Выбор номенклатуры критериев. Выбор номенклатуры критериев. Как и показателей качества, осуществляется на основе международных и отечественных стандартов, эксплуатационной документации. Важным источником служат каталоги и проспекты фирм-изготовителей.

При формировании номенклатуры критериев, в частности потребительских показателей качества, следует руководствоваться принципом квалиметрии, согласно которому принимается к рассмотрению только ограниченное число наиболее существенных характеристик объекта оценки - 8-10 главных показателей. При избыточной номенклатуре имеется опасность растворить главные показатели в обилии второстепенных.

Оценка конкурентоспособности различными методами. В таблице 1.1 представлена классификация методов оценки.

Таблица 1.1 - Классификация методов оценки

Признак классификации	Группировка методов
1. Номенклатура критериев	1. Прямые методы
	2. Косвенные методы
2. Цель и стадия оценки (исходя из жизненного цикла продукции)	1.Методы, применяемые на стадиях проектирования и изготовления продукции
	2. Методы, применяемые на стадиях реализации и эксплуатации
3. Форма представления данных	1. Графические методы
	2. Матричные методы
	3. Расчетные методы
	4. Комбинированные методы - расчетно-матричные, расчетно-графические

Источник: [14, с.23].

К прямым методам относятся методы, основанные на номенклатуре критериев, включающей интегральный показатель качества - отношение качество\цена. Часто в зависимости от значения этого отношения товары ранжируют, присваивая первое место аналогу с наилучшим отношением. Метод широко используется потребительскими организациями при осуществлении экспертизы товаров.

К косвенным методам относятся методы, основанные на номенклатуре, включающей только характеристики качества. Отсутствие в номенклатуре продажной цены позволяет только косвенно судить о конкурентоспособности товаров. Поэтому применение метода оправдано в том случае, когда оцениваемые товары имеют близкие значения розничной цены. В качестве критерия для принятия заключения о конкурентоспособности используются как количественные характеристики (уровень качества, комплексный показатель качества), так и качественные (степень соответствия требованиям стандарта).

Методы, применяемые на стадиях проектирования и изготовления используются для прогнозирования конкурентоспособности, определения путей повышения качества и снижения цены потребления, новых образцов товаров.

На испытательной базе изготовителя, как правило, производятся сравнительные испытания проектируемого образца и зарубежных аналогов по всем основным показателям качества, включая показатели надежности. Единая методическая и лабораторная база обеспечивает сопоставимость результатов, а значит, получение объективных данных о техническом уровне оцениваемых аналогов.

Методы, применяемые на стадиях реализации и эксплуатации, используют торговые и потребительские организации. В торговых организациях оценивают конкурентоспособность на основе объема продаж, уровня реализации, скорости продажи товаров-аналогов. На основании данных о спросе торговые организации регулируют объемы закупки товара или же свертывают его закупку.

Матричный метод предусматривает комплексную оценку конкурентоспособности с использованием совокупности групповых критериев; градацию уровня коммерческого успеха по трем группам - «ниже среднего», «среднее», «выше среднего»; характеристику признаков по каждому единичному критерию анализируемого товара для отнесения к одной из групп.

В настоящее время конкурентоспособность товаров и услуг выступает важным показателем, на основе которого можно составить прогноз будущих продаж. В силу этого особое значение приобретает поиск методов оценки конкурентоспособности.

На основе выявления рыночных изменений конъюнктуры анализируемого товара производится отбор тех групп товаров, которые в большей мере соответствуют запросам потребителей. Далее изучаются прогнозы появления новых товаров конкурентов. При этом выделяются те новинки, вероятность успешной продажи которых очевидна и которые вызовут жестокое соперничество между конкурентами. После этого формируются технические требования к параметрам товаров. В заключение составляются оценочные таблицы соответствия параметров нескольких интересных новинок и тех технологий, без которых невозможен выпуск нового товара.

В конечном итоге выбор варианта определяют ограничения, существующие для данной промышленной фирмы в области технологии, материального обеспечения и коммуникаций. Правильно выбранный вариант повышения конкурентоспособности товара позволит в максимальной степени избежать бессмысленных потерь, а полученные итоги по анализу этого широкого спектра параметров позволят сформулировать программу целенаправленного изменения в производственной, финансово-экономической и сбытовой работе промышленной фирмы для усиления ее позиций в конкурентной борьбе на рынке.

1.4 Направления повышения конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность определяется совокупностью свойств продукции, входящих в состав ее качества и важных для потребителя, определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению и утилизации продукции. Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели исследования:

- если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;

- если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:

рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;

- анализируются направления развития аналогичных разработок;

- рассматриваются сферы возможного использования продукции;

- анализируется круг постоянных покупателей.

Вышеизложенное подразумевает «комплексное исследование рынка».

Особое место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование его развития. На основе изучения рынка и требований покупателей выбирается продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются требования к будущему изделию, а далее определяется номенклатура параметров, участвующих в оценке.

При анализе должны использоваться те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар. По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.

Производится подсчет групповых показателей, которые в количественной форме выражают различие между анализируемой продукцией и потребностью по данной группе параметров, и позволяет судить о степени удовлетворения потребности по этой группе. Рассчитывается интегральный показатель, который используется для оценки конкурентоспособности анализируемой продукции по всем рассматриваемым группам параметров в целом.

Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также - для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.

Однако факт высокой конкурентоспособности самого изделия является лишь необходимым условием реализации этого изделия на рынке в заданных объемах. Следует также учитывать формы и методы технического обслуживания, наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:

- изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

- изменение порядка проектирования продукции;

- изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

- изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;

- изменение порядка реализации продукции на рынке;

- изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;

- изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

- изменение системы стимулирования поставщиков;

- изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Комплекс маркетинга. Комплекс маркетинга - основной пункт золотой формулы маркетинга. Комплекс маркетинга - это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка. Именно комплекс маркетинга знаком наибольшему количеству людей.

На самом деле, комплекс маркетинга -это ряд мероприятий направленных на создание и продвижение производимого вами товара.

Весь комплекс маркетинга подразделяется на четыре основных направления. Это всем известное - 4П. А точнее 4P, которые разработал великий маркетолог - Филипп Котлер.

Суть четырех П в том, что каждое П это обособленное действие:

Product - Продукт.

Price - Цена.

Place - Место.

Promo - Реклама и рекламные акции.

То есть, комплекс маркетинга рассматривает вопросы, связанные с самим продвигаемым товаром, с его ценой и осмысленным ценообразованием, с географическим местом производства и реализации продукта, с рекламой и рекламными акциями для продвижения продукта.

На рисунке 1.1 обозначены границы и области четырёх П.

Рисунок 1.1 - 4П комплекс

Источник: [14, с.28].

Следует указать, что формула четырех П, разрабатывалась Филиппом Котлером в середине прошлого века, но и сейчас является очень актуальной. Правда существуют мнения других ученых - маркетологов, что данная формула не полная и ее следует обновить. Некоторые ученые высказывают мнение о пяти элементах (5P), некоторые о шести (6P). И существуют даже теории где указано до двенадцати различных элементов (12P). Некоторые включают в придачу ко всем четырем элементам еще и Package - упаковку, некоторые Profit - прибыль.

Но мы остановимся на стандартных, классических четырех элементах комплекса маркетинга. Потому, как это уже проверенные и работающие элементы, а по новым еще не сформирована та аналитическая база, по которой мы можем ее анализировать и использовать.

Продукт - основа маркетинга. Именно благодаря тому, что существуют продукты, которые необходимы потребителям и существует маркетинг.

В данной золотой формуле маркетинга продукт также несет основополагающее значение. Продукт определяет то, каким образом будет строиться маркетинговая политика компании, какой будет стратегия, рекламные акции и многое другое. Благодаря существованию продукта, обуславливается вся золотая формула маркетинга и существование самого маркетинга.

Данный этап входит в комплекс маркетинга и ставит перед собой определенную задачу - разработку продукта, его создание. Если в процессе выбора мы только определяли, каким будет продукт, то здесь мы непосредственно его создаем.

Следует указать, что данный этап не возможен без пройденной сегментации, так как исходя из позиций на кого мы рассчитываем товар, такой товар мы и создаем. То есть, если в сегментации мы определили потребительскую категорию премиум класса, то будет просто не логично создавать продукт из дешевых компонентов. Или решили оказывать очень дешевую, но грамотную юридическую помощь, то будет неправильным делать ее в престижном бизнес - центре.

То есть, данный пункт должен обязательно быть использован только после проведения всех предыдущих. Именно проведя исследование, проанализировав исследования, изучив сегменты рынка, выбрав идеальные варианты, и разработав позиционирование вашего продукта. Только в этом случае можно получить хороший и действительно конкурентоспособный продукт.

Продуктом может быть все, что угодно. В первую очередь продукты, это материальные товары, которые можно пощупать руками и отдать в обмен на деньги. Во вторую очередь услуги также являются продуктом. Только услуги - чаще всего - это интеллектуальный продукт.

Цена. После разработки продукта, следует дать ему рыночную цену.

Чаще всего рыночная цена отличается от стоимости отпуска готовой продукции производителем. Ведь с места производства до места реализации продукт проходит определенный путь, и этот путь оплачивается, что сказывается на стоимости продукта. Этот путь может состоять всего лишь из стоимости бензина для автомобиля, а может быть в сложном комплексе дистрибьюторской компании.

Для оценки товара чаще всего прибегают к определенным схемам ценообразования. Это может быть старая, простая схема. Когда высчитываются все расходы на создание товара, высчитывается амортизационная стоимость средств производства, человеческие ресурсы и прибавляется определенный процент. В таком случае ценообразования является идеальным, так как помогает избежать ошибок и потери ресурсов.

Но существуют еще схемы ценообразования. Все иные схемы ценообразования, кроме классической, существуют потому, что порой они более выгодны в экономическом плане.

Поэтому, прежде чем установить цену для своего товара следует обязательно хорошо подумать. Ведь при допущении самой маленькой ошибки вы можете понести большие финансовые потери.

Также, обязательно следует помнить о том, что понятия «ценность» и «цена» различаются. Ценность продукта может состоять совсем даже не из затраченных ресурсов на создание этого самого продукта. Ценность определяется также наличием раскрученного бренда, или иными качествами, которыми ваш продукт обладает. И чем выше ценность вашего продукта, тем более высокую цену вы вправе назначать на этот продукт. А чем ниже ценность продукта для покупателя, тем меньше денег потребитель готов заплатить за товар.

Важную роль в реализации продукции играют дистрибьюторы. Причем дистрибьюторы могут быть привлеченными или работающими на вас. В любом случае, служба дистрибьюции, создание которой входит в данный пункт, является важнейшим элементом продаж вашего товара.

Ведь продукт создается в первую очередь для реализации и получения прибыли. И после создания продукта, чем быстрее потенциальные потребители увидят продукт на прилавках, тем быстрее продукт могут купить, и вы получите прибыль.

В данный пункт также входит обязательное продумывание географии реализации продукта. Это может быть районный масштаб, а может быть государственный.

Этот пункт следует также прорабатывать ответственно, обязательно основываясь на результатах исследований и проведенной сегментации.

Чем лучше продуман и задействован данный элемент комплекса маркетинга, тем более удобным будет способ реализации товаров и тем меньше будет расходов в процессе реализации.

Оформление мест реализации продуктов также очень важно. Специально для грамотной расстановки продуктов существуют специальные люди - мерчендайзеры. Их основной задачей является создание правильного окружения для товара непосредственно в местах продаж.

Один из самых важных элементов комплекса маркетинга - реклама. Реклама - это процесс активной привлечения потребителей к определенному товару.

Под рекламой можно понимать очень многое. Реклама может быть прямой - когда используются все средства массовой информации и продвигающей, когда основной упор делается на создание мифа о товаре.

Реклама бывает следующих видов: реклама на радио, на ТВ, в газетах, спонсорство программ и рубрик на всех этих СМИ. Наружная реклама - биллборды, фриборды, перетяжки, крупные рекламные конструкции, светодиодные панно. Транзитная реклама - реклама в транспортных средствах. Мобильная реклама - рассылка сообщений на мобильные телефоны. Интернет реклама - промо сайты, баннеры, контекстная реклама.

Также к рекламе относится и проведение различных акций. Таких, как например, раздача сэплов (пробников) продукции в людных местах, организация лотерей, спонсорство концертов и подобных мероприятий.

В общем, рекламы громадное количество видов и форм. Просто физически невозможно указать их все. Вам, основываясь на сегментацию и стоимость вашего продукта следует разрабатывать свою рекламную концепцию.

Это можно сделать самим, но гораздо удобнее и порой даже выгоднее привлекать к данному делу профессионалов своего дела - рекламные агентства. Но следует помнить, что услуги рекламных агентств, часто бывают дорогими для начинающих предпринимателей.

Но обязательно при производстве рекламы следует учитывать позиционирование продукта. И создавать именно те рекламные посылы, которые будут направлены непосредственно на вашу потенциальную аудиторию и будут максимально понятны вашим будущим клиентам.

Повысить конкурентоспособность товара можно с помощью проведения маркетинговых акций, которые не только повысят продажи продукции предприятия, но и обеспечат постоянный приток клиентов, повысят узнаваемость торговой марки, снизят издержек за счёт охвата целевой аудитории, а также обеспечат формирование желаемого образа и бренда предприятия в глазах потенциальных покупателей.

Маркетинг включает в себя реализацию сбытовой политики фирмы. Для поддержания высокой эффективности работы фирмы необходимо прибегнуть к поиску маркетинговых идей, посредством проведения акций и исследований.

Благодаря современным информационным технологиям предприятия могут собрать, сохранить и обработать огромное количество информации о своих клиентах, что дает возможность выявлять, например, сегменты потенциальных потребителей, а также контролировать и анализировать результат проведения различных маркетинговых акций.

Необходимо рассчитать бюджет мероприятия в разных вариантах, учитывая различные условия проведения. А затем сравнить плановые и фактические данные и проанализировать, какие факторы, какое влияние оказали.

Прежде всего, необходимо контролировать:

- рост продаж в процессе акции и по ее окончании;

- период времени, в течение которого продажи росли после проведения акции (по сравнению с контрольным периодом);

- затраты на проведение маркетингового мероприятия;

- дополнительные затраты на продажу в процессе проведения акции и после ее окончания.

Проанализировав данные, можно, например, сократить отток клиентов или увеличить прибыль, предложив клиентам дополнительные услуги или скидки.

Контроль и анализ эффективности маркетинговых акций необходим компании для понимания, насколько успешны и прибыльны ее действия на рынке по продвижению собственной продукции.

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 1

Таким образом, на основе проведенного теоретического исследования можно сделать следующие выводы:

Предприятие не сможет добиться коммерческого успеха на рынке, удержать свои позиции и преимущества в конкурентной среде, если не определит для себя, что составляет его конкурентоспособность и не определит круг задач по повышению конкурентоспособности.

Изучение конкурентоспособности товара сегодня очень актуально, оно должно вестись непрерывно и систематически. Это дает возможность уловить момент, когда данный показатель начнет снижаться. В итоге можно вовремя принять то или иное оптимальное решение: снять изделие с производства или модернизировать его, перевести на другой рынок и т.д. Выпуск на рынок нового изделия прежде, чем старое исчерпало все возможности своей конкурентоспособности, нецелесообразен с экономической точки зрения.Конкурентоспособность товара -это его способность быть выгодно проданным в условиях конкретного рынка.

2.АНАЛИЗКОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОАО «ЗНАМЯ ИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ»

2.1 Краткая характеристика и анализ технико - экономических показателей работы предприятия

Строительство фабрики началось в 1928 году во время первой пятилетки. Это была одна из первых фабрик в СССР. Свою работу она начала в 1930 году.

К 1938-му году на фабрике появились электрические машины и паровые утюги.

Во время Великой Отечественной Войны фабрика была эвакуирована в Саратов. Там, под крышей крытого рынка работали 10 цехов, 5 из них шили военную одежду.

После войны разрушенную фабрику удалось восстановить лишь к 1954 году. Тогда на фабрике выпускалась военная форма и верхняя одежда. Работало 10 швейных цехов и около 5 тысяч рабочих. С 1968 года начался пошив изделий из искусственного меха. Фабрика неоднократно награждалась почётными грамотами.

В 1980 году фабрика получила орден Трудового Красного Знамени за досрочное выполнение пятилетнего плана. 13 июля 1994 года образовано ОАО «Знамя индустриализации» согласно приказу Министерства РБ № 220 от 30.06.1994г. путём преобразования государственного предприятия Витебской швейной фабрики «Знамя индустриализации» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности Республики Беларусь (т.е. форма собственности - коллективная).

С 12.08.94г. начата продажа акций членам коллектива и приравненным к ним лицам. Уставный фонд предприятия составляет 11 054 835 000 рублей, разделен на пакет акций в количестве 1 228315 штук.

По состоянию на 01.01.2015 года всего акционеров 3096 лица, в том числеакционеров - юридических лиц - 6

Государственный комитет по имуществу - 1 118 144 акции - 91,0307%

ООО «Аналитик» - 100 акций - 0,0081%

СЗАО «Агролинк» - 385 акций - 0,313%

ООО «Акция» - 14 575 акций - 1,1866%

Витебский городской исполнительный комитет - 46 151 акция-3,7573%

ООО «Андеграунд» - 390 акций - 0,0318%

Физические лица - 3090 чел. - 48 570 акций - 3,96% от пакета

Акционеры общества, работающие на предприятии в настоящее время - 297 человек - 4 521 акций - 0,36818%

- бывшие работники предприятия - 2 489 человек - 32 130 акции - 2,6158%

сторонние акционеры 301 человек - 11 893акций -0,9682%.

Органами управления обществом являются: собрание акционеров общества, наблюдательный совет, дирекция, директор.

Производственная структура предприятия включает экспериментальный цех, подготовительный цех, раскройный цех, шейные цеха, комплектовочно-сортировочный участок.

Акционерное общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, оплаты труда, распределения чистой прибыли.

ОАО «Знамя индустриализации» относится к концерну «Беллегпром».

Производственные мощности по выпуску швейных изделий в зависимости от ассортимента выпускаемой продукции составляют 390 - 420 тысяч единиц в год.

ОАО «Знамя индустриализации» является одним из крупнейших производителей мужской и женской верхней одежды в Республике Беларусь.

Основным ассортиментом выпускаемой конкурентоспособной продукции ОАО «Знамя индустриализации» являются пальто, полупальто из полушерстяных, шерстяных драпов, кашемира; пальто, куртки, плащи из современных плащевых тканей; костюмы мужские, женские, юбки, сарафаны из полушерстяных, вискозных, льняных тканей.

Продукция, производимая ОАО «Знамя индустриализации», представляет собой одежду для мужчин и женщин в следующей размерно-ростовочной шкале:

- мужская продукция 84-140/158-194;

- женская продукция 80-140/152-176.

Также следует отметить, что в процессе производства продукции используются преимущественно натуральное сырье и материалы (шерсть, хлопок, лен, вискоза).

Дважды в год по результатам оптовых ярмарок, а также радикальных изменений на рынке моды, предприятие разрабатывает новые коллекции одежды, которые включают в себя более 300 моделей.

Ассортиментный ряд ОАО «Знамя индустриализации» достаточно разнообразный и включает в себяпальто, полупальто, куртки мужские и женские (утепленные, ветровки, парки) из различных тканей, плащи мужские и женские (утепленные, на подкладке и безподкладочные), пиджаки и брюки мужские, женские жакеты, юбки, брюки, платья и сарафаны.

Структура предприятия представляет собой состав и соотношение его внутренних звеньев: цехов, отделов, лабораторий и других компонентов, составляющих единый хозяйственный субъект. Постоянной, устойчивой структуры не бывает. Чтобы успешно функционировать, быть конкурентоспособным предприятию необходимо постоянно корректировать своюоргструктуру под воздействием производственно-экономической конъюнктуры, научно-технического прогресса и социально-экономических процессов. Значительное влияние на структуру внутренних подразделений предприятия оказывают его масштабы.

Для осуществления различных функций на крупных и средних по размерам предприятиях создаются специальные структурные подразделения: отделы, цехи.

На ОАО «Знамя индустриализации» предметы туда движутся по следующей схеме: материалы поступают в подготовительный цех (выполняющий одновременно функции склада материалов). Далее материалы перемещают в раскройный цех. Затем комплекты кроя поступают в швейные цеха (на ОАО «Знамя индустриализации» швейных цеха - 4), после чего готовые изделия поступают на склады готовой продукции (их 3).

Также на предприятии есть в наличии экспериментальный цех. Там осуществляется значительный объем работ по подготовке производства: проводятся конструкторская и технологическая подготовка новых изделий, изготавливаются опытные образцы продукции, подготавливаются опытные технологические процессы для запуска продукции в производство.

В экспериментальном цехе присутствуют:

1 - Группа моделирования и конструирования. Ее функции:

- создание эскизов моделей;

- разработка лекал и технической документации на модель;

- уточнение лекал и технической документации.

2 - Технологическая группа. Ее функции:

- раскрой и изготовление проработанных образцов;

- изготовление образцов-эталонов.

3 - Лекальная группа. Ее функции:

- изготовление лекал-эталонов;

- изготовление необходимых комплектов рабочих лекал;

- хранение лекал.

4 - Группа нормирования расходов материалов. Ее функции:

- выполнение экспериментальных раскладок;

- расчет норм расхода материалов.

5 - Подразделение САПР. Его функции:

- проектирование и модификация лекал при конструировании изделий;

- определение площади лекал;

- градация лекал по размерам и ростам;

- проектирование раскладок лекал;

- зарисовка раскладок лекал в разных масштабах;

- вычерчивание лекал;

- вырезание лекал.

Необходимо отметить, что производство швейных изделий связано с переработкой большого количества тканей верха, подкладки, прочих материалов. Для подготовки к запуску в производство материалов на предприятии был создан подготовительный цех, в котором выполняются следующие виды работ:

- распаковка и подсортировка тканей;

- количественная и качественная приемка;

- расчет использования кусков ткани по длине;

- комплектование и передача материалов в раскройный цех.

Площадь подготовительного цеха разбита на отделения:

- распаковочное;

- разбраковочное;

- подсортировочное;

- обмеловочное.

В распаковочном отделении организуется прием и хранение тканей, которые поступают в контейнерах или кипах. Приемка осуществляется сверкой соответствия принятой ткани сопроводительным документам. После распаковки ткани либо доставляются в разбраковочное отделение либо хранятся в стеллажах.

В разбраковочном отделении осуществляется контроль качества, измерение ширины и длины ткани. Данные разбраковки фиксируются в промерочной ведомости, и для каждого куска ткани заполняется паспорт (артикул, группа, цвет, рисунок, № куска, фактическая ширина куска в целом, а также по отрезам и участкам с дефектами). Этот паспорт передается оператору цеха для сортировки по артикулу, ширине и рисунку. Подбор ткани в настил производится согласно оперативно-календарному плану.

В подсортировочномотделении производится подсчет настилов, подбор ткани в настиле в соответствии с графиком подачи на раскрой. В настил подбирается ткань однородная по артикулу, цвету, ширине, свойствам. Подбор производится по паспортам кусков, а критерием расчета самих кусков в настиле является безостатковый способ. Расчет кусков ведется на ЭВМ. Оптимальным считается вариант расчета, при котором концевые остатки не превышают 0,1 %. Подготовленную к настиланию ткань, в соответствии с раскройной картой, транспортируется в раскройный цех.

Обмеловочное отделение: там выполняются обмеловки контуров деталей. Для рассекания настила на части и вырезания деталей из частей настила на верхнее полотно настила наносятся контуры деталей изделий.

Значительный удельный вес в общей трудоемкости швейных изделий занимают работы по раскрою ткани. Данная стадия важна, так как здесь закладываются основы экономии материальных ресурсов, и определяется качество новой продукции. Деятельность раскройного цеха организуется следующим образом: ткани из подготовительно цеха поступают в раскройный в количестве необходимом для выполнения производственной программы на день. Ткань сопровождается картой раскроя и накладной. Для настилов мастер получает обмеловки. Ткань поступает на хранение, а потом скомплектованную в 1 настил ткань перемещают к рабочим местам для настилания.

Выполняются следующие работы:

- настилание;

- проверка качества настила;

- выполнение обмелок;

- клеймение;

- документальное оформление настила (съем настила);

- рассекание настила на части и вырезание крупных деталей;

- вырезание деталей на стационарной ленточной машине;

- контроль и нумерация деталей кроя;

- комплектация основных деталей с деталями из подкладки;

- хранение кроя;

- дублирование деталей.

Самыми трудоемкими являются операции: настилание, рассекание настила на части, вырезание детали из частей настила.

Швейные цехахарактеризуются непрерывной формой организации производства. Эта форма организации с последовательной передачей предметов труда - движение обрабатываемых изделий по всем производственным участкам производится партиями произвольной величины.

Предметы труда на каждую последующую операцию передаются лишь после окончания обработки всей партии на предшествующей операции. Преимущества: такая форма наиболее гибкая по отношению к изменениям, возникающим в производственной программе, позволяет достаточно полно использовать оборудование, что дает возможность снизить затраты на его приобретение. Недостатки: относительно большая длительность производственного цикла, так как каждая деталь перед выполнением последующей операции пролеживает в ожидании обработки всей партии.

Тип производства - серийный. Тип производства - комплексная характеристика организационно-технологического уровня производства, представляющего собой совокупность номенклатуры продукции, объема производства, повторяемости продукции, выпуска однотипной продукции, характера загрузки рабочих мест, типа используемого оборудования, квалификации рабочих, себестоимости продукции. Для серийного типа производства характерно то, что переключение с одной серии на другую требует значительных затрат, что удорожает продукцию (техническая подготовка, переналадка оборудования, режимы обработки и т.д.).

Особенности: ограниченная номенклатура изделий, которая периодически обновляется. Изделия запускаются в производство сериями, детали обрабатываются партиями в определенной последовательности, с заранее установленной периодичностью.

Серия - количество конструктивно-технологических одинаковых изделий, запускаемых в производство одновременно или последовательно. Повторяемость изготовления одних и тех же изделий экономически оправдывает использование наряду с универсальным специализированного оборудования, приспособлений и инструментов, что приводит к специализации рабочих мест. Широко применяются быстропереналаживаемые станки-автоматы, манипуляторы, что дает возможность в условиях серийного производства повысить производительность труда, сократить длительность производственного цикла.

Основные технико-экономические показатели ОАО «Знамя индустриализации» представлены в таблице 2.1. Остальные технико-экономические показатели представлены в (приложении А).

Таблица 2.1 - Динамика основных техника - экономических показателей развития ОАО «Знамя индустриализации» за 2012 - 2014 годы

Показатель	Ед. изм.	2012	2013	2014	Темп роста, %	Темп роста, %
					2013 к 2012	2014 к 2013
1	2	3	4	5	6	7
1.Товарная продукция в действующих ценах	Млн. руб.	72537	72845	72934	100,4	100,1
Выручка от реализации товаров, работ, услуг	Млн. руб.	65441	75747	66882	115,74	88,29
2. Затраты на производство продукции	Млн. руб.	59638	69489	71236	116,5	102,5
3.Выпуск продукции в натуральном выражении.	Т. штук	429	466	469	108,6	100,6
4. в том числе: из собственного сырья		174	184	155	105,7	84,2
5. из давальческого сырья		255	282	314	110,6	111,3
6.Себестоимость товарной продукции - производство - реализация	Млн. руб.	43708 41282	59643 50549	69195 70752	136,4 116,0	140,3 140,0
7.Затраты на рубль товарной продукции составили		0,81	0,94	0,97	116,0	103,2
8.Списочная численность работающих	Чел.	852	831	767	97,5	92,3
9.Среднемесячная заработная плата	Млн. руб.	3387,3	4359,2	4666,1	128,7	107,4
10. Прибыль (убыток) от реализации продукции работ, услуг	Млн. руб.	9322	4986	- 3555	53,4	-
11.Объем отгруженной продукции в действующих ценах	Млн. руб.	63449	67725	69855	106,7	103,1
12. Рентабельность	%
- реализованной продукции		7,1	7	-5	-0,1пп.	-
- продаж		6,0	6,6	-5,3	0,6пп.	-11,9пп.
13.Чистая прибыль.	Млн. руб.	70320	73021	-7880	103,84	-

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Исходя из данных (таблицы 2.1) можно сделать следующий вывод:

За 2013 год темп роста выпуска продукции в натуральном выражении по сравнению с 2012 годом составил 108,6%. За 2014 год по сравнению с 2013 годом - 100,6%. Объем отгруженной продукции в действующих ценах 106,7% (2013 год в сравнении с 2012 годом) и 103,1% (2014 год в сравнении с 2013 годом), рентабельность реализации составила 2013год к 2012году - 0,6пп. и 2014 год к 2013- (-11,9)пп.

За 2014 год затраты на 1 руб. товарной продукции в производстве составили 0,97 руб., чистая прибыль составляет 36364 млн. руб.

Замедлились темпы роста объема производства в натуральном выражении: в 2014 году рост составил 100,6% против 108,6% в 2013 году.

Таким образом, большинство показателей финансово-хозяйственной деятельности в 2014 году ухудшились или имели отрицательные значения.

Данная ситуация сложилась в результате недополучения планируемой выручки от реализации продукции из-за падения курса российского рубля по отношению к национальной валюте (с 290,00 руб. на 01.01.2014 г. до 200,00 руб. на 10.12.2014 г.) в связи с большим удельным весом продукции, реализуемой на рынке России, в общем объеме реализации.

Фактором, отрицательно повлиявшим на эффективность работы предприятия, является остающаяся высокой стоимость кредитных ресурсов. В «Основных направлениях денежно-кредитной политики Республики Беларусь на 2014 год» планировалось установление ставки рефинансирования на уровне 14-16% годовых, однако по состоянию на 01.12.2014 г. она составляла 20%, фактическая средняя ставка кредитования банком, зависящая от ставки рефинансирования, составляет 38,5%, что привело к вымыванию оборотных средств предприятия, направляемых на оплату процентов.

В целях восстановления платежеспособности в четвертом квартале 2014 года разработаны меры по финансовому оздоровлению ОАО «Знамя индустриализации», включающие в себя мероприятия по увеличению прибыли, повышению доходов, расширению производства, мероприятия по эффективному использованию внеоборотных активов и оптимизации оборотных активов. Реализация указанных мероприятий в течение 4 кв. 2014 года - 3 кв. 2015 года позволило увеличить поступление денежных средств на счета предприятия и выйти на безубыточную работу по итогам 2015 г.

Списочная численность работающих на 01.01.2015 г. составляет 767 человек.За 2014 год предприятием выпущено 469 тыс. шт. изделий, в т.ч. 155 тыс. шт. - на рынок Республики Беларусь, 314 тыс. шт. - из давальческого сырья для фирм дальнего, ближнего зарубежья и Республики Беларусь. При производстве 469 тыс. шт. изделий коэффициент использования производственной мощности составил 83,5 %.

В 2014 году среднемесячная заработная плата работающих - 4666,1 тыс. руб., темп роста -107,0 %.

Новые разработки РУПТП «Оршанский льнокомбинат» таких полотен как котонизированный лен, лен типа джинса позволили значительно расширить летний ассортимент.

Сочетание льна различной фактуры (котонизированный лен) и плотности с тонкой замшей или кожей в виде налокотников, накладных карманов в новой коллекции мужских пиджаков позволило получить очень модный молодежный товар, который пользуется популярностью у молодежи.

Ведущим стилевым направлением мужской коллекции является классика, которая наиболее ярко отражает образ уверенных в себе, амбициозных деловых мужчин. Строгость, стильность и минимализм - вот что характеризуют модели классического стиля.

Коллекция женской одежды ОАО «Знамя индустриализации» представлена под торговой маркой «VIVA LADY», которая включает в себя пальто, плащи, куртки, платья, сарафаны, брюки, юбки и жакеты. Основными критериями женской линии одежды являются элегантность, женственность и индивидуальный стиль. Острота, традиционным по силуэту изделиям,придается за счет сложных конструктивных членений и применения интересной, современной фурнитуры. В женских коллекциях, как и в мужских, акцент делается на качество тканей, сочетания различных материалов (шерстяных и плащевых, кожа, замша) и, конечно, соответствие моделей современным тенденциям моды.

С каждым годом ОАО «Знамя индустриализации» совершенствует и расширяет ассортимент выпускаемой продукции.

В 2014 году особое внимание уделялось разработке и производству школьной формы. Красивая качественная школьная форма воспитывает стиль, помогает в будущем сформировать вкус в одежде. Школьная форма для девочек старшей школьной группы отличается молодежным исполнением. Ассортиментный ряд включает платья, сарафаны, юбки, брюки и жакеты.

В 2014 году ОАО «Знамя индустриализации» отгрузило инновационной продукции, освоенной ранее, на сумму 20147 млн. рублей. Удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем объеме отгруженной продукции за 2014 год составил 30,7%.

Организационные инновации для предприятия связаны с применением современных систем контроля качества, сертификации товаров, работ, услуг, а также реализацией мер по развитию персонала.

Организационно-управленческие инновации призваны сопровождать освоение новых видов продукции. Они характеризуются совершенствованием структуры управления предприятием, форм найма и контрактов, новых систем организации и оплаты труда и т.п.

Маркетинговые инновации позволяют приспособить продукцию под потребности клиентов, увеличить объемы производства инновационной продукции.

Таким образом, заказы торгующих предприятий РБ не позволяют полностью обеспечить коллектив работой.Для обеспечения закупки производственных мощностей и получения валютных средств, предприятия сотрудничает с зарубежными фирмами на условиях переработки давальческого сырья. Сотрудничества с инофирмами позволяет осваивать новые технологии производства и конструирование моделей, обработку новых видов тканей и так далее.

2.2 Анализ конкурентной среды предприятия его сильные и слабые стороны

Важным направлением изучения конкурентоспособности продукции является анализ состояния рынка, т.е., анализ конкурентов. Рассмотрим сильные и слабые стороны ОАО «Знамя индустриализации» и ее конкурентов. Конкурентами ОАО «Знамя индустриализации» являются Гомель «Коминтерн», Минск «Элема», Бобруйск «Славянка», ЗАО «Кис», Орша «нить», Новогрудская швейная фабрика.

Сильные и слабые стороны конкурентов.

Сильные стороны Гомель «Коминтерн». Предприятие полностью профилировано на выпуск мужского костюма, пиджака одиночки и брюк одиночки. Они не перестраивают линии, на предприятии работают квалифицированные работники, которых не надо переучивать.

Каждый работник закреплён за своей аппирацией которую он выполняет постоянно.

Сильные стороны Минск «Элема». Предприятие было профилировано на выпуск женского пальто. Предприятие успело закупить новое оборудование, провести инвентаризацию. «Элема» считается монополистом на рынке Республики Беларусь(80%).

Сильные стороны Бобруйск «Славянка». Предприятие специализируется на выпуске спортивной одежды. Не требуется времени на различные затраты такие как (переобучение персонала, перестройку линий и др.) Слабые стороны конкурентов практически у всех одинаковые. Все предприятия нуждаются в закупке нового оборудования, отсутствуют свободные средства для развития предприятия, слабые инновационные способности и стремление к развитию и совершенствованию.

Рассмотрим сильные и слабые стороны ОАО «Знамя индустриализации», в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Анализ конкурентов

Организация	Выпускаемая продукция (тех. характеристики)	Уровень цен на продукцию, тыс. руб.	Уровень цен на продукцию ОАО «ЗИ» тыс. руб.
1. ОАО «Элема»	Изделия женские из шерстяных тканей: -пальто -костюмы -жакеты Изделия мужские из шерстяных тканей: -пальто Изделия женские смесовая ткань: -пальто, п/пальто	3800-1100 2200-800 1650-450 1500-900 2300-900	1800-650 920-350 1700-700
2. ОАО «Коминтерн»	Костюмы женские (п/шерстяные, синтет.)	1800-450	1650-450
3. ОАО «Калинка»	Верхний мужской и женский ассортимент -п/пальто муж. смес. -куртка-ветровка -костюм женский лён -брюки лён	2300-1100 1500-550 1450-500 600-250	1300-550 1320-480
4. ОАО «Славянка»	Изделия женские из смесовых тканей -пальто утеплённое -плащи -спортивный костюм	2100-1500 1700-1300 1450-850	750
5.Новогрудская швейная фабрика ОАО «БелКредо»	-брюки мужские (п/ш, синтетич., лён) -костюм мужской	800-380 3500-1550	700-320 2300-1500
6. Орша «Нить»	Костюм женский изо льна	1550-900
7. ЗАО «КИС»	Изделия мужские из смесовых тканей -п/пальто, утеплённое и на меху -куртка ветровка -брюки лён	3400-1900 2500-1350 1300-500

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Сильные стороны ОАО «Знамя индустриализации»:

- большой опыт работы;

- высокое качество изделия;

- известность марки среди отечественных покупателей;

- высокие производственные мощности и площадь предприятия;

- обновляемость ассортиментного ряда продукции.

Слабые стороны ОАО «Знамя индустриализации»:

- отсутствие стратегического планирования;

- отсутствие свободных средств для развития предприятия;

- слабая информационная поддержка;

- слабые инновационные способности и стремление к развитию и совершенствованию;

- высокая степень износа основных производственных фондов (81% оборудования сроком службы свыше 10 лет и только 5 % сроком службы до 5 лет), что затрудняет производство качественно более совершенной продукции;

- ухудшающаяся конкурентная позиция.

Но при этом ОАО «Знамя индустриализации» имеет ряд возможностей, а именно: предприятие может рассчитывать на поддержку государства, представляется возможным привлечение новых поставщиков и покупателей, а также выход на новые рынки. Рассмотрим конкурентов в таблице 2.3.

Основными конкурентами предприятия, являются: ОАО «Элема» г. Минск, НП «Веснянка» г. Могилёв, предприятие «Славянка» г. Бобруйск, ЗАО «Калинка» г. Солигорск, ОАО «БелКредо» г. Новогрудок, Гомель «Коминтерн».

Кроме предприятий концерна «Беллегпром» конкуренцию

ОАО «Знамя индустриализации» составляют и наибольшие частные

предприятия, такие как ЗАО «Кис», фирма «Телстайл», «Аминар» и т.д., а также СП «Бугалюкс», предприятия в свободной экономической зоне брестской области.

Таблица 2.3 - База данных по конкурентам

Адрес	Организация	Условия работы	Доставка	Хар-ки выпускаемой продукции
1. г.Минск	ОАО «Элема»	На реализацию, с выставлением на инкассо	По РБ - транспорт покупателя, Минск- транспорт производителя	Изделия женские: - пальто - костюм - жакет Пальто муж.
2 г. Гомель	ОАО «Коминтерн»	С выставлением на инкассо	Транспорт покупателя	-костюм муж. - пиджак муж.
3.г.Солигорск	ОАО «Калинка»	На реализацию, с выставлением на инкассо	Транспорт покупателя и производителя	Верхний муж.и жен. ассортимент - костюм жен. - ветровка муж. - п/п-то муж. синт. утепл.
4.г.Бобруйск	ОАО «Славянка»	С выставлением на инкассо. Несезонный товар - на реализацию	Транспорт покупателя	Изделия жен.из смесовых тканей - пальто - п/пальто - плащи - куртки-ветровки Костюмы жен. Спортивные: - костюмы муж. - костюмы жен.
5.г.Новогрудок»	ОАО «БелКредо»			- пиджак муж. - костюм муж. - брюки муж
6.г. Ви тебск	ЗАО «Кис»	На реализацию, с выставлением на инкассо	транспорт производителя	- п/п-то муж. синт. на меху - п/п-то муж. утепл. - куртка-ветровка муж.

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Ежегодно на предприятии происходит обновление сезонных коллекций на 95%. Коллекции разрабатываются специалистами с учетом современных тенденций моды, предпочтений постоянных и потенциальных клиентов, а также, основываясь на многолетний опыт торговых предприятий данной отрасли. Рассмотрим распределение объёмов продаж по предприятиям отрасли в таблице 2.4. Проанализируем объём продаж конкурентов за последние три года (2012-2014), и определим занимаемое место ОАО «Знамя индустриализации» по продажам.

Таблица 2.4 - Распределение объёмов продаж по предприятиям отрасли РБ, тыс. штук.

Предприятия	2012год	2013 год	2014 год	Отклонение, % 2013 к 2012	Отклонение, % 2014 к 2013
1.«Элема»	141,7	141,5	142,1	-0,2%	+0,6%
2.«Калинка»	48,3	48,9	49,2	+0,6%	+0,3%
3.«Веснянка»	61,7	60,6	60,7	-1,1%	+0,1%
4.«ЗИ»	49,6	52,4	52,5	+2,8%	+0,15%
5.«Славянка»	21,4	22,8	23,5	+1,4%	+0,7%
6.«Буголюкс»	15,2	15,8	16,15	+0,6%	+0,35%
7.Другие отечественные предприятия	291,4	290,3	289,8	-1,1%	-0,5%

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

По данным таблицы можно определить, что ОАО «Знамя индустриализации находится на четвёртом месте по продажам. В течение трёх лет (2012 - 2014) объём продаж не уменьшался, как у некоторых конкурентов, а наоборот увеличивался.

Но для того, чтобы конкурировать с лидером продаж, ОАО «Знамя индустриализации должно: улучшить качество изделий, расширить ассортиментный ряд, закупить новое оборудование, улучшить информационную поддержку.

2.3 Анализ выпускаемого ассортимента ОАО «Знамя Индустриализации»

ОАО «Знамя индустриализации» является одним из крупнейших производителей мужской и женской верхней одежды. Продукция, производимая предприятием, пользуется постоянным спросом, как в Белоруссии, так и за её приделами.

За последние годы ассортимент предприятия значительно расширился: за счёт запуска в производство новых моделей и использование перспективных видов сырья от отечественных и зарубежных производителей.

Изделия, выпускаемые ОАО «Знамя индустриализации», отличают высокое качество и цены, доступные для массового потребления.

Наименование продукции выпускаемой ОАО «Знамя индустриализации»:

-куртка женская синтетическая, шерстяная, на синтепоне;

-куртка мужская синтетическая, х/б, на синтепоне;

-куртка-ветровка женская, синтетическая,х/б;

-куртка-ветровка мужская, синтетическая, х/б;

-полупальто женское, синтетическое на синтепоне, шерстяное;

-полупальто мужское, синтетическое на меху, на синтепоне, шерстяное;

-полупальто женское синтетическое, на синтепоне, шерстяное, х/б;

-полупальто мужское синтетическое на синтепоне, шерстяное, х/б;

-пальто и полупальто женское с использованием натуральной меховой пристёжки и опушки;

-пальто и полупальто мужское с использованием натуральной меховой пристёжки и опушки;

- костюм мужской;

-пиджак мужской шерстяной, поливискоза, х/б, лён;

-плащ женский синтетический, х/б, вельвет;

-плащ мужской синтетический, х/б;

-юбка женская поливискоза, шерсть, х/б, вельвет, лён;

-блуза женская синтетическая;

-брюки женские, поливискоза, шерсть, х/б, вельвет, лён;

-брюки мужские поливискоза, шерсть, х/б, вельвет, лён;

-жакет женский поливискоза, шерсть, х/б;

-каприженскиеполивискоза, вельвет, лён, х/б;

-спортивные костюмы женские, мужские, синтетические;

-спортивные брюки женские, мужские, синтетические;

-платье вискоза;

-шорты мужские, женские, лён, х/б;

-другое.

Специализация предприятия менялась в разные периоды, но с 70-х годов это мужская верхняя одежда (пальто, полупальто, куртки, меховые полушубки). Ассортимент фабрики представлен в таблице 2.5.

Предприятие при выпуске ассортимента изделий для рынка Республики Беларусь использует всевозможную фурнитуру, особенно велико разнообразие «молний» - застежек: разъемные и неразъемные комплекты с декоративными брелками, потайные, брючные; используется большая цветовая гамма.

Большую работу по улучшению качества и расширению ассортимента проводят белорусские производители фурнитуры - плечевых накладок, вешалок-плечиков, упаковочных пакетов, потребительские свойства которых соответствуют требуемым параметрам, ценовому фактору и используется на ОАО «Знамя индустриализации».

Таблица 2.5 - Данные о фактическом выпуске продукции на ОАО «Знамя индустриализации» за 2014 год

Наименование изделия	Фактический выпуск, тыс. шт.	Удельный вес изделия в общем объеме, %
Брюки муж.и жен.	22	6,4
Жакеты жен.	3	0,9
Жилеты, блузы	63	18,4
Куртка жен.синт.	1	0,3
Куртка муж.синт.	16	4,7
Пальто жен.синт.	24	7,0
Пальто жен.х/б	3	0,9
Пальто жен.шерст.	61	17,8
Пальто муж.синт.	24	7,0
Костюм муж.	17	4,9
Пальто муж.шерст.	88	25,6
Пиджаки муж.	6	1,7
Плащи жен.	1	0,3
Плащи муж.	1	0,3
Полупальто муж.синт.	3	0,9
Полупальто муж.шерст.	1	0,3
Юбки	7	2,0
Прочие	2	0,6
Всего:	343	100

Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Анализ данных о фактическом выпуске продукции таблица 2.5 позволяет сделать следующие выводы:

- наибольший удельный вес в общем объеме выпуска имеет пальто мужское (25,6 %);

- достаточно большие удельные веса в общем объеме выпуска имеют жилеты (18,4 %) и пальто женское шерстяное (17,8 %);

- средний удельный вес в объеме от выпуска продукции имеют польтоженское и мужское по (7,0 %), и костюм мужской (4,9 %);

- меньше всего на предприятии производится курток женских синтетических, плащей женских и мужских, полупальто мужских шерстяных (по 0,3 % от общего объема выпуска).

Проанализируем структуру ассортимента ОАО «Знамя индустриализации» за последние три года, т.е.(2012 г., 2013 г., 2014 г.).

Структура ассортимента ОАО «Знамя индустриализации» представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1- Структура ассортимента ОАО «Знамя индустриализации» за 2012-2014гг.

Источник: собственная разработка.

1. Изделия мужские шерстяные: пальто, полупальто, куртки.

2.Изделия мужские из смесовой ткани: полупальто, куртки, плащи.

3.Пиджак мужской.

4.Брюки мужские.

5.Изделия женские шерстяные: пальто, полупальто, куртки.

6.Изделия женские из смесовых ткани: пальто, полупальто, куртки, плащи.

7.Жакет женский.

8.Юбка женская.

9.Брюки женские.

10.Жилет, блуза.

Вывод: проанализировав структуру ассортимента можно увидеть, что стало выпускаться больше изделий мужских и женских шерстяных пальто, полупальто и курток в 2014 году, чем выпускалось в 2012 году. Также увеличился выпуск блуз женских. За счёт увеличения выпуска изделий из шерстяных и натуральных тканей пришлось уменьшить выпуск изделий из смесовых тканей, а так же пиджаков и мужских брюк, женских юбок и жакетов.