он лишил себя Вашего тепла и общения. Возможно, что у Ваших родителей была слишком трудная жизнь и у него физически не оказалось времени и сил, чтобы пойти Вам навстречу

Обнаружив, что Вам свойственны страхи и иллюзии, Вы должны отнестись к этому с хладнокровием исследователя Вы должны понять их причину, вероятно, она лежит еще в детских переживаниях Возможно, Ваши страхи перестанут мучить Вас, если Вы запомните, что бояться чего-либо не стыдно, что это в принципе свойственно людям И политики - не исключение

Отношение к Вам со стороны других людей может не совпадать с Вашей самооценкой Это не страшно, важно понять, кто неверно оценивает реальность Не бойтесь критики - она поможет Вам отнестись к себе объективнее Научившись адекватно оценивать себя, Вы сможете эффективнее действовать в мире политики

Подумайте, кто для Вас наиболее значимое лицо или группа лиц, мнение которых Вам необходимо знать, чтобы сформулировать отношение к себе Почему их мнение для Вас столь уж значимо? Можете ли Вы определиться в самоотношении независимо от них? Знать мнение других людей о себе важно, но Вы должны уметь сами оценивать себя, свои личностные достоинства и недостатки, качество исполнения политических ролей.

Если у Вас заниженная самооценка и политика стала для Вас сферой, где Вы пытаетесь ее повысить, постарайтесь найти для себя ту область, где Ваши достоинства смогут проявиться лучше всего

Анализируя другого политика, Вам необходимо иметь информацию о различных личностных характеристиках и их взаимодействии. Важно установить, как эти личностные характеристики сформировались. Поэтому при анализе личности оппонента или партнера по политическому взаимодействию необходимо знать биографические данные, начиная с раннего детства, иметь информацию о его взаимоотношениях с родителями и другими членами семьи. Крайне важна информация о системе и формах наказаний и поощрений, имевшей место в семье, когда он был ребенком

На формирование многих личностных характеристик имеет влияние физическое состояние политического лидера и отношение к нему самого политика, а также его психическое здоровье Для того, чтобы Ваши знания о личности другого политического лидера были более полными, а прогноз его политического поведения более точным, необходима информация о состоянии физического и психологического здоровья его самого и ближайших родственников

Я-концепция другого политического лидера является ключом к пониманию его личностных проблем. Знание его образа Я необходимо Вам для анализа его самооценки. Даже один элемент образа Я может стать причиной для формирования травмированной самооценки. Если у Вашего оппонента или партнера по взаимодействию травмированная самооценка, то способом улучшения Ваших с ним отношений является предоставление ему возможности компенсировать ее в избранной им зоне компетенции. Очень важно обнаружить у него наличие внутриличностного конфликта, особенно разрыва между идеальным и реальным Я. Наличие "болевых точек" в личности партнера осложняет Ваше взаимодействие с ним Вам необходимо проявлять осторожность, чтобы не спровоцировать у него агрессивное и защитное поведение

Знание социальной ориентации политического лидера позволяет понимать механизм компенсации травмированной самооценки, отношений с последователями, отношений с другими политическими лидерами, с советниками

Если у политического лидера сложная Я-концепция, то есть он выделяет в своем Я множество нюансов, то его восприятие других людей в своем окружении, партнеров и противников, непосредственно Вас также будет сложным, свободным от упрощений

Политический лидер со сложной Я-концепцией и заниженной самооценкой будет наиболее восприимчив к критике и сумеет лучше других изменить свое политическое поведение

Глава 2. Что движет политиком: потребности и мотивы лидеров, влияющие на политическое поведение

Политическое поведение лидера является целенаправленным и мотивированным. Существует множество различных личностных потребностей, которые так или иначе связаны с его политической деятельностью. Однако в многочисленных исследованиях, проведенных учёными разных школ, выделены несколько основных, но главными потребностями, мотивирующими политическое по ведение лидеров, являются:

· потребность во власти;

· тесно связанная с потребностью во власти потребность в контроле над событиями и людьми,

· потребность в достижении;

· потребность в аффилиации, то есть в принадлежности к какой-то группе и получении одобрения Характер и содержание потребности во власти; у человека могут быть сформированы условиями, в которых у них образовывалась низкая самооценка. Один из возможных случаев образования потребности во власти связан с наличием страха пассивности, слабости, страха оказаться под чьим-то доминированием. В другом случае, потребность во власти может сформироваться при наличии агрессивных и деструктивных черт личности. Поэтому власть может быть желанна по многим причинам, причем у одного и того же человека в различное время эти причины могут быть иными Условно можно выделить три типа причин, по которым власть для политического лидера желанна: чтобы доминировать над другими и/или ограничивать действия других, создавать для них определённую депривацию; чтобы другие люди над ним не доминировали и/или не вмешивались в его дела; чтобы осуществлять политические достижения

Последний пункт особенно важен для понимания мотивации политического лидера. Во-первых, потребности политика во власти и в достижении в действительности оказываются тесно связанными. Во-вторых, потребность во власти предполагает, что она может быть не только и не столько компенсаторной, но скорее инструментальной, то есть, власть может быть желанна для удовлетворения других личностных потребностей, таких как потребность в достижении, в уважении, в одобрении, в безопасности

Иногда цель, чтобы над политиком никто не доминировал, может быть сама по себе конечной и более высоко ценимой, чем другие. Потребность во власти, возникшая как компенсаторный механизм, проявляется у политика по-разному в зависимости от условий. Эта потребность может быть усилена другими потребностями или, напротив, вступить с ними в конфликт - такими потребностями как потребность в любви, аффилиации, достижении, которые лидер также стремится удовлетворить на политической сцене

В случае, когда у политического лидера одновременно много ценностей, перед нами стоит сложная задача выяснения иерархии потребностей и характера их взаимодействия. В попытках определить роль личностных структур в политическом поведении лидера необходимо оценить относительную силу конкретной потребности, а также способы, с помощью которых он согласовывает и "примиряет" конфликтующие потребности при выборе целей. Мы должны понять условия, в которых та или другая потребность или их набор имеет первичное значение в поведении политического лидера

При достижении власти и пользовании ею, политический лидер уменьшает напряжение В ряде случаев он испытывает чувство эйфории, которое служит для компенсации некоторых компонентов низкой самооценки, от которых он страдает

Существует шесть видов поведения, служащих индикаторами стремления к власти:

· нежелание разрешить другим разделить с ним действительную или предполагаемую власть;

· нежелание получать советы относительно своих функций;

· нежелание делегировать другим решение задач, которые, как убежден политический лидер принадлежат к его прерогативе власти;

· нежелание консультироваться относительно собственного функционирования с теми, кто хотел бы разделить с ним власть;

· нежелание информировать других относительно своего функционирования при осуществлении действительной или предполагаемой власти;

· желание изобретать и навязывать организованные системы функционирования другим действующим лицам на политической арене

В порядке компенсации политический лидер старается найти себе сферу деятельности, в которой он может продемонстрировать свою компетенцию и достоинство. Важность таких процессов для лиц, страдающих от низкой самооценки, очевидна. Достижение компенсации в данной сфере деятельности, в ряде случаев, однако, узкой и специализированной, создает для личности "полe", в котором политический лидер функционирует достаточно продуктивно и автономно (это "поле" свободно от вмешательства других), возможно агрессивно в осуществлении действительной или 1редполагаемой власти, самонадеянно чтобы достичь личностного равновесия

Из многочисленной психоаналитической литературы, в которой анализировались эйфорические чувства, сопровождающие обретение власти, А. Джордж выделил различные виды эйфорических чувств, возникающих при компенсации различных компонентов низкой самооценки за счет осуществления власти:

· чувство собственной незначительности компенсируется чувством уникальности;

· чувство моральной неполноценности у политического лидера компенсируется чувством превосходства;

· чувство слабости компенсируется чувством обладания высшей силой;

· чувство посредственности у политического лидера компенсируется чувством обладания высшими способностями;

· чувство интеллектуальной неадекватности компенсируется чувством интеллектуального превосходства и компетенции

Эти эйфорические чувства не всегда можно встретить в открытом виде, хотя в ряде случаев они содержатся в прямых текстах политических лидеров

Процесс создания сферы компетентности отличается тенденцией к сдвигу от одного полюса субъективных чувств к другому - то есть, от отсутствия уверенности в себе к высокой самооценке и самоуверенности в своих действиях в реальном или предполагаемом "поле" власти

Другой взгляд на потребность во власти представляет собой концепция Д. Винтера, развиваемая им в ряде теоретических трудов, среди которых отметим. "Потребность во власти" Д. Винтер считает, что потребность во власти является социальным мотивом и поэтому теснейшим образом связана с президентским поведением. Она приведет президента к успешному политическому поведению. Президенты с высокой потребностью во власти будут активны, оживлены и счастливы в мире конфликтов и интенсивного политического Торга. При необходимости удержаться наверху они будут эксплуатировать союзников, атаковать врагов. У них обычно нет тенденции консультироваться с экспертами и изменять свое поведение поэтому, они могут столкнуться с непредвиденными вредными последствиями действий, которые они предприняли для сохранения своего престижа. В возникшей ситуации они могут увидеть угрозу своей власти, испытать стресс и "отступить в нереальный субъективный мир риска, престижа и обеспокоенности своим внутренним чувством потенции" В крайних, экстремальных случаях, они могут реагировать на поражение путём взятия своего мира - своих друзей, врагов, цивилизации - с собой, как это сделал Гитлер в конце второй мировой войны

Д Винтер и А Стюарт обнаружили в своей работе индикаторы потребности во власти в содержании вербальных текстов, поведении и межличностном взаимодействии, которые были выявлены во многих исследованиях различных авторов

Так, в образах, содержащихся в текстах политического лидера, потребность во власти проявляется в заботе о влиянии на другие лица или страны посредством властных действий, возбуждении сильных эмоций у других, заботе о своей репутации. Это имеет прямое отношение к "образам" власти в текстах речей и документов - описанию прошлых событий только в сочетании с инструментальной деятельностью - преодолением кризиса, достижениями и стремлением к экономическому успеху, свободе и демократии

Показателем потребности во власти в поведении политического лидера является занятие позиции, дающей формальную социальную власть. Он проявляет беспокойство о престиже и престижных вещах, нередко потребляет алкогольные напитки проявляет склонность к относительно высокому риску в азартных ситуациях и враждебность к другим лицам, имеющим высокий статус. Он окружает себя мало престижными друзьями, активен и влиятелен в малых группах, сексуально обычно рано созревает

В межличностных отношениях типа "торга", наиболее часто встречающихся в политике, лидер с высокой потребностью во власти склонен к эксплуатации других людей, особенно в ситуации, когда от партнёра ожидается кооперативное поведение

В долговременных межличностных отношениях, где "торг" также имеет место, такой политический лидер нередко отправляет двойственные послания, объясняет причины собственного поведения. Он воспринимает партнёра как соперника, игрока. Политические лидеры с высокой потребностью во власти конфликтны, склонны к манипулятивным действиям и затратам огромных военных усилий. Д. Винтером выявлены важные корреляции между потребностью во власти у президентов и событиями во внешней политике, проводимой ими. Так, обнаружена значимая корреляция между потребностью во власти у президента и началом войны с другой страной (коэффициент корреляции г=040), присвоением территории, принадлежащей, другой стране (г=074)

У многих политических лидеров потребность во власти является хорошо развитой. Однако она может иметь умеренный или гипертрофированный характер. Во многом сам пост главы государства с присущими ему атрибутами власти уже должен удовлетворить эту потребность у лидера. Но поскольку лидер действует от имени государства на международной арене, то он, во-первых, взаимодействует с другими лидерами, не являясь, таким образом, единственной вершиной пирамиды власти, каковой он стал в собственной стране, и здесь есть поле для соперничества и конкуренции Во- вторых, действуя от имени собственного государства, он стремится утвердить его власть над другими государствами

Потребность политического лидера в личном контроле над событиями и людьми. Эта потребность является проявлением в политической деятельности базовой человеческой потребности в контроле внешних сил и событий влияющих на нашу жизнь. Когда эти силы и события относятся к сфере политики, то образуется связь между личным контролем и политической жизнью.

Личный контроль имеет два измерения степень и сферу. Степень личного контроля имеет прямое отношение к убеждению человека в его способности контролировать события и людей. Это связано, в свою очередь, с двумя важными и связанными между собой способностями способностью развивать и использовать разнообразные навыки в достижении личных целей и способности к успешной проверке реальности Например, что бы стать президентом, человек должен развить определённые интеллектуальные межличностные и другие навыки Более того, он должен научиться применять эти навыки подходящим к конкретным проблемам способом Нередко бывают значительные разрывы между сильным убеждением человека в своей способности к личному контролю и реальностью, приводящие политических лидеров к провалу

Естественно, что у политических лидеров, есть значительные индивидуальные различия в потребности в личном контроле Очевидно, что политические лидеры с низкой потребностью будут удовлетворены меньшим, лидеры с высоким уровнем потребности будут требовать огромного контроля над событиями и людьми чтобы удовлетвориться

Сфера контроля - это широта области жизненного пространства и деятельности которую политический лидер ищет для своего влияния Эта сфера может варьировать от очень ограниченной, включающей лишь одну специальную область, до широкой, включающей многие области политики Чем шире желаемая сфера личного контроля, тем обычно меньше его степень, поскольку у политического лидера ограниченные возможности и навыки, а каждый "сектор" сферы контроля требует использования определенных навыков и возможностей

Политический лидер может отбирать определённые области для своего контроля, релевантные его навыкам, причём делать этот выбор на основе восприятия собственных навыков и способностей, где он силён, а где нет Таким образом, правильность и успешность выбора политическим лидером области для своего контроля зависит во многом от адекватности его Я-концепции и самооценки

Потребность политического лидера в контроле над событиями и людьми также находит свое удовлетворение и во внешнеполитической деятельности, равно как и мотивирует его поступки на международной арене Есть смысл разделить эту потребность на две, исходя из объектов контроля: потребность в контроле над международными событиями и потребность в контроле над политическими лидерами других стран

Потребность в контроле над международными событиями Эта потребность у политического лидера тесно связана с его потребностью во власти Многое зависит от понимания лидерами места и роли личности в истории Если политический лидер убежден, что история прогнозируема, контролируема и управляема, то международные события представляются объектом приложения его силы, для придания им нужного направления развития Контроль над международными событиями может пониматься по-разному Здесь возможен широкий спектр: от моментальной реакции в виде военного вмешательства или экономических санкций на нежелательные изменения в различных регионах мира до досконального изучения динамики развития ситуации и попыток ее корректировки дипломатическими средствами

Если политический лидер убежден, что история развивается по собственным, не зависящим от человека законам (а люди с подобными убеждениями очень редко становятся политическими лидерами), что контроль над событиями желателен, но почти невозможен, то в этих случаях внешнеполитический курс, нацеленный на пассивное наблюдение и невмешательство во внешние ситуации, будет скорее всего изоляционистским

Интерес для анализа представляет понимание лидером международных отношений как взаимодействие сторон или борьбу с обязательной победой для одной стороны и поражением для другой Если сильна потребность в контроле над международными событиями и международные отношения видятся как борьба, то тогда политический лидер проявляет склонность к более жёсткому внешнеполитическому курсу, к нередкому и скорому военному вмешательству в ситуацию И наоборот, когда политический лидер не испытывает очень сильной потребности в контроле над международными событиями и рассматривает отношения между странами в норме как взаимодействие, то политика сотрудничества в решении общих проблем вполне удовлетворит его умеренную потребность в контроле, поскольку при продуктивном взаимодействии исход ситуации во многом запрограммирован

Потребность в контроле над политическими лидерами других стран Политические шаги, мотивированные этой потребностью, будут зависеть от образа того политического лидера, в отношении которого предполагается осуществить контроль Этот образ имеет сложную структуру Политический лидер-субъект восприятия {С} должен определить для себя ряд существенных характеристик политического лидера-объекта восприятия (О) Является ли О лидером государства-союзника, государства-нейтрала, государства-противника? Если О - лидер государства-союзника, то какого союзника: старшего, младшего (зависимого) или равного? Если О - лидер государства-противника, то сильного, среднего или слабого по отношению к собственному для С государству? С должен определить, является ли О авторитарным или демократическим лидером, сильные стороны его личности и уязвимостью места Очень существенным является для С знание внешнеполитических целей и убеждений О

Осуществление контроля над конкретным политическим лидером другого государства зачастую становится невозможным как в силу самой ситуации, так и в силу личностных качеств этого лидера В этом случае политический лидер С для удовлетворения своей потребности в контроле переориентирует свою внешнюю политику таким об- -разом, чтобы найти политического лидера О, в отношении которого контроль может стать реальным Когда лидеру крупной страны не удаётся контролировать лидера другой крупной страны, эти периоды знаменуются более жёстким контролем деятельности глав государств-сателлитов

Потребность политического лидера в достижении Потребность в достижении проявляется в заботе о совершенстве, мастерстве, поведении, направленном на достижение Обычно потребность в достижении хорошо видна в предпринимательском поведении, когда бизнесмен склонен к умеренному риску, модифицирует свое поведение 'в зависимости от обстоятельств, использует советы экспертов Это поведение предпринимателей является инструментальным для достижения успеха в мире бизнеса

Перед политическими психологами уже довольно давно встал вопрос о том, будет ли такое поведение у политических лидеров столь же успешным Так, президент может положиться на совет высших экспертов, нов нём могут быть свои изъяны, ведущие к серьезным политическим последствиям Модификация поведения на основе обратной связи, сколь хорошей она ни является в деле бизнеса, в политике может рассматриваться населением как непоследовательность, непринципиальность или отсутствие интереса к судьбе политических союзников

Поэтому поведение политического лидера, в котором проявляется потребность в достижении, может не быть очень успешным, а его карьера счастливой По мнению Д Винтера и А Стюарта, президент с потребностью в достижении будет активным, хотя и не обязательно любящим свою работу, он будет выбирать себе советников на основе их экспертных знаний скорее, чем из личных или политических соображений, он не обязательно достигнет слишком многого или будет оценен как "прекрасный" президент Увы, такая судьба постигла двух политиков со схожими личностными профилями' Буша и Горбачева

Потребность в достижении имеет отношение к мастерству, манипулированию, организации физического и социального окружения, преодолению препятствий, установлению высоких стандартов работы, соревнованию, победе над кем-либо Как мы видим это довольно широкая трактовка понятия "достижение", и в таком виде она может больше соответствовать мотивации политического лидера

Люди, стремящиеся к достижениям, нередко ищут власти, чтобы достичь своей цели Они более спокойно относятся к изменениям в окружающем мире У людей с высокой потребностью во власти проявляется тенденция к сильной ориентации на задачу, причём неуспех в начале лишь делает эту задачу для них еще более привлекательной Мотивированные на достижение политики рассматривают других людей или группы в своём окружении в качестве фактора помощи или, наоборот, помехи для их достижений При этом они предпочитают быть независимыми и избегать таких межличностных отношений, которые могли бы привести их к зависимости

Поведение человека направлено на избегание провала столь же, сколь и на достижение цели Существуют два мотива, связанных с потребностью в достижении: мотив достижения успеха и мотив избегания провала, причем оба они рассматриваются в контексте вероятности успеха У Стоун отмечает в этой связи: "Степень эмоционального подъема после достигнутого успеха или степень унижения после провала зависят от субъективных ожиданий человека относительно его возможности добиться определенного поста в учреждении"

Таким образом, выделяется два типа мотивационных схем:

· мотивация избежать провала выше мотивации достичь успеха Такая мотивационная схема описывает поведение человека, покидающего поле боя со словами: "Я проиграл, потому что не хотел и не пытался выиграть";

· мотивация достичь успеха выше мотивации избежать провала Это типичная мотивационная схема поведения реальных политических лидеров

Относительная сила мотива влияет на оценку политическим лидером субъективной вероятности последствий, то есть более высокий мотив достижения успеха будет способствовать оценке более высокой субъективной вероятности успеха

Д Винтер и А Стюарт выделили индикаторы: потребности в достижении в речах и документах политических лидеров, в поведении, в межличностных отношениях

В текстах политических лидеров потребность в достижении проявляется в высказывании заботы о соответствии стандартам совершенства и превосходства, уникальных достижениях, долговременном вовлечении во что-либо, успехе в соревнованиях В поведении политического лидера эта потребность проявляется в успешной предпринимательской деятельности, нынешней или имевшей место в его карьере, склонности к умеренному риску и модификации политического поведения на основе полученных ранее результатов Такой политический лидер выбирает для себя хороших экспертов, а не друзей, чтобы они ему помогали в решении задач Ему свойственны экспрессивные движения, перемещения без отдыха Для политических лидеров с высокой потребностью в достижении не редка нечестность, когда это необходимо для достижения цели Иногда они могут пойти на нарушение закона

В межличностных отношениях, напоминающих "торг", политический лидер с потребностью в достижении демонстрирует обычно кооперативное поведение, В долговременных отношениях такого типа он особенно склонен к сотрудничеству Для него будет характерной личная дипломатия, многочисленные послания и личные обращения к другим для координации совместных действий Он вслух декларирует и объясняет причины своего поведения Политические лидеры с потребностью в достижении воспринимают своих партнеров как сотрудников, членов по кооперации