Конкретность проявляется в убедительных аргументах и цифровых данных, используемых в тексте рекламного средства.

Целенаправленность рекламы означает то, что ее отправным пунктом является рекламируемый товар, а объектом - потребитель. Соблюдение в рекламе принципа целенаправленности устраняет нерациональное расходование средств, предоставляет возможность оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его давление на увеличение оборота торгового предприятия, а также эмоциональное и психологическое воздействие.

Гуманность торговой рекламы означает, что она содействует гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производства.

4.2 План проведения рекламной кампании проектируемой СТО

Проведение рекламной кампании, необходимо, для привлечения дополнительного числа клиентов и преимущества перед конкурентами.

Контроль над проведением рекламных мероприятий осуществляется непосредственно самим директором.

На наш взгляд, для рекламы СТО подойдут следующие мероприятия:

- реклама на листовках, буклетах;

- реклама на радио;

- реклама в местной газете и журнале;

- почта

- реклама на билбордах и баннерах;

- собственный веб-сайт;

- партнерские программы.

На листовках, буклетах и газетах, делается схему проезда к проектируемой СТО, чтобы она была понятна каждому, пишем ссылку на веб - сайт и номер телефона.

Для работы СТО необходим свой сайт, который работает 24 часа в сутки и 365 дней в году. Сайт должен быть простым и понятным, чтобы люди с легкостью могли найти то, что им нужно. В первую очередь, на сайте размещается следующая информация:

- полный список услуг сервиса с их подробным описанием;

- контакты и схема проезда;

- прайс - лист;

- телефон крупным шрифтом на каждой странице;

- поиск по сайту;

- объявления о рекламных акциях и скидках;

- форма обратной связи.

Радио лучше всего работает в маленьком городе, т.к. в мегаполисах проходит большой объем рекламы, тем самым слушатель не воспринимает большинство рекламных сообщений. Для эффективной радиорекламы необходимо, чтобы сообщение заинтересовало слушателя. Минимум 2 раза на протяжении рекламного сообщения должно повторяться название сервиса и телефон - обязательно в начале и конце рекламы.

На баннеры и билборды выбираем большую, контрастную вывеску, чтобы ее увидели как можно дальше. На вывеске огромными буквами пишем “АВТОСЕРВИС”, ниже более мелким шрифтом - название и стрелочка, указывающая направление. Ничего больше водитель во время езды прочитать не успеет.

Еще один мощный и редко используемый рекламный канал это - партнерские программы. Заведения, которые посещают ваши потенциальные клиенты, магазины автозапчастей, авто заправочные станции и подобные места, отлично подойдут, если удастся договорится с хозяином этого места о том, чтобы его сотрудники раздавали клиентам наши рекламные листовки. Можно договориться так, чтобы продавец магазина запчастей после продажи детали говорил посетителю, что в вашем автосервисе ее установят со скидкой, и выдавал купон.

Перед открытием автосервиса осуществляется реклама по всем выбранным рекламным каналам одновременно. То есть, чтобы объявления во всех газетах и листовках, реклама на радио, партнерские программы, вышли в один день и конверты с предложениями в этот же день оказались в почтовых ящиках ближайших домов.



5. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

5.1 Оценка инвестиций

Для создания СТО необходимо произвести затраты на строительство производственного здания, на благоустройство территории, на закупку оборудования (включая доставку и монтаж).

Точную стоимость строительства здания можно узнать лишь после разработки полноценного проекта здания, поэтому в ВКР применяем расчет по удельной стоимости строительства здания, основываясь на средних ценах на рынке строительства. В состав инвестиций входят затраты на строительство зданий, сооружений, прокладку инженерных коммуникаций, технологическое оборудование и др.

Стоимость 1 м² площади помещений, если производственный корпус СТО изготавливается из быстровозводимых конструкций, может быть принята от 14500 рублей. Тогда стоимость возведения здания станции (З_стр) площадью 420 м² составит 6699000 руб.

Технологическое оборудование выбираем в соответствии с выполняемыми на станции технического обслуживания работами. Выбор бренда необходимо выбирать на соотношении цена-качество.

Выбранное технологическое оборудование, согласно таблицы 5.1.

Таблица 5.1 - Перечень технологического оборудования

Название	Марка, модель	Цена, руб.	Кол-во	Итог
Оборудование для ТО и ТР
Подъемник 2-х стоечный, 3,0 т	П-97МК	116000	3	348000
Пресс гидравлический, 10 т	T61210B	12900	1	12900
Установка сбора и замены масла, 80 л с предкамерой	АРАС 1837	29750	1	29750
Тележка инструментальная	NORDBERG T1	5500	4	22000
Верстак	ВЛ-К-150-ЦФ	22300	4	89200
Тиски	Jet WI63300	3700	4	14800

Название	Марка, модель	Цена, руб.	Кол-во	Итог
Пневмогайковерт	SUMAKE ST-5544SH наборголовок100193	7900	3	23700
Стойка трансмиссионная	OMA V606.1	15200	1	15200
Стеллаж	-	2200	3	6600
Приспособление для прокачки тормозной системы	JTC-4331	26700	1	26700
Стенд промывки форсунок	LAUNCH IMT-600N	38000	1	38000
Оборудование для шиномонтажа и регулировки углов колес
Подъемник 4-х стоечный, 4,0 т	TEMP TFA4000-3D	183000	1	183000
Стенд регулировки углов установки колес	Техно Вектор 6202 FREE MOTION	53200	1	53200
Траверса гидравлическая	NORDBERG N423	41800	1	41800
Стенд шиномонтажный	ТS-3022	39000	1	39000
Название	Марка, модель	Цена, руб.	Кол-во	Итог
Балансировка СТАРТ	СБМК-60	70800	1	70800
Оборудование для мойки
Очистные сооружения	УКО-1М 0.5 Автомат	50000	1	50000
Поршневой компрессор	СБ4/Ф-270.LB50	63680	1	63680
Мойка высокого давления	Karcher K 5 Compact 1.630-720.0	13900	1	13900
Оборудование для диагностики
Диагностический комплекс	“Лаборатория Мотор-Мастер”	57900	1	57900
Газоанализатор	АСКОН 02.44	30000	1	30000
Сканер	LAUNCH X431 PRO	60500	1	60500
Измеритель параметров света фар	СКО-СВЕТ-А	48000	1	48000
Итог	-	-	-	1338630

Сумма затрат на приобретение оборудования согласно таблицы 5.1 (3_об) составит 1338630 рублей.

Затраты на монтаж (подъемники, очистные сооружения, компрессор) и пуско-наладку оборудования (З_м) принимаются 8% от стоимости соответствующего оборудования. Согласно таблице 5.1 стоимость монтажа составляет 51574 руб.

Стоимость инструмента для проектируемой станции можно принять в размере 5-10% от стоимости технологического оборудования. Принимаем 10%, т.е. 133863.

Общая стоимость оборудования и инструмента составит:

З_об(общ)= 1338630+133863=1472493 руб.

Затраты на доставку оборудования и инструмента принимаются 4% от стоимости соответствующего закупаемого оборудования и инструмента:

, руб. (5.1)

Зтр = 0,04·1472493= 58900 руб.

Проезды автомобилей и стоянки на территории СТО предусматриваем асфальтированные. Стоимость обустройства проездов и стоянок, (З_оп) общей площадью 2852 м² составит 1996400 руб. из расчета 700 руб/м².

Сумму инвестиций определим по формуле:

, руб, (5.2)

где З_стр - затраты на строительство зданий, руб.;

3_а/б - затраты обустройство проездов и стоянок, руб.;

3_об(общ) - затраты на приобретение оборудования и инструмента, руб.;

З_тр - затраты на транспортировку оборудования, руб.;

З_м - затраты на монтаж оборудования, руб.

I_о =6699000+1472493+58900+51574+1996400=10278367 руб.

Результаты расчета инвестиций сводим в таблицу 5.2.

Таблица 5.2 - Расчет инвестиций

Статьи инвестиций	Значение, руб.
Строительство здания станции с коммуникациями	6699000
Обустройство территории	1996400
Технологическое оборудование с транспортировкой и монтажом	1582967
Итого:	10278367

5.2 Оценка текущих затрат

Текущие эксплуатационные затраты включают в себя затраты на аренду земли, на амортизацию, затраты на ремонт оборудования, затраты на электроэнергию, на заработную плату, налоговые отчисления, накладные расходы и др. [12].

Арендная плата на землю АП_з составляет 130 руб. в год за 1 м². Площадь территории под СТО 2852 м², тогда:

АП_з=S·C_a=2852·130=370760 руб.

Отчисления на амортизацию здания определяются по формуле:

, руб, (5.3)

где - норма амортизации здания, принимаем срок эксплуатации 20 лет,

A_зд = 6699000·0,05=334950 руб.

Отчисления на амортизацию оборудования определяются по формуле:

, руб. (5.4)

Амортизируемым имуществом согласно Налогового Кодекса признается имущество со сроком полезного использования более 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 100 000 рублей.

Принимаем срок эксплуатации оборудования 8 лет, тогда норма амортизации равна:

.

Общая стоимость оборудования, первоначальная стоимость которого превышает 100 000 рублей и срок использования более 12 месяцев, составляет 531000 руб., тогда:

Затраты на обслуживание и ремонт технологического оборудования составляют 8% от его стоимости:

, руб. (5.5)

Затраты на электроэнергию определяются по формуле:

, руб, (5.6)

где М - установленная мощность электроустановок, кВт (согласно техническим характеристикам выбранного оборудования - М =39 кВт);

Т_эф - эффективный годовой фонд времени работы оборудования, ч (11,5Ч360 = 4140 час);

К_с - коэффициент использования (отношение времени работы оборудования к эффективному годовому фонду времени работы СТО), 0,20;

Ц_эл.э - стоимость 1 кВт•ч электроэнергии, руб, 7,22.

Тогда:

руб.

Затраты на освещение определены исходя из норматива 0,3 кВт на 25 м²:



= , руб. (5.7)

=

Общие затраты на электроэнергию:

, руб.

Затраты на подвод и отвод воды определяются по формулам:

З_в = (V^сут _подвС_подв•К_кор+ V ^сут _отв С_отв •K_кор)NД_раб, руб, (5.8)

где V^сут _подв и V ^сут _отв - подводимый и отводимый суточный объем воды, м³ (объемы воды принимаются равными соответственно 3 м³/сутки и 1,25 м³/сутки на один рабочий пост);

С_подв и С_отв - стоимость одного м³ подводимой и отводимой воды, руб. Согласно тарифам МУП “Грязовецкая электротеплосеть” , с 01.01.2018 г. С_подв = 38,73 руб., С_отв= 30,10 руб.;

N - количество рабочих постов, (N=5).

К_кор - корректирующий коэффициент, при N=5 для подводимой воды и отводимой воды 1,05 и 1,04 соответственно.

З_в = (3·38,73•1,05 + 1,25·30,10•1,04)·5·360=290033 руб.

Затраты на отопление здания определяются по формуле:

З_от =SСМ_от•Т_уд, руб. (5.9)

где S - площадь отапливаемого помещения, м²;

С- стоимость теплоэнергии, тариф МУП “Грязовецкая электротеплосеть” с 01.01.2018 года для юридических лиц - 1728 руб./Гкал.;

М _от - количество отапливаемых часов в году, М _от = 5760 часов;

Т_уд, - удельное потребление тепловой энергии на 1 м², Т_уд=1,6•10^-5 Гкал/час.

З_от = 420·1728·5760•1,6•10^-5 = 66886 руб.

Для работы СТО необходимы рабочие и служащие в соответствии со штатным расписанием (таблица 5.3).

Таблица 5.3 - Штатное расписание

Должность	Штат	Зарплата в месяц, руб.
Директор	1	30 000
Мастер-приемщик	2	25 000
Диагност-электрик	2	22 000

Должность	Штат	Зарплата в месяц, руб.
Слесарь ТО - ТР	4	20 000
Шиномонтажник	2	20 000
Мойщик	2	12 000
Уборщик (1/2 ставки)	1	6 000
Итого	14	274 000

Коэффициент выбран согласно Постановлению правительства N 494 "О введении районных коэффициентов к заработной плате рабочих и служащих, пособиям, стипендиям на территории некоторых районов Вологодской области".

Заработная плата рабочих:

, руб. (5.10)

, руб.

Фонд заработной платы сотрудников СТО:

Тарифы страховых взносов в ПФ РФ, ФСС РФ, ФФОМС и территориальные ФОМС на 2018 год - 30%. Страхование от несчастных случаев и проф. заболеваний - 0,4%.

Таким образом, в общая сумма страховых взносов составит 30,4 процента:

, руб. (5.11)

руб.

Общие затраты на заработную плату работников СТО:

, руб. (5.12)

руб.

Затраты на заработную плату работников за год:

руб.

Принимаем затраты на ведение бухгалтерского учета 5000 руб./мес., тогда:

руб.

Вмененный доход:

•12, руб. (5.13)

где БД - базовая доходность, руб;

К₁ - коэффициент-дефлятор, на 2018 год К₁= 1,868;

К₂ - корректирующий коэффициент базовой доходности, введенный для учета прочих особенностей ведения предпринимательской деятельности: оказание услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автомототранспортных средств на 2018 год К₂ = 1;

N_раб - число всех работников предприятия, включая предпринимателя.

ВД = 14•12(12000•1,868•1) = 3765888 руб.

Единый налог на вмененный доход:

ЕНВД = 0,15•ВД, руб. (5.14)

ЕНВД = 0,15•3765888 = 564884 руб.

Сумма ЕНВД уменьшается налогоплательщиками на сумму страховых взносов, уплаченных за этот же период времени при выплате налогоплательщиками вознаграждений работникам, занятым в тех сферах деятельности налогоплательщика, по которым уплачивается ЕНВД. При этом сумма ЕНВД не может быть уменьшена более чем на 50%. т.е. сумма ЕНВД к уплате:564884 /2 = 282442 рублей. [12].

В 2018 г. ИП должны будут в ПФР - 26 545 руб. + 1% с доходов ИП свыше 300 000 руб. В ФОМС - 5 840 руб. Всего ИП должен уплатить за себя взносов в 2018 году С_ИП = 67044 руб.

Затраты на расходные материалы из расчета 30000 руб. на 1 рабочий пост:

З_рм = 30000•5 = 150000 руб.

Затраты на рекламу З_р примем равными 100 000 руб.

Рассчитанные затраты составят:

+З_бух, руб. (5.15)

З=370760+334950+74328+107090+383798+290033+66886+4930680+ +67044+150000+100000+60000 =6935569 руб.

Прочие накладные расходы принимаем равными 8 % от рассчитанных затрат:

, руб. (5.16)

руб.

Тогда эксплуатационные расходы СТО будут равны:

С_э = З+НР = 6935569+554846 = 7490415 руб.

5.3 Оценка экономической целесообразности проекта

Выручка от работы СТО:

, руб, (5.17)

где Т_г - годовой объем работ, чел·ч;

Ц_н-ч - цена одного норма-часа, руб.

Средняя стоимость нормо-часа работ с учетом конкуренции и экономических условий. Для ТО-ТР, диагностики, шиномонтажа стоимость составит 700 руб., мойка и уборка - 500 руб.

В=700( руб.

Прибыль от реализации услуг предлагаемых СТО, равна разности между доходом и текущими эксплуатационными затратами:

ПР = В - С_э, руб. (5.18)

ПР=10556400-7490415=3065985 руб.

Чистый доход:

ЧД= ПР +АО, руб. (5.19)

ЧД = 3065985+409278 =3475263 руб.

Одним из важнейших показателей проекта является срок окупаемости инвестиций. Чем он меньше, тем эффективнее используются инвестиции в организацию предприятия.

Определение реальной ценности и срока окупаемости проекта производится с учётом дисконтирования, т.е. приведения экономических показателей разных лет к сопоставимому во времени виду (к началу реализации проекта) путем их умножения на коэффициенты дисконтирования.

Предварительно рассчитаем чистый дисконтируемый доход:

ЧДД = ЧД•К_д, (5.20)

где ЧД - чистый доход, руб.;

К_д - коэффициент дисконтирования.

где r - процентная ставка, %;

n - годы (1,2,3,4…).

r = r_f + r_p,

где r_f - безрисковая базовая норма дисконта (обычно это ключевая ставка ЦБ РФ);

r_p - премия за риск, принимаем r_p=6 % (для первого года).

Ключевая ставка ЦБ РФ составляет 7,25%.

Для нашего случая на первый год r = (7,25+6)% К_Д для: первого года работы - 0,88; , на последующие года r = 7,25%, тогда К_Д для второго - 0,87; третьего - 0,82, и т.д.

Чистая текущая стоимость (в руб.) рассчитывается по годам:

1-й год: ЧТС1 = ЧДД1 - И;

2-й год: ЧТС2 = ЧТС1 + ЧДД2;



и так далее.

где И - инвестиции, руб.

Для финансирования проекта требуется кредит (15% годовых), проценты по нему рассчитаны следующим образом:

1-ый год: I•%_к;

2-ой год: NPV₁•%_к.

И т.д.

Результаты расчёта даны в таблице 5.5.

Таблица 5.5 - Показатели работы станции при единовременном вводе мощностей

Показатели	Годы
	0	1	2	3	4	5	6
Инвестиции, руб.	10278367	0	0	0	0	0	0
Выплаты процентов по кредиту, руб.	0	-1541755	-1286532	-1000903	- 696556	- 379784	- 54759
ЧД, руб.	0	1933508	2188731	2474360	2778707	3095479	3420504
КД	1	0,88	0,87	0,82	0,76	0,7	0,66
ЧДД, руб.	0	1701487	1904196	2028975	2111817	2166835	2257533
ЧТС, руб.	-10278367	-8576880	-6672684	-4643709	-2531892	- 365057	18924766

Как видно из таблицы 5.5, при единовременном вводе мощностей и неизменных величинах дохода и текущих затрат по годам проект окупится через 5 лет и 2 месяца после ввода в эксплуатацию.

Значение срока окупаемости в 5 лет и 2 месяца является экономически целесообразным для инвестиций.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В представленной ВКР проведена разработка станции технического обслуживания, с детальной разработкой зоны ТО и ТР в г. Грязовец.

В технико-экономическом обосновании проведен анализ статистических данных о количестве автомобилей в Российской Федерации на 2018 год, показана структура парка транспортных средств в городе Грязовец, рассмотрено количество конкурентов и предоставляемые ими услуги.

Разработан технологический процесс СТО, в котором указанно количество постов, число сотрудников, выполнен расчет годовых объемов работ, определенны площади помещения, территории и парковок.

Для технической части проекта выбрано проведение работ по техническому обслуживанию после 45000 км, на автомобиле LADA Granta. Показана краткая характеристика данного транспортного средства, указаны все виды работ необходимые при проведении ТО 45000 км с указанием необходимых эксплуатационных материалов.

Рассмотрена разработка рекламы, как способ продвижения услуг автосервиса. Выбраны наиболее совершенные рекламные мероприятия, которые повысят рентабельность и конкурентоспособность данного автосервиса.

Провели оценку инвестиций и определили количество эксплуатационных затрат. Выявили экономическую целесообразность проекта. пост автосервис услуга реклама

Сделали вывод о том, что при единовременном вводе мощностей и неизменных величинах дохода и текущих затрат по годам проект окупит себя через 4 года и 2 месяца после ввода в эксплуатацию. Значение срока окупаемости в 4 года и 2 месяца является экономически целесообразным для инвестиций.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Парк автомобилей в России: ключевые цифры [Электронный ресурс] // АВТОСТАТ: сайт. - Режим доступа: https://www.autostat.ru

2. Проектирование станции технического обслуживания автомобилей: Методические указания к курсовому и дипломному проектированию. - Вологда: ВоГТУ, 2011. - 69 с.

3. Общесоюзные нормы технологического проектирования предприятий автомобильного транспорта ОНТП-01-91/РОСАВТОТРАНС. - Москва, 1991. - 94 с.

4. Клещ, С.А. Технологическое проектирование АТП и СТО. Методические указания к курсовому и дипломному проектированию. Часть I. Справочно-нормативные материалы для технологического расчета АТП и СТО/ С.А. Клещ. - Вологда: ВПИ, 1996. - 36 с.

5. Автосервис: станции технического обслуживания автомобилей: учебник / И.Э. Грибут, В.М. Артюшенко, Н.П. Мазаева [и др.] - М. : Альфа-М: ИНФРА-М, 2008 - 480 с.

6. Руководство по эксплуатации и ремонту Лада Гранта. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.lada.ru/cars/granta/manual.html .

7. Федеральная налоговая служба. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.nalog.ru/rn35/taxation/taxes/envd/ .

8. Департамент топливно-энергетического комплекса и тарифного регулирования Вологодской области. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.nalog.ru/rn35/taxation/taxes/envd/.

9. ТО-3 Лада Гранта. [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://1ladagranta.ru/obsluzhivanie/to-3-perechen-rabot.html .

10. Сервисная деятельность: Методические указания, содержание курса, планы семинарских занятий и темы контрольных работ для студентов заочной формы обучения с сокращенными образовательными программами. / сост. Гостева Л.Ф. - Вологда: ВоГУ, 2015. - 20 с.

11. Автосервис: станции технического обслуживания автомобилей: учебник / И.Э. Грибут, В.М. Артюшенко, Н.П. Мазаева [и др.] - М. : Альфа-М: ИНФРА-М, 2008 - 480 с.

12. Оценка экономической целесообразности проекта: методические указания по выполнению экономической части ВКР / сост. А.А. Борисов. - Вологда: ВоГУ, 2013. - 24 с.

Размещено на Allbest.ru