Личностная обусловленность поведения субъекта в ситуации переговоров с партнерами равного и более высокого статуса

Рубрика	Психология
Вид	статья
Язык	русский
Дата добавления	29.07.2013
Размер файла	22,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

• Национальные стили ведения переговоров. Описание английского, российского, американского и других стилей

  Изучение деловой коммуникации как важной части жизни современного человека. Цель, функции и этапы деловых переговоров. Различия в национальных стилях. Особенности межкультурного взаимодействия при проведении переговоров с иностранными партнерами.
  
  курсовая работа [32,8 K], добавлен 19.03.2015
  

• Психологические особенности переговоров. Основные аспекты проведения переговоров

  Этика и психология переговорных процессов. Шесть основных правил налаживания отношений между партнерами на предварительных переговорах и рекомендации по их реализации, предлагаемые американскими специалистами. Основные элементы подготовки к переговорам.
  
  реферат [29,6 K], добавлен 08.10.2010
  

• Переговоры в ситуации конфликта. Модели ведения переговоров

  Общая характеристика переговоров: сущность, виды и функции. Динамика переговоров. Психологические механизмы и технология переговорного процесса. Психологические условия успеха на переговорах. Специфика ведения переговоров с противником.
  
  курсовая работа [91,9 K], добавлен 04.01.2007
  

• Деловые переговоры

  Значение переговоров. Подготовка деловых переговоров. Проведение переговоров. Метод интеграции, уравновешивания, компромиссный, вариационный. Тактика ведения, завершение и анализ итогов деловых переговоров. Условия эффективности переговоров.
  
  контрольная работа [31,7 K], добавлен 01.10.2008
  

• Анализ практики переговоров

  Описание и анализ ситуации переговоров, выявление успехов. Отношения между участниками переговоров, намерения и цели. Положительные результаты, ошибки и успехи в переговорах. Пересекающиеся интересы сторон, слабые и сильные стороны руководителя.
  
  контрольная работа [18,7 K], добавлен 07.12.2010
  

• Мастерство вести переговоры

  Создание благоприятного психологического климата во время переговоров. Выслушивание партнера как психологический прием. Основные правила ведения переговоров. Обзор техник и тактик аргументирования. Особенности формирования переговорного процесса.
  
  реферат [38,9 K], добавлен 10.03.2015
  

• Стратегия проведения переговоров

  Определение, особенности и типология переговоров. Функции переговоров, стратегии ведения переговоров. Переговоры с ориентацией на модели "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш". Позиционный торг. Переговоры на основе интересов.
  
  реферат [27,7 K], добавлен 16.11.2007
  

• Национально-психологические особенности ведения деловых переговоров представителями деловых кругов Голландии

  Национальные особенности ведения переговоров в Голландии. Определение времени и даты проведения переговоров. Подготовка инструкций, документов и презентационных материалов для участников переговоров. Жестикуляция во время проведения переговоров.
  
  контрольная работа [17,4 K], добавлен 09.12.2013
  

• Психологические особенности подготовки и проведения деловых бесед и переговоров

  Теоретические основы и современные тенденции процесса делового общения. Методы и техника ведения деловой беседы и переговоров. Анализ коммуникативных способностей у мужчин и женщин. Психологические особенности национальных стилей ведения переговоров.
  
  курсовая работа [41,0 K], добавлен 06.12.2010
  

• Подготовка переговоров

  Понятие деловых переговоров, их сущность и особенности, психологическое обоснование и значение в современном обществе и бизнесе. Порядок и этапы подготовки переговоров, рекомендации по их ведению. Содержание переговоров, его направления и характеристика.
  
  реферат [12,4 K], добавлен 08.04.2009
  

• Переговоры как средство конструктивного регулирования конфликтов

  Понятие конфликта, роль и значение переговоров в его урегулировании. Проблемы и особенности переговорных процессов в условиях конфликта. Конфликтогенные социальные факторы и их характеристика. Направления развития процедур переговорных процессов.
  
  дипломная работа [203,4 K], добавлен 15.07.2017
  

• Переговоры

  Универсальное средство человеческого общения. Взаимный обмен мнениями. Переговоры как одна из разновидностей общения. Общая характеристика переговоров, их виды, функции, совместные решения. Стратегия, динамика и тактические приемы ведения переговоров.
  
  контрольная работа [87,4 K], добавлен 11.03.2009
  

• Национальные стили ведения переговоров на примере стран

  Основные этапы подготовки к переговорам, содержание их плана. Варианты, правила и тактика проведения переговоров. Характеристика метода принципиальных переговоров. Национальные особенности переговорного процесса. Переговоры в неофициальной обстановке.
  
  контрольная работа [44,3 K], добавлен 21.01.2013
  

• Правила подготовки переговоров, их проведение и анализ результатов

  Понятие "переговоры" в психологии общения и направления подготовки к переговорам. Их цель и признаки. Применение знаний в области психологии в технике ведения переговоров. Основные положения в стратегии переговоров и продуктивные тактики их ведения.
  
  реферат [26,6 K], добавлен 20.06.2010
  

• Психологические особенности проведения деловых бесед и переговоров

  Психология завязывания деловых партнерских отношений. Методы ведения деловой беседы. Причины возникновения стереотипов. Принципы, которые должны соблюдаться участниками для успешного ведения деловых переговоров. Техника использования авторитета.
  
  реферат [28,8 K], добавлен 07.07.2014
  

• Анализ значения переговоров и переговорного процесса в урегулировании конфликтных ситуаций

  Конфликты, их сущность, виды, функции и причины. Переговорный процесс как способ разрешения конфликта. Общая характеристика и динамика переговоров при решении конфликтов. Технология переговорного процесса и условия его успеха при решении конфликта.
  
  курсовая работа [40,9 K], добавлен 13.08.2011
  

• Принятие роли в юношеской группе в зависимости от уровня идентичности

  Особенности юношеского возраста. Понятие роли в психологии. Взаимовлияние личности и социальной роли. Классификация социальных ролей, формирование эго-идентичности. Влияние статуса идентичности юноши на особенности принятия роли в групповой работе.
  
  дипломная работа [79,3 K], добавлен 05.05.2011
  

• Проблема взаимосвязи социометрического статуса со стратегией поведения в конфликтной ситуации

  Понятие социометрического статуса. Характеристика конфликта, проблема его разрешения в психологии. Организация исследования взаимосвязи стратегий конфликтного поведения и социометрического статуса. Математико-статистическая обработка результатов.
  
  курсовая работа [79,7 K], добавлен 20.06.2015
  

• Переговоры как метод разрешения конфликта

  Понятие конфликта. Предпосылки и механизмы разрешения конфликтов. Ключевые понятия теории переговоров. Типы и структура переговоров. Посредничество на переговорах как эффективный способ разрешения конфликта. Условия успешного разрешения конфликтов.
  
  контрольная работа [39,2 K], добавлен 18.06.2010
  

• Психология делового общения, его структура

  Сущность, функции и специфика делового общения. Понятие, типология и эффекты перцептивных барьеров, их влияние на дальнейших ход переговоров. Описание основных психологических механизмов восприятия бизнес-партнера: идентификации, рефлексии и эмпатии.
  
  контрольная работа [24,9 K], добавлен 27.04.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам