Конкурентоспособность продукции на предприятии

К_кi = R_j / №_j , (1.1)

где: К_кi - коэффициент конкурентоспособности i-ой фирмы;

R_j - количество тендеров, выигранных i-ой фирмой;

№_j - количество тендеров, в которых принимала участие i-ая фирма.

Следующим и одним из наиболее значимых блоков маркетинга подрядной организации является блок финансовой политики и финансового менеджмента фирмы. Мероприятия по повышению конкурентоспособности должны обеспечивать получение максимальной прибыли, что в сопоставлении с издержками служит критерием эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия в долгосрочном периоде.

С переходом на рыночные методы хозяйствования в практике российских строительных фирм получили применение расчеты самоокупаемости, основанные на определении точки безубыточности, в которой доходы равны расходам. Это позволяет определить минимальный объем строительно-монтажных работ, выполняемых собственными силами, когда наступает самоокупаемость затрат за счет получения доходов. Эта задача может быть решена как графически, так и аналитическим способом.

В числе инструментов финансового менеджмента и маркетинга подрядных организаций особо выделяется лизинг, представляющий комплекс экономических отношений, связанных с передачей имущества во временное пользование на основе его приобретения и последующей сдачи в долгосрочную аренду. По договору финансовой аренды (договору лизинга) арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца (поставщика) и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для производственно-коммерческой деятельности. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется лизингодателем. Предметом договора финансовой аренды может быть любое движимое и недвижимое имущество, используемое для предпринимательской деятельности, за исключением земельных участков и других природных объектов.

В зависимости от состава участников (субъектов) сделки делятся на:

прямой финансовый лизинг, при котором собственник имущества (поставщик) самостоятельно сдает объект в аренду пользователю, минуя посредника (двухсторонняя сделка);

косвенный лизинг, когда передача имущества пользователю происходит через посредника (лизинговую компанию или банк). В данном случае имеет место трехсторонняя сделка (поставщик-посредник-пользователь).

Лизинг представляет следующие преимущества лизингодателю:

расширяет номенклатуру продукции, с которой он выступает на внутреннем и внешнем рынках;

обеспечивает реализацию технических средств и предоставление услуг, продажа которых на других условиях невыгодна или невозможна;

повышает экономическую эффективность сдаваемых в долгосрочную аренду машин и оборудования путем отбора выгодных контрактов;

создает и расширяет круг своих и постоянных партнеров, укрепляет с ними деловые связи, минуя посредников.

Лизинговые операции дают возможность лизингополучателю:

приобрести необходимое имущество без значительных единовременных капитальных затрат;

частично устранить риск потерь, связанный с моральным износом технических средств;

снизить налогооблагаемую прибыль, так как расходы по лизингу относятся на себестоимость продукции (работ, услуг);

учитывать особенности деятельности предприятия в договоре лизинга (сезонность, цикличность производства и другие факторы);

получить упрощенное заключение лизингового договора по сравнению с получением кредита банка, что очень важно для малых и средних предприятий.

Для изготовителя (поставщика) лизинг открывает следующие перспективы:

· создаются предпосылки для снижения расходов на рекламу, изучение рынка, поиск потребителей. Эти услуги непосредственно предоставляет лизингодатель, а производитель может сконцентрировать срои ресурсы на выпуске машин и оборудования;

· в лице лизингодателя изготовитель находит постоянного и надежного партнера, который готов оплатить всю стоимость заказа;

· появляется реальная возможность включить в список потенциальных покупателей технических средств тех потребителей, которые из-за недостатка собственных или заемных средств оказались бы вне сферы экономических интересов производителя, лишились бы его потенциальной прибыли;

· предоставляется возможность выразить лизингодателю недовольство потребителем, вызванное поломкой машин и оборудования в результате неумелой эксплуатации или неудовлетворительного обслуживания;

· использование возвратного лизинга дает возможность производителю существенно улучшать свое финансовое положение.

Если предприятие остро нуждается в оборудовании, но испытывает дефицит финансовых ресурсов для покрытия текущих расходов, то ему очень выгодно реализовать это оборудование лизинговой компании и одновременно, заключив арендный договор, продолжать его эксплуатацию. Это не исключает последующего выкупа имущества после окончания сроков договора и восстановления прав собственности на него.

Перспективность лизинга и его производственная функция обуславливается все возрастающей потребностью строительных организаций в обновлении основных производственных фондов, развитии мощностей предприятия, проведении технического перевооружения и возможностью частичного решения задач без больших первоначальных вложений с гораздо меньшими издержками по сравнению с использованием кредита. Лизинг - один из наиболее распространенных методов материально-технического обеспечения производства, который открывает возможность использовать в производственной деятельности не только отдельные виды машин, оборудования, но и целые укомплектованные технологии. Он создает условия для применения наиболее передовой техники в условиях ее быстрого старения и острого дефицита финансовых средств, их перемещения с рынка ценных бумаг на инвестиции в развитие производства.

Как показывает мировой и отечественный опыт, наиболее привлекательным имуществом, используемым в лизинговых операциях, являются автотранспорт, машины и оборудование. Опыт применения лизинга в странах Западной Европы, США, Японии и других укрепляет производственный сектор экономики, создает условия для ускоренного развития стратегически важных отраслей, стимулирует приток капитала в производственную сферу.

Определенное развитие лизинговая деятельность получает в нашей стране. Разработан и утвержден ряд законодательных и нормативных актов, регулирующих лизинговые операции, создаются определенные финансово-экономические условия для развития лизинга. Однако лизинговая деятельность в сфере строительства находится на начальном этапе, и дальнейшее развитие ее будет зависеть как от экономической и политической ситуации в стране, так и хорошего знания руководителями и специалистами строительных организаций, предприятий и других структур сущности и преимуществ финансового механизма.

Маркетинговая концепция предпринимательства в строительном комплексе предполагает создание системы организации и управления всеми сторонами деятельности предприятия: начиная от формирования идеи первичного проекта и первичных инженерно-технических и архитектурных разработок и кончая реализацией строительной продукции среди конечных потребителей. С помощью маркетинговых приемов застройщики выявляют потребности потенциальных и реальных потребителей, обеспеченные финансовыми средствами, способствуют превращению покупательной способности в конкретный спрос, формируют устойчивые коммуникативные связи с потребительской средой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителем долговременный характер.

Важно отметить, что методы формирования спроса на готовую строительную продукцию имеют свою специфику. В частности, реклама как основной инструмент коммуникативной политики никогда не ограничивается информационным насыщением, на всех стадиях жизненного цикла продукта она имеет элементы коммерческой пропаганды и использует средства активного воздействия на потребителя. Так как строительство относится к числу наиболее капиталоемких отраслей, то уже на стадии проектирования ставятся задачи по активации потребительского спроса и поиска возможных инвесторов среди предполагаемых потребителей готовой строительной продукции.

2. Анализ деятельности РУП «Комбинат панельного домостроения»

2.1 Характеристика предприятия и выпускаемой продукции

Ганцевичский завод крупнопанельного домостроения создан в 1971 году на базе полигона железобетонных изделий, который выпускал продукцию для мелиорации.

Объемы выпускаемой продукции были незначительными, номенклатура выпускаемых изделий ограничена. Выпускались фундаментные балки, блоки фундаментные для стен подвалов, плиты крепления откосов, железобетонные трубы.

Свое развитие завод получил после освоения выпуска продукции крупнопанельного домостроения серии «25». Расширялась номенклатура изделий, освоили выпуск панелей, предварительно напряженного железобетона, что дало возможность снизить материальные затраты на производство продукции.

В 1995 году вступает в строй вторая очередь завода. Освоили и впоследствии полностью перешли на выпуск изделий серии 210. А в 1995 году освоили выпуск трехслойных наружных стеновых панелей серии 210.

Расположение завода рядом с железнодорожными и шоссейными дорогами способствует оперативной доставке изделий предприятия во все концы РБ.

Завод КПД является поставщиком ж/б изделий в регионе строительных организаций, а также индивидуальным застройщикам.

Часть своей продукции предприятие будет поставлять в Россию.

Основными видами продукции являются:

изделия КПД серии 210

плиты забора и фундаментные стаканы к ним изготавливаемые из тяжелого бетона предназначенные для огораживания территорий

пустотелые блоки сухого прессования для строительства хоз. построек

керамзитобетонные стеновые панели для промышленных зданий

перемычки ж/б из тяжелого бетона, предназначенные для перекрытия проемов в кирпичных стенах

тротуарная плитка для устройства тротуаров

столбики железобетонные

блоки бетонные, изготовляемые из тяжелого бетона и предназначаемые для стен подвалов и технических подвалов зданий.

При изготовлении ж/б и бетонных изделий на нашем заводе применяются стендовый и поточно-агрегатный способ производства.

По стендовому производству изделия выпускаются в стационарных формах, а оборудование, материалы и работники перемещаются. Так изготавливаются сантехкабины, лестничные марши, марш-площадки, плиты перекрытий, внутренние стеновые и цокольные панели, перегородки, вентблоки, вентшахты, экраны ограждений.

Остальная продукция изготавливается по поточно-агрегатному способу производства. Он является наиболее гибким и распространенным, требует наименьших производственных площадей и позволяет легко переходить на выпуск другой продукции. При поточно-агрегатном способе производства форма и изделие передается по потоку от одного технологического поста к другому с помощью необходимых транспортных средств.

Контроль качества продукции, выпускаемой заводом осуществляется отделом технологического контроля и заводской лабораторией.

Соответствие показателей качества бетонных и железобетонных изделий и параметры технологических режимов производства нормируемым показателем указанным в стандартах или технических условиях на изделиях конкретных видов и требованиям технологической документации устанавливают по данным входного оперативного и приемочного контроля согласно ГОСТ 13015-1-81 «Конструкции и изделия бетонные и ж/б бетонные сборные» Правила приемки.

Входной контроль осуществляется по данным документам удостоверяющим качество получаемого сырья, материалов, а также проводит непосредственную проверку из качества и необходимые испытания в соответствии с требованиями стандартов и технических условий.

При операционном контроле во время выполнения или после завершения технологической операции определяется соответствие технологических параметров производственных процессов показателей качества изделий согласно требованиям стандартов, технических условий и технической документации. На каждый вид изделия разработаны карты операционного контроля.

При приемочном контроле осуществляется приемка готовых изделий по качеству на основании данных входного и операционного контроля, а также периодических и приемно-сдаточных испытаний продукции устанавливается соответствие ее качества требованиям стандартов и технических условий.

Результаты входного операционного и приемочного контроля фиксируется в соответствующих журналах ОТК и заводской лаборатории.

В табл. 2.1 представлен планируемый объем производства на 2003 год.

Таблица 2.1 - Планируемый объем производства на 2003 г.

№	Наименование	Показатель
1. 2. 3.	Асфальтобетонные смеси горячие Сжатый воздух Мастика БКХ	271200 тн 15000 тыс.м3 200 тн.

Объем товарном продукции в сопоставимых ценах 2002 г. - 6177,0 млн. руб. при общем уровне рентабельности 10,6%. В результате хозяйственной деятельности в 2003 году планируется получить 1717,8 млн. руб. балансовой прибыли в прогнозируемых ценах 2003 г.

Целью деятельности предприятия является достижение экономической стабилизации и создание условий для возобновления экономического роста.

Основными мероприятиями по достижению стабилизации финансово-экономического состояния предприятия будут являться:

- конкурентоспособные цены и качество выпускаемой продукции;

-техническое перевооружение производства и совершенствование технологически» процессов;

- мобилизация внутренних резервов.

В 2003 г. планируется получить 1717,8 млн. рублей балансовом прибыли в прогнозируемых ценах 2003 г. Прибыль остающаяся в распоряжении предприятия составит 1118,9 млн. руб., в том числе по статьям:

- фонд накопления - 45% - 503.5 млн.руб.

- фонд потребления - 39% - 436,4 млн.руб.

- благотворительные цели - 1% - 11,22 млн.руб.

- выплата дивидендов - 10% - 111,9 млн.руб.

- резервный фонд - 5,5% - 55,9 млн.руб.

Всего: 1116,9 млн. рублей

Потребность в сырье и материалах, источники поставок Для выполнения планируемой производственной программы предприятия на 2002 г. потребность в сырье составит:

- песок - 120000 м³,

- щебень гранят - 73000 м³,

- доломит - 35000 тн,

- мазут - 2000 тн,

- битум - 15000 тн.,

- лак битумный - 200 тн.,

- бензин - 3,5 тн.

- дизтопливо - 20,0 тн.

Основным источником поставок сырья на предприятие являются:

- по поставкам битума и мазута: концерн, "Белнефтехим",

- по поставкам песка: "Нерудпром" г. Минск;

- по поставкам щебня: ПО "Гранит" г.п. Микашевичи, Брестская обл.,

- по поставкам доломита: ПО "Доломит» г.п. Руба Витебской обл.,

- по поставкам бензина: «Минскоблнефтепродукт» г. Фаниполь,

- по поставкам битумного лака: ОАО "Лесохимик" г. Борисов.

РУП «Комбинат панельного домостроения» выпускает следующие основные виды продукции:

1. Смеси асфальтобетонные горячие:

в том числе:

- песчаный т. Д м 3,

- мелкозернистый т. Б м 2,

- мелкозернистый пористый,

- литой,

2. Прокаленный песок.

3. Кровельные и гидроизоляционные мастики.

4. Изоляция стальных труб.

5. Производство сжатого воздуха.

Для расширения производства, улучшения технического состояния основных производственных фондов, роста производительности оборудования, повышения качества выпускаемой продукции, привлечения большого количества потребителей в 2003 - 2005 г.г. планируется провести реконструкцию и модернизацию завода с переводом его на полный законченный цикл по укладке дорожных покрытий, а также монтаж новой линии по переработке старого асфальта.

Первым этапом изложенной стратегии является приобретение и монтаж на производственных площадях предприятия двух новых установок по приготовлению асфальтобетонных смесей производства западногерманской фирмы «АММАНН» суммарной производительностью 400 тн/час, что позволит максимально автоматизировать производство асфальтобетонных смесей и при этом значительно сократить затраты на ремонт и обслуживание установленного оборудования.

Ввод нового оборудования планируется осуществить в 2003 г.

За период с 1995 г., в связи с ростом объемов строительных работ в области, происходил определенный рост объемов производства продукций и в РУП «Комбинат панельного домостроения».

В 2001 г. в связи с некоторым снижением спроса на продукцию предприятия, вырванное недостатком финансовых средств в городском бюджете в первой половине 2001 г., значительной суммой задолженности со стороны потребителей и в силу этого, отсутствием у предприятия оборотных средств для приобретения требуемого количества нефтебитума и инертных материалов необходимых для стабильной работы завода, произошло сокращение объемов выпуска продукции, составившее 84,3% к объемам производства 2000 г.

В связи с вероятным повторением ситуации, планируемый объем производства на РУП «Комбинат панельного домостроения» в 2003 г. предполагается на уровне 2002 г.

В тоже время, в случае роста платежеспособности потребителей и своевременных расчетов за поставляемую продукцию, у предприятия имеются все реальные возможности для дальнейшего роста объемов производства.

Т.о., основной задачей общей маркетинговой стратегий на 2003 г., по прежнему, будет предложение рынку качественной продукции по конкурентоспособным ценам, в требуемых объемах.

Политика ценообразования на РУП «Комбинат панельного домостроения» в 2002 г. будет преследовать основную цель:

- цена на выпускаемую продукцию должна способствовать внедрению товара на внутренний рынок, удержанию существующих рыночных позиций и получение необходимой прибыли.

Ценообразование в Обществе осуществляется по нормативному методу. Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и налоговых платежей, прибыли.

Отпускные цены на продукцию формируются на условиях франко-завод изготовитель.

Политика ценообразования РУП «Комбинат панельного домостроения» направлена на формирование конкурентоспособных цен на выпускаемую продукцию, соответствующих конъюнктуре рынка и обеспечивающих необходимый уровень рентабельности производства.

В 2003 г. планируется сохранение существующего числа рабочих мест на предприятии и достигнутого уровня благосостояния акционеров.

Кадровая стратегия РУП «Комбинат панельного домостроения» направлена на улучшение подбора, расстановки и подготовки кадров, повешения их производственной и деловой квалификации, качества и эффективности труда.

Для повышения квалификации руководителей, специалистов и рабочих разработан план по подготовке кадров РУП «Комбинат панельного домостроения».

2.2 Анализ основных показателей деятельности и факторы, влияющие на их изменение

Для анализа балансовой прибыли составим табл. 2.2.

Балансовая прибыль отчетного периода составляет 175,5 млн. руб., темп роста к 2001 году -- 150,7 %.

Таблица 2.2 - Исходные данные для анализа балансовой прибыли

Наименование показателей	2001 год	2002 год	Структура, факт, %	Темп роста, % гр. 3: гр.1-100
		План	факт	отклонение от плана (-,+) (гр.3-гр.2)	2001 г.	2002 г.
1. Прибыль (+), убыток (-) от реализации объемов строительно-монтажных работ	82049	82100	82689	+ 589	70,5	47,1	100,8
2. Прибыль (+), убыток (-) от прочей реализации	3946	25000	30794	+ 5794	3,4	17,5	в 7,8 р.
3. Доходы по внереализационным операциям (+)	33896	50000	78801	+ 28801	Рассчитан по сальдо доходов и расходов	232,5
4. Расходы по внереализационным операциям (-)	3625	10000	16799	+ 6799	26,0	35,3	в 4,6 р.
5. Проценты к получению	176	50	45	- 5	0,2	0,03	25,6
6. Доходы от участия в других организациях	3	--	2	+ 2	не знач.	0,07	66,7
Прибыль (убыток) отчетного периода	116445	147150	175532	28382	100	100	150,7

Как негативный момент следует отметить увеличение расходов по внереализационным операциям, которые выше плановых на 6,8 млн. руб.

В структуре балансовой в течение 2002 года произошли существенные изменения

Так, удельный вес прибыли от реализации объемов строительно-монтажных работ снизился на 23,4 % (47,1 % - 70,5 %), а абсолютное ее увеличение составляет 100,8 %.

Удельный вес прибыли от прочей реализации увеличился на 14,1 % (17,5 % - 3,4 %). В абсолютном значении она увеличилась в 7,8 раза.

Также увеличились доходы по внереализационным операциям в 4,6 раза, а их удельный вес в структуре балансовой прибыли возрос на 9,3 % (35,3 % - 26,0 %).

Такое изменение структуры балансовой прибыли произошло по следующим причинам:

· Снижение объемов работ, выполняемых собственными силами, к уровню 2001 года составило около 24 %, при этом численность работающих сократилась на 3,8 %.

· По статье «Эксплуатация машин и механизмов» удорожание себестоимости составило 231,5 млн. руб., или 4,96 % к сметной стоимости. Основная причина удорожания затрат по данной статье -- крайняя изношенность строительных машин и механизмов, которая достигает 75 - 80 %, сверхнормативные затраты на ремонт и восстановление, дополнительные затраты на перевозку машин и механизмов. Общие внеплановые затраты на эти цели составили в 2002 году 59,4 млн. руб.

· Постоянный рост цен и тарифов на топливо, горюче-смазочные материалы полностью не компенсируются заказчиками при опроцентовании выполненных работ. По этим причинам удорожание себестоимости составило 49,0 млн. руб.

· Значительно увеличились затраты за счет роста амортизационных отчислений в результате переоценки основных производственных фондов, произведенной в соответствии с приказом Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 20.01.2001 г. № 21. Кроме того, изменилась методика и нормативы. По указанным факторам удорожание затрат составило 53,1 млн. руб.

· По статье «Накладные расходы» удорожание составляет 450 млн. руб. (с учетом затрат, компенсируемых заказчиком), или 9,6 % от объемов выполненных работ.

· Уровень норматива плановых накоплений не обеспечивает фактические затраты по управлению и обслуживанию производства. Плановые накопления возмещаются в размерах, не превышающих 47 - 50 % от норматива.

· Опережающий рост затрат на производство над ростом цен.

Эти факторы являются основными причинами снижения прибыли от реализации строительно-монтажных работ, удорожания их себестоимости и, как следствие, снижения рентабельности реализации.

Основную часть прибыли предприятие получает от реализации продукции и услуг.

Прибыль от реализации в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:

· Объема реализации продукции (VPП);

· Ее структуры (Удi);

· Себестоимости (Ci);

· Уровня среднереализационных цен.

Объем реализации продукции может оказывать положительное или отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема работ приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же работы убыточны, то при увеличении объема происходит снижение прибыли.

Если в структуре строительных работ увеличивается доля рентабельных видов, то сумма прибыли возрастает, и, наоборот, при увеличение удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшается.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Рассмотрим влияние указанных факторов на изменение суммы прибыли от реализации.

Если сравнить сумму прибыли за 2001 год и условную сумму прибыли, исчисленную исходя из фактического за 2002 год объема и структуры работ, то при ценах и себестоимости согласно смет, узнаем, на сколько она изменилась за счет объема и структуры реализованных работ.

Для анализа прибыли от реализации работ и продукции составим табл. 2.3.

Таблица 2.3 - Исходные данные для анализа прибыли от реализации работ и продукции, млн. руб.

Показатели	2001 год	2001 год, пересчитанный на объем реализации и структуру 2002 года	2002 год
Выручка (нетто) от реализации продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных платежей) (В)	2339,3	6082,2	6057,04
Полная себестоимость реализованной продукции и работ (З)	2091,1	5436,9	5974,4
Прибыль (убыток) от реализации (полная)	82,0	645,4	82,7

П рп. уд. = 645,4 - 82,0 = + 563,4 млн. руб.

Влияние изменения полной себестоимости на сумму прибыли установлен сравнением фактической суммы затрат за 2002 год с 2001 годом, пересчитанным на факт 2002 года.

П с = - (5974,4 - 5436,9) = - 537,5 млн. руб.

Изменение суммы прибыли за счет цен найдем сопоставлением фактической выручки за 2002 год с условной, которую предприятие получило бы за фактический объем работ и продукции при сметных ценах.

П у = 6057,04 + 6082,2 = - 25,16 млн. руб.

Общее изменение; 563,4 - 537,5 - 25,16 = + 0,7 млн. руб.

Результаты расчетов показывают, что в целом прибыль от реализации в 2002 году по сравнению с 2001 годом увеличилась на 0,7 млн. руб., в том числе рост прибыли на 563,4 млн. руб. увеличился из-за увеличения объемов производства и изменения структуры работ. Вместе с тем, из-за опережающего темпа роста затрат на производство и соответственного увеличения себестоимости, прибыль предприятия снизилась на 537,5 млн. руб. и из-за изменения цен по сравнению со сметой, прибыль снизилась на 25,16 млн. руб.

Далее рассмотрим причины и основные факторы роста себестоимости на предприятии.

Как свидетельствуют данные табл. 2.4, общие затраты увеличились на 3145022 млн. руб. (или в 2,74 раза). Абсолютное увеличение наблюдается по всем статьям калькуляции.

Таблица 2.4 - Исходные данные для анализа себестоимости

Статьи калькуляции	2001 г. факт, млн. руб.	2002 г. факт, млн. руб.	Отклонения (+, - )	Удельный вес, 2001 г., %	Удельный вес, 2002 г., %	Изменения, %
Материалы	1174035	3374832	+2200797	64,9	68,1	+ 3,2
Основная заработная плата рабочих	24699	47972	+23273	1,4	1,0	- 0,4
Затраты на эксплуатацию машин и механизмов	241889	534000	+292111	13,4	10,8	- 2,6
Итого прямых затрат	1440623	3956804	+2516181	79,6	79,9	+ 0,3
Накладные расходы	369518	998359	+628841	20,4	20,1	- 0,3
Всего затрат	1810141	4955163	+3145022	100	100	Х

Если рассматривать структуру затрат, то можно сказать, что сильных колебаний не наблюдается. Удельный вес «материалов» увеличился на 3,2 %, снизился удельный вес затрат на заработную плату и на эксплуатацию машин и оборудования. Удельный вес накладных расходов снизился на 0,3 %.

Таким образом, при увеличении объема выполненных работ в 2,6 раза, темп роста затрат составил 273,7 %, в то время, как прибыль от выполненных работ снизилась на 85,2 % по сравнению с 2001 годом (табл. 2.5).

За 2002 г. от выполненных работ получена сумма прибыль 16602 млн. руб. Затраты на 1 руб. СМР составили 99,6 коп.

Таблица 2.5 - Себестоимость и прибыль

Показатели	2001 год	2002 год	Темп роста,%
	Сумма, млн.руб.	Удельный вес, %	Сумма, млн.руб.	Удельный вес, %
Сметная стоимость выполненных работ с компенсацией	1922320	100,0	4971765	100,0	258,6
Себестоимость работ	1810141	94,2	4955163	99,7	273,7
в том числе:
Прямые затраты	1440623	74,9	3956804	79,6	274,7
из них:
-- материалы	796096	41,4	2337428	47,0	293,6
Накладные расходы	369518	19,3	998359	20,1	270,2
Прибыль от выполненных работ	112179	5,8	16602	0,3	14,8

Основными объективными причинами повышения условно-переменных расходов в данном случае являются:

· Увеличение объемов производства в сопоставимых ценах в 2,6 раза.

· Рост цен в связи с инфляцией на промышленную продукцию (технику, запасные части, электроэнергию) и, соответственно, затрат на ее содержание

· Более высокие темпы роста оплаты труда по сравнению с темпами рост его производительности. Это также результат инфляции.

Также из вышеприведенной таблицы видно, что темпы роста заработков значительно ниже, чем темпы роста амортизационных отчислений, что свидетельствует о повышении технического уровня предприятия.

Также существенное увеличение суммы постоянных и переменных расходов свидетельствует о повышении ресурсоемкости и, как уже отмечалось, роста цен на ресурсы.

Перерасход условно-переменных накладных расходов на 80173,4 млн. руб. по сравнению с установленными нормами свидетельствует о повышении материалоемкости продукции. этот перерасход можно рассматривать как неиспользованный резерв снижения себестоимости выполняемых работ.

Кроме того, отклонения от норм расхода материалов было вызвано пересмотром их уровня в течение 2002 года и изменение количества асфальтного покрытия в сторону ухудшения.

Также имели место забракованные участки дорог, которые предприятие перестраивало.

Еще один фактов, это как уже отмечалось, увеличение уровня цен на строительные материалы из-за инфляции; изменение рынка поставщиков асфальта (в настоящее время завод в г. Минске, производящий асфальт, находится на частичной реконструкции), увеличение уровня транспортных расходов.

Уровень норматива плановых накоплений не обеспечивает фактические затраты по управлению и обслуживанию производства. Плановые накопления возмещаются в размерах, не превышающих 47 - 50 % от норматива.

Как свидетельствуют данные таблицы 2.6, общий доход от прочей реализации составляет 30794 тыс. руб., что выше уровня 2001 года в 7,8 раза. Доходы наблюдаются по всем статья реализации. Наибольшая прибыль получена от реализации «Основных средств» (12600 тыс. руб.), что выше уровня 2001 года в 10,5 раза и «Материалов» (10000 тыс. руб.), что выше в 6 раз.

Таблица 2.6 - Анализ прибыли от прочей реализации, тыс. руб.

Доходы и расходы от реализации	2001 год	2002 год	Отклонение (+,-)
1. Основных средств	1200	12600	+ 11400
2. Нематериальных активов	585	7580	+ 6995
3. Материалов	1678	10000	+ 8322
4. Малоценных и быстроизнашивающихся предметов	483	614	+ 131
5. Ценных бумаг	--	--	--
6. Всего	3946	30794	в 7,8 р.

В данном случае столь сильное увеличение доходов от прочей реализации обусловлено следующими факторами:

· Переоценкой основных средств

· Увеличение реализации материалов связано с увеличением объема работ

· Увеличение цен на работы, материальные и основные фонды вследствие инфляции

· Реализацией неиспользуемых основных средств нематериальных активов, материалов и малоценных и быстроизнашивающихся предметов

· Необходимостью уплаты штрафных санкций.

Рассмотрим доходы от внереализационных операций (табл. 2.7).

Таблица 2.7 - Доходы от внереализационных операций

Показатели	2001 год	2002 год	Изменение
	доход	расход (убыток)	Результат (+,-)	доля	доход	расход (убыток)	результат (+,-)	доля	результат (+,-)	доля (+,-)
1. Доходы по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятия	596	--	596	1,97	2594	--	2594	4,2	+1998	+2,23
2. Штрафы, пени, неустойки, полученные и уплаченные	--	--	--	--	0	-6500	-6500	-10,5	-6500	-10,5
3. Прибыли и убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году	3800	-625	3175	10,5	17000	1000	16000	25,8	+12825	+15,3
4. Поступление долгов и списание дебиторской задолженности	6500	+720	5780	19,1	8150	1378	6772	10,9	992	-8,2
5. Финансовая помощь, полученная от других организаций	4000	678	3322	11,0	18000	1780	16220	26,2	12898	+15,2
6. Доходы и расходы от сдачи имущества в аренду	12400	602	11798	38,0	28540	2141	26399	43,3	14601	+5,3
7. Выручка от продажи валютных средств и расходы, связанные с покупкой и продажей иностранной валюты	--	--	--	--	--	--	--	--	--	--
8. Положительные и отрицательные курсовые разницы по операциям с иностранной валютой	--	--	--	--	--	--	--	--	--	--
9. Излишки объектов основных фондов и прочих активов, выявленные при инвентаризации	3500	700	2800	9,2	1525	2525	-2475	-4,0	-5275	-13,2
10. Судебные издержки и арбитражные споры	--	--	--	--	--	--	--	--	--	--
11. Прочие внереализационные доходы и расходы	3696	300	3396	11,2	2292	2475	-183	-0,3	-3579	-11,5
Итого	33896	3625	30271	100	78801	16799	62002	100	31731	--

Темп роста внереализационных доходов составил 204,8 % или 31731 тыс. рублей. Наиболее сильное увеличение внереализационных доходов наблюдается по следующим статьям:

-- «Прибыли и убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году» (на 12825 тыс. руб.);

-- «Финансовая помощь, полученная от других организаций» (на 12898 тыс. руб.);

-- «Доходы от сдачи имущества в аренду» (на 14601 тыс. руб.).

Негативным моментом являются штрафные санкции, уплаченные предприятием, часть которых погашается и за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Кроме того, недостача объектов основных фондов превысила их выявления в ходе инвентаризации. В результате чего отрицательное сальдо по этой статье составило - 2475 тыс. руб.

В структуре внереализационных доходов и расходов также произошли некоторые изменения. Снизилась доля погашения дебиторской задолженности (на 8,2 %) и увеличились недостачи (на 13,2 % по сравнению с 2001 годом). Наибольшему структурному изменению подверглись «Прибыли и убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году» (увеличение на 15,3 %) и «Финансовая помощь, полученная от других организаций» (увеличение на 15,2 %). Увеличение по этим статьям вызвано частичным погашением задолженности заказчиков перед предприятием за выполненные работы и финансирование органами государственного управления Республики Беларусь.

Убытки от выплаты штрафов возникли в связи с нарушением отдельными структурными подразделениями договоров; низкого качества выполненных дорожно-строительных работ; а также. В некоторых случаях, 100 % невыполнение своих обязательств.

Также наблюдается ослабление финансового контроля со стороны головного предприятия в отношении своих структурных подразделений. В данном случае руководству предприятия следует проверить, во всех ли случаях нарушения договорных обязательств и выплата штрафных и экономических санкций правомерна.

Убытки от списания безнадежной дебиторской задолженности, а также прибыли и убытки прошлых лет, выявленные в текущем году объясняются рядом причин:

а) неплатежеспособностью заказчика;

б) низким финансированием со стороны органов государственного управления;

в) отсутствие работы на предприятии с дебиторами;

г) низкий уровень учета и контроля за состоянием расчетов и недостатков бухгалтерского учета.

После уплаты налогов прибыль распределяется следующим образом: одна часть используется на расширение производства (фонд накопления) и вторая -- на материальное поощрение работников предприятия (фонд потребления). Создается также резервный фонд потребления.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли было достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников. Руководство предприятия стремится направить большую сумму прибыли на расширение воспроизводства. Работники заинтересованы в повышении оплаты труда.

Однако, если государство облагает предприятие очень высокими налогами, то это не стимулирует развитие производства, в связи с чем сокращается объем производства продукции и работ, и как результат, поступление средств в бюджет. Тоже может произойти, если всю сумму прибыли использовать на материальное поощрение и стимулирование работников предприятия. В этом случае в перспективе уменьшится производство продукции, так как не будут обновляться основные производственные фонды, сократится собственный оборотный капитал, что приведет к снижению жизненного уровня работников, сокращению рабочих мест. Если же уменьшается доля прибыли на материальное стимулирование труда, то это в свою очередь приведет к снижению материальной заинтересованности работников и, как следствие, к снижению эффективности производства.

Особенно обостряется данная проблема в условиях инфляции, когда покупная способность заработной платы падает.

Поэтому на предприятии должен быть найден оптимальный вариант прибыли.

Проанализируем использование и распределение прибыли на РУП «Комбинат панельного домостроения» (табл. 2.8).

Таблица 2.8 - Данные об использовании прибыли, тыс. руб.

Показатели	2001 год	2002 год
1. Прибыль от реализации продукции	82049	82689
2. Прибыль от прочих видов деятельности	34396	92843
3. Балансовая сумма прибыли	116445	175532
4. Все виды налогов из прибыли	31255	56615
5. Экономические санкции	--	18109
6. Отчисления в благотворительные фонды	835	26
7. Другие цели	--	10582
8. Резервный фонд	5500	4514
9. Фонд пополнения собственных оборотных средств	25000	27080
10. Фонд накопления	14355	18054
11. Фонд потребления	44395	40622
12. Прочие	6881	93121
13. Использовано прибыли	96966	212107
14. Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	- 11776	- 111299

Таким образом, предприятие получило балансовую прибыль по итогам за 2002 год, но произошел ее перерасход.

Важно отметить, что перерасход по сравнению с 2001 годом увеличился приблизительно в 10 раз.

Перерасход балансовой прибыли на предприятии произошел по следующим причинам:

1. Содержание социальной сферы на предприятии (санаторий, медицинские учреждения, детский сад и др.) из фонда накопления. Перерасход составил 11552 тыс. руб.

2. Перерасход по статье «Социальная сфера» из фонда потребления. Перерасход -- 6223 тыс. руб.

3. Перерасход средств целевого финансирования для закупки машин и оборудования по фонду накопления. Перерасход -- 50533 тыс. руб.

4. Перерасход по статье «Резервные отпуска», который составил 5102 тыс. руб.

5. Покрытие перерасхода прошлого года в сумме 11776 тыс. руб.

6. Покрытие непроизводственных потерь и перерасход по другим статьям фондов накопления и потребления -- 26113 тыс. руб.

Эффективность использования средств потребленных в процессе производства, характеризуют показатели рентабельности продукции и работ, рассчитываемые отношением суммы прибыли к полной себестоимости продукции. такими показателями являются рентабельность произведенной (товарной) продукции (работ) и реализованной продукции, рентабельность единицы отдельных изделий и групп изделий.

Показатели рентабельности продукции характеризуют финансовые результаты и эффективность работы предприятия в относительных величинах (процентах, коэффициентах). Рентабельность произведенной продукции (работ) показывает сколько рублей потенциальной прибыли может принести каждый затраченный на ее производство рубль. Рентабельность реализованной продукции характеризует не только эффективность затрат на ее производство и реализацию, но и изменение в политику ценообразования. Эффективность управления затратами и другие аспекты деятельности предприятия.

Показатели рентабельности отдельных видов или групп работ (продукции) являются важнейшими ориентирами при выборе вариантов производственной программы. Поэтому все показатели рентабельности продукции (работ, услуг) должны анализироваться при оценке состояния финансов субъекта хозяйствования.

Рассмотрим основные финансово-экономические показатели предприятия (табл. 2.9).

Таблица 2.9 - Финансовые показатели работы предприятия

Показатели	Сумма, тыс. руб.	Изменение (+, -)
	2001 год	2002 год
Задолженность
- дебиторская	145422	595921	450499
- кредиторская	319837	962964	643127
2. Прибыль балансовая	116445	175532	59087
3. Прибыль в дорожной отрасли	- 14738	- 58263	- 43525
4. Прибыль от прочей реализации и внереализационных доходов	+ 34217	92796	+58579
5. Использование прибыли	96966	212107	+ 115141
6. Убыток	11776	111299	+ 99523
7. Рентабельность общая	2,63	2,94	+ 0,31
8. Рентабельность в дорожной отрасли	- 2,5	- 1,4	+ 1,1
9. Амортизационный фонд: начислено использовано		308033 116427

В 2002 году, как и в 2001 при имеющейся балансовой прибыли, которая в 2002 году увеличилась в 1,5 раза, наблюдается убыток в дорожной отрасли, который увеличился в 3,6 раза.

В целом рентабельность увеличилась на 0,31, и, несмотря на отрицательную рентабельность в дорожной отрасли, она возросла на 1,1 пункт.

В целом предприятие имеет очень низкий уровень рентабельности.

Положительное влияние на некоторое увеличение рентабельности в:

1. Увеличение объемов работ и производства

2. Увеличение бюджетного целевого финансирования

3. Изменение структуры работ.

Отрицательными факторами, влияющими на уровень рентабельности на данном предприятии являются:

1. Увеличение цен на сырье, материалы и тарифов на перевозку.

2. Опережающий рост затрат над уровнем роста цен.

3. Штрафные и экономические санкции.

4. Рост дебиторской и кредиторской задолженности.

2.3 Анализ деятельности предприятия по повышению конкурентоспособности продукции

Необходимыми условиями достижения максимальной прибыли и рентабельной работы предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

- изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

- анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;

- оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;

- разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

- оценка эффективности производства и сбыта продукции.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены, измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Е_р):

Ер = Процентное изменение количества спроса i-гo товара/ Процентное изменение цен на товар.

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Ед) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:

Ед = Процентное изменение количества спроса i-го товара/ Процентное изменение доходов покупателей.

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный - если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно отстает от темпа прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной неэластичности спроса на данную продукцию. Это связано с относительно недорогой ценой на данный вид продукции, т.к. цены на другие виды изделий будут значительно сильнее возрастать и спрос будет на них гораздо больше снижаться, а кроме того данный вид продукции относится к социально-значимым и в любом случае цены на него будут ограничены при существующем государственном задании. Предприятие выбрало вариант цены 5000 руб. за усл. ед.., т.к. спрос при такой цене максимальный, но выручка ниже, чем при цене 6600 руб. Но поскольку целью данного предприятия является, с одной стороны завоевание рынков сбыта и получение прибыли, а с другой стороны в настоящих условиях рост цен ограничен и зачастую рост затрат на производство опережает рост уровня цен при том, что необходимо обеспечить прирост объемов производства, сто может привести к убыточной работы из-за нереализации продукции, этот вариант цены более выгодный, потому что он позволяет получить большую сумму прибыли в наших условиях, чем по другим вариантам.

По данным табл. 2.10 определим коэффициенты ценовой эластичности по изделию, имеющему наибольший удельный вес в структуре производства (асфальтное покрытие).

Таблица 2.10 - Эластичность спроса на продукцию

Цена	Объем спроса	Темп прироста, %	Коэффициент эластичности спроса	Величина, млн руб.
		цены	объема спроса		выручки	затрат	прибыли
5	17500				87,5	61,8	25,7
5,05	17320	+1,01	-0,01	0,01	87,46	61,8	25,66
5,1	17160	+1,02	-0,02	0,02	87,51	61,5	26,01
5,7	15350	+1,14	-0,12	0,11	87,4	61,5	25,9
6,6	14350	+1,15	-0,18	0,16	94,7	60,8	33,9
7,6	14000	+1,16	-0,2	1,18	106,4	75,8	30,6
8,9	10000	+1,17	-0,43	0,37	89,0	67,8	21,2
10,4	8000	+1,17	-0,54	0,46	83,2	69,4	13,8

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства основного вида продукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения ее цены.

Большое значение в изучении факторов формирования спроса имеет корреляционный анализ. С его помощью оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от исследуемых факторов.

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины:

- неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;

- неправильная ценовая политика на рынках сбыта;

- снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

- неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины:

- неплатежеспособность покупателей;

- повышение процентных ставок по вкладам;

- демографические;

- социально-экономические;

- политические и др.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в состав продукта либо способ его изготовления, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Как видно из табл. 2.11, план выпуска продукции 1 и 3 был полностью обеспечен договорами на поставку продукции. По изделиям 2 и 4 запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку соответственно на 98,3 и 91,6 %. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первого и четвертого видов продукции и начать производство новых видов продукции асфальтобетонного покрытия.

Таблица 2.11 - Анализ обеспеченности плана производства продукции договорами (заявками) на поставку

Вид продукции (основная номенклатура)	Объем поставки по заключенным договорам, млн. руб.	Остаток готовой продукции на начало года, млн. руб.	План производства продукции на год, млн. руб.	Обеспеченность выпуска продукции договорами, %
Песчаные а/б смеси	1050	0	1050	100
Мелкозернистые а/б смеси	234	4	234	98,3
Мелкозернистые пористые а/б смеси	340	0	358,8	105,5
Производство сжатого воздуха	1190	40	1258,8	91,6

В связи с этим мы можем сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса, внося соответствующие корректировки в производственную программу.

Чтобы оценить риск, невостребованной продукции, проанализируем динамику остатков готовой продукции (табл. 2.12).

Из табл. 2.12 видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции по изделиям группы 2, спрос на которые снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет невостребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение. По продукции 2 они составят 2 млн. руб., а по продукции 4 - 30 млн. руб.

Таблица 2.12 - Анализ динамики остатков готовой продукции за 2002 год