Планування та організація рекламної діяльності на підприємстві на прикладі інвестиційної компанії "Конгрес-Інвест"

Встановлення співпраці з такими відомими київськими фірмами як "Dialog -press", видавництво "Blitz-print", група компаній "New Line ", які займаються розробкою ідеї-макета і друком продукції.

6. Участь в добродійних акціях (наприклад -виділення коштів на будівництво зруйнованих пам'ятників культури), спонсорування освітніх програм, спонсорування спортивних заходів (з освітленням участі в пресі, на радіо або телебаченні).

7. Організація ювілейних заходів щодо випадку святкування "5 летия роботи на фондовому ринку". - Запросити найбільших і потенційних клієнтів компанії.

8. Реклама на сувенірній продукції (папки, ручки, ділові тижневики і т.п.) - фірмовий знак, логотип, рекламний слоган, контактні телефони.

Можливий партнер по виготовленню такої продукції фірма "Нью Лайн".

9. Участь в щорічній спеціалізованій виставці учасників фондового ринку.

10. Зовнішня іміджева реклама в місті (бигборды, плоттер, щити, можлива реклама на транспорті).

11. Надання інформації інформаційним агентствам України (УНІАН, УНИАР, Інтерфакс-Україна, Інформ, Укрінформ) про стан фондового ринку, аналітичної инфомації (з посиланням на компанію "Інвест").

2. Просування послуг компанії "Конгрес- Інвест". Цілі:

- Вихід на нові ринки збуту (пошук нових клієнтів, замовників ) послуг компанії.

- Пропаганда позитивного досвіду і традицій фірми з метою спонукання споживача звернутися саме до "Конгрес- Інвест".

- Створення групи постійних клієнтів.

- Прагнення зробити даного споживача постійним клієнтом фірми.

Формування іміджу компанії:

1. Операції на фондовому ринку:

- Direct-Mail. Розробка і виготовлення та розсилка малоформатної друкарської рекламної продукції (буклети, брошури, проспекти).

- Організація мережевого direct mail - розсилку повідомлень по електронній пошті зацікавленим особам (потенційним клієнтам).

- Персональний продаж послуги торговим агентом. Створення бази даних по клієнтах.

- Розробка системи знижок для постійних клієнтів, системи післяпродажного обслуговування.

- Участь у виставках для залучення нових клієнтів, висновки договорів.

2. Інформаційні і консультаційні послуги (консалтінг).

1) Direct-Mail. Розробка і створення спеціалізованого рекламного буклета, в якому основний розділ буде присвячений консалтінгу, а додаткові, короткі розділи - іншим послугам фірми. Організація мережевого direct mail - періодичну розсилку повідомлень по електронній пошті зацікавленим в консультаціях фіз. і юр. особам.

2) Розробка системи знижок, системи післяпродажного обслуговування тобто надання аналогічних послуг в наступний раз зі знижкою.

3) Персональний продаж. Створення бази даних по клієнтах.

4) Реклама в регіональній і всеукраїнській пресі.

3. Послуги незалежного реєстратора:

Direct-Mail. Розробка і створення спеціалізованого рекламного буклета брошури, в якому основний розділ буде присвячений послугам незалежного реєстратора, а додаткові, короткі розділи будуть змальовувати інші послуги фірми. Організація мережевого direct mail -акціонерним компаніям, зацікавленій в послугах незалежного реєстратора. Створення бази даних по клієнтах.

Реклама в пресі. Бюджет реклами інвестиційної компанії "Конгрес-Інвест" на наступний (2000 рік).

1. Реклама на телебаченні 20 000 грн.

2. Реклама на радіо 10 000 грн.

3. Зовнішня реклама 5 000 грн в т.ч.:

- Реклама на транспорті.

- Бігборди.

4. Поштова розсилка(Direct Mail) 5 000 грн.

5. Поліграфічна продукція: 4 000 грн. в т.ч.:

- Оглядовий та спеціалізований рекламний буклети;

- Презентаційні брошюри.

6. Рекламно-сувенірна продукція 3 000 грн. (ручки, папки, ділові тижневики).

7. Реклама в мережі Інтернет 10 000 грн.

8. Участь у виставках, конференціях 10 000 грн.

9. Непередбачені витрати 10 000 грн. Розрахунки на рекламу здійснені без врахування НДС.

РАЗОМ 77 000 грн.

Сьогодні Україна потребує аналізу зарубіжного досвіду рекламної діяльності. Саме аналіз стадій і шляхів розвитку реклами, а не сліпе копіювання дозволить зрозуміти, на якій стадії розвитку рекламної практики знаходимося ми і як вона повинна розвиватися далі. Без знання українських особливостей сприйняття реклами нашими громадянами важко добитися хороших результатів.

Реформування української економіки по шляху ринкових перетворень привело до появи нового виду підприємницької діяльності - рекламного бізнесу. Процес формування реклами як складової частини ринкової інфраструктури і одного з секторів ринкової економіки в Україні почався по-істоті стихійно. Колишній досвід (в умовах командно-адміністративної системи управління) організації комерційної рекламної діяльності, був абсолютно недостатній для нових економічних реалій. У умовах, коли господарські зв'язки між товаровиробниками і споживачами встановлювалися централізовано, потреба в рекламі як комерційній інформаційній комунікації багато в чому носила символічний характер. Тільки у зовнішньоекономічній діяльності, а також в роздрібній торгівлі, де в принципі було неможливо "дійти" до кожного споживача нарізно утворювався простір для здійснення рекламної діяльності. Але і ця можливість використання реклами як засобу спонукання до покупки в умовах панування ринку продавця і відповідно тотального дефіциту товарів народного споживання істотно зменшувалася.

У зв'язку з цим на початкових етапах формування ринкових відносин і ринкової інфраструктури в Україні відбувалося активне освоєння форм і методів рекламної діяльності, що склалися в країнах з розвиненою ринковою економікою. реклама в Україні дуже швидко стала необхідною частиною практично всіх сторін життя суспільства. На відміну від інших українських ринків, що знаходяться в стані депресії або скорочення, ринок реклами стрімко розвивався. За перші три роки ринкових перетворень ринок реклами структурувався, встановилися певні пропорції між окремими видами рекламної діяльності, стали складатися відносини між основними суб'єктами рекламного процесу.

Разом з тим розвиток ринку реклами в Україні відбувається на фоні кризи економіки, державності, а також політичної нестабільності. Природно, це не може не позначатися на стані і подальшому розвитку рекламної справи.

Потрібно зазначити, що роль і місце реклами в умовах економіки перехідного періоду ще не повністю визначені: відсутні дослідження, що дозволяють вивчити і творче адаптувати до вітчизняних умов досвіду західних країн в цій області, не з'ясовані з вичерпною повнотою питання формування організаційних структур в рекламному бізнесі, вельми дискусійною залишається проблема вибору каналів поширення рекламної інформації і розробки рекламних кампаній і оцінок їх ефективності.

Значущість дослідження цих та деяких інших проблем формування рекламного бізнесу в Україні і недостатність розробки їх в науковій літературі визначають актуальність даної роботи.

В даній роботі висвітлено питання планування та реалізації рекламної діяльності, її особливостей в процесі планування маркетингу інвестиційної компанії, та розглянуто дані питання на прикладі маркетингу ІК "Конгрес-Інвест".

Організація та планування рекламної діяльності ІК "Конгрес-Інвест" на сьогоднішній день знаходиться майже на нульовому рівні і ця робота є першою спробою в чіткому формулюванні її рекламної діяльності.

Рекламна діяльність ІК "Конгрес-Інвест" потребує нововведень за умов стрімкого розвитку реклами в Україні та особливостей діяльності компанії на фінансовому та фондовому ринках України, саме тому в цій роботі розглянуто поряд із звичайними методами просування продукції (послуг) фірми зовсім нові канали маркетингової комунікації такі як реклама в Інтернет, реклама за допомогою електронної пошти.

Додаток № 1

Переваги та недоліки різних рекламних носіїв

Додаток №2

Балансовий звіт ЗАТ ІК “Конгрес-Інвест”, в тис. грв.

Література

1. Блек Сем "Паблик Рилешнз. Что это такое?" СП "ФСЭС-Москва".- 1990.

2. Войчак А.В. Культура маркетингу в Україні. / Маркетинг в Україні - 1998.

3. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. - К.,- 1998.

4. Гаркавенко С.С. "Маркетинг", Київ, "Лібра",- 1998.

5. Дейян А. Реклама. - М.: Прогресс-Универс,- 1993.

6. Денисон Д. Тоби Л. Учебник по рекламе. - Минск,- 1997.

7. Дихтль Е. Хершген Х. Практический маркетинг / М:- 1995.

8. Кортленд Л. Бове, Уильям Ф. Аренс Современная реклама. - Пер. с англ., Тольятти,- 1995.

9. Котлер Ф. Армстронг Г. Основы маркетинга / К:- 1998.

10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / СПб:- 1997.

11. Лукьянец Т. "Рекламний менеджмент" (учб. доп.) - Київ, КНЕУ,- 1998.

12. Панкратов Ф.Г. Серегина Т.К. Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. - М.,- 1998.

13. Ромат Е.В. "Реклама" (учбова допомога), Київ ИСИО України - НВФ'Студцентр",- 1996.

14. Ромат Е. "Реклама в системі маркетингу". Харків, Студцентр.,- 1995.

15. Старостина А.О. "Промышленный маркетинг". Киев - 1998.

16. Томилова М.В. Модель имиджа организации. / Маркетинг в России и за рубежом.- 1998-№1 с.51-56.

17. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. - М.,- 1998.

18. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.:Азимут-Центр.- 1992. - 367 с.

19. «Бізнес-информ» 1997, №6, стор. 63 - Верлока В., Гайдцк Д. "Ефективність розробки рекламного звертання".

20. «Бізнес-информ».- 1998, №13-14, стор. 128-131.

21. «Галіцькі контракти».- 1998, №20.

22. Журнал "Капітал",- 1997., № 4, стор., 48-49.

23. Журнал "Капітал",- 1998., №3, стор., 62-64.

24. Журнал "Капітал",- 1998., №5, стор., 108-111.

25. Журнал "Капітал",- 1998., №9., стор., 72-73.

26. Журнал "Маркетинг і реклама",- 1997, №1-2, стор., 15-16.

27. Журнал "Маркетинг і реклама",- 1998.,№1., СТР., 6-12.

28. "Ризик".- 1995, №4, стор. 39.

29. "Урядовий кур'єр",- 1996, 25 липня, Закон Україні "Про рекламу".

30. Журнал "Фінансова консультація",- 1998, 35, стор. 18-19.

Ресурси інформаційної мережі INTERNET:

Американська Асоціація Маркетингу http: // www.ama.org.

Сайт інвестиційної компанії "Конгрес-Інвест": www.congress.kiev.ua.

Маркетинговий сайт Санкт Петербурга http: // www.marketing.spb.ru.

Размещено на Allbest.ru