Особенности редакторской подготовки

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Реформы Петра I в области книжного дела

2. Этика и психология общения в книготорговом предпринимательстве

3. «Книги в наличии и печати» (Russian Books in print) - Национальная информационная система. Общая характеристика

4. Особые (специальные) виды букинистического ассортимента

5. Современные универсальные библиографические классификации

6. Структура социологического исследования

7. Маркетинговые исследования, их роль и место в системе маркетинговой информации

8. Маркетинг в редакционно-издательской деятельности

9. Методы управления издательским и книготорговым предприятием

10. Экономические методы управления в издательских книготорговых предприятиях

11. Книготорговое библиографирование. Содержание

12. Роль товара в маркетинге. Особенности продукции отрасли печати

13. Продвижение книги на рынок. Рекламная деятельность книготорговых предприятий

14. Персонал книжного магазина (критерии отбора персонала, подготовка кадров, организация работы сотрудников и распределение функций)

15. Мир книготоргового бизнеса: субъекты, конкуренты, покупатели, среда

16. Система издательств, выпускающих детскую литературу

17. Система типов и видов изданий искусствоведческой литературы, изоизданий, нотных изданий

18. Роль редактора на подготовительном этапе редакционно-издательского процесса

19. Прикнижная аннотация. Критерии её оценки (на примере предложенного издания)

20. Критерии редакторской оценки состава аппарата (на примере предложенного издания)

21. Критерии редакторской оценки указателя (на примере предложенного издания)

22. Оценить качество редакторской подготовки предложенного рекламного издания

23. Оценить качество редакторской подготовки библиографического аппарата (в предложенном издании)

24. Определить соблюдение требований к справочному аппарату научного издания (на примере предложенного издания)

25. Принципы формирования сборника научных статей (на примере предложенного издания)

26. Критерии редакторской оценки комментариев (на примере предложенного издания)

27. Оценить качество редакторской подготовки статьи в энциклопедическом издании (на примере предложенного издания)

28. Особенности иллюстрирования книги для детей (на примере предложенного издания)

29. Комментарии и примечания, критерии их редакторской оценки (на примере предложенного издания)

30. Оценить композицию произведения, систему рубрикации предложенного издания

31. Работа редактора над составом литературно-художественного сборника (на примере предложенного издания)

32. Оценить качество редакторской подготовки аппарата учебного издания (на примере предложенного издания)



1. Реформы Петра I в области книжного дела

Грандиозные реформы Петра I охватили все направления общественной деятельности. Главное для нас, что царь- реформатор не только осознавал роль информации в жизни общества, но и активно способствовал внедрению книгопечатания как важнейшего средства формирования идеологии, развития науки, техники, искусства, просвещения и культуры в целом.

Первоначально Петр намеревался издавать книги в Голландии. Там Ян Тессинг и Илья Копиевскй издают ок. 20 книг.

В первую очередь реформированию подверглась старейшая русская типография Московский Печатный двор. Техническая реконструкция началась в 1708г. с изготовления станов гражданской печати и введения нового шрифта, получившего название «гражданский». В 1710 г. сюда была переведена Гравировальная мастерская. В типографии была устроена словолитная мастерская, снабжавшая новыми шрифтами другие типографии Москвы и Санкт-Петербурга. Постепенно Моск. Печ. Двор выполнял функции не только типографии, но и издательства. Первым директором был назначен выдающийся деятель просвещения, автор книг и переводчик Ф. П. Поликарпов. Под его руководством был налажен выпуск книг светской тематики, в первую очередь гражданских календарей.

В 1711 г. была открыта универсальная типография в Санкт-Петербурге. Для ее оборудования по указу П.I c Печатного двора был взят типографский стан, шрифты и переведены мастера. В мае 1711 г. вышло первое издание газеты «Ведомости», а через год была издана первая датированная книга «Краткое изображение процессов и судебных тяжеб». В дальнейшем типография выпускала учебные и общеобразовательные книги, военную и морскую литературу, технические пособия и календари.

В 1714 г. была открыта Гравировальная мастерская, оснащенная «фигурным станом» для изготовления иллюстраций к книгам, гравюр.

В 1719 г. была открыта Сенатская типография. В ней печатались преимущественно законодательные материалы указы, манифесты.

В начале 1724 г. была учреждена типография Морской академии. Основную долю ее продукции составляла литература морской тематики.

В период петровских реформ в России сложилась централизованная система книгоиздания, ведущее место в которой занимал Печатный двор. Впервые возникли специализированные центры книгоиздания, которые обслуживали нужды различных ведомств.

Важную роль в создании нового типа книги сыграл гражданский шрифт. Идея его разработки принадлежит П. I. Новый шрифт был создан на основе бытовавшей деловой скорописи. По своему начертанию он напоминал лучшие латинские шрифты Эльзевиров. Петр изменил состав и упростил графику. Ранее первые 9 букв с чертой наверху означали единицы, следующие десятки. Петр ввел арабские цифры.

Новым шрифтом печатались книги, содействующие распространению светских знаний.

В целом книга первой четверти XVII в. поразительно быстро вошла в жизнь русских людей, воздействовала на их сознание. Изменила восприятие окружающего мира.

Петр основал типографии:

1. Типография Василия Киприянова (1705 г.).

2. Санкт - Петербургская типография

3. Ведомственные:

- типография Морской Академии (1724)

- Сенатской Академии

- Александро-Невской Лавры. (1720)

Все типографии были государственными и находились в ведении Синода.

За время реформ Петра количество богослужебных книг по отношению к светским снизилось до 14%. До 1725 г. ок. 350 кн. гражданской печати.

2. Этика и психология общения в книготорговом предпринимательстве

Общение сторона нашей деятельности, которая позволяет согласовывать ее с деятельностью других людей. Это процесс, при котором происходит обмен информацией между несколькими субъектами, передача друг другу эмоциональных состояний, оказание разного рода воздействий и влияний, способствующих формированию взаимных представлений друг о друге.

Общение бывает прямое (лицом к лицу) и косвенное (с помощью технических средств, переписки), взаимное (беседа) и одностороннее (диктор на радио), межличностное (вдвоем или небольшой группе) и массовое (в театре, на митинге).

В процессе любого общения люди оказывают друг на друга весьма сложное влияние. Среди основных способов воздействия на личность можно назвать:

- убеждение

- внушение

- принуждение.

Убеждение - стремление приобщить партнера к идее используя систему доказательств (логику).

Внушение воздействие без всяких доказательств, когда человек принимает сообщение на веру, без критики.

Принуждение это способ заставить человека поступать вопреки собственным желаниям или убеждениям, когда он вынужден принять навязываемый образ действий.

Взаимодействие в процессе общения связано с ролями , которые человек выполняет в той или иной ситуации ( продавец и покупатель). С одной стороны эти роли значительно облегчают контакты людей в магазине при решении вопросов, связанных с приобретением товаров, но с другой стороны, обратиться к незнакомому продавцу с вопросом или просьбой для многих людей представляется затруднительным, возможно возникновение взаимного недоверия: каждый из них может подозревать друг друга в обмане, в том что другой намеренно выводит его из себя. Кроме того наблюдается такое явление, как обезличенность общения: общее число контактов растет, а продолжительность и глубина каждого из них уменьшается, преобладает формальный компонент, продавцы и покупатели выступают друг перед другом как обезличенные фигуры. Обращение негативной реакции покупателя на продавца (покупатель видит в продавце олицетворение всей системы создания, поставки и распространения книги, поэтому все претензии он адресует продавцу. Продавец, который действует в магазине «от себя», считает такие претензии проявлением чрезмерной требовательности и капризности покупателей). Неравноправное положение продавца (покупатель платит, ему принадлежит право выбора и последнее слово, продавцы обязаны обслужить любого покупателя тенденция к сопротивлению).

Конфликт (столкновение) между покупателем и продавцом самый неприятный вариант взаимодействия. Возможны конфликты и между покупателями и внутри коллектива между работниками магазина. Возможен односторонний конфликт (с одним активным участником) и однородный (несколько активных оппонентов: 1) истинный конфликт (взаимное ущемление интересов); 2) недоразумение (обоюдная ошибка); 3) психологическая несовместимость (взаимная нетерпимость)), если участники имеют разные основания вступить в конфликт, его следует считать сложным. Выход: объективность и уступчивость; ясность и доброжелательность; дистанция и самообладание. Задача продавца настоится на позитивный лад. Это его работа.



3. «Книги в наличии и печати» (Russian Books in print) Национальная информационная система. Общая характеристика

Система Books in Print единый национальный каталог печатной продукции, выпускаемый почти всеми странами Европы и Америки. В России с 1995 по 1999 г. 8 вып. 2 раза в год в книжном варианте, после - 6 раз в год на CD.

1. Должен служить аккумулятором информации о всех книгах изданных в России и представленных на рынке.

2. Должен был способствовать созданию современного книжного рынка.

3. Формировать развитие оптового звена и сети розничной торговли.

4. Должен был повысить информационные связи. Каталог формируется на основе информации полученной от издательств и книготорговых организаций на бесплатной основе.

Сначала содержал 4 раздела: книги в наличии, книги в печати, книги которые планируются к изданию, издающие и книготорговые организации. В 1,2 разделах информация сгруппирована по видам литературы 7 групп. Со 2 выпуска в структуре происходят изменения: 2 первых отдела объединили («Книги в наличии и печати»). С 4 выпуска зарубежные изд. в наличии и печати. Со 2 по 5 не выделяются тематические рубрики записи в алфавитном порядке. С 6 выпуска 29 рубрик, с 7 выпуска новая тематическая классификация, содержит 7 рубрик с 29 подрубриками. Авторские, тематические и т.д. указатели больше всего в 3 выпуске. Библиографическое описание: автор, название, издательство, год выпуска, обьем, переплет, формат, тираж или остаток, ББК или УДК, цена розничная, цена оптовая, стандарт упаковки, организация книгораспространитель, краткая аннотация, ISBN . С 4 выпуска включен элемент время выхода в свет.

Электронный каталог выходит 6 раз в год, с периодичностью 1 раз в 2 месяца. Распространяется в виде баз данных. Имеет поисковый механизм по автору, названию, издательству, тематики, ключевым словам, видам изданий, ISBN, новые поступления. В виде: на дискете, по электронной почте, текстовой файл. Имеет страницу в интернете (тот же механизм).

В дополнение к этому изданию Российская книжная палата и Book Chamber International с 2000 г. выпускает информационный бюллетень «Новые книги России» (еженедельно в 2-х выпусках: информация о всех книгах, которые поступают в РКП).

4. Особые (специальные) виды букинистического ассортимента

Букинистический ассортимент можно классифицировать по хронологическому признаку. Например, в Петровскую эпоху появилась гравюра, оглавление, титульный лист. Хронотипической классификацией букинистической книги называется такая товарная группировка изданий, в которой книги получают свое классификационное место в зависимости от времени их издания. Согласно этой классификации букинистические книги делятся на антикварные книги (год изд.1564-1850), старые книги (год изд.1851-1945) и подержанные книги (с 1946).

По типо-видовой классификации книги выделяют группу особых, специальных видов ассортимента (по типам и видам):

1. Рукописная книга.

2. Факсимильные издания

3. Библиофильские издания (издания для коллекционеров, изданные маленьким тиражом)

4. Рекомплекты

5. Псевдоиздания.

Они выделяются потому, что в ассортименте новой сети их нет или они требуют очень пристального внимания товароведов, продавцов букинистических магазинов, с ними надо работать: особая реклама, поиск покупателя.

Библиофильские издания очень дороги, нужно искать своего покупателя, проводить особые рекламные акции. Они имеют особый, необычный переплет, формат, маленький тираж, необычные приметы.

Факсимильные издания - это копии уже вышедших книг: 1.Собственно копии редчайших памятников старины;

2. Репринты (частичные копии). Копируют текст, но не переплет, формат, пятна на бумаге. Для репринта берутся книги недавнего прошлого, но исчезнувшие с рынка. Например: записные книжки Блока, там важно содержание, но не переплет.

Это делают фото способом. Издания дороги в техническом исполнении. Чем ближе к оригиналу, тем дороже.

Рекомплект - под одним переплетом оказываются несколько книг (создают владельцы); Конволют - издания вышедшие в разное время и не связанные между собой («Слово о полку Игореве» было найдено Мусиным-Пушкиным в конволюте). Алигат - объединяются составные части одного произведения, но вышедшие в разное время (10 глав «Евгения Онегина», выпущенные за 7 лет),- Подшивка - периодика.

Псевдоиздания - ложные произведения: Литературные мистификации (неправда касается содержания книги либо автора: Козьма Прутков, Гомер, Некрасов издавался как Барбье - французский поэт 14 века);

Издательские подделки (подделка формы книги):

Ряженые книги (чтоб избежать цензурного гонения). Старообрядческие книги: либо другой автор, другие выходные данные, у залежавшегося тиража меняли титульный лист, писали издание 15-е чтоб лучше продалось.

Культурно-просветительские подделки - купец 19в. Бардин с маньякальным упорством 5 раз подделывал «Слово о полку Игореве» и бумагу и переплет, и пятна от свечи.



5. Современные универсальные библиографические классификации

К их числу относятся прежде всего УДК, имеющая международный характер, и Библиотечно- библиографическая (ББК), используемая сейчас в масштабах только в нашей стране. Их индексы, согласно ГОСТ 7. 4 98, проставляются на обороте титульного листа в левом верхнем углу. Кроме того, используется Государственный рубрикатор научно-технической информации.

4 библиотеки работают по классификации Дьюи. Современные классификации комбинированные, построение иерархическое.

УДК универсальная десятичная классификация. (разработана Полем Отли и Анри Лафонтеном на основе классификации Дьюи). По своей структуре классификация состоит из 3-х основных частей: основного ряда, системы типовых делений или определителей (указатели языка и др. доп. информация) и алфавитно-предметного указателя (со второго издания называется «относительный указатель»). УБК содержит 10 основных разделов, которые имеют 10 подразделов и т.д. Центр УДК ВИНИТИ (Всероссийский институт научной и технической информации). УДК используется в государственной библиографии и в книжной торговле. ГОСТ 7.4-95 «Издания, выходные сведения»

ББК - библиотечная классификация разработана в 40х гг. Шамуриным для библиотек. Структуру ББК составляют: основные таблицы, таблицы общих и специальных типовых делений, алфавитно-предметный указатель. Их сочетание образует развернутые таблицы. С учетом прикладного характера классификации и ее идеологической направленности исходная группировка (природа, общество, мышление) дифференцирована на 6 основных групп:

1) марксизм-ленинизм;

2) природа и науки о природе;

3) техника, сельское хозяйство, медицина;

4) общество и науки об обществе;

5) мышление и науки о мышлении;

6) литература универсального содержания.

В таблицах ББК для массовых библиотек эти группы образуют основной (первый) ряд делений. В таблицах для научных библиотек основной ряд обозначен прописными буквами русского алфавита, для массовых библиотек арабскими цифрами. Работа по совершенствованию ББК ведется в РГБ.

6. Структура социологического исследования

Структура и этапы программы социологического исследования

Программа социологического исследования включает:

1) вводная часть:

а) определение социальной проблемы;

б) проверка научности социальной проблемы;

в) оценка разработанности проблемы;

г) определение теоретического объекта исследования; д) определение предмета исследования; выделение той части объекта, на которую направлено исследование;

е) на основании предыдущих пунктов формулировка задач и целей исследования;

ж) определение теоретических оснований исследования;

з) определение эмпирического объекта исследования;

2) методологическая часть:

а) выбор концепции исследования;

б) концептуализация предмета исследования;

в) операционализация понятий;

г) выделение свойств, которые подлежат исследованию (переменных);

д) построение объяснительной модели; е) формулировка гипотез;

3) методическая часть:

а) построение системы показателей;

б) построение социальных индикаторов;

в) формирование инструмента исследования;

г) формирование выборки исследования;

д) организация полевого исследования;

4) аналитическая часть:

а) анализ результатов (подтверждение или опровержение гипотезы через выяснение наличия или отсутствия связи между независимой и зависимой переменными; обобщение индикаторов до уровня показателей; группировка, перекрестная группировка, корреляционный анализ);

б) объяснение результатов исследования (можно ли полученную зависимость объяснить с помощью выбранной теории).

7. Маркетинговые исследования, их роль и место в системе маркетинговой информации

Чтобы успешно функционировать, предприятие должно иметь полную информацию о структуре рынка, об уровне спроса на нем, о потребителях, фирмах-конкурентах и др. Однако требуемые сведения могут отсутствовать либо поздно поступить. Их точность и полнота далеко не всегда достаточны для успешной реализации возможностей предприятия. Это заставляет компании заниматься маркетинговыми исследованиями, позволяющими вовремя получать недостающую или дополнительную информацию.

Маркетинговая информация один из важнейших факторов эффективной деятельности, предпосылка для принятия обдуманных решений о характере фирмы, масштабах, формах экономической деятельности предприятий. Известно несколько определений маркетинговых исследований.

1. Систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.

2. Сбор, обработка и анализ различных сведений, предпринимаемые для уменьшения неопределенности, которая сопутствует принятию каких-либо маркетинговых решений.

Маркетинговое исследование, представляющее аналитическую функцию маркетинга, отличается от обычного сбора данных и систематического анализа всей внешней и внутренней текущей информации тем, что оно проводится со строго определенной целью, предполагающей решение конкретной проблемы.

Таким образом, маркетинговое исследование рассматривается как целенаправленный процесс планирования сбора и анализа информации, который ориентирован на решение маркетинговой проблемы, стоящей перед компанией.

При помощи маркетингового исследования рынка можно решить ряд задач:

* усиление связи между производителями и потребителями, т.е. основными агентами рыночных отношений;

* получение возможности лучше приспосабливаться к колебаниям спроса на рынке и даже к изменениям потребностей населения в целом;

* получение представления как о имеющихся потребностях, так и о допустимых расходах, чтобы предприятие могло их регулировать в соответствии с издержками фирм-конкурентов;

* разработка максимально эффективных стратегий развития, политики в области ценообразования, рекламных кампаний и др.

На современном этапе представители отечественного бизнеса в основном обращаются к обстоятельным маркетинговым исследованиям, когда:

* они выходят на рынок;

* планируют, создают, выводят на рынок новую продукцию;

* деятельность компании не отличается стабильностью;

* на потребительском рынке возникают новые возможности.

Систематическое изучение рынка потребительских товаров и услуг российских предпринимателей интересует мало, хотя его отсутствие серьезно препятствует эффективному развитию отечественных предприятий. Ведь сейчас успешное развитие сферы потребительских услуг невозможно без широкого внедрения маркетинговой концепции управления, предполагающей систематическое использование целостной системы маркетинговых исследований.

Кроме того, маркетинговые исследования имеют важное значение в ходе стратегического планирования. Специалисты в области консалтинга выделяют два существенных препятствия, которые постоянно возникают в управлении, особенно в стратегическом. Первое это ограниченность информационного поля, в котором надо принимать решения, второе так называемая проблема курицы и яйца, когда непонятно, где находятся начало и конец выработки стратегии. На преодоление первого препятствия и нацелено проведение маркетинговых исследований. Именно поэтому при рассмотрении элементов и этапов стратегического планирования маркетинговые исследования выделяют в самостоятельный блок, непосредственно влияющий на программу развития компании.

8. Маркетинг в редакционно-издательской деятельности

Прежде всего следует отметить, что какого-либо единого понимания, что такое маркетинг не существует. И все же, в качестве исходного определим Маркетинг издательский маркетинговую деятельность в области книгоиздания как комплекс видов деятельности по выявлению потребностей потенциальных читателей и их удовлетворению в литературе.

Маркетинговая деятельность оказывает наиболее активное влияние на деятельность издательства в начале производственного цикла, на этапе тематического планирования, и при его завершении, на этапе реализации выпущенной продукции.

Можно сказать, что маркетинг - это есть комплекс мероприятий по исследованию всех вопросов, связанных с продукцией издательства, таких как:

изучение потребителя;

исследование мотивов его поведения на рынке;

анализ собственного рынка издательства;

анализ форм и каналов сбыта продукции;

анализ объема товарооборота;

изучение конкурента, определение форм и уровня конкуренции;

изучение рекламной деятельности;

определение наиболее эффективных способов продвижения книг на рынке;

изучение своей «ниши» рынка, где издательство имеет наилучшие по сравнению с конкурентами возможности по реализации своей продукции.

Отличие издательского маркетинга от маркетинга в книготорговом предприятии заключается, в частности, в том, что в последнем случае имеется уже готовый продукт - книга, с которой и работает книжная торговля, тогда как издатель имеет дело с маркетингом несуществующего в каком-либо материальном виде продукта - идеи книги. Поэтому целью маркетинговой деятельности издательства можно назвать обеспечение экономической эффективности от реализации книжной программы.

Редактор и маркетинг

Работа современного редактора включает целый комплекс направлений, связанных с разработкой и реализацией идеи не только конкретного издания, книги, но и более крупных издательских проектов. Одним из таких направлений является маркетинг. Редактор должен начинать думать о рынке сбыта для книги не тогда, когда на его рабочий стол ложится готовая рукопись или ее фрагмент. Когда это происходит, зачастую уже трудно что-либо менять, во всяком случае, это может быть связано с финансовыми потерями или дополнительными затратами.

Нужна ли эта книга и может ли она быть продана по приемлемой для издательства цене необходимо решить до того, как автор получил заказ на нее, а издательство стало формировать благоприятную среду для ее существования в дальнейшем.

При принятии решения редактор использует не только личный опыт и интуицию. При необходимости он консультируется со специалистами в конкретной области знания, изучает рынок, анализирует близкую по тематике литературу, консультируется с коллегами, то есть формирует и изучает максимально возможную базу данных по тематике той книги или того направления, с которым работает в данный момент.

Планирование маркетинга. Разработка плана маркетинга

План маркетинга. План маркетинга разрабатывается, как правило, для каждой книги. В него включают все элементы, необходимые для подготовки книги к продаже и позиционирования ее на рынке. Работа по подготовке плана маркетинга начинается с того момента, когда редактор приступает к работе над рукописью. Иногда и на более ранней стадии, когда рукописи еще нет, но идея книги уже обрела реальные черты.

Самым действенным является взгляд на планирование, изложенный в ставшей уже классической книге Филипа Котлера «Основы маркетинга», который мы и возьмем за основу.

Сводка контрольных показателей. В этой начальной части плана излагаются его основные цели и задачи, формируется основная направленность плана и его структура.

Текущая маркетинговая ситуация. Важная часть плана, которая характеризует стартовую ситуацию для нового издательского продукта. Сюда входит описание рынка.

Опасности и возможности. Излагаются проблемы, которые могут возникнуть при продвижении товара на рынок и его реализации.

Задачи и проблемы. Этот раздел плана является логическим продолжением предыдущего, поскольку обозначаемые в нем задачи и проблемы вытекают из анализа опасностей и возможностей.

Стратегия маркетинга. Представляет собой логическое построение, излагающее пути решения маркетинговых задач на среднюю и долгосрочную перспективу.

Программа действий. Здесь формулируются конкретные мероприятия и действия для достижения намеченных целей и реализации выбранных стратегий.

Бюджеты. Предыдущие разделы плана позволяют выстроить финансовую сторону плана, спрогнозировать возможные прибыли и убытки. После утверждения бюджетная часть плана служит основой для реализации всего плана маркетинга.

Порядок контроля. Включает порядок контроля за исполнением плана маркетинга.

Таким образом, план маркетинга позволяет в концентрированном виде представить ситуацию с созданием, продвижением на рынок и реализацией конкретного издательского продукта, начиная с самой ранней стадии работы с ним.

Бюджет маркетинга

Бюджет маркетинга. Бюджет маркетинга - это план действий по его выполнению в денежном выражении. Его успешное выполнение означает обеспечение приемлемых затрат на реализацию всех мероприятий плана маркетинга.

Бюджет маркетинга обычно планируется на основе планового годового оборота издательства, то есть зависит от годового дохода.



Изучение спроса на рынке. Сегментирование рынка

Одним из основных понятий в маркетинге является «потребность» - дискомфорт в поведении, деятельности, ощущениях человека или проще - нужда в чем-либо, требующая удовлетворения.

Для удовлетворения потребности потребителя в книге издатель должен исследовать рынок. Но это изучение нужно и для того, чтобы сократить затраты и увеличить доходы издательства. Одним из важнейших инструментов маркетинга является сегментация рынка.

Сегмент рынка. Сегмент рынка - особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих определенными общими признаками.

К наиболее распространенным критериями сегментации рынка относятся (приводится по книге: Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1991. - С. 62-63.):

количественные параметры сегмента (число потенциальных потребителей, емкость сегмента по продажам и стоимости, география потребителей);

доступность сегмента для издательства (возможность задействования каналов реализации, условия транспортировки и хранения, достаточность емкости каналов реализации);

существенность сегмента (его устойчивость, возможности роста);

прибыльность сегмента (насколько рентабельна будет работа издательства на этот сегмент);

совместимость сегмента с рынком основных конкурентов (в какой степени конкуренты будут противодействовать утверждению продукции издательства на этом сегменте);

эффективность работы на выбранный сегмент (наличие у издательства возможностей для работы на выбранном сегменте: опыт, кадры, готовность к конкурентной борьбе);

защищенность выбранного сегмента от конкуренции (оценка возможных конкурентов и собственных сил издательства для противостояния в конкурентной борьбе).

Реальная оценка потенциала издательства по этим критериям позволяет оценить не только возможности выхода на новые для него рынки, но и стабильность положения на том сегменте, на котором издательство работает традиционно.

Позиционирование книги на рынке

Говоря о позиционировании, мы имеем в виду обеспечение книге отличного от других книг, присущего только этой, конкретной книге, места на рынке. Фактически речь идет о формировании отдельной ниши для конкретного издания в сознании покупателя. Отсюда значение позиционирования в маркетинговой деятельности издательства.

Позиционирование книги использует, прежде всего, такие ее атрибуты, как название, формат, переплет, художественное оформление самой книги или суперобложки, текст на ее клапанах, цена. В совокупности они должны привлекать внимание покупателя, обеспечивать эффект узнавания, выделения книги из общего ряда, побуждать потенциального потребителя к покупке книги. И если все это выстроено правильно и срабатывает, то те характеристики книги, которые отличают ее от других книг, воспринимаются покупателями как ее уникальные достоинства.

9. Методы управления издательским и книготорговым предприятием

Метод управления способ воздействия субъекта управления на объект управления (чел., коллектив, организация).

Классификация методов управления:

1) По видам воздействия на упр. объект: прямые (непосредственное влияние) и косвенные (создают условия).

2) По условиям организации: общие (все организации) и локальные (отделы).

3) По характеру принятия решений: единоличные, коллективные, коллегиальные.

4) По сложности ситуации: универсальные, специфические.

5) По периоду влияния: долговременные, краткосрочные.

6) По частоте повторения: повторяющиеся, единичные.

7) По целенаправленности: стратегические, тактические.

8) По воздействию: организационно-распорядительные, экономические, социально-психологические.

Организационно-распорядительные методы управления:

Их использование основано на власти, их еще называют административными. Управленческий орган решает вопросы путем односторонних властных предписаний. Опираются как на убеждение, так и на принуждение. Характерны для командно-административные системы.

Экономические методы управления:

Являются приоритетными в рыночной экономике. Оказывают косвенное воздействие на волю участников хозяйственной деятельности, с помощью экономических рычагов стимулируют интерес исполнителя. Экономические методы с помощью экономических рычагов образуют экономический механизм хозяйствования предприятия совокупность экономических рычагов и стимулов, включающих финансово-кредитные рычаги, налоги, систему цен и тарифов, средства и методы материального стимулирования, систему дотаций и т.д. (Отношения между сторонами регулируются договорами, контрактами, взаимными обязательствами, за нарушение штрафы). Совокупность экономических рычагов и инструментов воздействия образуют систему экономических методов:

- методы государственного регулирования экономики,

- методы, действующие на уровне предприятия,

- методы материального стимулирования.

1) Методы государственного регулирования экономики:

1. Государственные программы.

2. Налогообложение (прямые н. с дохода, косвенные н. надбавки на цену).

3. Финансово-кредитная и банковская система.

4. Трудовое законодательство.

5. Ценовые ограничения (государственные тарифы на энергоносители, ж/д перевозки).

6. Противомонопольные меры (если предприятие контролирует 60% рынка, попадает под антимонопольный контроль, если 90% - обязательное разукрупнение).

2) Методы, действующие на уровне предприятия (методы самонастройки):

Методы самонастройки базируются на принципах: самофинансирования (возмещение текущих расходов, выплата з/п, удовлетворение социально-бытовых нужд за счет предприятия), самоорганизации (свобода выбора и осуществления разных видов деятельности), свободного ценообразования, самостоятельного распределения и использования прибыли, возможности использования финансово-кредитных рычагов и конкуренции.

3) Методы материального стимулирования:

Материальное стимулирование система экономических мер, которая обеспечивает материальную заинтересованность работников в улучшении показателей производства (з/п, премия, льготы, передача в собственность имущества).

Социально-психологические методы управления:

Реализуются через разъяснение задач, целей, воспитательную работу (моральное стимулирование: использование стремления человека к самовыражению, творчеству, признанию заслуг). После развала СССР их мало используют, необходимо их восстановление для нормализации внутреннего климата предприятия.

Все методы тесно взаимосвязаны. Преимущественное использование экономических методов не исключает использования организационно-распорядительных. методов и дает толчок развитию социально-психологических методов.

10. Экономические методы управления в издательских книготорговых предприятиях

Метод управления способ воздействия субъекта управления на объект управления (чел., коллектив, организация).

Классификация методов управления:

1) По видам воздействия на упр. объект: прямые (непосредственное влияние) и косвенные (создают условия).

2) По условиям организации: общие (все организации) и локальные (отделы).

3) По характеру принятия решений: единоличные, коллективные, коллегиальные.

4) По сложности ситуации: универсальные, специфические.

5) По периоду влияния: долговременные, краткосрочные.

6) По частоте повторения: повторяющиеся, единичные.

7) По целенаправленности: стратегические, тактические.

8) По воздействию: организационно-распорядительные, экономические, социально-психологические.

Экономические методы управления:

Являются приоритетными в рыночной экономике. Оказывают косвенное воздействие на волю участников хозяйственной деятельности, с помощью экономических рычагов стимулируют интерес исполнителя. Экономические методы с помощью экономических рычагов образуют экономический механизм хозяйствования предприятия совокупность экономических рычагов и стимулов, включающих финансово-кредитные рычаги, налоги, систему цен и тарифов, средства и методы материального стимулирования, систему дотаций и т.д. (Отношения между сторонами регулируются договорами, контрактами, взаимными обязательствами, за нарушение штрафы). Совокупность экономических рычагов и инструментов воздействия образуют систему экономических методов:

- методы государственного регулирования экономики,

- методы, действующие на уровне предприятия,

- методы материального стимулирования.

1) Методы государственного регулирования экономики:

1. Государственные программы.

2. Налогообложение (прямые н. с дохода, косвенные н. надбавки на цену).

3. Финансово-кредитная и банковская система.

4. Трудовое законодательство.

5. Ценовые ограничения (государственные тарифы на энергоносители, ж/д перевозки).

6. Противомонопольные меры (если предприятие контролирует 60% рынка, попадает под антимонопольный контроль, если 90% - обязательное разукрупнение).

2) Методы, действующие на уровне предприятия (методы самонастройки):

Методы самонастройки базируются на принципах: самофинансирования (возмещение текущих расходов, выплата з/п, удовлетворение социально-бытовых нужд за счет предприятия), самоорганизации (свобода выбора и осуществления разных видов деятельности), свободного ценообразования, самостоятельного распределения и использования прибыли, возможности использования финансово-кредитных рычагов и конкуренции.

3) Методы материального стимулирования:

Материальное стимулирование система экономических мер, которая обеспечивает материальную заинтересованность работников в улучшении показателей производства (з/п, премия, льготы, передача в собственность имущества).

11. Книготорговое библиографирование. Содержание

Издательско-книготорговое библиографирование процесс подготовки библиографической информации для содействия издательской и книготорговой деятельности составная часть библиографической работы издательств и книжной торговли. результатом такого библиографирования является создание пособий издательско-книготорговой библиографии.

В процесс подготовки библиографической информации входит:

- библиографическое выявление;

- библиографический отбор;

- предметизация:

- индексирование;

- составление библиографического описания;

- аннотирование;

- реферирование;

- библиографическая группировка;

- систематизация.

Библиографическая информация зависит от содержания, типа, формы, объема изданий, учитывается целевое и читательское назначение.

1. Аналитический этап: анализ документа, с целью выявления его тематики, целевого и читательского назначения, достоинств и недостатков, описание документа, аннотирование, индексирование, и предметизация.

2. Синтетический этап: выявление, отбор документов, группировка библиографических записей для составления библиографического пособия:

1) Подготовительный этап: на основе характеристик пособия разрабатывается его проект;

2) 2-й этап: группировка материала, составление библиографического указателя;

Заключительный этап: редактирование, окончательное формирование структуры пособия, процесс подготовки справочного аппарата

12. Роль товара в маркетинге. Особенности продукции отрасли печати

Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи. Наряду с понятием «товар» существует понятие «товарная единица».

Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Каждую отдельную товарную единицу, предлагаемую потребителям, можно рассматривать относительно трех уровней:

товар по замыслу - это та основная услуга, которую действительно приобретает покупатель;

товар в реальном исполнении - это предлагаемый на продажу товар с определенным набором свойств, внешним оформлением, уровнем качества, марочным названием и упаковкой;

товар с подкреплением - это товар в реальном исполнении в совокупности с услугами, его сопровождающими, такими, как гарантия, установка или монтаж, профилактическое обслуживание и бесплатная доставка.

В современных рыночных условиях предприятия отрасли печати вынуждены разрабатывать различные товарные классификации на основе присущих этим товарам характеристик. Для того чтобы выявить товары наибольшего спроса и местонахождение потребителей, применяют следующие классификации:

по степени долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на три группы:

товары длительного пользования - материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование (книги в твердом переплете);

товары кратковременного пользования - материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (газеты, журналы);

услуги - объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворения (услуги, выполняемые предприятием отрасли печати).

На основе покупательских привычек потребителей существует разделение товаров народного потребления на следующие группы:

а) товары повседневного спроса - товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой.

Такие товары можно дополнительно подразделить на группы:

основные товары постоянного спроса (газеты с программой), т. е. те товары, которые люди покупают постоянно;

товары импульсной покупки (журналы) покупают без всякого предварительного планирования и поисков, они, как правило, продаются во многих местах, поэтому потребители почти всегда могут их легко приобрести;

товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них (газета «Из рук в руки»); производители организуют распространение этих товаров через множество торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи, когда потребителю вдруг понадобятся эти товары;

б) товары предварительного выбора - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления (художественная литература).

Товары предварительного выбора можно дополнительно подразделить следующим образом:

схожие - рассматриваются покупателем как изделия, одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене в такой мере, чтобы оправдать их сравнение между собой при покупке;

несхожие - рассматриваются потребителем относительно их свойств в большей степени, нежели относительно цены. Именно поэтому при продаже несхожих товаров предварительного выбора необходимо иметь широкий ассортимент, чтобы удовлетворять самые разнообразные индивидуальные вкусы, и держать штат хорошо подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя необходимой информацией и дать ему совет;

в) товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и (или) отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия (альбомы по искусству);

г) товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке (энциклопедии).

Особенности продукции отрасли печати

Книга играет важную роль в развитии общества, в передаче знаний и информации, в развитии науки и культуры, она была и остается одним из основных объектов влияния на человека.

Как источник знаний каждого отдельного человека и как значительная общественная сила книга позволяет осуществлять свободное общение между читателем и автором, а читателю предоставляет возможность свободного выбора в восприятии новых идей и знаний. Это одно из самых простых и дешевых средств передачи мысли, в силу чего книга является и самым распространенным инструментом получения знаний, средством самовыражения.

Особые свойства продукции отрасли печати - ее идеологический характер и неповторимость. Она удовлетворяет специфические, духовные потребности человека: в получении знаний, в повышении образовательного и культурного уровня, в расширении кругозора. Основную характеристику продукции отрасли составляет ее нематериальная ценность. Книги как духовные ценности не обладают свойством воспроизводимости, так как являются уникальным результатом творчества их создателей и отличаются исключительностью, неповторимостью. Вместе с тем книга имеет материальную форму и является товаром, обладает стоимостью.

Продукция отрасли печати отличается от продукции других отраслей тем, что каждая книга - это новый продукт, который выдвигает перед издателем и полиграфистом все требования производства нового продукта. Ассортимент продукции отрасли безграничен, так как каждое издание уникально по своему содержанию и художественно-техническому оформлению.

Книги нельзя продавать как фасованный товар, поскольку они решают культурные, образовательные, информационные, развлекательные задачи. Однако решение этих задач должно сочетаться с коммерческими целями предприятия. В то время как продавцы фасованного товара ставят для себя первоочередной задачей увеличение своей доли на рынке, предприятия отрасли печати обращают основное внимание на небольшие, сегментированные рынки. Понимание особенностей отдельных групп потребителей в сочетании со знанием закономерностей книжного бизнеса - основа для появления перспективных.



13. Продвижение книги на рынок. Рекламная деятельность книготорговых предприятий

Организационно-функциональная структура книжного рынка включает организации оптовой и розничной торговли. Здесь работают книжные магазины, книжные клубы, лотки и киоски, интернет-магазины, оптовые и мелкооптовые организации, структурные подразделения самих издательств, дилерские сети. издание редакторский оценка иллюстрирование

Продвижение изданий на рынке осуществляется с учетом структуры книжных рынков и существующих механизмов книгораспространения.

Основные специалисты, заинтересованные в точном знании рынка редактор и менеджер. Причем редактор хорошо, даже досконально знает произведение литературы и заведомо, на этапе моделирования управляет параметрами издания, в то время, как менеджер должен быть ориентирован в параметрах рынка в данный конкретный момент и прогнозировать их ко времени выхода книги в свет.

Этим специалистам необходимо постоянно контактировать друг с другом с момента начала редакционного этапа ИП, когда формируется издательский проект.

Прохождение издательского проекта по всем этапам ИП, его "внутренний путь" в издательстве, должно быть скоординировано с характеристиками и основными шагами его продвижения на рынке.

Реклама книги это одно из средств стимулирования сбыта изданий. При организации рекламы осуществляется пропаганда чтения, пропаганда конкретных изданий, популяризация авторов и произведений литературы. Реклама формирует имидж издательства.

По целевому назначению выделяют три основных вида рекламы: торговая или оптовая реклама, потребительская реклама, кооперативная реклама.

Торговая реклама ориентирована на книготорговую сеть и библиотеки.

По мнению специалистов, этот тип рекламы сравнительно недорогой. Преимущество такой рекламы заключается в том, что в данном случае осуществляется представление не только книг, но и издательств.

Содержание торговой рекламы направлено на обозначение самого издания: автор, название, время выхода, цена. Однако не следует забывать, что на основе данной рекламы магазин и библиотека должны иметь возможность работать с читателем. Поэтому сюда необходимо включать те характеристики издания, которые могут привлечь покупателя, а также перечень мероприятий, которые планируются издательством для продвижения книги на рынке и для стимулирования сбыта, и льготные условия продаж для библиотек и предприятий книжной торговли.

Потребительская реклама ориентирована на конкретного читателя. Поэтому издание должно быть позиционировано на рынке. Ориентируясь на специфику издания, определяют каналы рекламы книги.

Кооперативная реклама осуществляется совместными усилиями издательства и книготоргового предприятия. Кроме задачи продать книгу эта реклама решает вторую задачу: убедить читателя купить ее именно в данной книготорговой фирме. Поэтому содержание такой рекламы включает информацию не только о книге и издательстве, но и о книжном магазине.

Считается, что наиболее продуктивно в нашей стране "работает" печатная реклама информационные и рекламные листовки и буклеты, каталоги, тематические планы, плакаты и материалы для выставок и ярмарок, публикации в отраслевых и массовых газетах и журналах, на самих книгах.

По содержанию печатная реклама может иметь информативный, увещевательный, напоминающий характер.

Информативная реклама обеспечивает:

- сообщение о новинке;

- информирование об изменении цены;

- описание услуг;

- формирование привлекательного образа книги.

Увещевательная реклама формирует предпочтения к конкретной книге, при необходимости изменяет восприятие покупателем издания, убеждает совершить покупку сейчас, принять предложение фирмы.

Напоминающая реклама убеждает покупателя в том, что книга может ему потребоваться в будущем, показывает, где можно купить его, удерживает книгу в памяти покупателя и поддерживает осведомленность о нем.

Объектами рекламирования выступают: отдельная книга, литература по определенной тематике, серийное издание, само издательство.

Программа рекламной кампании издания должна учитывать его типологические характеристики. Так читательский адрес и целевое назначение определяют формы и методы доведения информации о готовящемся или вышедшем издании, сроки начала кампании, характер мероприятий. Наиболее активной должна быть реклама массового издания. Можно использовать радио и телевидение, буклеты, давать рекламу в газетах и журналах.

Поскольку редактор хорошо знает содержание и особенности литературного произведения, именно он должен готовить рекламные материалы, определять формы отдельных мероприятий. При этом целесообразно учитывать маркетинговые исследования, результаты анализа читательских запросов и потребностей, общее состояние рекламной деятельности на рынке.

Очевидно, организационную часть рекламной кампании должен выполнять менеджер. Ознакомившись с программой, разработанной редактором, менеджер должен определить все аспекты своего участия в ее реализации. Очевидно, он берет на себя связи со всеми службами и лицами, которые должны участвовать в этой программе, разрабатывает план ее проведения. От программы, созданной редактором, данный план отличается тем, что в нем конкретизируются сроки каждого мероприятия, перечисляются имена тех людей, которые должны в них участвовать. Кроме того, необходимо составить смету расходов на рекламную кампанию. Эта смета разрабатывается на основе экономической части издательского проекта и не должна превышать предусмотренной суммы.

Следует учитывать, что рекламная кампания должна разворачиваться во времени и в пространстве представлять собою систему мероприятий, взаимосвязанных между собою.

Можно использовать следующие формы рекламы:

- подготовка материалов для печатных и электронных СМИ;

- проведение презентаций и читательских конференций;

- размещение рекламы в местах будущей продажи книги;

- размещение рекламных материалов в экспозиции книжных ярмарок и выставок;

- включение рекламы в книги издательства, вышедшие ранее;

- подготовка аннотированных тематических планов.

Подготовку материалов для печатных и электронных СМИ осуществляет редактор. Менеджер обеспечивает их использование. Как правило, издательства имеют постоянные контакты со средствами массовой информации. Предпочтение отдается тем изданиям, которыми пользуется потенциальный читатель. В газетах и журналах реклама книга может иметь не разовый, а постоянный характер. Информационные и рекламные материалы могут представлять собою краткие сообщения о подготовке издания, беседу с автором или редактором, беседу с заинтересованным читателем. Жанр материала определяется тем органом, который будет публиковать данный материал. Часто публикация готовится журналистом, в этом случае издательство представляет исходные материалы.