Организация сбыта на предприятии

Прямые связи с позиций розничного предприятия представляют собой канал, по которому могут быть непосредственно адресованы предложения и претензии по качеству товара. Тем самым создаются условия для активного влияния на производство. Оперативный обмен информацией между отраслями, вступившими в прямые связи, может служить средством снижения издержек обращения благодаря более тесной увязке спроса и предложения.

Прямые связи имеют большое значение для обеспечения быстрого продвижения на рынке новых товаров. Именно прямые связи представляют фирме-производителю кратчайший путь к достижению цели. Одним из преимуществ прямых связей является отсутствие затрат на строительство и оснащение складов, транзитные поставки товаров без их перевалок в пути, отсутствие расходов по содержанию запасов на складе, включая выплаты значительных страховых сумм. Прямые связи, ускоряя поступление в розничную сеть новых товаров, занимают важное место в их сбыте.

Важное звено в системе товародвижения -- оптовая торговля. За рубежом это крупные торговые компании с самой современной складской, холодильной, транспортной, компьютерной и другой техникой. К сожалению, у нас оптовая торговля находится в крайне запущенном состоянии.

Конечным звеном системы товародвижения является розничная торговля, которая в системе маркетинга занимает особое место. Розничная торговля напрямую связана с покупателями и потребителями. В маркетинге разделяют покупателей и потребителей товаров и услуг.

Сбытовая политика должна иметь адресную направленность. От нее зависит успех сбытовых операций. Оптовая торговля -- промежуточный покупатель. Окончательными покупателями, а фактически потребителями, могут быть семьи, отдельные люди, группы людей, коллективы.

На нашем внутреннем рынке покупатель и потребитель -- далеко не одно и то же. Многие изделия для мужчин покупают женщины и наоборот. Товары для детей приобретают родители. Поэтому в рекламной деятельности и мерах по стимулированию сбыта осуществляют дифференциацию обслуживаемого контингента на покупателей и потребителей.

К продаже привлекают торговых посредников и агентов, общества, ассоциации, фирмы.

Торговые посредники -- агенты конкретных товаропроизводителей и торговых предприятий, действующие на комиссионных началах: брокеры, дилеры.

Торговые агенты промышленных и торговых предприятий ведут деловые коммерческие переговоры, от имени фирмы заключают контракты и соглашения, способствуют реализации товаров, определяют каналы сбыта. В отличие от них брокеры оказывают полезные услуги и договариваются об условиях сделки, но и берут на себя материальную ответственность за товары. Они знакомы с образцами товаров, хотя бывают случаи, когда брокеры не видят продаваемых ими товаров. За свои услуги брокеры получают комиссионные, которые выплачиваются только после завершения сделки и выполнения соглашения.

Дилеры -- мелкие независимые предприниматели, которые закупают товары у фирм и сами продают их потребителям или при помощи своих продавцов.

Учитывая возможность и особенность процесса сбыта, его адресную направленность, маркетинговые программы всегда содержат несколько альтернативных моделей эффективной организации сбыта. В зависимости от особенностей продукции (условий ее хранения, транспортировки, сроков производства и поставки, характера потребления и т. д.) выбирают наиболее приемлемый вариант товародвижения:

1)от производителя до промежуточного потребителя (это в основном предприятия, перерабатывающие сырье и комплектующие изделия);

от производителя до конечного потребителя;

через производителя, через оптовую торговлю к потребителю;

от производителя через оптовую и розничную торговлю к потребителю;

от производителя через посредников (брокеры, комиссионеры, дилеры) в розничную торговлю к потребителю.

Цепочка продвижения товаров может включать различное число посредников: от двух и более. Каналы с большим числом уровней товародвижения дают меньшую возможность их контроля. Кроме того, это и дополнительные расходы по сбыту. Поэтому при выборе тех или иных сбытовых моделей учитывают стоимость каждого канала товародвижения и выбирают оптимальный вариант для каждого этапа жизненного цикла товара.

Но не только затраты определяют выбор каналов сбыта. Во-первых, затраты можно компенсировать дополнительными доходами от услуг в каждом из каналов распределения. Во-вторых, иногда предприятие сознательно идет на дополнительные затраты по сбыту, если это ускоряет процесс товародвижения и создает благоприятные условия для расширения емкости рынка, возникновения дополнительного спроса на промежуточных этапах товародвижения. Например, в сезон массового сбора овощей и фруктов, если нет достаточных мощностей по их переработке и хранению, целесообразно как можно больше реализовать продукции в свежем виде. Для этого используют все возможные каналы товародвижения, не считаясь с затратами.

В сбытовой политике системы маркетинга материально-техническая оснащенность каналов товародвижения (от фасовки, маркировки, упаковки до организации и технологии оптовой и розничной торговли) играет важнейшую роль.

В технологии сбыта используют самые современные и усовершенствованные средства. Назовем лишь основные направления внедрения научно-технического прогресса в этой сфере:

- компьютеризация сбора и обработки информации о поступлении, продаже и запасах товаров в каждом из каналов товародвижения;

- диспетчеризация управления процессами товародвижения на базе современной вычислительной и оргтехники;

создание разветвленной сети предприятий для хранения произведенных товаров, включая единую холодильную технологию на всем пути движения скоропортящихся товаров от производства до потребления;

механизация и автоматизация процессов подготовки товаров к продаже: фасовка и упаковка, комплектация торгового ассортимента у производителей товаров; в оптовом и розничном каналах распределения, широкое использование контейнеров как транспортной тары, а также оборудование для хранения и реализации товаров, механизация погрузочно-разгрузочных работ при перевозке товаров и их перемещение внутри торговых предприятий, применение штриховых кодов и считывающих устройств в процессе учета движения товаров в кассовых узлах розничных торговых предприятии и др.

Из всего вышесказанного следует, что в условиях маркетинга мало произвести качественную продукцию. Нужно также уметь воздействовать на процесс продажи, используя все, что оказывает непосредственное влияние на торговлю, а именно: комплекс специально организованных мероприятий, формирующих спрос покупателей, которые из массы аналогичных товаров предпочитают купить товары вашего предприятия; система мер по материальному стимулированию торговых посредников и продавцов; проведение разного рода встреч, кампаний, чтобы создать надежные связи с потребителем (так называемый паблик рилейшнз); внедрение образа (имиджа) фирмы; расширение услуг, спонсорства, специальной рекламы и информации, сопровождающей товар.

Все эти акции и мероприятия направлены на воспитание потребителя, формирование у него привычек, вкусов, предпочтений и потребностей, которые определяют покупательский выбор, нужный фирме. Делается это с помощью рекламы, специальной информации, персональной продажи, презентации образцов товаров, организации выставок и др.

2 Анализ организации и оценка стимулирования сбыта на предприятии на предприятии ТОО «Медсервис Плюс»

2.1 Анализ экономической деятельности предприятия

Группа компаний "Медсервис Плюс" начала свою деятельность на фармацевтическом рынке Казахстана в 1995 году с образования "Казахской Фармацевтической компании Медсервис Плюс". В сентябре 1999 года основано совместное казахско-венгерское предприятие "Медсервис Рихтер", соучредителем которого стал один из старейших в Европе химико-фармацевтический завод "Гедеон Рихтер". В ноябре. В 1996 году основано предприятие "Фармаком", а в 2003 году основано транспортное предприятие " М88*ок"

Основным видом деятельности Компании является дистрибуция:

лекарственных препаратов;

изделий медицинского назначения;

парафармацевтической продукции;

медицинского оборудования.

Сегодня в республике около 150 оптовых фармацевтических компаний, среди них такие как: ТОО «Медикус центр», ТОО «Инкар», «Аманат», «Зерде», «Стомед», ТОО "№\у 81аг КагакпзШп" (аппаратура для ЭКГ), ФК «Ромат», «Акниет», «Вивафарм», "МТ-фарм", "Медикус-центр", "Эмити интернешнл", "Медсервис", «Интерфарма-К», «Комбафарм».

Доля крупных оптовиков (сконцентрированных в основном в Алматы) равна 4%.

Среди основных оптовых фармацевтических компаний наблюдается тенденция к общей консолидации рынка, в условиях жесткой конкуренции более мелкие компании объединяются в крупные, как, например, компании Аманат и Зерде.

В г. Алматы, основными факторами, влияющими на выбор поставщика лекарственных средств, в аптеку являются:

широкий ассортимент предлагаемых препаратов и низкий уровень цен.

возрастающее количество аптек и жесткая конкуренция выявили наряду с вышеуказанными существенность такого фактора как оперативность доставки продукции в аптеку.

аптечная розничная сеть, работая в условиях финансовой неопределенности и острого дефицита оборотных средств при выборе поставщика, должна отдавать предпочтение тем, кто предлагает такие выгодные условия оплаты, как отсрочка платежа.

Оптовых компаний соответствующих данным требованиям на рынке Казахстана небольшое количество, в их числе ТОО «КФК Медсервис Плюс», ТОО «Медсервис Рихтер»: ассортимент группы компаний Медсервис представлен более 3000 наименований лекарственных препаратов и другой фармацевтической продукции. Компания регулярно осуществляет поставки лекарственных средств, форма оплаты: предоплата, консигнация, отсрочка платежа.

Основными конкурентами Компании являются крупные казахстанские фармацевтические фирмы Эмити Интернешнл и Медикус центр. Преимущество данных фирм - широкая сеть аптек по РК, особенно в г. Алматы. На рынке крупнейшие фирмы- оптовики как правило являются дистрибьюторами одних и тех же инопартнеров-фармпроизводителей, таких как Гедеон Рихтер. При этом цены на одни и те же поставляемые товары договорные, в результате идет конкуренция между фирмами-оптовиками, поставляющими один товар. Определяющими факторами конкурентоспособности являются: более низкая цена, налаженные каналы сбыта продукции и ассортимент специализированного оборудования.

В первую очередь для представления общей картины отрасли можно привести следующие данные, фармацевтический рынок Казахстана последние 2-3 года стабильно увеличивается на 10-15%, местами показывая рост и в 25%. По предварительным данным Фармкомитета по итогам прошлого года, общий объем фармрынка составил порядка $680 млн. (импорт - $580 млн., отечественное производство - $81 млн.) в ценах производителя и около $960 млн. (в среднем 20-30%-ная торговая надбавка) в потребительских ценах. На сегодняшний день в Казахстане из примерно 650 лицензированных фармацевтических дистрибьюторских компаний на рынке представлены около 150, из которых активно действующими можно назвать не более 25-15. Тогда как на рынках Западной Европы и США присутствуют, как правило, от 1-3 до 5-6 национальных дистрибьюторов.

На сегодняшний день группа компаний Медсервис занимает 13.71% долю рынка, в 2007г. она составляла 12.19% от всего рынка.

В настоящее время Компания регулярно осуществляет поставки лекарственных средств, иммунобиологических препаратов, изделий медицинского назначения и медицинского оборудования в рамках конкурсов по государственным закупкам, проводимых Агентством Республики Казахстан по делам здравоохранения, департаментами здравоохранения различных уровней и является основным поставщиком специализированных лекарственных средств (наркотические, психотропные и сильнодействующие препараты) в лечебно-профилактические учреждения республики.

Головной офис Компании находится в центральной части Алматы, в непосредственной близости с крупными больницами города.

Основными поставщиками и партнерами Компании являются более 90 крупных фирм-производителей стран СНГ, Европы, Азии и Америки.

Гедеон Рихтер, Глаксо Смит Кляйн,Эли Лилли Восток, Байер АГ, Берлин-Хеми, Бик Гульден, Балканфарма, Биохеми, Иннотек, Восток ОАО, Здоровье народу, Сервье, Шеринг, Эли Лилли Восток, Пфайзер, Циех, Эгис, Новосибхимфарм, Лечива, Никомед, Мукос, Санофи, Шварцфарма, Лек, Рон Пуленк Рорер, Химфарм, Органон, Новартис, Плива, Пьер Фарма, Сан Фарма, Хехст, Шеринг Плау, Эбеве, ЮСВ, Орхид, Бофур Ипсен, Галена, Кревел Мойзельбах, Ланнахер, Медохеми, Ранбакси, Санавита, Санофи- Хиноин, Солко-Базель, Хоффман Ля Рош, Янссен, Словакофарма, Солвей, Хербс, Органон, Кадила идр

Компания «Медсервис Плюс» особое значение придает обеспечению высокого качества и широкого ассортимента лечебных средств по приемлемым ценам.

Поставка лечебных препаратов осуществляется на гибких и взаимовыгодных условиях;

- поставка под заказ;

- вся продукция сопровождается паспортами заводов-изготовителей и сертификатов соответствия;

- гибкая система взаиморасчетов и скидок;

- оборудованные склады со стабильным, широким, быстро пополняемым ассортиментом продукции.

Организационная структура компании рассмотрена на рисунке 1.

Рисунок 1- Организационная структура ТОО «Медсервис Плюс»

На рисунке 1 показана организационная структура ТОО «Медсервис Плюс», на которой отражены основные подразделения компании. Ниже рассматриваются основные функции каждого из подразделений.

В функции генерального директора входит общее руководство всеми видами деятельности, организация работ всех структурных подразделений, направление их деятельности на повышение эффективности работы, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли. Так же контроль за соблюдением законности в деятельности всех служб.

В состав отдела управления персоналом ТОО «Медсервис Плюс» входят:

отдел кадров,

бухгалтерия.

Отдел кадров занимается подбором кадров, разработкой систем оплаты труда, оценкой работы и премирования сотрудников, оформлением отпусков сотрудников, разрабатывает кадровую политику и кадровую стратегию компании для достижения эффективного использования и профессионального совершенствования работников. Отдел кадров доводит информацию по кадровым вопросам до всех работников, разрабатывает систему оценки деловых и личностных качеств работников, мотивации их должностного роста.

Бухгалтерия осуществляет бухгалтерский учёт деятельности всей компании: организация бухгалтерского учёта, подготовка финансовых отчётностей, начисление и перечисление налогов и сборов в бюджет, учёт основных средств, формирование кредиторских задолженностей, расчёт заработной платы. Бухгалтерия принимает меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства и т.д.

Сбытом занимаются аптеки розничных продаж и склад оптовых продаж.

В аптеках покупателей обслуживают высококвалифицированные фармацевты-провизоры, которые помогают покупателям в выборе покупки, консультируют по основных фармацевтическим препаратам. Проводят демонстрацию товаров покупателям. Следят за наличием ассортимента товара в магазине. Принимают товар со склада согласно заявкам.

Как таковой службы маркетинга в компании не существует. Но имеется отдел сбыта и маркетинга, где менеджеры занимаются сбытом товара и продвижением товара на рынке. Отдел сбыта и маркетинга является связующим звеном между складом компании и оптовыми клиентами. Занимается налаживанием каналов сбыта, осуществляет продажу товаров оптовым клиентам, которые находятся как в г. Алматы, так и в других городах Казахстана. Отдел проводит анализ продаж продукции компании, разрабатывает стратегии проведения рекламных мероприятий, участия в специализированных выставках, определяет затраты на их проведение. Участвует в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности. Разрабатывает рекламные тексты, буклеты, контролирует их качество, определяет конкретных носителей рекламы и их оптимальное сочетание.

Склад принимает, хранит и отпускает товарно-материальные ценности. Работники склада размещают товар с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска необходимых лекарственных препаратов. Работники склада обеспечивают сохранность складируемых товаров, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов. Следят за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещения. Организовывают проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе. Обеспечивают аптеки товаром согласно заявкам продавцов.

Методика внешней оценки финансового состояния представляет большой интерес для каждого предприятия не только для целей оценки потенциальных партнеров, но и собственной самооценки, осуществляемой с точки зрения внешних пользователей финансовой отчетности. Рассмотрим основные технико-экономические показатели ТОО «Медсервис Плюс»» с 2006-2008 годы.

Таблица 3 - Технико-экономические показатели 2006-2008 годы. ТОО «Медсервис Плюс»

Показатели	Ед. измер	2006	2007	2008	Изменения 2008 к 2006
					+/-	%
1.Доход от реализации продукции	тенге	78883386	102964179	131307059	52423673	166,4
2.Численность ППП	чел.	43	45	50	7	116,2
3.Годовой фонд оплаты труда	тенге	14859768	18360000	32586600	17726832	219,2
4.Полная себестоимость продукции	тенге	55768218	88897086	99909017	44140799	179,1
5.Затраты на 1 тенге продукции	тенге	0,70	0,86	0,76	0,06	108,5
6. Валовый доход	тенге	23115168	14067093	31398042	8282874	135,8
7. Расходы периода, всего	тенге	22137275	12646003	30438133	8300858	137
Расходы по реализации	тенге	1030599	1187601		-1030599	0
Административные расходы	тенге	21106675	11419757	29787528	8680853	141,1
Прочие расходы	тенге		38645	650605	650605
8. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	тенге	1610123	1614555	1558201	-51922	96,7
9.Фондоотдача	тенге	48,9	63,7	84,2	35,3	172,1
10. Фондоемкость	тенге	0,02	0,01	0,01	-0,01	50
11. Рентабельность продаж	%	0,7	0,9	0,4	-0,3	57,1
12. Чистый доход	тенге	556306	1009422	546109	-10197	98,1

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс».

Как видно из таблицы 3 доход от реализации продукции увеличился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 28342880 тенге, и на 52423673 тенге по сравнению с 2006 годом и составил 131307059 тенге, численность производственного персонала в 2008 году увеличилась на 7 человек по сравнению с 2006 и составила 50 человек. Полная себестоимость продукции в 2008 году увеличилась на 11011931 тенге по сравнению с 2007 годом и 44140799 тенге по сравнению с 2006 годом и составила 9990917 тенге. Затраты на 1 тенге продукции в 2008 году упали на 0,1 тенге по сравнению с 2007 годом и на 0,06 тенге по сравнению с 2006 годом. Рентабельность продаж на невысоком уровне продукции в 2008 году составила 0,4%, что на 0,5% меньше чем в 2007 году. Чистый доход компании в 2008 году снизился на 10197 тенге, по сравнению с 2007 году, это произошло за счет увеличения административных расходов.

По данным таблицы 3 видим, что произошло снижение фондоемкости, что, означает, что предприятие не наращивало производственный потенциал. Главный фактор экономии средств, вложенных в основные фонды - рост фондоотдачи. Спад фондоотдачи обусловлен превышением темпов роста среднегодовой стоимости оборудования над темпами роста объема выпуска продукции.

На основании таблицы 3 составим рисунок 2, на котором рассмотрим показатели работы предприятия.

Рисунок 2 - Основные показатели, характеризующие работу предприятия за 2006-2008 годы.

Как видно из данного рисунка в 2007 году наблюдается повышение практически всех показателей. Отрицательной динамикой является снижение чистого дохода компании в 2008 году из-за повышения расходов периода.

Рассмотрим трудовые показатели деятельности ТОО «Медсервис Плюс», такие как средняя заработная плата, производительность, выработка и другие. Проанализируем эти данные за три последних года (табл. 4).

Таблица 4 - Анализ производительности труда ТОО «Медсервис Плюс» (тенге)

Показатели	2006	2007	2008	Изменения 2008 к 2006
				+/-	%
Доход от реализации продукции, тенге	78883386	102964179	131307059	52423673	166,4
Численность ППП	43	45	50	7	116,2
Годовой фонд оплаты труда, тенге	14859768	18360000	32586600	17726832	219,2
Выработка на одного работающего, тенге	1834497	2288092	2626141	791644,2	143,1
Среднемесячная заработная плата на 1 ППП, тенге	28798	34000	54311	-28743,7	189

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как видно из таблицы 4 производительность труда одного работника в 2008 году составила 2626141 тенге. При этом среднесписочная численность персонала за период с 2006 года по 2008 год увеличилась лишь на 7 человек.

Для характеристики движения рабочей силы рассчитывают и анализируют динамику следующих показателей:

1. Коэффициент оборота по приему персонала (Кпр).

2.Коэффициент оборота по выбытию (Кв).

3. Коэффициент текучести кадров (Ктк).

Теперь на основании табл. 5 проведем анализ движения рабочего персонала.

Таблица 5 - Данные о движении рабочего персонала (чел.) ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 года.

Показатели	2006	2007 г.	2008г.
Численность персонала	43	45	50
Принято на работу	8	9	10
Выбыло, в том числе	6	4	5
по собственному желанию	3	3	2
за нарушение трудовой дисциплины	3	1	3
Численность персонала на конец года	45	50	55
Коэффициент оборота по приему персонала	0,18	0,2	0,2
Коэффициент оборота по выбытию персонала	0,14	0,09	0,1
Коэффициент текучести кадров	0,06	0,06	0,04

Источник; По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Из приведенной таблицы 5 видно, что изменение численности персонала предприятия за последние два года незначительное. Коэффициент текучести кадров очень низкий. А в 2007, 2008 годы намечается тенденция к увеличению трудовых ресурсов связи с возросшим объемом продаж.

Активы предприятия делятся на основные и текущие или. Основные активы трудно реализуемы, поскольку требуется значительное время даже дополнительные затраты для их реализации в случае необходимости. В таблице 6 рассмотрим состав и структуру активов предприятия.

Таблица 6 - Состав активов ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 года (тенге)

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Изменения 2008 к 2007	Изменения 2008 к 2006
				(+/-)		(+/-)	(%)
I. Краткосрочные активы
Денежные средства	2509611	6470552	2318386	-4152166	35,8	-191225	92,4
Краткосрочная дебиторская задолженность	483284	189419	11341066	11151647	5987,2	10857782	2346,6
Запасы	18478162	3625312	16133956	12508644	445,0	-2344206	87,3
Текущие налоговые активы	56173	87620	13338	-74282	15,2	-42835	23,7

Продолжение таблицы 6

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Изменения 2008 к 2007	Изменения 2008 к 2006
				(+/-)		(+/-)	(%)
Прочие краткосрочные активы	1422469	3909950	2683607	-1226343	68,6	1261138	188,6
Итого краткосрочные активы	22949699	6470552	32490353	26019801	502,1	9540654	141,5
П. Долгосрочные активы
Нематериальные активы	-	-	-
Долгосрочная дебиторская задолженность	516983	516983		-516983	0
Основные средства	1632204	1596907	1519469	-77438	95,1	-112735	93,1
Прочие долгосрочные активы		1519496	2247492	727996	147,9	2247492
Итого долгосрочные активы	2149187	34009849	16530345	-323479504	48,6	14381158	769,1

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как видно, из данной таблицы 6 в 2008 году произошло увеличение краткосрочных активов на 9540654 тенге по сравнению с 2006 годом. Отрицательным моментом можно считать снижение наиболее ликвидных активов. Так денежные средства в 2008 году сократились на 4152166 тенге по сравнению с 2007 годом и на 191225 тенге по сравнению с 2006 годом. На предприятии наблюдается большой рост дебиторской задолженности, в 2008 году она составила 11341066 тенге, что больше на 11151647 тенге по сравнению с 2007 годом, что также характеризует отрицательно работу предприятия, однако для полной оценки финансового состояния необходимо проанализировать соотношение дебиторской и кредиторской задолженности предприятия. На основании таблицы 6 составим рисунок 3, на котором рассмотрим динамку изменения краткосрочных активов предприятия за 2006-2008 годы.



Рисунок 3 - Динамика изменения текущих активов ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 годы

Как видно из данного рисунка на предприятии в 2008 году произошло снижение денежных средств, товарно-материальных запасов и прочих краткосрочных активов, и наблюдается рост дебиторской задолженности. Все эти факторы негативно характеризуют работу предприятия. На основании данных таблицы 6 составим рисунок 4, на котором рассмотрим процентное соотношение текущих активов предприятия в 2008 году.

Рисунок 4 - Структура текущих активов ТОО «Медсервис Плюс» в 2008 году.

Как видно из данного рисунка 4, на начало 2008 года, 50% занимают запасы, денежные средства 6%, прочие краткосрочные активы 7%, дебиторская задолженность 35%.

Таблица 7 - Анализ коэффициента платежеспособности и финансовой устойчивости ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 годы (тенге)

№	Показатели баланса	2006 год	2007 год	2008 год	Изменения на конец периода
1	Краткосрочные финансовые вложения		-	-	-
2	Денежные средства	2509611	6470552	2318386	-191225
3	Краткосрочные обязательства	19879856	10276508	27196645	7316789
4	Коэффициент платежеспособности	0,1	0,6	0,08	-0,02

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Из таблицы 7 следует, что на 31.12.2008 года данная компания может покрыть 8% своих долгов. Нормальным считается, если коэффициент платежеспособности равен 1. В нашем случае в 2008 году он очень далек от рекомендуемого значения. В 2006 и 2007 году он был выше, чем в 2008 году. Таким образом, мы можем сказать, что собственник не имеет возможности расширить свой бизнес, своевременно рассчитаться с кредиторами, сотрудниками по заработной плате и с фискальными органами.

Далее дадим анализ оборачиваемости оборотных средств, который включает анализ оборачиваемости:

Скорость оборачиваемости дебиторской задолженности характеризует кратность превышения выручки от реализации над средней дебиторской задолженностью, в нашем случае, в 2008 году по сравнению с предыдущим ситуация изменилась в лучшую сторону, поскольку данный показатель составляет 22,7 это говорит о том, что выручка быстрее, чем в 2007 и в 2006 году покрывает дебиторскую задолженность. И как видно, доля дебиторской задолженности в общей структуре активов в 2008 году намного больше, чем в 2006 и в 2007 году и составила 44,8%. Для погашения задолженности компании необходимы в 2008 году 15,8 дней, в 2007 году 1,2 дня и в 2006 году 10,1 день, если выручка останется неизменной. И как видно, доля дебиторской задолженности в 2008 году достигла своего максимального значения и составила 44,8% от общей суммы активов.

Оценка оборачиваемости товарно-материальных запасов проводится по каждому их виду (производственные запасы, готовая продукция, товары и т.д.). Поскольку производственные запасы учитываются по стоимости их заготовления (приобретения), то для расчета коэффициента оборачиваемости запасов используется не выручка от реализации, а себестоимость реализованной продукции. Для оценки скорости оборота запасов используется формула:

Оборачиваемость запасов = Себестоимость реализованной продукции средняя величина запасов.

Средняя величина запасов по данным баланса определяется по формуле:

Средняя величина запасов = (Остатки запасов на начало года + остатки запасов на конец года) / 2.

Продолжительность оборота запасов, или как ее еще называют - срок хранения запасов определяют по формуле:

Продолжительность оборота запасов = 365 /оборачиваемость запасов.

Средняя величина запасов (материалов) за 2008 составит:

(16133956+3625312)/2= 9879634

Себестоимость реализованной продукции в 2008 году составляла -99909017 тенге.

Оборачиваемость запасов (материалов) составит:

99909017/9879634-10,1

Продолжительность оборота материалов составит:

365/10,1= 36,1 дня.

Средняя величина запасов (материалов) за 2007 составит:

(3625312+18478162)/2= 11051737

Себестоимость реализованной продукции в 2007 году составляла -88897086 тенге.

Оборачиваемость запасов (материалов) составит:

88897086/11051737=8,1

Продолжительность оборота материалов составит:

365/8,1= 45,1 дня

Средняя величина запасов (материалов) за 2006 составит:

(6851000+18478162)/2=12664581

Себестоимость реализованной продукции в 2006 году составляла 55768218 тенге.

Оборачиваемость материалов составит:

55768218/12664581-4,4

Продолжительность оборота материалов составит:

365/25,1= 82,9 дня

Данные, предоставленные выше, представим в табличной форме.

Таблица 10 - Оценка оборачиваемости материалов ТОО «Медсервис Плюс»

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год
Средняя величина запасов, тенге	12664581	11051737	9879634
Себестоимость, тенге	55768218	88897086	99909017
Оборачиваемость раз	4,4	8Д	10,1
Продолжительность оборота, дни	82,9	45,1	36,1

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как можно заметить, самая лучшая оборачиваемость материалов была в 2008 году и составляла 36,1 дней, в 2007 году 45,1 дней и в 2006 году 82,9 дней. Чем меньше продолжительность оборота запасов, - тем лучше работает предприятие, тем рациональнее оно распоряжается имеющимися товарно-материальными запасами. По данным финансовой отчетности и на основании анализа приведенного выше, мы можем сказать, что на ТОО «Медсервис Плюс»» оборачиваемость товарно-материальных запасов высокая.

Рассмотрим структуру пассивов предприятия за 2006-2008 годы.

Таблица 11 - Анализ пассивов предприятия ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 годы (тенге)

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Изменения 2008 к 2006 годы
1 .Собственный капитал, всего	5219030	6253837	6799945	1580915	130,3
Уставный капитал	300000	300000	300000	0	100
Нераспределенный доход	4919030	5953837	6499945	1580915	132,1
2.Долгосрочные обязательства, всего			13259	13259
3.Текущие обязательства, всего	19879856	10276508	27196645	7316789	136,8
3.1 Обязательства по налогам	583837	1648448	2493757	1909920	427,1
3.2 Краткосрочная кредиторская задолженность	1201595	3576365	22147409	20945814	1843,1
3.3 Краткосрочные оценочные обязательства	18094424	5051695	2555479	-15538945	14,1

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как видно из данной таблицы 11 в структуре пассивов произошли положительные изменения, в частности собственный капитал предприятия вырос на 1580915 тенге по сравнению с 2006 годом и в 2008 году составил 6799945 тенге. В таблице 12 рассмотрим соотношения изменения дебиторской и кредиторской задолженности предприятия.

Таблица 12 - Динамика изменения дебиторской и кредиторской задолженности предприятия за 2006-2008 годы (тенге)

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Изменения 2008 к 2006 годы
				(+/-)	В%
Краткосрочная кредиторская задолженность	1201595	3576365	22147409	20945814	1843,168
Краткосрочная дебиторская задолженность	483284	189419	11341066	10857782	2346,667
Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности	0,4	0,05	0,5	0,1	125

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

На основании таблицы 12 построим рисунок 5, на котором отобразим динамику изменения дебиторской и кредиторской задолженности.



Рисунок 5. Динамика изменения дебиторской и кредиторской задолженности за 2006-2008 год

Как видно из данной и таблицы и рисунка на предприятии наблюдается очень высокая кредиторская задолженность. В 2008 году она составила и 22147409 тенге, дебиторская задолженность 11341066 тенге. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности говорит о том, что в 2008 году дебиторская задолженность не может покрыть кредиторскую задолженность предприятия. Превышение кредиторской задолженности над дебиторской дает предприятию возможность использовать эти средства как привлеченные источники (например, полученные авансы израсходованы; полученное сырье пущено в переработку и т.д.). Хотя кредиторская задолженность экономически и выгодна предприятию, однако в некоторых случаях она ведет к штрафным санкциям и снижению рейтинга предприятия среди конкурентов.

Все активы предприятия в зависимости от степени ликвидности, т.е. скорости превращения в деньги подразделяются на следующие группы:

наиболее ликвидные (А1);

быстрореализуемые активы (А2);

медленно реализуемые активы (АЗ);

труднореализуемы активы (А4).

В данной группировке активы расположены по мере убывания ликвидности статей баланса, хоты в балансе они расположены по мере возрастания ликвидности.

Наиболее ликвидные (А1) включают денежные средства предприятия, которые могут быть использованы для расчетов немедленно и краткосрочные финансовые инвестиции.

Быстрореализуемые активы (А2) - активы, для обращения которых в деньги требуется определенное время.

Медленно реализуемые активы (АЗ) - наименее ликвидные активы, где понадобится значительно большой срок для превращения производственных запасов и незавершенного производства в готовую продукцию, а потом в деньги.

В эту группу включены: дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются более чем через 12 месяцев), часть производственных запасов (сырье, материалы, незавершенное производство).

Труднореализуемые активы (А4) -активы, которые предназначены для использования в хозяйственной деятельности, в течение относительно продолжительного времени - внеоборотные активы А1, А2, АЗ могут постоянно меняться, и относятся к оборотным активам предприятия. Они более ликвидные, чем остальное имущество предприятия /23 с.89/.

Пассивы баланса по степени срочности, т.е. срока погашения обязательств предприятия следующим образом:

1.наиболее срочные обязательства (П1);

2.краткорочные пассивы (П2);

3.долгосрочные пассивы (П3);

4.постоянные пассивы (П4).

В этой группировке пассивы расположены по мере убывания срочности обязательств, хотя в балансе они расположены по мере возрастания срочности.

П1 - включают те обязательства предприятия, которые должны быть уплачены немедленно. Кредиторская задолженность по видам, краткосрочные кредиты, срок оплаты которых наступил и краткосрочные обязательства не погашенные в срок.

П2 - краткосрочные кредиты и кредиторская задолженность, подлежащие погашению в течение 12 месяцев.

П3 - долгосрочные кредиты и прочие долгосрочные обязательства, подлежащие погашению по истечению 12 месяцев.

П4 - включает раздел баланса V «собственный капитал».

Предприятие считается ликвидным, если такие активы превышают его краткосрочные обязательства (А1+А2 больше П1+П2). Предприятие может быть ликвидным в большей или меньшей степени. Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги по каждой группе активов и пассивов/28 с.36/.

Если выполняются первые три неравенства, то обязательно выполняются и последнее неравенство, которое имеет глубокий экономический смысл.

Невыполнение какого-либо из 1-х трех неравенств свидетельствует о том, ликвидность баланса отличается от абсолютной.

Далее рассмотрим анализ кредитоспособности предприятия и ликвидности баланса.

Таблица 13 - Структура активов ТОО «Медсервис Плюс» за 2006-2008 г (тенге)

Условия ликвидности компании:		2006	2007	2008
1 Раздел А(наиболее ликвидные активы) > 1 Раздел III наиболее срочные обязательства)
Краткосроч.финансовые инвестиции+Деньги	А	2509611	6470552	2318386
2 509бП>1201 595
6 470 552>3 576 365
2 318 386>2 214 7409	П	1201595	3576365	22147409
2 Раздел А (быстро реализуемые активы) > 2 Раздел П (краткосрочные обязательства)
Дебиторская задолженность
Краткосрочные обяз-ва	А	483284	189419	11341066
4 832 84К19 879 856	П	19879856	10276508	27196645
189 419<10 276 508
11 341066<27 196 645
3 Раздел А (медленно реализуемые) > 3 Раздел II (долгосрочные обязательства)
ТМЗ-
Долгосрочные обязательства	А	18478162	3625312	16133956
18478162>0	П	0	0	13259
3625312>0
16133956>13259
4 Раздел А (трудно реализуемые) < 4 Раздел СК
Остаточная ст-ть ОС за минусом незавершенное строит-во
2 149 187<5 219 030	А	2149187	34009849	16530345
34 009 849>6 253 837	П	5219030	6253837	6799945
16 530 345>6 799 945

Источник по данным ТОО «Медсервис Плюс»

Из данных таблицы 13 следует, что в данной компании трудное финансовое положение, не выполняется 2 неравенства из четырех. Невыполнение последнего неравенства говорит о том, что у предприятия не имеются собственные оборотные средства. Таким образом, мы можем сказать, что данный баланс неликвиден. Для более точной диагностики финансового состояния предприятия, рассчитаем коэффициенты финансовой устойчивости в таблице 14.

Таблица 14 - Оценка финансовой устойчивости за 2006-2008 годы

Показатели	Методика расчета показателей	2006 год	2007 год	2008 год	Рекомендуемое значение
1. Коэффициент независимости (концентрации собственности капитала, Автономии) - (Кн)	Собственный капитал / совокупный (авансовый, общий капитал) - валюта баланса	0,2	0,4	0,2	0,5-0,6
2. Коэффициент зависимости - (Кз)	привлеченный капитал (обязательства) / совокупный (авансируемый, общий капитал) или 1 - Кн	0,8	0,6	0,8	0,4-0,5
3. Коэффициент покрытия инвестиций (коэффициент финансовой устойчивости)	Собственный капитал + долгосрочные обязательства/валюта баланса	0,2	0,4	0,2	«0,9
4. Коэффициент маневренности	Собственный оборотный капитал/собственный капитал	0,5	0,6	0,7
5. Коэффициент покрытия товарно-материальных запасов	Собственный оборотный капитал/ТМЗ	0,2	1Д	0,3
6. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности	Дебиторская / кредиторская задолженность	0,4	0,05	0,5	2: 1
7.Коэффициент текущей ликвидности	Текущие активы,/текущие обязательства	1,1	0,4	1,2	2.0
8. Коэффициент быстрой ликвидности	Денежные средства +дебиторская задолженность/текущие обязательства	ОД	0,6	0,5	1,0
9. Коэффициент абсолютной ликвидности	Денежные средства, /текущие обязательства	од	0,1	0,08	0,2

Источник: По данным ТОО «Медсервис Плюс»

Как видно из данной таблицы 14 у предприятия маленькое количество собственных сред, коэффициент финансовой независимости в 2006 году был равен 0,2, в 2007 году 0,4. и в 2008 году 0,2, что ниже рекомендуемого значения 0,5. Таким образом, доля капитала в общем объеме источников формирования активов предприятия в 2006 году был равна 20%, в 2007 году 40 % и в 2008 году 20%. Снижение этого показатели свидетельствует об уменьшении финансовой независимости хозяйствующего субъекта и повышении риска финансовых затруднений и будущих периодах. Поэтому коэффициент независимости необходимо поддерживать на достаточно высоком уровне. Это придает стабильность структуре источников средств. Именно такой структуре отдают предпочтения инвесторы и кредиторы, поскольку она повышает гарантированность хозяйствующим субъектам своих обязательств.

В тоже время очень высокие показатели коэффициента финансовой зависимости, у предприятия очень высокая потребность в заемных средствах. Доля привлеченного капитала равна в 2006 году 80%, в 2007 году 60% и в 2008 году 80%. Таким образом, предприятие сильно зависимо от заемных средств и не способно маневрировать собственными средствами.

Коэффициент финансовой устойчивости имеет малое значение и далек от рекомендуемого значения 0,9. В 2006 году этот коэффициент равен 0,2, в 2007 году равен 0,4, и в 2008 году 0,2, что опять говорит о том, что у предприятия большая зависимость от привлеченных средств.

При анализе финансовой устойчивости предприятия важно определить величину собственного оборотного капитала. Этот показатель весьма существенная характеристика финансовой устойчивости хозяйствующего субъекта. В профессиональной литературе его называют коэффициентом маневренности. Он показывает, какая часть собственных средств хозяйствующего субъекта находится в мобильной форме. Согласно данных таблицы мы можем сказать, что на ТОО «Медсервис Плюс» в 2006 году 50% собственных средств находилось в мобильной форме, в 2007 году 60% и в 2008 году 70%. Таким образом, мы можем сказать, что значительная часть собственных средств ТОО «Медсервис Плюс» закреплена в ценностях иммобильного характера, которые являются менее ликвидными, то есть не могут быть быстро преобразованы в денежную наличность. Однако на предприятии наблюдается рост данного коэффициента с 0,5 в 2006 году до 0,7 в 2008 году, что говорит о том, о повышении финансовой устойчивости. Так как согласно данным баланса рост коэффициента происходит не за счет увеличения стоимости основных средств, а за счет увеличения собственного капитала.

Одним из важных показателей финансовой устойчивости фирмы является коэффициент обеспеченности товарно-материальных запасов собственными источниками формирования, равный отношению величины собственных оборотных средств к стоимости товарно-материальных запасов. Данный коэффициент показывает, в какой степени товарно-материальные запасы покрыты собственными средствами. Нормативное значении этого коэффициента, по мнению В.В.Ковалева, составляет не менее 50%. Нормальный коэффициент обеспеченности товарно-материальных запасов собственными оборотными средствами определяется исходя из того, что собственными источниками должны быть, покрыты необходимые размеры товарно-материальных запасу остальные можно покрывать краткосрочными заемными средствами. При этом необходимый размер товарно-материальных запасов в большей мере соответствует обоснованно потребности в них в те периоды, когда скорость их оборота выше. Если их величин значительно выше обоснованной потребности, то собственные оборотные средства могут покрыть, лишь часть материальных запасов, т.е. показатель, будет < 1. Наоборот, при недостаточности у хозяйствующего субъекта материальных запасов для бесперебойной осуществления деятельности показатель может быть > 1, но это не будет признаков хорошего его финансового положения. Согласно данным баланса данный показатель в 2006 году был равен 0,2 в 2008 году 0,3, то есть на предприятии наблюдается недостаточность запасов для бесперебойной работы, в то время как в 2007 году данный показатель равнялся 1,1.

Согласно данным бухгалтерского баланса видно, что предприятие находится не в очень стабильном положении. Коэффициенты финансовой устойчивости ниже рекомендуемых значений.

Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) определяется отношением денежных средств и краткосрочных финансовых вложений ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия. Он показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов. Однако и при небольшом его значении предприятие может быть всегда платежеспособным, если сумеет сбалансировать и синхронизировать приток и отток денежных средств по объему и срокам. Поэтому каких-либо общих нормативов и рекомендаций по уровню данного показателя не существует. Дополняет общую картину платежеспособности предприятия наличие или отсутствие у него просроченных обязательств, их частота и длительность /25 с. 188/. Как видно из таблицы коэффициент абсолютной ликвидности ТОО «Медсервис Плюс»» 2008 году составлял 0,08, в 2006-2007 годы равен 0,1 что ниже рекомендуемого значение 0,2, таким образом, мы можем сказать, что предприятие не является платежеспособным своих долгов.

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности -- отношение совокупности денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и краткосрочной дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты, к сумме краткосрочных финансовых обязательств. Удовлетворяет обычно соотношение 0,7-1. Если в составе оборотных активов значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные бумаги), то это соотношение может быть меньшим. В нашем случае в 2008 году коэффициент равен 0,5, в 2007 году равен 0,6 и в 2006 году равен 0,1, что говорит о том, что ликвидность денежных средств не высокая.

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов К_тл) -- отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы, к общей сумме краткосрочных обязательств; он показывает степень покрытия краткосрочных обязательств оборотными активами.

Превышение оборотных активов над краткосрочными финансовыми обязательствами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех оборотных активов, кроме наличности. Чем больше этот запас, тем больше уверенность кредиторов в том, что долги будут погашены. Удовлетворяет обычно коэффициент > 2. На ТОО «Медсервис Плюс»» данный коэффициент в 2008 году равен 1,2 в 2007 году равен 0,4 и в 2006 году равен 1,1 таким образом, мы можем сказать, что ликвидные средства не покрывают сумму текущих активов. Снижение данного коэффициента говорит о финансовой неустойчивости структуры баланса и неспособность предприятия быстро рассчитываться по своим текущим обязательствам.

Таким образом, исходя из проведенного финансового анализа деятельности ТОО «Медсервис Плюс»» можно сделать вывод, что на конец 2008 компания находится в затруднительном положении, основные финансовые показатели не выдерживают своего рекомендуемого значения, хотя как было видно из расчетов, некоторые коэффициенты наоборот превышали норматив в несколько раз. Анализ кредитоспособности и платежеспособности показал, что баланс на конец 2008 года неликвиден и компания не может вовремя покрыть все свои обязательства.

2.2 Оценка функционирования системы сбыта и реализации продукции

Являясь фармацевтическим предприятием, ТОО «Медсервис Плюс» специализируется на следующих основных видах производственной деятельности:

производство спирта этилового медицинского; мощность цеха составляет 1900 ДАЛ в сутки;

выпуск нестерильных растворов и сиропов в объеме 200 флаконов в месяц при 2 сменной работе ампульное производство в количестве 1700 ампул в месяц; производство корвалола в количестве 200 флаконов в месяц;

- таблетирование в количестве 3000 упаковок в месяц;

Функционируют и другие производственные цеха, но они не загружены на полную мощность, или производство приостановлено ввиду объективных хозяйственных причин. К ним относятся:

- выпуск наркосодержащих субстанций (полуфабрикатов); цех находится на консервации; для восстановления производства выделено 33,75 млн. тенге;

- выпуск синтетических субстанций для производства психотропных препаратов (бензонал, промедил, проседил, кодеин и т.д.);

производственные мощности загружены на 30%;

производство субстанции глауцина и эфедрина; ручная расфасовка трав;

производственные мощности загружены на 25%; в настоящее время производятся работы по перепрофилированию цеха;

много тоннажное производство субстанций из растительного масла (мукалтин, танацехол, аллапенин и др.) загружено на 30%;

изготовление перевязочных материалов (бинтов);

производство остановлено из-за высокой себестоимости готовой продукции (российские бинты дешевле на 20%);

производство лечебных настоек и бальзама; производство не введено в эксплуатацию из-за отсутствия части необходимого оборудования.

Специализация ТОО «Медсервис Плюс» из года в год расширяется, пополняется новыми лекарственными средствами; идет закономерный процесс перехода от производства простейших галеновых форм. В фармацевтике большое внимание уделяется нормативной документации и регистрации препаратов. Регистрация производится в странах СНГ. Фармакопейные статьи, утвержденные и зарегистрированные в Республике Казахстан, преобладают и содержат около 60 наименований; около 15 наименований препаратов находятся на стадии регистрации в ФК РК. Постоянно выделяются фармакопейные статьи, необходимые для пересмотра.

Ассортимент выпускаемой продукции параллельно с реконструкцией завода постоянно расширяется - от 52 наименований в 2004 году, 86 наименований в 2006 году до 154 наименований лекарственных средств и материалов в 2008 году.

Рисунок 6 - Ассортимент выпускаемой продукции ЛС ТОО «Медсервис Плюс» в динамике 2005-2008 гг.

Если в 2005 году зарегистрировано по импорту 107 хозяйственных операций, то в 2006 году таких операций насчитано 151.

В таблице 15 приведена динамика производства и реализации продукции на совместных фармацевтических предприятиях. За период с 2003 по 2008 г. объем производства продукции всех предприятий резко возрос в связи с вводом новых производств (ампульный цех, цех таблетирования, разливочно-упаковочный комплекс и т.п.). В 2007 году объем производства продукции по сравнению с 2004 годом на СП «Фармация» возрос в 7,3 раза на основе оснащения производства современным высокотехнологическим оборудованием полуавтоматического режимов действия, на Семипалатинском фармацевтическом заводе в 2,18 раза ввиду повышения производительности труда работников, на Шымкентском ХФЗ в 3,98 раз вследствие диверсификации производства. Суммарный экономический эффект развития производственной деятельности СФП выразился в увеличении объема производства продукции рассматриваемых предприятий в 3,03 раза, что существенно снижает зависимость от импорта жизненно важных лекарственных средств и позволяет создать фундамент фармацевтической независимости государства.

Таблица 15 - Производство и реализация продукции фармацевтических предприятий

Год	Объем продукции, т.т.	Темпы роста, %	Объем реализации продукции, т.т.	Темпы роста, %
		баз.	цепной		баз.	цепной
СП «Фармация»
2003	54242	100	100	52169	100	100
2004	98015	180,69	180,69	96235	184,46	184.46
2005	123461	227,61	125,96	196965	377,55	204.67
2006	223060	411,23	180,67	413589	792,78	209.98
2007	314217	579,28	140.86	401237	769,11	97.01
2008	396427	730,84	126,16	412697	791.07	102.85
СП «Семейфарм»
2003	196342	100	100	190568	100	100
2004	267015	135.99	135,99	215349	113,00	113,00
2005	348235	177.36	130,41	314231	164.89	145,91
2006	367877	187,36	105,64	329873	173,09	104.97
2007	392943	200,13	106,81	375249	196,91	113.75
2008	428210	218.09	108,97	401238	210,54	106.92
ТОО «Медсервис «Химфарм»
2003	396475	100	100	374162	100	100
2004	786940	198.48	198,48	754197	201,56	20ГО6
2005	602155	151,87	76,51	573089	153,16	75.98
2006	737150	185.92	122,41	683785	182,75	119,31
2007	816325	205.89	110,74	794247	212,27	116.15
2008	1580000	398.51	193,55	1537200	410,83	193,54
	По всем совместным фармацевтическим предприятиям
2003	715215	100	100	679831	100	100
2004	1462871	204.53	204,53	712598	205,97	205.97

Продолжение таблицы 15

Год	Объем продукции, т.т.	Темпы роста, %	Объем реализации продукции, т.т.	Темпы роста, %
		баз.	цепной		баз.	цепной
2005	1762754	246.46	120,49	785692	249,00	120.89
2006	2017356	282.06	114,44	1521602	284,37	114.20
2007	2138004	298,93	105,98	1798623	300,78	106.67
2008	2794723	390,75	130,71	2054894	393,97	130.98

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставке продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкции. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производств.

Как видно из компании в 2007 году оборот компании составил 122 276 176 тенге, в 2008 году 174 664 864 тенге. И как видно из диаграммы оборот компании с каждым годом растет. Это объясняется большим ассортиментом компании, хорошим качеством и узнаваемостью на рынке.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывает ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. При формирования ассортимента и структуры выпуска предприятия должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное трудовых, сырьевых, технических, технологических и др. ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты: