Особенности целей и задач распределительной логистики

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию ГОУ ВПО

Всероссийский заочный финансово-экономический институт

кафедра экономики предприятий и предпринимательства.

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по ЛОГИСТИКЕ на тему:

Распределительная логистика

Вариант 4

Преподаватель Седлецкий А.В.;

Работа выполнена Коверкиной О.В.;

факультет Менеджмента и Маркетинга,

специальность Менеджмент организации,

номер личного дела 05ММб03894,

группа дневная, 5 курс, III группа.

Пенза - 2009

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ

1.1 Понятие распределительной логистики

1.2 Задачи распределительной логистики

1.3 Каналы распределения

1.4 Виды материальных потоков

1.5 Логистика и маркетинг

ГЛАВА 2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в экономике России лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских предприятий. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию затем еще и реализовать. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов.

Цена продукции зависит не только от затрат на ее производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д. Снижая эти затраты, мы снижаем себестоимость, повышая таким образом свою прибыль. Именно этими вопросами (и не только ими) занимается распределительная логистика, внедрению принципов которой на практике и посвящена данная контрольная работа.

Основные цели контрольной работы - рассмотреть понятие распределительной логистики, изучить каналы распределения, описать виды материальных потоков. С помощью ABС-анализа исследовать ассортимент чулочно-носочных изделий на примере торговой марки «Грация». На основе проведенного анализа сделать определенные выводы. Опираясь на результаты проведенного анализа выработать предложения и рекомендации по оптимизации существующей сбытовой системы.

ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ

1.1 Понятие распределительной логистики

Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны ли посредники -- вот примерные задачи, решаемые распредели-тельной логистикой.

Логистика изучает и осуществляет сквозное управление материальными потоками, поэтому решать различные задачи распределительного характера, то есть делить что-либо между кем-либо, здесь приходится на всех этапах:

распределяются заказы между различными поставщиками при закупке товаров;

распределяются грузы по местам хранения при поступлении на предприятие;

распределяются материальные запасы между различными участками производства;

распределяются материальные потоки в процессе продажи и т. д.

Для того чтобы очертить границы распределительной логистики, необходимо рассмотреть схему процесса воспроизводства капитала, который, как известно, имеет три стадии (рис. 1).

Рис. 1. Процесс воспроизводства капитала и функциональные области логистики

Как видно из рис.1., материальные потоки становятся объектом распределительной логистики на стадии распределения и реализации готовой продукции.

Распределительная логистика представляет собой науку (деятельность) о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и не материальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

Объект изучения в распределительной логистике - материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю. Предмет изучения - рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.

1.2 Задачи распределительной логистики

Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик - потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю.

Состав задач распределительной логистики на, микро- и макроуровне различен.

На уровне предприятия, то есть на микроуровне, логистика ставит и решает следующие задачи:

планирование процесса реализации;

организация получения и обработки заказа;

выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

организация отгрузки продукции;

организация доставки и контроль за транспортированием;

организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:

выбор схемы распределения материального потока

определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории;

ряд других задач, связанных с управлением процессом прохождения материального потока по территории района, области, страны, материка или всего земного шара.

1.3 Каналы распределения

Канал распределения -- это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают па себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

экономию финансовых средств на распределение продукции,

возможность вложения сэкономленных средств в основное производство,

продажу продукции более эффективными способами,

высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков,

сокращение объема работ по распределению продукции. Таким образом, решение о выборе каналов распределения -- одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации.

Канал распределения -- это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:

проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;

стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;

устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

приспосабливают товар к требованиям покупателей;

проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;

организуют товародвижение (транспортировка и складирование);

финансируют движение товаров по каналу распределения;

принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Все или часть этих функций может быть взята на себя производителем. При этом издержки производителя возрастают. Из-за специализации посреднических организаций они нередко выполняют перечисленные функции каналов распределения товаров эффективнее. Для покрытия своих издержек посредники взимают с производителя дополнительную плату. Таким образом, вопрос о том, кому следует выполнять различные функции канала распределения, -- это вопрос относительной эффективности. При появлении возможности более результативно выполнять функции канал перестраивается.

Рис. 2. Каналы распределения товаров разных уровней

Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала -- это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала распределения. Примеры каналов распределения различной протяженности приведены на рис. 2.

Каналы распределения, как показано на рис.2, представляют собой традиционные каналы. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются горизонтальными.

Вертикальные каналы распределения -- это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система (рис. 3). Один из членов канала, как правило, либо является собственником остальных, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля за поведением канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала исполняемых функций.

Рис. 3. Вертикальный канал распределения

При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т. е. о количестве уровней канала и о конкретном составе членов канала.

Дилеры -- это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки и становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение, наиболее близкое к конечным потребителям.

Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными.

Дистрибьюторы -- оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки.

Комиссионеры -- это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (комитент) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

Агенты -- посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и по договоренности с принципалом. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения -- процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры -- посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определенный процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение.

Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий.

Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.

Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.

Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции.

Каждый производитель на основе маркетинговых исследований рынков сбыта своей продукции определяет структуру возможных каналов распределения, их связь с конкретными категориями потребителей и друг с другом.

Формы доведения товара до потребителя определяются прежде всего характером самого товара, местом и условиями его производства, потребления и возможностями транспорта. Весьма распространенной формой доведения товара до потребителя в большинстве фирм западных стран являются прямые поставки товаров, минуя склады и хранилища, по системе “от двери до двери”. Это позволяет свести до минимума транспортные издержки и затраты на промежуточное хранение товаров.

1.4 Виды материальных потоков

Большое количество грузов и логистических операций заставляет нас четко обозначить, какие именно потоки исследуются. При решении одних задач изучается груз - это к примеру, при проектировании распределительной сети складов и их количества. При решении других задач, например, при организации внутрискладского логистического процесса, детально изучается каждая операция.

Деление материальных потоков по признакам.

1) По отношению к логистической системе материальный поток может быть внешним, внутренним, входящим и выходящим.

Внешний - протекающий во внешней для предприятия среде. Это не любые грузы, а лишь те, к организации которых предприятие имеет отношение.

Внутренний - образующийся в результате осуществления логистических операций с грузом внутри логистической системы.

Входной - поступающий в логистическую систему из внешней среды.

Выходной - поступающий из логистической системы во внешнюю среду.

Грузооборот склада - это общепринятое название входящего на склад или выходящего со склада материального потока за соответствующий период времени.

При сохранении на предприятии запасов на одном уровне входной материальный поток будет равен выходному.

2) По натурально-вещественному составу материальные потоки делят на одно ассортиментные, много ассортиментные. Такое распределение необходимо, потому что ассортиментный состав потока существенно отражается на работе с ним.

3) По количественному признаку материальные потоки делятся на массовые, крупные, мелкие и средние.

Массовым считается поток, возникающий в процессе транспортировки грузов не единичным транспортным средством, а их группой, например железнодорожный состав или несколько десятков вагонов, колонна автомашин и тому подобное.

Крупные потоки - несколько вагонов, автомашин.

Мелкие потоки образуют количества грузов, не позволяющие полностью использовать грузоподъёмность транспортного средства и требующие при перевозке совмещения с другими, попутными грузами.

Средние потоки занимают промежуточное положение между крупными и мелкими. К ним относятся потоки, которые образуют грузы, поступающие одиночными вагонами или автомобилями.

4) По удельному весу образующих потоков грузов материальные потоки делят на тяжеловесные и лёгковесные.

Тяжеловесные потоки обеспечивают полное использование грузоподъёмности транспортных средств, требуют для хранения меньшего складского объёма. Тяжеловесные потоки образуют грузы, у которых масса одного места превышает 1 тонну для водного транспорта и 0,5 тонны для железнодорожного транспорта.

Легковесные потоки представлены грузами, не позволяющими полностью использовать грузоподъёмность транспорта. Одна тонна груза легковесного потока занимает объём более 2 м. кубических.

5) По степени совместимости образующих потоки грузов материальные потоки делятся на совместимые и несовместимые. Этот признак учитывается в основном при транспортировке, хранении и грузопереработке продовольственных товаров.

6) По консистенции грузов материальные потоки делят на потоки: насыпные; навалочные; тарно-штучные; наливные грузы.

Насыпные грузы (зерно) перевозятся без тары. Их главное свойство - сыпучесть. Могут перевозиться в специальных транспортных средствах: вагонах бункерного типа; открытых вагонах; на платформах; в контейнерах; в автомашинах.

Навалочные грузы (соль, уголь, руда, песок) как правило минерального происхождения. Перевозятся без тары.

Тарно-штучные грузы имеют самые различные физико-химические свойства, удельный вес, объём. Это могут быть грузы в контейнерах, ящиках, мешках.

Наливные грузы - грузы перевозимые наливом в цистернах и наливных судах. Логистические операции с наливными грузами, например, перегрузка, хранение и другие выполняются с помощью специальных технических средств.

1.5 Логистика и маркетинг

Маркетинг представляет собой систему управления, позволяющую приспосабливать производство к требованиям рынка в целях обеспечения выгодной продажи товаров. Распределительная логистика изучает движение материальных потоков и осуществляет управление ими на этом же участке. Отличие заключается в том, что данный участок для маркетинга является приоритетным, в то время как для логистики распределение рассматривается как составная часть более общего процесса -- управления сквозным материальным потоком.

Маркетинг был востребован практикой в связи с возникшими трудностями со сбытом товаров, исторически в более ранний период, чем логистика. В сегодняшних условиях «уйти вперед» только на базе применения маркетинга уже нельзя. Выявленный маркетингом спрос должен своевременно удовлетворяться посредством быстрой и точной поставки (на Западе есть термин «технология быстрого ответа»). Этот «быстрый ответ» на возникший спрос возможен лишь при налаженной системе логистики, в том числе и той ее функциональной области, которая касается реализации, то есть распределительной логистики.

Исторически выйдя на экономическую арену в более поздний период, логистика дополняет и развивает маркетинг, увязывая потребителя, транспорт и поставщика в мобильную, согласованную систему с единой техникой и технологией.

Маркетинг отслеживает и определяет возникший спрос, то есть отвечает на вопросы: какой товар нужен, где, когда, в каком количестве и какого качества. Логистика обеспечивает физическое продвижение востребованной товарной массы к потребителю. Кроме того, логистическая интеграция позволяет выполнить последнее, шестое, условие, то есть обеспечить поставку требуемого товара с минимальными затратами, так как себестоимость проходящего по цепи товара будет низкой только в том случае, если эта цепь логистически организована.

Маркетинг ставит задачу системного подхода к организации товародвижения: «При эффективной организации товародвижения каждый из этапов этого процесса должен планироваться как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы».

Однако методы технико-технологической интеграции всех участников процесса товародвижения являются основным предметом изучения не маркетинга, а логистики.

Маркетинг нацелен на исследование рынка, рекламу, психологическое воздействие на покупателя и т. д. Логистика же, в первую очередь, нацелена на создание технико-технологически сопряженных систем проведения материалов по товаропроводящим цепям, а также систем контроля за их прохождением.

ГЛАВА 2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1. Охарактеризовать возможности анализа производственной линии организации АВС-методом для производителей чулочно-носочных изделий на примере ассортимента товарной марки «Грация».

2. Проанализировать возможные варианты компромиссов и методы их разрешения.

3. Разработать стратегию увеличения хозяйственного портфеля организации, используя метод миссий.

Решение.

ABC анализ - наиболее распространенный метод исследования, способствующий оптимизации ассортимента в розничной торговле. Увеличение продаж и повышение эффективности ассортимента напрямую зависят от правильной оценки прибыльности каждой товарной позиции, отсутствия «залеживающихся товаров» и товаров, затраты на который не окупаются.

АВС анализ по своей логике основан на законе Парето. Главное положение закона Парето, на самом деле сформулированного применительно к итальянской экономике, утверждает принципиальное значение соотношения 80/20. Применительно к формированию торгового ассортимента это значит, что 20% товаров приносят 80% дохода, и наоборот оставшиеся четыре пятых товаров приносят дохода всего 20%. Результатом АВС анализа является возможность определения наиболее доходных 20% товаров. Для проведения АВС анализа необходимо выявление следующих факторов - объекта анализа и критерия анализа.

ABC-анализ -- анализ товарных запасов путём деления на три категории: А -- наиболее ценные, В -- промежуточные, С -- наименее ценные.

Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект. В логистике ABC-анализ обычно применяют с целью отслеживания объемов отгрузки определенных артикулов и частоты обращений к той или иной позиции ассортимента, а также для ранжирования клиентов по количеству или объему сделанных ими заказов.

Порядок проведения АВС-анализа

1-й шаг. Цель анализа - определить наименее реализуемые товарные группы чулочно-носочных изделий.

2-й шаг. Определяем действия по итогам анализа: увеличить прибыль.

3-й шаг. Объект анализа - чулочно-носочные изделия, параметр анализа - прибыль с продаж разных позиций в период января-июня 2009г.

4-й шаг. Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.

логистика распределительный заказ

Таблица 1. Рейтинговый список изделий

N	Наименование	Доход	Стоимость	Прибыль
1	Натали 70 ден	1 955 284	1 396 552	558 732
2	Велюр 40 ден	1 113 731	653 251	460 480
3	Инна 280 ден	762 540	365 931	396 609
4	Макси 20 ден	712 939	412 560	300 379
5	Donata	535 969	310 001	225 968
6	Вика 40 ден	315 845	119 712	196 133
7	Марина 70 ден	335 658	174 233	161 425
8	Пресс Комфорт 50	291 478	161 298	130 180
9	Nina гольфы.	161 280	36 165	125 115
10	Шарм 40 ден Чулки	101 142	22 038	79 104
11	Вера 20 ден	71 265	12 107	59 158
12	Леггинсы 130 ден	105 753	52 358	53 395
13	Оксана 450 ден	141 054	92 250	48 804
14	Света 60 ден	55 490	9 191	46 299
15	Bruna	63 004	27 523	35 481
16	Галя 450 ден	39 821	10 443	29 378
17	Натали 20 ден	39 104	11 894	27 210
18	Lisa леггинсы	29 444	5 200	24 244
19	Алена 200 ден	29 449	5 976	23 473
20	Вика 20 ден	28 187	5 424	22 763
21	Марина 40 ден	22 960	4 715	18 245
22	Пресс Комфорт 30 ден	24 593	6 407	18 186
23	Шарм 20 ден чулки.	14 982	603	14 379
24	Велюр 40 ден	15 795	2 784	13 011
25	Angela	16 774	4 522	12 252
26	Женя 450 ден	12 490	2 354	10 135
27	Надя 40 ден	16 233	7 156	9 077
28	Наташа 40 ден	10 487	1 806	8 680
29	Лида 420 ден	11 397	3 774	7 623
30	Carmela	9 504	2 236	7 268
31	Тамара 80 ден	9 676	3 808	5 868
32	Вика 70 ден	4 511	198	4 313
33	Аня 20 ден	4 739	710	4 028
34	Лариса 40 ден	3 966	154	3 812
35	Полина 130 ден	4 572	812	3 760
36	Натали 40 ден	18 770	15 465	3 306
37	Леггинсы 300 ден	3 252	707	2 545
38	Lucia	2 726	279	2 447
39	Юля 300 ден	2 703	403	2 300
40	Prima ll	2 093	365	1 729
41	Марина 20 ден	1 580	259	1 320
42	Вероника 300 ден	1 527	211	1 316
43	Alice	1 571	483	1 089
44	Пресс Комфорт 70 ден	1 158	211	947
45	Franca	1 018	108	910
46	Мила 450 ден	1 281	646	635
47	Велюр 80 ден	1 322	712	610
48	Нина 40 ден	1 123	540	584
49	Carla	562	96	466
50	Даша 300 ден	562	101	461
	Итого	7 112 363	3 946 733	3 165 631

5-й шаг. Рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом.

Общая прибыль М за определенный период делится на общее количество позиций N, в результате чего выводится показатель Р средней прибыли на одну позицию. Р = M/N, т.е. 3165631/50 ? 63313.

Все позиции, прибыль с которых в 6 и более раз превышает Р, включаются в группу А: 63313*6 = 379878.

В группу С включаются все позиции, прибыль с которых в 2 и более раза меньше Р: 63313/2 ? 31656.

Все остальные позиции включаются в группу В.

6-й шаг. Выделяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным объектам.

Таблица 2. Группа А

N	Наименование	Доход	Стоимость	Прибыль
1	Натали 70 ден	1 955 284	1 396 552	558 732
2	Велюр 40 ден	1 113 731	653 251	460 480
3	Инна 280 ден	762 540	365 931	396 609

Таблица 3. Группа В

N	Наименование	Доход	Стоимость	Прибыль
4	Макси 20 ден	712 939	412 560	300 379
5	Donata	535 969	310 001	225 968
6	Вика 40 ден	315 845	119 712	196 133
7	Марина 70 ден	335 658	174 233	161 425
8	Пресс Комфорт 50	291 478	161 298	130 180
9	Nina гольфы.	161 280	36 165	125 115
10	Шарм 40 ден Чулки	101 142	22 038	79 104
11	Вера 20 ден	71 265	12 107	59 158
12	Леггинсы 130 ден	105 753	52 358	53 395
13	Оксана 450 ден	141 054	92 250	48 804
14	Света 60 ден	55 490	9 191	46 299
15	Bruna	63 004	27 523	35 481

Таблица 4. Группа С

N	Наименование	Доход	Стоимость	Прибыль
16	Галя 450 ден	39 821	10 443	29 378
17	Натали 20 ден	39 104	11 894	27 210
18	Lisa леггинсы	29 444	5 200	24 244
19	Алена 200 ден	29 449	5 976	23 473
20	Вика 20 ден	28 187	5 424	22 763
21	Марина 40 ден	22 960	4 715	18 245
22	Пресс Комфорт 30 ден	24 593	6 407	18 186
23	Шарм 20 ден чулки.	14 982	603	14 379
24	Велюр 40 ден	15 795	2 784	13 011
25	Angela	16 774	4 522	12 252
26	Женя 450 ден	12 490	2 354	10 135
27	Надя 40 ден	16 233	7 156	9 077
28	Наташа 40 ден	10 487	1 806	8 680
29	Лида 420 ден	11 397	3 774	7 623
30	Carmela	9 504	2 236	7 268
31	Тамара 80 ден	9 676	3 808	5 868
32	Вика 70 ден	4 511	198	4 313
33	Аня 20 ден	4 739	710	4 028
34	Лариса 40 ден	3 966	154	3 812
35	Полина 130 ден	4 572	812	3 760
36	Натали 40 ден	18 770	15 465	3 306
37	Леггинсы 300 ден	3 252	707	2 545
38	Lucia	2 726	279	2 447
39	Юля 300 ден	2 703	403	2 300
40	Prima ll	2 093	365	1 729
41	Марина 20 ден	1 580	259	1 320
42	Вероника 300 ден	1 527	211	1 316
43	Alice	1 571	483	1 089
44	Пресс Комфорт 70 ден	1 158	211	947
45	Franca	1 018	108	910
46	Мила 450 ден	1 281	646	635
47	Велюр 80 ден	1 322	712	610
48	Нина 40 ден	1 123	540	584
49	Carla	562	96	466
50	Даша 300 ден	562	101	461
	Итого	7 112 363	3 946 733	3 165 631

По результатам решения задачи можно сделать вывод о том, что 35 наименований изделий входят в группу наименее ценные. Сокращение группы С или нехватка номенклатуры по группе С приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону. При этом общий результат деятельности может снизиться на 30-50%.

Варианты решений:

Первый - сократить издержки на эти позиции. Например:

затраты, связанные с изучением конъюнктуры цен на рынке данного товара;

издержки, связанные с поиском возможных поставщиков и установление с ними деловых контактов;

издержки, связанные с поиском и получением информации о себестоимости производства аналогичных товаров у разных поставщиков;

затраты на грузопереработку, складирование и хранение товаров;

транспортные расходы поставщика и покупателя, оплата таможенных, экспедиторских, страховых услуг по пути доставки товара;

затраты на страхование логистических рисков и др.

Второй - увеличить объем реализации.

Таблица 5. Способы увеличения реализации продукции

Цели	Что способствует реализации
Привлечь покупателей	Известные торговые марки с большой рыночной долей, пользующиеся спросом, поддерживаемые рекламой, часто покупаемые за известную цену. Их ценность в том, что они направляют на предприятие массовый поток покупателей, которые попутно приобретают другие товары внутри категории.
Создать наличность	Быстро продаваемые товары повседневного спроса. Не всегда брэндированные. Имеют высокий уровень оборачиваемости. Наценка чаще всего небольшая.
Принести прибыль	Это товары с большой наценкой и большой долей в совокупной прибыли организации. Часто это товары периодического спроса или товары, в данный момент популярные и широко поддерживаемые рекламой.
Удержать целевую аудиторию	Товары, максимально отвечающие ключевым потребностям целевой группы покупателей. Товары, не позволяющие покупателю переключиться на другое предприятие.
Увеличить объем покупки	Товары, которые закупают в большом объеме или выгодные с ценовой точки зрения.
Вызвать желание	Новинки рынка, отдельные сезонные товары, товары в особой упаковке либо представленные особым образом.
Укрепить имидж организации	Дорогие, высококачественные и престижные товары, товары, которые создают определённое впечатление о предприятии

Что необходимо анализировать:

Анализ продаж и товарных запасов (динамику по отдельности по категориям и по товарным позициям). Оборачиваемость будет являться маркером данных процессов. Ухудшение оборачиваемости говорит наличии излишнего запаса - идет или падение продаж или затоваривание складов

На основе АВС-анализа выявление товаров для вывода из ассортимента (с учетом сезонности и других факторов). Борьба с низколиквидными товарам: снижение цен, создание комплектов, дополнительные места продаж - все меры должны приниматься.

Постоянный мониторинг продаж по товарам групп А и В. При наличии тенденции к падению спроса сразу же реагировать - выявлять причины падения продаж конкретного товара в конкретном магазине.

Анализировать комплексные продажи - состав средней покупки по номенклатуре для выявления наиболее часто встречающихся комплектов. Такой анализ не позволит вывести из ассортимента взаимодополняемые товары.

Помнить, что «логистический» подход в корне для работы с ассортиментом не подходит. Нельзя принять решение только на основе статистики, необходимо оценить роль товара в ассортименте, его жизненный цикл и перспективу развития.

 Необходимо разработать стратегию увеличения хозяйственного портфеля организации, используя метод миссий. Метода оценки затрат или «методом миссий» заключается в том, что весь исследуемый процесс снабжения делится на несколько возможных вариантов (миссий), и для каждого тщательно рассчитываются все расходы и доходы. В результате получают данные для сравнения и выбора вариантов решений (миссий). Для каждого поставщика рассчитываются все возможные издержки и доходы (при этом учитываются логистические риски). Затем из набора вариантов выбирается наиболее выгодный (по критерию общей прибыли).

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Abc-анализ // Википедия (http://ru.wikipedia.org/wiki/ABC_анализ).

Бузукова, Е.А. Управление ассортиментом компании - антикризисные меры / Е.А. Бузукова // Сайт о логистике (http://www.lobanov-logist.ru/index.php?newsid=3629) - 3.10.2009.

Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений.-- 2-е изд.-- М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004.

Кузьмин А.М. Метод "abc-анализ" // Центр креативных технологий (http://www.inventech.ru/pub/methods/metod-0007/).

Лобанов, Н.Б. Каналы распределения товаров / Н.Б. Лобанов // Сайт о логистике (http://www.lobanov-logist.ru/index.php?newsid=924) - 16.07.2007.

Международный бизнес: Каналы распределения товаров // проект "Партнерство университетов"

(http://russeca.kent.edu/InternationalBusiness/Chapter06/T06p3.html).

Мешкова Л. Л., Белоус И. И., Фролов Н. М. Логистика в сфере материальных услуг (На примере снабженческо-заготовительных и транспортных услуг). --2-е изд. испр. и перераб.-- Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2002.

Основы логистики: виды материальных потоков и их основные признаки //информационный бизнес-портал (http://market-pages.ru/osnlog/11.html).

Сысоева С., Бузукова Е.  «Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице», изд-во Питер, 2008 г.

Размещено на Allbest.ru