Процесс создания турагентства

Роль и функции международного туризма, его влияние на экономику страны. Тенденции развития международного туризма в отдельных регионах мира. Потенциал международного туризма Российской Федерации и Санкт-Петербурга. Бизнес-план туристского агенства.

Рубрика Спорт и туризм
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 20.02.2010
Размер файла 1,2 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

· Определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке услуг;

· Описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям;

· Анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности;

· Выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач;

· Разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.

3.1 Резюме проекта

Первоначально основным направлением деятельности предприятия будет выездной туризм. Реализация и продвижение туристский путевок за границу. Работа в качестве агента без организации собственных туров целесообразна лишь на начальном этапе деятельности турфирмы. По мере расширения сферы работ экономически целесообразнее одновременно заниматься агентской и операторской деятельностью.

Турагенты выполняют две главные функции. Согласно определению ВТО, основное направление их деятельности состоит в предоставлении информационных услуг. Турагенты информируют потенциальных покупателей о предлагаемом турпродукте: о вариантах размещения, о полетных данных (если путешествие совершается самолетом), времени в пути, предоставляемых экскурсиях и прочее.

Вторая функция турагента -- продажа туристских услуг. Турагент реализует туры, которые формируют туроператоры.

Для реализации данного проекта необходимы средства в размере 375 800 рублей.

Первый год предприятие отработает без прибыли, но в течение второго года будут возвращены инвестиции и предприятие начнет приносить прибыль.

Капиталовложения в проект полностью окупятся за 1 года 3 месяца.

Общее время возврата капитальных вложений составит 2 года, где прибыль составит порядка 400 000 - 500 000 рублей в год.

3.2 Краткая информация о предприятии

Создаваемое турпредприятие будет называться ООО «Wit Group». Предметом деятельности ООО будет являться продвижение и реализация туров в сфере внутреннего и международного туризма. Фирма будет продавать путевки во все страны от всех крупных туроператоров.

Принципы работы турагентства:

1. Принцип отличия турагентств от туроператоров.

Турагентства - это посредники, дистрибьюторы туристского товара, которые формируют туроператоры. Турагентства не имеют прямого и непосредственного контакта с отелями и авиакомпаниями, они только предлагают уже скомплектованный туроператором продукт.

2. Принцип достоверности информации по наличию мест на рейсе и в отеле.

По телефону менеджер турагентства обязан представить достоверную информацию по наличию мест на рейсе, так же турист может поинтересоваться временем вылета/прилета и названием авиакомпании. Что касается мест в отеле, то менеджер может дать 100% гарантию на свободные места в отеле только в редком случае. Это связанно, во-первых, с тем, что, туроператоры выкупают блоки мест не во всех предлагаемых ими отелях. Во-вторых, в связи с тем, что процесс бронирования в самом отеле происходит практически ежеминутно, ситуация по наличию мест достаточно быстро меняется. Точно можно будет узнать есть ли места в отеле только после запроса в отель. Обычно запрос занимает сутки - двое. Такой срок связан с цепочкой запроса турагентство - туроператор - зарубежные партнеры туроператора - отель.

3 Принцип предоплаты.

Турагентство никогда не делает бронирование тура без заключения договора и предоплаты. Когда происходит бронирование туриста, в первую очередь происходит бронирование авиабилетов. И сразу же отправляется запрос на бронирование в выбранный отель. В том случае, если отель подтверждает проживание туриста, а он, например, передумает туда ехать, в этом случае отель налагает на туроператора штрафы, а туроператор соответственно на турагента. Особенно это касается горящих туров, когда до вылета остается 2-3 дня или туров на праздники, типа нового года, Рождества, 8 марта т.п. В договоре прописаны пункты о возмещение туристом фактически-понесенных расходов оператором расходов при отказе туриста от поездки. Как правило, они составляют: 30 до 15 суток до начала тура - 40% от общей стоимости поездки, до 7 суток до начала тура - 70%, до 3 суток до начала тура - 100% от общей стоимости поездки. При наличии мест в выбранном отеле, бронирование происходит автоматически. Если отель не подтверждают, турист имеет право выбрать, либо другой отель, либо забрать внесенную им оплату в полном объеме.

В этом случае турагентство не имеет право взимать с оплаты свою комиссию.

4. Принцип стоимости путевки.

Турагентства работают с туроператором на условиях комиссионного вознаграждения которая, как правило, она составляет от 8% до 13% от стоимости тура. В связи с высокой конкуренцией, турагентства делают дополнительную скидку с базовой цены в ущерб своей комиссии. В связи с этим стоимость у разных турагентств на один и тот же тур может различаться.

5. Принцип ответственности турагентств.

Так как турагентство выступает лишь посредником между организатором тура и потребителем (туристом), оно несет ответственность только за то, что от него зависит. А именно, за дачу достоверных сведений о туре, отеле, стоимости поездки, за юридически грамотное оформление документов при оформлении путевки. За выполнение обязательств по бронированию тура, правильности написания данных туриста, выдачу документов, и другие зависящие от них моменты. Основной груз ответственности ложится на туроператора.

При выборе организационно-правовой формы предприятия мы остановились на обществе с ограниченной ответственностью. В условиях рыночных отношений это гибкая форма. Для начала давайте выясним, что же скрывается за таким понятием как Общество с ограниченной ответственностью (далее именуемое ООО).

ООО - это предприятие, учредителями которого являются граждане и юридические лица. Уставный капитал которого разделен на доли; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей [1].

На первоначальных этапах работы туристской фирмы «Wit Group» возникает необходимость разработать логотип фирмы (см. рис. 2), который будет использоваться в рекламно-информационных целях, а так же в привлечении внимания клиентов, позволит узнавать фирму среди аналогичных.

Рис. 1 Макет логотипа турагентства ООО «Wit Group» [выполнен автором]

Потребители: на данном этапе работы основными клиентами фирмы являются граждане Российской Федерации, а так же граждане ближнего зарубежья.

Офис планируется открыть радом со станцией метро, в проходном месте, желательно в центре города. Несмотря на то, что центр изобилует большими и малыми туристскими фирмами поток туристов прогнозируется достаточный для бесперебойной работы офиса. В дальнейшем целесообразно открыть еще несколько офисов в разных концах города для большего охвата потенциальных клиентов.

Технические данные обеспечения работы фирмы:

· помещение: хорошее техническое состояние, респектабельный внешний вид, доступное местонахождение;

· современное оборудование (оргтехника и компьютеры);

· средства связи (несколько телефонных линий связи);

· доступ к глобальной сети Интернет;

· программное обеспечение, для обработки данных, ведения клиентской базы и технического анализа рынка;

· персонал: менеджеры высокой квалификации, имеющие опыт работы в данной области, бухгалтер со специальным образованием, генеральный директор.

3.3 Оценка конкурентов

На туристском рынке идет ожесточенная конкурентная борьба. Ежегодно открываются сотни турфирм. Одни через год закрываются, другие выживают и продолжают свое существование, стараясь изо всех сил привлечь туристов именно к себе.

Взять любую станцию метро. Оглядевшись при выходе, можно сразу же увидеть порядка 3-5 турфирм. А если рассматривать центральные станции, то и того больше.

На главной улице нашего города - Невском проспекте, располагается очень много туристских фирм, и это неудивительно. Проходимость этой улицы трудно переоценить.

Рассмотрим несколько туристских фирм, располагающихся в непосредственной близости с предполагаемым местом нашего офиса - станцией метро «Невский проспект» (Табл. 15).

Таблица 15

Конкурирующие туристские фирмы [выполнена автором]

№ п/п

Название

Вид деятельности

1

РВБ-Алеан Петербург

Туроператор по внутреннему туризму

2

S7

Авиакассы

3

Дюйм

Турагенство

4

Папагал

Туроператор по международному и въездному туризму а также специализируется на предоставлении услуги онлайн (интернет) бронирования отелей, как за границей так и внутри России и СНГ.

5

Ascent Travel

Международный туроператор

6

1001 Тур

Турагентская сеть

7

Carthage Plus

Туроператор по Тунису

8

Columbia Travel

Уполномоченное турагентсво Mostravel

Из этого списка можно выделить только три агентства «Дюйм», «Columbia Travel» и «1001 тур», которые являются прямыми конкурентами. Остальные же занимают другую нишу туристского бизнеса.

Проанализируем конкурентные качества каждого из этих трех турагентств (Табл. 16).

Таблица 16

Конкурентоспособность агентств [составлена автором]

Критерии Фирма

«Wit Group»

Основные конкуренты

«Columbia Travel»

«1001 Тур»

«Дюйм»

Соответствие запросам потребителей

Полное соответствие

Частичное соответствие

Полное соответствие

Полное соответствие

Надежность

Высокая степень

Средняя степень

Высокая степень

Высокая степень

Качество

Очень высокое

Хорошее

Высокое

Высокое

Цена

Низкая

Высокая

Низкая

Средняя

Быстрота обслуживания

Очень быстро

Быстро

Средне

Достаточно быстро

Репутация фирмы

Новое предприятие.

Молодое агентство, постоянных клиентов не много

Надежная, постоянные

клиенты

Очень надежная, постоянные клиенты есть

Клиентов притягивает расположение офиса, вывеска, реклама и сайт.
Уполномоченное агентство крупного оператора Mostravel «Columbia Travel». Рекламная стратегия заключается в следующем:
· Вывеска и продвижение на сайте оператора Mostravel (минусы обезличивание фирмы, как самостоятельного предприятия, жесткая привязанность продажи туров направлений только этого оператора);
· Сайт (минусы - разработан с учетом возможности самостоятельного поиска туристом предложений, однако с полным отсутствием информации по запросу - это говорит о том, что сайтом не занимаются);
«1001 Тур». Единственным средством рекламы является Интернет. Очень удобный сайт с возможностью поиска любого тура из разных городов России. Агентство активно занимается продвижением своего сайта.
Агентство «Дюйм» - рекламы мало, агентство получило почетный статуса «Официальный Туристский Агент Администрации Санкт-Петербурга». Кроме того, компания является действительным членом Российской Ассоциации Туристических Агентств.
Таким образом, можно подвести итог, что наше предприятие будет конкурентоспособным даже при таком количестве туристских фирм.
Для привлечения большего количества потенциальных туристов необходимо проводить постоянный мониторинг предложений агентств. Необходимо стимулировать интерес посредством предоставления скидок, например, для молодоженов. Проведением небольших конкурсов с символическими призами, например, на самое смешное фото. Размещать работы не сайте и предлагать самим туристам голосовать за лучшую работу. Ведь самой лучшей рекламой в туристском бизнесе является «сарафанное радио». Довольный турист обязательно поделится впечатлениями о поездке с 7-10 людьми. И обязательно посоветует то агентство, от которого он отлично съездил. Поэтому, в первую очередь, необходимо предоставлять только качественные услуги. Начиная с общения с клиентом в офисе и заканчивая обслуживанием его в отеле или на экскурсионном маршруте. Первое достигается путем подбора квалифицированных специалистов, а второе - путем сотрудничества с крупными туроператорами, работающими на рынке уже много лет и зарекомендовавшими себя как надежный поставщик туристских услуг.
Ввиду высокой конкуренции, необходимо постоянное изучение зарубежного опыта туристского бизнеса, формирование у целевой группы потенциальных клиентов обновленных представлений о возможностях отдыха и желания реализовывать эти возможности.
В основе туристского бизнеса лежит целенаправленная рекламная деятельность, т.к. реклама - двигатель торговли.

3.4 План маркетинга

Анализ рынка и прогнозирование спроса

Результаты анализа рынка - это база для разработки долгосрочной стратегии предприятия.

Цель исследования - доказать, что услуги турфирмы являются востребованными, конкурентоспособными и они смогут занять свое место на рынке сбыта.

Спектр услуг, предлагаемых турагентами, будет включать: отдых за границей и в России, лечение в санаториях, туры выходного дня и горящие туры, обучение за границей.

Самая эффективная реклама - наружная реклама (вывеска), реклама через Интернет и в местных СМИ. Возможно использование и других вариантов рекламы - баннеры, рекламные листовки, создание своего сайта в Интернете и т.д.

Можно выделить следующие виды рекламы: реклама в прессе, печатная реклама, радиореклама, аудиовизуальная реклама, телевизионная, прямая почтовая, наружная реклама, реклама в Интернете и пр.

Более подробно рассмотрим те, с помощью которых мы планируем продвигать фирму на рынке:

1. Реклама в прессе. Это наиболее популярный вид рекламы, как и у новообразованных фирм, так и у фирм с многолетним стажем. Пресса является одним из самых эффективных видов рекламы в силу своей оперативности, повторяемости и широкого охвата рынка. Эффективной считается реклама в бесплатных изданиях, например, газеты «Метро» и «Асток».

2. Печатная реклама (каталоги, буклеты, брошюры, листовки и пр.);

3. Наружная реклама. К таковой относится вывеска.

4. Реклама в Интернете. Все большие доли рекламных бюджетов турфирмы тратят на Интернет -- на создание собственных сайтов, рекламу на поисковых и туристических серверах. Интернет предоставляет множество инструментов для воздействия на целевую аудиторию. В настоящее время наличие собственного сайта у туристского предприятия это, прежде всего, необходимость, диктуемая далеко вперед шагнувшим прогрессом. Жизнь каждого четвертого человека так или иначе связана с Интернетом. И каждый третий из потенциальных туристов, прежде чем обратиться в ту или иную турфирму, в первую очередь обратится к Интернет ресурсам в поисках ее сайта или отзывов.

Таблица 17

Характерные черты отдельных средств рекламы в Интернете [16 Дурович А.П. Реклама в туризме]

Средства

Аудитория

Преимущества

Недостатки

Web-сайт

Преимущественно целевая

Широкий объем предоставляемой информации

Сложность грамотного самостоятельного построения и оформления

Баннерная реклама

Широкая

Эффективность привлечения потенциальных покупателей и имиджевой рекламы

Отрицательное отношение пользователей к страницам, изобилующими баннерами

Электронные конференции

Узкоцелевая

Наличие пользователей, заинтересованных в предоставляемой информации

Небольшой размер целевой аудитории

Электронная почта

Целевая

Дешевизна, простота в использовании

Отрицательное отношение большинства пользователей сети к рекламе через электронную почту

Рекламный бюджет компании исчисляется примерно 5-15% от дохода фирмы. Ведь правильно организованная рекламная кампания позволит привлечь внимание к услугам, увеличит продажи и вообще поможет создать положительный образ самой фирмы.

3.5 Проект менеджмента

Разработка организационной структуры.

Организационная структура - это внутреннее устройство системы управления предприятием, включающее совокупность структурных единиц и должностных лиц, взаимную соподчиненность этих структурных единиц, взаимосвязи структурных единиц, как между собой, так и с производственными единицами.

При разработке организационной структуры следует руководствоваться следующими принципами:

· соблюдение принципа единоначалия, т.е. каждая структурная единица должна быть административно подчинена только одному вышестоящему руководителю;

· соблюдение принципа многоуровневого иерархического построения, согласно которому каждый руководитель и подразделение относятся к тому или иному уровню управления: верхнему, среднему или нижнему;

· соблюдение принципа линейно-функционального управления;

· образование каждой структурной единицы под определенную функцию или задачу управления;

· однородный характер работ, выполняемых в рамках каждой структурной единицы;

· организационное оформление каждой структурной единицы в виде отдела, центра, отделения, бюро или группы в зависимости от объема и сложности закрепленных за структурной единицей работ.

Так же надо учесть и впоследствии не допускать:

· дублирования работ разными подразделениями;

· возможности неравномерной загрузки подразделений;

· нарушения процентного соотношения исполнительного персонала и руководящих должностей;

· чрезмерная загрузка первых руководителей;

· малая обеспеченность соответствующим персоналом некоторых работ.

Для того чтобы разработать правильную и надежную организационную структуру фирмы для начала были выделены следующие параметры влияющие на ее содержание.

Анализируя данную таблицу руководством фирмы «Wit Group» был разработан следующий тип организационной структуры управления.

Таблица 18

Организационная структура фирмы «Wit Group»

Кадровое планирование

Рассмотрим обязанности каждого из работников и требования, предъявляемые к ним в профессиональной сфере:

В дополнение к вышеизложенному рассмотрим обязанности и работников и требования к ним:

1. Генеральный директор/Главный бухгалтер - женщина/мужчина 26-35 лет с дипломом об окончании ВУЗа по специальности «Экономика» - занимается заключением сделок с туроператорами и туристами, ведет переговоры с клиентами, посещает выставки, ведет подбор кадров. Ведет всю финансовую документацию, осуществляет контроль за финансами фирмы (уплата налогов, аренды, расчет и начисление з/пл сотрудникам).

2. Старший менеджер - женщина от 27 лет с дипломом о высшем туристском образовании. В обязанности входит -управленческие функции в области менеджмента. Разработка стратегии продвижения бренда, участие в разработке рекламных модулей. Контроль работы менеджеров, составление отчетов по результатам их работы и пр. Опыт работы в данной сфере не менее 3-х лет.

3. Менеджер по продажам - мужчина / женщина, от 20 лет с дипломом о средне-специальном или высшем образовании, с опытом работы от 1,5 лет. Проводит постоянный мониторинг турпредложений операторов и цен конкурирующих фирм. Анализ и прогнозирование туристского спроса. Работа с потенциальными туристами, прямые продажи.

Качества, необходимые нашим работникам:

· добросовестность;

· ответственность;

· дисциплинированность;

· порядочность;

· честность;

· вежливость;

· коммуникабельность;

· высокий профессионализм;

· стрессоустойчивость.

Так же предполагается использовать и вспомогательных рабочих, которые не входят в основной штат, а именно: для распространения рекламных буклетов и брошюр.

В перспективе планируется расширить состав штата - создать собственный отдел рекламы, бухгалтерию, увеличить количество менеджеров. В ближащий период (до 3-5 лет) целесообразно увеличить количество сотрудников до10-12 человек.

3.7 Инвестиционный план

Туристическая деятельность считается бизнесом, войти в который легко. Достаточно стартового капитала в 300 000 рублей. Однако это нижняя планка, верхние могут достигать миллионов рублей. Западные турфирмы, выходя на российский рынок, вкладывают миллионы долларов инвестиций.

Планируя открытие туристского агентства, обязательно учитывается такой существенный для этой отрасли фактор, как сезонность. Именно поэтому открытие нашей фирмы планируется к началу летнего сезона. Пик продаж традиционно приходится на вторую половину апреля (к майским праздникам), июль - сентябрь и конец ноября - декабрь (новогодние туры). Самыми же убыточными месяцами, безусловно, являются октябрь и январь - февраль.

При открытии фирмы необходимы будут следующие расходы:

· регистрация юридического лица (оплата госпошлины за регистрацию юр. лица), изготовление печатей;

· аренда офиса, оборудованного качественной связью и выделенной линией Интернет;

· оформление офиса;

· реклама;

· з/плата сотрудникам;

· регистрация кассового аппарата.

Таблица 19.

Средства, затраченные на оборудование и оформление офиса [составлена автором]

№ п/п

Оборудование

Стоимость, руб.

Поставщик

1

Компьютеры

100000

Рик компьютерс

2

Столы, комп. стулья

28000

Икея

3

Оргтехника

12000

Рик компьютерс

4

Предметы интерьера

55000

Икея

Для туристского агентства очень большое значение имеет рекламная кампания. Как правило, основным рекламным носителем для туристских компаний яаляются печатные СМИ. Крупные турагентства позволяют себе радио- и телерекламу. Но это уже изыски. Очень важно иметь броскую вывеску и выносной стритлайн или штендер.

Таблица 20

Планируемые рекламные носители [составлена автором]

№ п/п

Ср-ва рекламы

Период действия

Стоимость, руб.

1

Газета «АСТОК»

еженедельно

1650

2

Листовки, флаерсы (1000 шт)

единоразово

3300

3

Реклама на сайте Желтые страницы

ежемесячно

6000

Таблица 21

Расходы на открытие и организацию работы офиса [составлена автором]

статья\месяц

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

единоразовые расходы по открытию офиса*

136500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

аренда, уборка

27000

27000

27000

27000

27000

27000

27000

27000

27000

27000

27000

27000

коммунальные услуги

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

услуги связи (интернет, телефония)

10500

10500

10500

10500

10500

10500

10500

10500

10500

10500

10500

10500

реклама

26600

26600

26600

26600

26600

26600

26600

26600

26600

12600

12600

12600

з/плата

60000

60000

60000

60000

60000

60000

60000

60000

60000

60000

60000

60000

офисные расходы (канц.товары, вода)

5000

2000

2000

1500

1500

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

непредвиденные расходы

3000

3000

0

0

3000

3000

0

0

3000

3000

0

0

итого

271600

133600

130600

130100

133100

132600

129600

129600

132600

118600

115600

115600

*Расходы на мебель, оргтехнику, предметы интерьера, вывеску, кассовый аппарат и его обслуживание.

Таблица 22

Предполагаемая чистая прибыль по месяцам от проданных туров по направлениям (с учетом налоговых отчислений) [составлена автором]

туры\месяц

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

Турция

12000

60000

45000

75000

75000

90000

45000

15000

0

0

0

0

Египет

0

22500

7500

7500

7500

15000

22500

37500

50000

65000

30000

22500

Европа

5000

50000

30000

68000

70000

82000

39000

7500

30000

40000

20000

15000

Ю-В Азия

10000

0

0

0

0

0

0

45000

70000

85000

40000

20000

Россия и страны СНГ

0

0

10000

20000

30000

30000

10000

10000

10000

10000

10000

8000

итого

27000

132500

92500

170500

182500

217000

106500

115000

160000

200000

100000

65500

Таблица 23

Предполагаемое сальдо самоокупаемости по месяцам [составлена автором]

туры\месяц

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

Расходы

271600

133600

130600

130100

133100

132600

129600

129600

132600

118600

115600

115600

Прибыль

27000

132500

92500

170500

182500

217000

106500

115000

160000

200000

100000

65500

итого

- 244600

- 1100

- 38100

40400

49400

84400

- 23100

- 14600

27400

81400

- 15600

- 50100

Проанализируем таблицы 21, 22 и 23 и определим период окупаемости данного проекта.

Инвестиции на начальном этапе составляют 271 600 рублей в 0-й год.

Чистая прибыль за первый год работы составит 1 569 000 рублей. Расходы за первый год составят 1 673 200 рублей.

Прибыль за первый год составит:

(-244 600) + (-1 100) + (-38 100) + 40 400 + 49 400 + 84 400 + (-23 100) +

(-14 600) + 27 400 + 81 400+(-15 600)+(-50 100) = - 104 200 (рублей)

Таким образом, в первый год предприятие будет убыточным.

Для того, что бы предприятие смогло вернуть вложенные инвестиции и выйти на самоокупаемость необходимо рассчитать минимальную прибыль за второй год работы.

Она складывается из суммы показателя расходов на организацию работы офиса (за 1-й год), и инвестиционных вложений:

(136 600 + 133 600 + 130 600 + 130 100 + 133 100 + 132 600 + 129 600 + 129 600 + 132 600 + 118 600 + 115 600 + 115 600) + 271 600 = 1 538 000 (рублей).

Но первый год предприятие отработает в минус, и, следовательно, в минимальную прибыль следующего года должен быть включен и отрицательный показатель прибыли за первый год работы.

Итого:

1 538 000 + 104 200 = 1 642 400 (рублей)

Следовательно, минимальная чистая прибыль за второй год должна увеличиться примерно на 10%. При том, что по прогнозам прибыль второго года должна увеличиться от 25 до 45%, вложенные инвестиции должны вернуться в течение двух первых лет. Учитывая тот факт, что возврат инвестиций будет происходить постепенно, то предприятие выйдет на самоокупаемость примерно через 1 год и 3 месяца.

3.8 Анализ рисков бизнес-плана

В ходе качественного анализа рисков необходимо четко выявить и описать вероятные риски разработанного проекта. А так же необходимо установить, на каком непосредственно показателе скажется данный риск, и в какой степени может ухудшиться данный показатель.

Проведем анализ по возможным источникам возникновения рисков на предприятии:

1. недостаточная информация о спросе на данные услуги. Для локализации данного риска необходим постоянный анализ потребностей и возможностей потенциального клиента, а так же стабильности экономической ситуации в стране;

2. недостаточный анализ рынка. Мерами для управления данным риском можно назвать сбор информации и анализ предпочтений потребителей;

3. недооценка конкурентов. Для минимизации возможных последствий этого риска необходим постоянный мониторинг предложений турфирм-конкурентов, анализ их маркетинговой политики;

4. падение спроса на данную услугу. При возможности этого риска необходимы дополнительные инвестиции в рекламную поддержку турпродукта, внедрение и развитие в процесс деятельности дополнительных услуг, например услуги страхования, визирования и пр.

Характер риска

Причина

Последствия

недостаточная информация о спросе на данную услугу

Недостаточная информированность об аналогичных услугах оказываемых конкурирующими фирмами

Ухудшение качества оказываемых консультационных услуг, потеря клиентов

недостаточный анализ рынка

Недостаточная информированность о ситуации на рынке туристических услуг

Ухудшение качества оказываемых консультационных услуг, потеря клиентов

недооценка конкурентов

Ошибки в анализе сегментирования рынка, плохая информированность о действиях конкурирующих фирм

Потеря фирмой своей ниши на рынке. Потеря клиентов.

падение спроса на

данную услугу

Некачественный анализ конкурентов, рынка в общем объеме,

недостаток информации о ситуации на рынке.

Потеря клиентов.

Падение объема производства.

Снижение прибыли фирмы.

Другое.

Нужно так же обозначить форс-мажорные риски, возникновение которых имеет место быть, но их возникновение не зависит от деятельности данного предприятия:

· экономическая нестабильность в стране может возникнуть в виду политических факторов;

· инфляция - в виду колебания валютных курсов;

Прогнозировать последствие таких рисков не просто, но необходимо принять во внимание их вероятность.

Заключение

Сфера туризма при успешном развитии может стать одним из ключевых элементов, позволяющих создать условия для достижения стратегических целей развития страны, а именно, повышения благосостояния населения на основе динамичного и устойчивого экономического роста, обеспечения занятости населения, повышения уровня удовлетворения социальных и духовных потребностей, создания потенциала для будущего развития государства и укрепления международных позиций России. При условии проведения эффективной государственной политики туристская индустрия обеспечивает рост качества услуг, стимулирует развитие человеческого капитала, повышает качество жизни, создает и совершенствует инфраструктуру.

Важными предпосылками развития международного туризма можно назвать следующие факторы:

1. социальный прогресс - повышение культурного, материального уровня у населения;

2. экономический прогресс - развитие межгосударственных экономических отношений;

3. научно-технический прогресс - развитие транспортной индустрии, развитие авиации и пр.

Как одна из форм международных экономических отношений туризм набирает большие обороты, оказывая существенное влияние на политические, экономические и культурные связи между государствами.

С точки зрения экономики, привлекательность туризма в первую очередь заключается в быстрой окупаемости инвестиционных средств, в высоком уровне рентабельности при небольших стартовых вложениях. Это значимый фактор для инвесторов, желающих вложить свои деньги.

Для улучшения сложившейся ситуации необходимо изучение опыта зарубежных туристов - развитых стран.

Туризм представляет собой лишь один сегмент экономического развития, но при наличии определенных предпосылок и условий он может стать основным и наиболее выгодным направлением экономики страны и региона.

Выводы

1. В работе показано, что международный туризм является источником валютных поступлений для страны и средством для обеспечения занятости населения, он способствует диверсификации экономики, создавая отрасли, обслуживающие сферу туризма. Развитие туристского бизнеса влечет за собой развитие всех смежных отраслей экономике, прямо или косвенно участвующих в процессе предоставления услуг.

2. Проведен анализ и обобщение имеющегося в литературе материала и установлено, что в России влияние туризма на экономику еще пока незначительно. Проблема его развития в отсутствии инвестирования, как со стороны государства, так и со стороны частных инвесторов, недостаточное количество средств размещения и низкий уровень обслуживания в них, недостаток квалифицированных кадров.

3. Показано, что турагентская деятельность не требует постоянных денежных вливаний в развитие, достаточно едино разового капиталовложения. Прибыль увеличивается постепенно, но практически бесперебойно. Окупаемость примерно 1,5 - 2 года. Прибыльным предприятие становится примерно через 2 года.

Список литературы

1. Гражданский кодекс РФ Часть 1 от 30.11.1994 N 51-ФЗ

2. Федеральный Закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» № 132-ФЗ от 24 ноября 1996 г. (с изменениями, внесенными федеральным законом № 12 ФЗ от 5 февраля 2007 г.)

3. Федеральный Закон «Об особых экономических зонах в Российской Федерации» № 116-ФЗ от 22.07.2005 г.

4. Анализ Ростуризма статистических данных по итогам 2007 года в сравнении с 2006 годом по въездному и выездному туристским потокам. - М., 2008

5. Алексеев, А.А. Туризм в России: проблемы становления и развития. / А.А. Алексеев. // Туризм: практика, проблемы, перспективы. - 2003. - № 3. - С. 76-78.

6. Абрамова, Т.В. XXI век станет веком туризма. / Т.В. Абрамова, Ю.А. Барзыкин, В.Н. Шарафутдинов. // ЭКО. - 2005. - №9. - С. 46-58.

7. Александрова, А.Ю. Международный туризм: Учебник. / А.Ю. Александрова. - М.: Аспект Пресс, 2002. - 470 с.

8. Бутко, И.И. Туристический бизнес: основы организации. / И.И. Бутко. - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 384 с.

9. Воронцова, М.Г. Современные технологии менеджмента в турбизнесе. / М.Г. Воронцова. // Туристские фирмы. Вып. 28. - СПб.: Невский Фонд, 2006.

10. Гаврильчак, И.Н. Основные принципы организации и развития международного туризма. Монография. / И.Н. Гаврильчак. Под ред. д.э.н. проф. Б.С.Мовчана. - СПб.: Издательство СПбГИСЭ, 2001. - 179 с.

11. Государственный стандарт Российской Федерации Туристские услуги. Общие требования. // Туристские фирмы. Вып. 24. - СПб.: Невский Фонд, 2001. С.183-189.

12. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. - Пер. с англ. В.Егорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. - 512 с.

13. Гуляев, В.Г. Туризм: экономика и социальное развитие. / В.Г. Гуляев - М.: Финансы и статистика, 2003. - 304 с.

14. Гаврилов, А. Ю. Информационные технологии - эффективный инструмент развития туризма / А.Ю. Гаврилов. // Туризм: право и экономика. 2004. - N 1. - С. 17-22.

15. Данные Всемирного совета по туризму и путешествиям (WTTC). 22 октября 2006.

16. Дурович, А.П. Реклама в туризме: учеб. пособие / А.П. Дурович. - 3-е изд., стер. - М.: Новое издание, 2006. - 254 с.

17. Журнал «Всемирные путешествия Traveler» - 2006. - №10/октябрь

18. Зорин, И.В. Энциклопедия туризма: Справочник. / И.В. Зорин, В.А. Квартальнов. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 368 с.

19. Здоров, А.Б. Экономика туризма: Учебник. / А.Б. Здоров. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 272 с.

20. Игнатьев, А.В. Российский туризм в эпоху глобализации: стратегия, конкурентоспособность, перспективы: монография. / А.В. Игнатьев. -- М.: Издательство «Палеотип», 2007. -- 280 с.

21. Квартальнов, В.А. Туризм: Учебник. / В.А. Квартальнов - М.: Финансы и статистика, 2002. - 320 с.

22. Крутик, А.Б. Проблемы регионального предпринимательства в сфере предоставления туристских услуг (второе издание). / А.Б. Крутик, Н.Ю. Бессонова, Н.А. Якубовская. - СПб.: Издательство ЛГУ им. А.С.Пушкина, 2008. - 108 с.

23. Крутик, А.Б. Управление предпринимательскими рисками в турбизнесе: монография / А.Б.Крутик, Е.М. Подлобошникова. - СПб.: ЛГУ им. А.С. Пушкина, 2007. - 132 с.

24. Крутик, А.Б. Экономика и предпринимательство в социально культурном сервисе и туризме. / А.Б. Крутик, М.В. Решетова. - М.: Академия, 2007. - 224 с.

25. Международный пакт от 16.12.1966 "Об экономических, социальных и культурных правах". Принят резолюцией 2200 А (XXI) Генеральной Ассамблеи.

26. Проурзин, Л.Ю. Туризм как экономический приоритет: монография. / Л.Ю. Проурзин. - М.: Издательство «Новый век», 2003/2004. - 218 с.

27. Российский статистический ежегодник. 2008: Стат.сб. / Росстат. - Р76. - М., 2008. - 847 с.

28. Стратегия развития туризма в Российской Федерации на период до 2015 года. М.: Федеральное агентство по туризму, 2008.

29. Стржалковский, В.И. Макроэкономические условия развития сферы туризма: дис. 08.00.05 / В.И. Стржалковский. - Москва, 2005 149 с. РГБ ОД, 61:05-8/2493

30. Туризм как отрасль экономики России: материалы межвуз. науч. практич. конф. (Санкт-Петербург, 23 апреля 2008 г.) / под ред. А.А.Клеймана. СПб.: ЛГУ им. А.С.Пушкина, 2008. - 276 с.

31. Туманов, О.Н. Перспективы развития туризма в Черноморском и Средиземноморском регионах / О.Н. Туманов. // Туристские фирмы. - 2001. - №24. - С. 49-50.

32. Туризм в цифрах 2005. Стат. сб. / ИИЦ «Статистика России»; Российский союз туриндустрии - М, ИИЦ «Статистика России», 2006.

33. Шпилько, С.П. Актуальные проблемы развития въездного туризма в Российской Федерации. / С.П. Шпилько. // Финансовый эксперт. 2004. - № 4 (13).

34. Чудновский, А.Д. Управление индустрией туризма России в современных условиях: учебное пособие. / А.Д. Чудновский, М.А. Жукова. - М.: КНОРУС, 2007. - 416 с.

35. Юрик, Р.А. Анализ современного состояния российского рынка туристских услуг. / Р.А. Юрик. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №2. - С. 67-77.

36. Executive summary. Travel & tourism - a world of opportunity. The 2003 travel & tourism economic research. - World Travel & Tourism Council (WTTC), 2003. - 26 p., С. 14

Интернет ресурсы:

37. Интернет-журнал Турбизнес // http://tourbus.ru/

38. Информационный ресурс о регистрации юридических лиц // http//www.reghelp.ru/

39. Официальный сайт Всемирной туристской организации // http://www.unwto.org/index_r.php

40. Федеральное агентство по туризму Российской Федерации // http://russiatourism.ru/


Подобные документы

  • Организации международного туризма в современных условиях. Основные тенденции развития международного туризма. Развитие и активное применение передовых технологий, активизация мирового рынка туристских услуг. Процесс формирования индустрии туризма.

    реферат [198,1 K], добавлен 17.05.2014

  • Определение и классификация международного туризма, перспективы его развития в условиях кризиса. Прогнозы развития международного туризма. Существующее состояние, цель и задачи развития сферы туризма в Российской Федерации. Туристский потенциал страны.

    курсовая работа [49,3 K], добавлен 23.04.2015

  • Изменение социально-экономических и политических условий как фактор развития международного туризма. Современные тенденции развития МТ в странах СНГ и Балтии. Международное сотрудничество в сфере туризма. Вклад ВТО в развитие международного туризма.

    реферат [29,0 K], добавлен 19.12.2010

  • Теоретические основы международного рынка туристических услуг. Элементы туристской индустрии. Современное послекризисное состояние международного туризма, его проблемы и тенденции. Количество международных прибытий. Доходы от международного туризма.

    курсовая работа [590,0 K], добавлен 06.12.2013

  • Место и роль международного туризма в мировой экономике. Развитие международного туризма в Казахстане, процедура оформления туристов и таможенного оформления в международных пунктах пропуска РК. Перспективы развития международного туристического рынка.

    дипломная работа [120,1 K], добавлен 10.11.2010

  • Динамика развития международного туризма. Роль глобального туристского рынка в современной экономике. Характеристика современного международного туризма в экономическом аспекте. Современное состояние туристического рынка в России и его проблемы.

    курсовая работа [54,2 K], добавлен 18.01.2011

  • Основные этапы становления международного туризма, его типы и виды. Анализ стоимости показателей доходности туризма. Международные туристические организации. Разработка нового туристского маршрута "Золотая Анталья". Специфика турецкого туристского рынка.

    курсовая работа [67,6 K], добавлен 02.02.2013

  • Роль туризма в мировой экономике. Международный туризм: понятие и классификация. Развитие международного туризма. Организация международного туристического бизнеса. Перспективы развития международного туризма. Индустрия туризма.

    реферат [25,1 K], добавлен 17.05.2004

  • Основные понятия и классификации международного туризма как сектора экономики. Государственное регулирование туристской отрасли. Современное состояние, тенденции развития международного туризма в России и Амурской области. Разработка экскурсионного тура.

    дипломная работа [481,9 K], добавлен 06.05.2010

  • Турция как объект международного туризма. Понятие и тенденции современного международного туризма. Характеристика Турции как объекта туризма. Анализ туристского рынка и экономическое обоснование стоимости турпродукта для петербургских турпредприятий.

    курсовая работа [58,1 K], добавлен 27.10.2006

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.