Нейролингвистическое программирование

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию

Рязанский государственный радиотехнический университет

Реферат по психологии

Нейролингвистическое программирование

Рязань 2009



Содержание

Введение

Что такое НЛП ?

История создания

Фундаментальные принципы

Карты и фильтры

Психологические состояния и эмоциональная свобода

Коммуникация в НЛП

Раппорт

Присоединение и ведение

Системы и циклы

Связь общения и особенностей мировосприятия

Куда глаза глядят

Возможности НЛП

Заключение

Список литературы



Введение

С начала 70-х годов, когда в США появились первые публикации по нейролингвистическому программированию, в России появилось несколько сот переводных печатных изданий, имеется значительное людей, которые практикуют идеи НЛП, а также существует несколько направлений и школ. И всё-таки по прошествии полутора десятилетий пропагандирования идей НЛП в России не исчезают тенденции отторжения и отчуждения между фундаментальной психологией и НЛП.

Многие представители психологии вообще не признают в НЛП психологического содержания. Обычно они указывают на подчёркнутую технологичность, неметодологичность этого подхода, на отсутствие экспериментальной базы и точного категориального аппарата. Далее мы остановимся и на этом вопросе.

Приверженцы НЛП апеллируют в основном к практической действенности НЛП-подхода, которая считается основным его достоинством. Дело осложняется тем, что до русского читателя доходят переводы не всегда высокого качества, тогда как многое в НЛП построено на английской лингвистике.

В этой связи представляется интересным и актуальным изложить основные положения этого направления психологии и критически рассмотреть их с общепринятых научных позиций.



Что такое НЛП ?

НЛП - комплекс моделей, техник и операционных принципов, применяемых главным образом как подход к личностному развитию посредством моделирования эффективных стратегий (мыслительных и поведенческих).

Рассмотрим более подробно этот термин.

Нейро - определяет связь с нашей неврологической системой, т.е. определяет путь использования наших органов чувств: зрения, слуха, осязания, вкуса и обоняния. Наша физиология и наше мышление функционируют как одна система. НЛП значительно расширяет возможности нашей неврологической системы и учит управлять ею.

Лингвистическое - определяет связь между языком, используемым человеком, и его жизненным опытом. Наши лексические модели являются выражением образа нашего мышления и в большей или меньшей степени отражают нашу внутреннюю сущность.

Программирование - позволяет исследовать и изменять переживания и опыт. Программа - это совокупность действий, предназначенных для достижения определенного результата. Достигнутые нами результаты и воздействия, которые мы оказываем на себя и других людей, являются следствием нашей личностной программы. Осознав элементы личностных программ, в какой последовательности эти элементы воспроизводятся в поведении или мышлении, мы можем управлять собственными переживаниями, состоянием и поведением.

Термин «нейролингвистическое программирование» отсылает к комплексу моделей и принципов, предназначенных для исследования того, как разум и нейрология («нейро»), языковые паттерны («лингвистическое») организации восприятия и познавательных способностей человека в систематических паттернах («программирование») взаимодействуют при конструировании субъективной реальности и человеческого поведения.

НЛП предлагает человеку практический, познавательный подход, который так или иначе затрагивает многие сферы нашей жизни. НЛП - это многогранный процесс, который содержит развитие поведенческой компетентности и гибкости, стратегическое мышление и понимание мыслительных и познавательных процессов, управляющих поведением. НЛП предлагает инструменты и навыки для построения стратегии личной успешности, а также вводит систему убеждений, приносящих дополнительные силы, создает пресуппозиции о том, что такое существование людей, что такое коммуникация и процесс трансформации. С другой стороны, НЛП - это самопознание, изучение идентичности и миссии. Оно также обеспечивает базу для понимания "духовной" части человеческого опыта, который обогащается за счет исследования нас самих как личностей, наших семей, организаций, а также глобальных систем. НЛП - это учение не только о способностях и успешности, но и о мудрости и видении.

История создания

Нейролингвистическое программирование (НЛП) было разработано Ричардом Бэндлером совместно с Джоном Гриндером под попечительством Грегори Бэйтсона (знаменитого антрополога, социолога, лингвиста, одного из основателей кибернетики), в Калифорнийском университете, в течение 1960--1970-х годов XX века.

Изначально являясь исследованием того, как успешные психотерапевты достигали своих результатов, оно быстро выросло в отдельную область и методологию, основанную на навыках моделирования, используемых для идентификации ключевых аспектов поведения других, и подходах, которые привели их к возможности получения выдающихся результатов в своих областях.

В начале 1980-х годов между Бэндлером и Гриндером возник конфликт, и в период разногласий и судебных процессов связанных с интеллектуальной собственностью, инициированных Бэндлером, НЛП стало развиваться фрагментарно и бессистемно многими разными людьми, зачастую под различными сомнительными брендами.

На протяжении 1990-х, в таких странах, как, например, Великобритания, совершались осторожные попытки поставить НЛП на более формальную, регулируемую основу; и ближе к 2001 судебные тяжбы наконец улеглись, и множество людей и уполномоченных групп в этой области возобновило попытки поставить НЛП на более профессиональную основу.

Фундаментальные принципы

В сущности, все НЛП основано на двух фундаментальных принципах:

Являясь людьми, мы не можем познать реальность. Мы можем познать только наше восприятие реальности. Мы воспринимаем и реагируем на окружающий мир через наши сенсорные репрезентативные системы. Именно наши "нейролингвистические" карты реальности определяют наше поведение, и то, что дает этому поведению смысл, само по себе не является реальностью. В большинстве случаев не сама реальность ограничивает или разрешает нам что-либо сделать, а наша карта реальности.

"Жизнь" и "разум" являются системными процессами. Процессы, происходящие в самом человеке и при его взаимодействии с окружающей средой, являются системными. Наши тела, наши сообщества и наша Вселенная составляют единое целое сложных систем и подсистем, которые постоянно взаимодействуют и взаимно влияют друг на друга. Невозможно полностью изолировать какую-либо часть от всей остальной системы, которая основана на определенной "самоорганизации" и стремится к естественному оптимальному состоянию баланса или стабильности.



Карты и фильтры

Человек обращает внимание на те аспекты мира, которые его привлекают, и игнорирует другие. Мир всегда богаче, чем те идеи, которыми мы обладаем относительно его. Фильтры, которые мы накладываем на наше восприятие, определяют мир, в котором мы живем.

У нас есть множество естественных, полезных и необходимых фильтров. Например, слово «Красота» для каждого человека будет вызывать различные мысли и переживания. И каждый будет прав в рамках своей реальности. НЛП предлагает вести себя так, как если бы эти идеи были верными, и заметить те изменения, которые возникнут в результате этих предположений. Изменяя свои фильтры, вы сможете изменить свой мир.

Как яркий пример фильтра, можно привести такой: если лягушке в клетку положить несколько обездвиженных мух, то лягушка погибнет от голода, но к ним не прикоснется. Т.к. она не будет их воспринимать как пищу

Психологические состояния и эмоциональная свобода

Когда люди пребывают в состоянии эмоционального и физического упадка, мы часто говорим, что они в "ужасном состоянии". Аналогично, мы осознаем, что для решения большинства задач мы должны быть в "правильном состоянии духа" Что такое состояние духа? Очень просто: это все те мысли, эмоции и физиология, которые мы проявляем в этот момент, внутренние картинки, звуки, ощущения и все паттерны позы и дыхания. Разум и тело полностью взаимосвязаны, так что наши мысли немедленно оказывают влияние на нашу физиологию и наоборот.



Коммуникация в НЛП

Коммуникация - это многогранное слово, которое включает в себя любое взаимодействие с другими людьми: случайный разговор, убеждение, обучение и переговоры.

Слово "коммуникация" это слово представляет собой статическое существительное, а реальная коммуникация - это циклы или петли обратных связей, которые включают, по крайней мере, двух человек.

Вы общаетесь с помощью слов, с помощью оттенков своего голоса и с помощью своего тела, поз, жестов и выражения лица Вы не можете не общаться. Какое-то сообщение передается, даже если вы не говорите ничего и сохраняете молчание. Итак, коммуникация включает в себя сообщения, которые передаются от одного человека к другому.

Коммуникация - это значительно больше, чем те слова, которые мы говорим. Они составляют лишь малую часть того, что мы выражаем как человеческие существа. Исследования показывают, что во время презентации перед группой людей 55% воздействия определяется языком ваших телодвижений: позы, жесты и контакт глазами, 38% определяется тоном вашего голоса и лишь 7% - содержанием того, о чем вы говорите

Раппорт

Раппорт -- установление психической связи с человеком или группой людей. Раппорт (или эмпатия) является существенным для установления той атмосферы доверия, конфиденциальности и участия, в которой люди могут взаимодействовать свободно.

Когда двое находятся в раппорте, их тела, так же как и их слова, соответствуют друг другу. То, что мы говорим, может строить или разрушать раппорт, но это лишь 7% коммуникации. Язык телодвижений и тон голоса оказываются более важными. Можно заметить, что люди, находящиеся в раппорте, имеют тенденцию к тому, чтобы отзеркаливать и соответствовать друг другу в позе, жестах и взглядах.

Успешные люди создают раппорт, и раппорт создает доверие. Можно установить раппорт с кем угодно, сознательно рафинируя естественное умение устанавливать раппорт, которое используется каждый день. Подстраиваясь и отражая язык телодвижений и тон голоса, можно установить раппорт почти с любым человеком.

Существуют только два ограничения способности устанавливать раппорт: степень, в которой вы способны воспринимать позы, жесты и тон и тембр речи других людей, и умение, с которым вы можете подстраиваться к ним. нейролингвистическое программирование коммуникация раппорт

Присоединение и ведение

Раппорт позволяет вам построить мост к другому человеку: вы получаете некоторую точку опоры для понимания и контакта. Когда он установлен, вы можете начать изменять свое поведение, и, вероятно, ваш партнер последует за вами. Вы можете повести его в другом направлении.

В НЛП это называется присоединением и ведением. Присоединение - это изменение собственного поведения с тем, чтобы другой человек последовал за вами. Ведение не будет работать без раппорта. Вы не сможете провести кого-нибудь через мост, прежде не построив его.

Присоединение и ведение - это основная идея НЛП. Она включает в себя раппорт и уважение к модели мира другого человека. Она предполагает позитивные намерения и является мощным инструментом продвижения к согласию или разделяемому результату.



Системы и циклы

Коммуникацию можно толковать просто как причину и следствие. Выделите одно взаимодействие, назовите его причиной, проанализируйте его ближайшие последствия, не принимая во внимание то воздействие, которое оно оказывает на более отдаленные события. Мы часто размышляем именно так, но, очевидно, это является сильным упрощением.

Закон причины и следствия имеет силу для неодушевленных объектов.

В живых системах все по-другому. Если я пну собаку, я смогу вычислить силу удара и, зная размеры и вес собаки, точно определить направление и скорость ее полета. В действительности же все произойдет не так: если я был бы настолько глуп, что додумался бы пнуть собаку, она, вероятно, увернулась бы от удара и укусила бы меня за ногу. Окончательное местоположение собаки вряд ли будет соответствовать результатам расчета.

Человеческие отношения сложные многие вещи в них происходят одновременно. Невозможно предсказать точно, что произойдет, потому что реакция одного человека влияет на поведение другого. Отношения - это замкнутый цикл; мы постоянно реагируем на обратную связь, чтобы понять, что делать дальше.

Связь общения и особенностей мировосприятия

Все люди разные. Это не может подвергаться сомнению.

Один человек предпочитает мыслить образами, другой постоянно ведет с собой внутренний диалог, третий же должен все сам "ощутить". Далее речь пойдет о разных способах мышления и представления мира (в виде зрительных, звуковых, осязательных образов или через внутренний диалог).

Согласно НЛП, сознание можно рассматривать как внутреннее представление нашего опыта в виде звуковых, осязательных, вкусовых и обонятельных образов. Так, например, мы можем думать о неком событии, имевшем место в прошлом, воспроизводя в памяти зрительные образы, звуки и прочие связанные с ним ощущения.

Мы знаем пять сенсорных каналов, по которым к нам поступает информация извне: зрительный, слуховой, кинестетический, вкусовой и обонятельный. Каждый из этих каналов называется модальностью.

Если вы общаетесь с человеком визуального типа, то вряд ли стоит особо полагаться на внимательно подобранные слова и тщательно выстроенную аргументацию. Однако совершенно неожиданный эффект в данной ситуации могут вызвать несколько удачных иллюстраций или выразительных штрихов на листке бумаги. То есть для того чтобы быть правильно понятым, оперируйте зрительными образами, нарисуйте некую словесную картинку. Используйте такие визуальные предикаты, как "смотрите", "ясно и отчетливо", "фокус" или "представьте себе" - эти выражения будут понятнее вашему собеседнику.

Напротив, на человека аудиального типа все это не произведет особого впечатления. "Растолкуйте мне, скажите обо всем этом просто и ясно", - может потребовать он от вас, если в своем рассказе вы использовали в основном визуальные представления. Человек кинестетического типа не будет удовлетворен до тех пор, пока ему не удастся потрогать или пощупать что-то. Ему захочется подержать в руках что-то осязаемое, например тот продукт, о котором идет речь. Никакие картинки и фотографии в рекламных проспектах не произведут на него заметного впечатления, но посадите его за руль, дайте ему ощутить машину, и все его чувства заработают в полную силу. Если вы будете правильно использовать сенсорный язык, ваши собеседники смогут быстрее "ухватить мысль", "рассмотреть вопрос" или "лучше почувствовать суть предложения".

Язык, которым говорит наше тело, и те практически неуловимые особенности, которыми сопровождается наша речь, так же, как и слова, отражают наши сенсорные предпочтения или способ мышления.

Человек аудиального типа, скорее всего, будет говорить значительно медленнее, бархатистым голосом с заметным грудным резонансом, а также, возможно, станет сопровождать свою речь ритмичными движениями рук (например, будет постукивать ручкой о стол или качать ногой). Может быть, он примет при этом естественную и удобную позу, немного наклонив голову.

Человек кинестетического типа, вероятно, будет говорить медленно и несколько монотонно, дышать в замедленном темпе, смотреть в землю - прежде чем ответить, скорее как бы осязая нечто, нежели представляя себе это зрительно или прислушиваясь к тому, что происходит внутри него.

Куда глаза глядят

Движение глазных яблок соответствует мыслительным процессам, которые идут внутри собеседника. В большинстве случаев это движение служит достаточно надежным индикатором того, как именно работает сознание конкретного человека.

Движение глазных яблок вверх происходит при преобладании визуальных процессов, а в сторону - при преобладании аудиальных. Взгляд, направленный вниз, обычно связан с кинестетическими ощущениями или с внутренним диалогом.

Характер движений глаз также зависит от того, происходит ли процесс припоминания, или же звуковые или зрительные образы создаются вновь, как, например, при прокручивании возможных сценариев, касающихся чего-то такого, чего прежде с вами никогда не случалось.

В настоящее время существует множество различных техник НЛП для конкретных случаев и ситуаций.



Возможности НЛП

НЛП помогает скорее и результативнее достигать своих целей. Другими словами, с его помощью можно достигать желаемого (и даже большего), больше узнавать и, главное, стать таким, каким хочешь. Эффективные приемы общения в духе НЛП позволяют быстрее добиваться взаимопонимания с окружающими. При этом активизируются те умственные способности ("нейро-"), о существовании которых вы даже не подозревали. Кроме того, НЛП помогает совершенно особым образом использовать язык ("-лингвистическое") для достижения своих целей.

Наконец, благодаря ему можно научиться управлять состоянием своего разума, своей психики, приводить свои убеждения и ценности в соответствие с желаемыми результатами ("программирование").

Такой уровень самоконтроля приносит уверенность в себе и повышает уровень самооценки. Он также способствует личным достижениям, успеху во взаимоотношениях и в саморазвитии. Более того, теория и практика НЛП помогают творчески, изобретательно решать возникающие в жизни проблемы и сложности.

НЛП уделяет практике, то есть умению, больше внимания, чем теории - пониманию. Как правило, новички в НЛП замечают, что суть технических приемов открывается лишь тогда, когда их применяют на практике. Немалая доля начинающих практиков переживает значительные внутренние перемены, которые затем отражаются на отношениях с другими людьми и внешних обстоятельствах в целом. Подводя итог, можно сказать, НЛП имеет следующие возможности, которые может дать Вам:

-- установить и улучшить личные взаимоотношения;

-- развить дар убеждения;

-- перейти к позитивному мировосприятию;

-- повысить уровень самооценки;

-- преодолеть последствия негативных переживании прошлого;

-- сосредоточиться на намеченных целях и направить все силы на их достижение;

-- действовать с максимальной производительностью;

-- управлять своими ощущениями;

-- согласовывать с намеченными целями свои убеждения и систему ценностей;

-- избавиться от нежелательных привычек;

-- верить в свои силы в любых начинаниях;

-- добиваться того, что прежде казалось невозможным;

-- достигать взаимопонимания с клиентами, заказчиками и коллегами;

-- творчески решать возникающие проблемы;

-- получать удовольствие от того, что прежде вызывало страх;

-- эффективнее распоряжаться своим временем;

-- углубить и укрепить ощущение полноты жизни;

-- выработать в себе те качества, которые восхищают вас в других;

-- получать от жизни больше удовольствия.

Практические упражнения дают возможность ежедневно проверять усвоенный материал. Чтобы приступить к обучению, достаточно просто попробовать без каких-либо предубеждений. Сначала теория, потом практика; шаг за шагом, без спешки - и можно не сомневаться, что вас ждет множество перемен к лучшему.

Возможно, вам потребуется больше веры - не той веры, которая, скажем, вера в личного гуру или какую-либо древнюю мудрость, а веры в то, что поистине чудесны и неисчерпаемы возможности вашей собственной нейрофизиологической системы. Просто доверившись ей, как доверяются компьютеру или кассовому аппарату, вы начнете извлекать из нее все большую пользу, в итоге ни много ни мало получив власть над происходящим. НЛП - это то, благодаря чему поразительные скрытые возможности системы "разум-тело" становятся реальностью. НЛП предлагает структуру, которая поможет упрочить ваше подсознание, привить ему привычку достигать обозначенных целей.



Заключение

НЛП - это прежде всего методология и технология человеческой коммуникации и её изменения. НЛП основывается на изучении структуры субъективного опыта, не уделяя особого внимания содержанию этого опыта в смысловом и ценностном аспектах. По сути, НЛП представляет собой набор инструментов. Это - стратегия ускоренного обучения и эффективного общения.

Основываясь на традициях американской школы психологии и психотерапии (работы Эриксона, Сатир, Перлса, Бейтсона и в теоретической части - Рассела), НЛП разработало широкий спектр методов. Эти методы призваны улучшить деятельность человека путём оптимизации его стратегий. Поскольку методы НЛП основаны на конкретных и неоспоримых научных результатах, они достигают определённого эффекта.

Поскольку это направление в психологии и психотерапии относительно новое и находится в периоде бурного роста и распространения на другие страны, в том числе и на Россию, о чём свидетельствует резко увеличившийся поток публикаций, посвящённых НЛП, рано делать какие-либо выводы относительно значения этой школы как для науки, так и для практики.

Одна из трудностей при переносе НЛП на почву другого языка состоит в том, что весь разработанный для английского языка лингвистический материал НЛП требуется конгруэнтно перевести в структуры другого языка. Языки же, как известно, весьма отличаются друг от друга именно по своей структуре. Тем не менее, этот процесс адаптации, как можно заметить из последних публикаций, в России успешно осуществляется.

Список литературы

1. Андреас С., Фолкнер Ч. и др. НЛП. Новые технологии успеха. М. 2001.

2. Белянин В. П. Введение в психолингвистику. М. 1999.

3. Гиллиген С. Терапевтические трансы: Руководство по эриксоновской терапии. М. 1997.

4. Гордон Д. Терапевтические метафоры. СПб. 1995.

5. Горянина В. А., Масалков И. К. Преображение жизненных ситуаций. Эффективные психосоциальные технологии. М 1999.

6. Гриндер Д., Бендлер Р. Наведение транса. Клинический гипноз: инновационные методы/Методический материал к семинару. 1994.

7. Дилтс Р. Моделирование с помощью НЛП. СПб. 2000.

8. Дилтс Р. Стратегия гениев. - В 3 т.- М. 1998.

9. Ковалёв С. В. Основы нейролингвистического программирования. М. 1999.

10. Коннер Р. Материалы семинаров. Новосибирск. 1999-2000.

11. Меерович М. И., Шрагина Л. И. Технология творческого мышления: Практическое пособие. Минск, М. 2000.

12. О'Коннор Дж., Сеймор Дж. Введение в нейро-лингвистическое программирование. Челябинск. 1997.

13. Путеводитель по НЛП. Толковый словарь терминов./ Сост. В. В. Морозов. Челябинск. 2001.

14. Технологии программирования судьбы (Теория и практика НЛП): Хрестоматия/Сост. К. В. Сельченок. Минск, М. 2001.

15. Эриксон М., Росси Э. Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения. М. 1999.

Размещено на Allbest.ru