Разработка и внедрение новой услуги в работу санаторно-курортного предприятия на примере СОК "Анапа-Нептун"

Особенности санаторно-курортной отрасли как составляющей туристской индустрии. Виды курортной деятельности. Разработка мероприятий, связанных с расширением комплекса дополнительных услуг в санатории, обоснование эффективности предлагаемых мероприятий.

Рубрика Спорт и туризм
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 17.11.2018
Размер файла 858,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Основными типами санаторно-курортных организаций являются различные лечебно-профилактические учреждения - санатории, лечебные пансионаты, курортные поликлиники, лечебные пляжи, галереи и бюветы минеральных вод, ванные здания, радонолечебницы, грязелечебницы, солярии, аэрарии и бассейны для лечебного плавания. На климатолечебных курортах имеются также дома отдыха, турбазы, пансионаты и кемпинги, где организован отдых практически здоровых лиц с использованием климатических факторов для коррекции функционального состояния, ускоренного восстановления работоспособности и закаливания организма.

2. Анализ деятельности предприятия СОК «Анапа-Нептун» и разработка мероприятий по ее совершенствованию

2.1 Анализ основных показателей деятельности предприятия СОК «Анапа-Нептун»

Санаторий «Анапа-Нептун» расположен на Пионерском проспекте - в лучшей курортной зоне Анапы [46].

Основной вид деятельности СОК «Анапа-Нептун» - санаторно-курортное лечение и лечебно-оздоровительный отдых.

Также, есть возможность ежедневно посещать минеральный источник с чистейшей целебной водой. Расстояние от санатория до моря 500 метров - это всего несколько минут прогулки под сенью вечнозеленых деревьев.

Санаторно-оздоровительный комплекс «Анапа-Нептун» предлагает для проживания четыре современных спальных корпуса, рассчитанных на одновременный прием 360 человек (приложение А).

Также, на территории санатория расположены столовая, ресторан и лечебный корпус.

К услугам клиентов номера разных категорий, среди которых [46]:

- Двухкомнатный «Люкс»;

- Просторная «Студия»;

- Номер «Стандарт» с балконом и без балкона в 1 корпусе;

- Улучшенный «Стандарт» с балконом и без балкона; (номера после реконструкции 2013 года) во 2 и 3 корпусе

- «Эконом» (удобства на этаже) в 4 корпусе.

Есть двух-, трех- и четырехместные номера для проживания всей семьей.

В числе дополнительных услуг предлагается широкий спектр услуг питания; корпоративное обслуживание; получение необходимой информации; транспортные услуги; бытовые услуги, в том числе предоставление прачечных услуг и др.

Основной медицинский профиль: болезни кожи и подкожной клетчатки; болезни костно-мышечной системы (опорно-двигательного аппарата); болезни мочеполовой системы; болезни нервной системы; болезни органов пищеварения; болезни системы кровообращения (сердечно-сосудистой системы); гинекологические заболевания; общетерапевтический; педиатрия; профессиональные болезни; урологические заболевания.

Доступные виды лечения [46]:

1) аппаратная физиотерапия: гальванизация, интерференционные токи, синусоидальные модулированные токи, электростимуляция мышц, диадинамические токи, ультразвук, электрофорез лекарственных веществ, дарсонвализация местная, дециметроволновая терапия, микроволновая терапия, УВЧ-терапия, магнитотерапия, индуктотермия, лазеротерапия, УФ-облучение;

2) бальнеотерапия: ванны суховоздушные углекислые, местные ножные, местные ручные, кишечные орошения, гинекологические орошения, душ Шарко, циркулярный душ, восходящий душ, подводный душ-массаж, вытяжение горизонтальное в воде;

3) грязелечение: грязевые аппликации, внутриполостное грязелечение; - Ингаляции: различные;

4) натуротерапия: гирудотерапия, фитотерапия.

5) Другие виды лечения: диетотерапия, климатолечение, лечебная физкультура (ЛФК), мануальная терапия, массаж, медикаментозная терапия.

Курорт располагает хорошо оснащенной лечебно-диагностической базой. Используются современные методики диагностики и лечения. Имеется ванное, грязевое, физиотерапевтическое отделения, клиническая и биохимическая лаборатории, кабинеты рентгенологический, кабинет ультразвукового исследования, кабинет сухих углекислых ванн, кабинеты аппаратного вытяжения позвоночника и шейного отдела, массажные и гидромассажные кабинеты, СПА-кабинет, бассейны с минеральной водой, сауны, косметические кабинеты, парикмахерские, тренажерный зал. Работают кабинеты психотерапии и лечебной физкультуры, в летний сезон - лечебный пляж, 48 открытые спортивные площадки, теннисный корт. Работает санаторная столовая, сезонные кафе, магазины.

2.2 Выявление проблем в деятельности СОК «Анапа-Нептун»

Рассмотрим организационную структуру управления санаторием с помощью рисунка, представленного в приложение Б.

Организационная структура санатория носит ярко выраженный функциональный характер.

Организационную структуру предприятия составляют медицинский персонал спальных корпусов и водогрязелечебницы, служба питания (санаторная столовая, кафе), материально-техническое снабжение, административно-хозяйственная служба, техническая служба, бухгалтерия, отдел реализации путевок, отдел экономики и планирования, отдел кадров, юридический отдел, персонал отдела культурно-массового обслуживания и другие.

Подразделения и работники предприятия, выполняющие определенные функции управления, образуют функциональную подсистему управления. Функции управления деятельности предприятия реализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические отношения друг с другом.

Административно-управленческий персонал представлен финансово-экономической и юридической службами, бухгалтерией, службой по работе с персоналом и отделом продаж и маркетинга.

Производственные службы - это гостиничный комплекс (служба приема и размещения, служба номерного фонда), пищеблок (столовая, ресторан, бары), лечебное отделение (отделения водолечения, физиотерапии, ингаляционной терапии, психотерапии, кинезиотерапии, массажа, грязелечения, рефлексотерапии, гастроэнтерологии, термотерапии, урологии и др.), служба культуры и досуга (отдел культурно-массовых развлечений, экскурсионное бюро).

Службы обеспечения составляют хозяйственно-технический комплекс (IT-отдел, хозяйственная служба, инженерно-техническая служба, автотранспортный цех), служба безопасности и служба снабжения (отдел снабжения, склад).

Далее проведем финансовый анализ состояния СОК «Анапа-Нептун» за 2014 - 2016 годы. Для проведения анализа финансовых результатов составим таблицу 2.1, в котором отметим основные показатели.

Таблица 2.1

Финансовые результаты деятельности санатория в 2014 - 2016 годы, тыс.руб.

Показатели

2014 год

2015 год

2016 год

Чистый доход

502,35

665,35

720,99

Себестоимость услуг

351,65

518,25

533,53

Валовая прибыль (убыток)

150,7

147,1

187,46

Административные расходы

Прочие операционные доходы

17,56

Результат от операционной деятельности

168,26

147,1

187,46

Налог на прибыль

42,06

36,77

46,86

Чистая прибыль

126,2

110,32

140,59

Как показывает расчет, проведенный в таблице 2.1, объемы доходов, получаемых предприятием за период 2014 - 2016 годы значительно выросли. Увеличение выручки составило 218,64 тыс. рублей (720,99 - 502,35). Можно отметить такой факт, как увеличение расходов, связанных с основной деятельностью на 36,76 тыс. рублей, что вызвано ростом объемов продаж. Рассчитаем показатель рентабельности затрат основной деятельности, которая представляет собой отношение валовой прибыли от реализации к себестоимости продукции:

Рз = ПВ / С х 100 (2.1)

где Рз - рентабельность затрат основной деятельности, %

ПВ - валовая прибыль от реализации, тыс.рублей

С - себестоимость, тыс.рублей

Получим:

- в 2014 году = 150,7 / 351,65 х 100 = 42,85%

- в 2015 году = 147,1 / 518,25 х 100 = 28,38%

- в 2016 году = 187,46 / 533,53 х 100 = 35,13%

Чистая рентабельность затрат определяется как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) к общим затратам:

Рчист = Пчист / З х 100 (2.2)

где Робщ - чистая рентабельность затрат, %

Пчист - чистая прибыль, тыс.рублей

З - общие затраты, тыс.рублей

Получим:

- в 2014 году = 126,2 / 351,65 х 100% = 35,88%

- в 2015 году = 110,32 / 518,25 х 100 = 21,28%

- в 2016 году = 140,59 / 533,53 х 100 = 26,35%

В завершении составим таблицу 2.2, в которой отметим рассчитанные показатели рентабельности предприятия за период 2014 - 2016 годы.

Таблица 2.2

Расчет показателей эффективности

Показатель

2014 год

2015 год

2016 год

Рентабельность затрат основной деятельности, %

42,85

28,38

35,13

Чистая рентабельность затрат, %

35,88

21,28

26,35

Как показывает таблица 2.2, за рассматриваемый период на предприятии ухудшились показатели эффективности хозяйственной деятельности, что вызвано следующими причинами:

- увеличением доли затрат на 1 рубль реализации

- темп роста себестоимости опережает темпы увеличения реализации от реализации.

В таблице 2.3 рассмотрим структуру услуг в 2014 - 2016 годы.

Таблица 2.3

Структура ассортимента лечебных программ

Виды услуг

2014 год

2015 год

2016 год

+/-

кол-во

уд. вес, %

кол-во

уд. вес, %

кол-во

уд. вес, %

Абс.

%

«Свободное дыхание» - лечение заболеваний органов дыхания

34165

66

32676

60

32540,1

58,30

-2074,9

-7,7

«Любимый ребенок» - для детей с родителями при частых респираторных заболеваниях

99649

19

10892

20

12000,2

21,5

+2035,3

+2,5

«Здоровые сосуды - здоровое сердце» - для больных с повышенным АД

5 769,2

11

7 080

13

8 149

14,6

+2 379,8

+3,6

«Боли в спине» - болезни позвоночника

1 573,4

3

1 797

3,3

1 953,5

3,5

+380,1

+0,5

Экспресс-программа «Очищение организма»

524,5

1

2 015

3,7

1 172,4

2,1

+647,9

+1,1

ИТОГО

52 447

100

54 460

100

55 815

100

+3 368

-

Как показывает расчет, за период вырос товарооборот предприятия на 3 368 тыс. руб. или в относительном выражении на 6,42%, что является положительной тенденцией, так как создает условия для увеличения прибыли.

В структуре товарооборота можно отметить рост реализации всех видов услуг, и особенно программ «Любимый ребенок» и «Здоровые сосуды - здоровое сердце», которые составили соответственно 2 035,3 тыс. руб. и 2 379,8 тыс. руб. (в процентном выражении соответственно 20,42% и 41,25%).

Объем реализации услуг по программе «Свободное дыхание» сократился и составил 2 074,9 тыс. руб.

Дадим оценку показателям реализации услуг санатория в 2014 - 2016 годы.

Таблица 2.4

Динамика объема предоставления услуг

Показатель

Период времени

2014 год

2015 год

2016 год

Объем предоставления услуг в действующих ценах

Базисные темпы роста

Цепные темпы роста, %

Объем предоставления услуг в сопоставимых ценах

Базисные темпы роста, %

Цепные темпы роста, %

52 447

100

100

52 447

100

100

54 460

105

105

51 866,7

51 866,7

51 886,7

55 815

111

105,7

51 544,5

50 283,8

52 805,2

Как показывает таблица 2.4, за анализируемый период произошло увеличение стоимости оказания услуг в действующих ценах, но в сопоставимых ценах с учетом инфляции стоимость предоставления услуг сократилась на 902,5 тыс.руб. в сравнении с 2013 годом, что говорит о необходимости небольшого повышения цен на реализуемые услуги.

В таблице 2.5 проведем анализ клиентских потоков санатория.

Таблица 2.5

Сравнительный анализ пребывания туристов в санатории, человек

Показатели

2014 год

2015 год

2016 год

Туристы из стран дальнего зарубежья

1 600

4 000

4 250

Туристы из стран ближнего зарубежья

17 000

23 670

19 175

Граждане России

5 000

3 035

4 864

ИТОГО

23 600

30 705

28 289

Рис. 2.1 характеризует структуру постояльцев санатория по статусу в 2014 - 2016 годы.

Рис. 2.1Динамика изменения структуры клиентов санатория в 2014 - 2016 годы (по критерию статуса)

Рис. 2.1 показывает, что в последние годы имеется тенденция к повышению спроса на услуги со стороны бизнес - среды, удельный вес клиентов вырос с 15% до 19.5%.

В то же время самым незначительным является сегмент жителей города, которые предпочитают не пользоваться услугами санаторного комплекса.

Основной категорией посетителей санатория являются туристы, однако их доля в структуре уменьшилась с 83% до 80%.

Как показывает расчет, проведенный в таблице 2.5, за анализируемый период 2014 - 2016 годы произошло увеличение количества предоставленных койко-суток на 19 392 или в относительном выражении на 24,12%.

Необходимо отметить изменения в структуре туристов и гостей предприятия:

- за период 2014 - 2016 постепенно увеличивается удельный вес туристов из стран дальнего зарубежья (на 2 650 человека);

- в то же время постоянно происходит постепенное увеличение гостей из ближнего зарубежья, за период выросло на 2 175 человека, преимущественно из стран Кавказского региона;

- одновременно происходит незначительное уменьшение клиентов - соотечественников - спад составил за период 136 человек.

В целом, количество гостей и посетителей санаторного учреждения увеличилось на 4 689 человека и на конец 2016 года, составило 28 289 человека.

В таблице 2.6 представлена информация о степени выполнения программы по заселению.

Таблица 2.6

Выполнение плана заселения номеров СОК «Анапа-Нептун» за 2014 - 2016 гг.

Показатели

Годы

2014

2015

2016

1. количество номеров

190

195

200

2. средняя вместимость одного номера

1,5

1,6

1,8

3. количество койко-мест в хозяйстве

285

312

360

4. число дней в отчетном периоде

360

360

360

5. количество койко-суток в хозяйстве

102 600

112 320

129 600

6. коэффициент использования номерного фонда

0,9

0,85

0,85

7. количество койко-суток в эксплуатации

92 340

95 472

152 470

8. коэффициент загрузки номерного фонда

0,21

0,18

0,11

9. предоставлено койко-суток

19 231

17 198

16 270

10. средний тариф, тыс. руб.

1,8

1,9

2

11. доходы от эксплуатации койко-мест, тыс.руб.

34 615

32 676

32 540

Определим отклонение в стоимостном выражении в рублях и получим:

285 х 360 х 0,9 х 0,21 х 1,8 = 34 615 тыс.рублей в 2014 году

360 х 360 х 0,85 х 0,11 х 2 = 32 540 тыс.рублей в 2016 году

Отклонение составило:

32 540 - 34 615 = -2 075 тыс.рублей

Определим абсолютное и относительное влияние факторов.

Абсолютное влияние факторов:

- влияние изменения количества койко-мест в санатории:

(360 - 285) х 360 х 0,9 х 0,21 х 1,8 = +9 185,4 тыс.рублей;

- влияние изменения количества дней в отчетном периоде:

360 х (360 - 360) х 0,9 х 0,21 х 1,8 = 0 тыс.рублей;

- влияние изменения коэффициента использования номерного фонда:

360 х 360 х (0,85 - 0,9) х 0,21 х 1,8 = -2 449,4 тыс.рублей;

- влияние изменения коэффициента загрузки одного номера:

360 х 360 х 0,85 х (0,11 - 0,21) х 1,8 = -19 828,8 тыс.рублей

- влияние подорожания среднего тарифа:

360 х 360 х 0,85 х 0,11 х (2 - 1,8) = +11 017,8 тыс.рублей

Общее отклонение факторов составило:

9 185,4 + 0 - 2 449,4 + 19 828,8 + 11 017,8 = -2 075 тыс.рублей

Как показывают расчеты, наиболее весомым фактором, влияющим на движение денежных средств в санаторном комплексе является влияние коэффициента загрузки одного номера.

Также, основным элементом внутреннего потенциала предприятия являются его основные фонды.

В таблице 2.7 представлен анализ движения основных средств.

Таблица 2.7

Анализ движения основных производственных средств предприятия СОК «Анапа-Нептун»

Показатели

2014

2015

2016

Темп прироста (±), %

2015 / 2014

2016 / 2015

Наличие ОПФ на начало года, тыс. руб.

30155

29993

32587

-0,54

8,65

Наличие на конец года, тыс. руб.

29993

32587

31961

8,65

-1,92

Поступление в отчетном году, тыс. руб.

2315

3578

3322

54,56

-7,15

Выбыло в отчетном году, тыс. руб.

2477

984

3948

-60,27

301,22

Прирост основных средств, тыс. руб.

162

-2594

626

-1701,23

-124,13

Коэффициент обновления, %

7,72

10,98

10,39

42,25

-5,34

Коэффициент выбытия, %

8,21

3,28

12,12

-60,06

269,28

Коэффициент прироста, %

0,54

-8,65

1,92

-1709,88

-122,21

Коэффициент износа, %

25,27

25,32

30,70

0,18

21,26

Коэффициент годности, %

74,73

74,68

69,30

-0,06

-7,21

Анализ показал, что в динамике обновление основных средств происходит более интенсивно. Также увеличилась интенсивность выбытия основных средств. В 2016 году выбытие основных средств происходило почти также интенсивно, как и поступление.

Коэффициент износа показывает, что в СОК «Анапа-Нептун» степень изношенности основных средств составляет одну третью. Коэффициент износа зависит от принятой методики начисления амортизационных отчислений и не отражает в полной мере фактического износа основных средств.

С целью формирования более точного представления о месте СОК «Анапа-Нептун» на рынке санаторно-курортных услуг региона, поведем SWOT-анализ (таблица 2.8).

Таблица 2.8

Матрица SWOT-анализ СОК «Анапа-Нептун»

Сильные стороны

Слабые стороны

Привлекательное расположение на берегу моря

Качественные медицинские услуги

Большой опыт работы на рынке курортных услуг

Удобство подъездных путей

Собственная охраняемая автостоянка

Собственный пляж

Незначительный перечень дополнительных услуг

Ветхий номерной фонд

Невысокий уровень сервиса со стороны обслуживающего персонала

Низкий уровень комфорта

Слабая рекламная кампания

Плохая заполняемость зимой

Возможности

Угрозы

Повышение уровня сервиса и качества предоставляемых услуг

Расширение ассортимента предоставляемых дополнительных услуг

Проведение ремонта номерного фонда

Повышение квалификации персонала

Привлечение дополнительных потенциальных групп потребителей

Увеличение спроса на внутренний туризм

Нестабильность социально-экономической и политической ситуации;

Низкий уровень доходов населения

Усиление позиций конкурентов

Неконтролируемая загрузка санатория

Сильными сторонами санатория является выгодное месторасположение - на берегу пляжа. У санатория собственный огороженный пляж. Также у санатория большой опыт на рынке санаторно-курортных услуг, в том числе медицинских услуг.

Слабыми сторонами санатория являются устаревший изношенный номерной фонд, низкий уровень сервиса со стороны обслуживающего персонала. Большим недостатком является слабый перечень дополнительных услуг в санатории, особенно бытовых.

Возможностями санатория являются повышение качества услуг и обслуживания, и расширение спектра дополнительных услуг.

Таким образом, анализ влияния факторов внешней и внутренней среды показал, что на предприятии существуют возможности развития, подкрепленные природными ресурсами и финансовой базой комплекса. Значительное преимущество составляет высокий профессионализм работников санатория и уровень автоматизации обслуживания туристов.

Недостатками являются несовершенная ценовая политика, слабо организованная маркетинговая деятельность комплекса, что негативно сказывается на коэффициенте загрузки номерного фонда и, как следствие, финансовых результатах данного предприятия.

Основные фонды предприятия изношены. Это касается как самих зданий корпусов, так и лечебного и диагностического оборудования, используемого в работе.

2.3 Разработка мероприятий, связанных с расширением комплекса дополнительных услуг

С целью повышения эффективности можно предложить расширение дополнительных услуг посредством открытия лечебных кабинетов для предоставления грязелечебных услуг, целесообразность которых рассмотрим ниже.

Планируемая лечебница будет отпускать 44 вида грязевых и рапных процедур, в том числе: грязевые аппликации, общие и местные, назначаемые с учетом характера заболевания, его стадии, степени активности и состояния организма больного.

Ванны: рапные, хвойные, минеральные 4-х камерные, сероводородные, йодобромные, жемчужные, термальные

Грязелечебница будет специализироваться на лечении взрослых и детей с заболеваниями суставов, позвоночника, радикулитом, остеохондрозом, ревматизмом, сколиозом, детским церебральным параличом, ЛОР - органов и мочеполовых органов, бесплодия, заболевания глаз, кожи, полости рта.

Предприятие будет работать без выходных, за исключением праздничных и санитарных дней, которых в итоге насчитывается 14. Таким образом, имеет 351 рабочий день в году.

Далее, произведем расчет необходимого числа медицинского персонала, считая, что за основу выработки одного человека принимается 40-часовая рабочая неделя. В год отделения открыты 11 часов в день, 351 день в году.

Общее количество рабочих часов составит: 351 х 11 х 2 = 7 722 часа

Рассчитаем количество рабочих часов на одного сотрудника в год. В среднем один работник работает: (250 - 32) х 8 = 1 744 часа

Потребность в персонале составит: 7 722 / 1 744 = 4,42 = 5 человек

Определим потребность в прочем персонале, в частности, в охране и администраторах. Количество рабочих часов в год: 351 х 11 = 3 861

Потребность в работниках: 3 861 / 1 744 = 2,2 = 3 человека (и администраторов, и охранников). Представим организационную структуру создаваемого предприятия:

Рис. 2.2. Организационная структура предприятия

Составим таблицу 2.9 и на ее основе определим плановый фонд оплаты труда.

Таблица 2.9

Штатное расписание работников предприятия

Должность

Кол-во человек

Форма оплаты

Оклад

Директор

1

Повременная

14 000

Бухгалтер

1

Повременная

10 000

Старший администратор

1

Повременная

12 000

Инструктор

5

Повременная

40 000

Администратор

3

Повременная

20 000

Охранник

3

Повременная

18 000

Уборщица

2

Повременная

8 000

Следовательно, плановый ФОТ составит 122 000 рублей в месяц.

Другим направлением расширения ассортимента дополнительных услуг является открытие салона красоты. Салон «Клео» будет предоставлять услуги в следующих направлениях: мужские стрижки; женские стрижки; массаж; скрабы.

Салон будет находиться в помещении санатория, поэтому значительным преимуществом является то, что не нужно приобретать помещение и проводить ремонт. Необходимо только завезти оборудование и произвести его монтаж, что займет один - два дня. В последующие годы при привлечении постоянных клиентов потребуется дополнительное вложение, которое принесет повышение выручки на 25%, но увеличатся расходы на 5%. В кабинете услуги будут предоставляться по большей части на импортном оборудовании, косметика и аксессуары - немецкого и французского производства (например, при нанесении очищающих масок - косметика «Welle»).

Технология предоставления услуг следующая: клиент выбирает услуги и договаривается с мастером; перед началом работы над заказом работник должен узнать особые требования к заказу (есть ли, например, у клиента противопоказания по какому - то веществу); клиент после завершения заказа оплачивает в кассе стоимость услуги; кассир ведет запись стоимости и вида услуг с целью обработки информации и проведения анализа маркетинговой деятельности салона. Для осуществления нормального хода работы необходима площадь размером 125 кв. метров. Затем предприятию необходимо закупить оборудование, кассы и материалы для оказания услуг.

Цель имеет качественные и количественные стороны. К качественным сторонам цели бизнес-плана можно отнести уровень качества услуг, степень удовлетворённости спроса. Количественными показателями является достижение плановой рентабельности, а также частичное погашение взятых кредитов.

Построим дерево целей салона красоты (рис. 2.3):

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.3. Дерево целей проекта

Как показывает схема, миссией предприятия является обеспечение и предоставление косметологических услуг с целью увеличения количества фактических клиентов.

В связи с разработанной миссией можно выделить долгосрочные цели салона красоты: повышение уровня качества обслуживания; разработка принципиально новых услуг; разработка системы исследований рынка, особенно предпочтений клиентов салона.

Из долгосрочных целей исходят тактические (краткосрочные) цели: обновление ГОСТов и стандартов; разработка новой системы оплаты труда, особенно в случае внедрения новых услуг по такому принципу: чем работник лучше обслуживает клиентов, тем выше он получит заработок. Это обеспечит мотивацию и одновременно конкуренцию среди персонала и приведёт к более качественному обслуживанию; расширение ассортимента услуг, например, солярий; исследование рынка и предпочтений потребителей; разработка эффективной ценовой политики. В результате проведения анализа потребителей необходимо рассчитать уровень цен с учетом эластичности спроса и тем самым определить наиболее рентабельную стоимость предлагаемых услуг.

Далее было бы целесообразно провести рекламную компанию в Интернете, для чего следует создать сайт предприятия, сделав упор на высоком качестве и низких ценах.

Структура салона красоты намечается следующая:

1. руководство в лице одного человека - директора;

2. персонал насчитывает 100 человек, разбивающихся в следующие группы:

а) работники - мастера;

б) работники - массажисты;

в) косметолог - технолог;

г) обслуживающий персонал.

Все работники предприятия имеют соответствующие документы о полученном специальном образовании, что также косвенно повышает уровень услуг и является одним из плюсов в конкурентной борьбе с аналогичными предприятиями данной отрасли. Оплата труда проводится с работниками посменно, что является одним из факторов стимулирования качественной работы.

По результатам месячной выручки работникам также планируется выдавать премию в размере 10% от суммы, превышающей обычный уровень.

Уровень заработной платы можно увидеть в таблице 2.10.

Таблица 2.10

Заработная плата работников салона красоты

Специальность

Заработная плата, руб.

Директор

Чистая прибыль

Мастер по маникюру

11 000

Мастер по педикюру*

5 500 + %

Косметолог - технолог*

6 000 + %

Косметолог - укладчик

11 000

Массажист (2 человека)

24 000

Кассир - экономист*

5 500 + %

Секретарь*

5 000

Сторож*

1 000 руб.

Уборщик*

1 000 руб.

ИТОГО в месяц

70 000

* - занятость неполный рабочий день.

Кроме того, необходимо отметить, что одной из значительных статей затрат является оплата коммунальных услуг, которые составляют 150 у. е. в месяц.

Для производства услуг необходимо помещение с площадью составляет 300 кв.м. при высоте 2,98 м. В салоне есть 3 окна, обеспечивающие естественное освещение, соответствующее ГОСТам охраны труда. Подсобное помещение будет оборудовано специальными полками, на которых будут храниться одежда персонала и материалы. На случай возникновения пожарной опасности подразумевается наличие «черного хода». В помещении будет поддерживаться необходимая температура. В салоне будет работать сторож. Кроме того, для управления производством необходимо иметь кабинет администрации (площадь 16 кв.м.).

Проведем выбор оптимального оборудования.

В нашем случае недостатком является то, что все процессы салона будут осуществляться на импортном оборудовании. Преимуществом же является простота эксплуатации приборов, что приводит к отсутствию потребности в обучении персонала.

С целью выявления наиболее лучшей технологии (на примере фенов) используем многокритериальный подход.

Таблица 2.11

Многокритериальный подход выявления наиболее лучшей технологии

Марка оборудования

Скорость сушки, минут

Расход энергии, кВт / ч

Комфорт, балл

Стоимость ремонта и комплектующих, руб.

Цена, руб.

Marta

10

1.6

6

560

1 100

Viconte

11

1.2

8

260

890

Remington

3

2.3

10

1 120

5 900

Для решения задачи используем следующие критерии:

- максимальная скорость сушки > max;

- расход электроэнергии > min;

- комфорт > max;

- стоимость ремонта и комплектующих > min;

- цена > min.

Примем наилучшие значения за «1» и используем формулу:

Б = q / qопт, где:

Б - значение критерия;

q - значение параметра;

qопт - оптимальное значение параметра.

1. Максимальная скорость сушки, минут рассчитывается следующим образом:

- Бmarta = 3 / 10 = 0,3;

- Бviconte = 3 / 11 = 0,27;

- Бremington = 3 / 3 = 1.

2. Расход электроэнергии, кВт:

- Бmarta = 1,2 / 1,6 = 0,75;

- Бviconte = 1,2 / 1,2 = 1;

- Бremington = 1,2 / 2,3 = 0,52.

3.Комфортность, баллов:

- Бmarta = 6 / 10 = 0.6;

- Бviconte = 8 / 10 = 0.8;

- Бremington = 10 / 10 = 1

4. Стоимость ремонта и комплектующих, руб.:

- Бmarta = 260 / 560 = 0.46;

- Бviconte = 260 / 260 = 1;

- Бremington = 260 / 1 120 = 0,23.

5. Цена, руб.:

- Бmarta = 890 / 1 100 = 0,81;

- Бviconte = 890 / 890 = 1;

- Бremington = 890 / 5 900 = 0,15.

На основании расчетов составим таблицу 2.12.

Таблица 2.12

Сравнительная оценка выбора оборудования

Марка оборудования

Скорость сушки, минут

Расход энергии, кВт / ч

Комфорт, балл

Стоимость ремонта и комплектующих, руб.

Цена, руб.

Сумма

Marta

0,3

0,75

0,6

0,46

0,81

2,92

Viconte

0,27

1

0,8

1

1

4,07

Remington

1

0,52

1

0,23

0.15

2,9

Расчет показывает, что наибольшее значение рейтинга у модели Viconte, которое составляет 4,07 балла. Меньше всего подходит по данным критериям модель Remington. Следовательно, салону красоты необходимо приобрести электрофены марки Viconte.

В следующем пункте данной работы поедем оценку затрат, необходимых для внедрения данных мероприятий, а также, составим прогнозные значения прибыли санатория.

2.4 Обоснование эффективности предлагаемых мероприятий

Рассчитаем примерный объем выручки, учитывая среднюю цену одного занятия: 351 день х 11 часов х 2 зала х 10 человек х 60 рублей = 4 633 200 рублей.

Практика показывает, что добиться максимальной загрузки отделения на протяжении всего дня практически невозможно. Как правило, утром помещения лечебницы загружены на 70-80%, а вечерами оказывается переполнен. Поэтому при расчете плановой выручки следует исходить из средней загрузки отделений в 90%.

Таким образом, плановая выручка составит: 4 363 200 х 0,9 = 4 169 880 рублей. На основании предварительных оценок, сделанных выше, составим таблицу и определим стоимость основных фондов создаваемого предприятия:

Таблица 2.13

Определение стоимости основных фондов, требуемых для реализации проекта

Статья затрат

Кол-во

Цена изд.

Сумма

1

2

3

4

Комплект мебели в кабинет директора

1

20 000

20 000

Комплект мебели в административный отдел

1

60 000

60 000

Ковровые покрытия

123 мІ

160

19 680

Персональный компьютер

3

30 000

90 000

Принтер

1

18 000

18 000

Ксерокс

1

36 000

36 000

Ванны рапные

2

72 000

144 000

Ванны хвойные

6

22 000

132 000

Ванны сероводородные

4

36 000

144 000

Ванны жемчужные

2

70 000

140 000

Ванны йодо - бромные

6

3 000

18 000

Электроаппарат

6

4 000

24 000

Шкафчики для одежды

35

2 000

70 000

Гидромассажер

1

70 000

70 000

Комплект мебели в зал ожидания

1

4 000

4 000

Магнитофон

2

1 400

2 800

Набор аудиокассет

1

1 200

1 200

Телевизор

1

16 000

16 000

Комплект для гардероба

1

40 000

40 000

Комплект мебели в вестибюль

1

16 000

16 000

Оборудование душевой

2

30 000

60 000

Оборудование туалета

2

10 000

20 000

Оборудование охранной сигнализации

1

10 000

10 000

Пылесос моющий

1

10 000

10 000

Пылесос

1

4 320

4 320

Итого

1 134 000

Таким образом, стоимость основных фондов составляет 1 134 000 руб. На указанные предметы будет использоваться ускоренная амортизация, таким образом, сумма амортизации исчисляется следующим образом:

1 134 000 / 5 = 226 800 рублей в год.

Составим таблицу 2.14 и рассчитаем стоимость нематериальных активов создаваемого предприятия.

Таблица 2.14

Определение величины нематериальных активов санатория

Наименование актива

Сумма

Государственная регистрация договора аренды

2 400

Расходы по учреждению предприятия

6 000

Итого

8 400

Исходя из того, что норма амортизации на нематериальные активы составляет 10 лет, рассчитаем среднегодовую сумму амортизационных отчислений: А = 8 400: 10 = 840 руб.

Сумму требуемого оборотного капитала, достаточную для покрытия этих расходов, можно определить в 30 000 руб.

Общая сумма требуемых инвестиций составит: 1 134 000 + 8 400 + 30 000 = 1 172 400 руб.

Материальные запасы будут определяться исходя из количества сеансов, так как лечебная грязь скоропортящаяся, нет необходимости в ее хранении.

Рассчитаем примерный объем выручки, учитывая среднюю цену одного занятия: 351 день х 11 часов х 2 зала х 10 человек х 60 рублей = 4 633 200 рублей.

Практика показывает, что добиться максимальной загрузки отделения на протяжении всего дня практически невозможно. Как правило, утром помещения лечебницы загружены на 70-80%, а вечерами оказывается переполнен. Поэтому при расчете плановой выручки следует исходить из средней загрузки отделений в 90%.

Таким образом, плановая выручка составит: 4 363 200 х 0,9 = 4 169 880 рублей. На основании предварительных оценок, сделанных выше, составим таблицу и определим стоимость основных фондов создаваемого предприятия:

Таблица 2.15

Определение стоимости основных фондов, требуемых для реализации проекта

Статья затрат

Кол-во

Цена изд.

Сумма

Комплект мебели в кабинет директора

1

20 000

20 000

Комплект мебели в административный отдел

1

60 000

60 000

Ковровые покрытия

123 мІ

160

19 680

Персональный компьютер

3

30 000

90 000

Принтер

1

18 000

18 000

Ксерокс

1

36 000

36 000

Ванны рапные

2

72 000

144 000

Ванны хвойные

6

22 000

132 000

Ванны сероводородные

4

36 000

144 000

Ванны жемчужные

2

70 000

140 000

Ванны йодо - бромные

6

3 000

18 000

Электроаппарат

6

4 000

24 000

Шкафчики для одежды

35

2 000

70 000

Гидромассажер

1

70 000

70 000

Комплект мебели в зал ожидания

1

4 000

4 000

Магнитофон

2

1 400

2 800

Набор аудиокассет

1

1 200

1 200

Телевизор

1

16 000

16 000

Комплект для гардероба

1

40 000

40 000

Комплект мебели в вестибюль

1

16 000

16 000

Оборудование душевой

2

30 000

60 000

Оборудование туалета

2

10 000

20 000

Оборудование охранной сигнализации

1

10 000

10 000

Пылесос моющий

1

10 000

10 000

Пылесос

1

4 320

4 320

Итого

1 134 000

Таким образом, стоимость основных фондов составляет 1 134 000 руб. На указанные предметы будет использоваться ускоренная амортизация, таким образом, сумма амортизации исчисляется следующим образом:

1 134 000 / 5 = 226 800 рублей в год.

Составим таблицу 2.16 и рассчитаем стоимость нематериальных активов создаваемого предприятия.

Таблица 2.16

Определение величины нематериальных активов санатория

Наименование актива

Сумма

Государственная регистрация договора аренды

2 400

Расходы по учреждению предприятия

6 000

Итого

8 400

Исходя из того, что норма амортизации на нематериальные активы составляет 10 лет, рассчитаем среднегодовую сумму амортизационных отчислений: А = 8 400: 10 = 840 руб.

Сумму требуемого оборотного капитала, достаточную для покрытия этих расходов, можно определить в 30 000 руб.

Общая сумма требуемых инвестиций составит: 1 134 000 + 8 400 + 30 000 = 1 172 400 руб.

Материальные запасы будут определяться исходя из количества сеансов, так как лечебная грязь скоропортящаяся, нет необходимости в ее хранении.

Далее рассмотрим второе направление.

Для открытия салона красоты, необходимо следующее оборудование (табл. 2.17).

Таблица 2.17

Оборудование, необходимое для оказания услуг

Название статьи

Стоимость, руб.

1. оборудование

4 460 000

2. принтер

50 000

3. сканер

50 000

4. кассовый аппарат

37 500

5. мебель

200 000

6. вентилятор

50 000

7. материалы

27 500

8. компьютер

125 000

Всего

5 000 000

В случае соответствия хода деятельности салона парикмахерских услуг намеченным планам предполагается проводить раз в год улучшение оборудования, что повлияет на уровень качества услуг.

Для последующего улучшения оборудования кабинета необходимо в будущем из прибыли предприятия извлечь 15% от стоимости оборудования (сумма 66 900 руб.). Нормы амортизации для данной группы оборудования - 10%, то есть сумма амортизации составит 892 у.е. или 44 600 руб.

Таблица 2.18

Перечень характеристики по сроку службы машин и оборудования

Группы оборудования

Наличное количество

Срок службы

Необходимое количество

Оборудование

5

10 лет

5

Принтер

1

4 года

1

Сканер

1

4 года

1

Кассовый аппарат

1

8 лет

1

Ксерокс

1

10 лет

1

Мебель

10

4 года

10

Вентилятор

1

8 лет

1

Компьютер

1

4 года

1

Составим себестоимость по предоставляемым кабинетом услугам, исходя из следующих расчетов годового объема (сеансов):

- лечебный массаж (15 000 единиц)

- скраб (20 000 единиц)

- мужские стрижки (20 000 единиц)

- женские стрижки (5 000 единиц).

Данные представлены в таблице 2.19, приложение В.

Для расчета точки безубыточности сгруппируем затраты на постоянные и переменные.

Таблица 2.20

Определение постоянных и переменных затрат

Статьи затрат

Массаж

Скраб

Мужские стрижки

Женские стрижки

Переменные

4 314 000

5 574 000

2 506 000

957 500

Постоянные

5 000 000

5 000 000

5 000 000

5 000 000

Цена

600

600

200

400

Удельные переменные

287,6

278,7

125,3

191,5

Прибыль с единицы

266,4

266,5

45

155

В течение прогнозируемого периода времени можно предположить, что рынок косметологических услуг будет слабо развиваться, о чем свидетельствуют следующие факты:

- низкий уровень доходов населения;

- возможность разработки гибкой ценовой политики в данной сфере деятельности;

- контроль руководства предприятия за качеством предоставления услуг;

- запись клиентуры на прием предварительно;

- увеличение доли молодежи среди населения.

Основными клиентами предположительно будет на 75% - население в возрасте от 30 до 55 лет. Основными видами услуг будут массаж и скраб - косметика: 77,5% клиентов. Высокий уровень качества предлагаемых услуг, а также приемлемая цена должны привлечь не только отдыхающих и гостей города, но и местное население, что обеспечит функционирование салона на протяжении всего года. Канал сбыта в сложившейся ситуации предусматривает напрямую предоставление услуг клиенту, что обеспечивает минимальную наценку, так как отсутствуют посредники.

Постоянным клиентам предоставляются скидки на уровне 5 - 10% от стоимости оказываемой услуги.

Так как проект рассчитан преимущественно на население в возрасте 30 - 55 лет, то подразумевается у данного сегмента наличие постоянных источников дохода.

В случае затруднения сбыта услуг салона можно предложить разработать систему гибких цен, расценки на услуги будут меняться в зависимости от следующих факторов: времени года; количество посещений и постоянство визитов в салон (скидки постоянным клиентам).

Ниже проведем анализ конкурентов, на основании которого определим уровень цен на услуги, а также разработаем прогноз расходов на рекламу.

Таблица 2.21

Преимущества и недостатки конкурентов

Название конкурента

Преимущества

Недостатки

Лайм

- высокое качество услуг

- широкий спектр услуг

- дороговизна

Сиам

- выгодное расположение

- режим работы салона не отвечает требованиям местного населения

- дороговизна

- оборудование требует ремонта

Частные парикмахеры на дому

- оказание услуг прямо на месте

- относительная дешевизна

- ограничен ассортимент

- отсутствие скидок

Проведем анализ конкурентоспособности услуг со средним уровнем конкурентов в городе (таблица 2.22).

Таблица 2.22

Экспертная оценка уровня конкурентоспособности услуг (по 5 - балльной системе)

Критерий

Салон «Клео»

Салон «Сиам»

Коэффициент

Доля в весе

Интегральный показатель

Продолжительность эффекта

5

4,9

5 / 4,9 = 1,02

0,55

1,02 * 0,55 = 0,561

Сила воздействия услуги

4,75

4,6

4,75 / 4,6 = 1,032

0,25

1,032 * 0,25 = 0,258

Уровень цен

4,5

5

4,5 / 5 = 0,9

0,2

0,9 * 0,2 = 0,18

ИТОГО

-

-

-

-

У = 0,999

Салон «Клео» будет превосходить конкурентов качеством предоставляемых услуг, что является существенным преимуществом; недостаток состоит в том, что у предприятия выше цены, чем у наиболее существенного конкурента - салона «Сиам».

Основным источником финансирования проекта является заемный капитал, величина которого составит:

- приобретение оборудования - 5 000 тыс.руб.

- здание, сооружения - 45 000 тыс.руб.

Рассмотрим альтернативы привлечения заемного капитала для определения наиболее эффективного варианта.

В таблице 2.23 определим параметры, необходимые для расчета.

Таблица 2.23

Характеристика лизинговой операции

Показатель

Значение

Стоимость оборудования, сдаваемого в лизинг (здание + оборудование), тыс.руб.

50 000

Норма амортизации (среднегодовая), %

12

Ставка платы за кредит, %

8

Ставка платы комиссионных, %

5

Плата за другие услуги в течении года, тыс.руб.

6

Срок лизинга, годы

4

Определим сумму амортизационных отчислений по формуле:

А = Цост х Нам (2.3)

где А - амортизационные отчисления, тыс.руб.

Цост - остаточная стоимость оборудования, тыс.руб.

Нам - норма амортизации, %

Подставим значения в формулу и получим сумму амортизационных отчислений в течение 5 лет:

А1 = 50 000 х 12 / 100 = 6 000 тыс.руб.

А2 = (50 000 - 6 000) х 12 / 100 = 5 280 тыс.руб.

А3 = (50 000 - 6 000 - 5 280) х 12 / 100 = 4 646,4 тыс.руб.

А4 = (50 000 - 6 000 - 5 280 - 4 646,4) х 12 / 100 = 4 088,8 тыс.руб.

А5 = (50 000 - 6 000 - 5 280 - 4 646,4 - 4 088,8) х 12 / 100 = 3 598,2 тыс.руб.

Плата за используемые лизингодателем кредитные ресурсы на приобретение имущества - предмета договора будет следующая:

Pr = Цост х К (2.4)

где Pr - величина платы за лизинговый кредит, тыс.руб.

К - годовая процентная ставка, %

Pr (1) = 50 000 х 8 / 100 = 4 000 тыс.руб.

Pr (2) = (50 000 - 4 000) х 8 / 100 = 3 680 тыс.руб.

Pr (3) = (50 000 - 4 000 - 3 680) х 8 / 100 = 3 385.6 тыс.руб.

Pr (4) = (50 000 - 4 000 - 3 680 - 3 385,6) х 8 / 100 = 3 114,7 тыс.руб.

Pr (5) = (50 000 - 4 000 - 3 680 - 3 385,6 - 3 114,7) х 8 / 100 = 2 865,6 тыс. руб.

Определим сумму комиссионного вознаграждения.

Ps = Цост х Ком (2.5)

где Ps - сумма комиссионного вознаграждения, тыс.руб.

Ком - ставка комиссионного вознаграждения, %

Ps (1) = 50 000 х 0,05 = 2 500 тыс.руб.

Ps (2) = 47 500 х 0,05 = 2 375 тыс.руб.

Ps (3) = 45 125 х 0,05 = 2 256,25 тыс.руб.

Ps (4) = 42 868,75 х 0,05 = 2 143,45 тыс.руб.

Ps (5) = 40 725,3 х 0,05 = 2 036,2 тыс.руб.

Плата за дополнительные услуги неизменна и составляет на протяжении периода действия лизинговой сделки 6 тыс.руб. в год.

Заполним таблицу 2.24.

Таблица 2.24

Определение стоимости лизинговой сделки, тыс.руб.

Годы

Первоначальная стоимость на начало года

Амортизация

Остаточная стоимость на конец года

Плата за кредит

Комиссия

Другие услуги

Лизинговые платежи

2017

50 000

6 000

44 000

4 000

2 500

6

12 506

2018

44 000

5 280

38 720

3 680

2 375

6

11 341

2019

38 720

4 646,4

35 334,4

3 385,6

2 256,25

6

10 294,25

2020

35 334.4

4 088,8

32 219,7

3 114,7

2 143,45

6

9 352,95

2021

32 219.7

3 598,2

28 621,5

2 865,6

2 036,2

6

8 506

ИТОГ

Х

23 613,4

Х

17 045,9

11 310,9

30

52 000,2

По истечении 5-х лет проекта, остаточная стоимость основных средств составляет 28 621,5 тыс.руб. Следовательно, сумма финансовых затрат проектируемого салона будет равна: ФЗ = (52 000,2 + 28 621,5) - 50 000 = 30 621,5 тыс.руб.

Рассмотрим теперь вариант с приобретением кредита на сумму 50 000 тыс.руб. под 20% годовых. Составим кредитный план с целью определения прибыли от данной операции:

- величина кредита постоянна и составляет 50 000 тыс.руб.

- период выплаты займа Т = 5 года

- годовая процентная ставка составляет 20%.

Для расчета кредитного плана используем следующие формулы:

К = Д х (1 + i) (2.6)

где К - капитальные вложения последующего года с учетом процентов, тыс.руб.

Д - сумма долга после годичного погашения, тыс.руб.

i - годовая процентная ставка, %

R = Д х i + К / Т (2.7)

где R - погасительный кредит, тыс.руб.

К - величина кредита, тыс.руб.

Т - период кредита, лет

R1 = (50 000 / 5) + (50 000 х 0,2) = 20 000 тыс.руб.

R2 = (50 000 / 5) + (40 000 х 0,2) = 18 000 тыс.руб.

R3 = (50 000 / 5) + (30 000 х 0,2) = 16 000 тыс.руб.

R4 = (50 000 / 5) + (20 000 х 0,2) = 14 000 тыс.руб.

R5 = (50 000 / 5) + (10 000 х 0,2) = 12 000 тыс.руб.

Д = К - R (2.8)

где Д - долг к погашению в конце года, тыс.руб.

PV = R х Kpv (2.9)

где PV - сегодняшняя стоимость будущих платежей, тыс.руб.

Kpv - коэффициент для определения сегодняшней стоимости будущих денег

PV1 = 20 000 / 1,2 = 16 667 тыс.руб.

PV2 = 18 000 / 1,22 = 12 492 тыс.руб.

PV3 = 16 000 / 1,23 = 9 259.25 тыс.руб.

PV4 = 14 000 / 1,24 = 6 743.33 тыс.руб.

PV5 = 12 000 / 1,25 = 4 812 тыс.руб.

Таблица 2.25

Расчет кредитного плана

Годы

Ki

Ri

Dj

PV

2017

50 000

-

-

-

2018

50 000 х 1,2 = 60 000

10 000 + 10 000 = 20 000

60 000 - 20 000 = 40 000

20 000 х 0,833 = 16 667

2019

40 000 х 1,2 = 48 000

8 000 + 10 000 = 18 000

48 000 - 18 000 = 30 000

18 000 х 0,694 = 12 492

2020

30 000 х 1,2 = 36 000

6 000 + 10 000 = 16 000

36 000 - 16 000 = 20 000

16 000 х 0,578 = 9 259,25

2021

20 000 х 1,2 = 24 000

4 000 + 10 000 = 14 000

24 000 - 14 000 = 10 000

14 000 х 0,482 = 6 743,33

2022

10 000 х 1,2 = 12 000

2 000 + 10 000 = 12 000

12 000 - 12 000 = 0

12 000 х 0,401 = 4 812

ИТОГО

?50 000

Как показывает расчет в таблице 2.25, в случае предоставления кредита финансовые затраты проектируемого салона за 5 лет составит:

ФЗ = 10 000 + 8 000 + 6 000 + 4 000 + 2 000 = 30 000 тыс.руб.

В результате проведенных расчетов видно, что вариант на условиях лизинга является наиболее дорогим. Рассмотрим прогнозную величину выручки, для чего используем формулу:

В = Ц * Q (2.10)

где В - выручка от реализации услуг, тыс.руб.

Ц - цена услуги, руб.

Q - объем услуг в единицах

Затем с учетом сезонного фактора (15% первый сезон, 30% второй сезон, 35% третий сезон и 20% четвертый сезон от годовой выручки) заполним таблицу 2.26.

Таблица 2.26

Финансовый результат и погашение кредита в первый год функционирования салона

Показатель

1 квартал

2017 года

2 квартал

2017 года

3 квартал

2017 года

4 квартал

2017 года

Выручка

4 000 000

8 000 000

9 400 000

5 400 000

Расходы

2 600 000

3 000 000

3 400 000

2 800 000

Прибыль до выплаты налогов

1 400 000

5 000 000

6 000 000

2 600 000

Налоги, включая налог на прибыль (25%)

350 000

1 250 000

1 500 000

650 000

Чистая прибыль

1 050 000

3 750 000

4 500 000

1 950 000

Погашение кредита

1 000 000

3 500 000

4 000 000

1 900 000

Прибыль после погашения кредита

50 000

250 000

500 000

40 000

В таблице 2.26 отмечен объем выручки поквартально на 2017 год и квартальные расходы, прибыль до выплаты налогов, размер налога на прибыль и прочих налоговых выплат составляет 25% и чистая прибыль.

В первый год функционирования будет погашено около 10,4 млн.руб. кредита.

Рассмотрим помесячный объем выручки салона красоты за 2017 год (величину примем согласно квартальной выручке в таблице 2.27).

Таблица 2.27

Выручка и затраты салона красоты в 2017 году помесячно

Месяц

Объем выручки, руб.

Расходы в месяц, руб.

Январь

2 667 000

1 000 000

Февраль

3 134 000

1 133 000

Март

3 134 000

1 133 000

Апрель

3 132 000

1 134 000

Май

1 800 000

933 000

Июнь

1 800 000

933 000

Июль

1 800 000

934 000

Август

1 333 000

866 000

Сентябрь

1 333 000

866 000

Октябрь

1 334 000

868 000

Ноябрь

2 667 000

1 000 000

Декабрь

2 667 000

1 000 000

ИТОГО

26 801 000

11 800 000

Для проведения прогнозных расчетов допустим ежегодное увеличение выручки на 13,8% в 2017 году и затем еще на 1,6% в 2018 году.

Таблица 2.28

Прогноз прибыли и убытков, тыс.руб.

Показатели

Годы

2017

2018

2019

Выручка

26 800

26 800 х 1,138 = 30 500

30 500 х 1,016 = 31 000

Себестоимость услуг

11 800

11 800 х 1,138 = 13 500

13 500 х 1,016 = 14 000

Валовая прибыль

15 000

17 000

17 000

Налог

3 750

4 250

4 250

Прибыль после налога

11 250

12 750

12 750

Погашение кредита

10 400

11 500

11 500

Прибыль после погашения

850

1 250

1 250

Рассчитаем коэффициенты рентабельности деятельности салона как обобщающие показатели эффективности. Составим таблицу 2.29, в которой отметим рентабельность по видам предоставляемых услуг салоном.

Таблица 2.29

Расчет показателей рентабельности по видам предоставляемых салоном услуг

Показатель

Массаж

Скраб

Мужские стрижки

Женские стрижки

Валовая рентабельность, %

44,41

44,42

22,5

38,75

Рентабельность чистая, %

79,85

79,88

57,29

81,63

Наиболее рентабельной являются услуги по женским стрижкам, но из - за высокой цены она будет иметь немного клиентов. Услуги по предоставлению косметической очистки лица (скрабы) имеют один из высоких показателей рентабельности; кроме того, уровень цен на услугу находится на уровне средних, поэтому возможно, что данная услуга будет обеспечивать сильные позиции предприятия.

Рассчитаем показатели эффективности проекта.

Чистая дисконтированная стоимость с учетом инфляции, составляющей 10%, расчет приведем в таблице 2.30.

Таблица 2.30

Расчет чистой дисконтированной стоимости проекта

Годы

Поток

Расходы

Коэффициент дисконтирования

Расходы дисконтированные

Поток дисконтированный

Прибыль дисконти

рованная

1

2

3

4

5 = 3 * 4

6 = 4 * 2

7 = 6 - 5

2017

26800

11800

00909

10726

24361

13635

2018

30500

13500

0,826

11151

25193

14042

2019

31000

14000

00751

10514

23281

12767

ИТОГО

88300

39300

-

32391

72835

40444

Рис. 2.4 характеризует динамику чистой дисконтированной стоимости проекта в 2017 - 2019 годы.

Рис. 2.4. Динамика чистой дисконтированной стоимости проекта в 2017 - 2019 годы при ставке дисконта, равной 10%

Рассчитаем срок окупаемости проекта.

Для осуществления проекта необходимы вложения в сумме 50 000 тыс.руб.

За первый год салон получит прибыль в сумме 13 635 тыс.руб.

Срок окупаемости вычислим по формуле:

Ток = И / П (2.11)

где И - сумма инвестиций, тыс.руб.

П - прибыль дисконтированная, тыс.руб.

Таким образом, окупаемость составит: Ток = 50 000 / 13 635 = 3,667 ? 3,7 года.

Вычислим внутреннюю ставку доходности проекта, при дисконтном коэффициенте, равном 25%.

Таблица 2.31

Расчет чистой дисконтированной прибыли проекта при ставке дисконта, равном 25%

Годы

Поток

Коэффициент дисконтирования

Расходы дисконтированные

Поток дисконтированный

Прибыль дисконтированная

2017

26800

0,8

9440

21440

12000

2018

30500

0,64

8640

19520

10880

2019

31000

0,512

7168

15872

8704

ИТОГО

88300

-

25248

56832

31584

Рис. 2.5. Динамика чистой дисконтированной стоимости проекта в 2017 - 2019 годы при ставке дисконта, равной 25%

Как показывают расчеты, проект является выгодным, так как защищен от высокого уровня инфляции, примерно уровень которой составляет 25%, обеспечивает прибыль в размере 34 400 тыс.руб. и позволит существенно погасить величину кредита.

Исходя из сложившейся конъюнктуры и тенденций развития рынка, можно утверждать, что наиболее вероятными рисками при внедрении проекта будут являться следующие: снижение потребительского спроса на предоставляемые услуги в результате снижения уровня доходов населения, а также в случае появления новых конкурентов на рынке; увеличение уровня инфляции в связи с кризисом.

Экспертные оценки по вышеупомянутым рискам могут привести к следующим последствиям: в течение периода реализации проектов спрос останется неизменным, отсутствие увеличения выручки на 5% на второй год реализации проекта; уровень дисконта вырастет до 15% в год.

Проведем анализ чувствительности проекта к данным последствиям.

Потребительский спрос неизменен

Таблица 2.32

Эффективность проекта

Период

Значения

2016 год, тыс.руб.

-50 000

2017 год, тыс.руб.

11 250

2018 год, тыс.руб.

11 250

2019 год, тыс.руб.

11 250

2020 год, тыс.руб.

11 250

2021 год, тыс.руб.

11 250

Ставка дисконта, %

10

Определим чистую настоящую стоимость проекта NPV.

NPV = (11 250 / 1,1 + 11 250 / 1,12 + 11 250 / 1,13 + 11 250 / 1,14 + 11 250 / 1,15) - 50 000 = 10,227 + 9,297 + 8.452 + 7,684 + 6,987 - 50 = -7,353 тыс.руб.

Рассчитаем дисконтированный период окупаемости проекта.

Средняя сумма дисконтированного денежного потока составит:

Дср = 42,647 / 5 = 8,529 тыс.руб.

Ток = 50 / 8,529 = 5,86 ? 5,9 лет

Вычислим индекс доходности проекта.

ИД = 42,647 / 50 = 0,853

Риск увеличения ставки дисконта до 15% и увеличением спроса на 5% ежегодно

Произведем аналогичные расчеты.

Таблица 2.33

Данные для определения эффективности проекта

Период

Значения

2016 год, тыс.руб.

-50 000

2017 год, тыс.руб.

11 250

2018 год, тыс.руб.

11 250 * 1.05 = 12 750

2019 год, тыс.руб.

12 750

2020 год, тыс.руб.

12 750

2021 год, тыс.руб.

12 750

Ставка дисконта, %

15

Определим чистую настоящую стоимость проекта NPV.

NPV = (11 250 / 1,15 + 12 750 / 1,152 + 12 750 / 1,153 + 12 750 / 1,154 + 12 750 / 1,155) - 50 000 = 9,782 + 9,64 + 8,388 + 7,3 + 6,343 - 50 = -18 187 тыс.руб.

Рассчитаем дисконтированный период окупаемости проекта.

Средняя сумма дисконтированного денежного потока составит:

Дср = 31,813 / 5 = 6.362 тыс.руб.

Ток = 50 / 6,362 = 7,86 ? 7,9 лет

Вычислим индекс доходности проекта.

ИД = 31 813: 50 000 = 0,636

В таблице 2.34 сведем результаты анализа сценариев.

Таблица 2.34

Сравнительная характеристика проекта

Показатель

Спрос неизменен

Повышение ставки дисконта до 15%

Чистая настоящая стоимость, тыс.руб.

-7 353

-18 187

Дисконтированный срок окупаемости, лет

5,9

7,9

Индекс доходности

0,853

0,636

Таким образом, салон красоты «Клео» занимается предоставлением косметологических услуг. Данное предприятие посещают женщины в возрасте 30-55 лет с целью внешнего ухода за собой. Целью салона красоты, как и любого другого предприятия, является привлечение клиентов, повышение прибыли, повышение уровня спроса.


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.