Глава 1 Теоретические аспекты конкурентоспособности предприятия

Сложившиеся в литературе подходы к определению конкуренции можно разделить на три группы.

Первый подход, характерный для отечественной литературы определяет конкуренцию как состязательность на рынке.

Второй подход, характерен для классической экономической теории. В рамках этого подхода конкуренция рассматривается как элемент рыночного механизма, способствующий уравновешиванию спроса и предложения.

Основа третьего подхода - современная теория морфологии рынка. В рамках этого подхода конкуренция определяется как критерий, характеризующий тип отраслевого рынка.

Конкуренция в различной интерпретации определяется как соперничество экономических субъектов. То есть она является механизмом соперничества, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и, в результате, получить максимальную прибыль.

Конкуренция:

во-первых, способствует оживлению рынка, заставляя субъекты рынка качественно реагировать на запросы потребителей;

во-вторых, вынуждает производителей, входящих в новые для них отрасли расширять производство и снижать цены практически до уровня издержек;

в-третьих, способствует переходу на более эффективные технологии производства, что в свою очередь ведет к техническому и общественному прогрессу.

На рынках начинается конкурентная борьба между предприятиями, которые выпускают или продают аналогичную продукцию, то есть с похожими свойствами или одним и тем же категориям покупателей. Конкурентную борьбу можно охарактеризовать как совокупность действий организации, которые направлены на то, чтобы завоевать прочные позиции на рынках, вытеснить с них конкурентов и достигнуть конкурентного преимущества.

Существует ряд факторов, влияющих на конкурентную борьбу.

Первый фактор - размер рынка. Чем больше рынок, тем сильнее конкуренты.

Второй фактор - темпы роста рынка. Проникновение на рынок обеспечивает лишь быстрый рост рынка.

Третий фактор - препятствия (барьеры) для входа или выхода из рынка. Они защищают позицию предприятия. Если они отсутствуют, появляется возможность проникновения на рынок новичков-конкурентов.

Четвертый фактор - цена.

Пятый фактор - уровень стандартизации товаров. Преимущество покупателя заключается в том, что переключение с одного овара на другой для него происходит легко.

Шестой фактор - требования к размерам необходимых капитальных вложений. Требования должны быть приемлемыми, так как жесткие требования способствуют росту рисков и возникновению дополнительных барьеров входа-выхода.

Седьмой фактор - вертикальная интеграция. Этот фактор способствует росту требований к размеру капитала, различиям в затратах и конкурентоспособности.

Восьмой фактор - экономия на масштабе. Этот фактор способствует увеличению доли рынка, которая необходима для того чтобы достигнуть конкурентоспособности товара.

Девятый фактор - быстрое обновление ассортимента продукции.

Суть конкурентной борьбы заключается в захвате доли рынка, большей, чем у конкурента, или же в возможности вытеснения его с рынка. Ее цель - достижение конкурентного преимущества, то есть такой позиции на рынке, которая является более прочной, чем у конкурента. Существуют различные формы конкурентной борьбы, они зависят от места, времени и сложившихся условий.

Различают три крайности подходов к формированию категории «конкурентоспособность».

Первая - собственный мотив к деятельности и ожидание положительных для себя результатов.

Вторая - возможность и способность противостоять соперникам.

Третья - необходимые ресурсы для осуществления деятельности.

Исходя из названных условий, конкурентоспособность можно охарактеризовать как состояние, которое показывает потенциальную или реальную возможность предприятия выполнить свои функциональные обязанности при возможном противодействии соперников.

На практике чем больше конкурентный потенциал предприятия, те более оно финансово благополучнее. Наличие конкурентного потенциала предприятия свидетельствует о его реальной и потенциальной способности разрабатывать, производить и реализовывать конкурентоспособные товары. Конкурентоспособными являются товары, превосходящие аналоги по качественным и ценовым параметрам, которые пользуются более высоким спросом у потребителей.

О высокой конкурентоспособности предприятия свидетельствуют три признака:

во-первых, готовность потребителя приобрести товары этого производителя повторно;

во-вторых, отсутствие претензий у акционеров и партнеров;

в-третьих, гордость работников участием в деятельности предприятия.

Таким образом, трудно приуменьшить роль и значение конкуренции как фактора, который предопределяет характер стратегии и тактики деятельности предприятия. Понятие конкуренции многозначно, поэтому универсального определения этого понятия не существует. Конкуренцию можно охарактеризовать как соперничество, соревнование за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли. С конкуренцией неразрывно связана конкурентоспособность. Универсального, общепринятого определения конкурентоспособности также не существует. Обычно под конкурентоспособностью предприятия понимается возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка. Реализация обеспечивается всем комплексом имеющихся у предприятия средств.

1.2 Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия

В зависимости от отношения факторов к предприятию их группируют на внешние и внутренние.

Внешняя среда это все условия и факторы, которые возникают в окружающей среде и не зависят от деятельности конкретной фирмы, но которые могут оказывать влияние на её деятельность.

Анализируя внешнюю среду предприятие получает возможность контролироля над внешними по отношению к организации факторами, с целью определения потенциальных угроз. Благодаря анализу внешних факторов организация получает время для того чтобы: во-первых, спрогнозировать возможности, составить план на случай непредвиденных обстоятельств, разработать систему раннего предупреждения на случай возможных угроз и стратегий, способных трансформировать угрозы в выгодные возможности. Существует ряд угроз и возможностей, встречающихся в деятельности предприятия, которые можно объединить в семь групп. Рассмотрим их более подробно.

Во-первых, экономические факторы. Компоненты данного фактора позволяют понять порядок формирования и распределения ресурсов. При этом анализируются такие элементы как величина ВНТ, уровень безработицы, темп инфляции и др. Любой из перечисленных элементов может представлять или угрозу или новую возможность для предприятия. Причем, что для одного предприятия представляется экономической угрозой, для другого воспринимается как возможность.

Во-вторых, политические факторы. Изучение данного фактора позволяет получить сведения о том каковы намерения органов государственной власти в вопросах дальнейшего развития общества, в том числе какие средства оно намерено в процессе реализации своей политики. При этом изучаются программы различных партий, отношение правительства к различным отраслям экономики и регионам страны и т.д.

В-третьих, рыночные факторы. Благодаря рыночным факторам предприятия имеют возможность уточнить свои стратегии и укрепить позиции отношению к конкурентам. Изменчивая рыночная внешняя среда причина постоянного беспокойства для участников рынка. В рамках анализа рыночных факторов изучаются элементы, способные воздействовать на успехи и провалы предприятия. Среди множества элементов следует выделить следующие основные: изменение демографического условия, жизненный цикл разных товаров или услуг, доходы начеления, конкуренция и возможность проникновения на рынок.

В-четвертых, технологические факторы. Исследование данных факторов позволяет найти новые возможности, которые открывает для нас развивающаяся наука для для производства новой продукции или усовершенствования уже производимой продукции, модернизации технологии изготовления и сбыта продукции.

В-пятых, международные факторы. Они актуальны для тех, предприятий, которые действуют на международном рынке. В настоящее время их большое количество. Причинами и угроз и возможностей могут стать такие элементы как деятельность иностранных картелей, легкость доступа к сырьевым материалам, изменение валютного курса и политических решений в странах, которые выступают в роли инвестиционных объектов или рынков. В вязи с этим, руководство должно непрерывно и тщательно контролировать и оценивать изменения в этой среде. Политика иностранных компаний или правительств других стран может быть направлена на усиление защиты или расширению компаний или соответственно отрасли. В данном случае стратегия ответственного предприятия должна быть направлена на следующие действия:

во-первых, укрепить внутренний рынок;

во-вторых, искать защиты от иностранных конкурентов у правительства;

в-третьих, с целью противодействия другим предприятиям, расширить международную активность.

В-шестых, факторы конкуренции. Конкуренты - те с кем организация борется за ресурсы, которые ей необходимы и которые она старается получать из внешней среды, для обеспечения своего существования. Цель изучения данных факторов - выявить слабые и сильные стороны конкурентов. На основе полученной информации предприятие может строить свою стратегию конкурентной борьбы на рынке. Изучение конкурентов важный этап в стратегическом управлении предприятия.

В-седьмых, факторы социального поведения. Здесь изучаются такие элементы как меняющиеся ожидания, отношения и нравы общества. Среди социальных факторов в настоящее время преобладают такие как: отношение к предпринимательству, роль женщин в обществе, роль национальных меньшинств в обществе и движения в защиту интересов потребителей.

Внутренняя среда предприятия подразумевает технические и организационные условия работы предприятия. Она возникает в процессе функционирования предприятия и является результатом управленческих решений. Исследование внутренней среды осуществляется с целью выявить слабые и сильные стороны. Исследование внутренней среды - важный этап в деятельности предприятия, без наличия внутреннего потенциала, предприятие не так как оно не может воспользоваться внешними возможностями. Кроме того, исследование внутренней среды дает возможность выявить и подстраховать слабые места предприятия, которые могут усугубить внешнюю угрозу и опасность. Внутренняя среда предприятия включает в себя несколько групп процессов.

Первая группа - управление персоналом. В процессе деятельности предприятия происходит взаимодействие менеджеров и рабочих, предприятие нанимает, обучает и продвигает кадры, оценивает результаты труда и стимулирует персонал, создает и поддерживает отношения между работниками и т.п. Именно эти процессы оцениваются при изучении кадрового направления.

Вторая группа - управление организационной средой предприятия. Здесь изучаются коммуникационные процессы, организационные структуры, распределение прав и ответственности и иерархию подчинения.

Третья группа - управление производством. Здесь предметом изучения выступаю такие процессы как: снабжение и ведение складского хозяйства, изготовление продукта, обслуживание технологического парка и осуществление исследований, разработок.

Четвертая группа - управление маркетингом. Объектом изучения выступают все процессы и стратегии, связанные с реализацией продукции, такие как: стратегия продукта, стратегия ценообразования; стратегия продвижения продукта на рынке; выбор рынков сбыта и систем распределения.

Пятая группа - управление финансами. Изучаются процессы, которые связаны с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств на предприятии. А данном этапе осуществляются мероприятия, направленные поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей и т.п.

Таким образом, факторы, которые влияют на конкурентоспособность предприятия в целом группируют на внешние и внутренние. Внешняя среда это все условия и факторы, которые возникают в окружающей среде и не зависят от деятельности конкретной фирмы, но которые могут оказывать влияние на её функционирование. Внутренняя же среда возникает в процессе функционирования предприятия и является результатом управленческих решений. Исследование факторов внутренней и внешней среды дает возможность выявить сильные стороны и подстраховать слабые места предприятия. Анализ внешней среды важен для предприятия - он дает возможность контролировать внешние по отношению к предприятию факторы. Исследование внутренней среды не менее важно - без наличия внутреннего потенциала, предприятие не так как оно не может воспользоваться внешними возможностями.

1.3 Методы и критерии оценки конкурентоспособности предприятия

Существуют различные подходы к оценке конкурентоспособности предприятия.

Первый подход - SWOT-анализ. Данный подход широко применяется на практике. Он позволяет провести совместное изучение внешней и внутренней среды предприятия. На основе данного анализа разрабатывается перечень стратегических действий, которые направлены на развитие предприятия, усиление его конкурентных позиций.

В процессе анализа выявляются:

- во-первых, слабые и сильные стороны (streghts и weakness). В процессе исследуются факторы внутренней среды, способствующие или препятствующие эффективной работе предприятия;

- во-вторых, возможности и угрозы (opoturnities и threats). Изучаются факторы внешней среды, благоприятствующие или препятствующие развитию и эффективному функционированию предприятия.

Перечисленные данные являются основой для таблицы SWOT (таблица 1).

Таблица 1

Сведения для SWOT-анализа

Анализ источников имущества начнем с анализа динамики и структуры источников капитала таблица 5 и на рисунок 2.

Из таблицы 5 видно, что основной удельный вес в составе источников формирования капитала преобладает заемный капитал 56% в 2011г, 55% - 2012г. Величина собственного капитала ИП Мулеева в анализируемом периоде незначительно выросла - на 1%. В общем, величина собственного капитала Индивидуального предпринимателя в анализируемом периоде выросла на 2 925 тыс. руб.

Таблица 5

Анализ динамики и структуры источников капитала ИП Мулеева за 2011-2012гг.

Рис. 2 - Анализ динамики источников капитала ИП Мулеева за 2011-2012гг.

Величина заемного капитала в анализируемом периоде снизилась соответственно на 1%. В общем, величина заемного капитала в анализируемом периоде снизилась на 3 348 тыс. руб.

Таким образом, по результатам анализа имущества ИП Мулеева можно сделать следующие выводы. Увеличение динамики валюты баланса в анализируемом периоде свидетельствует о том, что хозяйственная деятельность предприятия существенно возросла, и произошел рост потенциала предприятия. Изменение структуры активов за счет увеличения доли внеоборотных активов свидетельствует об активной инвестиционной политике организации. Однако предприятию следует учесть, что изменение структуры активов предприятия в сторону увеличения части внеоборотных средств может привести к тому, что сформируется менее мобильная структура активов, что снизит скорость оборачиваемости совокупного капитала организации. Для увеличения оборачиваемости активов организации в плановом периоде необходимо предусмотреть меры по увеличению части оборотных активов в структуре активов предприятия.

Таким образом, по результатам анализа источников имущества ИП Мулеева можно сделать следующие выводы. Основной удельный вес в источниках формирования актива занимает заемный капитал. Величина собственного капитала предприятия в анализируемом периоде незначительно выросла. В целом анализ структуры пассивов не свидетельствует об увеличении финансовой независимости организации.

Динамика показателей ликвидности представлены в таблице 6 и на рисунке 3.

Таблица 6

Динамика показателей ликвидности ИП Мулеева за 2011-2012гг.

Анализ показателей ликвидности свидетельствует о следующем.

Коэффициент текущей ликвидности предприятия в анализируемом периоде 2011-2012г. снизился с 1,06 до 0,90. Коэффициент отражает способность предприятия погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов. Низкое значение коэффициента свидетельствует о низкой платежеспособности организации. Коэффициент ликвидности характеризуют платежеспособность предприятия не только на данный момент, но и в случае чрезвычайных обстоятельств.

Рис. 3 - Динамика показателей ликвидности ИП Мулеева за 2011-2012гг.

В 2012 году значение коэффициента абсолютной ликвидности снизилось до 0,43 до 0,35. Анализ свидетельствует о достаточно низком уровне данного коэффициента - он гораздо ниже норматива.

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности характеризует способность организации погасить текущие (краткосрочные) обязательства за счёт оборотных активов. В анализируемом периоде значение коэффициента имеет тенденцию к снижению с 0,31 до 0,26. Значение коэффициента ниже нормативного значения и свидетельствует о низкой платежеспособности организации.

Чистый оборотный капитал организации, необходимый для поддержания ее финансовой устойчивости в анализируемом периоде снизился с 0,75 до 0,64, что также гораздо ниже норматива.

Таким образом, анализ показателей ликвидности предприятия свидетельствует о низкой платежеспособности предприятия. Все показатели ликвидности ниже установленных нормативов. Кроме того, анализируемые показатели имеют тенденцию к снижению (рис. 3). Это говорит не только о низкой платежеспособности предприятия на сегодняшний день, но и о нерациональном использовании активов.

Коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость ИП Мулеева за период 2011-2012гг., представлены в таблице 7.

Таблица 7

Показатели финансовой устойчивости ИП Мулеева за 2011-2012гг.

Анализ показателей финансовой устойчивости показал следующее.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств в течение анализируемого периода снизился с 1,28 до 1,23. Этот коэффициент показывает, что на начало анализируемого периода на единицу собственных средств приходилось 128 единиц заемных, а к концу периода 123 единицы. Это свидетельствует об ослаблении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов. Однако сама зависимость осталась на высоком уровне.

Коэффициент автономии предприятия характеризует независимость предприятия от заемных средств и показывает долю собственных средств в общей стоимости всех средств предприятия. В анализируемом периоде значение показателя выросло с 0,44 до 0,45. Это свидетельствует о усилении финансовой устойчивости, стабильности и независимости от внешних кредиторов.

Коэффициент маневренности собственного капитала предприятия показывает, какая часть собственного оборотного капитала находится в обороте. В 2012 году показатель имел отрицательное значение - (-0,31). Это свидетельствует о большой доле трудно реализуемых активов в общем объеме собственных средств ИП Мулеева.

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных активов показывает сколько внеоборотных активов приходится на каждый рубль оборотных активов предприятия. Значение коэффициента в анализируемом периоде выросло. Это обусловлено снижением иммобилизованных активов в анализируемом периоде.

Коэффициент обеспеченности оборотного капитала собственными источниками финансирования показывает наличие у организации собственных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Значение показателя в 2012 году отрицательное -0,12. В 2011 году значение показателя - 0,06.

Рис. 4 - Динамика показателей финансовой устойчивости ИП Мулеева за 2011-2012гг.

Таким образом, анализ динамики показателей финансовой устойчивости ИП Мулеева за период 2011-2012гг. (рис. 4) показал следующее. Зависимость предприятия от внешних инвесторов и кредиторов ослабевает. Об этом свидетельствует рост коэффициента соотношения заемных и собственных средств и коэффициента автономии. Однако сама зависимость осталась на высоком уровне. Обусловлено это тем, что доля собственных средств предприятия менее 50% (коэффициент автономии). Кроме того, следует отметить о большой доле трудно реализуемых активов в общем объеме собственных средств ИП Мулеева (отрицательное значение коэффициента маневренности собственного капитала). Таким образом, положение предприятия на конец анализируемого периода продолжает оставаться неустойчивым.

Показатели рентабельности ИП Мулеева представлены в таблице 8.

Таблица 8

Динамика показателей рентабельности ИП Мулеева за 2011-2012гг.

Анализ показателей рентабельности ИП Мулеева свидетельствует о следующем. Организация в анализируемом периоде сработала рентабельно. Однако все показатели рентабельности к концу анализируемого периода снизились (рисунок 5), кроме общей рентабельности - значение коэффициент незначительно выросло (с 18 до 18,5).

Рис. 5 - Динамика показателей рентабельности ИП Мулеева за 2011-2012гг.

Таким образом, проведенное в данном вопросе исследование финансового состояния ИП Мулеева, позволило сделать следующие выводы.

В анализируемом периоде имущество ИП Мулеева увеличилось. В структуре имущества произошло уменьшение оборотных средств и увеличение менее мобильных - внеоборотных средств. Кроме того, большая часть имущества ИП Мулеева сформировалась за счет заемных средств. Доля собственных средств около 40%.

Анализ показателей ликвидности ИП Мулеева свидетельствует о ее низкой платежеспособности. Все показатели ликвидности ниже установленных нормативов. Кроме того, анализируемые показатели имеют тенденцию к снижению. Это говорит не только о низкой платежеспособности ИП Мулеева на сегодняшний день, но и о нерациональном использовании активов.

Дальнейший анализ свидетельствует о низкой финансовой устойчивости ИП Мулеева к концу анализируемого периода и снижении рентабельности. Снижение показателей рентабельности и финансовой устойчивости свидетельствует о снижении прибыльности коммерческой деятельности, ухудшении финансового благополучия предприятия.

2.2 Оценка конкурентоспособности ИП Мулеева

Оценку конкурентоспособности предприятия, принадлежащего индивидуальному предпринимателю Мулееву Шамилю Харасовичу, осуществим по следующим направлениям:

первое - анализ товарной политики;

второе - анализ внутренней и внешней среды;

третье - анализ конкурентов предприятия.

Анализ конкурентоспособности предприятия начнем с анализа товарной политики.

На сегодняшний день пластиковые окна - это оптимальный выбор для большинства людей, решающих проблему остекления. Во всем мире уже около полувека окна ПВХ пользуются популярностью. Своей лёгкостью, прочностью и удобством в обслуживании окна из ПВХ создают серьёзную конкуренцию традиционным деревянным окнам.

При переходе системы дилерства к производству руководством ИП Мулеев были тщательно изучены все пластиковые профильные системы. Взвесив всю переработанную информацию и полученные знания по производству пластиковых пвх окон от различных компаний был выбран пластиковый профиль фирмы REHAU. И, как показало время, не ошиблись, выбор сделали правильный, пластиковые профили REHAU в настоящее время наиболее известны нашей стране.

Причины:

Фирма REHAU - это ведущее немецкое предприятие, являющееся пионером в производстве пластиковых окон. Оконные системы из пластика производятся на фирме REHAU с 1958 года.

Рецептура производства ПВХ профилей и пластиковых окон фирмы REHAU - разработка собственного научно-исследовательского института полимеров, рецепт сбалансирован и проверен годами.

ПВХ профили REHAU - высококачественный экологически чистый материал, долговечный.

Строгий контроль за всем технологическим процессом, собственное изготовление оснастки экструдеров, многочисленные испытания качества (на всех этапах от приобретения сырья вплоть до отгрузки готовой продукции) и опыт работы позволили дать большой гарантийный срок на пластиковые профили - до 40 лет.

Из полимеров фирмы REHAU изготавливаются сложные системы, заменяющие человеческие сосуды, широкое применение в автомобильной промышленности (бамперы для MERSEDES), в космических программах и, конечно же, в строительстве.

Состав материала, на основе которого идет производство ПВХ окон и профиля REHAU, разработан специально для светопрозрачных конструкций и пластиковых окон. Многократные испытания, экспериментальные стенды в зонах с экстремальным климатом позволяют утверждать, что пластиковые профили REHAU устойчивы к воздействию окружающей среды, нет ни одной рекламации от фирм - изготовителей конструкций из профиля REHAU.

Профили из ПВХ материала REHAU одобрены для применения в России, получены все Российские сертификаты, в т.ч. гигиенический сертификат, сертификат качества.

ИП Мулеев использует различные оконные системы REHAU для изготовления окон и дверей:

1. REHAU Basic-Design:

Система создана по принципу 3-камерного строения (рис. 6).

Глубина рамы и створки составляет 60 мм.

Находящиеся с наружной и внутренней стороны предкамеры позволяют достичь высокого уровня тепло- и звукоизоляции.

Коэффициент теплопередачи 1,7 Вт/м2К с армированием.

Коэффициент воздухопроницаемости а < 0,1

Система профилей REHAU Basic-Design - это экономически выгодное решение с высоким качеством.

Рис. 6 - Трехкамерный профиль REHAU Basic-Design