Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Коммерческая деятельность по сбыту тароупаковочных материалов и пути ее активизации (на материалах СП "Амипак" - ОАО г. Буда-Кошелево)

Коммерческая деятельность по сбыту тароупаковочных материалов и пути ее активизации (на материалах СП "Амипак" - ОАО г. Буда-Кошелево)

Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту. Характеристика внутренней среды деятельности организации. Организация ярмарочной и выставочной работы предприятия. Характеристика покупателей продукции. Хозяйственные связи по поставкам продукции.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 12.03.2012
Размер файла 563,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему «Коммерческая деятельность по сбыту тароупаковочных материалов и пути ее активизации (на материалах СП «АМИПАК» - ОАО г.Буда-Кошелево)»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Коммерческая работа по сбыту в современных условиях

1.1 Сущность и содержание коммерческой работы по сбыту

1.2 Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности

1.2.1 Внешняя среда деятельности предприятия

1.2.2 Характеристика внутренней среды

2. Анализ коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции

2.1 Характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции

2.2 Ярмарочная и выставочная работа предприятия

2.3 Характеристика покупателей продукции

2.4 Хозяйственные связи по поставкам продукции

3. Направления активизации коммерческой работы по сбыту

4. Разработки по совершенствованию коммерческой деятельности на основе маркетинговых подходов

4.1 Беларусь на пути в ВТО

4.2 Предложения по совершенствованию товарной политики

4.3 Разработки по совершенствованию ценовой политики

4.4 Разработки по совершенствованию системы ФОСТИС

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПМСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Сбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Он является завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Формирование рыночной экономики в Республике Беларусь ведет к появлению новых проблем в экономическом анализе, одной из которых является анализ сбыта и его прогнозирование. Переход на рыночные отношения выдвигает новые требования к участникам рынка, заставляет производить и продавать только то, что пользуется определенным покупательским спросом.

Сбыт продукции играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Предприятия все больше начинают ориентироваться на рынок, оценивая основные направления хозяйственной деятельности величиной конечной прибыли, которая напрямую зависит от знания рынка, умения прогнозировать конечные результаты.

Пренебрежение законами рынка приводит предприятие к финансовому краху, и, наоборот, тот, кто умеет своевременно предугадать перспективы развития рынка и адекватно среагировать на них, обеспечивает высокую эффективность хозяйственной деятельности.

В результате многовековой эволюции в начале третьего тысячелетия упаковка из отдельных вспомогательных частей производственного процесса развивалась в мощную самостоятельную отрасль, которая связывает воедино многие самые разнообразные сферы производства, торговли и потребления. Она стала одним из важнейших звеньев мировой производственной инфраструктуры и интенсивно развивается на базе научно-технических достижений.

Быстроразвивающаяся упаковочная отрасль объединяет усилия поставщиков сырья, производителей и продавцов готовой продукции. Наиболее значимым в Беларуси на сегодняшний день является производство упаковки из бумаги картона и полимеров, а также стеклянной и гофрокартонной тары.

В отличие от высокоразвитых стран мира упаковочный сектор белорусской экономики является отстающим звеном в цепи:

«производство» - «хранение» - «транспортировка» - «реализация продукции».

По мнению экспертов Всемирной торговой организации, в условиях все возрастающих требований к качеству и привлекательности упаковки продовольственных товаров страны СНГ стоят сегодня перед выбором: либо они будут наращивать темпы производства современных видов полимерной упаковки, либо продукции их производителей придется покинуть рынки.

Выбранная тема «Коммерческая деятельность по сбыту тароупаковочных материалов и пути её активизации» (по материалам СП «Амипак» - ОАО) является весьма актуальной, так как сбытовое звено обеспечивает взаимосвязь предприятия-изготовителя с его потребителями. От этого зависит производство продукции, востребованной на потребительском рынке и получение максимального объёма прибыли для СП «Амипак» - ОАО.

Цель написания дипломной работы - разработать направления активизации коммерческой деятельности по сбыту.

Задачи дипломной работы:

- раскрыть сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту;

- обозначить факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия;

- выявить параметры конкурентоспособности выпускаемой продукции;

- определить роль ярмарок и выставок как инструментов сбытовой деятельности СП «Амипак» - ОАО;

- охарактеризовать покупателей-потребителей продукции СП «Амипак» - ОАО;

- проанализировать организацию хозяйственных связей с покупателями продукции;

- разработать направления активизации коммерческой деятельности по сбыту СП «Амипак» - ОАО.

Объектом исследования является Белорусско-нидерландское совместное предприятие «Амипак» - открытое акционерное общество.

Предметом исследования является коммерческая деятельность по сбыту тароупаковочных материалов и пути её активизации.

Теоретической и методической основой исследования явились Законы, Декреты, Указы, Постановления, другие нормативно-правовые акты, а также литературные источники отечественных и зарубежных авторов.

Информационной базой для написания дипломной работы послужила бухгалтерская и статистическая отчётность, а также прочие документы СП «Амипак» - ОАО.

Дипломная работа состоит из введения, четырех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

1. Коммерческая работа по сбыту в современных условиях

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту

Сбыт - это элемент процесса маркетинга, который является завершающей стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром. Он направлен на формирование эффективной системы перемещения товара от производителя до потребителя с минимальными затратами [21,c.269].

Сбыт продукции важен по ряду причин: объём сбыта определяет другие показатели предприятия - величину доходов, прибыли, уровень рентабельности; от него зависит производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта продукции определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объёмов деятельности и получение максимальной прибыли.

Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, что возможно при больших объёмах производства в небольшой номенклатуре продукции. Рынок же требует большой выбор разнообразной качественной продукции по приемлемым ценам. Поэтому предприятие должно определять своё производство доходами и платёжеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм, населения.

Прежде чем выйти на рынок, с каким либо товаром (услугой), необходимо собрать определенные сведения. При анализе рынков наибольший интерес представляет следующая информация:

ь изучение товара;

ь определение емкости рынка, то есть возможных объемов продаж того или иного товара, в зависимости от общей экономической конъюнктуры и складывающихся политических условий;

ь конъюнктурные прогнозные исследования сбыта;

ь исследование поведений покупателей (отношение к товару, фирме-производителю, методы и способы покупки и т.п.);

ь изучение практики деятельности конкурентов;

ь исследование возможной реакции (например, конкурентов или правительства) на появление на рынке нового товара.

Важно не просто правильно определить для себя рынок, но и отыскать на нем место, которое еще не занято или недостаточно используется конкурентами, так называемую нишу рынка.

Коммерческая деятельность по сбыту продукции в промышленной организации начинается с исследования товарного рынка. Для разработки плана сбыта предприятие-изготовитель должно составить прогноз объёма сбыта. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по производству продукции и выбору каналов продвижения товаров на рынок [14, с. 80].

Главной задачей изучения товара является производство организацией тех товаров, которые максимально удовлетворяли бы запросы потребителей и приносили высокие прибыли. В основе решения этой задачи находятся: соответствие выпускаемой или намечаемой к производству продукции вкусам и требованиям покупателей, выявление недостатков и достоинств продукции, сравнение качеств и свойств товаров данной организации с соответствующими характеристиками товаров конкурентов, прогнозирование перспектив изменения требований рынка к характеристикам и качеству выпускаемых изделий.

Определение емкости рынка - одно из основных направлений маркетинговых исследований. Этот показатель отражает потенциальный объем сбыта товаров в течение определенного времени (например, в течение года). На показатель емкости товарного рынка оказывают влияние следующие факторы:

o изменение товарных цен;

o модернизация продукции;

o выпуск новой продукции;

o организация послепродажного обслуживания, обеспечение

o клиента большим набором услуг и в более короткий срок, чем конкуренты;

o улучшение организации сбыта и качества сбытового аппарата;

o уровень подготовки персонала по сбыту;

o правильный выбор каналов товародвижения;

o грамотная реклама;

o стимулирование сбыта.

Показатель емкости товарного рынка в общем виде определяется по формуле 1.1:

, (1.1)

где Ёр - емкость товарного рынка;

П - производство товара за определенный период;

Он - остаток товарных запасов на начало периода;

Э, И - соответственно экспорт и импорт за определенный период.

Анализ конъюнктуры рынка необходим потому, что его результаты дают возможность организации продавать производимые товары по более выгодным ценам, а также увеличивать или сокращать выпуск товаров в соответствии с ожидаемыми рыночными условиями. Конъюнктура товарного рынка -- это сложившаяся экономическая ситуация, характеризующая соотношение между спросом и предложением, а также уровень цен и товарных запасов. Анализ конъюнктуры рынка включает экономический анализ производства и сбыта продукции на внутреннем и внешнем рынках, состояния отрасли. Кроме того, составной частью анализа конъюнктуры рынка является анализ факторов, оказывающих влияние на спрос, предложение и уровень цен.

Для промышленных предприятий необходимы сведения, позволяющие прогнозировать развитие спроса на сравнительно длительный период, чтобы гарантировать сбыт продукции на несколько лет вперед. Поэтому промышленным предприятиям важно выявить потребительские оценки ассортимента выпускаемых товаров (функциональные, эстетические требования, конкурентоспособность и т.д.). Особые задачи изучения спроса потребителей возникают у промышленных предприятий при принятии решения о выпуске новых товаров, на которые торговая сфера никакой информации не имеет.

Сегментирование рынка - это классификация потребителей производимой продукции на группы, одинаково реагирующие на один и тот же набор побудительных к покупке признаков.

Особое значение при изучении рынка имеет исследование деятельности конкурентов, которое ставит задачу получения ответов на следующие вопросы:

o Какая доля рынка приходится на конкурентов по отдельным видам товаров?

o Какая доля из всех поставок конкурентов приходится на готовые изделия, закупаемые промышленными организациями для комплектования выпускаемой продукции?

o Какова известность продукции конкурентов?

o Каков объем реализации продукции конкурентами?

o Имеет ли продукция конкурентов свою марку?

o Каковы критерии положены в основу организации сбыта у конкурентов: региональный, вид продукции или вид клиентуры?

o Какова численность сотрудников в сфере сбыта у конкурентов? и др.

Сбыт необходимо планировать. Планирование сбыта предполагает:

· составление плана сбыта продукции для предприятия,

· формирование портфеля заказов,

· выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции,

· распределение объёма сбыта товаров по регионам.

Сбытовое звено обеспечивает взаимосвязь предприятия-изготовителя с его потребителями. Работники сбыта должны в одно и то же время учитывать интересы и организации, и потребителей. Они представляют организацию перед потребителем: находят новых клиентов, доводят до их сведения информацию о предлагаемых товарах и услугах, осуществляют продажу.

В то же время они представляют потребителей в организации, действуя в качестве «защитника» потребительских интересов. Они изучают потребности, вкусы и предпочтения клиентов и совместно с другими служащими работают над повышением потребительской стоимости выпускаемой продукции.

Сбытовая политика - общие принципы формирования и работы сбытовой системы производственного предприятия. Сбытовая политика направлена на выбор форм и методов сбыта на определенных рынках, формирование каналов сбыта и обеспечение эффективного взаимодействия между его участниками в целях максимальной эффективности процесса сбыта.

Канал сбыта - это организации и лица, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на товар на его пути от производителя до потребителя. Производитель использует каналы сбыта в целях экономии затрат на распределение продукции, организации продажи товаров более эффективным способом, обеспечения доступности товаров потребителям.

Каналы сбыта выполняют две основные функции:

- обеспечение доступности товаров в достаточном числе мест, что предполагает формирование канала с учетом рыночных условий, характера продукта и реальных возможностей предприятия (исследования, установление контактов с покупателями, переговоры, выбор посредников, оценка рисков, стимулирование и др.);

- физическое перемещение товаров, связанное с организацией движения товара по выбранным каналам сбыта (складирование, транспортировка, прием и обработка заказов, учетные операции, упаковка, отгрузка и др.).

В зависимости от количества промежуточных звеньев различают каналы распределения товаров производственного назначения:

§ прямой канал (нулевого уровня):

«производитель» ------------------------------------------------- «потребитель»

§ одноуровневый:

«производитель» -------------------------------- «оптовик» --- «потребитель»

§ многоуровневый канал (два и более звена):

«производитель» --- «торговый агент, брокер» --- «оптовик» --- «потребитель».

Участниками канала сбыта могут быть торговые агенты, брокеры, оптовые, мелкооптовые и розничные торговцы. Прямой канал является самым коротким и называться каналом нулевого уровня, т. е. производитель сам сбывает свой товар потребителю, распространен при продаже средств производства и реже для товаров широкого потребления. Когда имеется много мелких потребителей или они удалены друг от друга, для упрощения процесса распределения обычно используются торговые агенты, брокеры. В отдельных случаях в распределении товаров производственного назначения активное участие принимает и оптовая торговля [1,с.212].

Существуют также следующие виды сбыта: косвенный, интенсивный, селективный, нацеленный, ненацеленный.

Косвенный вид сбыта предусматривает продажу товаров через торговые организации, независящие от предприятия-производителя.

Интенсивный сбыт используется для продажи товаров широкого потребления, в том числе марочных (фирменных) товаров.

Селективный сбыт предусматривает ограниченное число посредников, используемых при продаже товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создание ремонтных мастерских, подготовки специального персонала. Используется также для сбыта престижных товаров.

Нацеленный сбыт предполагает продажу товаров конкретной группе покупателей. Ненацеленный сбыт используется для всех потенциальных покупателей, требует больших рекламных расходов.

При принятии решений о выборе каналов сбыта следует учитывать интересы производителя товаров, посредников и конечных потребителей.

Портфель заказов предприятия - это количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период и поставлено покупателям в соответствии с заказами или контрактами. Формируют портфель заказов предприятия-изготовители, поставляющие продукцию по долгосрочным контрактам и по государственному заказу.

Сбытовая деятельность производственной организации предусматривает выполнение комплекса взаимосвязанных функций: организационно-коммерческих и технологических [22, с.198].

Организационно-коммерческие функции связаны с установлением коммерческих взаимоотношений с покупателями и посредниками (рис. 1).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1 - Организационно-коммерческие функции коммерческой деятельности

В современных условиях заключение договоров должно происходить на таком уровне, чтобы их выполнение обеспечивало максимальную эффективность хозяйствования, формирование устойчивого рынка сбыта продукции предприятия.

Основные этапы договорной работы:

I. подготовка к заключению договора;

II. заключение договора;

III. исполнение договора;

IV. учёт и контроль исполнения договорных обязательств.

Характерными особенностями договорной работы в сфере сбыта являются (рис. 2):

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2 - Особенности договорной работы по сбыту

Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приёмкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой её покупателям, так как эта завершающая часть сбыта продукции даёт реальные результаты, немаловажную роль при этом играет транспортный фактор.

Наиболее значимыми направлениями использования маркетинговых подходов к организации сбыта, указаны в рис. 3.

Сбытовые стратегии по каждой товарной группе (позиции) должны соответствовать фазе ее жизненного цикла, целям деятельности и рыночной позиции организации.

Жизненным циклом товара принято называть явление периодического колебания объемов продажи и прибыли от его реализации. Фазами жизненного цикла являются «внедрение на рынок», «рост», «зрелость», «спад». Сбытовые стратегии определяют руководители отделов сбыта или маркетинга при согласовании с заместителем директора по коммерческим вопросам.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3 - Направления использования маркетинговых подходов к организации сбыта

Сбытовые стратегии применительно к конкретным товарам и рынкам являются составной частью общей сбытовой политики предприятия. Принятые стратегии должны регулярно анализироваться с учетом изменений рыночной ситуации на предмет их соответствия условиям деятельности предприятия.

Реализация стратегий сбыта предусматривает создание удобств для покупателей при ознакомлении, приобретении, потреблении товара, возможность выбора места и времени его приобретения.

Рассмотрим характеристики основных методов стимулирования сбыта.

Клиентинг - это искусство работы с клиентами, обеспечивающее высокую эффективность действий на рынке. Использование клиентинг позволяет:

o определить приоритетные группы клиентов, от которых зависят результаты работы организации;

o выявить новые потребности покупателя;

o определить возможности реализации новых товаров;

o разработать наиболее эффективные приемы адресной рекламы для конкретных групп клиентов или отдельных клиентов.

Покупатель выбирает продавца в зависимости от степени его полезности для него. Изучив своих клиентов, можно определить, какие виды товаров, услуг, сотрудничества будут наиболее полезными.

Основными задачами клиентинг являются:

o выбор оптимального подхода к изучению потенциальных и реальных клиентов;

o сбор информации о целях, стремлениях, интересах, привычках, вкусах, которыми клиент руководствуется;

o формирование механизма создания и удержания клиента в сфере своего влияния максимально долгое время.

Таким образом, полученная информация позволяет влиять на клиентов таким образом, чтобы они предпочитали именно данную организацию, обеспечивает формирование партнерских отношений между организацией и клиентом.

Стимулирование сбыта - это процесс информирования потребителей об имеющемся продукте и убеждение в необходимости его покупки.

Возможные цели стимулирования сбыта:

o привлечь внимание с целью осознания проблемы;

o обеспечить информацией;

o создать предпочтение;

o осуществить продажу с применением стимулирования принятия решений;

o напомнить о покупке.

Объектами стимулирования сбыта являются покупатели, посредники и продавцы.

При ориентации на покупателей сбыт успешно стимулируется с помощью бесплатных образцов товара, небольших сувениров, содержащих упоминание о предприятии, подарков, различного рода скидок, кредита, демонстрации товара и выдачи его на пробу для последующего приобретения, внутрифирменной рекламы, сезонного изменения цен, организации лотерей и конкурсов. По отношению к покупателям мероприятия по стимулированию сбыта имеют ясную коммерческую выгоду.

При ориентации на посредников стимулирование сбыта связано с расширением круга потенциальных покупателей.

Цели стимулирования торговых посредников могут быть различными:

o придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легкоузнаваемым;

o увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;

o повысить заинтересованность посредника в активном сбыте отдельных товаров.

Основные методы стимулирования посредников - это скидки, конкурсы, финансирование рекламы, выплата премий наиболее отличившимся в сбыте продукции посредникам, обучение и подготовка кадров для сбыта продукции.

При ориентации на продавцов стимулами могут быть премирование, награждение ценными подарками, путевками в развлекательные поездки, моральные поощрения. По отношению к персоналу, который непосредственно общается с покупателями, стимулирование сбыта имеет задачу побудить их предлагать товар с максимальной эффективностью, находить новых покупателей, обеспечивать повторные покупки.

Сбыт может осуществляться и через разъездную службу (агентов). Распределение объёма сбыта в региональном разрезе: открытие собственных фирменных магазинов, баз, складов готовой продукции - должно быть обоснованным и приносить определенный доход. При обосновании объёма сбыта оценивают привлекательность каждого региона для продавца, уровень доходности регионов сравнением возможной выручки от продаж и расходов.

1.2 Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия

1.2.1 Внешняя среда деятельности предприятия

Анализ внешней среды проводится с целью изучения условий, в которых приходится работать организации. Эта информация необходима как внешним пользователям (инвесторам, партнерам), так и самой организации для разработки стратегий развития и маркетинговых планов.

При выходе на рынок следует учитывать поведение и интересы поставщиков, потребителей, состояние конкурентной среды, наличие и характеристику продукции, влияние правительственной политики и местных властей, образование новых компаний, банкротство существующих на данном рынке компаний.

Среди большого числа факторов, определяющих уровень сбытовой деятельности предприятия, выделяют: контролируемые и неконтролируемые. Контролируемые факторы включают - систему организации и управления, объем и структуру деятельности, структуру управления, финансовое состояние предприятия, эффективность работы персонала, занимающегося сбытом.

Неконтролируемые факторы обусловлены деятельностью поставщиков, конкурентов, посредников, а также определяются состоянием налоговой, таможенной политики, состоянием платежеспособного спроса, динамикой производства товаров, демографической ситуацией, уровнем конкуренции и конкурентной средой.

Данные статистики и прогнозы демографов, имеющие сокращение численности населения термином «депопуляция» все больше тревожат. Если на пространстве Беларуси демографическая ситуация не изменится в лучшую сторону, то к 2050 году численность населения в республике сократится до 4,5 - 5 миллионов человек. На смену 100 взрослым в Беларуси приходится всего 60 детей, то есть, нет воспроизводства поколений[22,c. 94-95].

По выводам белорусских социологов, проводивших исследования в Гродненской и Гомельской области, главной причиной отказа от желаемых детей на Гродненщине является социально-экономическая обстановка, а на Гомельщине - боязнь за здоровье будущего ребенка. В то же время с позиции экономики повода для тревоги на ближайшие годы нет.

Проведено немало мероприятий, направленных на поддержку институтов материнства и детства, основополагающих государственных программ, в числе которых президентская - «Дети Беларуси», национальная - демографической безопасности на 2007 -2010 года. Кроме того, 2007 год объявлен Годом ребенка.

По данным Министерства труда и социальной защиты, возрастная структура населения Беларуси достаточно оптимистичная: в стране более 60% трудоспособных людей. И до 2015-2020 годов проблем с трудовыми ресурсами в Беларуси не предвидится. Не следует забывать о таких факторах, как повышение производительности труда и образовательного уровня, внедрение новых технологий.

Население страны бесперебойно получает тепло, электроэнергию, один из показателей благосостояния белорусов - растущее количество автомобилей в частном пользовании. Строятся школы, больницы, жилье, дороги, спортивные сооружения, библиотеки. Страна не имеет социальных, религиозных, тем более национальных потрясений, не живет в долг. Укрепляется национальная денежная система. Избрав модель построения социально-ориентированной экономики, Беларусь по индексу человеческого развития находится на 53 месте в мире [22,c.92].

Идет развитие промышленности. Мировой рынок адекватно воспринимает белорусские автобусы, холодильники, телевизоры, тракторы. Конкурентоспособной является пищевая, деревообрабатывающая, легкая промышленность. Экспорт высокотехнологичной и наукоемкой продукции имеет устойчивую тенденцию к росту.

Главным торговым партнером для нашей страны, согласно данным Министерства статистики и анализа Республики Беларусь, остается Российская Федерация. Белорусская экономика с конца 2004 года в торговых отношениях с Россией практикует уплату НДС (налога на добавленную стоимость) по стране назначения. С другими странами такая система действовала и раньше, и ничего нового для нас не должно было произойти. За исключением того, что с другими странами у Беларуси есть таможенные границы, а с Россией нет.

С 2005 года ухудшились условия хозяйствования, связанные с новым налоговым администрирование: существенный изъян - зависимость экспортеров от того, уплатит ли партнер по сделке налог в срок и зависимость импортера от включения партнером в цену сырья суммы НДС при официальной нулевой ставке в сопроводительных документах.

Учитывая, что СП «Амипак» - ОАО - экспортно-ориентированное предприятие, то вполне закономерно, что в результате вышесказанного предприятие потеряло значительную часть российского рынка сбыта. И это при том, что именно этот сегмент рынка брался за основу при расчетах бизнес-планов на закупку дорогостоящего оборудования в предыдущие годы.

Переход в торговле с Россией на принцип взимания НДС по стране назначения привел к диверсификации белорусского экспорта. Снижение торговли Беларуси с Россией было перекрыто внешнеторговыми операциями на других направлениях. Почти 60% экспортированных в первом квартале 2005 года из Беларуси товаров поступило в дальнее зарубежье и менее 36% - в Россию. Стоимостный объем внешней торговли с государствами содружества увеличился на 8,6%, с государствами вне СНГ - на 37,4% [22,с.91].

Рост экспорта был достигнут за счет увеличения поставок нефтепродуктов, калийных удобрений, черных металлов, тракторов. По другим основным видам изделий белорусской промышленности, для которых традиционно рынком сбыта является Россия возникли трудности с реализацией. Это привело к увеличению запасов готовой продукции на промышленных предприятиях Беларуси.

Запасы готовой продукции - это не только омертвленный капитал, но и внутренний источник инфляции. Мало того, что за нереализованные изделия выплачены зарплата и налоги на нее, то есть, выданы деньги, не получившие товарного подтверждения, так ведь для того, чтобы обеспечить процесс воспроизводства руководство вынуждено искать финансовые средства. После этого стоимость продукции вырастает как минимум на сумму, составляющую плату за кредит.

Еще одна проблема - размеры тарифов на грузоперевозки. В себестоимости поставляемых товаров транспортная составляющая занимает все большую долю. Тарифы достигли такого уровня, что сотрудничество Беларуси со многими российскими регионами становится невыгодным. Поэтому более половины экспорта осуществляется в Центральный Федеральный округ. Аналогична ситуация с импортом - наибольший удельный вес приходится на Центральный и Уральский округа. Ситуация объясняется географической близостью - чем ближе, тем меньше транспортные расходы, и потенциалом имеющихся природных ресурсов.

Уровень инфляции примерно одинаков с российским. Стоимость кредитов также начинает сближаться. Налоговая нагрузка российских предприятий на 8 - 12 пунктов ниже, чем в Беларуси. Более высокая нагрузка у нас и по подоходному налогу с физических лиц.

Сегодня визитная карточка любой страны - это, прежде всего конкурентные преимущества производимых ею продукции и услуг, ее доля в мировой торговле, степень активности на мировом рынке. Беларусь с каждым годом все активнее пытается выйти на мировые рынки. Об этом свидетельствует объем внешнеторгового оборота.

Конкурентная стратегия базируется на понимании структуры той или иной отрасли, тенденции ее изменения, и на логике ее развития.

Конкурировать на мировых рынках очень сложно. Белорусский производитель в основной своей массе использует ценовые методы конкурентной борьбы. То есть белорусские товары покупаются потому, что они дешевле, чем импортные аналогичные. Конкуренция в развитых странах не ограничивается только лишь снижением цен. У них есть опыт неценовой конкуренции, формируются определенные конкурентные стратегии, постоянно производится анализ рынка.

Какую бы стратегию конкурентной борьбы ни избрал производитель, ему придется воспользоваться методами ценовой и неценовой конкуренции.

Ценовая конкуренция - это вид борьбы посредством изменения цен на товары. Ценовую конкуренцию ведут не только субъекты хозяйствования, занимающие господствующее положение, но и небольшие предприятия с тем, чтобы выжить в рыночных условиях. Последние вынуждены идти на ценовое соперничество, поскольку ни сил, ни средств на качество и прочие формы неценовой конкуренции у них нет.

Применяется ценовая конкуренция, как правило, в таких ситуациях, когда надо проникнуть на рынок с новым товаром или укрепить свои позиции в случае внезапного обострения проблемы сбыта и т.д.

Основное условие успешной конкурентной борьбы с помощью цен - это постоянное снижение себестоимости на всех стадиях технологического цикла. Выигрывает тот производитель, который имеет реальные шансы снижения своих издержек производства.

В последние годы многие фирмы вынуждены повышать свои цены, хотя сознают, что рост цен вызывают недовольство потребителей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Но повышение цен значительно увеличивает объемы прибыли. Например, практика на западе показала, что при норме прибыли в 3% от объема продаж рост цены всего на 1% позволяет (при неизменном объеме сбыта) увеличить размер прибыли на 33% [22; c.99].

Повышение цен вызывает, прежде всего, устойчивая инфляция, обусловленная ростом издержек. К росту цен ведет также чрезмерный спрос.

При неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается, однако на первый план выступают потребительские свойства товаров, их техническая надежность, высокое качество, дизайн, сервис, послепродажное обслуживание. Это позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара.

Важную роль здесь играют международные стандарты ISO 9000, которые сосредотачивают свои требования на обеспечении качества продукции. Стандарты ISO носят рекомендательный характер, однако документы этой серии более чем в 90 странах приняты в качестве национальных стандартов.

В конкуренции нет ничего малозначительного, надо учитывать буквально все. Надо собрать информацию о конкуренте: в специализированных журналах, бюллетенях, годовых отчетах фирм или компаний, при встречах со специалистами, на научных или прочих конференциях, в Интернете. Главное, чтобы сбор подобной информации не перерос в коммерческий шпионаж, за который в Республике Беларусь наступает уголовная ответственность.

На практике для ведения конкурентной борьбы используются различные способы, в том числе и дискредитация деловой репутации конкурента в глазах потребителя.

В условиях отсутствия борьбы за покупателя нет смысла тратить время и деньги на создание определенного имиджа предприятия, товарного знака, фирменного наименования и т.п. Некоторые предприятия используют имя, товарный знак уже всем известных предприятий, что также уголовно наказуемо в Республике Беларусь.

В результате опроса, в котором участвовали более 200 американских компаний, среди факторов, значимых для конкуренции, в первую очередь назывались [22; c.98]:

1. Разработка и выпуск наукоемких изделий.

2. Комплексное исследование рынка и планирование маркетинга.

3. Организация работы сбытового аппарата.

4. Реклама и стимулирование сбыта.

5. Совершенствование выпускаемой продукции.

6. Политика цен.

7.Совершенствование структуры управления товаропроизводителя.
Рис. 4. Распределение факторов конкуренции по значимости.

В странах с переходной экономикой торговля развита лучше сферы производства. Ценовая конкуренция практически отсутствует. Методы неценовой конкуренции применяются ограниченно. Так, несмотря на широкое применение рекламы, продавцы не могут устанавливать гарантийный срок, осуществлять сервисное обслуживание и т.п.

Республика Беларусь имеет свои отличительные особенности рыночной системы хозяйствования, следовательно, форм и методов ведения конкурентной борьбы. Белорусские производители, чтобы быть конкурентоспособными на мировом рынке должны, прежде всего, изучить и принять правила игры, уже имеющиеся на этом рынке, в том числе и правила конкурентной борьбы.

1.2.2 Характеристика внутренней среды деятельности организации

Белорусско-нидерладское совместное предприятие «Амипак» (далее СП «Амипак» - ОАО) является открытым акционерным обществом. СП «Амипак» - ОАО - многопрофильное производственное предприятие с широким набором выпускаемых изделий и услуг, обслуживающее сельское хозяйство, медицинскую и пищевую промышленность, с долей 55,97% иностранного капитала.

Осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом, зарегистрированным решением Министерством иностранных дел Республики Беларусь № 167 от 14 июня 2000 года (приложение 1). СП «Амипак» - ОАО основано на базе открытого акционерного общества «АгропромтехПАК», занимавшегося с 1990 года производством полимерных упаковочных пленок и материалов. СП «Амипак» - ОАО является коммерческой организацией, имеет филиал в г. Минске, а также собственную эмблему, флаг, товарный знак.

СП «Амипак» - ОАО один из крупнейших в Республике Беларусь производителей и поставщиков полиэтиленовой хозяйственной и термоусадочной пленки, а также пленочных материалов из полиэтилентерефталата.

Предприятие СП «Амипак» - ОАО состоит из следующих подразделений (производств):

1. Основное производство по выпуску полимерной упаковки:

ь участок производства полиэтилентерефталатной пленки (далее ПЭТФ);

ь участок производства пленок из полиэтилена различного назначения, в том числе термоусадочные;

ь участок производства одноразовой упаковки на основе полиэтилентерефталатной пленки;

ь участок производства печатной продукции;

ь участок производства комбинированных многослойных пленочных полимерных изделий (литьевые изделия);

ь участок подготовки производства (агломерация, кристаллизация, дробление, вторичная переработка).

2. Вспомогательное производство:

ь строительный участок;

ь транспортный участок;

ь ремонтно-механический участок.

В приложении 2 представлена организационная структура аппарата управления СП «Амипак» - ОАО на 1.01.2008 г. Органами управления СП «Амипак» - ОАО являются Общее собрание акционеров, наблюдательный совет, генеральный директор, дирекция.

Структура управления, расстановка персонала по рабочим местам и общая численность работников определены технологической схемой, объемом требуемой технической информации и средств контроля производства, уровнем автоматизации технологических процессов.

На 1.01.2008 г. среднесписочная численность работников на предприятии составила 437 человек, в том числе: рабочие - 304, служащие - 133, из них: руководители - 55, специалисты - 73, технические исполнители - 5 человек (приложение 3,4). За 2007 год принято на работу - 37 человек, 70 человек уволено. Образовательный уровень работников предприятия представлен в нижеприведенной таблице 1.2.2.1.

Таблица 1.2.2.1 - Численность и образовательный уровень работников СП «Амипак» - ОАО

Наименование показателей

Списочная численность на 1.01. 2008 года

В том числе

служащие

рабочие

количество

Удельный вес,%

количество

Уд. вес,%

количество

Уд. вес,%

Всего работников

437

100

133

100

304

100

В том числе имеют образование:

- высшее

79

18,1

75

56,4

4

1,3

- среднее специальное

104

23,8

41

30,8

63

20,7

- профессионально-техническое

98

22,4

8

6

90

29,6

Общее среднее

144

33

9

6,8

135

44,5

Общее базовое

12

2,7

*

*

12

3,9

Из общего количества работников 39% составляют женщины, в том числе среди служащих - 55%, среди рабочих - 32%.

Возрастной ценз работников выглядит следующим образом:

имеют возраст до 30 лет - 41%;

от 31 года до 39 лет - 24%;

от 40 лет до 54 лет - 31%;

свыше 54 лет - 4% работающих.

В 2007 году 30 человек, из числа работающих, повысили свою квалификацию, прошли профессиональную подготовку и переподготовку - 17 человек, из них 14 человек обучено впервые, переподготовлено - 3 (приложение 7).

Предприятие имеет филиал в г. Минске численностью 20 человек. Достижение производственных успехов определяется не столько техникой и технологией, сколько мотивацией сотрудников на качественный труд. Только опыт и квалификация сотрудников помогают компенсировать несовершенства стандартов и регламентов.

Планируемая численность производственно-промышленного персонала составит в 2008 году 372 человека при двусменном режиме работы предприятия и полной рабочей неделе. Только участок производства одноразовой упаковки работает на пятидневной рабочей неделе.

Рынок труда малых городов содержит потенциал роста социальной сопряженности. СП «Амипак» - ОАО находится в населенном пункте с численностью населения 11 000 человек и является градообразующим предприятием. Доля занятых на нашем предприятии составляет 47% от всего трудоспособного населения, работающего на промышленных предприятиях района.

Подбор кадров производился в соответствии с образованием, квалификацией, по деловым качествам, учитывая опыт практической работы с людьми. Коммерческий директор возглавляет отдел материально-технического снабжения и отдел сбыта. Отдел материально-технического снабжения осуществляет поиск поставщиков и закупку сырья для производства продукции.

СП «Амипак» - ОАО работает как с местными поставщиками, так и с поставщиками в Республике Беларусь и за ее пределами. География поставщиков СП «Амипак» - ОАО весьма обширна (таблица 1.2.2.2).

Таблица 1.2.2.2 - География поставщиков СП «Амипак» - ОАО

Размещение поставщика

Местонахождение поставщика

Наименование

поставщика

Республиканские

г. Могилев

г. Могилев

г. Гродно

г. Слоним

г. Минск

г. Минск

г. Минск

г. Минск

г. Минск

г. Бобруйск

г. Новополоцк

ИП «Реплас - М»,

ОАО «Могилевхимволокно»

ОАО «Гроднохимволокно»

ОАО СКБЗ «Альбертин»

ОДО «Поликонта»

ООО «Полимерторг»

СООО «Футурист»

СП «Юнитэйп»

ЧУП «Нова-Колор»

БРУП «Гидролизный завод»

ОАО «Полимир»

Областные

г. Гомель

г. Светлогорск

г. Гомель

г. Светлогорск

КУП «Спецкомунтранс»

ОАО «Светлогорский ЦКК»

ОДО «Орфей»

РУП «СПО Химволокно»

Местные

г. Буда-Кошелево

Буда - Кошелевское Райпо

Зарубежные,

в т.ч. Россия

Тульская область

г. Алексин

г. Москва

г. Москва

г. Турку

г. Владимир

г Санкт-Петербург

ЗАО «Алексинская БКФ»

ООО «РУСАЛ фольга»

ТД «Аргос»

Компания «Бореалис»

ОАО «ВХЗ»

ООО «Ланга СП»

Италия

г. Вальпиано

ООО «Комитал»

Швейцария

г. Шенделеги

Компания «Сукано»

Германия

г. Айренсбург

Компания «Клариант»

Литва

г. Каунас

ЧП Р.Аглинскаса «Вайлендас»

СП «Амипак» - ОАО наладило хозяйственные связи с зарубежными поставщиками, расположенными на территории России, Германии, Литвы, Италии, Швейцария и другими. Однако за исследуемый период снизилась доля поставок от этих предприятий, поскольку у организации возникают затруднения с оплатой за поставляемую продукцию.

Хозяйственные взаимоотношения с большинством партнеров длятся уже ни один год. Это позволяет освободить стороны от ежегодного составления договора поставки, так как заключенный уже ранее договор на обоюдно выгодных для партнеров условиях может быть пролонгирован.

СП «Амипак» - ОАО в основном работает с республиканскими поставщиками. Местные поставщики необходимого сырья практически отсутствуют. Некоторая часть поставок сырья, материалов осуществляется областными поставщиками.

В таблице 1.2.2.3 представлена номенклатура наиболее крупных поставщиков СП «Амипак» - ОАО.

Таблица 1.2.2.3- Основные поставщики сырья СП «Амипак» - ОАО

Поставщик

Поставляемый ассортимент

ЗАО «Алексинская БКФ»

Картон коробочный

ИП «Реплас - М»

ПЭТ хлопья бесцветные

КУП «Спецкомунтранс»

Отходы полиэтилена

ОАО «Могилевхимволокно»

ПЭТФ 8200

ОАО «Светлогорский ЦКК»

Гофроящик

ООО «РУСАЛ фольга»

Фольга ФГ 0,014 х 620

ОАО «Гроднохимволокно»

ПЭТФ F-1

ОАО СКБЗ «Альбертин»

Картон КТ

ОДО «Орфей»

Лента упаковочная

ОДО «Поликонта»

Смазка силиконовая, СКГЭ антистатический, СКГЭ антиблок, СКГЭ красный, зеленый, синий, суперконцентраты

ОАО «Полимир»

ПЭ 158; 108; 102

ООО «Полимерторг»

Краситель белый

ТД «Аргос»

Пленка ПЭТ хим.обработанная

СООО «Футурист»

Лак, краска

СП «Юнитэйп»

Пряжка проволочная

ЧУП «Нова-Колор»

Краска

БРУП «Гидролизный завод»

Спирт этиловый

РУП «СПО Химволокно»

Отходы полиэфирные, брикеты, вторичный полипропилен

Буда-Кошелевское райпо

Вторичный этилен

СКГЭ - краситель для полиэтилена.

Поставщики товаров оказывают значительное влияние на деятельность предприятия. При выборе поставщиков СП «Амипак» - ОАО анализирует не только цены, условия поставок, но и возможности различных поставщиков в плане разнообразия ассортимента поставляемого сырья.

Налажены прямые хозяйственные связи. Предприятие старается не приобретать сырье у посредников, чтобы не увеличивать материалоемкость своей продукции. Однако иногда возникают ситуации, когда без этого невозможно исполнить свои обязательства перед потребителями.

Практически все поставщики являются монополистами на территории Республике Беларусь в своей области, поэтому предприятие вынуждено идти на предлагаемые ими условия при подписании контрактов на поставку сырья, а это 100% предоплата.

Потребители нашей продукции, как правило, имеют отсрочку платежа. Поэтому предприятие вынуждено пользовать кредитными ресурсами. Посредники предлагают товарный кредит в виде поставок сырья с отсрочкой платежа, но по ценам более высоким, чем цена производителя. Таким образом, себестоимость произведенной продукции увеличивается на сумму стоимости кредитных ресурсов.

Хозяйственные связи формируются по инициативе сторон и по фондам (приложение).

Таблица 1.2.2.4 - Поступление основного сырья и материалов в разрезе поставщиков за 2005 - 2007 года СП «Амипак»

Наименование поставщиков

Год

2005

2006

2007

сумма,

млн. р.

уд. вес,

%

сумма млн. р.

уд. вес,

%

сумма, млн. р.

уд. вес,

%

ЗАО «Алексинская БКФ»

0,144

0,0001

209,3

2,7

160,4

1,7

ОАО «Могилевхимволокно»

9386,4

63,3

122,3

1,6

959,4

10,1

ООО «РУСАЛ фольга»

330,5

2,15

465,2

6,0

383,9

4,0

ОАО «Гроднохимволокно»

69,3

0,4

57,2

0,7

76,8

0,8

ОДО «Поликонта»

68,7

0,0499

67,8

0,9

349,9

3,7

ОАО «Полимир»

4216,9

27,1

5854,4

75,7

6765,7

71,2

ООО «Полимерторг»

733,1

4,7

668,7

8,7

380,3

4,0

СООО «Футурист»

48,3

0,3

167,6

2,2

83,6

0,9

ЧУП «Нова-Колор»

314,8

2,0

116,4

2,2

341,5

3,6

итого

15535,1

100

7728,9

100

9501,5

100

По данным таблицы 1.2.2.4 видно, что наибольший удельный вес поставок приходится на ОАО «Полимир» - 71,2 %, на втором месте находится ОАО «Могилевхимволокно»- 10,1 %, а на третьем месте - ООО «РУСАЛ фольга» - 4,0%.

По сравнению с 2005 годом в 2006 году структура закупок сырья у отдельных поставщиков изменилась - увеличилась доля поставок от ОАО «Полимир»,, ООО «Полимирторг», ООО «РУСАЛфольга», сократился объем поставок от ОАО «Могилевхимволокно». В 2007 году такая тенденция сохранилась.

На 2007 год Гомельским облисполкомом были выделены фонды на поставку полиэтилена высокого давления ОАО «Полимир» в объёме 1800 тонн, это изначально недостаточно было для обеспечения производственной программы, что предполагает неритмичность производства, на 2008 год - в объёме 2350 тонн (приложение 10-12).

С ОАО «Полимир» заключен договор поставки, где установлена фиксированная цена и срок внесения предоплаты (приложение). Закупается сырьё из года в год сверх квот, при этом поставка производится по экспортным ценам. К примеру, в 2007 году данного сырья было закуплено у ОАО «Полимир» сверх квот на 331,3 тонны (приложение 13,14).

Проект договора на поставку сырья разрабатывает поставщик, к нему прилагается спецификация, техническая характеристика сырья, продукции, протокол разногласий, деловое письмо.

В 2007 году объем импорта сырья и вспомогательных материалов составил 1874,69 млн. рублей, что на 459,41 млн.рублей меньше, чем в 2006 году.

Выделим сильные и слабые стороны работы с поставщиками СП «Амипак» - ОАО (таблица 1.2.1.5).

Таблица 1.2.2.5 - Сильные и слабые стороны работы с поставщиками СП «Амипак» - ОАО

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Длительное сотрудничество предприятия с поставщиками

2. Закупочная работа осуществляется по прямым связям

3. Контроль качества сырья и материалов

1. Предварительная оплата за поставленную продукцию

2. Транспортные расходы по доставке сырья, материалов относятся на покупателя

Закупленное сырье и материалы проходят контроль качества, поступают на соответствующие склады, где некоторое время хранятся, а затем направляются на производство.

Складское хозяйство СП «Амипак» - ОАО представлено:

- склады сырья - 2 единицы; - склады готовой продукции - 3 единицы.

На выходе из производства готовая продукция проходит через отдел технического и технологического контроля, где выдается удостоверение о государственной гигиенической регистрации (приложение 15) на каждую отгружаемую партию продукции.

Контроль качества выпускаемой продукции проводят также государственные органы, в том числе РУП «Белорусский государственный институт метрологии» (приложение 16), «Комитет по стандартизации, метрологии и сертификации» (приложение 17), «Роспотребнадзор» (приложение 18) и другие.

Реализацией готовой продукции занимается отдел сбыта. В состав отдела сбыта входят экономисты производственно - сбытового отдела, ведущий художник, заведующий центральным складом, заведующий промежуточным складом. На рисунке 5 представлена организационная структура отдела сбыта СП «Амипак» - ОАО на 1.01.2008 г.

Рис. 5 - Организационная структура отдела сбыта СП «Амипак» - ОАО

Для каждого специалиста разработана должностная инструкция, включающая в себя: общие положения, должностные обязанности, обязанности в области качества, права, взаимоотношения, ответственность.

Важнейшими функциями экономиста производственно - сбытового отдела являются:

- Рациональная организация сбыта продукции предприятия;

- Подготовка и заключение договоров на поставку продукции;

- Участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта;

- Участие в разработке нормативных запасов готовой продукции и контроль соответствия их объемов номенклатуре;

- Прием заказов и спецификаций, проверка соответствия объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, заключенным договорам, действующим стандартам, техническим условиям;

- Участие в разработке и внедрении стандартов по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции и другие (приложение 20).

Ведущий художник конструктор разрабатывает художественно - конструкторские проекты упаковки и других изделий флексографической печати, ведет картотеку готовых проектов, образцов печати, оформляет документацию на законченные разработки и др.

Сроки выполнения художественно - конструкторского проекта с момента получения заказа до согласования готового проекта с заказчиком от 3 до 10 дней в зависимости от сложности заказа. Сроки подготовки проекта к изготовлению печатных форм не должны превышать 3 дней.

Заведующий промежуточным складом и заведующий центральным складом руководят работой соответствующих складов по приему, хранению и отпуску готовой продукции и полуфабрикатов, по ее размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска необходимой продукции, ведет учет складских операций и т.д.

Более полное представление о работе коммерческой службы и в целом всего предприятия можно получить, изучив материалы бухгалтерской и статистической отчетности. Для этого проведем анализ основных производственных показателей деятельности и показателей финансового состояния СП «Амипак» - ОАО. Исходными данными для анализа послужили формы бухгалтерской и статистической отчетности за 2005-2007 года:

· бухгалтерский баланс с приложениями за 2007 год (приложение 21-26),

· бухгалтерский баланс с приложениями за 2006 год (приложение 27-32);

· бухгалтерский баланс с приложениями за 2005 год (приложение 33-37);

· отчет о затратах на производство продукции (приложение 38-40),

· отчет по труду (приложение 3-6),

· отчет о численности, составе и профессиональном обучении кадров (приложение7-9).

Финансовая состоятельность СП «Амипак» - ОАО обеспечивается наличием высокотехнологичного оборудования. Именно модернизация производства, замена устаревшего оборудования, проведенная в последние годы, вымыла из оборота значительную часть денежных средств, что привело к финансовой неустойчивости предприятия.

Данные таблицы 1.2.1.6 свидетельствуют о снижении основных показателей деятельности СП «Амипак» - ОАО в 2006 году по сравнению с 2005 годом и их росте в 2007 году по сравнению с 2006 годом. Так, выручка от реализации в 2007 году выросла на 4066 млн. рублей по сравнению с 2006 годом и составила 46671 млн. рублей. При этом себестоимость в 2007 году составила 109,6 % к прошлому году, что выше роста выручки всего лишь - на 0,1 % . Это еще раз доказывает, что рост эффективности обусловлен прежде всего соблюдением баланса между затратами и доходами.

Общая сумма прибыли в 2007 году уменьшилась на 156 млн. рублей или на 19,8% к прошлому году. Однако структура прибыли изменилась в лучшую сторону: в 2006году наибольшую долю в ее составе занимала прибыль от внереализационных доходов и расходов, то в отчетном году прибыль была сформирована в основном за счет прибыли от реализации (приложение 26).

Таблица 1.2.2.6 - Показатели деятельности СП «Амипак» - ОАО за 2005 - 2007 гг.

Показатели

2005 г.

2006г.

2007г.

Отклонение, (+;-)

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены