Аналіз виробничої діяльності підприємства по перевезенні вантажів

Размещено на http://www.allbest.ru/

БІЗНЕС-ПЛАН

АНАЛІЗ ВИРОБНИЧОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ПО ПЕРЕВЕЗЕННІ ВАНТАЖІВ

Укладачі:

Конопніцкий Ігор, Луцик Ірина Богданівна

Вступ

Даний бізнес план призначений для ознайомлення потенційних інвесторів з планами подальшої комерційної діяльності та розвитку ТОВ НІКО-Транссервіс. Дане підприємство надає своїм клієнтам послуги з вантажоперевезень різними видами транспорту фізичним та юридичним особам, а також надання супутніх послуг, як експедирування і охорона вантажів, розвантажувально-вантажні роботи, пакувальне виробництво, надання послуг автосервісу, надання різних послуг виробничого характеру.

Розвиток цієї діяльності буде супроводжуватися розробками і впровадженням нового обладнання для перевезення вантажів та здійсненні навантажувально-розвантажувальних робіт.

1. Опис підприємства

Товариство з обмеженою відповідальністю «НІКО-Транссервіс» є спільним підприємством, яке засноване на власності засновників, з правом найму робочої сили і діє на принципах повного госпрозрахунку, несе відповідальність за результати своєї діяльності, за виконання взятих на себе зобов'язань перед бюджетом, кредиторами, банками, трудовим колективом. Підприємство працює на основі статуту. Статут був розроблений на основі і згідно із Законом України «Про підприємництво».

В економічній ситуації на ринку послуг вантажних доставок на перший погляд може здатися, що ринок перенасичений, але при розумному плануванні діяльності і розвитку фірми (вкладення коштів у придбання або розробку нового обладнання, використання нових автомобілів) існує реальна можливість для фірми зайняти стійку позицію на ринку. Оскільки клієнтами фірми є споживачі послуг з середніми і вище середніми доходами тому звернення до нашого підприємства дозволить їм з економити приблизно 50-80 євро порівняно з великими фірмами. Також слід сказати що діє гнучка система знижок для постійних клієнтів. Якщо говорити про працівників то вони в нас є висококваліфіковані з великим стажем роботи, які довезуть ваш вантаж швидко і без пошкодження. Автопарк являє собою найновіші автомобілі марок Мерседес, Івеко, Камаз, МАН, ДАФ. Можливе також виконання навантажувально-розвантажувальних робіт.

Товариство несе відповідальність за своїми зобов'язаннями всім належним йому майном. Вищим органом управління товариства є загальні збори співробітників. Загальне керівництво суспільством здійснює директор, вибраний зборами співробітником.

Директор буде керувати суспільством відповідно до чинного законодавства виробничо-господарської і фінансово-економічною діяльністю підприємства, несучи всю повноту відповідальності за наслідки прийнятих рішень, збереження та ефективне використання майна підприємства, а також фінансово-господарські результати його діяльності. Організовує роботу і ефективну взаємодію всіх структурних підрозділів.

перевезення вантаж конкурентоспроможність

2. Місцезнаходження підприємства

Для організації діяльності підприємство має як власними, так і орендованими площами. Власні площі: гараж 220 кв.м. Орендовані площі: цех з антикорозійної обробки автомобілів 90 кв.м.

Територія підприємства знаходиться під охороною, в'їзд на територію можливий тільки за перепустками, виписуються працівниками фірми. У приміщенні гаражу висока стеля, хороше освітлення, широкі ворота для в'їзду машин. Службові приміщення знаходяться на другому ярусі (роздягальня, кімната відпочинку, кабінет директора фірми), є телефон. Сама фірма розташована на вулиці Стуса 5 де практично немає жвавого руху машин. Співробітники працюють з 10 годин до 19 і довше, якщо того вимагає робота. Також можливий виїзд водіїв в командіровки на велику відстань. У вихідні дні на фірмі обов'язково присутній хтось із співробітників. Існує можливість розширення приміщень фірми шляхом оренди додаткової.

3. Специфіка послуг

Товариство з обмеженою відповідальністю «НІКО - транссервіс» створюється з метою організації виробництва і реалізації послуг з перевезення вантажів у м.Тернопіль.

Види послуг:

- Послуги по квартирних переїздів, перевозу меблів (у тому числі піаніно), перевезення інших господарських вантажів (дрова, вугілля, сіно і т.д.); роздрібна ціна однієї умовної одиниці послуги (3 години роботи автомобіля + 3 години роботи чотирьох вантажників) 2,0 - 2,5 тис.грн.; планований річний обсяг виробництва послуг близько 600 одиниць;

- Послуги з перевезення комерційних вантажів; роздрібна ціна (6 годин роботи автомобіля + лебідка + 6 годин роботи чотирьох вантажників) 4,0 -6,0 тис. грн.; Планований обсяг випуску на рік - 96 одиниць;

- Послуги антикорозійної обробки кузовних елементів автомобілів за технологією RUST-STOP (Canada); вартість обробки одного автомобіля - 0,6 тис. грн.; Планований річний обсяг робіт - 3600 одиниць.

Виробничо-господарська діяльність:

- Виробничо-господарська діяльність здійснюється на основі договорів;

- Товариство самостійно планує свою діяльність з урахуванням попиту та укладених договорів на надання транспортних послуг.

Існує реальна можливість відкрити магазин запчастин для вантажних автомобілів, фасад якого буде виходити на вулицю Стуса, що безсумнівно приверне клієнтів, оскільки по цій вулиці постійно проїжджають вантажні автомобілі. При цьому не потрібно набирати великий штат працівників максимум одного. Це дозволить залишити ціни на послуги стабільними, що є дуже важливим для клієнтів із середнім рівнем доходів.

4. Оцінка ринку і конкурентоспроможності

Конкуренція на транспортному ринку України в нових умовах господарювання набуває якісно нових рис. Розвивається приватне підприємництво на автомобільному ринку, підвищуються вимоги до якості перевізного процесу та ін. Конкуренція на внутрішньому транспортному ринку існує як у внутрішньореспубліканському сполученні, так і в міжнародному. Вона проявляється у боротьбі за клієнтуру, високий прибуток, нові технології, висока якість перевезень, швидкість і надійність переміщення вантажів.

Товарний обмін між учасниками ринкових відносин встановлюється і постійно підтримується за допомогою транспорту. Потреба в якісному транспортному обслуговуванні тим вище, чим більше конкуренція на ринку товарів. Під якістю транспортного обслуговування з вантажних перевезень традиційно розуміють повноту, швидкість, своєчасність, рівномірність доставки і збереження вантажів, безпеку перевезень, а також комплексність, доступність і культуру обслуговування споживачів транспортних послуг.

В останні роки в м. Тернопіль успішно розвивається організація і відкриття всіляких підприємств, що працюють з населенням і пропонують послуги з перевезень вантажів по прийнятних цінах. В умовах зниження і стабілізації купівельної спроможності населення ця форма виробництва все ж сприяє розвитку попиту. Велику роль у цьому відіграє ТОВ «НІКО - Транссервіс». Частка ринку, яку займає підприємством на початковому етапі діяльності складе приблизно 15%.

Таким чином, витримати конкуренцію ТОВ «НІКО - Транссервіс» планує за рахунок впровадження сучасних використання досвіду керівництва підприємства, накопиченого ТОВ «НІКО - Транссервіс», сервісу, що відповідає високим стандартам, співвідношення високої якості і прийнятних цін на реалізовані послуги, правильного ведення фінансової політики ТОВ «НІКО - Транссервіс» і згуртованої команди.

5. Маркетинговий план

Реалізація послуг фірми на освоєному ринку, вихід і закріплення на нових ринках здійснюється у відповідності з даними аналізу ринкової кон'юнктури та обраної тактики позиціонування послуг і ціноутворення в умовах конкуренції.

Послідовність дій фірми по просуванню послуг на ринок підпорядкований схемі поквартального нарощування потужності виробництва (2-й, 3-й, 4-й інвестиційні періоди) і тактиці позиціонування свого товару на цільових сегментах ринків залежно від поведінки конкурентів.

· 1-й кв. - Укладання договорів надання послуг "на замовлення" по вже встановленим контактам до інвестиційного періоду;

· 2-й кв. - Робота "на замовлення", реклама в Тернопільській області;

· 3-й кв. - Цінова дискримінація послуг конкурентів (фірм, що надають аналогічні послуги) на нових ринках, реклама;

· 4-й кв. - Вирівнювання цін на послуги на нових ринках до рівня середньоринкових;

· 5-й кв. - Освоєння нових ринків (ближнє зарубіжжя); ціни - середньоринкові, підвищення якості продукції, реклама;

· 6-й кв. - Ціни - середньоринкові; закріплення на освоєних ринках збуту послуг без розширення обсягів.

· реклама в регіональних газетах і на місцевому і регіональному телебаченні;

· участь у постійно діючих виставках в м. Тернопіль і в інших містах, в господарських магазинах міста та області;

· рекламні щити в м. Тернополі

Послуги автосервісу (антикорозійної обробки автомобілів) фірма пропонує через рекламу в засобах масової інформації м.Тернопіль, інших міст області; використовує рекламні щити.

При прогнозуванні обсягів продажів і збутових цін продукції фірми враховувалися такі чинники (ознаки) сегментації ринку пропонованих ТОВ «НІКО - Транссервіс» послуг.

1. Тип споживача за видом діяльності:

1.1. дрібні фермери і селянські господарства;

1.2. підприємці малого та середнього бізнесу;

1.3. дитсадки, школи, технікуми, дитбудинки, автошколи;

1.4. приватні особи;

2. Рівень прибутковості споживачів:

2.1. відносно високий - до 8 тис. грн. / чол. / міс.;

2.2. середній - 4 тис. грн / чол. міс.;

2.3. відносно низький - до 2 тис.. грн / чол. міс.

Таблиця 1 - Вибір цільових сегментів ринку

Ємність ринку оцінюється виходячи із загального числа потенційних споживачів на місцевому та регіональних ринках і досвіду надання аналогічного виду послуг підприємцями України. Тоді ймовірне розподіл часток ринку фірми на кожному цільовому сегменті допускаємо в наступних значеннях (табл. 1.). При цьому враховується як потенційна місткість ринку збуту, так і ознаки його сегментації.

Висновок

У даному документі розглянуті питання ринкової стратегії і тактики діяльності нині діючої фірми в області вантажного перевезення. Наявність конкурентних цін, бажання співробітників фірми працювати, обладнаний необхідною технікою, приладами та інструментами, можливість розвитку і розширення діяльності, все це дозволяє сподіватися на прибутковість і процвітання фірми.

Размещено на Allbest.ru