Маркетинговая политика на предприятии

3. Остальная продукция планируется для продажи на внутреннем рынке, с выделением вида потребителей:

- госторговля;

- потребкооперация;

- фирменная торговля;

- прочие потребители.

При этом объем продаж формируется с учетом имеющихся остатков на складе. Норматив остатков на складе рассчитывается по следующей схеме: остатки на начало года плюс производство продукции минус продажа равен норматив остатков на складе

Таблица 11. - Объем реализации

Важную роль в продажах играет традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины. Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям, предъявляемым к нему стандартами РБ и РФ. Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными стандартами.

Ассортиментная политика направлена на расширение ассортимента выпускаемой продукции, улучшение его качества путем вовлечения в производство новых видов сырья, нового оборудования. Все это способствовало повышению технического уровня и конкурентоспособности продукции предприятия.

Контроль качества готовой продукции на ОАО «Знамя индустриализации» обеспечивается системой мер, направленных на предупреждение производства продукции с дефектами. Эта система мер включает в себя:

- входной контроль качества сырья, основных и вспомогательных материалов, химикатов, красителей, предназначенных для обработки трикотажных полотен;

- промежуточный контроль качества полуфабрикатов на всех технологических переходах;

- межоперационный контроль качества на стадии изготовления (пошива) продукции.

ОАО «Знамя индустриализации» имеет сертификаты соответствия на всю выпускаемую продукцию

Кроме сертификатов соответствия на всю выше перечисленную продукцию имеются удостоверения о государственной гигиенической регистрации, выданные Министерством здравоохранения РБ.

Для того, чтобы определить, какие потребители обладают наибольшим потенциалом с точки зрения продаж, полезно рассматривать сбыт как зависимый от общего сбыта в данной товарной категории и успеха предприятия «Знамя индустриализации» в этой категории. Продукцию «Знамя индустриализации» потенциально могут приобрести представители любой из следующих пяти групп:

1. новые пользователи товарной категории, которые, покупая наш товар, знакомятся сданной категорией.

2. лояльные торговой марке, которые регулярно покупают наш продукт.

3. непостоянные потребители торговой марки (НПМ), которые покупают товары как нашей, так и других торговых марок.

4. непостоянные потребители других торговых марок, которые покупают товары других торговых марок, но не нашей.

5. лояльные другой торговой марке, которые регулярно покупают товар чужой торговой марки.

На лояльных покупателей приходится основная часть продаж, они составляют ядро целевой аудитории. Непостоянные потребители торговой марки -- это кайма сбыта: наряду с продуктами других торговых марок они приобретают и продукт предприятия «Знамя индустриализации», но делают это реже лояльных потребителей марки. Уровень продаж можно увеличить, привлекая новых пользователей товарной категории, убеждая непостоянных потребителей других торговых марок включить нашу марку в свой набор или переманивая лояльных потребителей другим торговым маркам.

Расчет показателей процесса «Анализ требований потребителей за 2-ое полугодие 2011 года»

1.Коэффициент выполнения требований и ожиданий потребителей по формуле:

Кв. = Ки. /Кз. = 121 /141 = 0,85 (20 покупателей не приступили к выборке квот)

Ки. -- кол-во выполненных договоров по отгрузки, Кз. - кол-во заключенных договоров.

2.Доля возврата изделий:

Дв. = Квоз. /Копи. * 100% = 3,6/25,1 = 14%

Квоз. - кол-во возвращенной продукции, Котг. - кол-во отгруженной продукции.

За 2011 год получено прибыли от видов деятельности, операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов на сумму 9 050 млн. рублей. Обязательные платежи, относимые за счет прибыли предприятия составили 2 305 млн.р., использование прибыли текущего года на финансирование капитальных вложений 2 523 млн. руб., прибыль к распределению составила 4 222 млн. рублей. Распределение прибыли, согласно Устава Общества, производится на общем собрании акционеров. Согласно расчета выплата дивидендов по Указу Президента Республики Беларусь №637 от 28.12.2005 года составит 1 253,44 млн. рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На данном этапе каждое предприятие, которое стремится существовать в условиях рыночной экономики должно осуществлять маркетинговую деятельность. К сожалению, реалии таковы, что многие белорусские предприятия не понимают всей важности проведения грамотной маркетинговой политики.

Несомненно, у данных предприятий существуют свои рынки сбыта, темпы роста рентабельности и прибыли растут с каждым годом, однако реальное положение дел предприятий незавидное.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что, несмотря на высокие показатели темпов роста рентабельности, прибыльности, производительности труда и выпуска продукции, предприятиям стоит пересмотреть свой подход к маркетингу, вывести новую стратегию и тактику поведения на рынок, использовать коммуникативную политику для привлечения новых потребителей, для повышения осведомленности общественности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Овчинников С.И., Пушкин Д.С. Организация планирования предприятий легкой промышленности: Учебник для студентов ВУЗов легкой промышленности.- М.:Лег. индустрия 1980г.

2. Современные технологии, оборудование, средства механизации, материалы, применяемые для изготовления обуви: Аналитическая справка.- М., 1992г.

3. Охрана труда на обувных и кожгалантерейных предприятиях/ Свищев Г.А., Буянов А.А.- М., 1996г.

4. Организация нормирования труда: Учебное пособие для ВУЗов под ред. В.В. Адамчука- М.;ЗАО «Финстатинформ», 1999г.

Размещено на Allbest.ru