Отражение социальных стереотипов в рекламном бизнесе

Таблица 1. Результаты ориентирования.

ориентация	итог	ориентация	итог
на процесс	43%	на труд	17%
на результат	16%	на свободу	14%
на альтруизм	17%	на власть	28%
на эгоизм	24%	на деньги	41%

На основании результатов использования методик, нами выявлено несколько групп испытуемых:

Группа 47% высокомотивированных испытуемых с гармоничными ориентациями.

Группа 35% низко мотивированных испытуемых, у которых все ориентации выражены крайне слабо.

Группа 18% с дисгармоничными ориентациями, у которых некоторые ориентации выражены сильно, а другие могут даже отсутствовать.

Результаты, полученные с помощью методик, представлены графически на рисунке 2 и сведены в таблицу 2.

Рис.2. Круговая диаграмма результатов по методики О.Ф. Потемкиной

Таблица 2 Результаты диагностики установок личности по методике Потемкиной

Наименование	Равное распределение	Общий результат по методике
Группа 1	33%	47%
Группа 2	33%	35%
Группа 3	34%	18%

На основании полученных результатов можно сделать вывод, что у испытуемых потребителей первой группы собственные потребности и мотивы подвластны влиянию стереотипов поведения. Именно потому, что все ориентации выражены в равной степени высоко. Соответственно, реклама созданная на стереотипах поведения скорее сформирует потребность и как результат необдуманную покупку. У второй группы испытуемых потребителей собственные потребности и мотивы менее подвластны влиянию стереотипов поведения "предлагаемых" в рекламе. Так как диагностируемые установки выражены слабо и "не на что" в рамках этих самых установок, воздействовать. Третья группа испытуемых потребителей сочетает результаты двух предыдущих групп.

Результаты, полученные с применением методики "Диагностика потребности поиска ощущений (ДПО)".

По данным проводимых исследований для большинства потребителей характерно осторожное отношение к чему-то новому, они сдержанны и подозрительны, но в то же время открыты для новых впечатлений. Процент людей готовых "бросаться" в неизвестное, авантюрное невелик. Проведение методики ДПО показало, что в целом преобладает средний уровень потребности в ощущениях. У женщин потребность в ощущениях немного выше, чем у мужчин.

Таблица 3. Показатели уровня ДПО у потребителей мужчин и женщин

Уровни	Мужчины	Женщины
высокий	12%	18%
средний	53%	60%
низкий	35%	22%

Рис. 3 Диаграмма ответов по методике ДПО

Обсуждение результатов по методике ДПО

Средний уровень потребностей в ощущениях свидетельствует об умении контролировать такие потребности, об умеренности их удовлетворения, То есть, с одной стороны - об открытости новому опыту, с другой стороны - о сдержанности и рассудительности; низкий уровень говорит о присутствие предусмотрительности и осторожности в ущерб получению новых впечатлений; высокий уровень характеризуется влечением к новым впечатлениям, что часто может провоцировать испытуемых на участие в рискованных авантюрах и мероприятиях.

Конечно же, социально-психологические особенности человека оказывают влияние на восприятие товаров и услуг. Но в данном случае, степень влияния стереотипов выше этих детерминант. Об этом свидетельствует тот факт, что у потребителей мужчин и женщин полученные результаты практически одинаковы. Следовательно, использование стереотипов обусловлено потребностями потребителей.

Результаты измерения по шкале СМО.

Высокий итоговый показатель мотивации одобрения у 35% мужчин и у 48% женщин из числа испытуемых. В данном случае это свидетельствует о готовности человека представить себя перед другими как полностью соответствующего социальным нормам. Низкий показатель у 40% мужчин и 33% женщин, что может свидетельствовать как о непринятии традиционных норм, так и об излишней требовательности к себе. В первом случае человек стремится соответствовать социальным нормам, значит, по моему мнению, скорее подвластен влиянию стереотипов. Во втором случае человек напротив не принимает традиционные нормы, а соответственно, по моему мнению, менее подвержен влиянию стереотипов. Также как и в случае излишней требовательности к себе человек не желает соответствовать нормам общества, стремится быть особым, другим. Полученные данные отображены на Рисунке 4.

Рис. 4. Диаграмма результатов шкалы диагностики СМО

Показан высокой (нижние столбики) и низкий (верхние столбики) процент мотивации у мужчин и женщин.

Исследовательское наблюдение

Цель наблюдения

Проследить, как и какую продукцию выбирают потребители находясь в условии выбора.

Результаты наблюдения

В процессе наблюдения за посетителями супермаркета "Магнит" (N=52) была выявлена некая взаимосвязь между выбором предлагаемой продукции супермаркета и тем как этот выбор осуществляется. А именно, во-первых, основная часть потребителей, из наблюдаемых осуществляла свой выбор в пользу той продукции, которая являлась хорошо известной (брэндом), либо товары-участники рекламных кампаний. Во-вторых, что касается самого процесса выбора, то здесь следует отметить, что потребители не всегда знают, чего точно хотят (низкая потребностно-мотивационная сфера), а примерно 42% из числа наблюдаемых имеют упрощенный взгляд (стереотипный) на продукцию. Это дало основание полагать, что подобного рода выбор может, осуществляется под властью неких убеждений, стереотипов.

Вывод:

Эмоциональные реакции у мужчин и женщин одинаково стереотипны. Потому как женщины склонны испытывать схожие эмоциональные реакции, также как и мужчины. Как говорилось ранее, в психологии потребления эмоции выступают в качестве оценочных суждений, а оценочный элемент естественным образом содержит в себе стереотипичное описание воспринимаемой ситуации.

Равное распределение установок у 47% испытуемых (N=52) свидетельствует о том, что у большинства потребителей, четко сформированы собственные потребности и мотивы.

В целом по результатам методик ДПО и СМО можно отметить, что потребностно-мотивационная сфера потребителей-женщин более выражена, чем у потребителей-мужчин.

Таким образом, можно сказать, что: несомненно, стереотипы поведения созданные СМИ и рекламой влияют на восприятие людей, формируя в умах какие-то упрощенные знания, представления о товарах и услугах. Но, как показало наше исследование, если стереотип поведения предъявляемый, к примеру, рекламой не соответствует потребностям и мотивам человека, то он не имеет силы влияния.

Заключение

Проанализировав влияние стереотипов на потребности и мотивы потребителей можно сказать, что стереотипы не всегда влияют на восприятие рекламируемого товара. Потребители, чьи потребности в приобретении каких-либо товаров или услуг, а также мотивы совершения этих покупок эмоционально устойчивые и индивидуально осознаны, не поддаются или реже поддаются влиянию стереотипов поведения. Гипотеза частично подтвердилась. Для того чтобы более точно сказать воздействуют ли стереотипы поведения, к примеру, используемые в рекламе на потребностно-мотивационную сферу потребителей необходимо разработать и использовать более валидные методики. Использовать стимульный материал, провести эксперимент, с учетом неустойчивости и интенсивного роста человеческих потребностей. Очевидно, что реклама воздействует на когнитивные процессы психики: ощущение, восприятие, мышление, память, представление, воображение, речь. Под этим влиянием процессы видоизменяются, создается новый образ товара - тот, который необходим товаропроизводителю.

Следует отметить также, что встречающиеся агрессивные, неэтичные, пошлые, стериотипичные рекламные сюжеты не способны конкурировать с сюжетами, основанными на культурно развивающих потребителя примерах. Рекламный продукт (товар, услуга), в который вложены огромный человеческий труд и материальные затраты, как правило, объективно обладает более высокой потребительской ценностью. Чем более дорогостоящим, функционально сложным и престижным является товар, тем больше требования к интеллектуальной и эмоциональной сфере человека он предъявляет. Такой товар требует глубоких знаний в различных областях. Примитивный, интеллектуально недоразвитый потребитель не сможет разобраться даже в товарах бытового назначения. Вывод: современное потребление требует знаний, чтобы не попасть под власть стереотипов.

Список литературы

1. Авдеева, Н.Н., Фоминых Н.А. Влияние телевизионной рекламы на детей и подростков // Человек.- 2003.- № 1.- С.16-23.

2. Агеев В.С., Межгрупповое взаимодействие: социально-психологические проблемы / В.С. Агеев - М., 1990. - 240 с.

3. Агеев, В.С. Психологическое исследование социальных стереотипов / В.С.Агеев // Вопросы психологии. - 1986. - № 1.

4. Алешина, И.В. Поведение потребителей.- М.: АСТ, 1999. - 384 с.

5. Андреева, Г.М. Социальная психология / Г.М.Андреева. - М.: АСПЕКТ-ПРЕСС, 1999. - 375 с.

6. Бабаева, А.В. Мужское и женское поведение в истории культуры (пособие по спецкурсу) / А.В.Бабаева. - Воронеж, 2000. - 232 с.

7. Бергер, П. Социальное конструирование реальности / Бергер П., Лукман Т. - М., 1997. - 323 с.

8. Бодалев, А.А. О социальных эталонах и стереотипах и их роли в оценке личности / А.А. Бодалев, В.Н. Куницына, В.Н. Панферова // Человек и общество: (ученые записки НИИКСИ). - Л.: изд-во Л. ун-т. - вып. 9. - 1971. - 272 с.

9. Брушлинский, А.В. Проблема субъекта в психологической науке (статья первая) // Психологический журнал. - 1991. - № 6.- С. 23-29.

10. Возрастная и педагогическая психология: Учебник для вузов / Под ред. М.В. Гамезо. - М.: Просвещение, 2004.- 456 с.

11. Гермогенова, Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: Прогресс, 1994. - 252 с.

12. Гинзбург, М.Р. Психическое содержание личностного самоопределения // Вопросы психологии - 1994. - № 3.- С. 45-57.

13. Демьянков, В.З. Стереотип / Демьянков В.З. // Краткий словарь когнитивных терминов / Кубрякова Е.С., Демьянков В.З., Панкрац Ю.Г., Лузина Л.Г. Под общ. ред. Е.С. Кубряковой. - М.: Филологич. фак-т МГУ им. М.В. Ломоносова, 1996. - 177 с.

14. Зазыкин, В.Г. Психология в рекламе. - М.: Наука, 1992. - 64 с.

15. Знаков, В.В. Психологическое исследование стереотипов понимания личности участников войны в Афганистане / В.В. Знаков // Вопросы психологии. - 1990. - № 4.

16. Кон, И.С. Психология предрассудка (о социально-психологических корнях этнических предубеждений) / И.С.Кон // Новый мир. - 1966. - № 9.

17. Кон, И.С. Социологическая психология: избранные психологические труды / И.С.Кон. - М. - Воронеж, 1999.- 560 с.

18. Краткий психологический словарь / Сост. Л.А.Карпенко; под общ. Ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. - М.: Политиздат, 1985. - 431 с.

19. Лебедев-Любимов, А.Н. Психология рекламы - СПб: Питер, 2004.-368с.

20. Лебедев, А.Н., Арацкая Н. Интерьер торговых залов как способ воздействия на принятие решения о покупке // Реклама, 2000 г. № 3. - С 94-105.

21. Майерс, Д. Социальная психология / Майерс Д. - СПб: Питер, 2001. - 793 c.

22. Мацумото, Д. Психология и культура / Д. Мацумото. - СПб.: ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК, 2002. - 414 с.

23. Налчаджян, А.А. Социально-психическая адаптация личности / А.А. Налчаджян. - Ереван, 1988. - 264 с.

24. Райгородский, Д.Я. (редактор-составитель). Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. - Самара: ИДом "БАХРАХ-М", 2005. - 672 с.

25. Мокшанцев, Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие. / Науч. Ред. М.В. Удальцова. - М.:ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000г. - 230с.

26. Овруцкий, А.В. Психологический анализ телевизионных рекламных текстов // Психология .- 2001.- № 5.- С. 12-23.

27. Паккард Б. О психоанализе в рекламе // Бизнес для всех. 1994.№ 27-28. - С - 43-51

28. Психология. Словарь. / Под общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. - 2-е изд. - М., 1990. - 494 с.

29. Попова, Ж.Г. Психологические аспекты восприятия рекламы потребителем //Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- №5.- С. 45-54.

30. Сидоренко, Е. Методы математической обработки в психологии. - СПб.: ООО "Речь", 2007. - 350 с.

31. Сорокин, П.А. Человек. Цивилизация. Общество. / П.А.Сорокин. - М., 1992. - 543 с.

32. Сорокин, Ю.А. Стереотип, штамп, клише: К проблеме определения понятий / Сорокин Ю.А. // Общение: Теоретические и прагматические проблемы. - М., 1998. - 268 с.

33. Социальная идентификация личности / Под ред. В. Ядова. - М., 1993. - 185 с.

34. Стефаненко, Т.Г. Социальные стереотипы и межличностные отношения / Т.Г. Стефаненко // Общение и оптимизация совместной деятельности / Под ред. Г.М. Андреевой, Я. Яноушека. - М.: изд-во Моск. Ун-та, 2007. - 320 с.

35. Стефаненко, Т.Г. Социальные стереотипы и межэтнические отношения / Т.Г. Стефаненко // Общение и оптимизация совместной деятельности / Под ред. Г.М. Андреевой, Я. Яноушека. - М.: изд-во Моск. Ун-та, 1987. - 250 с.

36. Стефаненко, Т.Г. Этнопсихология. / Стефаненко Т.Г. - М., 2000. - 320с.

37. Столяренко, Л.Д. Психология. Учебник для ВУЗов. - СПб.: Лидер, 2006. - 592 с.

38. Удальцова. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2005. - 287 с.

39. Узнадзе, Д.Н. Экспериментальные основы исследования установки / Д.Н.Узнадзе // Психологические исследования. - М., 1966. - 395 с.

40. Шибутани, Т. Социальная психология / Т. Шибутани. - М., 1969. - 447 с.

41. Шихирев, П.Н. Современная социальная психология. М., 1999. - 448 с.

42. Шнейдер, Л.Б. Профессиональная идентичность Монография М МОСУ, 2001-256 с.

43. Эриксон, Э. Идентичность: юность и кризис / Эриксон Э. - М., 1996. - 342 с.

44. Ядов, В.А. Идеология как форма духовной деятельности / Ядов В.А. - Л., 1961. -316 с.

Приложения

Приложение 1. Шкала оценки значимости эмоций

Определить эмоции и состояния, которые действительно способны доставить нам удовольствие можно с помощью ранжирования эмоциональных предпочтений (методика предложена Б.И. Додоновым), т. е. своеобразной расстановки того, что нравится, во-первых, во-вторых, ...в-десятых. Номер ранга (1-10) нужно проставить рядом с каждым из оцениваемых эмоциональных состояний.

Инструкция: Проранжируйте в порядке значимости.

Описание чувств	Ранг
1. Чувство необычного, таинственного, неизведанного, появляющееся в незнакомой местности, обстановке
2. Радостное волнение, нетерпение при приобретении новых вещей, предметов коллекционирования, удовольствие от мысли, что скоро их станет еще больше
3. Радостное возбуждение, подъем, увлеченность, когда работа идет хорошо, когда видишь, что добиваешься успешных результатов
4. Удовлетворение, гордость, если можешь доказать свою ценность или превосходство над соперниками, когда тобой искренне восхищаются
5. Веселье, беззаботность, хорошее физическое самочувствие, наслаждение вкусной едой, отдыхом, непринужденной обстановкой, безопасностью и безмятежностью жизни
6. Чувство радости и удовлетворения, когда удается сделать что-либо хорошее для дорогих тебе людей
7. Горячий интерес, наслаждение при познании нового, при знакомстве с поразительными научными фактами. Радость и глубокое удовлетворение при уяснении сути явлений, подтверждении твоих догадок и предложений
8. Боевое возбуждение, чувство риска, упоение им, азарт, острые ощущения в минуту борьбы, опасности
9. Радость, хорошее настроение, симпатия, признательность, когда общаешься с людьми, которых уважаешь и любишь, когда видишь дружбу и взаимопонимание, когда сам получаешь помощь и одобрение со стороны других людей
10. Своеобразное сладкое и красивое чувство, возникающее при восприятии природы или музыки, картин, стихов и других произведений искусства

Приложение 2. Шкала оценки мотивации одобрения

Бланк тестируемого___________________

Суждения	Да	Нет
Я внимательно читаю каждую книгу, прежде чем вернуть ее в библиотеку
Я не испытываю колебаний, когда кому-нибудь нужно помочь в беде
Я всегда внимательно слежу за тем, как я одет.
Дома я веду себя за столом так же, как в ресторане
Я никогда ни к кому не испытывал антипатии.
Был (и) случай (и), когда я бросил что-то делать, потому что не был уверен в своих силах
Иногда я люблю позлословить об отсутствующих.
Я всегда внимательно слушаю собеседника, кто бы он ни был
Был случай, когда я придумал "вескую" причину, чтобы оправдаться
Случалось, я пользовался оплошностью человека
Иногда вместо того, чтобы простить человека, я стараюсь отплатить ему тем же
Были случаи, когда я настаивал на том, чтобы делали, по-моему
У меня не возникает внутреннего протеста, когда меня просят оказать услугу
У меня никогда не возникает досады, когда высказывают мнение, противоположное моему
Перед длительной поездкой я всегда тщательно продумываю, что с собой взять.
Были случаи, когда я завидовал удаче других
Иногда меня раздражают люди, которые обращаются ко мне с просьбой
Когда у людей неприятности, я иногда думаю, что они получили по заслугам
Я никогда с улыбкой не говорил неприятных вещей

Приложение 3. Методика диагностики потребности в поисках ощущений М. Цукермана

Текст опросника

1.

а) Я бы предпочел работу, требующую многочисленных разъездов, путешествий

б) Я бы предпочел работать на одном месте.

2.

а) Меня взбадривает свежий, прохладный день

б) В прохладный день я не могу дождаться, когда попаду домой.

3.

а) Мне не нравится все телесные запахи

б) Мне нравятся некоторые телесные запахи.

4.

а) Мне не хотелось бы попробовать какой-нибудь наркотик, который мог бы оказать на меня незнакомое воздействие

б) Я бы попробовал какой-нибудь из незнакомых наркотиков, вызывающих галлюцинации.

5.

а) Я бы предпочел жить в идеальном обществе, где каждый безопасен, надёжен и счастлив

б) Я бы предпочел жить в неопределённые, смутные дни нашей истории.

6.

а) Я не могу вынести езду с человеком, который любит скорость

б) Иногда я люблю ездить на машине очень быстро, так как нахожу это возбуждающим.

7.

а) Если бы я был продавцом-коммивояжёром, то предпочел бы твёрдый оклад, а не сдельную зарплату с риском заработать мало или ничего

б) Если бы я был продавцом-коммивояжёром, то предпочел работать сдельно, так как у меня была бы возможность заработать больше, чем сидя на окладе.

8.

а) Я не люблю спорить с людьми, чьи воззрения резко отличаются от моих, поскольку такие споры, всегда неразрешимы

б) Я считаю, что люди, которые не согласны с моим воззрением больше стимулируют, чем люди, которые согласны со мной.

9.

а) Большинство людей тратят в целом слишком много денег на страхование

б) Страхование - это то, без чего не мог бы позволить себе обойтись ни один человек.

10.

а) Я бы не хотел оказаться загипнотизированным

б) Я бы хотел попробовать оказаться загипнотизированным.

11.

а) Наиболее важная цель в жизни - жить на полную катушку и взять от неё столько, сколько возможно

б) Наиболее важная цель в жизни - обрести спокойствие и счастье.

12.

а) В холодную воду я вхожу постепенно, дав себе время привыкнуть к ней

б) Я люблю сразу нырнуть или прыгнуть в море или холодный бассейн.

13.

а) В большинстве видов современной музыки мне не нравятся беспорядочность и дисгармоничность

б) Я люблю слушать новые и необычные виды музыки.

14.

а) Худший социальный недостаток - быть грубым, невоспитанным человеком

б) Худший социальный недостаток - быть скучным человеком, занудой.

15.

а) Я предпочитаю эмоцианально-выразительных людей, даже если они немного неуравновешенны

б) Я предпочитаю больше людей спокойных, даже "отрегулированных".

16.

а) У людей, ездящих на мотоциклах, должно быть есть какая-то неосознаваемая потребность причинить себе боль, вред

б) Мне бы понравилось водить мотоцикл, или ездить на нём.

Приложение 4. Методика диагностики социально-психологических установок личности в мотивационно-потребностной сфере (О.Ф. Потёмкиной)

Методика выявления социально-психологических установок, направленных на "альтруизм-эгоизм", "процесс-результат".

Вопросы:

Сам процесс выполнения работы увлекает Вас больше, чем этап её завершения?

Для достижения цели Вы обычно не жалеете сил?

Вам часто говорят, что Вы больше думаете о других, чем о себе?

Вы обычно много времени уделяете своей особе?

Вы обычно долго не решаетесь начать делать то, что Вам не интересно, даже если это необходимо?

Вы уверенны, что настойчивости в Вас больше, чем способностей?

Вам легче просить за других, чем за себя?

Вы считаете, что человек сначала должен думать о себе, а потом уже о других?

Заканчивая интересное дело, Вы часто сожалеете о том, что интересная работа уже завершена, а с ней жаль расставаться?

Вам больше нравятся деятельные люди, способные достигнуть результата, чем просто добрые и отзывчивые?

Вам трудно отказать людям, когда они Вас о чём-либо просят?

Для себя Вы делаете что-либо с большим удовольствием, чем для других?

Вы испытываете удовольствие от игры, в которой не нужно думать о выигрыше?

Вы считаете, что успехов в Вашей жизни больше, чем неудач?

Вы часто стараетесь оказать людям услугу, если у них случилась беда или неприятности?

Вы убеждены, что не нужно для кого-либо сильно напрягаться?

Вы более всего уважаете людей, способных увлечься делом по-настоящему?

Вы часто завершаете работу вопреки неблагоприятной обстановке, нехватке времени, помехам со стороны?

Для себя у Вас обычно не хватает ни времени, ни сил?

Вам трудно заставить себя сделать что-либо для других?

Вы часто начинаете одновременно много дел и не успеваете закончить их до конца?

Вы считаете, что имеете достаточно сил, чтобы рассчитывать на успех в жизни?

Вы стремитесь, как можно больше сделать для других людей?

Вы убеждены, что забота о других часто идет в ущерб себе?

Можете ли Вы увлечься делом настолько, что забываете о времени и о себе?

Вам часто удается довести начатое дело до конца?

Вы убеждены, что самая большая ценность в жизни - жить интересами других людей?

Вы можете назвать себя эгоистом?

Бывает, что Вы, увлекаясь деталями, не можете закончить начатое дело?

Вы избегаете встреч с людьми, не обладающими деловыми качествами?

Ваша отличительная черта - бескорыстие?

Свободное время Вы используете для своих увлечений?

Вы часто загружаете свой отпуск или выходные дни работой из-за того, что кому-то обещали что-то сделать?

Вы осуждаете людей, которые не умеют позаботиться о себе?

Вам трудно решиться использовать усилия человека в своих интересах?

Вы часто просите людей сделать что-либо из корыстных побуждений?

Соглашаясь на какое-либо дело, Вы больше думаете о том, насколько оно Вам интересно?

Стремление к результату в любом деле - Ваша отличительная черта?

Ваша отличительная черта - умение помочь другим людям?

Вы способны сделать максимальные усилия лишь за хорошее вознаграждение?

Методика выявления социально-психологических установок, направленных на "свободу-власть", "труд-деньги".

Вопросы:

Вы согласны, что самое главное в жизни - быть мастером своего дела?

Вы более всего дорожите возможностью самостоятельного выбора решения?

Ваши знакомые считают Вас властным человеком?

Вы согласны, что люди, которые не умеют зарабатывать деньги, не стоят уважения?

Творческий труд для Вас является главным наслаждением в жизни?

Основное стремление в Вашей жизни - свобода, а не власть и деньги?

Вы согласны, что иметь власть над людьми - наиболее важная ценность?

Ваши друзья состоятельные в материальном отношении люди?

Вы стремитесь, чтобы все вокруг Вас были заняты увлекательным делом?

Вам всегда удается следовать своим убеждениям вопреки требованиям со стороны?

Считаете ли Вы, что самое важное качество для власти - это её сила?

Вы уверены, что все можно купить за деньги?

Вы выбираете друзей по деловым качествам?

Вы стараетесь не связывать себя различными обязательствами?

Вы испытываете чувство негодования, если кто-либо не подчиняется Вашим требованиям?

Деньги куда надежнее, чем власть и свобода?

Вам бывает невыносимо скучно без любимой работы?

Вы убеждены, что каждый должен обладать свободой в рамках закона?

Вам легко заставить людей делать то, что Вы хотите?

Вы согласны, что лучше иметь высокую зарплату, чем высокий интеллект?

В жизни Вас радует только отличный результат работы?

Самое главное стремление в Вашей жизни - быть свободным?

Вы считаете себя способным руководить большим коллективом?

Является ли для Вас заработок главным стремлением в жизни?

Любимое дело для Вас ценнее, чем власть и деньги?

Вам обычно удается отвоевать своё право на свободу?

Испытываете ли Вы жажду власти, стремление руководить?

Вы согласны, что деньги "не пахнут" и неважно, как они заработаны?

Даже бывая на отдыхе, Вы не можете не работать?

Вы готовы многим жертвовать, чтобы быть свободным?

Вы чувствуете себя хозяином в своей семье?

Вам трудно ограничить себя в денежных средствах?

Ваши друзья и знакомые ценят Вас как специалиста?

Люди, ущемляющие Вашу свободу, вызывают у Вас наибольшее негодование?

Власть может заменить Вам многие другие ценности?

Вам обычно удается накопить нужную сумму денег?

Труд - наибольшая ценность для Вас?

Вы уверенно и непринуждённо чувствуете себя среди незнакомых людей?

Вы согласны ущемить свободу, чтобы обладать властью?

Наиболее сильное потрясение для Вас - отсутствие денег?

Размещено на Allbest.ru