Карта групп интересов и отношений многосторонних переговоров
Схема отношений многосторонних переговоров при презентации книги. Главные цели участников процесса: рекламного агентства, магазина и издательства. Карта групп интересов и основные цели участников переговоров при презентации нового книжного издания.
| Рубрика | Психология |
| Вид | лабораторная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 09.12.2012 |
| Размер файла | 28,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Лабораторная работа
Карта групп интересов и отношений многосторонних переговоров
Задание: Создание карты групп интересов и отношений многосторонних переговоров
Презентация книги
Размещено на http://www.allbest.ru/
Главные цели участников
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
|
Издательство |
|||
|
Представители |
Цели |
||
|
Литературный агент |
Г.Ц. |
Успешная презентация и реклама книги: ь Увеличение числа продаж данной книги. ь Популяризация самого автора: o уменьшение затрат на рекламную компанию в последующем; o возможность привлечения автора в различные проекты; o реклама самого издательства. |
|
|
В.Ц. |
Уменьшения вклада в рекламу и презентацию денежных и временных средств. Увеличения мотивации автора в написании большего количества книг. Налаживание деловых связей с рекламным агентством и магазином. |
||
|
Автор |
Г.Ц. |
Удачная реклама и презентация => увеличение числа читателей. |
|
|
В.Ц. |
Уменьшения своего участия в организаторском процессе. Успешное проведение самой презентации, как возможность лично пообщается с читателями. |
интерес отношение переговоры
|
Магазин |
|||
|
Представители |
Цели |
||
|
Главный директор |
Г.Ц. |
Успешная презентация, как реклама магазина. |
|
|
В.Ц. |
Налаживание деловых связей с издательством: ь поставка книг; ь возможность проведения подальших презентаций других этого авторов. Налаживание деловых отношений с рекламным агенством. Уменьшения вклада в презентацию денежных средств. Замена в совместной работе художественного директора рекламного агентства (личная антипатия). |
||
|
Главный бухгалтер |
Г.Ц. |
Уменьшения количества вкладываемых денег. |
|
|
В.Ц. |
Привлечение внимание автора как женщины (личный интерес). |
||
|
Администратор торгового зала |
Г.Ц. |
Проведение красивой, успешной презентации. |
|
Рекламное агентство |
|||
|
Представители |
Цели |
||
|
Контактор |
Г.Ц. |
Удачная рекламная компания и презентация как возможность показать сплоченную работу коллектива и привлечь новых заказчиков. |
|
|
В.Ц. |
Налаживание дальнейшей работы с издательством и магазином. Уменьшение вкладываемых средств. |
||
|
Художественный директор |
Г.Ц. |
Успешная рекламная компания и презентация как возможность показать себя на новой должности. |
|
|
В.Ц. |
Быстрые переговоры (плохое самочувствие). |
||
|
Агент планировки |
Г.Ц. |
Максимально "выжать" из клиентов деньги. |
|
|
В.Ц. |
Представить агентство в самом лучшем виде. Наладить деловые контакты с магазином и издательством. |
||
|
В.Ц. |
Обеспечение безопасности (избежать воровства, суматохи, возможных разрушений). Показать «в наилучшим свете» свою работу перед главным директором. Свести на минимум нагрузку на рабочий персонал. |
Выводы
Ш Общая цель - успешное проведение рекламной компании.
Ш Противоречивые цели: издательство и магазин хотят вложить минимум денежных средств, а рекламное агентство - максимально «выжать» из них деньги; замена художественного директора.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Национальные особенности ведения переговоров в Голландии. Определение времени и даты проведения переговоров. Подготовка инструкций, документов и презентационных материалов для участников переговоров. Жестикуляция во время проведения переговоров.
контрольная работа [17,4 K], добавлен 09.12.2013Определение, особенности и типология переговоров. Функции переговоров, стратегии ведения переговоров. Переговоры с ориентацией на модели "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш". Позиционный торг. Переговоры на основе интересов.
реферат [27,7 K], добавлен 16.11.2007Значение переговоров. Подготовка деловых переговоров. Проведение переговоров. Метод интеграции, уравновешивания, компромиссный, вариационный. Тактика ведения, завершение и анализ итогов деловых переговоров. Условия эффективности переговоров.
контрольная работа [31,7 K], добавлен 01.10.2008Описание и анализ ситуации переговоров, выявление успехов. Отношения между участниками переговоров, намерения и цели. Положительные результаты, ошибки и успехи в переговорах. Пересекающиеся интересы сторон, слабые и сильные стороны руководителя.
контрольная работа [18,7 K], добавлен 07.12.2010Понятие деловых переговоров, их сущность и особенности, психологическое обоснование и значение в современном обществе и бизнесе. Порядок и этапы подготовки переговоров, рекомендации по их ведению. Содержание переговоров, его направления и характеристика.
реферат [12,4 K], добавлен 08.04.2009Общая характеристика переговоров: сущность, виды и функции. Динамика переговоров. Психологические механизмы и технология переговорного процесса. Психологические условия успеха на переговорах. Специфика ведения переговоров с противником.
курсовая работа [91,9 K], добавлен 04.01.2007Основные этапы подготовки к переговорам, содержание их плана. Варианты, правила и тактика проведения переговоров. Характеристика метода принципиальных переговоров. Национальные особенности переговорного процесса. Переговоры в неофициальной обстановке.
контрольная работа [44,3 K], добавлен 21.01.2013Этика и психология переговорных процессов. Шесть основных правил налаживания отношений между партнерами на предварительных переговорах и рекомендации по их реализации, предлагаемые американскими специалистами. Основные элементы подготовки к переговорам.
реферат [29,6 K], добавлен 08.10.2010Теоретические основы и современные тенденции процесса делового общения. Методы и техника ведения деловой беседы и переговоров. Анализ коммуникативных способностей у мужчин и женщин. Психологические особенности национальных стилей ведения переговоров.
курсовая работа [41,0 K], добавлен 06.12.2010Понятие "переговоры" в психологии общения и направления подготовки к переговорам. Их цель и признаки. Применение знаний в области психологии в технике ведения переговоров. Основные положения в стратегии переговоров и продуктивные тактики их ведения.
реферат [26,6 K], добавлен 20.06.2010
