Нейролингвистическое программирование (НЛП) как психолингвистическая практика

История нейролингвистического программирования (НЛП). Открытие "кода эффективного общения" основателями НЛП Д. Гриндером и Р. Бэндлером. Методика внушения, речевое воздействие как средство. Взаимосвязь между гипнотизером и гипнотизируемым (раппорт).

Рубрика Психология
Вид реферат
Язык русский
Дата добавления 25.04.2012
Размер файла 40,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

  • Вступление
  • История НЛП
  • Что такое нейролингвистическое программирование
  • НЛП на практике
  • НЛП в сфере Public Relations
  • Вывод
  • Литература

Вступление

Прежде всего, следует отметить, что тема реферата неразрывно связана с так называемым нейролингвистическим программированием (НЛП). Поставим своей задачей рассмотреть это относительно молодое направление в практической психологии, те навыки и техники, которые позволяют успешно решать сложные терапевтические проблемы. Хотя нам и рекомендуется ограничиться изучением книги Ричарда Бэндлера "Используйте свой мозг для изменения", мы попробуем рассказать поподробнее о том, что такое НЛП, какие методы и инструменты оно использует. Кроме названной выше, базовыми книгами по НЛП считаются труды Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера: "Трансформация", "Из лягушек в принцы", "Гипнотические шаблоны Милтона Эриксона", "Рефрейминг", а также труд Вилла Макдональда "Измените свое мышление и воспользуйтесь результатами".

Нейролингвистическое программирование считается очень молодой наукой (набором техник, разделом эпистемологии), хотя оно младше гуманистической психологии всего на десять лет (термин НЛП появился весной 1976 года). Его создатели - Ричард Бэндлер и Джон Гриндер - представители бунтарей-шестидесятников. Все, кто, так или иначе, общался с Бэндлером, отзывались о нем, как о человеке, открыто не признающем условностей, норм и принципов, если они противоречили его собственному мировоззрению.

На первый беглый взгляд, НЛП - это коктейль из нейрологии, теории систем и структурной лингвистики. Это практика эффективной коммуникации. Или, в более точных словах, - набор методов, позволяющих переориентировать отношение индивида к собственному субъективному опыту. НЛП учит, как изменить ваш собственный опыт, если вы им недовольны, и как еще усилить наслаждение, если в вашей жизни все в порядке. Владея полезными терапевтическими инструментами, наиболее эффективные из которых рассматриваются в этой работе, вы сможете проследить внутренние процессы человека, обращая внимание лишь на неосознаваемые движения глаз, вы сможете всего за несколько минут изменить свои неприятные эмоциональные реакции и многое другое.

НЛП - это искусство и наука о совершенстве, результат исследования того, как выдающиеся люди в различных областях деятельности достигали своих выдающихся результатов. Этими коммуникативными умениями может овладеть каждый, кто хочет повысить свою личную и профессиональную эффективность.

НЛП - это модель того, как отдельные люди структурируют свой уникальный жизненный опыт. Это лишь один из многих способов понимания и организации фантастически сложной и тем не менее прекрасной системы человеческих мыслей и коммуникации НЛП - вещь практическая. Это набор моделей, умений и технологий для того, чтобы мыслить и действовать эффективно в этом мире. Цель НЛП - быть полезным, расширять ваши выборы и делать жизнь лучше. Поэтому его изучение будет очень важным и полезным для моей будущей профессии.

НЛП часто описывается как сфера деятельности, находящаяся на переднем крае науки об общении и изменении поведения. НЛП предлагает концептуальное понимание, прочно основанное на информатике и компьютерном программировании, однако еще более тщательно укорененное в наблюдении живого человеческого опыта. Все, что есть в НЛП, может быть проверено непосредственно вашим собственным опытом или наблюдениями за другими людьми.

нейролингвистическое программирование раппорт гипнотизер

История НЛП

Нейролингвистическому программированию всего лишь четверть века. Главные отцы-основатели - Джон Гриндер и Ричард Бэндлер - познакомились и начали исследования в 1972 году, а сам термин появился только весной 1976 года. Позиционировалось это новоявленное программирование, как первая прикладная эпистемология (наука о том, как мы что-либо узнаем об окружающем мире).

Основателями НЛП, Д. Гриндер и Р. Бэндлер, в 1973 году открывшие "код эффективного общения". Ученые обнаружили жесткую взаимосвязь между жестами, мимикой человека и структурой его речи. Пользуясь этим кодом, можно неявным образом управлять поведением человека и даже толпы. Первыми использовали НЛП спецслужбы США. В России первыми, кто стали применять американские психотехнологии, были КГБ и органы ЦК КПСС, занимавшиеся агитацией и пропагандой. Конечно, делалось это в обстановке строжайшей секретности. И только недавно о НЛП заговорила печать в связи с различными выборными кампаниями.

Бэндлер и Гриндер были идеалистами. Они поставили перед собой святую цель - найти тот философский камень, который помирит разобщенное, погрязшее в междоусобицах население мира.

Для этого ученые, один из которых был программистом, другой лингвистом, нашли двух психотерапевтов (мужчину и женщину), славящихся тем, что не знали поражений в установлении контактов с пациентами. Третий участник эксперимента, всемирно известный этнограф, безошибочно находил общий язык с пигмеями, папуасами и прочими экзотическими племенами. В чем же секрет их успеха, задумались создатели НЛП?

Три года Бэндлер и Гриндер следили за их работой, записывая на видеокамеру. Затем они выделили основные моменты, общие и для мужчин, и для женщин, весь материал обработали на компьютере и обнаружили код эффективного общения. НЛП стало настоящей сенсацией в научных кругах, поскольку оказалось весьма эффективным средством воздействия на психику. Журналисты же окрестили его "колдовством на научной основе". И для этого были основания, так как Гриндер и Бэндлер, помимо кода эффективного общения, использовали некоторые приемы колдунов, шаманов и гипнотизеров. Результаты применения их методик на практике превзошли самые смелые ожидания: с помощью приемов НЛП можно "заколдовать" человека, причем сам он об этом не узнает.

Что такое нейролингвистическое программирование

Итак, попробуем разобраться, что же такое нейролингвистическое программирование.

Прежде всего почему "программирование"? Потому, что речь идет о методах определенной настройки личности, а точнее, работы мозга и всей нервной системы (отсюда "нейро") для получения желаемого результата. А "лингвистическое" потому, что при этом активно используется воздействие слова. Гриндер и Бэндлер особо подчеркивают его универсальность: оно строится на вовлечении внутренних "душевных сил", то есть собственных ресурсов личности. Их запас вполне достаточен у любого человека.

Главным в НЛП является методика внушения. Причем внушения неявного, скрытого, но именно поэтому особенно эффективного. Ее можно назвать и "заколдовыванием", и "зомбированием", и "гипнозом". Впрочем, сами Бэндлер и Гриндер считают, что никакого гипноза не существует. Точнее, наоборот: всё есть гипноз, поскольку цель любого общения или разговора в том, чтобы повлиять на другого человека или группу людей. При этом не имеет значения, сознательно это делается или нет.

В качестве иллюстрации Бэндлер приводит простой пример: "Скажем, я сижу с вами за столом и рассказываю о каком-то эпизоде из моего недавнего отпуска. Хочу я того или нет, но моя цель - добиться от вас определенных переживаний по поводу этого эпизода. Когда бы и кто бы ни общался друг с другом, они занимаются одним и тем же: пытаются вызвать у партнеров различные состояния, используя последовательность звуков, которую называют "словами". А это, по сути дела, и есть не что иное, как внушение".

В НЛП разработан целый комплекс приемов, которые позволяют, поддерживая, казалось бы, обычный бессодержательный разговор, ввести человека в состояние гипнотического транса. Причем так, что у него не возникнет и мысли, будто ему что-то внушают. В принципе освоить их может каждый желающий.

Главное средство - это речевое воздействие. С помощью слов нужно прежде всего ослабить самоконтроль собеседника и "отсечь" его от окружающего, завладев вниманием, а затем повести человека "внутрь себя", все больше отдаляя от внешней реальности и все больше погружая в воображаемую обстановку, то есть в виртуальный мир, где его поступки будут диктоваться подсказанными гипнотизером эмоциями. Здесь важно, чтобы он не использовал команд, поскольку приказы могут повлечь за собой неосознанное сопротивление. У объекта воздействия должно "само собой" возникнуть желание сделать то, что нужно его партнеру.

Никаких готовых словесных формул, заклинаний или тем, автоматически вводящих собеседника в транс, авторы НЛП не предлагают. Ведь все люди очень разные. То, что подействует на одного, не тронет других. "Попасть в струю" помогает постепенно накапливаемый опыт. Однако есть несколько общих правил, которые помогают добиться желаемого результата:

Внушайте нужные вам впечатления в естественной последовательности в виде непрерывного сюжета.

Не запрашивайте у собеседника сразу слишком многого, избегайте противоречивых и невыполнимых пожеланий.

Используйте зрительные, слуховые и осязательные образы и ощущения, но не чередуйте их слишком резко.

Соблюдайте баланс между однообразием и разнообразием.

Избегайте абстракций: говорите о цвете и формах, звуках и запахах, но не подсказывайте моральных оценок.

Люди, как правило, мыслят образами. Поэтому ваши слова должны рождать у собеседника тоже образы, которые будут создавать его реальность в данный момент и управлять ответными действиями.

Чтобы защититься от возможного постороннего внушения, нужно, слушая собеседника, постараться внимательно следить за возникающими у вас образами и переживаниями. Тогда вы сможете вовремя заметить, если вас попытаются увести не в ту сторону.

НЛП на практике

Для начала представим ситуацию, когда потенциальные партнеры впервые встречаются за столом переговоров. В этом случае степень доверия к собеседнику у каждого из них, если оценить ее по пятибальной шкале, окажется не более двух. Таким образом, между участниками диалога изначально присутствует некий барьер, препятствующий усвоению логических доводов противной стороны.

Совершенно по иному выглядит ситуация, когда стороны имеют богатый опыт совместной работы, когда за плечами у партнеров несколько общих проектов. В этом случае, опираясь на прежний опыт, партнеры легко достигают взаимопонимания. Речь идет о так называемом "сознательном доверии".

Сознательное доверие - это статистический подход, когда кто-то делает прогноз на будущее на основании прошлых событий.

Но вернемся к ситуации с "первым свиданием". О сознательном доверии здесь не может быть и речи, однако в какой-то момент стороны в определенной степени проникаются симпатией друг к другу. И здесь играют роль не только убедительные доводы. Как утверждают специалисты, в момент первой встречи сознательное доверие подменяется иной контактной схемой - подсознательным доверием. С логикой это не имеет ничего общего. Профессиональные гипнотизеры называют такой эффект раппортом, то есть интуитивной связью между двумя людьми. Изначально этим термином обозначалась взаимосвязь между гипнотизером и гипнотизируемым, но позже раппортом стали называть и установившуюся связь между собеседниками.

Итак, мы пришли к выводу, что для достижения взаимопонимания, прежде всего, необходимо создать раппорт. Эта цель достигается с помощью приемов, получивших название "подстройки".

Подстройка к позе.

Подстройка к позе - это первый прием. Для того чтобы создать раппорт, рекомендуется сначала принять ту же позу, в которой находится собеседник.

Подстройка к дыханию.

Установление раппорта при помощи дыхания - это более сложный прием, но такая методика гораздо действеннее. Заметить ее и принять защитные меры в этом случае намного сложнее.

Подстройка к дыханию бывает прямая и непрямая. При прямой подстройке человек начинает дышать так же, как дышит его собеседник, в том же темпе, в том же ритме, с той же глубиной При непрямой подстройке человек согласует с ритмом дыхания собеседника какую-то другую часть своего поведения; например, качает рукой в такт дыханию партнера, или говорит в такт его дыханию (на его выдохе собеседника). При этом движения гипнотизера должны находиться в поле зрения собеседника, но не отвлекать его.

Прямая подстройка более эффективна при создании раппорта. Освоить ее также поможет специальная тренировка. Следует иметь в виду, что у мужчин, как правило, брюшной тип дыхания, а у женщин - грудной.

Если партнер взволнован и часто дышит, то его необходимо успокоить, иначе вам будет сложно "срисовывать" его вдохи и выдохи. Для этого надо присоединиться к дыханию собеседника и через некоторое время начать дышать ровно и глубоко.

Если раппорт был установлен, то дыхание гипнотизируемого также изменится, а уж затем изменится и его состояние.

Последний факт будет свидетельствовать о том, что "контакт" установлен и можно начинать внушение.

Метод "разрыва шаблонов"

Есть еще одна серия методов, применяемых для наведения контакта посредством воздействия на подсознание, которая объединена в группу под названием "разрыв шаблонов". Эта техника построена на использовании шаблонных моделей мышления и речевых реакций.

Шесть речевых стратегий.

При речевом воздействии после установления раппорта в ход пускаются так называются. речевые стратегии. Необходимо отметить, что без наличия раппорта все эти методы, скорее всего, окажутся неэффективными.

1. Трюизмы.

Трюизм - это некое выражение или утверждение, как бы совершенно истинное:

1. Каждый человек хоть когда-нибудь спит.

2. Все мы можем что-нибудь забыть.

3. Москва - столица России.

4. Вы можете сесть на этот стул.

Не смотря на свою простоту, трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Если вы, например, хотите помочь человеку измениться, вы можете начать с фразы:

Все люди могут меняться.

Против такой конструкции никто возразить совершенно не в состоянии. Потому что, действительно, люди могут меняться. Но "клиент" тоже человек, следовательно и он на это способен. Часто встречающаяся ситуация при попытке решить какую-то проблему - это неверие человека в то, что он способен ее решить. А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти это его ограничивающее убеждение.

Трюизм помогает направить человека в нужное вам русло, задать некое направление движения его мысли.

Бизнесмены часто подписывают контракты.

Люди покупают стиральные машины.

Еще один способ использования трюизма - вызвать определенное доверие к последующим утверждениям.

Париж - столица красоты. Институт Волос "Элида" находится в Париже. Для этой цели очень часто используют поговорки или пословицы, которые мы просто по привычке воспринимаем как некую истину:

Кто рано встает, тому бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то вы сможете купить товар дешевле.

2. Предположения.

Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (вы сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете себя лучше). Здесь под термином "предположения" будет пониматься именно такие конструкции.

Ваша задача - связать между собой при помощи слов две обычно совершенно несовместимые вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию), с результатом, который вам нужен.

Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы забудете все то, о чем мы с вами говорили.

Если вы хотите, чтобы ваша фирма работала лучше, то вам совершенно необходимо взять меня на работу.

После того, как вы выйдете за дверь, вы вспомните, что вам к следующему разу нужно принести выполненное домашнее задание.

В последнем примере действие, которое обязательно произойдет - "выход за дверь" (при чем не говорится, за какую конкретно - дверей много), а то, что вы хотите получить - "принести выполненное домашнее задание".

Можно то же самое получить несколько иным способом:

Если вы хотите закрепить материал еще лучше, то в следующий раз принесете выполненное домашнее задание.

Здесь уже связывается мотивация "закрепить материал еще лучше" и то, что вы хотите получить - "принести выполненное домашнее задание".

Существуют различные виды мотивации. Можно мотивировать К (как в предыдущем примере), а можно ОТ:

Если вы не хотите получить взбучку, то в следующий раз принесете выполненное домашнее задание.

Можно попробовать "кнут и пряник" объединить в одно утверждение:

Если вы хотите закрепить материал еще лучше и не хотите получить взбучку, то к следующему разу принесете выполненное домашнее задание.

Учтите, что оба варианта связывания (с событием и с мотивацией) работают по разному. Связь с событием более безусловна и бессознательна: вышел за дверь - вспомнил о домашнем задании.

У этого способа есть большой плюс - можно привязывать то, что человек сознательно делать пока не в состоянии - избавление от головной боли, создание нового поведения:

Как только ты сядешь на стул, твоя головная боль пройдет. Связь с мотивацией более осознанна, но в то же время может быть (если подобрана корректная мотивация) и более мощной. В данном случае она работает не только на то, чтобы человек "вспомнил", но и на то, чтобы он это сделал.

Итак, если от собеседника вам нужно просто конкретное действие (впадение в транс, исчезновение головной боли) - лучше связь с ситуацией, если вам нужно, чтобы человек что-то делал (готовил домашнее задание, мыл полы) - то лучше связь с мотивацией.

Наиболее часто употребляемые конструкции в предположениях:

1) как только,

2) после того, как;

3) сразу, как;

4) если, то;

5) когда;

6) прежде, чем.

В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.

Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.

Если вы внимательно рассмотрите эту вещь, вы сразу захотите ее купить. (Если человек будет рассматривать эту вещь, автоматически следует, что он должен ее купить).

Против предположений очень трудно сопротивляться, даже если вы их осознаете:

Если пойдешь в комнату, закрой окно.

И возразить нечего. Этого как бы стало единым целым - комната и закрытое окно. Вы связали это при помощи языка, хотя реально эти вещи совершенно не связаны. И вы не можете сказать "нет", если не хотите закрывать окно, потому что это будет означать, что и в комнату вы больше не пойдете. Это стало целым и разделить это достаточно трудно.

3. Противоположности.

Этот метод основан на использовании следующих конструкций:

1) чем. тем 2) настолько. насколько Чем быстрее вы замолчите, тем больше мы успеем.

Как всегда, связи никакой, но работает. То, на чем регулярно ловят детей:

Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.

Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько больше ты будешь знать этот предмет.

Если в предположениях связываются между собой два события, то есть две статичные вещи, то здесь уже связываются два процесса (может быть, даже ведущие в разные стороны - отсюда и “противоположности”):

Чем больше ты смеёшься, тем глубже погружаешься в транс.

Хотя смех погружению в транс не должен способствовать, здесь эти вещи связаны, и усиление одного приводит к усилению другого.

4. Вопросы.

Осознаете ли вы, что уже начали понимать, что такое гипноз?

Еще одна ловушка. Здесь предполагается, что вы уже понимаете, что такое гипноз, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного "понимание гипноза" становится истиной. Глаголы, которые наиболее часто используются в вопросах:

1) осознаете 2) понимаете 3) знаете 4) замечаете 5) обратили внимание 6) вспоминаете Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?

(Лично я не знаю, что конкретно вы делаете, но вне зависимости от ответа, вы делаете это лучше, не знаю по сравнению с чем).

Замечаете ли вы наступающие изменения?

(Все уже заметили, что с вами что-то не так - как-то вы изменились, что-то наверное с вами произошло. Вопрос только в том, заметили ли это вы сами. Изменений может еще и не быть, но если человек начинает их искать, он их обязательно найдет - а это означает, что они появятся).

5. Ложные выборы.

Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?

Вам арбуз вырезать или возьмете так?

И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке:

Что вам взвесить?

Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен. Важно то, что стоит за этим выбором. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет - вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь - вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос "покупать или нет" отпал сам собой.

6. Все выборы.

Вы можете войти в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в него очень быстро.

Вы перечисляете все возможные выборы. НО! Здесь вы просто выделяете то, что хотите получить не с помощью слов, а голосом, интонаций, движением руки. И это остается в подсознании.

При этом, естественно, нужно нежелательный результат выразить в достаточно мягкой форме и показать, что уж это вам точно не нужно. А наиболее желательный результат выразить наиболее сильно и максимально положительно.

Надо помнить о том, что запоминается начало и конец фразы, а середина как бы "пропадает".

Все вышеперечисленные методы могут использоваться как по отдельности, так и в сочетании друг с другом, причем надо отметить, что в последнем случае достигается наибольший эффект речевого воздействия.

НЛП в сфере Public Relations

Методы, методики, схемы нейролингвистического программирования могут применяться - и весьма успешно - в работе с массовыми коммуникациями, с общественным мнением, то есть в области, относящейся к Public Relations.

Применение НЛП к области Public Relations определяется его технологическими, тактическими и техническими возможностями.

Вот некоторые идеи НЛП, которые используются практически:

1. Идея модальностей, или субмодальностей - представлений, основанных на пяти перцептивных системах, называемых в просторечии органами чувств.

2. Идея метамоделей и трансформации глубинных структур опыта в поверхностные языковые структуры.

3. Использование механизмов блокировки опыта в языке (генерализация, опущение, искажение).

4. Использование модальных операторов в языке (желательность, долженствование, возможность).

5. Разработка идеи шаблонов восприятия и работы с ними.

6. Идея метапрограммирования, формирования метапрограмм - "фильтров", через которые человек воспринимает окружающий мир 7. Способы "якорения" - установки "якорей" в сознании по типу павловских условных рефлексов 8. Методы построения раппорта.

9. Представление о "трансе" и формировании "транса" - состояния сознания, которое облегчает внедрение необходимых установок.

На Западе использование НЛП в рекламе запрещено законом. И тамошние политики опасаются прибегать к нему, чтобы избежать нежелательной огласки и последующего скандала (хотя известно, что услугами специалистов по НЛП пользовались такие известные политики, как Маргарет Тэтчер и Рональд Рейган).

В российском законе о рекламе хотя и есть положение, запрещающее применение спецметодов, но оно, как водится, не действует.

Как пример использования НЛП в рекламе можно привести номер одной российской газеты. На развороте - телевизионная программа, короткие иллюстрированные анонсы телепередач. В левом нижнем углу красуется лицо героя телесериала, обращенное вверх. В центре изображен кот из мультфильма "Том и Джерри", над ним дубинкой нависает восклицательный знак. В правом верхнем углу старик с бородой и лозунг: "Вы НЕ забудете выключить его!" (телевизор, конечно, ибо телесюжетом о старике завершается вечерняя программа).

"Вот заурядный образчик работы специалистов по НЛП, - говорит психолог. - В телепрограмме закодирована негативная информация об одном из кандидатов в мэры - пожилом человеке (старик с бородой). В центре происходит коллизия: мышонок (молодой, но шустрый кандидат) лупит кота. Восклицательный знак вызывает образ дубинки, которой охаживают кота. Примитивно? Только на первый взгляд. Известно, что на людей в большей степени влияют персонажи сказок и мультфильмов, библейские образы. И поверьте: образ Тома и Джерри обязательно всплывет в памяти избирателя, когда он вычеркнет одного из кандидатов".

Вывод

Итак, НЛП с помощью речевых стратегий способно менять как поверхностные поведенческие реакции того, на кого направлено воздействие: аудиторию, клиента, пациента, участвующего в психологическом тренинге, - так и глубинные, личностные структуры.

НЛП отличается тем, что делает работу по изменению глубинных структур психики как на сознательном, так и на подсознательном уровне, более близкой и доступной. Это достигается за счет технологизированных методов и способов работы, четко описанных и выявленных механизмов, берущих свое начало в анализе языка и речи.

Проблема использования НЛП в настоящее время актуальна как никогда. Это связано с ростом необходимости воздействия на сознание человека со стороны политиков, фирм, рекламирующих свою продукцию и т.д.

Гуманистически ориентированные психологи не одобряют методы НЛП, считая их манипулятивными, а порой и антигуманными. Вместе с тем, сам метод или техника, конечно же, не являются гуманными или антигуманными, их значение определяется теми целями, которые ставят перед собой люди и организации, их использующие.

Литература

1. Блакар Р.М. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия

2. Ричард Бэндлер, Джон Гриндер. "Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий"

3. Шевчук Денис Александрович "НЛП. Психолингвистика" М. 2001

4. http://delo. obninsk.ru/nlp/nlp04. htm

5. http://www.polittech.ru/polittech/32928

6. http://www.psycho. all.ru/nlp6step. htm

7. http://prinfo. webzone.ru/NLP. htm

8. http://anomalia. narod.ru/text2/271. htm

9. http://xyz.org.ua/russian/win/discussion/communicative_strategy. htm

10. http://www.vista. odessa.ua/odessa/media/word/314/76. htm

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Особенности методики нейролингвистического программирования как метода внушения. Сущность действенности речевых стратегий, способствующих воздействию на собеседника за счет подсознательных импульсов доверия. Роль дискредитации как речевой стратегии.

    доклад [34,0 K], добавлен 14.12.2012

  • Понятие нейролингвистического программирования. Нейролингвистическое программирование в языковых ситуациях. Диспозициональная модель психики. Нейролингвистическое программирование и ведущая репрезентативная система. Основа пансемиотического поведения.

    реферат [24,3 K], добавлен 15.01.2010

  • Нейролингвистическое программирование, его основные техники. Факторы успеха в деловых переговорах, необходимость учитывания ряда особенностей мышления, которые называются метапрограммами. Примеры применение нейролингвистического программирования.

    реферат [19,7 K], добавлен 05.12.2013

  • Понятие и сущность нейролингвистического программирования. История его возникновения и основные задачи. Принципы и тезисы НЛП. Основные позиции восприятия ситуации. Значение НЛП в работе. Особенности построения ассоциативных связей между явлениями.

    реферат [22,4 K], добавлен 17.06.2010

  • История возникновения нейролингвистического программирования (НЛП), его место в психологии. Теоретические положения концепции НЛП в историческом контексте. Принципы НЛП: пресуппозиции и метамодели, новый код. Критика ненаучности НЛП: общая и религиозная.

    курсовая работа [74,3 K], добавлен 08.04.2015

  • Понятие и принципы нейролингвистического программирования как направления в психотерапии и практической психологии, предмет и методы его исследования. Фильтр позиций восприятия, история разработок данной методики, ее содержание и практическое применение.

    презентация [459,3 K], добавлен 20.01.2016

  • Нейролингвистическое программирование – это процесс моделирования уникальных для каждого человека осознанных и неосознаваемых паттернов поведения. Стремление к постоянному движению ко все большему раскрытию своего потенциала. Планирование стратегии.

    доклад [13,7 K], добавлен 04.06.2009

  • Исследование различных моделей совершенства, которые построило нейролингвистическое программирование в коммуникации, бизнесе, образовании и терапии. Изучение истории возникновения, особенностей НЛП и необходимых условий для применения данной технологии.

    курсовая работа [47,9 K], добавлен 03.12.2011

  • Предпосылки возникновения и основные этапы развития нейролингвистического программирования. Описания комплекса техник, аксиом и убеждений, применяемых как подход к личностному развитию. Составные части метамодели. Репрезентативные системы модальности.

    курсовая работа [729,7 K], добавлен 25.03.2015

  • Сущность нейролингвистического программирования (НЛП). Человек как самоорганизующаяся замкнутая система, составные элементы которой – материальные носители энергии и информации. Детализированная структура человеческой личности и элементы информации.

    реферат [50,3 K], добавлен 04.09.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.